‼️ Типичные ошибки предпринимателей при выходе на маркетплейсы

🔸 Заработок на Wildberries, OZON и других маркетплейсах становится все более популярной темой. Иногда люди отдают последние деньги либо вовсе берут кредиты, чтобы стать селлером. И, бывает, теряют все. О типичных ошибках продавцов рассказали сразу несколько спикеров на бизнес-ланче от Минского столичного союза предпринимателей и работодателей. «Про бизнес» записал наиболее яркие и важные выступления.

➡️ Подробности по ссылке

#Полезно #Селлерам

‼️ Схемы работы с маркетплейсом

🔸 Взаимоотношения между селлером и маркетплейсом регулируют разные формы сотрудничества, которые называются «схемами работы». От выбора схемы зависят важные аспекты будущего бизнеса, например:

➡️ Место хранения товара;
➡️ Ответственность за сбор заказов и возврат товара;
➡️ Обязательства по отправке заказов покупателям.

🔹Самые распространенные схемы — FBO и FBS. FBO расшифровывается как “Fulfillment by Operator”, по ней селлер заранее отвозит свой товар на склад маркетплейса, где его будут упаковывать и доставлять покупателям. Маркетплейсы обычно заменяют слово “Operator” на свое название, поэтому мы получаем вариации FBW от Wildberries, FBO от Ozon и FBY от Яндекс.Маркета. На FBS — “Fulfillment by Seller” — продавец хранит весь товар у себя, а маркетплейс только доставляет собранные заказы.

🔸 Также существуют более редкие схемы — DBS и Экспресс. На DBS — “Delivery by Seller” — маркетплейс выполняет роль витрины для привлечения покупателей, всем остальным занимается продавец. Экспресс — тот же DBS, но с доставкой за несколько часов.

Читать подробный обзор

#Полезно #Селлерам

‼️ Торговля через маркетплейсы: правила взаимодействия продавцов и покупателей

🔴 Полезный материал от информационно-правового портала "Гарант.ру".

В материале:
🔹 Требования к деятельности маркетплейсов: варианты регулирования
🔹 Правила и ограничения на цифровых торговых платформах
🔹 Старт работы на маркетплейсе: плюсы и недостатки

Читать подробно

#Аналитика #Селлерам #Полезно

‼️ ГД одобрила в I чтении обязанность маркетплейсов размещать ссылки на сертификаты качества

🔸 Госдума приняла в первом чтении законопроект, согласно которому продавцы (владельцы маркетплейсов) будут обязаны размещать ссылки на реестр выданных сертификатов соответствия и зарегистрированных деклараций. Поправки вносятся в закон "О защите прав потребителей". Законопроект внесен группой депутатов и сенаторов.

🔹 Сейчас закон не обязывает продавца или владельца маркетплейса предоставлять покупателю ссылки на госреестр сведений о сертификатах. Законопроект устраняет этот правовой пробел: Согласно документу, ссылку на запись в реестре сертификатов будут размещать в карточке товара для более быстрого поиска. Если реализуемая продукция не подлежит обязательному подтверждению соответствия, владелец агрегатора должен обеспечить техническую возможность продавцу предоставить в описании товара эту информацию, а потребителю - ознакомиться с такой информацией.

#Новости #Закон #Селлерам

‼️ Что могут продавать самозанятые на маркетплейсе?

🔸 На маркетплейсах России могут продавать товары юридические лица, ИП и самозанятые.

🔹Ограничения для самозанятых: продажа только собственных товаров, не подлежащих обязательной сертификации или декларации, доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей

🔸 Самозанятые не могут торговать товарами других производителей, но могут наносить свой принт на продукцию.

🔹 Расходы самозанятого на маркетплейсах: изготовление товара, налог 6%, комиссии маркетплейсов, продвижение товаров.

➡️ Прочитать подробный обзор о работе самозанятых с маркетплейсами

#Памятка #Полезно #Селлерам

‼️ Срок работы селлеров на маркетплейсах сокращается

➡️ Для проведения анализа динамики интереса продавцов к маркетплейсам, было решено обратить внимание на годы регистрации всех действующих селлеров к 1 октября 2023 года.

