Андрей Романенко («Эвотор») про ситуацию с пандемией и бизнесом
Как на вашем бизнесе отразилась пандемия коронавируса?
Шестнадцатого марта мы перевели всю команду на удаленку, что для ИТ-компании было сделать несложно, на рабочих местах остались только ключевые сотрудники, без которых остановится работа склада и производства. Причем эффективность в целом, как мы видим, не упала, а в большинстве случаев даже выросла: если раньше совещания могли тянуться, пока все не выскажутся, то сейчас мы укладываемся в 30 минут. Хотя понятно, что появилось много задач по перестройке бизнеса и пришлось потратить на это немало ресурсов.
Что происходит с продажами?
Мы работаем в сегменте для малого и среднего бизнеса, и, как оказалось, в текущей ситуации самое уязвимое звено - это малый бизнес: по данным «Эвотора», 57 процентов точек в стране закрыто. Если брать торговлю, то за первую неделю карантина закрылось более миллиона точек, а это половина всей розницы.
Сложно прогнозировать, сколько из них сможет восстановиться по окончании кризиса. Я думаю, что 50-70 процентов не возобновят работу, если государство не окажет существенную поддержку МСП. Это касается прежде всего производственных компаний, потому что денег на запуск производства им требуется больше, а маржинальность бизнеса до кризиса была у них на уровне 5-20 процентов, то есть никаких запасов у МСП нет.
Но и в услугах то же; возьмите стандартную парикмахерскую: чтобы ее открыть, нужно начать платить аренду, здесь аренда и фонд оплаты труда - главные статьи затрат и, если не будет субсидий, ничего хорошего не получится.
Первый пакет мер поддержки населения и бизнеса, объявленный правительством, был катастрофически недостаточен. Сейчас президент Путин поручил правительству за пять дней разработать второй план, посмотрим, каким он будет.
Что бы вы предложили в этой ситуации?
Я считаю, что поддерживать надо не только МСП, но и крупный несырьевой бизнес, банки, сетевой ритейл. Потому что в экономике все связано и экосистема несырьевого бизнеса может рухнуть через пару месяцев. Вот, скажем, сеть мебельных гипермаркетов Hoff: если она закроется, то каким образом ее поставщики, малые и средние мебельные предприятия, будут реализовывать свою продукцию?
Или возьмите ИТ-сектор: выручка падает и в ближайший год не восстановится, финансовая подушка безопасности скоро иссякнет. И как нам сохранять персонал?
Всем пострадавшим предприятиям необходимо предоставить субсидии и зарплатные кредиты, причем не на полгода, а на три года - через полгода никто не сможет их вернуть. Ставки по основным налогам обнулить как минимум на год.
Вы сказали, что помогать надо и банкам. В чем именно?
Банкам надо изменить нормативы резервирования, иначе они, выдавая кредиты, будут вынуждены увеличивать резервный капитал, то есть омертвлять деньги. Я считаю, что большую часть кредитов бизнесу надо перевести под госгарантии.
(Источник - expert.ru)
#эвотор #романенко #коронавирус
@ofd24
Как на вашем бизнесе отразилась пандемия коронавируса?
Шестнадцатого марта мы перевели всю команду на удаленку, что для ИТ-компании было сделать несложно, на рабочих местах остались только ключевые сотрудники, без которых остановится работа склада и производства. Причем эффективность в целом, как мы видим, не упала, а в большинстве случаев даже выросла: если раньше совещания могли тянуться, пока все не выскажутся, то сейчас мы укладываемся в 30 минут. Хотя понятно, что появилось много задач по перестройке бизнеса и пришлось потратить на это немало ресурсов.
Что происходит с продажами?
Мы работаем в сегменте для малого и среднего бизнеса, и, как оказалось, в текущей ситуации самое уязвимое звено - это малый бизнес: по данным «Эвотора», 57 процентов точек в стране закрыто. Если брать торговлю, то за первую неделю карантина закрылось более миллиона точек, а это половина всей розницы.
Сложно прогнозировать, сколько из них сможет восстановиться по окончании кризиса. Я думаю, что 50-70 процентов не возобновят работу, если государство не окажет существенную поддержку МСП. Это касается прежде всего производственных компаний, потому что денег на запуск производства им требуется больше, а маржинальность бизнеса до кризиса была у них на уровне 5-20 процентов, то есть никаких запасов у МСП нет.
Но и в услугах то же; возьмите стандартную парикмахерскую: чтобы ее открыть, нужно начать платить аренду, здесь аренда и фонд оплаты труда - главные статьи затрат и, если не будет субсидий, ничего хорошего не получится.
