#стратегия

GoGlobal и переориентация российского бизнеса на Восток:
новые возможности или лишние риски?

Часть 1

В последнее время товарооборот между Китаем и Россией резко вырос: в позапрошлом году — на 30%, в прошлом — на 27%. Причем работает это в обе стороны: Россия не только больше закупает у Китая, но и больше продает.

Получается, что переориентация российского бизнеса на Восток — это не миф, а вполне себе реальность, которая открывает новые возможности, новые каналы, новые инфраструктурные решения. Давайте порассуждаем.

Выход за рубеж с целью продаж на других рынках, другими словами GoGlobal, — не новая тема. Мы во ФРИИ занимаемся этим много лет и за последние годы помогли выйти за рубеж десяткам компаний. Сейчас в некоторых странах ситуация усложнилась. Например, в условную Америку выйти из России сложно, но есть масса других направлений, где рынок открыт и ждет новые продукты.

Стоит ли рассматривать GoGlobal как стратегию? Да, если ваш бизнес позволяет выйти на внешний рынок (многие делают сервисы или продукты, которые плотно прикручены к особенностям РФ). С одной стороны, это рискованно, потому что очень много неизвестности, рисков, при этом расходы будут в валюте. Но с другой — доходы тоже будут в валюте, и это отличный способ диверсификации после того, как всё получится.

У меня есть клиенты, с которыми мы за последние пару лет вышли на стабильную выручку из-за рубежа, создали отличную подушку безопасности и перестали бояться худшего, что может произойти.

Большинству IT-бизнесов можно и нужно пробовать выходить за рубеж. Важно только помнить, что любой шаг на глобальном рынке (возможно, кроме Беларуси и Казахстана) потребует в три раза больше времени и ресурсов, чем аналогичный шаг в России.

Всё будет дороже и дольше: адаптация продукта, найм людей, настройка процессов. Но обычно стратегически это стоит того.
Ограничиваться лишь одной страной — ошибка. Вы варитесь в отдельном котле и упускаете огромные рынки, тренды, а качество продукта из-за более слабой конкуренции получается обычно хуже. Если продукт позволяет, выберите направление, продумайте модель — и идите зарабатывать за рубеж, это сделает ваш бизнес сильнее.

Вторая часть поста — уже на подходе. Опубликую сегодня. А пока можете написать свои мнения в комментах.

#стратегия

GoGlobal и переориентация российского бизнеса на Восток:
новые возможности или лишние риски?

Часть 2

Начало — здесь.

Продолжу рассуждение — теперь про экспорт и локализацию. На последней онлайн-встрече мне задали вопрос: «Что логичнее — выходить на иностранный рынок как новый бренд и развивать его в другой стране, или идти как российский бренд, то есть по сути заниматься экспортом?».

Мой ответ такой: всё зависит от вида вашего продукта. Например, если вы продаете матрешек, — наверное, можно идти на экспорт прямо так. Придумывать отдельный бренд под то, что будут покупать именно из-за связи с Россией, не обязательно. Но если у вас система кибербезопасности, то идти в ЕС с таким продуктом и связью с Россией — скорее всего, потерять время. Потому что потенциальные клиенты просто испугаются работать в таких тонких интимных вопросах с людьми из страны, которую воспринимают, скажем так, с опасением. Туда можно выходить с подобными продуктами, только локализовав и продукт, и бренд, и команду, и проч.

При этом есть страны, которые с нами дружат и хотят обезопаситься от западного контроля — и вот для них, опять же, можно идти вперед, подчеркивая, что продукт или сервис делается в РФ. Но дело тут не только в России и отношении к ней в мире, всё гораздо глубже.

Каждая страна — это отдельный мир со своими локальными законами, привычками, стереотипами, культурными особенностями, потребностями рынка. Поэтому даже мировые транснациональные холдинги зачастую для выхода за рубеж адаптируют или создают отдельный бренд или продукт. Так, например, Toyota для выхода в США создала Lexus. Или как Valve вывела игровую платформу Steam в Китай вместе с китайским партнером (глобальная версия системы в стране заблокирована, но есть адаптированная, которой управляют уже из Китая).

Какие рынки сейчас перспективны? BRICS, MENA, Юго-Восточная Азия. В этих регионах хорошее отношение к российским продуктам, комфортные условия для входа и реальные возможности для роста (хоть и со своими нюансами, как и везде).

