Ценообразование

Распространенная ошибка, которую совершают заказчик и копирайтер на этапе заключения договора: считать стоимость работы по символам.

Первый фактически покупает полотно, потому что копирайтер останется голодным, если для решения проблемы текстом хватит три строки.

Второй соглашается опорочить своё имя и заняться словоблудием за монету.

В итоге, чтобы оба остались в плюсе — нужен огромный бессмысленный текст.

Избежать этого просто. Заказчик должен либо оплачивать время, которой копирайтер тратит на решение проблемы, либо исполнитель должен брать фиксированную оплату за текст.

В обоих случаях заказчик получает текст, который отвечает его требованиям, а исполнитель — остаётся сытым и с мотивацией делать хорошо.

Как понять, что реклама хорошая?

Самый быстрый тест, который можно сделать — показать ваше творение маме, брату, девушке и так далее.

Если им теоретически мог быть интересен этот продукт, но после прочтения вашего текста они не захотели им обзавестись — работу прийдется переделать.

Чтобы выжать максимум из этого метода, лучше умолчать об авторстве.

Big bonus к первому депозиту!

Очевидно, что любая реклама, в которой читателю что-то дарят — заходит лучше, чем без бонуса.

Это может быть всё что угодно: скидка, гайд, доступ и так далее. Главное условие — бесплатно и за переход к продукту.

Ещё лучше заходит то, что действительно полезно. Например, инструкция по платежам в иностранные сервисы за подписку на канал по финансам.

Секрет успеха лежит на поверхности: у читателя просто остаются хорошие впечатления, за что он благодарит нас своим вниманием.

P.S: старайтесь не превращать текст в рекламу казино, которая пестрит халявой. Показывайте реальную ценность продукта.

Надёжно, как швейцарские часы

Уже представили себе товар или услугу, которая отвечает всем требованиям и служит десятилетиями?

Отлично — заголовок создал этот образ в голове, и вы его оценили. А главное — всё это в 4 слова.

Этот приём часто используется в копирайтинге: приводим аналогии, словами показываем читателю картинку продукта.

Можно практиковаться, описывая вещи вокруг себя: «яркая, как солнце днём, лампа» — и так далее.

Форматирование

Важный этап при решении проблемы текстом. Его должно быть удобно читать.

Например, важные мысли выделяем жирным шрифтом.

Цитаты, примеры — выделяем курсивом.

Меньше длинных предложений. Разделяйте на несколько.

Не забывайте про абзацы, но не перебарщивайте. Ими нужно разделять текст на блоки по смыслу.

Акция! Зачерки текст и получи хороший лучший показатель выгоды.

Не забывайте, что у каждой платформы свои возможности форматирования. Выбирать, как писать текст, нужно в зависимости от них — а не наоборот.

Мне кажется, я сделаю лучше

Эта фраза возглавляет топ-1 надоедливых фраз от заказчика. С ней нужно уметь работать.

Владелец бизнеса определенно лучше знает свой продукт, поэтому часто может оказываться прав. На этом этапе важно правильно его услышать и совместно улучшить текст.

Бывает, что заказчик пытается стать копирайтером и сделать работу за вас. Здесь важно настоять на том, что вы профессионал, и лучше знаете.

В обоих вариантах нужно быть уверенным в своих силах. Если этого условия не будет, стоит временно поставить коммерцию на паузу и потренировать свои силы.

Зачем писать текст?

Глупый вопрос. Конечно, нужно спрашивать «Для чего писать текст?», подразумевая его цель.

Теперь это первый вопрос, который мы задаём себе, перед его написанием.

Например, если рекламу, цель текста — ознакомить читателя с продуктом, чтобы он его приобрел.

Пишем объявление — быстро и понятно донести мысль группе людей (привет, рабочие чаты).

Когда поймём цель — узнаем и проблему, которую решаем. Подробнее в этом посте.

О чём молчит жена копирайтера в постели?

Пошлые заголовки — всегда привлекают больше внимания.

Не обязательно писать их настолько в лоб, но однозначно стоит взять на вооружение и использовать, когда нет вдохновения.

Здесь как и всегда — выигрывает тот, кто интереснее придумает. Хоть такой текст и будет более заметным, победным — станет самый оригинальный вариант.

Быть или не быть — только с письмом

Прочитавшие этот пост уже знают, что копирайтер здорового человека — словами создаёт образы в голове читателя.

Проще всего сделать это, пользуясь интересными оборотами из литературы или собственных заметок.

Отдельные тексты требуют функциональности. То есть нужно без воды рассказать о продукте: в описаниях, короткой рекламе или сценариях.

Садясь за работу, стоит сразу определить, какой способ будете использовать. Не обязательно делать это с первой попытки — лучше написать несколько вариантов.

Функциональный текст

Вода, домыслы, оценки и громкие слова — заменяются фактами, цифрами и примерами.

«Иновационное решение при проектировке двигателя сделало его по-настоящему эффективным» — словоблудие, без комментариев.

«Добавили 2 дополнительных отверстия в двигатель. Благодаря ним он не сгорит при перегревании» — коротко и по делу.

Отдельные приёмы его написания можно использовать в перемешку с художественным. Полезен в рекламе, деловых переписках и остальном тексте.

Что появилось раньше: смысл или текст?

Чтобы получить абсолютно пустой, бессмысленный текст — нужно сразу начать его писать.

Если начнёте с его смысла и только после этого перейдете к символам — рискуете получить качественную работу, которая решает проблему читателя.

Шутки в сторону. Определять смысл текста — правильно.

Когда понимаешь, о чём пишешь — слова приходят в голову сами. Если не понимаешь — приходится придумывать.