Первый пакет мер поддержки населения и бизнеса, объявленный правительством, был катастрофически недостаточен. Сейчас президент Путин поручил правительству за пять дней разработать второй план, посмотрим, каким он будет.
Что бы вы предложили в этой ситуации?
Я считаю, что поддерживать надо не только МСП, но и крупный несырьевой бизнес, банки, сетевой ритейл. Потому что в экономике все связано и экосистема несырьевого бизнеса может рухнуть через пару месяцев. Вот, скажем, сеть мебельных гипермаркетов Hoff: если она закроется, то каким образом ее поставщики, малые и средние мебельные предприятия, будут реализовывать свою продукцию?
Или возьмите ИТ-сектор: выручка падает и в ближайший год не восстановится, финансовая подушка безопасности скоро иссякнет. И как нам сохранять персонал?
Всем пострадавшим предприятиям необходимо предоставить субсидии и зарплатные кредиты, причем не на полгода, а на три года - через полгода никто не сможет их вернуть. Ставки по основным налогам обнулить как минимум на год.
Вы сказали, что помогать надо и банкам. В чем именно?
Банкам надо изменить нормативы резервирования, иначе они, выдавая кредиты, будут вынуждены увеличивать резервный капитал, то есть омертвлять деньги. Я считаю, что большую часть кредитов бизнесу надо перевести под госгарантии.
(Источник - expert.ru)
#эвотор #романенко #коронавирус
@ofd24
— Планируете в другие страны выходить?
— К нам достаточно много приходит запросов из СНГ и других стран, но перед нами всегда стоит выбор: надо нам это или нет. У меня богатый опыт по запуску Qiwi за рубежом, когда мы за четыре года открыли 26 стран, в результате осталось работать 6. Во-первых, не факт, что вдали от родины сразу удастся получить правильный менеджмент, который встроится в команду и создаст там бизнес. Во-вторых, без государственных кассовых реформ, благодаря которым мы развились в России, смысла никакого выходить на рынки нет. Кроме того, стран с таким количеством торговых точек и населением, как в России, всего десять, включая США, Китай и Индию. И не везде нас ждут. При этом есть свой родной рынок, на котором мы еще можем вырасти в пять раз. И стоит ли идти на другие рынки в таком случае? Думаю, что пересмотрим этот вопрос позже — года через два.
На Западе совершенно другая история. В Европе и США мерчанты за свои деньги покупают эквайринговые POS (терминалы для безналичной оплаты). Почему мы удивляемся за границей, что там часто не принимают бесконтактную оплату? Потому что POS-терминалы старые. А они старые потому, что мерчанты потратили свои деньги и не готовы купить новые. А у нас расходы за POS-терминалы, «железо» взяли на себя банки (частично или полностью субсидируют), которые в какой-то момент поняли, что если они не построят инфраструктуру для бесконтактной оплаты, то у них не будет расти ARPU и т. д. Это разные бизнес-модели.
— Пользуетесь ли вы мерами налогового маневра в этом году?
— Мы не смогли ими воспользоваться, потому что не подпали под критерии, описанные в законе (компания должна получать 90% доходов от разработки ПО). Зато мы вошли в список системообразующих компаний, что тоже, наверное, неплохо.
— Возможно ли импортозамещение на вашем рынке?
— В России есть топ-5 компаний, которые производят компонентную базу: МЦСТ, «Байкал», «Микрон», «Миландр» и НПЦ «Элвис». Пока что все это не для гражданского применения, в основном это применяется для оборонки. За пару лет можно сделать свой процессор, и теоретически мы тоже можем потратить на это примерно $10 млн. И производить мы его будем, как и все, на Тайване, где этому способствуют климат и цена на персонал. Но стоить он будет в разы дороже, чем зарубежные аналоги, потому что объемы маленькие. Без дотаций их никто покупать не будет.
На рынке микропроцессоров есть два мировых лидера — NXP и Mediatek. Они производят их сотнями миллионов в год для всего мира. В начале года их процессоры стоили $20–25. Компонентная база в этом году подорожает примерно на 20% из-за того, что в пандемию были закрыты заводы. В прошлом году мы продали касс на 30% меньше, чем планировалось, но рынок восстанавливается — и спрос становится больше, чем предложение, соответственно, производители поднимают цены. Ситуация напоминает ту, что была пару лет назад, когда на Тайване прошло несколько пожаров на крупном заводе, Samsung и Apple купили годовые запасы чипов и в мире был мировой кризис чипов памяти.
— Каковы барьеры для вашего развития на рынке?
