Рынок онлайн-образования делится на две категории.
В какой-то момент я начал замечать, что почти все проекты, с которыми мне доводилось работать — разные по масштабу, по темам, по людям — в итоге укладываются в один очень простой принцип.
Инфобизнес делится на две категории:
— Те, кто делают продукт.
— И те, кто делают повестку.
И если честно — осознание этого меняет взгляд на рынок в целом.
Продуктовые проекты обычно строятся на методологии. На глубине. Там важен результат, программа, структура. Они могут делать не самые громкие запуски, но держатся годами.
Часто — без хайпа, без огромных команд, но с плотной выручкой,
которая идёт не из прогрева, а из повторных покупок, рекомендаций и доверия.
Повесточные проекты — это про внимание. Про умение задать контекст. Про то, чтобы появляться в нужный момент с нужной формулировкой, правильной темой, ощущением “это сейчас важно”.
Иногда — без сильной начинки, но с таким нарративом, что человек идёт покупать просто из интереса: «А что там ещё будет?»
И обе модели рабочие.
Но только до тех пор, пока вы не начинаете играть не в свою игру.
Я видел, как сильные системные проекты вдруг пытались копировать повестку.
Записывали по 20 сторис в день, играли в шоу, пытались «разогревать»,
просто потому что «так надо» или «так делают все».
И в этом теряли свою суть.
Ровно так же видел, как проекты, построенные на контексте,
вдруг начинали в панике «дособирать методологию» —
и получалось что-то тяжёлое, безжизненное. Просто потому что «все начали делать сильные продукты, нам тоже надо».
Каждый путь — со своими плюсами и ограничениями.
Если вы строите на продукте — не ждите взрывного роста.
Но зато у вас будет глубина. Повторные продажи.
И выше шанс удержаться надолго.
Если строите на повестке — будете ловить волны. Придётся постоянно перестраивать смыслы, менять темы, адаптироваться под новые тренды.
Сегодня — маркетплейсы, завтра — крипта, а через год — какая-нибудь новая модель заработка на NFT внутри Excel. И это тоже рабочая модель. Но у неё свои правила.
Если честно, сам с собой здесь иногда спорю. Потому что даже если вы строитесь как продукт —
это не значит, что нельзя поднимать паруса, когда подул ветер.
Даже фундаментальный продукт можно по-разному представить рынку. И использовать повестку — не чтобы «заменить» методологию,
а чтобы подсветить, усилить, расширить охват.
Только если делаете это — делайте из силы, а не из страха.
У большинства проектов, которые делают сейчас стабильные 100+,
эта модель уже есть. Иногда интуитивно, иногда через ошибки.
Но она прослеживается — в логике запусков, в структуре контента,
в подходе к работе с аудиторией.
Кстати, вам вообще ближе что —
такие размышления о рынке,
или прикладные инструменты и кейсы?
Хочу понимать, в какую сторону больше идти в постах.
В какой-то момент я начал замечать, что почти все проекты, с которыми мне доводилось работать — разные по масштабу, по темам, по людям — в итоге укладываются в один очень простой принцип.
Инфобизнес делится на две категории:
— Те, кто делают продукт.
— И те, кто делают повестку.
И если честно — осознание этого меняет взгляд на рынок в целом.
Продуктовые проекты обычно строятся на методологии. На глубине. Там важен результат, программа, структура. Они могут делать не самые громкие запуски, но держатся годами.
Часто — без хайпа, без огромных команд, но с плотной выручкой,
которая идёт не из прогрева, а из повторных покупок, рекомендаций и доверия.
Повесточные проекты — это про внимание. Про умение задать контекст. Про то, чтобы появляться в нужный момент с нужной формулировкой, правильной темой, ощущением “это сейчас важно”.
Иногда — без сильной начинки, но с таким нарративом, что человек идёт покупать просто из интереса: «А что там ещё будет?»
И обе модели рабочие.
Но только до тех пор, пока вы не начинаете играть не в свою игру.
Я видел, как сильные системные проекты вдруг пытались копировать повестку.
Записывали по 20 сторис в день, играли в шоу, пытались «разогревать»,
просто потому что «так надо» или «так делают все».
И в этом теряли свою суть.
Ровно так же видел, как проекты, построенные на контексте,
вдруг начинали в панике «дособирать методологию» —
и получалось что-то тяжёлое, безжизненное. Просто потому что «все начали делать сильные продукты, нам тоже надо».
Каждый путь — со своими плюсами и ограничениями.
Если вы строите на продукте — не ждите взрывного роста.
Но зато у вас будет глубина. Повторные продажи.
И выше шанс удержаться надолго.
Если строите на повестке — будете ловить волны. Придётся постоянно перестраивать смыслы, менять темы, адаптироваться под новые тренды.
Сегодня — маркетплейсы, завтра — крипта, а через год — какая-нибудь новая модель заработка на NFT внутри Excel. И это тоже рабочая модель. Но у неё свои правила.
Если честно, сам с собой здесь иногда спорю. Потому что даже если вы строитесь как продукт —
это не значит, что нельзя поднимать паруса, когда подул ветер.
Даже фундаментальный продукт можно по-разному представить рынку. И использовать повестку — не чтобы «заменить» методологию,
а чтобы подсветить, усилить, расширить охват.
Только если делаете это — делайте из силы, а не из страха.
У большинства проектов, которые делают сейчас стабильные 100+,
эта модель уже есть. Иногда интуитивно, иногда через ошибки.
Но она прослеживается — в логике запусков, в структуре контента,
в подходе к работе с аудиторией.
Кстати, вам вообще ближе что —
такие размышления о рынке,
или прикладные инструменты и кейсы?
Хочу понимать, в какую сторону больше идти в постах.
50🔥29❤16👏3🙏2⚡1👍1🐳1🏆1
Эфир уже сегодня в 18:00!
Пауза в эфирах была больше полугода — буду очень рад снова пообщаться с вами.
Я максимально освободил вечер, так что точно будет пару часов на разговор.
Готовьте вопросы 🤝
P.S. Расскажу и о том, что у меня происходит, и о планах AX Family.
Пауза в эфирах была больше полугода — буду очень рад снова пообщаться с вами.
