#стартапинг #domngo
Итак, пару слов про нашу кругосветку по России и стартап, ставший ее причиной. В прошлом мае, во время первого тотального локдауна, мы решили свалить из Москвы на неделю и поработать на Черном море. Единственным возможным вариантом для этого оказался дом на колесах, т.к. все отели были закрыты. Наши впечатления от тура в первый же день в разы превысили ожидания, и мне пришла мысль запустить новый стартап, связанный с домами на колесах. Закрепилась мысль уже на Камчатке, где мы поняли, что нам очень не хватило дома на колесах повышенной проходимости, чтобы чилить прямо рядом с вулканами. Финально решение о запуске было принято уже после прагматичных тестов трафика и общения с инвесторами (про это я расскажу подробнее отдельно).

Сейчас мы тестируем пользовательский опыт на первой тачке Dom&go, которая ждала нас полностью укомплектованная — все баки заправлены, постельное белье застелено, полотенца и халаты на вешалках, в шкафчиках спортивный инвентарь и прочие вещи типа грили/биваны/репеленты/капсулы неспрессо, доступные к выбору на сайте https://autoglamping.ru/. В доме есть wi-fi от многосимочного роутера для комфортной работы. Короче, для клиентов все подготовлено, им остается только выбрать вид из окна. 

Я бы не хотел превращать этот канал в тревел-блог, так что обзор дома будет только один и тот с рассказом о сути бизнеса. Кстати, если знаете профильных инвесторов (hospitality&adventure) или партнеров, которым этот могло бы быть интересно — перешлите им это сообщение. Первый раунд у нас почти закрыт, но для хороших людей всегда найдется местечко. Ну или просто познакомиться можно на будущее.

Если все пойдет, как мы задумали, то к концу этого года в доступе на платформе будет 25-45 домов в 3-4 регионах, в следующем — 250-300 (почти вся Россия и несколько других стран). А потом мы уже перейдем на тысячи и разные страны.

#стартапинг
Итак, сделаем небольшую паузу в обсуждении бирюзовой культуры и начнем новую важную рубрику про создание стартапов.

Я твердо убежден, что при должном упорстве и упоротости можно построить большой бизнес в абсолютно любой сфере. Но есть одна проблемка — практически все большие традиционные легальные бизнесы низкомаржинальны. Тиль перефразировал афоризм Толстого для бизнеса: «Все счастливые компании разные, все несчастные компании похожи»*. Так вот общее несчастье большинства компаний в этом мире — низкоблятьмаржинальность, которая приводит к постоянному фокусу на выживание. А выживание обычно слабо похоже на счастье.

И если мы хотим иметь шанс на счастье в большом бизнесе, то самым простым способом является повышение маржинальности с помощью новых технологий повышающих эффективность. Именно поэтому все вокруг посходили с ума на тему стартапов. Потому что стартап это бизнес на базе технологической* инновации, который может кратно расти и дохуя зарабатывать (хотя бы в будущем). Именно поэтому появилась модная приставка tech ко всему традиционному. Fintech это про то, как стать эффективнее остальных в банковской сфере, Edutech — в образовании, Retailtech — в ритейле и так далее.

В нашем основном рекламном бизнесе «КБ-12» сейчас самый большой объем выручки и прибыли приносят классические сервисные услуги. И мы, как и все на рекламном рынке, каждый гребаный год вынуждены продавать свою работу чуть дешевле, чем в предыдущий. И если бы мы не росли каждый год в объемах (благодаря культуре, притягивающей самых-самых ребят) и 5 лет назад не начали разрабатывать первую технологию для маркетинга, то сейчас бы перспективы были у нас не радужные. На данный момент у нас в martech-хабе ~13 продуктов, которые дают надежду на то, что в ближайшем будущем мы будем становиться счастливее и счастливее.
—
*просто вам поржать, я прочитал эту книжку «От нуля к единице» про стартапы, находясь арестованным в отдельном крыле арабского провинциального аэропорта (у них не было КПЗ, поэтому они так вышли из положения, пока решали что со мной делать). В моем полном распоряжении было 50 кресел, 16 туалетных кабинок, 2 гейта с аппаратами для просвечивания сумок и одна книжка. Как-нибудь расскажу подробнее эту историю, но блять, это очень смешно вспоминать)
*помимо технологической, может быть ещё продуктовая, но, на мой взгляд, ее монополию чуть сложнее удержать. Про это мы ещё поговорим.

