Функция определяет форму - не наоборот.☝️ Кто сказал - Луис Генри Салливен

Мне очень нравится эта фраза. Вообще часто и в работе и в развитии ссылаюсь на эволюционный подход. Дедушка Дарвин, сукин сын, заложил дорожку логики, которую сложно переломить через колено.

Ну так вот, например, пальцы человека, функция схватить и удерживать объект, фаланги пальцев сжимаются, образуя замок. Если продолжать тему с пальцами - как бы выглядели руки, если бы функция пальцев была - печатать текст на клавиатуре?) Оставлю вопрос открытым😄 Функция клавиатуры принимать сигналы от нажатия кнопки нашими сосисками, поэтому форма именно такая.

Так вот это фундаментальное правило дизайна и особенно UX (пользовательского опыта), но его можно применять и в управлении, точнее в инструментах планирования, распределения приоритетов.

Например, ключевая функция Notion - создание БД из связанных таблиц, ключевая функция Excel - хранение данных в ячейках и функции, ключевая функция Jira - управление тасками. Как бы не хотелось сделать все в одном месте (это по дефолту фатальная ошибка), но нужно двигаться от функции. К примеру, в excel мы ведем расчеты финансов и карты продуктов (фич листы, тест кейсы), в Notion управление продуктом и документация, в Jira - ежедневная работа с тасками.

Использование инструментов по их функциям не приводит к велосипедам с крыльями от самолета и веслами, а позволяет использовать функции сервиса по максимуму в рабочих процессах

5АМ | #мысли

🧐В период неопределенности - нужно быть определенным, даже если черное - это белое, а белое - черное или вообще серое гребаное месиво)

Я побывал за границей, могу сказать, что опыт очень интересный) Мне хотелось бы побывать и в других странах, возможно даже пожить краткосрочными заездами от месяца до двух, но когда пошла мобилизация - не уехал. У нас компания аккредитована и всем, кто на трудовом, сделали брони (тоже тот еще опыт)), включая меня) При этом, некоторые ребята из команды все же уехали, но кстати большинство осталось, что для меня было неожиданностью)

Вообще, когда мы разговаривали на эту тему с командой, у меня была позиция как раз таки определения. Главное, если ты решил уехать, то так, чтобы это было точно внутренним решением, чтобы потом это не жрало ресурсы и не трахало мозг) Думаю поэтому не возникло конфликтов и не потерялась общая продуктивность)

5АМ | #мысли

Как мы использовали методы геймдева для разработки enterprise ПО 🎁

Скорость обратной реакции в геймдеве очень быстрая. Что-то добавил-поправил можно быстро проверить, запустив runtime) Для ускорения разработки обычно пишутся генераторы, девинструменты для запуска игры в конкретный момент времени для тестирования.

При разработке финансового модуля Локео мы столкнулись со сложностью тестирования фичи регулярных ежемесячных операций. Как проверить разные кейсы через месяц-три-год, если они создаются только в конкретную дату. Особенно пени всякие.

Мы запили ускорение времени аккаунта) Просто на аккаунт запускается время симуляции: например сутки - это одна секунда. Как в стратегии поставил на промотку время и чилиш) В одном аккаунте дошли до 2080-го года. Это позволило нам найти ошибки в генерации пеней и регулярных операций в большом масштабе, когда лицевых счетов очень много.

На самом деле другого метода для проверки просто не видно, можно конечно посидеть до 2080-го, но это долго))

5АМ | #мысли

Микрополезность 😎

Я перестал использовать заметки телеграмма в привычном виде. Как правило, туда пересылается все подряд вперемешку с набросками мыслей, ссылками, фотками и мемами.

Так как я сейчас веду канал, подумал: а почему бы не сделать себе непубличный канал-записную книжку на одного.

Получилось очень удобно. Заметки остались мусорной средой для подготовки текстов, а канал стал местом для полезных вещей, которые хочется найти или пересмотреть.

