Промежуточный вид на Эфир
Эфир находится на циклическом бычьем рынке, который должен достичь $12,000.
Структура эфира в период с марта по август 2020 года была оставлена в очень сомнительном состоянии и является ключом к оценке того, где находится ось быка/медведя. Лучшее, что я могу сказать об этом ключевом повороте, он находится на уровне $1120. Но если этот уровень сломается, я уточню канал, чтобы следить за тем, чтобы четвертая волна удерживалась на нижней параллели канала.
После завершения пяти волн, которые сейчас, вероятно, близки к $12 000, мы можем ожидать циклического медвежьего рынка. Однако, где этот медвежий рынок, скорее всего, примет эфир, зависит от моих двух альтернативных взглядов на недельный график.
Одна ситуация приведет эфир ниже 800 долларов в большой волне 2. Другой будет держать 800 долларов во 2-й волне большой третьей волны.
При увеличении масштаба текущая коррекция считается ралли волны 5 в большем круге-4.
#КРИПТО #ОБЗОР #БИТКОЙН #ЭФИР
Эфир находится на циклическом бычьем рынке, который должен достичь $12,000.
Структура эфира в период с марта по август 2020 года была оставлена в очень сомнительном состоянии и является ключом к оценке того, где находится ось быка/медведя. Лучшее, что я могу сказать об этом ключевом повороте, он находится на уровне $1120. Но если этот уровень сломается, я уточню канал, чтобы следить за тем, чтобы четвертая волна удерживалась на нижней параллели канала.
После завершения пяти волн, которые сейчас, вероятно, близки к $12 000, мы можем ожидать циклического медвежьего рынка. Однако, где этот медвежий рынок, скорее всего, примет эфир, зависит от моих двух альтернативных взглядов на недельный график.
Одна ситуация приведет эфир ниже 800 долларов в большой волне 2. Другой будет держать 800 долларов во 2-й волне большой третьей волны.
При увеличении масштаба текущая коррекция считается ралли волны 5 в большем круге-4.
#КРИПТО #ОБЗОР #БИТКОЙН #ЭФИР
Золото "расплавилось" после заседания ФРС. Желтый металл подешевел на 80 долларов, снизившись на 4,4% в начале торгов четверга. Сейчас золото упало на 8% по сравнению с недавним максимумом в районе $1,920. Более того, сейчас металл находится примерно на 15% ниже своего исторического максимума примерно в 2090 долларов. В четверг мы видим кратер золотого рынка в одном из самых сильных движений вниз за год. Пять дней подряд безжалостных продаж заставляют многих участников рынка задаться вопросом, мертва ли торговля золотом?
Что стоит за распродажей золота?
Короче говоря, это ФРС. Но что именно сделала ФРС, чтобы инициировать одну из самых мощных распродаж золота за последние годы? Были ли это "точечные графики", которые предполагают, что к концу 2023 года может произойти два повышения ставок? Такое умеренное повышение звучит не так уж плохо, при условии, что мы можем находиться в условиях нулевой базовой ставки еще 1-2 года. Более того, председатель Пауэлл сказал, что точечные графики следует воспринимать с долей недоверия это означает, что траектория повышения ставок может быть даже более постепенной, чем ожидалось. Интересно, что инструмент CME Fed watch пошел от 18% вероятности одного повышения ставки к концу этого года до 0% вероятности.
Короче говоря, это ФРС. Но что именно сделала ФРС, чтобы инициировать одну из самых мощных распродаж золота за последние годы? Были ли это "точечные графики", которые предполагают, что к концу 2023 года может произойти два повышения ставок? Такое умеренное повышение звучит не так уж плохо, при условии, что мы можем находиться в условиях нулевой базовой ставки еще 1-2 года. Более того, председатель Пауэлл сказал, что точечные графики следует воспринимать с долей недоверия это означает, что траектория повышения ставок может быть даже более постепенной, чем ожидалось. Интересно, что инструмент CME Fed watch пошел от 18% вероятности одного повышения ставки к концу этого года до 0% вероятности.
Так что, если ФРС была ястребиной, я пропустил это, но золото все равно распродается. Кроме того, что, если ФРС повысит процентные ставки скромно через один, два или три года? Это не похоже на то, что базовая ставка составит 5% или даже 3%, если уж на то пошло. Может быть, ФРС в конечном итоге получит пару повышений ставок, но сомнительно, что эта доходность может значительно вырасти по сравнению с текущими уровнями. Таким образом, казначейские облигации и другие "безопасные" облигации, вероятно, обеспечат очень ограниченную или отрицательную доходность с поправкой на инфляцию в будущие годы, создавая очень благоприятную среду для золота в будущем. Кроме того, ФРС продолжает расширять денежную базу США, предоставляя больше оснований для владения золотом и другими устойчивыми к инфляции активами.