Я максимально освободил вечер, так что точно будет пару часов на разговор.
Готовьте вопросы 🤝
P.S. Расскажу и о том, что у меня происходит, и о планах AX Family.
50❤13💯5👍3
Топ-3 связки в запусках прямо сейчас.
На последнем эфире мне задали вопрос: «Какая сейчас самая эффективная связка в запусках?»
Честно — я слышу его не в первый раз. И каждый раз он немного вводит в тупик. Не потому что нет ответа. А потому что сам вопрос отсылает к мышлению, которое в 2025 уже не работает.
Я занимаюсь онлайн-образованием почти десять лет. И прекрасно помню, как по данным из ваших любимых отчетов о рынке Яндекс.Директ стабильно показывал худшие метрики. Под него даже пункта отдельного не было.
Низкая конверсия, высокая стоимость, минимальная доля продаж. Поэтому я был, наверное, одним из главных его хейтеров. Не потому что он плохой, а потому что он не давал того, что было нужно.
Сейчас всё поменялось.
Сейчас из Яндекс.Директа в мой Telegram-канал приходит более качественная аудитория, чем из таргета в Telegram Ads.
Причём не просто качественная — почти вся с премиум-подпиской. И при этом — дешевле.
Так стоит ли теперь всем бежать в Яндекс.Директ? Нет. Дело не в нем.
Дело в стратегии.
Если просто посмотреть на мою текущую воронку, можно подумать, что идеальная связка выглядит так: Директ → канал → видео → воронка.
Но это работает внутри моей логики запуска. Потому что я понимаю, кто мне нужен.
Я знаю, как эти люди принимают решения, где они бывают, как потребляют информацию, и какие касания сработают именно на них.
Поэтому, когда мы говорим об инструментах — важно помнить:
мы не подбираем инструмент под ваше желание. Мы подбираем инструмент под задачу.
Сначала — стратегия.
Только потом — связка.
Яндекс.Директ работает у меня, потому что:
— моя аудитория потребляет контент в экосистеме Яндекса
— у неё зачастую есть премиум
— и она привыкла платить за решения, более того, актвно находится в поиске
Если бы я строил массовый проект с другим LTV, с другим позиционированием, в другой категории — я бы делал всё иначе.
На рынке сейчас много шума. И очень мало точных решений. Поэтому единственный работающий навык — умение собрать стратегию под себя.
Не по чужим схемам, а по логике, которая учитывает ваши цели, вашу аудиторию и ваш цикл сделки.
На последнем эфире мне задали вопрос: «Какая сейчас самая эффективная связка в запусках?»
Честно — я слышу его не в первый раз. И каждый раз он немного вводит в тупик. Не потому что нет ответа. А потому что сам вопрос отсылает к мышлению, которое в 2025 уже не работает.
Если коротко: универсальных связок не существует.
Я занимаюсь онлайн-образованием почти десять лет. И прекрасно помню, как по данным из ваших любимых отчетов о рынке Яндекс.Директ стабильно показывал худшие метрики. Под него даже пункта отдельного не было.
Низкая конверсия, высокая стоимость, минимальная доля продаж. Поэтому я был, наверное, одним из главных его хейтеров. Не потому что он плохой, а потому что он не давал того, что было нужно.
Сейчас всё поменялось.
Сейчас из Яндекс.Директа в мой Telegram-канал приходит более качественная аудитория, чем из таргета в Telegram Ads.
Причём не просто качественная — почти вся с премиум-подпиской. И при этом — дешевле.
Так стоит ли теперь всем бежать в Яндекс.Директ? Нет. Дело не в нем.
Дело в стратегии.
Если просто посмотреть на мою текущую воронку, можно подумать, что идеальная связка выглядит так: Директ → канал → видео → воронка.
Но это работает внутри моей логики запуска. Потому что я понимаю, кто мне нужен.
Я знаю, как эти люди принимают решения, где они бывают, как потребляют информацию, и какие касания сработают именно на них.
Поэтому, когда мы говорим об инструментах — важно помнить:
мы не подбираем инструмент под ваше желание. Мы подбираем инструмент под задачу.
Сначала — стратегия.
Только потом — связка.
Яндекс.Директ работает у меня, потому что:
— моя аудитория потребляет контент в экосистеме Яндекса
— у неё зачастую есть премиум
— и она привыкла платить за решения, более того, актвно находится в поиске
Если бы я строил массовый проект с другим LTV, с другим позиционированием, в другой категории — я бы делал всё иначе.
На рынке сейчас много шума. И очень мало точных решений. Поэтому единственный работающий навык — умение собрать стратегию под себя.
Не по чужим схемам, а по логике, которая учитывает ваши цели, вашу аудиторию и ваш цикл сделки.
56🔥28❤13👍8💯4🏆3🙉2🐳1
Семейные выходные в Минске
На фотографии кусочек исторического центра. В Минске он небольшой из-за разрушений в годы войны, но очень атмосферный.
Вообще всем, особенно москвичам, рекомендую периодически сюда выбираться.
Оазис спокойствия и заземления в трехчасовой доступности😏
На фотографии кусочек исторического центра. В Минске он небольшой из-за разрушений в годы войны, но очень атмосферный.
Вообще всем, особенно москвичам, рекомендую периодически сюда выбираться.
Оазис спокойствия и заземления в трехчасовой доступности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
152🔥29❤18👍4🤝3
Владис — продюсер года!
Мнение автора может не совпадать с мнением жюри GetAward😉
В этом году мой партнер Владис Романов — в тройке лучших продюсеров нашего рынка. И если два других, очень уважаемых мной человека, уже не в первый раз номинированы на эту награду, то он ворвался в этот рейтинг впервые.
Причём с самым сильным запуском из всех —
и самым широким спектром ниш, в которых у него были проекты в этом году.
Поэтому уверен: в следующем году статуэтка точно будет.
Почему удалось сделать такой прорыв именно сейчас?
Я уже отвечал на это почти в каждом втором посте на своём канале: благодаря стратегии.