PS: если думаете, что оперативно повышать маржинальность в большом бизнесе можно не только через технологию или продукт, то можем подискутировать.

#стартапинг

Позапрошлый пост вызвал активное обсуждение, за что я всем очень благодарен. Хотел бы внести небольшие корректировки и уточнения в предмет. В моем понимании есть два разных подхода к стартапингу, разной степени кардинальности:
Лайт. Если уже есть традиционный бизнес, то можно задуматься над разработкой внутренних отраслевых стартапов, для повышения его эффективности.
Хард. Если бизнеса нет (или есть, но он заебал), можно запустить стартап в абсолютно новой сфере, где конечно же желательно устроить революцию*

Предыдущий пост был скорее про первый подход, как вариант для тех, кто успешно выживает или даже упрямо растёт на рынке с падающей маржинальностью (как мы в КБ-12). Давайте поговорим про этот лайтовый вариант подробнее, чтобы вы лучше поняли, куда я клоню, на примере логистической компании.

Представим, например, что у нас с вами есть бизнес из 300 водил, 200 фур и пары распределительных центров. И мы возим паллеты с чем бог послал по всей стране. И нам в целом нравится эта медитативно созидательная работа. Она приносит какие-то внятные деньги, но все больше раздражает что все наши с вами любимые заказчики регулярно проводят тендеры, в которых побеждают те, кто заработает меньше всего. Что же нам делать? Безусловно нам нужно постоянно работать над скидками на топливо, избегать перегонов машин порожняком и все такое. Но это все конкуренты это тоже делают. Помимо классических методов мы можем применить стартапинг, а именно:
1. назначить ответственного за управление стартап-хабом (желательно взять самого активного и мотивированного изнутри или найти опытного и амбициозного снаружи);
2. выделить в структуре доходов компании фонд на инновации;
3. начать анализировать все стартапы из логистической и смежных отраслей, что есть на рынке (и потом не прекращать это делать никогда). Общаться со всеми толковыми и активными, а самым классным предоставлять свою инфраструктуру для пилотов;
4. а дааааааальше, начать совместно с активными членами команды различными способами генерировать** идеи отраслевых стартапов, которые могут повысить эффективность каких-то частей нашего бизнеса. Для проработки лучших идей формировать продуктовые команды, которые пускать по пайплайну (который тоже еще надо разработать**). И так примерно за 5-7-10 подходов в течение 3-5 лет мы с вами научимся запускать технологические стартапы в сфере логистики. И если мы не совсем криворукие, то пару стартапов даже полетят и помогут выигрывать в конкурентной борьбе. Ну а если мы не только не криворукие, но и везучие, то, возможно, один из проектов превратится в суперстартап для логистов, и мы продадим свою сервисную компанию и станем развивать крутой софт для логистов, продавая его на весь мир…

И в завершение вот пример стартапа для логистов, который могли бы создать мы с вами в нашей придуманной логистической компании — https://www.basetrack.net/sf/ru. И начали бы экономить топливо и выигрывать ценовые тендеры без просадки в рентабельности. И куда дальше бы это нас завело, никто не знает)

* про хард-стартапинг расскажу отдельно в следующих постах.
** про то, как могут выглядеть процессы генерации идей и пайплайн их дальнейшей проработки, потом отдельно еще расскажу.

