Как увеличить поток качественных заявок, если стандартные методы уже перепробовали?

А всё ещё усугубляется тем, что через контекстную рекламу и SEO приходят потенциальные клиенты вперемешку со студентами, которые ищут информацию для учебных проектов. Как отсеять вторых и оставить только первых?

Именно с такой проблемой столкнулась компания — дилер трубопроката. Для фильтрации аудитории и повышения качества лидов маркетолог решил внедрить квиз на страницу с калькулятором веса труб. Почему именно на эту страницу? Маркетологи собирали трафик на этой странице с помощью контекста и SEO. Человек просто рассчитывал вес трубы, а после этого появлялся квиз, который предлагал расчёт стоимости.

Обычный калькулятор не сегментировал аудиторию. Квиз же отлично справляется с этой задачей.

Оффер на стартовой предлагал рассчитать стоимость необходимой трубы от ведущих производителей России. Заинтересованные пользователи отвечали на вопросы квиза, указывали параметры заказа и свои контактные данные. А дальше заявка поступала менеджеру, и он рассчитывал стоимость.

Благодаря квизу компания ежемесячно получала более 2000 целевых заявок с конкретным запросом на расчёт стоимости трубы. Ключевое — квизы помогли отсеять нецелевую аудиторию и не тратить силы на тех, кто не хотел оформлять заказ.

Квиз в связке с SEO-трафиком привёл к увеличению качества лидов и высоким конверсиям. Почитать подробнее про кейс можно по ссылке

А сделать такой же квиз и сегментировать клиентов — в Марквизе.

Сделать сильный квиз — это полдела, вторая половина — запустить на него трафик. А для этого нужно найти толкового специалиста по Директу. Как часто вы сталкивались с тем, что подрядчики работали из рук вон плохо? А как часто вы просто не могли найти подходящего исполнителя?

Мы знаем, как это бывает сложно: сначала найти специалиста, затем забрифовать, затем проконтролировать работу… Хотя хочется заниматься развитием продукта и не тратить время и силы на поиск директолога и специалиста, который сможет привлечь качественный трафик на ваш квиз.

Чтобы разобраться, как же найти директолога, мы пригласили Киру Машину, маркетолога, квизмейкера и амбассадора Марквиз. В новом выпуске подкаста «Квизы. Лиды. Продажи» Кира делится своим опытом и советами.

Бонусом в анонсе — форма ежедневного отчёта, чтобы держать руку на пульсе в работе с директологом. Приятного прослушивания 🚀

Вам не кажется, что на маркетологов слишком сильно давят в последнее время? Нам тоже так показалось, поэтому сделали новую видеоанимацию об этом.

Посмотреть и поддержать нас лайками и комментариями можно:

— в вк — https://vk.com/clip-153335049_456239119

— на ютубе — https://youtube.com/shorts/1DaIaoewkfY?feature=share

— в запрещённой соцсети — https://www.instagram.com/reel/DGSbpJMAueo/?igsh=NGN2ZHJ4Y3R6M3dk

Марквиз. Решаем проблемы низких конверсий и дорогих лидов через диалог.

Помните рекламу Pepsi из 90 с Синди Кроуфорд? Реклама была до боли проста: Синди Кроуфорд в джинсах и белом топе выходит из красного спортивного автомобиля, подходит к автомату с газировкой, берёт банку, а на неё заворожённо смотрят два парня.

Но в конце ролика мы узнаём, что всё это время их внимание привлекала не супермодель, а банка Pepsi.

Ролик стал каноническим примером рекламы того времени и запомнился миллионам зрителей по всему миру. Почему? Формула успеха сложилась из трёх элементов: привлекательный образ, провокация и неожиданный переход.

Как генерить похожие идеи, управлять креативным процессом и как найти надежный способ генерации прорывных идеи?

На эти вопросы мы нашли для себя ответ и хотим поделиться им. Чтобы создать постоянный поток креативных идей, нужен метод. Метод организации обсуждения, который стабильно дает результат для самостоятельного использования или в команде. Для этих случаев мы в Марквизе собрали большой гайд по методам вопрошания. К нему удобно обращаться, если вы хотите получить максимум от вашего диалога.