Когда мы собирали наш званый ужин, у нас была ещё одна тайная цель — собрать с лидеров рынка (большинство из которых были нашими гостями) их стратегии, которые позволяют им расти и стабильно входить в топ по результатам.
Владис проделал колоссальную работу: поговорил с огромным количеством людей, проанализировал и структурировал все ключевые подходы, которые делают лидеров — лидерами.
Изначально мы планировали поделиться этими материалами только с участниками ужина,
но несколько дней назад решили выложить их в открытый доступ.
Забрать можно в канале Владиса:
https://yangx.top/+ScerU_v2oxAzMWQy
https://yangx.top/+ScerU_v2oxAzMWQy
https://yangx.top/+ScerU_v2oxAzMWQy
Обязательно подпишитесь!
Канал Владиса — это кладезь практики запусков, которые делают рекорды прямо сейчас.
P.S.
Рекомендую включить уведомления на обоих каналах — завтра будет громкий анонс для всего рынка. 🤫
Мнение автора может не совпадать с мнением жюри GetAward
В этом году мой партнер Владис Романов — в тройке лучших продюсеров нашего рынка. И если два других, очень уважаемых мной человека, уже не в первый раз номинированы на эту награду, то он ворвался в этот рейтинг впервые.
Причём с самым сильным запуском из всех —
и самым широким спектром ниш, в которых у него были проекты в этом году.
Поэтому уверен: в следующем году статуэтка точно будет.
Почему удалось сделать такой прорыв именно сейчас?
Я уже отвечал на это почти в каждом втором посте на своём канале: благодаря стратегии.
Когда мы собирали наш званый ужин, у нас была ещё одна тайная цель — собрать с лидеров рынка (большинство из которых были нашими гостями) их стратегии, которые позволяют им расти и стабильно входить в топ по результатам.
Владис проделал колоссальную работу: поговорил с огромным количеством людей, проанализировал и структурировал все ключевые подходы, которые делают лидеров — лидерами.
Изначально мы планировали поделиться этими материалами только с участниками ужина,
но несколько дней назад решили выложить их в открытый доступ.
Забрать можно в канале Владиса:
https://yangx.top/+ScerU_v2oxAzMWQy
https://yangx.top/+ScerU_v2oxAzMWQy
https://yangx.top/+ScerU_v2oxAzMWQy
Обязательно подпишитесь!
Канал Владиса — это кладезь практики запусков, которые делают рекорды прямо сейчас.
P.S.
Рекомендую включить уведомления на обоих каналах — завтра будет громкий анонс для всего рынка. 🤫
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤9👍5
Мы привлекли 500 миллионов рублей инвестиций — пока все жалуются на кризис
Все подробности тут:
https://www.vedomosti.ru/kapital/investments/news/2025/06/11/1116738-812-kapital-investiruet
Рынок онлайн-образования и запусков, в котором мы работаем уже много лет, переживает непростые времена:
— трафик не окупается;
— продажи тяжело идут;
— падают конверсии;
— рассрочки не одобряют.
Мы не можем просто наблюдать со стороны.
В мае мы провели закрытую встречу с более чем 200 лидерами рынка, чтобы показать: сила — в объединении. Только совместными усилиями мы сможем переломить негативный тренд.
Идея нашла отклик не только у продюсеров и экспертов. Но и наших партнеров — 812 Capital, которые ранее развивали проекты в сфере медицины, IT и робототехники.
Мы решили направить 500 млн рублей в то, чтобы эксперты могли сосредоточиться на создании продукта, а наша команда закрывала задачи по трафику, продажам, аналитике, юридической поддержке, стратегии и финансированию.
Продюсеры смогут находить новые проекты с нашей помощью и масштабировать текущие — за счёт наших ресурсов и экспертизы.
За нашими с Владисом плечами — работа с GetCourse, Сбером, Т-банком, Сколково, сотни запусков и десятки экспертов, которых мы вывели на выручку от 5 до 400+ млн рублей, а также 1500 учеников, которые успешно внедряли наши стратегии.
Мы знаем, что делать, чтобы запуски росли, а выручка онлайн-школ стабильно увеличивалась даже в нынешних реалиях.
Теперь у нас есть 500 млн рублей — стартовая сумма для создания системы, которая будет работать на весь рынок.
Все подробности расскажем на закрытой онлайн-презентации 24 июня в 18:00 по МСК.
Раскроем:
— Какие тренды, ниши будут актуальны в онлайн-образовании в 2025–2026 годах и как вы можете воспользоваться ими уже сейчас
— Что такое AX-Family и как мы будем помогать вам расти
— Какие инструменты действительно работают: в продукте, трафике, воронках и продажах на падающем рынке
— Что ждёт рынок с точки зрения государственного регулирования
И главное — расскажем как вам получить финансирование на развитие своего проекта и стать частью AX-Family.
→ Переходите на сайт, регистрируйся и до встречи на презентации 👇🏻
Зарегистрироваться
https://axfamily.ru/online-presentation?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=gleb
И не забудьте поставить реакцию🔥. Сейчас это однозначно самая громкая новость на рынке.
Все подробности тут:
https://www.vedomosti.ru/kapital/investments/news/2025/06/11/1116738-812-kapital-investiruet
Рынок онлайн-образования и запусков, в котором мы работаем уже много лет, переживает непростые времена:
— трафик не окупается;
— продажи тяжело идут;
— падают конверсии;
— рассрочки не одобряют.
Мы не можем просто наблюдать со стороны.
В мае мы провели закрытую встречу с более чем 200 лидерами рынка, чтобы показать: сила — в объединении. Только совместными усилиями мы сможем переломить негативный тренд.
Идея нашла отклик не только у продюсеров и экспертов. Но и наших партнеров — 812 Capital, которые ранее развивали проекты в сфере медицины, IT и робототехники.
Мы решили направить 500 млн рублей в то, чтобы эксперты могли сосредоточиться на создании продукта, а наша команда закрывала задачи по трафику, продажам, аналитике, юридической поддержке, стратегии и финансированию.
Продюсеры смогут находить новые проекты с нашей помощью и масштабировать текущие — за счёт наших ресурсов и экспертизы.