Отдельно отмечу СНГ — это может быть хорошим первым шагом, но считать его полноценной международной экспансией я бы не стал (чтобы не заниматься самообманом и не думать, что выход в страны СНГ научит правильно выходить в другие части света). Видел много кейсов, когда компании из РФ сначала тестировали модель выхода за рубеж на Казахстане и Узбекистане, но потом столкнулись с откровением, что этот опыт непереносим за пределы СНГ, так как там всё устроено иначе.

Так или иначе, главное — действовать. Мир огромен, и если есть возможность выйти за его пределы, стоит хотя бы попробовать.

Если у вас тоже есть вопросы о стратегии бизнеса, вариантах его развития или конкретные трудности и кейсы, приходите на бизнес-разборы 27 февраля.

Регистрация тут

🔥 Почему ваш бизнес топчется на месте, даже если вы всё делаете правильно?

Если вы чувствуете, что ваш бизнес застрял на одном уровне, несмотря на все усилия, — вы не одиноки. Часто ключевые ограничения роста скрыты от глаз собственника, и их можно увидеть только со стороны.

Напоминаю, что 27 февраля в 19:00 (МСК) я проведу закрытую встречу для СЕО и основателей бизнеса с выручкой 100 млн+/год.

✅ Мы уже выбрали первый кейс для разбора:
Компания с выручкой 150+ млн - вместе с ростом выручки растут расходы на сотрудников и их зарплаты. Кажется, что это бесконечная гонка доходов и расходов. Разберем, что же не так в этой ситуации и как из нее выходить.

❗️Количество мест ограничено, а записи не будет. Поэтому регистрируйтесь уже сейчас, чтобы ничего не пропустить!

Узнать подробнее и зарегистрироваться

❗️Напоминание: через 3 дня стартуют «Бизнес-разборы»!

27 февраля в 19:00 (МСК) — закрытая встреча для СЕО и основателей бизнеса с выручкой 100 млн+/год.

Мы уже выбрали второй кейс для разбора: компания с выручкой 100 млн+ в год.
Боли СЕО:
• Долгая обработка лидов
• Микроменеджмент
• Сотрудники неэффективно используют время
• Продаёт только собственник, цикл сделки слишком долгий

Что будем разбирать:
• Как выстроить процессы, чтобы перестать быть «узким горлышком» в продажах?
• Как научиться делегировать и освободить своё время?
• Как сократить цикл сделки и ускорить обработку лидов?
... и другое, что откроется во время разбора

Если вы сталкиваетесь с похожими проблемами — присоединяйтесь, чтобы найти решения для своего бизнеса. Времени для регистрации остается немного!

🎟 Участие бесплатное
🔴 Записи не будет! Приходите лично, чтобы ничего не пропустить

👉 Зарегистрироваться

#стратегия

Как принимать решения в бизнесе: быстро или более вдумчиво?

Этот вопрос рано или поздно начинает волновать каждого предпринимателя. Нужно ли тщательно готовиться, анализировать все данные и долго взвешивать плюсы и минусы? Или, наоборот, успешные люди принимают решения быстро, полагаясь на интуицию?

Лет 7 назад я прочел про одно масштабное исследование: было опрошено несколько десятков успешных людей, которые сделали себя сами и заработали миллиарды. Исследователи хотели понять, есть ли у них общие черты в подходе к принятию решений.

Вывод оказался неожиданным: среди этих людей было как большое количество тех, кто принимает решения быстро, интуитивно, так и тех, кто действует медленно, осознанно и взвешенно. Это значит, что обе модели могут быть эффективны. Получается, нельзя однозначно сказать, надо ли принимать бизнес-решение быстро или с погружением. Но есть один важный нюанс: исследование показало, что если дело касается подбора ключевых работников, большинство миллиардеров не торопятся. Они вдумчиво выбирают топ-менеджеров и сотрудников в свою команду, а вот решение об увольнении, наоборот, принимают быстро.

