Какие ниши освободились для торговли на российских маркетплейсах из-за ухода зарубежных брендов?
Для какого товара открылась свободная касса на маркетплейсах из-за выхода с российского рынка иностранных компаний, на какую категорию делать ставки и почему еще не поздно начинать бизнес на Wildberries и Ozon, рассказывает Герман Пучков, CEO и основатель «Степлера» — онлайн-бухгалтерии для продавцов российских маркетплейсов.

Бизнес-модель маркетплейсов, некогда созданная Джеффом Безосом, продолжает набирать популярность и успешно работает в большинстве развитых и развивающихся стран, в том числе и в России. Бум на рост таких сайтов в нашей стране пришел на 2018-2020 годы.

Когда в 2016 году я запускал свой первый проект на Amazon, еще ни Wildberries, ни Ozon не были распространены так, как сейчас. В 2019 году я принял решение уйти с Amazon и полностью погрузиться в отечественные площадки.

Дело в том, что в то время конкуренции на WB почти не было, а спрос уже был очень хорошим. Мы отгрузили партию товара и продали 100 единиц за первый день, при этом ни копейки не вложили в рекламу.

К сожалению или к счастью, такие дни давно миновали. Конкуренция во многих нишах выросла; тем не менее, именно сейчас и стоит рассмотреть вход на эти площадки торговли.

Сейчас я основатель и генеральный директор IT-стартапа для продавцов маркетплейсов, но имею большой опыт продаж на зарубежных (Amazon, eBay — 2016-2019 гг.) и отечественных (Wildberries, Ozon — 2019-2021 гг.) маркетплейсах. Другими словами, я знаю этот рынок от и до. И сегодня расскажу о перспективных нишах для входа в связи с новой реальностью, в которой мы сейчас живем.

Объем продаж маркетплейса Wildberries за 2021 год составил 844 млрд рублей, Ozon — 445 млрд. Что первые, что вторые увеличили этот показатель в 2 раза по сравнению с 2020 годом. Количество активных пользователей — десятки миллионов людей из всех городов России, Беларуси, Казахстана и других стран.

Такой популяризации онлайн продаж в нашей стране, безусловно, поспособствовали пандемия, закрытые торговые центры и карантин. Люди, впервые попробовавшие покупать товары на маркетплейсах, ощутили выгоду и удобство площадок, и вряд ли когда-либо перестанут пользоваться ими.

2022 год в свою очередь внес новые коррективы, которые, по моему мнению, означают дальнейший и еще более быстрый рост рынка маркетплейсов. Большое количество брендов, ушедших с рынка России, открывают возможность отечественным предпринимателям занять их место, выстроить процессы производства и импорта товаров из таких стран, как Китай, Казахстан и Кыргызстан.

Данные по росту количества пользователей и поставщиков маркетплейсов за первый квартал 2022 года еще нет, так как маркетплейсы пока не отчитались за этот период. Но у нас есть возможность проанализировать данные по трафику, и тут тоже есть, на что посмотреть.

За март 2022 Ozon зафиксировал посещения более 180 млн человек, тогда как в феврале показатель составил 146 млн. Сайт Wildberries в марте посетили 257 млн раз.

Для читателей RB.ru я подготовил краткий аналитический отчет некоторых категорий товаров на Wildberries, чтобы наглядно показать размер рынка.

Перед тем, как мы перейдем к аналитике, хочу заметить, что ее цель — продемонстрировать наполненность рынка, его рост и, конечно, показать перспективные ниши.

Например, в одну из рассматриваемых ниш, одежду, входит большое количество подкатегорий: мужская, женская, спортивная одежда, футболки, купальники, список можно продолжать до бесконечности. Уместить данные по каждому товару в одном материале невозможно.

И если после моей статьи у вас сформируется понимание, какую нишу следует занять на маркетплейсах, не забудьте проанализировать подкатегорию по отдельности, оценивая уровень конкуренции, средний чек, наполненность ниши и так далее.

Читать далее
31.05.22

🛒 Российские ритейлеры ищут региональных поставщиков

Торговые сети России заинтересованы в работе с региональными товаропроизводителями – так, более сотни региональных поставщиков могут стать новыми партнерами сети «Ашан».