За нашими с Владисом плечами — работа с GetCourse, Сбером, Т-банком, Сколково, сотни запусков и десятки экспертов, которых мы вывели на выручку от 5 до 400+ млн рублей, а также 1500 учеников, которые успешно внедряли наши стратегии.
Мы знаем, что делать, чтобы запуски росли, а выручка онлайн-школ стабильно увеличивалась даже в нынешних реалиях.
Теперь у нас есть 500 млн рублей — стартовая сумма для создания системы, которая будет работать на весь рынок.
Все подробности расскажем на закрытой онлайн-презентации 24 июня в 18:00 по МСК.
Раскроем:
— Какие тренды, ниши будут актуальны в онлайн-образовании в 2025–2026 годах и как вы можете воспользоваться ими уже сейчас
— Что такое AX-Family и как мы будем помогать вам расти
— Какие инструменты действительно работают: в продукте, трафике, воронках и продажах на падающем рынке
— Что ждёт рынок с точки зрения государственного регулирования
И главное — расскажем как вам получить финансирование на развитие своего проекта и стать частью AX-Family.
→ Переходите на сайт, регистрируйся и до встречи на презентации 👇🏻
Зарегистрироваться
https://axfamily.ru/online-presentation?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=gleb
И не забудьте поставить реакцию🔥. Сейчас это однозначно самая громкая новость на рынке.
🔥57❤17⚡12
Как выбрать нишу, даже если у вас уже есть ниша
На недавнем прямом эфире меня спросили: в какой бы нише я сделал идеальный запуск, если бы сейчас начинал с нуля?
Вопрос для меня скорее звучит как «а есть ли идеальная ниша?»
Первый раз я задумался над этим вопросом на стыке 2022 и 2023 годов. Поднял все данные, которые были под рукой:
о выручкам, по циклам сделки, по стоимости подписчика, по объему рынка.
Тогда ответ был неожиданным: астрология. Дёшевый трафик, самый быстрый цикл сделки, огромный рынок, высокие конверсии на всех этапах и хороший показатель по повторным продажам. Но сегодня всё уже не так. Всё меняется. Попутный ветер явно дует не в сторону астрологии.
И это важная мысль: если вы выбираете нишу по «старым» вводным, вы не попадаете не просто в тренд — вы не попадаете в реальность.
Я воспринимаю выбор темы для проекта как сбор ключевых вводных. Понимая их, я могу значительно повысить шансы на успешный запуск.
Теперь к сути.
Как выбирать нишу, если у вас нет аналитики под рукой?
Вот мой внутренний чеклист:
1. Объём рынка — сколько вообще людей готовы платить за это знание. Я думаю вы знаете, где эту информацию можно найти😉
2. Рынок за пределами инфобиза — если тема(или её производные) сильна и в «реальном» бизнесе, и в онлайн-образовании — это хороший знак.
3. Цикл сделки — чем быстрее человек принимает решение, тем проще масштабировать.
4. Выручка на одного подписчика — должна быть минимум 3-5 раз больше цены привлечения подписчика на дистанции. А лучше в 10 раз. Иначе расти будет очень сложно и рентабельность вы не увидите.
5. Buying Power или покупательская способность — сколько денег есть у вашей аудитории и какой ценовой диапазон продуктов, которые она покупает. Условно если у вас есть большой рынок, где люди готовы платить много денег и делать это без кредитов - это джекпот. Сейчас это где-то рядом с инвестициями.
Важно, чтобы все эти пункты были проявлены. Потому что большие рынки за пределами инфобиза или пара хорошо зарабатывающих конкурентов, у которых экпертность ниже чем у вас — не гарантия.
Бывают темы-обманки.
Пример.
В какой-то момент я подумал: дрессировка собак — вот она, золотая жила. Собака есть у каждой третьей семьи. Большой рынок, казалось бы.
Я запустил первый курс, тестовые цифры были очень хороши. Шли в плюс х2 даже с трипваера. Всё было чётко. Но на масштабировании все посыпалось. Почему?
Потому что в офлайне есть десятки тысяч кинологов,
которые за 5000рублей или «по знакомству» работают с питомцами лично.
И переубедить клиента, что онлайн-курс даст больший результат, чем «дядя Сережа с опытом» — почти невозможно.
Вывод?
Если большинство пунктов выше у вас слабо проработаны или вы понимаете, что они в слабой позиции — матожидание против вас. Что-то придётся менять.
Иногда это сам продукт.
Иногда — целевая аудитория.
Иногда — смысл, под который вы подаёте тему.
Например, перестать делать курс “обучение для себя” — и начать делать “как зарабатывать на теме”.
В этом тоже сила: не цепляться за ниши только потому, что вы в них уже много вложили. А уметь свернуть, перепридумать, переупаковать.
Так появляются сильные проекты.
Не из упрямства — а из гибкости.
На недавнем прямом эфире меня спросили: в какой бы нише я сделал идеальный запуск, если бы сейчас начинал с нуля?
Вопрос для меня скорее звучит как «а есть ли идеальная ниша?»
Первый раз я задумался над этим вопросом на стыке 2022 и 2023 годов. Поднял все данные, которые были под рукой:
о выручкам, по циклам сделки, по стоимости подписчика, по объему рынка.
Тогда ответ был неожиданным: астрология. Дёшевый трафик, самый быстрый цикл сделки, огромный рынок, высокие конверсии на всех этапах и хороший показатель по повторным продажам. Но сегодня всё уже не так. Всё меняется. Попутный ветер явно дует не в сторону астрологии.
И это важная мысль: если вы выбираете нишу по «старым» вводным, вы не попадаете не просто в тренд — вы не попадаете в реальность.
Я воспринимаю выбор темы для проекта как сбор ключевых вводных. Понимая их, я могу значительно повысить шансы на успешный запуск.
Теперь к сути.
Как выбирать нишу, если у вас нет аналитики под рукой?
Вот мой внутренний чеклист:
Дисклеймер: Смотрите публичные отчёты, чаты. Сходите на мастермайнды, пообщайтесь с людьми в полях. Погуглите. Используйте ИИ. Добудьте эту информацию.