Советую👍

5АМ | #мысли

Честный разговор, рефлексия

Давно хотел поднять тему предпринимательства. Вот как она есть, а не как её рисуют цигане. Сколько я встречался и общался с предпринимателями и понял, что у них тоже есть свои грейды. Есть джуны, есть синьоры и зубры. Предприниматель - это высшая точка, до которой может дорасти продакт. До этого он может быть директором продуктов, директором по развитию, может даже и ГД.

Самая важная привычка, которая приближает продакта к предпринимателю - это вставать каждый день с мыслью о том, как сделать так, чтобы твой продукт принес деньги. По крайней мере, не меньше чем в прошлый период.

Задача предпринимателя - это выживаемость. Не его, а его команды. Поставить такую систему, которая будет жить долго. Если предприятие живет и выживает десятилетиями, то можно назвать такого предпринимателя серьезным. Уметь выжить - это ключ. Найти деньги там, где их не видно. Найти таких людей или помочь вырасти таким людям, которые решают проблемы. Предприниматель - это хищник. Его задача быть голодным, принести добычу для своих, закрепить роль обеспечивающего безопасность команды. Несколько раз в месяц наступает день, когда ты понимаешь что должен много и надо достать. Это легко прочитать, но сложно осознать и привить. Постоянно думать о том, как достать деньги. Ведь люди не могут подождать с ЗП. Ты выбрал эту роль, найди и дай, люди же уже дали.

Какие у меня есть понимания сейчас на уровне джуна предпринимателя:

Никто никогда не продумает за тебя систему и процесс.
Не нервничать и не быть наивным по этому поводу. Тебе могут в этом помочь за деньги, но это всегда должен быть твой сценарий. Многие будут переубеждать, что нужно доверять, передавать. Нужно передавать по своему сценарию, а передавать по своему сценарию - это уметь разобраться и точно знать, что ты хочешь. Можно украсть, но адаптировать все равно придется, а адаптировать - это значит понимать.
Всегда ищи кандидатов в доверенный круг
Какой бы звездой не был - ты ни кто без крутых и талантливых людей. Искать их и делать так, чтобы им было интересно, комфортно и голодно одновременно — постоянная задача.
Найди зама, который примет эту позицию и глубоко уважай его за это
Тема зама объемная. Всегда нужно иметь плечо. Талант, принятие позиции и доверие как комбинация — невероятная редкость. Разберу если будет интересно. Кидай - 👍
Сделай все, чтобы было чем платить (не было кассового разрыва)
Без комментариев)
Защищай свои деньги и команду
Другие на готове, нужно уметь отбиваться. Не нужно зацикливаться, это игра, все в неё играют, просто нужно быть на готове.
Качать скорость обработки данных в голове
С ростом уровня не становится меньше проблем, обрабатывать нужно огроомное количество сценариев. Я делал пост про то, как качать тут.

Не буду писать типа «развивай себя, продукт, не бойся ответственности» и все такое. Я за глубину. Есть вещи, которые ощущаются тонко. Опыт всегда очень тонкая вещь. Знаю, что нельзя останавливаться, нельзя совершать ошибки, которые совершил. Уметь видеть потоки спроса, понимать, когда ты в нем и не в нем и перегрупировываться, адаптироваться - это основа выживания. Нужна глубокая зрелость.

Я иду по этому пути уже довольно долго, успехи есть, но все кажется что не то и недостаточно. Есть некоторая скромность назвать себя предпринимателем, мне пока сложно это сделать. Хотя оглядываюсь и вижу, что со мной идут такие крутые люди, как я могу их подвести. Что продукты, которые мы запускаем - нужны людям. В общем, страшно. Причем иногда страшно не только от того, что не получится, но и от того что получится. Но делать нечего, зажмурился и двигаюсь, благо есть на кого опереться, команда, ребята, люблю - 💪🫶 ))

5АМ | #мысли

Почему сложно быть айтишником)

Попался мне тут один мужичок, который размышлял на эту тему, просто процитирую) Вот три его пункта:

