Алло, не можем говорить, опять забираем места на Рейтинге Рунета

По итогу года мы наконец-то вошли в ТОП 40 web-студий России и СНГ. Мы заняли 39 место из 200+ компаний среди всех студий по разработке сайтов по версии Рейтинга Рунета🏆

🏆Если в прошлом году мы входили в 20 лучших разработчиков сайтов в сфере Недвижимости по России и СНГ — то сейчас мы вышли в ТОП-10!

Также мы гордимся и нашими другими небольшими победами:

🏆 1 место в разработке и продвижении сайтов в Нижнем Новгороде

🏆Абсолютное 1 место в разработке сайтов на Drupal

🏆 1 место по России и СНГ в разработке и продвижении сайтов для Парфюмерии. Спасибо нашим друзьям и долгосрочным партнерам S Parfum & Cosmetics

🏆 2 место по России и СНГ в разработке и продвижении сайтов для СМИ. Для нас это новый горизонт, который мы с успехом начинаем охватывать благодаря нашему проекту Ural Press

🏆 3 место по России и СНГ по разработке сайтов для заводов алкогольной продукции . Сделали новый сайт для нижегородского завода Sordis

В общем, перечислять можно много! С результатами рейтинга можно ознакомиться ТУТ.

Горжусь всей командой! Мы всегда следили за качеством наших проектов и очень рады, что они приносят результаты нашим клиентам. Именно за ними к нам и приходят. Порадовались, а теперь работать😅

Интерактивная карта на сайте жилого комплекса: реальная польза или маркетинговая мишура?

Сначала разберемся, что мы имеем ввиду под интерактивной картой на сайте.

Это онлайн Яндекс.Карта (или другой сервис), которая добавлена на сайт.

Сюда мы добавляем иконки, которые отмечают ключевые объекты инфраструктуры (школы, магазины, достопримечательности) и добавляем систему фильтрации по этим иконкам.

Так ли она нужна ЖК?

Подбирая ЖК, особенно в новостройке, клиенту важно понимать близлежащую инфраструктуру. В зависимоисти от целевой аудитории это могут быть различные объекты.
Если это семейный ЖК - акцент делаем на школы, дет.сады и т.д.
Если элитный ЖК, то на достопримечательности, театры, видовые места.

Писать обо всем этом текстом — сомнительная идея. Получается «мусорка», которую никто не читает.
А вот карта — удобный, визуальный и понятный способ все показать.

Так если есть карта, то зачем добавлять на ней иконки?

Чтобы акцентировать внимание на важном. Показать, что близко, подсветить преимущества ЖК не текстом, а визуалом.
Кстати, часто к карте так же делают и дополнительное визуальное сопросовждение с фото данных достопримечательностей или видовых мест, чтобы Пользователь мог не только посмотреть расположение, но и визуализировать место.

И вот здесь важно понимать одну вещь: на этапе стройки ничего еще не существует. Ты как покупатель платишь за то, чего пока нет. Именно поэтому такие карты в сопровождении с визуализацией объекта позволяют клиенту еще больше представить комфорт от будущей квартиры.

Сейчас мы готовим целую серию статей об инструментах и функционале на сайте ЖК. Пишите о чем будет особенно интересно почитать 👇🏻

Теперь мы знаем все что нужно😂

Задача вполне выполнимая

Что важнее: продукт или проблема?

Тема заезжана до боли. Каждый "Гуру продаж", эксперт впаривания или инфоцыган уже посветил этой теме пару-тройку платных уроков. Поэтому перед тем, как писать про это, первое что я подумал: "Ну нет.. про это все уже давно все знают"

Но буквально на прошлой неделе, я общался с двумя клиентами, которые удивились подходу: "Решение проблемы, а не продукт". А значит смысл все же есть прояснить👇🏻

Суть продажи, особенно длинной, заключается в решении проблемы Заказчика: Клиенту нужен не молоток, а повесить рамку на гвоздь; не реклама, а поток клиентов; не бургер, а утолить чувство голода... и так далее.

Так почему я сказал про наших клиентов?

Когда мы разрабатываем сайт, наша цель не в том, чтобы сделать продукт для Ген. директора компании "Рога и копыта", который он посмотри и скажет "Вау". Мы делаем проект для посетителя сайта, поэтому главное - это удобство, красота и эффективность для посетителя сайта. Именно поэтому и мы составляем все эти CJM, делаем анализ опыта конкурентов и опросы потенциальных Посетителей сайта. Нам важно решить проблему компании — удовлетворить и привлечь потенциального клиента, а не "сдать проект Ген. директору".

