Кто еще продает рекламу?

Прочитал сегодня новость, что Wildberries сделал свой TikTok для продавцов и покупателей. Не хочу комментировать эту инициативу. Тут только время и рынок порешают - надо им оно или нет. У Озона не очень полетело.

Как говорится любая поверхность со временем становится рекламной, а любой бизнес с аудиторией со временем становится рекламным.

Давайте прикинем, кто еще продает рекламу и трафик наружу не будучи рекламной платформой?

1. Билайн, Мегафон и Т2 продают.
2. МТС и их МТС Маркетолог эффектно выделяется среди троицы выше.
3. Ростелеком тоже продает.
4. Ozon продает
5. Avito продает
6. Яндекс.Маркет продает, но вроде внутри. И монетизирует контент.
7. Х5 запустил платформа x5media
8. SkyEng свою платформу
9. Т-Банк продает
10. Сбер запустил SberAds

Кого еще я забыл в этом замечательном списке? Кто жаждет получить кусочек рекламных денег?

#новость

Что лежит в основе принятия решения? Логика и цифры? Или интуиция и эмоции?

Интересный вопрос, ответ на который каждый для себя ищет сам. Поразмышляли с коллегами на эту тему.

Частота публикаций у блогеров

Вчера при анализе работ студентов вместе с Женей Казаковой подняли важный вопрос: c какой частотой надо публиковаться у блогера?

Большинство брендов при планировании кампании хотят одно размещение у одного блогера. Частота равна единице.
Частота показов есть в медийной рекламе, в тартеге, даже на ТВ. И эффективная частота там не равна единице.
И у блогеров не должны быть разовые размещения.

Хотите повышать эффективность? Добирать охваты? Растить знание?
Увеличивайте частоту размещения.

Да, аудитория у блогера больше вовлечена в контент, но внимание и время контакта сокращается. Особенно в коротких форматах. Поэтому когда нашли блогера с целевой аудиторией - делайте несколько размещений, добирайте охваты, усиливайте медиадавление.
А закупка нескольких выходов еще и оптимизирует бюджет.

#мысли

Роль автора в контенте

Друзья, знакомые и коллеги периодически говорят мне, что им интересно читать мой канал. И посты экспертные и вопросы поднимаю важные. Но все советуют добавлять про личное.
Изначально я не планировал публиковать такой контент.

Все публикации в канале можно разделить на 5 направлений:
1. Новости, которые мне кажутся важными для рынка.
2. Полезные исследования и комментарии к ним.
3. Рассуждения на прошлого, настоящего и будущего рынка.
4. Интересный контент по выходным.
5. Немного юмора про рынок.

Поэтому у меня вопрос.
Нужно ли разбавлять контент какими-то более личными историями?

P.S. На фото - это мы в Торгово-промышленной палате РФ были на подписании отраслевых документов. Сейчас в офисе уже.

#мысли

Каким должен быть контент?

Сегодня на закрытом мероприятии Презентация исследования "Цифровая зрелость страховых компаний 2024" от SDI360 я рассказал про то, как страховые работают с аудиторией в социальных сетях и как используют контент-маркетинг.

Специально для подписчиков я сделал презентацию, в которой убрал часть про страховые, но оставил тренды и рекомендации по контент-маркетингу. Посмотреть и скачать можно по ссылке.

Это сухая выжимка из множество исследований и тренд-репортов, которыми можно пользоваться при планировании вашей контент-стратегии.

Что там можно найти?
1. Какие платформы в топе и почему скоро начнем брать рекламу в Сбере
2. В какой космос улетел Телеграм
3. Ждем ли прорыва и появления новых платформ в России
4. Почему перфоманс всех не спасет
5. Чего хотят потребители
6. И как с этим работать

Пользуйтесь.

@kuksapostit для вас.

#мысли

Жизненный цикл ностальгии

Продолжаем воскресное просвещение. Поговорим про такое понятие, как ностальгия. Точнее - где ее искать.

