Мысль дня.

Без волевого усилия инерция всегда побеждает.

— Тони Шей

Непринятые решения.

Часто мы долго думаем над ситуацией, взвешиваем плюсы / минусы и в итоге долгое время находимся в зависшем состоянии между небом и землей, без позиции. Это состояния часто бывает дико ресурсоемко и вытягивает из нас огромное количество энергии / фокуса.

Принятое решение, какое бы оно ни было - высвобождает эту энергию и фокус, и открывает нам дорогу или к успеху, или к опыту. Речь не о том, чтобы бездумно принимать решения, а о том, чтобы мы понимали что нахождение в "зависшем" состоянии имеет достаточно высокую цену (энергия и фокус - прямые расходы) + негативно отражаться на остальных сферах жизни (косвенные расходы).

Хотя нам часто кажется, что мы, не принимая решений - поступаем разумно & взвешено и это бесплатно :)

Такой вот парадокс )

Мысль дня.

Единственное, что ограничивает наши будущие свершения — это наши сомнения в дне сегодняшнем.

— Франклин Д. Рузвельт

Как наши убеждения влияют на принятие решений.

Наши убеждения могут быть ловушками для объективного восприятия.

Они заставляют нас фокусироваться на подтверждающих фактах и игнорировать альтернативы, блокируя рост и развитие. Чтобы ослабить влияние этих факторов, можно попробовать несколько методов:

1. Регулярно задаем себе вопрос - какие доказательства я игнорирую? Что мне неприятно принимать?

2. Обсуждаем идеи с теми, кто мыслит иначе. И это возможно, только если мы создаем крайне безопасную атмосферу, чтобы люди искренне чувствовали что могут говорить, что думают - а не пытались предугадать, что хотите услышать вы.

Не панацея, но может быть полезно )

Мысль дня.

Успех — плохой учитель. Он заставляет умных людей думать, что они не могут проиграть.

— Билл Гейтс

Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая все противоположно ему.

Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился.

И сеть Starbucks сделала простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента.

И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни.

В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу... Starbucks.

Мысль дня.

Бизнес компании стал бы на 50% успешней, если бы вы убрали стулья из конференц-зала.

— В.Ф. Хенеган

Решения на основе данных. Что может пойти не так.

1. Чрезмерная вера в сухие цифры. Цифры без контекста могут привести к неверным выводам. Обогащаем цифры доп. показателями, которые помогут с интерпретацией.

2. Игнорирование качества данных. Если данные с ошибками или неполные, это неизбежно исказит результаты и может перевернуть все понимание ситуации. Вводим систему простых проверок - логических / технических.

3. Подтверждающее искажение. Использование данных для оправдания ожиданий ограничивает возможности роста. Если мы уже приняли решение и хотим увидеть подтверждение в цифрах - мы его скорее всего увидим. Если же мы хотим не ограничивать себя первоначальным мнением, нужно уметь и быть готовым корректировать свои ожидания и первоначальное видение.

Мысль дня.

Чудеса случаются, но над этим надо хорошо поработать.

— Уолт Дисней

Инвестиции в состояние.

Друзья, после небольшого новогоднего перерыва, возвращаюсь к блогу. Постараюсь в этом году сделать его более личным и расширить область персональных инсайтов :)

В последнее время все чаще прихожу к мысли, что после определенного уровня, когда уже есть определенный набор hard и soft скиллов, одним из ключевых факторов успеха становится твое состояние. Именно как ты себя чувствуешь во взаимодействии с этим миром, сколько энергии в тебе и т.д.

И этом контексте все более важными становятся инвестиции в свое состояние - которые могут быть как очень простыми (например, просто время на себя / на перезагрузку в тишине) или более сложными и комплексными (настроение, физика, ментальное здоровье и т.д.).

В любом случае предлагаю в наступившем году не игнорировать инвестиции в свое состояние :)

Мысль дня.

Часто самых амбициозных целей добиться проще всего. Люди недостаточно безумны, чтобы брать на себя задачи, которые кажутся невыполнимыми. А это значит, что у вас будет меньше конкурентов.

— Ларри Пейдж, сооснователь Google

Все наши ограничения в голове.

В одном из исследовательских центров NASA есть плакат с пчелой и надписью:

«Аэродинамически пчела не способна летать, но хорошо, что она об этом не знает».

Законы физики говорят, что её крылья слишком малы для полета. Но пчела, не зная этого, не останавливается — она летит.

Мысль дня.

В жизни следует ставить перед собой две цели. Первая цель — осуществление того, к чему вы стремитесь. Вторая цель — умение радоваться достигнутому. Только самые мудрые представители человечества способны к достижению второй цели.

— Логан Пирсалл Смит

Мысль дня.

Как только мы почувствовали гнев во время спора, мы уже спорим не за истину, а за себя.

— Т. Карлейль

Управление. Инсайты от Бена Хоровица.

Основная мысль. Успех управленца зависит от умения принимать сложные решения.

Кроме этого, какие ключевые тезисы он выделяет:

[1] Принимаем реальность, даже если она неприятна.

[2] Формируем культуру через ежедневные действия, а не лозунги.

[3] Создаем "compelling story" - воодушевляющую идею для команды и инвесторов.

[4] Управляем своей психологией, это наш главный инструмент и оружие.

Вопрос к себе. Вроде все звучит логично, остается только понять, получается ли у нас применять это в нашей жизни )

Мысль дня.

Проблема является проблемой лишь тогда, когда вы считаете её проблемой.

— Марк Фишер

Друзья, никогда не планировал и не планирую что-то тут рекламировать, но хочу поделиться с вами практикумом, который ведет моя хорошая знакомая - Таня Степанова @salestanya. Лично хорошо ее знаю, уверен в качестве материала и подачи.

Практикум по B2B-продажам для IT-бизнесов

Как мы получаем инсайты.

Основная мысль: Уникальные знания о рынке дают конкурентное преимущество, поэтому нужно искать нестандартные пути для их получения.

Примеры, как можно их искать:

[1] Погружаемся в проблемы клиентов, проводим глубинные интервью.

[2] Анализируем данные из нестандартных источников, где не приходит в голову искать остальным, ищем скрытые паттерны.

[3] Экспериментируем быстро, часто и дешево. Используем A/B-тестирования. Много ошибаемcя. Получаем опыт, учимся, в какой-то непредсказуемый момент ловим инсайты.

[4] Выстраиваем сеть экспертов вне компании, регулярно обмениваемся идеями.

Тут вопрос к нам, как часто мы стараемся мыслить нестандартно )

Мысль дня.

Я не потерпел неудачи. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают.

— Томас Эдисон

Окружение — один из главных источников энергии.

Когда мы общаемся с правильными людьми, мы чувствуем себя иначе. Они нас вдохновляют, подталкивают к росту, поддерживают наши идеи. А бывает наоборот — после общения с кем-то чувствуем опустошение / истощение.

Наш уровень энергии зависит не только от сна и питания, но и от окружения. Мы перенимаем эмоции, мысли и даже амбиции тех, кто рядом.

Поэтому нам оч. важно окружать себя правильными людьми :)