В фундаментальной работе Даниэля Канемана «Думай медленно, решай быстро» (советую прочесть!) описаны две системы принятия решений:

🔻Первая основана на интуитивных решениях, которые приходят автоматически, на основе прошлого опыта. Они работают быстро, но могут содержать ошибки, потому что мозг иногда интерпретирует информацию неправильно.
🔻Вторая базируется на аналитическом мышлении, которое требует времени, но позволяет находить более сложные и глубокие решения.

Как это работает на практике, допустим, с моими клиентами? Если я даю человеку задачу (или гипотезу) и прошу назвать варианты решений, он выдаст самые очевидные и простые (и навскидку даже неплохие). Но если заставить его придумать 25 вариантов, то после первых 10-15 (которые на поверхности) включается аналитическая система мышления, и появляются настоящие инновационные (и даже гениальные!) решения.

Какой вывод? Не останавливайтесь на первых, самых банальных, решениях. Нужно продолжать поиски. А в целом — решать быстро или медленно — зависит от контекста:

🔻Если вы уже много раз принимали подобные решения — можно действовать интуитивно и не терять время.
🔻Если от решения зависит слишком многое, важно глубоко проанализировать ситуацию. Это особенно касается найма ключевых сотрудников и стратегических решений.

Кстати, по тому же исследованию, большинство миллиардеров были весьма удачно женаты. Интересно, как быстро они выбрали себе жену?😊

Вот уж про что точно не стоит долго думать, так это про участие в бизнес-разборах 27 февраля — уже через 2 дня. Бесплатное мероприятие с большой пользой. Чего тут думать?!) Регистрация здесь.

#стратегия

Вы уверены, что вашу бизнес-модель стоит масштабировать?

Так или иначе почти все кейсы на моих бизнес-разборах связаны с тем, что собственники не всегда выбирают правильную модель бизнеса и пытаются ее масштабировать. На прошлой неделе я провел первые в этом году разборы, и они подтолкнули меня написать этот пост.

Примерно в 30% случаев, с которыми я сталкиваюсь, фаундеры не понимают, как работает их бизнес.

На старте они попробовали разные направления и на том, что «взлетело», стали зарабатывать. Как правило, быстро получить рост выручки можно на какой-то простой бизнес-модели — например, консалтинг или услуги. Но такие модели имеют много ограничений и крайне плохо капитализируются (как потом продать такой бизнес?). Со временем, когда дело налаживается, обороты растут, деньги приходят, возникает вопрос: «Как правильно расти дальше?».

Чаще всего владельцы таких бизнесов выбирают путь «ничего не менять», потому что это проще всего. Они решают, что нужно растить то, что уже работает. Больше клиентов, выше чек, новые регионы — в общем, масштабироваться. Но я всегда задаю вопрос, который сбивает их с толку: а с чего вы взяли, что в вашей бизнес-модели можно и выгодно масштабироваться?

Выясняется, что те предприниматели, которые запускают бизнес и управляют им «по наитию», часто даже не задумываются о таком понятии, как «бизнес-модель». И уж тем более о том, что эти модели могут быть как масштабируемыми, так и нет. Вполне может оказаться, что действующая бизнес-модель на порядок менее эффективная, чем та, что действительно нужна.

Например, она может быть ограничена объемом рынка или определенным сегментом, отсутствием повторяющейся выручки, негативными трендами и т.д. Экономика такой модели будет год от года ухудшаться. Все это снижает стоимость компании при привлечении инвестиций, выходе на IPO, продаже и т.д. И если такую бизнес-модель масштабировать, то в какой-то момент она просто «сломается»: закончатся ресурсы, люди, эксперты, каналы — и компания начнет буксовать.

Поэтому прежде чем давить на газ, ответьте на вопросы: бизнес-модель, в которой вы сейчас зарабатываете, позволит вам вырасти в десятки или даже сотни раз? Или лучше выбрать другую?

Что можно сделать

- Посмотреть на конкурентов и попробовать понять, какая бизнес-модель у них: на чем они зарабатывают, как тратят, как привлекают клиентов, какая у них маржинальность и т.д.

- Заняться аналитикой и просчитать, где пределы вашей бизнес-модели: провести анализ текущей модели, смоделировать ее рост и понять, где она начнет ломаться, какие возникнут дополнительные косты, будет ли увеличиваться маржинальность и т.д.

- Позвать эксперта по бизнес-моделям. Специалист сможет критически посмотреть на вашу модель, рассказать, какие вообще варианты могут быть, и составить конкретный план по внедрению бизнес-модели в ваш бизнес.