Важно понимать, что нужно на сайте, а что нет. Чем можно пожертвовать, а что крайне важно для клиента. Поэтому при заключении договора мы всегда оцениваем насколько Заказчик готов делать не для себя, а для своего клиента.

Поэтому не «интерактивная карта на сайте», а «возможность удобно и быстро познакомиться с инфраструктурой ЖК»;
Не просто «список квартир с системой фильтрации», а «продуманный, простой и удобный для Посетителя способ подобрать подходящую квартиру»
Не просто «красивый дизайн», а «удобный интерфейс с красивой визуализацией, которая будет хорошо отображаться и загружаться на всех устройствах»

Помните, ваш бизнес зависит от клиентов, поэтому все, что вы делаете, вы должны делать для них.

100% эффективность😄

Вчера были на PM-Meetup, который организовали наши коллеги Morizo.

Для начала хочется отметить и поблагодарить организаторов и спикеров. Спасибо. Доклады интересные, живые, полезные. Что, на мой взгляд, редкость в последнее время для офлайн мероприятий.

Так к чему я про эффективность?
Все просто: Задали два вопроса, и каждый из них выбрали лучшим, за что и получили два подарка (от Morizo и Константа). Получается каждый вопрос зашел - 100% эффективность. Такую бы конверсию нам в продажи😁

Работаем над привлечением трафика

Сейчас активно работаем над темой внедрения новых источников трафика. Попросил нашего пиарщика предлагать даже самые нестандартные идеи.

И вот, что я получил 😂

«Напишите свой URL на тысячерублевой купюре. Или любой другой банкноте, которая чаще всего бывает в руках вашей целевой аудитории. По возможности, сопроводите линк каким-нибудь интригующим словом или фразой, чтобы человек, увидевший сие искусство, просто не мог справиться с любопытством»

«Используйте животных. Думаю, ваша собака не будет возражать, если вы наденете на нее какой-нибудь яркий аксессуар с адресом вашего сайта или названием бренда»

«Купите сотню самых дешевых бумажников и разбросайте их в людных местах. Внутри оставьте пустую визитку, на которой написан только адрес сайта»

«Выбрейте адрес своего сайта на голове. Для этого вам потребуется всего две вещи: парикмахер с прямыми руками и короткий URL. Рекомендуется делать мужчинам с короткой стрижкой и ярким экстравагантным дамам»

Это идеи из статьи «17 необычных способов добычи трафика»

Как думаете, сработало бы это в сфере разработки? Или у вас какие-нибудь дикие, но рабочие способы привлечь лиды?

Напишите в комментах.
Самое странное — попробуем. Потом отчитаюсь😎

Что меня бесит в работе?!

Увидел вчера в телеге пост HR специалиста. Один из его вопросов на собеседовании: что вас бесит в работе?

Хочу начать с того, что по моему - это, если не глупый, то как минимум странный вопрос. Человек на собеседовании испытывает стресс, продает себя (пытается выставить себя в лучшем свете). И тут такой вопрос... Это тоже самое, как "расскажите про свои слабые стороны / минусы". Ну конечно же вам сейчас выдадут всю правду о себе... 😄

Тоже и с вопросом, что бесит... Конечно вам сразу расскажут про тупые указания руководителя, странный коллектив и огнедышащих клиентов 😁
В общем, правды не дождетесь, а значит и вопрос бессмысленный.

Но я не об этом. Я решил себе задать этот вопрос. Что меня больше всего бесит в работе. И вот я задумался: есть мимолетные взрывы, типа отказ клиента, новые правки. Но это нормальный рабочий процесс. А что реально бесит?

На ум пришло только "ТУПОСТЬ". И тут я не про то, что все должны так же хорошо разбираться в продукте как и я - нет. На то мы и профессионалы, чтобы в нем разбираться, чтобы к нам обращались за советом и помощью, чтобы мы подсказали и помогли.

Я про то, когда есть банальное решение, о котором нужно только немного подумать, немного проявить смекалку. Но место это бегут с вопросом "помоги/сделай за меня".

Именно поэтому на собеседовании мы не спрашиваем "Что в работе бесит больше всего". Я задаю ряд вопросов, чтобы убедиться, что будущий сотрудник способен работать, решать вопросы и искать решения самостоятельно. Поэтому вопрос "Что ты будешь делать, если не знаешь как выполнить эту задачу?" мне кажется, куда важнее.

Какие странные или нестандартные вопросы вам или вы задавали на собеседовании?

Коллеги, в понедельник планерки не будет😅

Люди покупают эмоции

На мой взгляд выигрывает первый рендер.