Искало ли золото предлог для распродажи?
Несмотря на удивительно благоприятный фон для золота и золотодобытчиков, рынок золота остается волатильным. Золото часто торгуется относительно технических уровней, и значительные распродажи могут происходить во время событий, таких как новости от ФРС.
Несмотря на удивительно благоприятный фон для золота и золотодобытчиков, рынок золота остается волатильным. Золото часто торгуется относительно технических уровней, и значительные распродажи могут происходить во время событий, таких как новости от ФРС.
Forwarded from Bloomberg4you
Для тех кто хочет исключительно экономической аналитики и данных, вежливо просим пройти СЮДА
Для тех кто не изучал и не интересуется экономическим анализом, а также историческими данными по этой тематике...смысла заходить по ссылке нет. Никаких ракет и рекомендаций по покупкам активов, только данные и их поверхностный, а иногда и глубокий, анализ. Графики и прочие элементы прилагаются.
В общем канал для серьёзных дядек и тётек!
Для тех кто не изучал и не интересуется экономическим анализом, а также историческими данными по этой тематике...смысла заходить по ссылке нет. Никаких ракет и рекомендаций по покупкам активов, только данные и их поверхностный, а иногда и глубокий, анализ. Графики и прочие элементы прилагаются.
В общем канал для серьёзных дядек и тётек!
Telegram
Экономический анализ
Аналитика по компаниям, валютам и многим другим инструментам.
Информация на канале не является рекомендацией, учитывайте риски!
По вопросам: @Bloom4you
Информация на канале не является рекомендацией, учитывайте риски!
По вопросам: @Bloom4you
Так же видоизменяется и данный канал, здесь будут размещаться исключительно переводы аналитических статей от #McKinsey
Экономическая аналитика pinned «Так же видоизменяется и данный канал, здесь будут размещаться исключительно переводы аналитических статей от #McKinsey»
Пять цифровых и аналитических полей битвы за рост вторичного рынка B2B
Рост продуктов и услуг послепродажного обслуживания остается одним из наиболее значительных неиспользованных потоков доходов для компаний, занимающихся промышленным оборудованием. От программного обеспечения и запасных частей до дополнительных услуг и программ расширенной гарантии, эти возможности промышленного вторичного рынка потенциально представляют собой миллиарды долларов разблокированных доходов во многих отраслях.
Важность услуг подтверждается данными: компании со значительным бизнесом в сфере услуг обеспечивают огромную доходность для акционеров по сравнению с компаниями с более низким проникновением услуг, а организации могут реализовать маржу, которая до четырех раз выше по услугам, чем типично для их бизнеса оборудования. В медицинских технологиях, например, анализ десятилетних моделей роста показал, что каждый дополнительный процентный пункт, на который предприятия сферы услуг растут по сравнению с товарными предприятиями, коррелирует с увеличением стоимости предприятия примерно на 50 процентов (Рисунок ниже).
Рост продуктов и услуг послепродажного обслуживания остается одним из наиболее значительных неиспользованных потоков доходов для компаний, занимающихся промышленным оборудованием. От программного обеспечения и запасных частей до дополнительных услуг и программ расширенной гарантии, эти возможности промышленного вторичного рынка потенциально представляют собой миллиарды долларов разблокированных доходов во многих отраслях.
Важность услуг подтверждается данными: компании со значительным бизнесом в сфере услуг обеспечивают огромную доходность для акционеров по сравнению с компаниями с более низким проникновением услуг, а организации могут реализовать маржу, которая до четырех раз выше по услугам, чем типично для их бизнеса оборудования. В медицинских технологиях, например, анализ десятилетних моделей роста показал, что каждый дополнительный процентный пункт, на который предприятия сферы услуг растут по сравнению с товарными предприятиями, коррелирует с увеличением стоимости предприятия примерно на 50 процентов (Рисунок ниже).
Кроме того, усилия по продажам могут быть более целенаправленными, поскольку услуги обычно продаются установленной базе, которую OEM-производители уже знают и могут тщательно отслеживать. Это обычно обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций и более быстрое воздействие, чем большинство новых возможностей роста оборудования. Действительно, опыт нескольких промышленных производителей показывает, что инициативы, связанные с услугами, часто могут принести пользу в течение трех-шести месяцев, от концептуализации до реализации и конечного результата.
Тем не менее, несмотря на то, что возможность реальна, возникают и новые угрозы. Потребительский опыт B2B (и растущие ожидания в отношении бесперебойного обслуживания клиентов) подвергает сервисный бизнес OEM-производителей риску в пользу более быстрых и проворных конкурентов, начиная от местных семейных предприятий и заканчивая крупными специализированными поставщиками услуг. В то же время переход к омниканальным и виртуальным продажам может привести к меньшему количеству личных взаимодействий, что делает более важной постоянную доставку на протяжении всего пути клиента.