Теперь расскажите: у вас точно масштабируемая бизнес-модель?

Также следите за анонсами следующих мероприятий или приходите ко мне за личной консультацией, как уже сделали несколько человек после бизнес-разборов. Пишите в личку @dtorshin.

Как вы используете ИИ в своей жизни и работе?

Я все чаще замечаю, как ИИ становится частью повседневных задач. Кто-то использует нейросети для генерации идей, кто-то автоматизирует рутину, а кто-то даже тестирует новые бизнес-гипотезы с их помощью.

Хочется узнать, а как вы применяете ИИ? Генерация контента, код, работа с данными, а может, что-то еще? Делитесь в комментах!

#бизнесзадача

Выжать максимум из бизнеса: оставить все направления или выбрать одно?

🔻 Предыстория. Большинство предпринимателей на старте бизнеса тестируют несколько направлений — никогда не знаешь, что выстрелит, а что нет. Но рано или поздно наступает момент, когда все эти направления достигают таких объемов, что превращаются фактически в самостоятельные бизнесы с очень разными результатами — но каждый из них требует внимания и ресурсов.

Как правило, фаундер продолжает заниматься всеми направлениями сразу. Интуитивно ему жалко — да и кажется странным — закрывать какие-то из них, пока есть потенциал и надежда для роста.

Возникает две ключевые проблемы:

1) Психологическое искажение — к бизнесу относятся, как к своему «ребенку», и не могут объективно его оценивать.
2) Распыление ресурсов (внимания и денег) — диверсификация рисков превращается в потерю фокуса, из-за чего каждое направление растет медленнее, чем могло бы.

🔻 Теперь задача:

▫️ Представьте, что в бизнесе, с которым вы работаете (консультируете или развиваете свой), есть несколько продуктов или направлений.
▫️ Все эти направления только косвенно связаны между собой, но каждое из них в той или иной степени приносит деньги.
▫️ Каждое из направлений достигло каких-то объемов — и у каждого есть определенный потенциал.

🔻 Вопросы:

▫️ Как вы считаете, хорошая ли это бизнес-модель? Для какого бизнеса она подходит, а в какой ситуации лучше от нее отказаться?
▫️ Как думаете, в каких случаях лучшим вариантом будет сфокусироваться на одном направлении? И на основании чего это направление выбрать?

С удовольствием почитаю ваши варианты в комментариях. А в следующем посте поделюсь своим видением.

#бизнесзадача

Выжать максимум из бизнеса: оставить все направления или выбрать одно?

Спасибо за вашу активность под предыдущим постом, было интересно почитать. Теперь делюсь своим мнением.

Не устану повторять, что любая ситуация требует детального анализа, и в каждом конкретном случае решение зависит от совокупности разных факторов: наличия свободных ресурсов, денег, сроков, трендов на рынке, вашей собственной готовности и т.д.

Но! Есть такое важное понятие как «альтернативные инвестиции», которое многие предприниматели как раз и не учитывают.

Допустим, у вас есть 50-100 миллионов рублей, и вы можете их куда-то инвестировать: купить недвижимость, выкупить другой бизнес, приобрести облигации или акции крупных компаний и пр. Ключевой момент: вы не можете сделать это всё одновременно — ресурсов просто не хватит.

Возникает важный вопрос: как выбрать, куда вложить деньги, чтобы получить наилучший результат?

С такими кейсами в своей практике я встречаюсь очень часто. Например, у предпринимателя есть основное направление бизнеса, которое приносит 80% дохода и имеет потенциал роста в 1,5 раза за год. А есть еще 4 других направления — пока что убыточные и требующие больших вложений, но перспективные. В перспективе они могут вырасти даже не в 1,5, а в 10 раз! Хочется верить.

Появляется еще один вопрос: а что, если вложить деньги не в эти 4 направления, а в основное? Сможет ли оно вырасти не в 1,5 раза, а, скажем, в 5? Если ответ «нет» и рост бизнеса зависит от каких-то внешних факторов, то есть смысл диверсифицировать инвестиции. А если ответ «да», то зачем распылять ресурсы? А может, вообще есть смысл временно положить деньги на депозит? Тоже может оказаться неплохим бизнес-решением.