#стартапинг

Итак, пришло время обсудить то, что я называю хард-стартапинг, т.е. запуск нового проекта вне рамок основной компании (если она есть), или на накопленные средства (если они есть), или на деньги инвесторов (если они есть). Три основных отличия, выделенные мною на удачном и неудачном опыте 10+ стартапов (пополам лайт и хард):
1. Чутье. В лайт-стартапинге мы эксперты в отрасли и, чаще всего, сразу можем отсеять то, что не полетит, а это супер важно. В хард-стартапинге мы залезаем, в той или иной степени, в новую отрасль (или в старую, но с совершено другой стороны), где накопленные ранее знания могут быть не очень полезны.
2. Бюджет. Обьем средств на полноценный тест одной идеи потокового лайт-стартапа можно научиться укладывать в $50k, что согласитесь, весьма комфортно. В год средней руки компания может запускать MVP 3-4* отраслевых лайт-стартапчика. Плюс выживший лайт-стартап обычно становится операционно прибыльным в течение года. А в хард-стартапе полноценный тест MVP обойдётся, по моему опыту, от $300k, а на то, чтобы запустить что-то действительно масштабное или глубокое нужно заготовить от $1kk. И на операционную прибыль не стоит расчитывать.
3. Гемор. Запускать хард-стартап, используя ресурсы бэкофиса основной компании очень соблазнительно, но ооочень тяжело в процессе (любая действующая компания по бизнес-процессам токсична для стартапа и чем больше этот стартап и чем дальше его сфера от основной деятельности компании, тем сильнее она будет его тормозить). А с другой стороны, собирать весь комплект бэкофиса (фин, бух, юр, it, hr, ахо) для ещё не взлетевшего проекта ещё сложнее.

Резюмируя вопросы классификации, хард-стартапинг - это истории про сложное и долгое выращивание юникорна (в хорошем смысле), а лайт-стартапинг - про конезавод с табуном миникорнов. Оба эти подхода рабочие, можно выбирать один из них, а можно заниматься и тем и другим.

Главное, что я понял для себя про хард стартапы - это сука сложно и сука дорого, и если уж влезать в это, то не надо размениваться по мелочам и запускать только потенциально глобальные проекты, которые реально могут навести шороху в этом мире. Если есть хотя бы одно сомнение в том, что идея не может стать глобальной (читай иметь миллиард выручки) - в топку, не для неё наша роза цвела.

*если в вашей компании фонд инноваций меньше $200k, то мое реко сфокусироваться пока на том, чтобы быстрее грести.

#стартапинг

Итак, обсудим самый хард из всего харда в стартапинге. Дип, мать его, тех!

В целом, исходя из оценки вероятности успеха начинания, очевидно, что все предприниматели не очень нормальные люди. Стартаперы среди них — отдельная каста максимально отбитых, которых устраивает оптимистичный шанс в ~2%. А стартаперы в сфере диптеха это что-то типа юродивых или великомучеников. Их так мало, их жизнь так сложна (особенно в России), что если их стартап просуществовал активно более двух лет, то на доме фаундера можно прибивать мемориальную табличку. Что-то типа «Тут жил безумец, который решил заменить пятью программистами и тремя инженерами два НИИ (по 300 человек в каждом), чтобы создать искусственную чёрную дыру/телепорт/фотонный двигатель и т.п.».

Принципиальное отличие диптеха от обычного стартапа в том, что в обычном большом хард стартапе ты придумываешь продуктовую идею («было бы круто чтобы дома на колесах можно было бронировать во всех городах мира через одно приложение типа airbnbn») и озвучиваешь ее в виде ТЗ разработке. И дальше в принципе все понятно что делать. Собирать парк машин, пилить приложение, лить трафик и т.д. Выделяй или привлекай финансирование и вперед!

В диптехе есть проблемы с формированием продуктовой идеи, потому что никто на земле не знает до конца всех научно-технических ограничений и возможностей. Поэтому любая идея выглядит очень поверхностно («А давайте сделаем так, чтобы люди могли отдавать команды компьютеру силой мысли») и имеет так много траекторий решения (большинство из которых тупиковые), что непонятно, с какой стороны подходить. И ни одна адекватная команда разработки не примет такое «ТЗ» в работу. Поэтому приходится двигаться итерационно с двух сторон: технари и ученые по чуть-чуть исследуют возможности, а продакт-менеджеры придумывают по чуть-чуть продуктовую ценность. И это нихера не просто, хочу вам ответственно заявить)