📌 Ты постоянно должен учиться
Все устаревает. Если не будешь следовать тенденциям, то никому не будешь нужен уже через пару лет)

📌 Ты не можешь остановиться думать
Работа не останавливается в 18:00. Если не решил какую-то проблему, не достроил архитектуру, не решил баг, то с красными глазами в ночи, лежа в кровати и пялясь в потолок, перебираешь варианты как это решить)

📌 Ты думаешь, что все логичны
В разработке всегда строгая логика, и ты привыкаешь так размышлять, но в окружающем мире не все люди так же логичны: крик души, ну почемууу😭

5АМ | #мысли

Пятничная честность ❤️

Я поставил цель дорастить наш канал до 1000 крутых ребят до конца года. Сейчас мы приближаемся к 500(!!!) и возникла потребность четче сформулировать кто мы, кто я, зачем это все. Я веду канал уже полгода параллельно управлению компанией и разработке. За полгода не пропустил ни дня, сделав около 130 постов, по 5 дней, предоставляя вам контент с душой, лично пропущенный через меня, через мой опыт.

За полгода мне удалось плотно влиться в информационный поток телеграм каналов IT тематики. И понял, что есть три ниши для этого канала - это тусовка студий, стартаперская тусовка и продактовская тусовка. Этот канал где-то посередине.

Канал для продактов? И да и нет
У меня уже накопилось 7 лет коммерческого опыта продуктового управления, 6 из них в IT. Но управление продуктом, проектами, бизнес и системным анализом я занимался параллельно развитию бизнеса, т.е. объединяя с административными процессами.

Продактовская тусовка в основном из корпораций: Сбер, Яндекс, Ozon и т.д. (привет, ребят, если кто читает киньте 👋, вы крутые)) Ваши функции не так сильно смешаны, у корпораций есть деньги нанимать большой штат специалистов на каждый подпроцесс проектирования и развития.

Даже если продакт попытается построить свою компанию, то неизбежно придется подстраивать корпоративный опыт, который не подходит для уровня компании в 15-20 человек. Я к тому, что построить эффективный процесс проектирования и управления продуктом не тоже самое, что работать в нем. Процессы компании - это еще один наш продукт и за все этот время было сделано невероятное количество ошибок. Поэтому я больше рассказываю не про то, как в корпорации создается продукт, а как создать успешный процесс и масштабировать его внутри компании, набивая шишки.

Канал для стартаперов. И да и нет
Тут меня бомбанет)) Я читаю стартаперов. Весь нарратив постов как будто списан с сериала «Кремниевая долина». Экзиты-хуекзиты, питч-деки, фин. модели, единороги и прочие лошади. Я на опыте ощутил и понимаю, что устойчивую компанию построить очень сложно, собрать крутую команду еще сложне, эффективно разрабатывать ПО невероятно сложно, построить маркетинг и систему продаж - пфффф. Или мне одному так тяжело?))) (ну вот начал жаловаться)

Но самое важное - капитал не дают просто так. Ни фонд, ни государство, просто так: за бизнес план, красивую картинку в презентации, даже когда у тебя за плечами уже что-то есть, не дают. Никто за тебя процессы не построит, а инвестировать в компанию с плохими процессами - это сливать деньги на ветер. Инвестируют в бизнес. Как сделать бизнес? Не по-книжному, а вот реально, когда минимальная команда стоит 1.5 млн. руб. со всеми оптимизациями. Инвестор - не хочет терять деньги, поэтому процесс DD (проверки компании) растягивается (а платить нужно), а после ты подписываешь неприятные условия. Я честно признаю, что это тяжело и не прячусь за умными словами) Реальный бизнес суров, он не сказочный.