Нередко бывает, что компания становится заложником своего основного направления и продолжает вкладывать туда деньги, даже понимая, что это рискованно. Спустя несколько лет компания оказывается в ситуации, когда начинать диверсифицировать уже поздно — «подстилать соломку» на случай непредвиденных ситуаций надо было еще 2 года назад. А начинать новое сложно, когда привык к «теплой» жизни в старом бизнесе.

Люблю приводить в пример кейс Стива Джобса. Когда он вернулся в Apple, то из 80 имеющихся продуктов оставил 4 наиболее перспективных — и это решение действительно привело к возрождению компании.

Всегда помните про альтернативность инвестиций — а не только про то, насколько хорошей может стать каждая из них.

Важно грамотно взвешивать ситуацию: нужно ли вам диверсифицироваться или лучше сфокусироваться на чем-то одном, не слишком ли вы много распыляетесь, во что лучше инвестировать и т.д. Порой ответить на эти вопросы самостоятельно бывает достаточно сложно, поэтому не бойтесь обращаться за помощью к специалистам. Например, можем трезво посмотреть на вашу ситуацию вместе: @dtorshin.

🔥 Напоминаю о нашей встрече 2 апреля в 19:00!

Это будет не просто вебинар, а живое общение в формате Q&A-сессии, где я разберу ваши самые наболевшие вопросы по бизнесу.

Почему вам точно стоит прийти?
✔️ Я не буду читать общую лекцию — вместо этого разберу конкретно ваши ситуации. Оставьте вопрос при регистрации, и я дам персональные рекомендации на встрече.
✔️ Вы сможете уточнить детали голосом во время встречи — рассказать нюансы и сразу получить решение, подходящее именно вам.
✔️ Это ваш шанс получить индивидуальный совет в рамках группового формата.

Как это будет?
1️⃣ Вы регистрируетесь и оставляете вопрос (это займет буквально минуту)
2️⃣ 2 апреля подключаетесь к Zoom в 19:00
3️⃣ Я разбираю присланные вопросы, а вы:
• Слышите разбор своего вопроса
• Можете добавить детали к вопросу в живом общении (или прокомментировать чужой)
• Получаете решение, которое можно внедрять сразу после встречи: если будет много деталей, то можно после сессии прийти ко мне в личку и обсудить вашу ситуацию

📌 Важно: количество участников с возможностью задать вопрос ограничено. Успейте зарегистрироваться и оставить свой запрос

РЕГИСТРАЦИЯ

P.S. Чем подробнее вы опишете свой вопрос при регистрации, тем более детальный и полезный ответ получите. Не упускайте возможность решить свои бизнес-задачи с экспертной поддержкой!

#стратегия
Импортозамещение — тренд на годы или временная волна?

Кажется, что волна локализации, которая началась еще в 2014 и усилилась в 2022 году, уже охватила всех, кого могла, и начала спадать. Но если внимательно посмотреть на происходящее, становится очевидно: это движение гораздо шире, чем просто переход с западного софта на российские ERP-системы.

1️⃣ Локализация происходит не только в IT и производстве
Этот тренд касается всех сфер. Взять хотя бы недавние изменения в рекламном рынке: теперь вся реклама должна быть маркирована, а с 2025 года появятся оборотные платежи. Более того, если реклама размещена у иностранного блогера или на зарубежной платформе, которые у нас запрещены, ее нельзя зачесть в расходах. Разве это не явный сигнал к тому, что бизнесу придется адаптироваться к российским платформам и инфлюенсерам?

То же самое происходит в промышленности: заводы перестраиваются, чтобы производить российские серверы, станки, электронику. Уровень того, что считать «российским» тут, конечно, может разный, но процесс налицо.

Когда в 2014 году запретили ввоз европейских сыров, у нас активно стала развиваться сыроваренная индустрия. Теперь то же самое происходит в других отраслях. В общем, процесс продолжается.

2️⃣ Тренд не только в России — деглобализация идет по всему миру
Локализация — это не сугубо российская история. Если посмотреть на США и экономическую политику Трампа, там тоже идет деофшоризация и поддержка локального производства. Такое же происходит и во многих других странах. В этом смысле Россия движется в общемировом тренде, просто в более жестких условиях. И пока конца такому тренду не наблюдается. Конечно, всё обычно циклично, однако цикл доглобализации явно не завершен.