Весной этого года «Ашан» провел «Дни поставщика», в рамках которых производители из разных регионов России смогли продемонстрировать качество своих товаров. Это хлебобулочная и кондитерская продукция, кисломолочные и молочные изделия, мясные полуфабрикаты, колбасы, мед, продукция крестьянских и фермерских хозяйств, детское питание, бакалея и напитки.

«Ашан» уже отобрал более сотни местных производителей в качестве потенциальных партнеров, с рядом поставщиков заключение контрактов уже находится на финальной стадии.

Расширение каналов сбыта продукции и вовлечение в оборот продукции малых производителей, фермеров, личных подсобных хозяйств – одна из ключевых задач для насыщения рынка отечественными товарами и снижения цен на продовольствие для россиян.

Минпромторг России
01.06.22

Каждый второй малый бизнес в России ощутил на себе последствия экономического спада
67% представителей малого бизнеса ощутили на себе последствия экономического спада, показал опрос. У предпринимателей снижается выручка вследствие пониженного спроса, усложняются цепочки поставок. Большинство респондентов считают меры, предпринимаемые властями для стабилизации ситуации, недостаточными.

Опрос 6 тысяч предпринимателей и руководителей бизнеса провел институт бизнес-омбудсмена Бориса Титова с 17 по 21 мая.

Самой значимой проблемой в текущей ситуации бизнесмены назвали упадок спроса – так считают 62,2% респондентов. Проблемы с импортными поставками испытывает каждый четвертый, каждый третий столкнулся с усложнением логистики.

О падении выручки сообщили 29,4% опрошенных, но они «держат ситуацию под контролем». 7% респондентов охарактеризовали текущую ситуацию своего бизнеса как кризисную, 5% уже закрыли свое дело или собираются сделать это в ближайшее время.

«Мониторинг однозначно показывает, что большая часть бизнеса воспринимает текущую реакцию правительства на изменения как недостаточную. Преодолеть проблемы можно только путем кардинальных реформ, изменением самой модели развития», – отметил Борис Титов.

О необходимости кардинальных реформ заявили и большинство респондентов. 56% из них считают, что следует «менять правила игры» и отказаться от «косметических изменений».

В качестве принимаемых мер поддержки опрошенные предприниматели считают наилучшими – снижение налогов (52%), страховых взносов с заработной платы (49%), повышение доступности кредитов (45%).

Источник
31.05.22

Большинство покупателей на Wildberries смогут оплачивать заказ при получении
Wildberries разрешил большинству покупателей оплачивать заказ при его получении. Это можно сделать только при безналичной оплате и при привязке карты к личному кабинету пользователя.

Нововведение затронуло 75% покупателей – тех, кто редко возвращает товар и бракует вещи при примерке.

Оплата заказа при получении возможна только с банковской карты и при ее привязке к личному аккаунту покупателя.

Ранее стало известно, что Wildberries начала брать по 100 рублей за возврат каждого товара со многих покупателей. Позже в компании заявили, что данная опция действует только для некоторой группы пользователей.

Позже маркетплейс обновил личные кабинеты всех пользователей маркетплейса и начал показывать информацию о сумме выкупа и доле возврата товаров.

С 30 мая Wildberries запустил сервис поиска запчастей для автомобилей и мотоциклов. К покупке доступны товары в том числе из списка параллельного импорта.

Источник
31.05.22

Что было на канале "Все о цепях поставок" 1 июня, среда

#планирование
🔸IKEA изменила график работы закрытых магазинов в России. Читать
🔸Больше половины бизнеса выступило за «новую экономическую модель». Читать
🔸Лайфхаки для бизнеса: самое важное про клиентский сервис и маркетинг. Читать
🔸Одна из крупнейших косметических сетей начала продавать пылесосы. Читать
🔸Санкции против России будут действовать очень долго, заявил премьер Италии. Читать
🔸Торговые сети РФ начинают работать в Херсонской области вместо закрывшихся украинских. Читать

#закупка
🔸 На Тихвинском вагоностроительном заводе подтвердили проблемы со снабжением кассетными подшипниками. Читать

#производство
🔸В ОЭЗ "Алабуга" заявили, что Aurus не испытывает дефицит в комплектующих. Читать
🔸В Тульской области открылся новый производственный комплекс «Полипласт Новомосковск». Читать
🔸Власти заметили рост в три раза доли нелегального пива в обороте в России. Читать
🔸Долю нелегальных сигарет в ЕАЭС оценили в 10,7%. Читать
🔸Хлеб печется об упаковке. Пекари хотят продлить для себя послабления. Читать