➡️ По результатам исследования выяснилось, что почти 38% всех продавцов, работающих в октябре 2023 года, начали свой бизнес до 2021 года. Наблюдается явный пик регистраций в 2022 году, когда на рынок вышло более 120 000 новых продавцов, из которых 83 770 продолжили свою деятельность и в октябре 2023 года.

➡️ Из общего числа действующих селлеров на 1 октября 2023 года, всего 61 179 зарегистрировались в 2023 году. Это свидетельствует о том, что темпы роста рынка в текущем году замедлились по сравнению с предыдущим периодом. Рынок маркетплейсов стабилизируется после активного роста в предыдущие годы.

#Статистика #Селлерам #Маркетплейс

‼️ Ozon интегрировался во "ВКонтакте"

🔸 Товары продавцов Ozon будут видны в постах в новостной ленте, в сообществах предпринимателей, в поисковой выдаче и в «VK Маркете», рассказали компании. Пользователи смогут добавить их в корзину, не переходя на маркетплейс.

🔹 Покупки в соцсети будут бесшовными: при оформлении заказа откроется окно мини-приложения Ozon во «ВКонтакте». При первом использовании нужно пройти авторизацию через Ozon ID. Товары можно будет получить в ПВЗ или курьером, с гарантией возврата.

🔸 Продавцы маркетплейса смогут автоматически перенести карточки товаров в личном кабинете: в соцсети появится бизнес-сообщество продавца. Если оно уже есть, карточки можно загрузить в него. Интеграция работает для товаров, размещённых на складах Ozon.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Продавцов маркетплейсов планируют страховать

🔸 Несколько страховых компаний заявили о намерении запустить страхование для продавцов маркетплейсов.

🔹 Страховщики считают это направление привлекательным из-за активного роста рынка e-commerce. «Сберстрахование» подсчитало, что в отрасли работают более 800 000 продавцов, а наиболее популярный канал продаж — это маркетплейсы.

🔸 Страховку планируют распространить на риски повреждения на всем пути товара от продавца до покупателя: на этапах транспортировки, хранения на складе и в пункте выдачи заказов. Дополнительно страхование будет покрывать случаи, когда покупатель подменил или испортил товар. Можно будет еще «компенсировать неустойку, которую маркетплейс берет за возврат некачественной продукции», объяснил «Коммерсанту» гендиректор «Сберстрахования» Михаил Волков. Минимальная страховая сумма по продукту составляет 200 000 руб., а максимальная — 120 млн руб., уточнил он. «Сберстрахование» планирует предоставлять услугу через личный кабинет компании, а «Альфастрахование» и «Зетта страхование» хотят вшить страховой полис непосредственно в маркетплейсы.

➡️ Читать полностью в "Коммерсанте"

#Новости #Аналитика #Маркетплейс #Селлерам

#Статистика: Рекламный рынок маркетплейсов: тренды и лидеры

🔸 По данным AdIndex и Digital Budge, Ozon занял более половины рекламного бюджета — 62%. За девять месяцев расходы на баннерную рекламу выросли, особенно в период с июля по сентябрь, когда было вложено 8,9 млрд рублей, из которых более 3 млрд рублей пришлось на август.

🔹 Наиболее активно рекламировались товары из категории «Одежда и обувь» — 4,7 млрд рублей (17% бюджета). Эта категория лидировала и в 2023 году, но к октябрю 2024 года опустилась на шестое место. Она остаётся самой конкурентной, привлекая 736 брендов (13% рекламодателей). На втором месте — «Бытовая техника и электроника» (12%), на третьем — «Безалкогольные напитки» (9%).

🔸 Больше всех на продвижение потратил бренд гигиенических изделий Seni. На втором месте — Jardin. Производитель чая Greenfield занял третье место. FitnesShock (кондитерские изделия) и Royal Canin (товары для животных) замыкают пятерку лидеров.

#Селлерам

‼️ Продавцы маркетплейсов стали дольше ждать выплату за проданный товар

🔸 Раньше на процесс уходило от 9 до 15 дней, а теперь он занимает от 24 до 27 дней. Это подтвердил Руслан Волков из комиссии при Минпромторге. Он сказал, что с конца прошлого года деньги на счетах Ozon хранятся дольше — до 27 дней вместо 15. Это связано с тем, что компания начала выплачивать деньги раз в неделю.

