⚠️ За прошлый год при координации Минстроя России в ЛНР построено и восстановлено 1750 объектов, в том числе 330 – социально-культурного значения. Восстановлено 650 многоквартирных жилых домов — Врио главы ЛНР Леонид Пасечник

©️ #ЭкспертыдляМэтра
Дисконт или уловка?

На данный момент спрос на новостройки поддерживается ипотекой и субсидированными ставками. Однако решающим фактором все же остаются цены, поэтому мы часто видим в рекламных компаниях застройщиков информацию о различных скидах, доходящих до 30%, и акциях.

Мэтр пообщался с экспертами, чтобы узнать, является применение дисконта маркетинговым ходом или же нет.

➖Почему девелоперы идут на скидки, от чего это зависит?

Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу Концерна "РУСИЧ" Эдуард Гусар рассказал о нескольких причинах предоставления дисконта:

▪️ Регулирование темпов продаж
▪️ Равномерное распределение спроса
▪️ Формирование интереса к менее востребованным позициям (квартиры на первых и последних этажах, угловые и с нестандартными планировками)
▪️ Сезонность

Доцент кафедры финансового контроля и аудита ГКУ Москвы ФГБОУ ВО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" Светлана Коваленко добавила: "Начало 2023 года ознаменовалось для многих застройщиков падением спроса на новостройки в пределах Москвы и области. В связи с этим застройщики продолжают предлагать, начавшиеся в 4 квартале прошлого года, акции и рекордные скидки".

➖ Как узнать о предоставляемых скидках?

CEO онлайн-агентства недвижимости SAMPLE Мария Румянцева: "Отделы маркетинга застройщика вынуждены развивать рекламную активность в онлайн и оффлайн пространстве – в соцсетях, в базах данных, на уличных баннерах и т.д. и т.п."

Эксперты отмечают, что единого сервиса о скидках нет. Так, Устинова Елена, директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» говорит о том, что за скидками можно следить на всех агрегаторах недвижимости, где застройщики размещают объявления. "Вы можете посмотреть, как росла или снижалась стоимость объекта и сравнить и сопоставить с предлагаемой скидкой", — добавляет Устинова. Помимо этого, акции всегда представлены на официальных сайтах девелоперов.

Агрегаторы: cian.ru, avito.ru, domclick.ru, Novostroy.ru, mirkvartir.ru и множество других.

"Если времени на поиски нет, позвоните по телефону колл-центра и посетите офис продаж, в последнем узнаете обо всех актуальных предложениях. Приехав в офис продаж, есть возможность согласовать скидку", — Эдуард Гусар

➖ Расходятся ли "маркетинговые" значения скидок на билбордах с реальными?

В «Доброград Девелопмент» придерживаются мнения, что возможность дисконта всегда нужно обсуждать с менеджером, заинтересованным заключить сделку. Через него можно узнать реальные скидки и на какие условия рассчитывать.

Эдуард Гусар считает, что компании и девелоперы, которые дорожат своей репутацией, озвучивают реальный размер скидки. Итоговый размер дисконта согласовывает руководитель отдела продаж.

⚠️ И на последок: дисконтные предложения девелоперов в Москве

Мария Румянцева и Светлана Коваленко отметили, что скидки предлагаются в отношении большинства проектов, но действуют они в части ограниченного кол-ва квартир или с дополнительными требованиями и ограниченным сроком действия.

На данный момент большинство акций ведущих московских застройщиков действуют до 31 января 2023 года.