1. Объём рынка — сколько вообще людей готовы платить за это знание. Я думаю вы знаете, где эту информацию можно найти
2. Рынок за пределами инфобиза — если тема(или её производные) сильна и в «реальном» бизнесе, и в онлайн-образовании — это хороший знак.
3. Цикл сделки — чем быстрее человек принимает решение, тем проще масштабировать.
4. Выручка на одного подписчика — должна быть минимум 3-5 раз больше цены привлечения подписчика на дистанции. А лучше в 10 раз. Иначе расти будет очень сложно и рентабельность вы не увидите.
5. Buying Power или покупательская способность — сколько денег есть у вашей аудитории и какой ценовой диапазон продуктов, которые она покупает. Условно если у вас есть большой рынок, где люди готовы платить много денег и делать это без кредитов - это джекпот. Сейчас это где-то рядом с инвестициями.
Важно, чтобы все эти пункты были проявлены. Потому что большие рынки за пределами инфобиза или пара хорошо зарабатывающих конкурентов, у которых экпертность ниже чем у вас — не гарантия.
Бывают темы-обманки.
Пример.
В какой-то момент я подумал: дрессировка собак — вот она, золотая жила. Собака есть у каждой третьей семьи. Большой рынок, казалось бы.
Я запустил первый курс, тестовые цифры были очень хороши. Шли в плюс х2 даже с трипваера. Всё было чётко. Но на масштабировании все посыпалось. Почему?
Потому что в офлайне есть десятки тысяч кинологов,
которые за 5000рублей или «по знакомству» работают с питомцами лично.
И переубедить клиента, что онлайн-курс даст больший результат, чем «дядя Сережа с опытом» — почти невозможно.
Вывод?
Если большинство пунктов выше у вас слабо проработаны или вы понимаете, что они в слабой позиции — матожидание против вас. Что-то придётся менять.
Иногда это сам продукт.
Иногда — целевая аудитория.
Иногда — смысл, под который вы подаёте тему.
Например, перестать делать курс “обучение для себя” — и начать делать “как зарабатывать на теме”.
В этом тоже сила: не цепляться за ниши только потому, что вы в них уже много вложили. А уметь свернуть, перепридумать, переупаковать.
Так появляются сильные проекты.
Не из упрямства — а из гибкости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥23❤10👏4⚡1❤🔥1
Закрытая презентация AX Family. С чего все начнется.
24 июня в 18:00 — первая закрытая встреча.
Это не будет обычный вебинар, мы хотим сделать формат живого разговора, поэтому решили сделать встречу камерной без громкого анонса.
Мы покажем, над чем мы работаем с ноября 2024 года. А вы — сможете задать вопросы, высказаться и повлиять на то, каким станет продукт.
Разберем:
— Какие тренды, ниши будут актуальны в онлайн-образовании в 2025–2026 годах и как вы можете воспользоваться ими уже сейчас
— Что такое AX-Family и как мы будем помогать вам расти
— Какие инструменты действительно работают: в продукте, трафике, воронках и продажах на падающем рынке
— Что ждёт рынок с точки зрения государственного регулирования
И главное: дадим возможность попасть по самым лучшим условиям со всеми бонусами. Количество мест будет ограниченно.
Вам точно нужно быть онлайн, если вы давно следите за нами и чувствуете, что мы можем вас усилить,
а также если вы хотите первыми стать частью большой истории.
Принять участие
И да. Сейчас мы не делали массированную закупку рекламы или целенаправленный прогрев.
Но в июле вложим в рекламу 20 млн+ рублей.
Сейчас собираем ограниченный круг. До конца года планируем включить в экосистему 300 человек. Эта встреча — первый шаг.
Если вы читаете этот текст — скорее всего, вы уже внутри процесса.
Встречаемся 24 июня в 18:00.
Принять участие
Принять участие
Принять участие
24 июня в 18:00 — первая закрытая встреча.
Это не будет обычный вебинар, мы хотим сделать формат живого разговора, поэтому решили сделать встречу камерной без громкого анонса.
Мы покажем, над чем мы работаем с ноября 2024 года. А вы — сможете задать вопросы, высказаться и повлиять на то, каким станет продукт.
Разберем:
— Какие тренды, ниши будут актуальны в онлайн-образовании в 2025–2026 годах и как вы можете воспользоваться ими уже сейчас
— Что такое AX-Family и как мы будем помогать вам расти
— Какие инструменты действительно работают: в продукте, трафике, воронках и продажах на падающем рынке
— Что ждёт рынок с точки зрения государственного регулирования
И главное: дадим возможность попасть по самым лучшим условиям со всеми бонусами. Количество мест будет ограниченно.
Вам точно нужно быть онлайн, если вы давно следите за нами и чувствуете, что мы можем вас усилить,
а также если вы хотите первыми стать частью большой истории.
Принять участие
И да. Сейчас мы не делали массированную закупку рекламы или целенаправленный прогрев.
Но в июле вложим в рекламу 20 млн+ рублей.
Сейчас собираем ограниченный круг. До конца года планируем включить в экосистему 300 человек. Эта встреча — первый шаг.
Если вы читаете этот текст — скорее всего, вы уже внутри процесса.
Встречаемся 24 июня в 18:00.
Принять участие
Принять участие
Принять участие
❤21🔥7⚡3❤🔥1👍1👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥9⚡3❤🔥3👍1
Рассказываем про нашу стратегию работы с трафиком.
Эфир в самом разгаре, залетайте 👇
UPD Ссылку удалил🫡
Эфир вышел на 4,5 часа, надеюсь вы там были 🥩
Эфир в самом разгаре, залетайте 👇
UPD Ссылку удалил
Эфир вышел на 4,5 часа, надеюсь вы там были 🥩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤🔥4💯3❤2
Есть ли сезонность в запусках?
Я часто говорю про попутный ветер — про то, как важно попадать в тренд и использовать любой шанс ускорить рост проекта.
Но есть ещё «ближний попутный ветер» — сезонный.
И вот с ним многие работают наоборот: не подхватывают, а сидят и ждут, когда подует «само».
Да, сезонность на рынке есть — цифры это подтверждают.
В среднем летом выручка школ падает на 20–30% относительно весны или осени. Декабрь у большинства слабее ноября. Май почти всегда просаживается.