— Жаль, не 26 часов в сутках. Самый большой барьер — боязнь компаний полностью автоматизироваться. Мы с этим боролись и продолжаем бороться.
(источник - коммерсант)
#эвотор #романенко #сбер #ккт #рынок
@ofd24
— К нам достаточно много приходит запросов из СНГ и других стран, но перед нами всегда стоит выбор: надо нам это или нет. У меня богатый опыт по запуску Qiwi за рубежом, когда мы за четыре года открыли 26 стран, в результате осталось работать 6. Во-первых, не факт, что вдали от родины сразу удастся получить правильный менеджмент, который встроится в команду и создаст там бизнес. Во-вторых, без государственных кассовых реформ, благодаря которым мы развились в России, смысла никакого выходить на рынки нет. Кроме того, стран с таким количеством торговых точек и населением, как в России, всего десять, включая США, Китай и Индию. И не везде нас ждут. При этом есть свой родной рынок, на котором мы еще можем вырасти в пять раз. И стоит ли идти на другие рынки в таком случае? Думаю, что пересмотрим этот вопрос позже — года через два.
На Западе совершенно другая история. В Европе и США мерчанты за свои деньги покупают эквайринговые POS (терминалы для безналичной оплаты). Почему мы удивляемся за границей, что там часто не принимают бесконтактную оплату? Потому что POS-терминалы старые. А они старые потому, что мерчанты потратили свои деньги и не готовы купить новые. А у нас расходы за POS-терминалы, «железо» взяли на себя банки (частично или полностью субсидируют), которые в какой-то момент поняли, что если они не построят инфраструктуру для бесконтактной оплаты, то у них не будет расти ARPU и т. д. Это разные бизнес-модели.
— Пользуетесь ли вы мерами налогового маневра в этом году?
— Мы не смогли ими воспользоваться, потому что не подпали под критерии, описанные в законе (компания должна получать 90% доходов от разработки ПО). Зато мы вошли в список системообразующих компаний, что тоже, наверное, неплохо.
— Возможно ли импортозамещение на вашем рынке?
— В России есть топ-5 компаний, которые производят компонентную базу: МЦСТ, «Байкал», «Микрон», «Миландр» и НПЦ «Элвис». Пока что все это не для гражданского применения, в основном это применяется для оборонки. За пару лет можно сделать свой процессор, и теоретически мы тоже можем потратить на это примерно $10 млн. И производить мы его будем, как и все, на Тайване, где этому способствуют климат и цена на персонал. Но стоить он будет в разы дороже, чем зарубежные аналоги, потому что объемы маленькие. Без дотаций их никто покупать не будет.
На рынке микропроцессоров есть два мировых лидера — NXP и Mediatek. Они производят их сотнями миллионов в год для всего мира. В начале года их процессоры стоили $20–25. Компонентная база в этом году подорожает примерно на 20% из-за того, что в пандемию были закрыты заводы. В прошлом году мы продали касс на 30% меньше, чем планировалось, но рынок восстанавливается — и спрос становится больше, чем предложение, соответственно, производители поднимают цены. Ситуация напоминает ту, что была пару лет назад, когда на Тайване прошло несколько пожаров на крупном заводе, Samsung и Apple купили годовые запасы чипов и в мире был мировой кризис чипов памяти.
— Каковы барьеры для вашего развития на рынке?
— Жаль, не 26 часов в сутках. Самый большой барьер — боязнь компаний полностью автоматизироваться. Мы с этим боролись и продолжаем бороться.
(источник - коммерсант)
#эвотор #романенко #сбер #ккт #рынок
@ofd24
Основатель Эвотор (А.Романенко) сообщил о 800 тыс. терминалах, которые были активированы в России за 5 лет
В сегменте смарт-терминалов доля Эвотора составляет 70%.
Эвоторы используют в 23,5 тыс. населенных пунктов.
В день на Эвоторах пробивается около 10 млн. чеков.
Также Эвотор анонсировал запуск фискальных регистраторов в этом году.
Что скажете про Эвоторы? Го в комментарии.
#романенко #эвотор #рынок #ккт #смарттерминал #фр #цифры
@ofd24
В сегменте смарт-терминалов доля Эвотора составляет 70%.
Эвоторы используют в 23,5 тыс. населенных пунктов.
В день на Эвоторах пробивается около 10 млн. чеков.
Также Эвотор анонсировал запуск фискальных регистраторов в этом году.
Что скажете про Эвоторы? Го в комментарии.
#романенко #эвотор #рынок #ккт #смарттерминал #фр #цифры
@ofd24