​Поимпортозамещали и хватит? Правительство хочет разрешить использовать софт ушедших из России вендоров. Да, да, вы не ослышались. К 1 октября власти должны разработать механизм, который бы позволил делать это официально. И, конечно, мы не могли обойти стороной эту чудесную новость. И попросили ее прокомментировать Рената Лашина, исполнительного директора Ассоциации разработчиков программных продуктов (АРПП) «Отечественный софт». Ловите 🙂

«Законопроект не решает самой важной задачи – обеспечения возможности эффективной и безопасной эксплуатации зарубежного софта. Дальнейшее использование такого ПО будет затруднено из-за отсутствия гарантийной поддержки правообладателя иностранного ПО и сопутствующих обновлений.

Если мы говорим о проприетарном программном обеспечении, то в таком случае изначально только разработчик имеет эксклюзивное право на доработку ПО и внесение изменений в исходный код программы, такие права обычно не передаются конечным пользователям. Поэтому если продолжить использование иностранного ПО на прежних условиях, в какой-то момент из-за отсутствия актуальных обновлений оно станет неэффективным и небезопасным.

Упрощение порядка получения лицензии иностранного правообладателя не будет способствовать уменьшению доли иностранного ПО на российском рынке. Использование нелицензионного, фактически бесплатного ПО, крайне нежелательно для отечественной ИТ-отрасли. Это затормозит развитие российского рынка ПО и сведет на нет все усилия по импортозамещению, которым страна активно и успешно занималась последние 8 лет. В результате это только усугубит нашу технологическую зависимость от зарубежного ПО.

А если более неформально, то принудительное лицензирование иностранного ПО позволит заказчикам продолжать бесплатно использовать зарубежный софт без возможности его доработки и обновления. Это, в свою очередь, несет огромные риски в сфере информационной безопасности и противоречит действующему курсу государства на обеспечение технологического суверенитета. Не стоит забывать и об экспорте отечественных решений, в отношении которых могут быть введены аналогичные меры воздействия».

Конец цитаты.

📌 Что мы можем добавить к этому как разработчики? Инициатива бредовая. Лицензируем мы софт, а что дальше? Техподдержка от этого не появится, с ИБ тоже лучше не станет. Сделаем бумажку о том, что ПО «чистое», и? Мы боимся, что вендор подаст на нас в суд? Это навряд ли. А если подаст – дружно посмеемся.

Такая инициатива была бы уместна разве что в области интеллектуальных прав касательно творчества, например, фильмов. Почему это мы не должны смотреть иностранные фильмы? Нам нравится, будем смотреть. 🙂

#мнение #инициатива #новости #софт

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#аналитика #мнение

Статью «Первый в мире ноутбук на RISC-V» (Xuantie C910 = 4×2500) сложно назвать техническим обзором, но некоторые тезисы оттуда цепляют:

• Высокая цена (1500–5000 долл.) при скромных характеристиках — не имеет значения, ведь это же «проба пера». (Ну да, конечно, ведь это же не Эльбрус, так что простительно).

• В Китае разрабатывается архитектура RISC-X, которая, как можно понять по названию, базируется на RISC-V. При этом, как и основа, новая технология будет открытой и бесплатной, причем не только для китайцев, но и для компаний из любых других стран. Китайцы мыслят масштабно, поэтому новая архитектура для них — запасной вариант на случай, если США попытается при помощи санкций «отлучить» их и от RISC-V, несмотря на открытость этой технологии.

• Индия тоже работает над развитием собственной архитектуры RISC-V. Летом 2022 года правительство страны разработало и анонсировало дорожную карту для проектирования и производства полупроводниковых компонентов, которые базируются на архитектуре RISC-V. Поставлять чипы мирового класса в больших объемах компания собирается к лету следующего года.

@imaxairu

А почему так дорого? Как-то нас попросили в комментариях рассказать, почему хорошая СХД не может быть дешевой. Ну что же, друзья, время пришло. 🙂 Устраивайтесь поудобнее, ведь рассказ обещает быть долгим.