Но почему я уверен, что это не «объективный фактор рынка», а в первую очередь фактор продавцов, а не покупателей?
Потому что я лично знаю десятки проектов, которые закрывают рекордные запуски летом или в праздники. Я сам много лет подряд делал новогодние запуски — и декабрь стабильно был самым сильным месяцем в году.
Аналитика это тоже подтверждала: например, в 2022 году, когда мы всей командой системно запустили много новогодних распродаж по рынку, декабрь впервые в истории по многим данным перешагнул ноябрь. Потом сместили фокус — и сразу снова откатилось назад.
Есть проекты, которые делают запуски 1 января — и собирают лучшие цифры. Почему? Потому что в эти дни у людей всё так же есть деньги и желание покупать, но продавцов меньше. Конкуренция за внимание — минимальная. Аудитория готова покупать, если ей грамотно предложить.
Четвертый квартал — самый денежный. А те, кто берут разгон в третьем квартале, имеют статистически намного выше вероятность сделать рекорд в четвертом.
Что вижу сейчас: во многом рынок проседает не потому, что у людей нет денег или они «не покупают летом». Рынок проседает потому, что многие школы замерли: перестали покупать трафик, перестали делать запуски, убрали проактивные действия.
Мой месседж очень прост:
Сезонность влияет, но она не должна решать за вас.
Проактивные действия бьют любую «сезонность».
Если вы подстраиваетесь под рынок — вы делите остатки.
Если вы сами диктуете свои циклы — вы собираете спрос тогда, когда другие ждут «лучшего месяца/сезона или... инструмента(?)».
Да, летом может быть -20% по общему рынку. Но для активного проекта это "+100% к доле аудитории", потому что вы один на этом поле.
И не забывайте: любой сезонный спад — это точка разгона. Если вы двигаетесь тогда, когда большинство стоит на паузе, вы собираете аудиторию, внимание и лояльность в момент, когда за неё никто не борется. А потом, когда «сезон» вернётся, именно вы будете первыми, кто эти плоды пожнёт.
P.S. А возможно пост совсем не про сезонность😏
Я часто говорю про попутный ветер — про то, как важно попадать в тренд и использовать любой шанс ускорить рост проекта.
Но есть ещё «ближний попутный ветер» — сезонный.
И вот с ним многие работают наоборот: не подхватывают, а сидят и ждут, когда подует «само».
Да, сезонность на рынке есть — цифры это подтверждают.
В среднем летом выручка школ падает на 20–30% относительно весны или осени. Декабрь у большинства слабее ноября. Май почти всегда просаживается.
Но почему я уверен, что это не «объективный фактор рынка», а в первую очередь фактор продавцов, а не покупателей?
Потому что я лично знаю десятки проектов, которые закрывают рекордные запуски летом или в праздники. Я сам много лет подряд делал новогодние запуски — и декабрь стабильно был самым сильным месяцем в году.
Аналитика это тоже подтверждала: например, в 2022 году, когда мы всей командой системно запустили много новогодних распродаж по рынку, декабрь впервые в истории по многим данным перешагнул ноябрь. Потом сместили фокус — и сразу снова откатилось назад.
Есть проекты, которые делают запуски 1 января — и собирают лучшие цифры. Почему? Потому что в эти дни у людей всё так же есть деньги и желание покупать, но продавцов меньше. Конкуренция за внимание — минимальная. Аудитория готова покупать, если ей грамотно предложить.
Четвертый квартал — самый денежный. А те, кто берут разгон в третьем квартале, имеют статистически намного выше вероятность сделать рекорд в четвертом.
Что вижу сейчас: во многом рынок проседает не потому, что у людей нет денег или они «не покупают летом». Рынок проседает потому, что многие школы замерли: перестали покупать трафик, перестали делать запуски, убрали проактивные действия.
Мой месседж очень прост:
Сезонность влияет, но она не должна решать за вас.
Проактивные действия бьют любую «сезонность».
Если вы подстраиваетесь под рынок — вы делите остатки.
Если вы сами диктуете свои циклы — вы собираете спрос тогда, когда другие ждут «лучшего месяца/сезона или... инструмента(?)».
Да, летом может быть -20% по общему рынку. Но для активного проекта это "+100% к доле аудитории", потому что вы один на этом поле.
И не забывайте: любой сезонный спад — это точка разгона. Если вы двигаетесь тогда, когда большинство стоит на паузе, вы собираете аудиторию, внимание и лояльность в момент, когда за неё никто не борется. А потом, когда «сезон» вернётся, именно вы будете первыми, кто эти плоды пожнёт.
P.S. А возможно пост совсем не про сезонность
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30⚡10🔥7👍3
История про 3 оливки и наше будущее
Я люблю заказывать еду из одного ресторана. Название не скажу.
Там постоянно нет мест, поэтому доставкой я пользуюсь чаще. Заказываю всегда ± одно и то же.
Однажды я сломал там зуб какой-то песчинкой, которая была в хлебе, но их клиентом быть не перестал. Ремонт зуба мне, кстати, оплатили в лучшей клинике Москвы. Но наша история не про клиентский сервис.
Так вот. Если их греческий салат я очень люблю, то оливки я ненавижу.
И каждый раз в ручном режиме вытаскиваю их из салата перед заправкой.
Обычно там было по 4 штуки двух видов. Было в конце того года, перед тем как я уезжал на зимовку в Дубай.
А по возвращении я заказываю этот салат и… оливок стало 3. Двух видов, как и раньше, но по 3 штуки. Я бы, наверно, никогда не заметил, если бы не доставал их каждый раз по пару раз в неделю.
Цена при этом, кажется, даже немного подросла (1350 ₽ → 1390 ₽).
Когда чек уже не может расти безболезненно для количества клиентов, в ход вступает изменение свойств продукта.
Девяток яиц и 0,8 литра молока и т. д. — это из той же сказки.
Интересно вот что — в конечном итоге, если не смотреть на цифры на упаковке, потребитель может ничего не заметить. По статистике, 20 % того же молока выбрасывается на бытовом уровне. То есть портится в холодильниках и в пищу не идет.