#поставка
🔸Дефицит автомобилей в России: репортаж с площадок с новыми машинами. Читать
🔸Минторг США: смягчение кризиса с полупроводниками ожидается в 2023-2024 годах. Читать
🔸Поставки комплектующих для IT-решений идут, несмотря на сложности с логистикой. Читать
🔸Французский бренд люксовой одежды и аксессуаров Jacquemus отказался от поставок в Россию. Читать

#транспортировка
🔸WSJ узнала о запрете ЕС на страхование танкеров, перевозящих российскую нефть. Читать
🔸В России водитель фуры украл 20 (!!!) тонн чипсов. Читать
🔸Грузовой транспорт: обстановка на границе со странами ЕС. Читать
🔸Казахстан планирует отменить запрет на перецепку грузов для перевозчиков из России. Читать
🔸Марат Хуснуллин рассказал о ходе дорожного строительства и планах его реализации. Читать
🔸Минтранс хочет записать морской импорт и экспорт на отечественные суда. Читать
🔸Предварительная статистика проекта ИМПАКТ по инцидентам за май. Читать
🔸РОТЕК вышел к морю на Камчатке. Читать

#таможня_и_вэд
🔸Сотрудничество ТРАСКО и ИАЦ по вопросам ВЭД при Минпромторге РФ с целью оказания помощи компаниям при осуществлении экспортно-импортных операций. Читать
🔸Обвал импорта: чем это грозит российской экономике. Читать

#складирование
🔸Объем складов, предлагаемых в субаренду с начала года, вырос в 3,5 раза. Читать

#автоматизация
🔸Для транспортных компаний с 1 июня платформа Loginet предоставляет доступ к полному функционалу портала всего за 12 руб. Читать

#люди
🔸Работники завода «Боржоми» вышли на бессрочную забастовку. Читать
🔸Самодиагностика команды цепи поставок: инструменты, применение на практике. Читать

🔸Что было на канале "Все о цепях поставок" 31 мая, вторник. Читать

Контрагенты OBI прислали компании иски почти на 300 млн рублей
С начала марта к российским структурам OBI поданы 53 иска на общую сумму 283,4 млн рублей за неисполнение обязательств по договорам аренды и поставок. Самая большая сумма требований — около 37 млн рублей за неуплату арендных платежей управляющей компании «Сургутгазстрой».

Судебные тяжбы могут стать серьзной проблемой для нового собственника. Владельцу также придется разбираться с пополнением товаров на складах и растущими убытками, сообщили источники «Коммерсанту».

Для полноценного возобновления работы сети в нее потребуется минимум 2 млрд рублей инвестиций, а в случае срыва сделки с MAX найти покупателя будет сложно.

В марте этого года в OBI GmbH отказались работать в России. В апреле компания передала в доверительное управление свой российский бизнес основателю консалтинговой группы «Аудит груп» и юридического агентства «Сезар консалтинг» Борису Любошицу. Он должен был передать бизнес новому инвестору.

Затем появились сообщения о возможной покупке OBI группой MAX. Пока о сделке ничего не известно, а собеседники «Коммерсанта» говорят о том, что не достигнуты принципиальные договоренности среди участников сделки.

Источник
01.06.22

Wildberries начал тестировать моментальный возврат средств за товары
Российская онлайн-площадка Wildberries запустила новый сервис по моментальному возврату средств за товары. Опция доступна для части пользователей в тестовом режиме, сообщает компания.

Последние изменения, которые анонсирует площадка, происходят после новостей о том, что маркетплейс начал брать по 100 рублей за возврат каждого товара с покупателей.

Теперь пользователи Wildberries могут сразу получить деньги после возврата товаров в пункты выдачи. Средства отображаются на персональном балансе пользователя в личном кабинете — их можно вывести на банковский счет или оплатить новые покупки.

«Пользователи смогут получать моментальные перечисления на баланс, что позволит им не "замораживать" средства до их фактического получения от банка, а сразу тратить на новые покупки. Кроме того, мы открыли пользователям возможность самостоятельного перечисления возвратов с баланса на любые банковские счета, а не только те, с которых производилась оплата», — говорится в сообщении компании.