Три года назад мы запустили хард-диптех-стартап neiry-bci.com/ и с тех пор активно работаем над ускорением эволюции человека на пути к киборгизации. Звучит страшно, но мы просто хотим дать людям возможность начать взаимодействовать с компьютерами без периферических источников ввода и вывода, потому что тыкать пальцами по клавиатуре кажется удивительно олдскульной дичью. Смартфон или компьютер должен понимать что мы от него хотим без каких-либо телодвижений. У нас есть уже работающие прототипы, и̶ ̶м̶ы̶ ̶р̶е̶г̶у̶л̶я̶р̶н̶о̶ ̶т̶е̶с̶т̶и̶р̶у̶е̶м̶ ̶и̶х̶ ̶н̶а̶ ̶д̶е̶т̶я̶х̶, но каждый день мы проводим новые и новые исследования, в результате которых открываются (и закрываются) новые продуктовые возможности. Осталось дело за малым — сделать еще несколько инженерных прорывов, стабилизировать работу за пределами лаборатории, и научиться это продавать на весь мир (сначала без имплантации в мозг, а потом и с).

В конце этого поста я бы хотел поднять важный философский вопрос, который мне часто задают: «Зачем?». Зачем мы взвалили на себя этот тяжелый и, сука, очень дорогой крест и упорно тащим его?

Очевидно, что это история не про деньги, а в чистом виде про мечту. Мечту перевернуть весь этот мир вверх ногами и посмотреть, что из этого получится. По идее должно получиться очень прикольно, но это не точно. И, в какой-то мере, потенциально огромный масштаб изменения компенсирует низкую вероятность успеха затеи.

Ну и да, в конце может быть очень очень много денег, но очевидно, что это лишь приятный бонус к реализации мечты. Думаю, что такой же ответ на вопрос и у остальных хард-диптех-стартеров)

#стартапинг #хардстартапинг #диптех

Итак, в продолжение темы диптеха хочу озвучить главный челлендж или даже скорее главный парадокс диптех-стартапинга, который был выведен эмпирически в процессе нашей работы в Нейри, а потом подмечен и у многих остальных глубокотехнологических стартап-историй.

Парадокс диптеха, на мой взгляд, заключается в том, что готовых технологий больше, чем внятного их продуктового применения. Проще говоря, многие уже знают, как что-то нормально работает с инженерной точки зрения (или еще не работает, то вот-вот начнет), но абсолютно не понимают, как это применять, чтобы этим пользовались как продуктом. И при этом за внятные деньги и чтобы рынок был.

До этого «озарения» я всегда думал, что основной стопор — в технологиях, но кажется, что это сильно иначе и цепочка должна выглядеть примерно так: 1. текущие технологии => 2. первый удачный продукт на их основе => 3. приток денег в индустрию => 4. более активный R&D => 5. новое поколение продуктов (и дальше повторяем п. 4 и 5).

Отлично это видно в нейротехнологиях, где весь крошечный «рынок» немедицинских продуктов подвис на первом шаге с полуработающими велнес-тренажерами для медитации, полуподтвержденными девайсами для повышения когнитивных возможностей и девайсами для проведения исследований, которые, как мне кажется, не особенно привлекательны как рынок. И на мой взгляд, именно отсутствие текущего продуктового потенциала для полноценного перехода на второй шаг не дает рынку избавиться от кавычек и стать полноценной индустрией.

А основная причина этому в том, что диптех-стартаперы чаще всего технари/ученые, которые хорошо разбираются в технологии, но редко хорошо разбираются в продуктах (что нормально, т.к. часто даже не очень очевидно, в какой сфере нужно пилить продукт). Да и в целом, пойди-найди того кто хорошо разбирается в продуктах))

Мы в Нейри недавно пошли другим путём. Определили четыре ключевые сферы которые нам интересны, в которых есть большой/растущий рынок и в которых теоретически могут быть применены наши технологии (получился гейминг, образование, энтерпрайз и медицинские устройства). И каждое это продуктовое направление мы пригласили лидировать максимально опытного профильного CEO из сферы, глубоко погруженного в боли своей индустрии, ну и с сильным международным нетворком, разумеется.

И сегодня, после общего статуса всех руководителей, я начинаю видеть, как этот подход приносит первые робкие плоды в виде узкоспециализированных продуктовых идей, которые мы ранее даже теоретически не могли представить. Понятное дело, что оценку результативности этого подхода подводить рано, но, кажется, что мы движемся в нужно сторону.

Буду держать в курсе)