Я уволился из фсб, Серега из первого бита. Мы начали с разработки VR/AR для целей маркетинга как студия, параллельно развивая процессы веб и мобильной enterprise разработки с нуля. Мы простые ребята из народа, «от земли», делаем ошибки (например) и честно, без прекрас и красивых терминов, строим бизнес как студию и как IT продукт, потому что рассчитывам на себя. 6 лет в разработке как команда, 70 млн. привлекли инвестиций, сделали 5 крупных проектов, не считая Локео, который состоит еще из 8, 15-20 млн ежегодный оборот. Мы экспертны в разработке SAAS решений для b2b от проектирования с нуля до релиза, в VR/AR, в интернет-маркетинге. В нас есть огонь, желание и зрелость)

До конца года мы публично выходим на рынок как студия и как продукт Локео. Наша цель вырасти вдвое, втрое. Делать быстро, правильно, чтобы работало и приносило деньги заказчикам и клиентам.

Если у вас есть идеи, вы хотите что-то обсудить, даже просто поболтать за решение, или вы думали за разработку, и нет тз, то я готов поделиться опытом и уделить время. 🫶 Пишите - @limskov.

5АМ | #мысли

Крутой аналитик изобретает требования

Базовой задачей является снятие требований с заинтересованных лиц и пользователей. Но часто они говорят о проблеме из базы образов их опыта, насмотренности и логики. Это не что иное, как набор проблем, а не решение, но они пытаются выдать их за решение.

Трансформация проблем и требований в нечто новое, переданное в иную форму, решение, лежащее на поверхности, но из-за зашоренности невидимое для них — это гений аналитика. "А что так можно было?"))

Пользователь не даст решение, он может только навести на проблему, как свидетель дает показания следователю. А свидетель может сразу сказать, что Валера виновен (может быть и так, но не факт).

Поэтому нужно не просто кивать головой и слушать, делая как сказали, но сомневаться, посмотреть иным взглядом, пересмотреть существующий опыт, учитывая нюансы. В этом сильно помогает взгляд сверху, личная насмотренность, быстрая категоризация требований на ходу, глубокое понимание контекста рынка.

5АМ | #мысли

Обратная сторона: признание блогера

Я ж уже больше полугода как блогер. Поделюсь приколюхами этого занятия. Думаю будет инетересно)

🟣 Масштаб
Все начиналось с 65 знакомых человек, которых я силком закинул в канал. Тут сразу стало понятно кто на меня точит зуб. Сначала, когда писал посты, я примерно представлял кто читает. Сейчас сложнее, поэтому пишешь будто в пустоту. Но знайте: я просматриваю профили. Мне дико интересно кто подписывается, что за люди. Отдельное спасибо людям с аватарками, нормальными именами и короткой инфой о себе в профиле, карма почищена) Вы все очень крутые, интересные, уникальные, спасибо, что читаете.

🟣 Люди-деньги
Я делаю рекламу канала. Это не простое занятие, прям менеджмент. У меня уже набита рука: выявить сеть через тг-стат, списаться с владельцами каналов, договориться и т.д. Ну и что греха таить, мой средний подписчик стоит примерно 150 рублей, поэтому, когда вы решите отписаться, знайте, что лишили меня капучино😜

🟣 Маниакальность
Первое время каждый новый пост был небольшим стрессом - "а как воспримут люди?". Постепенно я начал понимать, что в целом я пишу не бред и что вам интересно. Хотя активности хотелось бы побольше) Раскрою серкрет: каждому блогеру лойсик и коммент - это бальзам на душу эго. Я сначала открывал канал на проверку числа подписчиков чуть ли не каждый час. Было время, когда каждый мой пост люди отписывались. Химический кнут, не меньше) Сейчас уже проще ко всему отношусь. У всех свои инетересы и жизнь, каждый нашел причину почитать и уйти, и это круто.

🟣 Самому прикольно
Бывает настроение такое, что хочется отжечь. Мысль льётся. Выстраивается что-то прикольное. Сам сидишь и лыбу давишь. А бывает так, как например на прошлой неделе, я болел и каждый пост давался с трудом, но надо значит надо. Первое, что я не буду делать в этом канале - жаловаться, не люблю сиськомятельство.