3️⃣ Компании ждут, что возможность покупать западное вернется
Есть много бизнесов, которые до сих пор не перестроились, надеясь, что вот-вот можно будет снова работать по старым схемам. Но если смотреть на динамику, это маловероятно. Я вижу, что спрос на импортозамещающие решения растет, причем в самых разных сферах — от софта до стройматериалов. Да, далеко не во всём есть достойные заменители. Да, не все готовы «выбросить» долго и дорого приобретенные решения из США и Европы. Но постепенно замещение продолжается.

Можно провести аналогию с автомобилем. Если у вас западное ПО или оборудование, вы пока еще можете на нем ездить. Но рано или поздно ресурс закончится, начнутся проблемы, и вам придется либо перейти на российское, либо на китайское.

Вывод: этот тренд с нами надолго, и это дает определенные возможности. Открываются ниши, которых раньше не было.

Возможно, у вас тоже есть вопросы по этой теме? 2 апреля я проведу Q&A-сессию в онлайн-формате, где мы с вами сможем подробно обсудить нюансы и перспективы вашего бизнеса на текущий год. Регистрация открыта, и вы уже можете написать свои вопросы для обсуждения.

👉🏻 Узнать подробнее и зарегистрироваться

И кстати, вопрос локализации и импортозамещения мы обсуждали на одной из прошлых онлайн-встреч. И в следующем своем посте я продолжу рассуждение о трендах в экономике.

#стратегия
Высокая ставка, кредиты и бизнес — что делать?

Локализация локализацией, но есть еще один серьезный вызов для бизнеса — ключевая ставка. Кредиты становятся дорогими, инвестиции замедляются, а бизнесу приходится пересматривать стратегии (и затягивать пояса).

1️⃣ Кого это ударит сильнее всего?

Есть отрасли, для которых высокая ставка — это не просто проблема, а вопрос выживания. В первую очередь это:

· Застройщики, ритейл, производство — бизнесы, работающие на заёмных деньгах.
· Компании с длинными инвестиционными циклами — им сложнее всего находить финансирование.
· Малый бизнес, который и раньше нелегко мог взять кредит на развитие, а теперь ставки для него становятся просто «убийственными».

Прогнозы разнятся, например, есть мнение, что может начаться эффект домино: если посыпятся крупные застройщики, за ними упадут банки, подрядчики, производители стройматериалов. Волна может дойти до всех. Но я в такой сценарий не верю — краха случиться не должно. Скорее, нужно срочно адаптироваться.

2️⃣ Как адаптироваться?

· Пересмотрите свои проекты. В новых условиях какие-то направления бизнеса могут оказаться убыточными, даже если раньше приносили прибыль.
· Оптимизируйте инвестиции. Не стоит заливать деньги в проекты, которые не дадут возврата с учетом новой ставки в короткий период. Снижайте риски.
· Ищите альтернативные источники финансирования. Например, предоплаты от клиентов вместо банковских кредитов. Допустим, застройщики теперь продают квартиры в «рассрочку», которая по факту является скрытым кредитом, пусть и с дополнительными рисками на них самих.

3️⃣ Что делать с кредитами?

Кредит кредиту рознь. Если ставка 30% годовых, но вы можете использовать эти деньги, чтобы закупить товар и продать его с хорошей маржинальностью, это может быть оправдано. Однако брать кредит просто чтобы «дотянуть», не имея четкого плана, — это путь в тупик.

4️⃣ Ошибка, которую делают многие

Часто компании строят бюджет на год «в общем котле», не выделяя прибыльные и убыточные направления, а это критическая ошибка. Нужно рассматривать каждое направление бизнеса отдельно — как микрокомпанию с доходами и расходами. Возможно, какие-то проекты пора закрыть, а какие-то — наоборот, усилить.

Мне вспоминается история, когда в 2022 году одна компания (обойдемся без имен) жестко урезала 15 из 20 направлений, оставив только самые прибыльные — и в итоге не просто выжила, а заработала в кризис больше, чем до него. Раньше просто не было повода убрать неэффективные направления. Вот сейчас то время, когда повод есть.

Вывод: ставка с нами надолго. Это не повод паниковать, но это повод пересчитать всё заново.