Все знают, что при продаже очень важно влиять на эмоции потенциального клиента.

И сайт тут не исключение.

Рассмотрим на сфере "Недвижимости". Риелтор при встрече рассказывает про преимущества квартиры и комфортные условия проживания в ней. Сайт выполняет ту же функцию, а значит тоже должен зарождать эмоцию.

Люди не покупают квадратные метры. Люди покупают ощущение.

Да, сайт ЖК может быть идеальным по структуре, с удобной шахматкой, фильтрами и быстрой загрузкой.
Но если он не вызывает чувства — он проигрывает.

Если копнуть чуть глубже: потенциальный клиент выбирает квартиру не как товар на пару дней, а как пространство, в котором он будет жить. Возможно для кого-то это самая крупная и важная покупка за всю жизнь. Он не просто кликает по планировкам — он проецирует себя в этой квартире. Смотрит на рендер и думает: «А как я тут буду просыпаться и любоваться видом из этих окон»

Когда мы делаем сайты для застройщиков, я всегда говорю: мы создаём атмосферу.
Дизайн, визуал, текст — всё должно работать на одно: эмоциональное попадание в точку. Потому что для одних, эмоции — это ключевой фактор решения (жена увидела и влюбилась в этот ЖК/Район/Вид из окна). А для других — весомый фактор при прочих равных сделать выбор в эту сторону (бюджет тот же, но какая шикарная инфраструктура).

И если сайт не вызвал эмоции — он потерял один из весомых факторов.

Но нужно помнить: во всем должен быть баланс.

Не нужно перебарщивать или делать упор только на эмоциональную составляющую. Потому что люди разные и не на всех этот инструмент работает одинаково. К примеру, я больше про сухой просчет, инвестиционную выгоду и минимум эмоциональной составляющей вкладываю подобные покупки. Но... не все такие "сухари" как я)

Не нужно забывать про структуру, SEO и фильтры. Это база. Но если вы хотите выделиться, добавить шансов на успех — думайте в первую очередь не про “что показать”, а про “что почувствует человек, когда зайдёт на сайт/ как он это воспримет”.

Устроил себе неделю отпуска и сразу заметка: меня вообще не трогают по рабочим вопросам

Всё работает. Проекты идут. Клиенты довольны. Команда спокойно решает задачи.

Взял для себя на заметку пару простых выводов — возможно, и вам пригодится:

Отдых — это часть процесса. Как в спорте: если не дать себе восстановиться, никакого роста не будет. С головой и работой — точно так же.

Хорошая команда — та, которая не требует контроля 24/7.

Неделя отпуска — лучше, чем ничего. Но ощущения полноценного отдыха включается только на 4-5 день😅

Ну и конечно, от нескольких дней отсутствия руководителя в офисе ничего не сломается. В это время реально можно отпустить рабочие вопросы и посвятить время себе, а в моем случае — стройке и семье))

Вчера был первый рабочий день после недельного отпуска.
Открыл почту и рабочие чаты — куча писем и персональных вопросов, десяток непрочитанных обсуждений, где от меня вроде бы чего-то ждут. Но чего именно — уже никто не помнит.

И вот ты сидишь, смотришь на всё это, и не можешь начать. Просто потому что не понимаешь, откуда входить.

Это как стоять у горящего здания с трёх сторон и не знать: тушить, спасать, убегать или как в меме просто покататься на качелях😅

Но.... Это обычная ситуация после отпуска, поэтому после часа прокрастинации, я все же взялся за первую задачу в списке и все пошло.

Это было вчера...А сегодня уже все по размеренному графику.

Пока писал это захотелось сделать серию постов про самоорганизацию, которая помогает мне не потеряться в задачах, звонках и чужих ожиданиях.

Это будет серия заметок — для себя, и для тех, кто тоже в команде и в проектах.

В эти выходные мы отключили ноуты, разогрели мангал — и уехали командой на наш традиционный летний корпоратив.

Вот уже третий год выбираем для летнего корпоратива зону отдыха с беседками в черте города. И это лучшее решение:

Есть волейбольная площадка, закрытые зоны в случае непогоды, длинные столы для бирпонга и крутая атмосфера загорода.

Корпоративы — это, когда вы перестаете ощущать себя коллегами и становитесь дружной компанией. Жаль смогли прийти не все, но на следующий корпорат точно соберемся полной командой😁

Ну а сегодня, прошу всех зайти в CRM и актуализировать задачи😄

Джун или сеньор?