P.S: иногда стоит идти от противного. Можно начать писать слова, но только с целью понять смысл, чтобы потом переписать текст нормально.

Вы кто такие? Я вас не звал

Чтобы избежать такую реакцию — нужно изучать аудиторию, для которой пишете текст.

Так вы сможете говорить с ней на одном языке. Понять её проблемы и предложить решение.

Кроме того, это лишний повод погрузиться в тему, по которой будет создаваться ваш шедевр.

Не стесняйтесь гуглить, звонить друзьям и задавать вопросы заказчику. От того, насколько глубоко вы погрузитесь в задачу — будет зависеть её результат.

«Когда понимаешь смысл — слова приходят в голову сами».

Сленг, мат, рок-н-рол

Вопрос об использовании первых двух в своих работах — рано или поздно приводит копирайтера в тупик.

Сразу отбросим стереотипы о профессиональной этике. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать их для достижения результата, если это — язык читателя.

Со сленгом всё просто — ставим везде, где он пригодится и не испортит имидж компании. Ему не место на сайте музея, но он отлично впишется в рекламу молодежного магазина одежды.

С матом сложнее — нужно чувствовать, что другое слово его не заменит. Согласитесь, глупо красоваться словарным запасом перед читателем, которому это чуждо.

Естественно, это табу для официально-деловых текстов. А ещё везде есть свои исключения, так что если не уверены, что правы — лучше их избегать.

Воруй как копирайтер: анализ конкурентов

Когда садитесь писать текст на незнакомую тему, вы — чистый лист.

Некоторые думают, что это круто. Незамыленный взгляд «спасёт» текст от шаблонов, клише и прочей нерабочей гадости.

На деле, высшая точка мастерства — анализировать прошлое и создавать креативное будущее.

Благодаря анализу конкурентов можно понять, какие варианты используются сейчас, работают хорошо или давно выгорели.

Дальше, стоит абстрагироваться от зависимостей и приступать к собственному шедевру с учётом опыта предшественников.

P.S: некоторые копирайтеры просто берут рабочие варианты конкурентов, минимально переделывают и забирают себе. Подумайте трижды, перед тем, как сделать также — в древней школе копирайтеров за такое били букварём по рукам.

Топ-3 способа обмануть читателя

Заголовок — был первым и последним. Читателя категорически нельзя обманывать. Вне зависимости от целей.

Подкрученные цифры, введение в заблуждение, запугивание — все подобные приёмы идут под одну гребёнку.

Копирайтер здорового человека создаёт честный текст. Такой, под который хочет подстроиться продукт, а не наоборот.

К слову, это не про мораль и этику, а про результаты. Последние появятся на дистанции, только, если писать правду.

Мы поняли, что вы круто пишете

Не пытайтесь улучшить текст, кичась своим богатым словарным запасом и знанием глоссария (справочник по узконаправленным терминам конкретной темы).

Настоящий показатель компетентности в вопросе — умение донести сложные мысли простым языком, с примерами.

Именно такой текст будет иметь ценность и демонстрировать экспертность в вопросе. Остальное — мишура.

Попробуйте писать его так, как объясняли бы тему ребенку (не буквально, но рядом). Доведите получившийся вариант до ума и используйте.

Не опять, а снова

Некоторые типы текстов невозможно написать с первого раза, например рекламные.

Если текст нацелен на продажу — стоит сразу сделать несколько вариантов и начать их тестировать.

Скорее всего, один или несколько вариантов дадут нужные результаты. Остальные — отправятся в архив.

Бывает так, что ни один вариант не работает (случается с лучшими). В таком случае, стоит утереть слёзы и писать новые варианты. Теперь точно получится.

Нейросеть не напишет симфонию

Также, как и рекламный или решающий проблему текст. Тем более, оригинальный.

Чтобы достичь результата — нужно быть человеком. Понимать, что его заинтересует или оттолкнёт.

ИИ не заменит копирайтеров, но последние — давно и ловко применяют его в работе, для поиска идей и анализа.

Так с его помощью можно изучить конкурентов, лучше понять целевую аудиторию, найти новые идеи и даже проверить текст на ошибки.

Если хотите стать смарт-копирайтером, самое время брать инструмент в оборот. Не бойтесь нейронок — подчиняйте их себе.

P.S: нейросети не создают новое, а перерабатывают старое. Не пытайтесь получить уникальный текст по запросу.

Триггеры в тексте

Приём из «агрессивного» маркетинга, которым воздействуют на читателя, чтобы тот совершил покупку. Распространенные виды:

— Дефицит «Осталось всего 7 мест»: подгоняют по времени под предлогом упущенной возможности.

— Толпа «Присоединяйтесь к тысяче единомышленников»: мотивируют большим количеством уже участвующих людей.

— Эксклюзив «Лимитированная карта для постоянных клиентов»: подчёркивают индивидуальность, которая заложена в каждом.

— Долг «Дарим бесплатный ремень при покупке костюма»: вынуждают человека ответить взаимностью. Даже если она дороже в несколько раз.

— Недоверие «Посмотрите отзывы наших клиентов»: любые доказательства в виде кейсов, гарантий и.т.д — чтобы развеять страхи читателя.

Их появления в тексте — не панацея, но точно повышает эффективность. Каждый из вариантов можно развить, совместить или придумать свой на их основе в зависимости от болей ЦА.

Пишем коротко о длинном

Аудитория давно перестроилась на потребление «быстрого контента». Именно поэтому так популярны TikTok, Истории — и другие бесконечные ленты с информацией.

Если хотите, чтобы ваш текст не пропустили — будьте кратки. А ещё такие тексты легче пишутся, потому что с ростом объема — растёт и сложность. Написать так, чтобы большой текст прочитали до конца — смогут лишь единицы (исключение анекдоты).