🦉 Как натянуть "Чижика" на глобус? 🌎

🔹В Телеграме много финансовых каналов, которые с разным успехом публикуют аналитику. Однако выводы их зачастую оказываются не просто сомнительными, но откровенно ошибочными.

🔹На днях в нескольких каналах разного уровня популярности вышли посты, суть которых: "Россияне переходят на дешевые продуктовые магазины, следует из отчета X5 Group". В качестве аргумента авторы приводят довод, что продажи дискаунтера "Чижик" выросли в 8 раз за осень, а у "Пятерочки" и "Перекрестка" - всего на 13,5% и 4,4% соответственно.

🔹На первый взгляд это может показаться логичным. Однако суждение ложно.


❓Что здесь не так?
1️⃣ Причина и следствие переставлены местами! То, что россияне будут переходить на более дешевые продукты, стало ясно еще весной. Market Power построил на этом несколько инвестидей, и все они оправдались! (Раз, два)
▫️В X5 же работают профессионалы, которые увидели востребованный и незанятый сегмент рынка еще раньше. А экономические вызовы 2022 года только подстегнули развитие "Чижика" и послужили дополнительным подтверждением правильности выбранного пути.

2️⃣ Апеллировать к росту выручки "Чижика" неправильно! Дело в том, что появился этот формат у X5 только в 2021 году. За минувший год количество магазинов выросло с 72 до 517.
▫️Само собой, кратный рост выручки "Чижика" здесь неизбежен. Вот только иллюстрирует он не предпочтения россиян, а желание X5 занять большую долю рынка дискаунтеров.

📌А посчитать, насколько выросла популярность "Чижика", пока что не представляется возможным. Для этого нужны цифры по сопоставимым продажам (Like for Like). Однако напомним: появился дискаунтер не так давно, и есть максимум 72 магазина, по которым можно посчитать LfL. Нерепрезентативная выборка...
🔹Этот тот редкий случай, когда LfL бесполезен.


❓Что еще тут не так?
Забудем про "Чижик" и попробуем проиллюстрировать тенденцию перехода россиян на более дешевые товары другим сравнением внутри X5: "Пятерочки" (подешевле) и "Перекрестка" (подороже).

▫️Сопоставимые продажи "Пятерочки" выросли на 11,7%, а у "Перекрестка" - на 7,1%.
▫️Средний чек у обеих сетей вырос примерно одинаково: +7,9% и +7,1% соответственно.
▫️Трафик же в "Пятерочке" увеличился на 3,5%, а у "Перекрестка" - остался на том же уровне.

🔹И вот то, что в "Перекресток" стали ходить реже, а в "Пятерочку" - чаще, уже гораздо убедительнее. Однако даже в этом случае списывать стагнацию трафика в "Перекрестке" только на это - неправильно.

🔹Cыграли роль несколько факторов: и развитие онлайн-ретейла, который оттягивает трафик на себя, и эмиграция платежеспособной аудитории. Нельзя также забывать, что спецретейл (вроде «Вкусвилла» или «Ароматного мира») тоже постепенно отъедает у привычных магазинов аудиторию.

#MP_Ретейл #Инвестликбез #X5 #MP_Пантюхин