Скоро выложу видео с разбором этой темы еще глубже. Уже монтирую, так что долго ждать не придется. Пока оно в процессе, делитесь своими мыслями в комментариях — мне будет интересно почитать.

Предпринимателям и руководителям — к просмотру обязательно!

Ловите обещанную ссылку: здесь полная запись обсуждения вопроса — разговор был в декабре 2024 года — о новых и продолжающихся трендах, которые влияют на бизнес в России.

В этом видео:

- Импортозамещение: это уже пройденный этап или перспективная точка роста?
- Как государственная политика формирует бизнес-среду и создает новые возможности?
- Почему высокая ставка с нами надолго и как адаптироваться?
- Каким отраслям будет сложнее всего, а для кого это окно возможностей?

Кстати, оставили форму регистрации на Q&A-сессию для собственников бизнеса 2 апреля прямо на сайте с видео. Количество мест ограничено. Регистрируйтесь прямо сейчас и оставляйте свой вопрос.

#команда

Когда сотрудники сопротивляются изменениям: жестко ломать или договариваться?

В рамках предстоящей Q&A-сессии начали поступать вопросы участников. Просматривая их, я решил кратко ответить на один вопрос: что делать, если сотрудники сопротивляются изменениям — жестко ломать или договариваться? На самом деле, всё зависит от конкретных обстоятельств, самой компании и результатов, которые вы хотите получить. Давайте рассмотрим пару ситуаций, которые, в том числе, встречались в моей практике, а также возможные действия собственника.

1️⃣ Представьте, у руководителя есть свое видение изменений в компании, а у команды — иное. Фаундер не верит в идею, которую выдвинули сотрудники, но не хочет ломать их инициативу.

Беспроигрышная стратегия в таком случае — позволить команде реализовать свою идею. Если она сработает, все останутся в плюсе: собственник доволен, сотрудники вдохновлены собственным успехом. Если не сработает, команда сама убедится, что ее идея несостоятельна, — и вернется, будучи готовой слушать и делать то, что им предлагает фаундер.

2️⃣ Совсем другая ситуация, если собственник должен внедрить изменения, которые приведут к серьезным потрясениям для команды. Например, вам нужно полностью поменять модель мотивации, перераспределить зону ответственности или даже некоторых сотрудников понизить в должности — и вы понимаете, что этого не избежать. Тут есть два пути:

- Взять и сделать, несмотря ни на что. Да, можно столкнуться с негативом со стороны команды, но если другого выхода нет, этот вариант может оказаться самым быстрым и безболезненным, потому что будет выбран по принципу «лучше ужасный конец, чем ужас без конца».

- Донести до сотрудников ценность изменений. Если важно сохранить команду и ее поддержку, если люди — это ключевое в вашем деле, то, конечно, лучше пойти по этому пути.

Каждую ситуацию нужно рассматривать более детально. Особенно, если ваша проблема стоит очень остро — не тяните с ее решением. Приходите на нашу Q&A-сессию 2 апреля в 19:00, и мы обсудим и ваш кейс тоже. Там можно будет описать ситуацию, задать вопросы — а я расскажу, что бы я порекомендовал сделать и почему.

🔗 РЕГИСТРАЦИЯ ТУТ

⏳ Уже завтра в 19:00 — онлайн Q&A-сессия для владельцев бизнеса!

Если вы всё еще думаете, стоит ли подключаться, вот три причины, почему точно стоит:

✔️ Это не лекция, а живой разбор вопросов от предпринимателей — возможно, чей-то кейс окажется полезен именно вам.
✔️ Можно задать свой вопрос и получить ответ сразу — или просто послушать разборы других и взять инсайты для себя.
✔️ Мы разберем, какие стратегии роста работают в 2025 году, как управлять бизнесом при масштабировании и какие процессы оптимизировать в первую очередь.

Даже если у вас пока нет конкретного вопроса, насмотренность в бизнесе — мощный навык. Освободите свой завтрашний вечер и подключайтесь.

Где: онлайн в Zoom
Когда: среда, 2 апреля, в 19:00 (МСК)

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ (и успейте оставить свой вопрос!)

P.S. Также скоро проведу мини-опрос — выберем самые важные темы, которые хочется обсудить В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ. Не пропустите!