На самом деле в любых рынках будет ± так же, но решают это по-разному.
В люксе цену перекладывают на уменьшенное количество клиентов. В более массовых историях — меняют свойства.
А бывают и комбо, причём сейчас почти все модные бренды перешли на искусственный мех. Я горячо поддерживаю эту инициативу, но по логике это должно было отразиться на цене. Но фишка в том, что цены могли только подняться.
Всё это будет приправлено историями про то, что высококачественный искусственный мех — дорогой.
Или искусственный мех будет преподноситься как этичный выбор, и это, наоборот, повышает ценность товара в глазах потребителя.
Но это всё — маркетинг, а факт остаётся фактом.
Следующий тренд, который я вижу — ювелирные бренды, даже самые дорогие, будут внедрять коллекции с лабораторно-выращенными камнями. Нам тоже это как-то объяснят. И объяснят, почему цена на них, возможно, даже выше, чем у натуральных.
В будущем нас ждёт изменение свойств многих товаров. Где-то это хорошо, как в истории с мехом и прекращением убийства животных. Где-то, возможно, не так хорошо. Где-то совсем странно и депрессивно.
И если так будут делать супербогатые мировые корпорации, то нам, работягам, тоже стоит взять это в работу.
Посмотрите, где вы можете разгрузить смету на исполнение обязательств.
И это не должно быть связано с уменьшением качества.
Когда вы создаёте продукт — вы часто делаете его из головы. Даже если при создании собираете фокус-группы и т. д.
И зачастую вы думаете над тем, что надо дать клиенту пользу с превышением, даже если таких запросов нет.
И очень (!) вероятно, делаете продукт избыточным.
Битва за рентабельность может идти в разных местах. И пусть сегодня мой пост натолкнёт вас на мысли о том, что less is more, и поискать рентабельность можно в плоскости своих же продуктов.
Возможно, где-то можно заменить сотрудников ИИ, возможно, где-то убрать аренду, выезд, ненужную распечатку или фуршеты.
Ну а может, прийти к выводу, что убирать нечего. И это тоже прекрасно — можно переключиться на другую задачу 🤝
Я люблю заказывать еду из одного ресторана. Название не скажу.
Там постоянно нет мест, поэтому доставкой я пользуюсь чаще. Заказываю всегда ± одно и то же.
Однажды я сломал там зуб какой-то песчинкой, которая была в хлебе, но их клиентом быть не перестал. Ремонт зуба мне, кстати, оплатили в лучшей клинике Москвы. Но наша история не про клиентский сервис.
Так вот. Если их греческий салат я очень люблю, то оливки я ненавижу.
И каждый раз в ручном режиме вытаскиваю их из салата перед заправкой.
Обычно там было по 4 штуки двух видов. Было в конце того года, перед тем как я уезжал на зимовку в Дубай.
А по возвращении я заказываю этот салат и… оливок стало 3. Двух видов, как и раньше, но по 3 штуки. Я бы, наверно, никогда не заметил, если бы не доставал их каждый раз по пару раз в неделю.
Цена при этом, кажется, даже немного подросла (1350 ₽ → 1390 ₽).
Когда чек уже не может расти безболезненно для количества клиентов, в ход вступает изменение свойств продукта.
Девяток яиц и 0,8 литра молока и т. д. — это из той же сказки.
Интересно вот что — в конечном итоге, если не смотреть на цифры на упаковке, потребитель может ничего не заметить. По статистике, 20 % того же молока выбрасывается на бытовом уровне. То есть портится в холодильниках и в пищу не идет.
На самом деле в любых рынках будет ± так же, но решают это по-разному.
В люксе цену перекладывают на уменьшенное количество клиентов. В более массовых историях — меняют свойства.
А бывают и комбо, причём сейчас почти все модные бренды перешли на искусственный мех. Я горячо поддерживаю эту инициативу, но по логике это должно было отразиться на цене. Но фишка в том, что цены могли только подняться.
Всё это будет приправлено историями про то, что высококачественный искусственный мех — дорогой.
Или искусственный мех будет преподноситься как этичный выбор, и это, наоборот, повышает ценность товара в глазах потребителя.
Но это всё — маркетинг, а факт остаётся фактом.
Следующий тренд, который я вижу — ювелирные бренды, даже самые дорогие, будут внедрять коллекции с лабораторно-выращенными камнями. Нам тоже это как-то объяснят. И объяснят, почему цена на них, возможно, даже выше, чем у натуральных.
В будущем нас ждёт изменение свойств многих товаров. Где-то это хорошо, как в истории с мехом и прекращением убийства животных. Где-то, возможно, не так хорошо. Где-то совсем странно и депрессивно.
И если так будут делать супербогатые мировые корпорации, то нам, работягам, тоже стоит взять это в работу.
Посмотрите, где вы можете разгрузить смету на исполнение обязательств.
И это не должно быть связано с уменьшением качества.
Когда вы создаёте продукт — вы часто делаете его из головы. Даже если при создании собираете фокус-группы и т. д.
И зачастую вы думаете над тем, что надо дать клиенту пользу с превышением, даже если таких запросов нет.
И очень (!) вероятно, делаете продукт избыточным.
Битва за рентабельность может идти в разных местах. И пусть сегодня мой пост натолкнёт вас на мысли о том, что less is more, и поискать рентабельность можно в плоскости своих же продуктов.
Возможно, где-то можно заменить сотрудников ИИ, возможно, где-то убрать аренду, выезд, ненужную распечатку или фуршеты.
Ну а может, прийти к выводу, что убирать нечего. И это тоже прекрасно — можно переключиться на другую задачу 🤝
2👍24❤16🏆4👏2💔2⚡1🔥1🙉1
Недавно на встрече с большим человеком из маркетинга миллиардных компаний увидел на столе книгу Алекса Хармози на русском.
Причём не для вида. Он её прочитал и начал внедрять некоторые приёмы.
Первое, о чём я подумал (точнее, ещё раз убедился) — большой бизнес видит ценность в инструментах из запусков.
Я уже писал, что у многих «твёрдых» предпринимателей есть интерес к запускам, онлайн-образованию, инфобизнесу и т.д.