Сейчас тестирование проводится на ограниченной выборке пользователей, в дальнейшем площадка планирует ее расширить.

🔸В конце мая стало известно, что Wildberries начал брать по 100 рублей за возврат каждого товара с большинства покупателей. Позже в компании опровергли эту информацию, заявив, что подобная мера затрагивает около 10% клиентов.
🔸После этого компания обновила личные кабинеты всех пользователей маркетплейса и начала показывать информацию о сумме выкупа и доле возврата товаров, а также разрешила большинству покупателей оплачивать заказ при его получении.

Источник
01.06.22

В Саратове могут начать выпускать холодильники с символом Z
В Саратове могут появиться холодильники с символикой военной спецоперации на Украине – латинской буквой Z. Об этом «Газете.Ru» рассказал директор завода «СЭПО-ЗЭМ», который выпускает холодильники марки «Саратов», Артур Темиров.

«Что касается социальной ответственности, мы целиком поддерживаем спецоперацию. Это отражается на наших внутренних коммуникациях в производстве. Специальных форм, пресс-форм мы не планируем. Легким же брендированием можно обойтись без проблем. Мы сейчас думаем над этим», — рассказал Темиров.

На вопрос, будет ли на холодильнике в рамках такого брендирования буква Z, Темиров ответил: «Все возможно».

В последние месяцы ряд российских производителей начал выпускать продукцию с символами спецоперации на Украине. Например, белгородская кондитерская фабрика «Белогорье» начала выпуск шоколада с изображением мальчика Алеши, который встречал российских военных по пути на Украину.

СЭПО — расположенное в Саратове российское предприятие по производству электронных и сложных электротехнических изделий. Также известно как «Завод холодильников «Саратов». Выпускает холодильники с 1951 года. Во времена СССР холодильники экспортировались в 37 стран мира, включая западноевропейские — Италию, Францию, Германию, Бельгию. Сейчас продукция поставляется в государства СНГ, Балтии, а также Афганистан и Пакистан. На российском рынке холодильников доля марки «Саратов» составляет около 15%.

Источник
31.05.22

🔥 Минцифры предложило смягчить требования к разработчикам, которые хотят включить продукты в реестр отечественного программного обеспечения: приоритетным критерием предлагается сделать не долю участия российского лица в разработке ПО (не менее 50%), а контроль его деятельности российскими лицами. Таким образом в реестр могут быть включены и компании, находящиеся за рубежом.

Директор по развитию бизнеса AXELOT Артем Долгих поделился мнением, насколько оправдано такое решение, какие риски в связи с этим могут возникнуть у российских разработчиков, и как быть с импортозамещением в госсекторе и критически важных отраслях: https://yangx.top/axelot_ru/81

Производители и продавцы продуктов опасаются ограничений для импорта
Вновь поднятый Минтрансом вопрос ограничений на въезд в РФ европейских грузовиков в ответ на санкции ЕС вызвал острое беспокойство у продавцов и производителей продуктов. По их оценкам, после введения таких ограничений в Белоруссии стоимость логистики удвоилась, а сроки доставки выросли. Новые ограничения, утверждают участники рынка, грозят исчезновением части товаров. Перевозчики, со своей стороны, считают меры необходимыми, но готовы к исключениям для продуктов питания и медикаментов.

“Ъ” ознакомился с обращением союзов производителей продуктов и напитков к премьеру Михаилу Мишустину с просьбой не вводить ограничения для въезжающего в Россию грузового автотранспорта. Письмо от 31 мая подписали руководители «Союзнапитков», «Союзмолока», «Рыбного союза», «Русбренда», «Руспродсоюза» и других.

Как сказано в документе, Минтранс вновь прорабатывает вопрос об ограничении движения грузовиков из ЕС в РФ по аналогии с Белоруссией, где от фур требуется выполнять перевалку или перецепку в отведенных местах.

Это противоречит плану первоочередных действий по развитию российской экономики, которым предусмотрено ускорение перемещения товаров через границу, подчеркивают авторы обращения. Кроме того, отмечают они, ограничения будут «критичными для продовольственной безопасности РФ, негативно повлияют на пищевую промышленность, сельское хозяйство и обеспечение потребителей продуктами».