Например, для поиска новых рекламных идей можно использовать методы SCAMPER, Lotus Blossom, 4Р-анализ, SOAR-анализ. Подробнее о каждом из них — по ссылке

Вы спрашиваете — мы отвечаем. Берём вопросы из комментариев и ваших сообщений в службу поддержки.

И поговорим про защиту от спама и фрода в квизах. Сейчас в Марквизе есть несколько способов защитить себя от спамовых заявок или проделок конкурентов:

— Автоматическая защита от дублей

Если кто-то случайно или специально оставил 10 одинаковых заявок, мы автоматически склеим их в одну и не будем списывать заявки со счёта.

— Верификация лидов

Чтобы боты не оставляли заявки, подключите верификацию — клиенту нужно будет подтвердить звонком свой номер телефона.

— Блокировка по IP

Если вы получаете слишком много заявок с одного и того же IP-адреса и вы уверены, что это шалят ваши конкуренты, можно смело их блокировать. Сделать это можно прямо в панели Марквиз.

Почему нужно защищаться от ботов и спама?

Конечно, если вам прилетят заявки с очевидным спамом, мы вернём списанные заявки на счёт. Для этого напишите в службу поддержки.

Все спамные заявки плохо влияют на обучение рекламных алгоритмов, особенно если настроена оплата за конверсии.

Ну и напоминаем, что придумать вопросы или решить бизнес-задачу поможет наш большой гайд «Сила вопросов». Изучить его и использовать методы вопрошания в работе можно по ссылке.

Продажи в сложной и дорогой нише — это всегда попытка спрятаться от клиентов, которым только спросить. Например, продаёте вы обучение за границей, родители хотят отправить своих детей за границу и многие оставляют просто спамные заявки — ни продаж, ничего, а деньги на рекламу потратили.

Как быть и куда бежать? Именно такая история была с героем нашего кейса — к нему обратилась компания, которая помогает поступить в австрийский университет. Они работали с одним директологом, но он принёс кучу спамных заявок и никакой прибыли.

Наш герой изучил конкурентов, изучил сайт и предложил решение — квиз, который покажет потенциальным клиентам, что поступление в европейский вуз — это не в космос полететь, и возможно с разным уровнем подготовки учиться за границей.

Так и вышло: с квиза собрали в 13 раз больше заявок, а стоимость квалифицированного лида была почти в два раза ниже.

Читайте подробнее, как это реализовали в кейсе.
А добиться таких же успехов можно в Марквизе.

Всякий раз, когда разговор заходит об изменении цен, мы с командой с трепетом относимся к положению дел наших клиентов — предпринимателей и маркетологов, и не спешим принимать решение. Последний раз мы меняли цены ровно 3 года назад, и за это время в непостоянной среде российского маркетинга рекламные каналы блокировались, связки менялись — нас всех знатно штормило 😃, но что бы ни происходило, Марквиз адаптировался и становился только лучше.

Мы приняли решение не менять цены, если вы уже платящий клиент Марквиз, изменения касаются только новых пользователей, а именно:

1. Тариф «Старт» не меняется — 590₽

2. Повышаем цену тарифа «Плюс»:

100 заявок → 1490 ₽
300 заявок → 2990 ₽
500 заявок → 3990 ₽

3. Пакет 1000 заявок не меняется — 5990 ₽

4. Добавили новый тариф: 3000 заявок за 9990 ₽

5. Снизили цену для пакета в 5000 заявок, теперь стоимость — 14 990 ₽

Наше обещание — строить продукт, который надёжно решит проблему низких конверсий и слабых продаж. В 2025 году клиентов ждут впечатляющие нововведения: квиз-магазин, новый дизайн, визуальный редактор и фичи для роста лидов. Спасибо, что вы с нами.

Миллионы одинаковых товаров, между которыми сложно выбрать и сориентироваться. Думаете, это проблема современных маркетплейсов? Да, но речь пойдёт сегодня не про них, а про 90е годы и мебельный ретейл.

30-40 лет назад мебельный ретейл состоял из десятков компаний, которые предлагали похожие товары и рекламировались одними и теми же способами. Привычная реклама теряла эффективность и нужно было находить новые способы общаться с клиентами.