Хорошая новость заключается в том, что организации послепродажного обслуживания могут подготовиться к этому переходу. Некоторые из них уже есть: растущие возможности, широкое внедрение расширяемых инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и постоянно растущая экосистема решений делают цифровые технологии и аналитику проще, дешевле и менее громоздкими в развертывании. Фактически, около 60 процентов опрошенных руководителей рынка послепродажного обслуживания говорят, что они развернули один или несколько вариантов использования в масштабе после пилотного этапа.
Тем не менее, несмотря на то, что возможность реальна, возникают и новые угрозы. Потребительский опыт B2B (и растущие ожидания в отношении бесперебойного обслуживания клиентов) подвергает сервисный бизнес OEM-производителей риску в пользу более быстрых и проворных конкурентов, начиная от местных семейных предприятий и заканчивая крупными специализированными поставщиками услуг. В то же время переход к омниканальным и виртуальным продажам может привести к меньшему количеству личных взаимодействий, что делает более важной постоянную доставку на протяжении всего пути клиента.
Хорошая новость заключается в том, что организации послепродажного обслуживания могут подготовиться к этому переходу. Некоторые из них уже есть: растущие возможности, широкое внедрение расширяемых инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и постоянно растущая экосистема решений делают цифровые технологии и аналитику проще, дешевле и менее громоздкими в развертывании. Фактически, около 60 процентов опрошенных руководителей рынка послепродажного обслуживания говорят, что они развернули один или несколько вариантов использования в масштабе после пилотного этапа.
Создание высокотехнологичного коммерческого "двигателя" послепродажного обслуживания
Организации, которым удалось систематически обеспечивать стабильно высокие темпы роста рынка послепродажного обслуживания, используют набор из пяти рычагов, которые в совокупности образуют дифференцированный коммерческий "двигатель" (Иллюстрация 2). Пионеры использовали цифровые технологии и аналитику для управления каждым компонентом коммерческого "двигателя", повышая как эффективность, так и результативность своего отдела продаж и сети дистрибьюторов или дилеров.
Организации, которым удалось систематически обеспечивать стабильно высокие темпы роста рынка послепродажного обслуживания, используют набор из пяти рычагов, которые в совокупности образуют дифференцированный коммерческий "двигатель" (Иллюстрация 2). Пионеры использовали цифровые технологии и аналитику для управления каждым компонентом коммерческого "двигателя", повышая как эффективность, так и результативность своего отдела продаж и сети дистрибьюторов или дилеров.
При более внимательном рассмотрении этих историй успеха обнаруживается значительное количество вариантов использования, которые ускоряют рост выручки и маржи, требуя при этом лишь ограниченных инвестиций и времени на достижение результатов — последнее измеряется месяцами или даже неделями. Многие из этих вариантов использования могут быть развернуты в самых разных условиях послепродажного обслуживания, в том числе в средах, где непрямые партнеры по каналу играют важную роль в продаже и предоставлении услуг.
Рычаг 1: детальное представление возможностей на уровне клиента
Чтобы в полной мере использовать свой потенциал продаж послепродажного обслуживания, организации должны сначала составить четкую картину индивидуальных возможностей на уровне клиента. Аналитика может измерить «разрыв в правах» или долю расходов клиента послепродажного обслуживания, которую компания не получает, а затем генерировать и расставлять приоритеты потенциальных клиентов. Эти подходы могут помочь ответить на важные вопросы, с которыми сталкиваются многие OEM-производители:
Где находится моя установленная база и как она работает?
Какие услуги можно использовать (полное право)?
Какие услуги потребляются (доля прав)?
Каковы самые высокие потенциальные возможности для дополнительного роста установленной базы?
Аналитика может измерить «разрыв в правах» или долю расходов клиента послепродажного обслуживания, которую компания не получает, а затем генерировать и расставлять приоритеты потенциальных клиентов.
Сбор данных для оценки установленной базы. Один крупный промышленный игрок хотел лучше определить возможности роста послепродажного обслуживания своих деталей и компонентов, но столкнулся с проблемами из-за ограниченности данных, предоставляемых его дистрибьюторами, и ограниченной видимости установленной базы. Работая с организацией продаж, специальная команда собрала данные из Интернета и обогатила базу данных транзакций полями об установленном базовом размере. Затем они построили аналитику для сравнения производительности дистрибьюторов и оценки доли прав по линейке продуктов. Этот подход выявил потенциальный рост доходов примерно на 15–25 процентов и вооружил менеджеров по дистрибуции индивидуальными оценочными картами дистрибьюторов, чтобы лучше проводить проверки эффективности.