🟣 Крутые люди
За полгода я познакомился с большим количеством интересных людей. Соотнес свой опыт и знания с "рынком" и "медиа-пространством". Меня мотивирует предвкушение, что кому-то будут близки мои мысли, концепция мышления, картина мира, что может свести с интересными людьми.

🟣 Кафедра глашатая
Ты становишься в позицию жертвы, когда начинаешь вещать на аудиторию. В "зале" могут быть как твои сторонники, так и завистники, зеваки, конкуренты, враги. Вещаешь одинаково на всех как будто в черную пустоту. От туда может выйти полезный и крутой человек, прилететь помидор или топор) Мне представляется это гладью воды. Я бросаю камень, волны расходятся. Они могут привлечь разных людей.

🟣 Вижу погоду
Еще одной важной метрикой являются просмотры. Летом были странные периоды, какие-то недели читаете почти все, какие-то посты вроде интересные, но абсолютно нет прочтений. Раскрою секрет: количество просмотров поста важнее числа подписчиков. Средний по телеграм-больнице показатель - это один к трем, если ты не Медведев конечно)

Как-то так, что думаете. Пишите комментарии, расскажите чем занимаетесь, что тут делаете, что нравится, что не?)

5АМ | #мысли

Пятничная честность

Еще в далеком 2015-м мне попались мотивационные звуковые записи блогера Алексея Мокшина, который озвучивал непопулярные меткие и заряжающие фразы. В самые сложные периоды «на поныть» я просто затыкал свои мысли своими и его записями. Очень помогает.

У него была одна очень важная для меня мысль: «точки каким-то образом соединятся в будущем, нужно верить во что-то». Сейчас, оборачиваясь на прошедшие 6 лет после увольнения и создания компании и продукта, я вижу как «соединяются точки», образуя четкую линию, хотя в моменте каждая казалась бессмыслицей.

Повторить чужой путь, оглядываясь на чужие точки - самообман, нужно быть честным с собой. Проблема в том, что сделав выбор, мы сможем узнать правильный он или нет очень не скоро. Остается только верить в свой выбор и делать.

Новый человек, встреча/звонок, новый проект, новая команда: все не зря. Мне кажется нет бессмысленных действий, просто из момента не видно смысла, зато есть бессмысленное бездействие.

Вера и знание, что точки соединятся, дают и внутреннее тепло и перманентную уверенность. Поделился 🫶

5АМ | #мысли

ИИ, автообзвон и жираф

Я конечно понимаю, что для холодного обзвона голосовые ИИ идеальная штука для бизнеса, но, боже, как они меня достали.

Признаюсь, в сентябре меня обманул такой ИИ, я поверил, что это человек. Он прокололся только в еле заметной склейке звуков, которую бы не каждый услышал. Тут я напрягся. Как он меня обманул? Разработчики специально добавили тупняк в человеческий голос ИИ, например, "ой, вы ввели меня в ступор, я даже не знаю, что ответить на этот вопрос, ээээ... {и возврат в скрипт}". Зашло на ура, программа же не умеет тупить, тупит только человек.

Мы тоже планируем внедрять голосовых ИИ в Локео как интеграцию. Это логично с позиции бизнеса, но грустно с человеческой.

Я решил сознательно пройти по воронке и обнаружил, что продажники больше начали лениться в продаже. Не запоминают контекст, не прорабатывают связи, не отходят от сценария, а это была b2b(!) продажа. И понимаю почему. Бизнес закручивает гайки для увеличения контроля над метриками. Но продажник и клиент - это реальные люди, это общение "на земле". Плохо, что продажникам больше не дают "рисовать", "творить" в момент продажи, воспринять проблему, контекст клиента и провернуть продажу. Кажется, мы меняемся местами с ИИ: знание контекста и связей отойдет ИИ, а люди будут делать механику. Грустно по-человечески, как пользователю процесса продажи, который является частью продукта.

Почему жираф? Я придумал капчу. Торможу скрипт робота и говорю "Скажи слово жираф", если не говорит - кладу трубку, а реальных людей веселит". Болтаете с ИИ обзвоном?)

5АМ | #мысли