🔹 Продавцы с Wildberries тоже говорят, что деньги стали приходить позже. Раньше средства поступали через 5 дней после доставки, а сейчас — через 19 дней. В Ozon объяснили, что новый график выплат поможет им быстрее управлять финансами и вкладывать их в бизнес. Более долгий период между расчетами и выплатами позволит продавцам лучше учитывать возвраты товаров и оплату зарубежным партнерам.

🔸 Эксперты считают, что таким образом маркетплейсы хотят побудить продавцов пользоваться услугой досрочного вывода средств, за которую нужно платить комиссию от 1 до 3,5%.

#Маркетплейс #Селлерам

❓ Как #селлерам работать с НДС

🔸 Начислять НДС надо по стоимости, по которой купили товар на площадке маркетплейса. Чтобы не ошибиться, лучше взять данные из отчета онлайн-ритейлера о продажах, так рекомендует Минфин в письме от 28.12.2020 № 03-07-14/114700.

🔹 Дата для начисления — либо когда товары были отгружены покупателю посредником, либо день получения аванса без учета даты получения отчета от маркетплейса. Дата первой отгрузки совпадает с датой первого документа, оформленного на покупателя или перевозчика. Числа отгрузки и даты поступления лучше взять из отчета маркетплейса о продажах.

🔸 Если бизнес соблюдает условия пункта 2 статьи 171 и пунктом 1 статьи 172 НК, то можно принять к вычету сумму входного НДС со стоимости приобретенных товаров, вознаграждения маркетплейса, расходов, связанных с продажей товаров.

🔹 Если права на вычет нет — сумма входного НДС учитывается в стоимости приобретенных товаров, работ, услуг. Но есть исключение — случаи, когда бизнес не ведет раздельный учет.

#Памятка

‼️ Wildberries запускает страхование селлеров

🔸 На данный момент этот инструмент доступен только для тестовой группы продавцов. Согласно сообщению компании, объединенная компания Wildberries и Russ начала предлагать страховые услуги для селлеров, работающих на платформе, в тестовом режиме. Партнерами выступают страховая компания «АльфаСтрахование» и страховой брокер «Цунами».

🔹 Сервис представляет собой первую на рынке систему страхования селлеров, интегрированную с платформами маркетплейса. Продавцы могут самостоятельно принимать решение о подключении этой дополнительной услуги и страховании рисков прямо из своего личного кабинета на Wildberries.

🔸 В тестовом режиме все селлеры смогут воспользоваться этим инструментом в течение нескольких месяцев. Тариф страхования в тестовый период составит 1,4% от стоимости застрахованных товаров. Максимальная выплата за один поврежденный или утраченный товар составляет 50 тысяч рублей, но не более 100 тысяч рублей за все товары по одному страховому случаю. При невыкупе или возврате товара максимальная компенсация затрат на транспортировку будет равна 5 тысяч рублей за каждый товар.

🔹 Страховка покроет расходы продавцов на обратную транспортировку товаров из пункта выдачи, если покупатель не выкупит товар, откажется забирать его или вернет по каким-либо причинам. Предполагается, что по итогам каждого месяца будет формироваться заявление на компенсацию логистических расходов.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

#Селлерам

🔸 Продавцы на платформе Ozon будут получать баллы за размещение рекламы своих товаров в Телеграм-каналах или пабликах ВКонтакте. Эти баллы можно использовать для продвижения на самом маркетплейсе, например, для поднятия карточки товара в поисковой выдаче.

🔹 Чтобы заработать баллы, продавцу необходимо выбрать блогеров из предложенного Ozon списка и разместить у них рекламу своих товаров. Бонусы начисляются за максимум три рекламных публикации, при условии, что они будут размещены в разных каналах или пабликах.

🔸 Размер бонуса зависит от количества подписчиков у канала или блогера. Во ВКонтакте за публикацию можно получить от 8 000 до 60 000 баллов, а в Телеграме — от 3 200 до 34 000 баллов. Программа действует до 31 марта 2025 года.

#Маркетплейс #Новости