Измерение склонности к покупке. Внутренний отдел продаж может использовать аналитику склонности к покупке, чтобы выяснить, заинтересованы ли клиенты в продуктах и услугах послепродажного обслуживания. Глобальная медицинская технологическая компания с устоявшимся предложением по техническому обслуживанию оборудования боролась с низкими ставками контрактов на свои услуги. Чтобы помочь специалистам по продажам определить приоритеты потенциальных клиентов, компания мобилизовала команду для оценки данных о клиентах, включая подсектор клиента, историю обслуживания оборудования и покупательское поведение в отношении оборудования. На основе таких точек данных команда построила алгоритм, предсказывающий вероятность того, что каждый клиент купит контракт на техническое обслуживание. Параллельно с этим менеджеры назначали продавцов на основе их глубоких знаний о конкретном продукте и знании конечного рынка клиентов. Увеличивая усилия по более целенаправленному набору потенциальных клиентов,
Использование технологий для мониторинга использования оборудования. Еще один пример — поставщик специализированного оборудования, который стремился наладить продажи через авторизованных дилеров и поставщиков услуг. Компания разработала QR-код и цифровую платформу для поддержки отслеживания логистики и запуска оборудования, а также расширила ее, чтобы обслуживать выездных техников с потенциальными клиентами. Каждой единице в производстве был присвоен QR-код, чтобы помочь отслеживать все действия на протяжении всего срока службы продукта. Специалистам по обслуживанию, сканировавшим QR-код, были предложены дополнительные лиды для квалификации во время их посещения сайта, и все это управлялось в конце концов маркетинговой командой.
Чтобы в полной мере использовать свой потенциал продаж послепродажного обслуживания, организации должны сначала составить четкую картину индивидуальных возможностей на уровне клиента. Аналитика может измерить «разрыв в правах» или долю расходов клиента послепродажного обслуживания, которую компания не получает, а затем генерировать и расставлять приоритеты потенциальных клиентов. Эти подходы могут помочь ответить на важные вопросы, с которыми сталкиваются многие OEM-производители:
Где находится моя установленная база и как она работает?
Какие услуги можно использовать (полное право)?
Какие услуги потребляются (доля прав)?
Каковы самые высокие потенциальные возможности для дополнительного роста установленной базы?
Аналитика может измерить «разрыв в правах» или долю расходов клиента послепродажного обслуживания, которую компания не получает, а затем генерировать и расставлять приоритеты потенциальных клиентов.
Сбор данных для оценки установленной базы. Один крупный промышленный игрок хотел лучше определить возможности роста послепродажного обслуживания своих деталей и компонентов, но столкнулся с проблемами из-за ограниченности данных, предоставляемых его дистрибьюторами, и ограниченной видимости установленной базы. Работая с организацией продаж, специальная команда собрала данные из Интернета и обогатила базу данных транзакций полями об установленном базовом размере. Затем они построили аналитику для сравнения производительности дистрибьюторов и оценки доли прав по линейке продуктов. Этот подход выявил потенциальный рост доходов примерно на 15–25 процентов и вооружил менеджеров по дистрибуции индивидуальными оценочными картами дистрибьюторов, чтобы лучше проводить проверки эффективности.
Измерение склонности к покупке. Внутренний отдел продаж может использовать аналитику склонности к покупке, чтобы выяснить, заинтересованы ли клиенты в продуктах и услугах послепродажного обслуживания. Глобальная медицинская технологическая компания с устоявшимся предложением по техническому обслуживанию оборудования боролась с низкими ставками контрактов на свои услуги. Чтобы помочь специалистам по продажам определить приоритеты потенциальных клиентов, компания мобилизовала команду для оценки данных о клиентах, включая подсектор клиента, историю обслуживания оборудования и покупательское поведение в отношении оборудования. На основе таких точек данных команда построила алгоритм, предсказывающий вероятность того, что каждый клиент купит контракт на техническое обслуживание. Параллельно с этим менеджеры назначали продавцов на основе их глубоких знаний о конкретном продукте и знании конечного рынка клиентов. Увеличивая усилия по более целенаправленному набору потенциальных клиентов,
Использование технологий для мониторинга использования оборудования. Еще один пример — поставщик специализированного оборудования, который стремился наладить продажи через авторизованных дилеров и поставщиков услуг. Компания разработала QR-код и цифровую платформу для поддержки отслеживания логистики и запуска оборудования, а также расширила ее, чтобы обслуживать выездных техников с потенциальными клиентами. Каждой единице в производстве был присвоен QR-код, чтобы помочь отслеживать все действия на протяжении всего срока службы продукта. Специалистам по обслуживанию, сканировавшим QR-код, были предложены дополнительные лиды для квалификации во время их посещения сайта, и все это управлялось в конце концов маркетинговой командой.