Что сделал шведский предприниматель Ингвар Кампрад? Он выпустил первые каталоги IKEA.

Это был не просто список товаров и описание. Каталог IKEA стал настоящим источником вдохновения, люди видели интерьеры и комнаты, представляли, как они будут жить в этом пространстве, и им хотелось повторить увиденное.

Куда они шли ради этого? Конечно же, в IKEA.

Так, один инструмент стал вызывать нужные эмоции и совершенно изменил правила игры.

Но как придумывать такие инструменты, если кажется, что все всё уже придумали до нас? Чтобы создать постоянный поток креативных идей, нужен метод. Метод организации обсуждения, который стабильно даёт результат для самостоятельного использования или в команде.

И чтобы вы всегда могли организовать такое обсуждение мы собрали большой гайд по методам вопрошания. Изучить его и использовать методы в работе — по ссылке.

Внимание, цветы, 8 Марта

Коллеги, друллеги, любимые 💞

В честь 8 Марта вместе с друзьями из индустрии подготовили для вас праздничную серию открыток. От Марквиза — букет качественных лидов, но получать их можно как по праздникам, так и каждый день, если использовать квизы в своей воронке продаж 🚀

Спасибо KINETICA, что собрали всех в такую цветочную акцию 🌸

Что делать, если сарафанное радио перестало работать и клиенты больше не выстраиваются в очередь? Ищите ответ в видео:

— на ютубе — https://youtube.com/shorts/9hte3CPQjpY?feature=share

— в ВК-видео — https://vk.com/clip-153335049_456239120

— в запретграме — https://www.instagram.com/reel/DHDeBufsE8b/?igsh=d3QyYzFqamh4ejI2

А если хотите повторить успех из кейса — используйте Марквиз. Решаем проблему низких конверсий и холодных лидов.

Как часто вы хотели узнать, какой инструмент лидогенерации сработает лучше? Надо ли поставить всплывающий баннер или квиз, или одна форма контактов отработает хорошо и можно ни о чём не думать?

Коллеги из сервиса рассылок SMS Победа провели такой эксперимент, и вот что у них получилось.

У них был сайт с формой захвата — здесь оставляли контакты максимально прогретые клиенты, но как привлечь ещё и других клиентов? Для этого установили онлайн-чат, кнопку заказа обратного звонка и квиз.

Трафик не меняли, клиенты приходили через поиск. В результате максимальную конверсию показал квиз с расчётом стоимости — он давал дополнительную ценность клиентам, они хотели уточнить цену и оставляли заявку.

Второй бесспорный плюс квиза: заявки лучше конвертировались в сделку. Почти каждый четвёртый, кто оставил контакты в квизе, становился клиентом сервиса рассылок. Остальные инструменты давали конверсию сильно хуже.

Чтобы узнать больше о кейсе и посмотреть сам квиз — переходите по ссылке

А повторить успех кейса можно с помощью Марквиз. Решаем проблему низких конверсий и холодных лидов.

Привет, на связи Максим, дизайнер и сооснователь Марквиз.

Я часто задаюсь вопросом: «Что не случилось бы, если бы не Марквиз?» Как минимум, не было бы 300 миллионов заявок, полученных российским бизнесом. Этот факт — следствие применения продукта и той идеи, которая за этим стоит. С продуктом вы, скорее всего, знакомы, а что на счёт идеи, которая делает квизы эффективнее других инструментов в маркетинге?

Мы с командой отрефлексировали собственный опыт и опыт десятков тысяч клиентов, чтобы написать фундаментальный гайд по теме лидогенерации. В гайде мы разбираем основные концепты в маркетинге и даём готовый метод, чтобы вы могли создать собственную систему лидогенерации, которая работает стабильно в любых нишах и с любыми инструментами.

Гайд объёмный, но очень интересный. То, что мы пишем, используем сами, и в этом смысле наша «шкура на кону». Обещаем, что вы получите обновлённое представление о ценности и ясность в том, как использовать силу вопросов для достижения результатов в маркетинге.

Ссылка на гайд «100 миллионов лидов»

🔥 — спасибо, иду читать гайд
👾 — мне этот мир абсолютно понятен