Подписчики канала почти наверняка знают, что я занимаюсь карате. Первый раз я пришёл в Додзё в 2000-м году. Давно это было 😅

Как связаны карате и бизнес? Эта связь многогранна, как бриллиант. Рассмотрим сегодня одну из самых громких граней, с которой все знакомы по фильмам о карате. Где при ударе что-то громко кричат. Этот крик называется «киай»

«Киай» в переговорах: искусство удара без лишних движений

В 1987 году молодой выпускник Гарварда, полный амбиций и неиспорченный корпоративными эвфемизмами, оказался на собеседовании в инвестиционный фонд. Он размахивал своими достижениями так, будто раздавал приглашения на собственный триумф, пока глава фонда — пожилой человек с выражением лица, будто он уже видел всё и был этим разочарован, — не прервал монолог:

— Вы слишком много говорите. Одним предложением – почему мы должны вас взять?

Парень замер, выдержал паузу, слегка прищурился (как научили его фильмы про гангстеров) и спокойно ответил:

— Потому что если вы меня не возьмёте, ваши конкуренты это сделают.

Вот он, безупречный «киай» — словесный удар, после которого остаётся только капитулировать или выдать премию за артистизм.

В каратэ «киай» — это не просто громкий звук, это завершающий аккорд мастерства, орудие устрашения, которое говорит: «Я уже победил, тебе просто нужно это осознать».

В бизнесе принцип работает так же: либо ты держишь ритм, либо его навязывают тебе.

Как применять киай в переговорах?

1️⃣ Пауза – это новое роскошество.
Хороший «киай» звучит не в пустоту, а в момент наивысшего напряжения. Настоящие мастера переговоров знают, что пауза — это не отсутствие слов, а пространство, в котором оппонент начинает сомневаться в собственной правоте.

2️⃣ Удар должен быть острым, как хороший костюм.
Если ваш аргумент не звучит как афоризм, его никто не запомнит. Оставьте «инновационные синергии» и «развитие экосистемы» для корпоративных презентаций. Здесь правит бал лаконичность, которая бьёт в цель, а не кружит вокруг неё.

3️⃣ Спокойствие – это роскошь уверенных.
«Киай» работает только тогда, когда он естественен. Крик, за которым нет содержания, — это жалкий способ доказать свою значимость. А вот холодная, безупречно поставленная фраза в нужный момент?

Это запомнят надолго.