Я и сам поработал с миллиардером над его продуктом.
В итоге у него это трансформировалось в совсем другой проект, который поддерживает его основной бизнес. И в этом я вижу истинный тренд под запрос.
На самом деле, только малой части предпринимателей хочется быть менторами. Многие, конечно, видят в этом быстрый, высокомаржинальный источник дохода, но большинство воспринимает это как более масштабную историю.
Им хочется прокачать бренд и маркетинг. И личный, и корпоративный.
Маркетинг из рынка запусков в любом другом рынке = новый уровень доверия, влияния и даже капитализации.
И я думаю, что это новый настоящий большой тренд.
Но вернёмся к теме.
За Алексом я слежу довольно давно. В целом, у меня есть целая папка с избранным от американских маркетологов. Но об этом в другой раз.
Искать не пришлось — оказалось, что переводом и публикацией на русском занимается мой давний товарищ. Я воспользовался братским подгоном, а вы можете поискать на Озоне — там всё есть.
Новую книгу и материалы тоже готовят.
По самой серии мысли у меня такие:
Если вы давно в маркетинге, запусках и продажах — на первый взгляд откровений не планируется. Но они есть.
Для меня в первую очередь суперценно то, как доносится информация: просто, интересно, понятно.
Если вы новичок в маркетинге — вам будет интересно и вы всё поймёте.
Если вы капец как в теме — вам будет интересно и вы всё поймёте.
Если вы где-то посередине — …(угадайте).
У меня с этим иногда бывают трудности, и я вижу тут точку роста для себя.
По самому содержанию — не буду спойлерить, но мне реально понравилось.
Некоторые таблички уже отправлял партнёрам и беру себе на вооружение. Рекомендую прочитать — честно, без партнёрок и промокодов.
Вообще, эти книги — наглядное пособие по тому, как должен выглядеть сильный лид-магнит.
И неважно, что вы продаёте: курсы, услуги или товарку.
Можно читать на двух уровнях:
— как маркетолог — и подчеркнуть для себя сам контент
— как настоящий маркетолог — и понять, как делать такую подачу, структуру, ритм
Круто ещё, что в книге много «мультимодальности» — QR-коды, доступ к дополнительным материалам, шаблоны. Это сразу погружает в практику. Тоже взял себе на заметку.
В целом: я не супер много читаю, но вот видео-контент потрбляю каждый день по 1-2 часа. Фоном.
У того же Алекса есть и то, и другое — контент под разные типы потребления.
Поэтому.
У меня есть одна просьба. Накидайте в комментах имена тех, за кем вы следите вне русскоязычного рынка.
Потому что в РУ-сегменте я знаю всех. И на уровне контента, и на уровне настоящих цифр😈
А вот за кем вы следите в Штатах, Европе, Азии — очень интересно.
Если будет хорошая активность - обменяемся подписками. Покажу за кем слежу уже много лет и у кого учусь.
Причём не для вида. Он её прочитал и начал внедрять некоторые приёмы.
Первое, о чём я подумал (точнее, ещё раз убедился) — большой бизнес видит ценность в инструментах из запусков.
Я уже писал, что у многих «твёрдых» предпринимателей есть интерес к запускам, онлайн-образованию, инфобизнесу и т.д.
Я и сам поработал с миллиардером над его продуктом.
В итоге у него это трансформировалось в совсем другой проект, который поддерживает его основной бизнес. И в этом я вижу истинный тренд под запрос.
На самом деле, только малой части предпринимателей хочется быть менторами. Многие, конечно, видят в этом быстрый, высокомаржинальный источник дохода, но большинство воспринимает это как более масштабную историю.
Им хочется прокачать бренд и маркетинг. И личный, и корпоративный.
Маркетинг из рынка запусков в любом другом рынке = новый уровень доверия, влияния и даже капитализации.
И я думаю, что это новый настоящий большой тренд.
Но вернёмся к теме.
За Алексом я слежу довольно давно. В целом, у меня есть целая папка с избранным от американских маркетологов. Но об этом в другой раз.
Искать не пришлось — оказалось, что переводом и публикацией на русском занимается мой давний товарищ. Я воспользовался братским подгоном, а вы можете поискать на Озоне — там всё есть.
Новую книгу и материалы тоже готовят.
По самой серии мысли у меня такие:
Если вы давно в маркетинге, запусках и продажах — на первый взгляд откровений не планируется. Но они есть.
Для меня в первую очередь суперценно то, как доносится информация: просто, интересно, понятно.
Если вы новичок в маркетинге — вам будет интересно и вы всё поймёте.
Если вы капец как в теме — вам будет интересно и вы всё поймёте.
Если вы где-то посередине — …(угадайте).
У меня с этим иногда бывают трудности, и я вижу тут точку роста для себя.
По самому содержанию — не буду спойлерить, но мне реально понравилось.
Некоторые таблички уже отправлял партнёрам и беру себе на вооружение. Рекомендую прочитать — честно, без партнёрок и промокодов.
Вообще, эти книги — наглядное пособие по тому, как должен выглядеть сильный лид-магнит.
И неважно, что вы продаёте: курсы, услуги или товарку.
Можно читать на двух уровнях:
— как маркетолог — и подчеркнуть для себя сам контент
— как настоящий маркетолог — и понять, как делать такую подачу, структуру, ритм
Круто ещё, что в книге много «мультимодальности» — QR-коды, доступ к дополнительным материалам, шаблоны. Это сразу погружает в практику. Тоже взял себе на заметку.
В целом: я не супер много читаю, но вот видео-контент потрбляю каждый день по 1-2 часа. Фоном.
У того же Алекса есть и то, и другое — контент под разные типы потребления.
Поэтому.
У меня есть одна просьба. Накидайте в комментах имена тех, за кем вы следите вне русскоязычного рынка.
Потому что в РУ-сегменте я знаю всех. И на уровне контента, и на уровне настоящих цифр
А вот за кем вы следите в Штатах, Европе, Азии — очень интересно.
Если будет хорошая активность - обменяемся подписками. Покажу за кем слежу уже много лет и у кого учусь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍40❤34🔥31👏6✍2⚡2🙉1