Как я очищаю голову от «лишнего шума»

Как и у большинства руководителей, меня во всем сопровождает многозадачность: решить вопрос, обсудить с клиентом, написать пост, пообщаться с сотрудником, продумать фин. план и риски…

С одной стороны, это часть моей жизни — я привык к активному образу жизни и все держать под контролем.
С другой — это сильно отвлекает и может сбить приоритеты с главного.

Но это пол беды... Большая проблема — это "лишний шум". Каждый понимает его по-своему, поэтому обратимся за примерам к ИИ и опишу, как я их минимизирую у себя и у своих сотрудников.

1. Микроменеджмент
Постоянный контроль каждого шага сотрудников убивает и эффективность, и доверие.

У меня правило: все, что можно, я делегирую. Проверяю, насколько качественно задача выполняется. Если все ок — оставляю на сотруднике. Если провал — ищу другой способ делегирования.

2. Бесконечные совещания
Совещаний у нас нет. Созвон —только по необходимости, по конкретному проекту/задаче. Пустые еженедельные или, страшно сказать, ежедневные совещания исключены.

3. Чрезмерная отчётность
Отчет ради отчета... что может быть хуже? Это исключено. Отчетность по задаче имеет место быть и фиксируется в нашей ERP-системе (собственная разработка). Исключения — частные случаи.

4. Эмоциональный фонтан Непродуктивные конфликты, паника из-за мелких проблем. «Весь отдел виноват, что клиент опоздал на встречу на 5 минут!»)

Эмоции важны, но их надо уметь контролировать. Я стараюсь следить за своими эмоциями, в том числе подсказываю и помогаю как с ними работать сотрудникам. Т.к. именно эмоции порой могут не только испортить отношения, но и загубить проект.

5. Бюрократия
Многоступенчатые согласования для решений уровня «купить ручки».

Ее нет. Захотел - написал - Сделали (если просьба адекватная) / Отказали

6. Информационный мусор (Много открытых диалогов)
У сотрудников куча диалогов и переписок между собой, но это норма, если задачи выполняются качественно. Тем более если брать в расчет, что у нас гибридная удаленка и половину недели множество сотрудников работают из дома. Общение нужно поддерживать.
Лично я захожу в диалоги крайне редко. Или потому что времени жалко, или потому что читать лень 😄

Все это очень помогает избавиться от того самого «лишнего шума» и сконцентрироваться на задачах.

Сколько же раз я бабушке пытался объяснить ... 😂

Задач много, голова одна. Где все хранить?

Иногда приходишь на работу, открываешь список задач. Видишь их количество и появляется желание идти обратно домой😅

Как их все выполнить за день? Но это тема для следующего поста.

А сегодня расскажу, где и как я храню такое количество задач, да и вообще информацию, которая через нас проходит за день.

Задачи:

1. Раньше я ежегодно покупал ежедневник и записывал туда все задачи и планы. Носил его с собой. Но потом @bo4kovdenis познакомил меня с облачным сервисом todoist.com. Я, конечно, какое-то время сомневался и сопротивлялся, но вот уже больше 3 лет я пользуюсь только им:
- Бесплатно
- Все задачи всегда под рукой, не нужно носить ежедневник.
- Можно делить задачи на рабочие, семейные и т.д.
- Есть уведомления для напоминаний
- Есть автоматические переносы задачи (например, ставить одну и ту же задачу ежемесячно на 25е число)
В общем, для меня идеальный сервис для работы с задачами.

Но недавно появился первый минус: сейчас почти нет интернета на улице, а значит — пора доставать старые добрые бумажные ежедневники 😂

С задачами понятно. А как быть с хранением информации?
- Конечно же Гугл документ и Гугл таблицы. Это лучший облачный сервис по работе с документами. Все документы, Технические задания всегда под рукой из любой точки мира. Можно работать с документом совместно без постоянных переотправлений.

- Телеграм. Избранное. Раньше добавлял просто в избранное, сейчас это избранное можно еще и фильтровать на группы (уже писал про это тут)

- Заметки. Честно, знаю как люди любят писать заметки. У меня с ними как-то не сложилось. Есть десяток, но все же Телега для этого удобнее (есть доступ с разных устройств к информации)

- Папки на компе. Неизменная классика. Да есть Я.Диск или Гугл Диск. Но классические папки на компе никто не отменял. Хранил, храню и буду хранить 😄

- Папки на Яндекс Почте. Зачем все сохранять с почты, если можно создать удобные папки и метки, при помощи которых помечать особо важные письма. Просто, удобно, быстро.

Мой принцип по работе с задачами и информацией - это Просто, Везде доступно, Удобно. Информации и так слишком много, поэтому усложнять ее хранение я думаю не стоит.