В рамках исследования YouGov выяснилось, что ностальгия связана не с эпохой, а с возрастом.
Оказывается, что люди чаще всего считают «золотыми временами» десятилетие, когда им было 11-15 лет. Это связано с ощущением простого и понятного мира в детстве.

Музыка, кино и мода воспринимаются лучшими в подростковом возрасте. Например, музыкальные вкусы и любимая музыка приходится на возраст 17 лет.
Экономика и культура кажутся лучшими в 12-15 лет.

Объясняется это известным эффектом избирательности памяти. Все хорошее остается, а все плохое - забывается.
Когда вам было 11 лет, ваши родители знали правильный ответ на любой вопрос, и вы никогда не слышали об изменениях в климате, микропластике или террористах.
В 15 лет спортсмены играли в полную силу и не продавались. А музыканты были просто красавчики и создавали реальную музыку.

Получается, что у ностальгии есть вполне понятный жизненный цикл. Собственно он представлен на иллюстрации с графиками к этой публикации.
Посмотрите и сверьтесь со своими ощущениями.

Как же это использовать в рекламе и маркетинге?
Тренд на ностальгию - почти вечный. Но в грядущем году он набирает обороты. Говорю про него в этой презентации.
Его надо использовать в коммуникации и подключать математику.
- Вам нужно создать контент для аудитории 40-45 лет. Вычитаем 12-15 лет и смотрим, что было популярно в начале 2000-х. В музыке, кино, искусстве.
- Нужно воздействовать на аудиторию 50+ - смещаемся дальше по шкале времени. Идем в 90-е.
- Хотите поймать 30-и летних? Ответы надо искать в 2010-х. Верните мне 2007 наше все.

Как-то так получается.

Прошлые посты:
Эффект Баннистера про невозможное
Ценой жизни миллиардов
Визуализация сложной информации
Алгоритм Маска
Коллективный разум
Про ритуалы и хаос
Парадокс Полани

@kuksapostit для вас.

#мысли

Расчет эффективной частоты публикации у блогеров

Моя публикация про эффективную частоту публикации у блогеров вызвала очень интересное обсуждение в комментариях.
Я постарался обобщить выводы. Если приврал - коллеги меня поправят.

1. В кросс-медийных кампаниях эффективная частота контакта с аудиторией составляет 2 (на уровне отдельного человека).
2. Для максимальной эффективности аудитории достаточно увидеть сообщение у блогера дважды, чтобы запомнить его и отреагировать.
3. При работе с пулом блогеров выгоднее делать по 1 публикации у каждого, так как аудитория пересекается между разными блогерами.
4. За счет таких пересечений средняя частота контакта автоматически стремится к 2, не требуя дополнительных вложений.

Очевидно, что рост частоты повышает эффективность, но с затухающим эффектом – каждый новый контакт приносит меньше пользы, чем предыдущий.
Искусственное повышение частоты за счет дополнительных публикаций часто будет нецелесообразным.
При этом если блогер эффективен - лучше работать с ним долгосрочно.
Но в рамках одной охватной РК достаточно одной публикации, так как аудитория все равно увидит сообщение несколько раз через других блогеров и другие каналы бренда.

Проблема заключается в том, что сегодня подавляющее большинство подборок блогеров формируются без анализа пересечений аудитории, поэтому в реальности частота контакта оказывается 1, а не 2.
Это снижает эффективность кампании и требует оптимизации процесса подбора блогеров с учетом их аудитории.

Итого:
📌 Для охватных кампаний работает формула: одна публикация на блогера. Это оптимальный вариант, так как аудитория пересекается.
📌 Для долгосрочной работы задействуем самых эффективных блогеров и размещаемся у них чаще. Но не стоит искусственно повышать частоту контакта без анализа ROI.
📌 Необходимо учитывать пересечения аудиторий, чтобы не терять эффективность из-за ошибок подбора.

@kuksapostit для вас.

#мысли #куксалитика