По данным участников рынка, из-за запрета ЕС на въезд российских и белорусских грузовиков и ответных мер Белоруссии средний тариф на перевозку из ЕС в РФ вырос с €3,2 тыс. до €7,8 тыс. за фуру, а срок доставки увеличился на неделю. Кроме того, пишет бизнес, в пищевой промышленности используются грузы, перевалка которых невозможна. В пресс-службе правительства “Ъ” сообщили, что письмо пока не поступало.

Просьбу сохранить возможность въезда иностранных перевозчиков в РФ первому вице-премьеру Андрею Белоусову, главам Минпромторга и Минтранса Денису Мантурову и Виталию Савельеву также направили руководители Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ; включает X5 Group, «Магнит», «Ленту», Auchan и пр.), Союза независимых сетей и Ассоциации малоформатной торговли. Копия обращения есть у “Ъ”.

В нем говорится, что в России отсутствует инфраструктура для перецепки грузов, недостаточно складов временного хранения на пограничных переходах, а ограничения могут привести к исчезновению ряда зарубежных товаров либо значительному росту цен.

Председатель президиума АКОРТ Игорь Караваев поясняет, что в первую очередь возникнут проблемы с импортом скоропортящихся продуктов. Недельная задержка из-за перецепки в Белоруссии критична для овощей и фруктов, а большая часть продовольственного импорта сегодня — плоды и овощи из стран Южного полушария и Балкан, уточняет он. Источник “Ъ” в крупном производителе продуктов добавляет, что вариант с перецепкой вообще вряд ли сможет работать: «Ни один европейский перевозчик не доверит свой прицеп сторонней компании». По его словам, с учетом ограниченного железнодорожного сообщения с ЕС «любые сложности с автотранспортом будут особенно болезненны».

Производители продуктов пытались предотвратить ограничения на въезд в РФ грузовиков из Европы еще в середине апреля. Тогда регуляторы не стали вводить меры, но затем о них просили представители транспортной отрасли. Ассоциация международных автомобильных перевозчиков (АСМАП) писала Андрею Белоусову, что запрет на перевозку грузов по ЕС лишит компании из РФ 210–230 млрд руб. доходов в год, а нишу доставки в Россию займут иностранцы. Удорожанием логистики перевалка или перецепка не грозит, заверяли в АСМАП: затраты на одну операцию не превышают €50. В ассоциации “Ъ” не ответили. В аппарате господина Белоусова, Минпромторге и Минтрансе также не предоставили комментарии.

Читать далее
01.06.22

Loginet открыл льготный доступ для грузоперевозчиков
Компания Loginet открывает льготный доступ клиентам-грузоперевозчикам к тендерам и торгам. Такие условия будут доступны для пользователей, которые пройдут регистрацию с 1 июня.

Клиентам платформы будут доступны такие возможности, как участие в открытых тендерах и торгах по перевозкам. Льготный доступ будет сохранен до момента получения первого заказа или закрепления за грузоперевозчиком хотя бы одного направления.

Такое решение компания приняла в связи с турбулентностью в экономике и перестроением в последние три месяца системы товарооборота между Россией и миром, которая формировалась несколько десятилетий.

«Нарастающий кризис и новые пакеты санкций спровоцировали разворот всех логистических процессов, рынок адаптируется за короткие сроки под новые условия, компании определяют новые направления доставки товаров и выстраивают новую инфраструктуру. В таких условиях, “остаться на плаву” смогут не все перевозчики – по предварительным оценкам, уже освободилось около 30% автомобильного “флота”. Мы уверены, что подобные изменения тарифных планов у IT-решений, позволяющих оптимизировать этапы логистики, помогут компаниям сократить расходы», — отметил Олег Жендубаев, генеральный директор Loginet.

Источник
01.06.22

Три автомобильных пункта пропуска в Приморье приостановят работу на один день

🚚3 июня 2022 года не будут пропускать грузовые авто Полтавка–Дуннин, Краскино–Хуньчунь и Турий Рог–Мишань. Это связано с Фестивалем лодок-драконов в Китае – праздником, который традиционно проходит в начале июня.

✅Другие автомобильные и железнодорожные пункты пропуска будут работать в штатном режиме.

ФТС России | ProТаможню
31.05.22