Сразу отметим, что речь пойдет о серьезных вещах уровня mid range и выше, поскольку low end и прочими «домашними игрушками» мы не занимаемся.

Начнем от противного: будем рассуждать, как будто такие решения должны быть дешевыми. В сети много заявлений от разных «технологических экспертов» о том, что сделать свою СХД – как два пальца об асфальт. Надо взять Open Source-платформу (что-нибудь на Linux), подобрать под нее софт, натянуть на ПО вебку, посадить все на пару серверов с дисковой полкой, настроить и вуаля – решение готово к продаже.

А себестоимость этого, по мнению «экспертов», сущие копейки по сравнению с тем, сколько дерут жмоты-разработчики. Особенно российские. Их хлебом не корми – дай только новую яхту купить на кровные заказчиков.

Примерим эту бизнес-модель к реальности. Предположим, комплект необходимого «железа» с дисками, платформой и ПО стоит 1 млн рублей. Кстати, не сильно промахнемся с ценой применительно mid range СХД. Настройка и доработка всего – 2 месяца и минимум 3 крутых разработчика. Допустим, в идеальном мире они все допилили и настроили без эксцессов. Такая работа обойдется где-то еще в 1 млн рублей.

Поскольку после этого в идеальном мире СХД готова и ее можно продавать, то себестоимость нашего решения составляет 2 млн рублей. А раз мы занимаемся бизнесом и не можем позволить себе работать в ноль, добавим еще 500 000 маржи.

Получаем готовый продукт стоимостью в 2.5 млн. Цена на СХД других производителей колеблется в диапазоне 5-20 млн рублей. Разница очевидна, не так ли?

Честно заработанные 500 000 откладываем на яхту, а на оставшиеся 2 млн пошли делать еще две СХД. Причем дальше все должно быть проще: софт уже написан и настроен, платить разработчикам не надо, остается просто купить пару комплектов «железа» по 1 млн.

Но не тут-то было. Оказывается, что почти всегда новое оборудование отличается от старого. Все немного другое: адаптеры, прошивки, настройки. В итоге нам снова нужно допиливать платформу и софт под все изменения и, разумеется, платить за это деньги разработчикам.

Что тут сделаешь? Приходится полмиллиона прибыли потратить на доработки. Иначе никаких новых СХД.

Только-только мы смирились с тем, что покупка яхты еще совсем не скоро, как новый сюрприз. Прибегает разъяренный покупатель первого продукта и сообщает, что у него что-то сломалось, ничего не работает, данные потерялись.

Доработка идет полным ходом, все разработчики заняты, кто будет решать проблему? Логично, что нужно найти новых технарей, но ведь им же надо еще заплатить. А платить нечем – выручка ушла на допил новых решений.

Где деньги, Лебовски коллеги?

Вспоминаем, что живем в идеальном мире и быстро находим заинтересованного инвестора. Правда за свою помощь он хочет долю в деле и возврат с процентами. Но мы все же договариваемся. Берем деньги, находим людей и решаем проблему. А о том, сколько времени все заняло и что за этот период произошло с заказчиком, промолчим – у нас ведь идеальный мир, как ни крути.

Дальше нам уже ничего не должно помешать развивать бизнес. Разработчики как раз закончили доработку, и мы, потирая руки, идем продавать две СХД по 2.5 млн рублей. Миллион чистой прибыли – пора потихоньку изучать рынок яхт? Нет, мы же помним, что у нас еще инвестор жадный, хочет, чтобы деньги ему вернули, да еще и с процентами. Техподдержке надо тоже заплатить. чтобы и впредь чинили все быстро и бренд не посрамили.

Посидели, подумали и пришли к выводу, что надо больше зарабатывать. Для рентабельности придется накинуть миллион маржи на одну СХД. Ну, да ладно, пока все равно дешево по сравнению с рынком.

Продолжение следует...

#СХД #мнение

​И только все вроде бы нормализовалось, как новый удар. Оказывается, пока чинили систему недовольного заказчика, он успел рассказать всем, что мы не ок. «Все ломается, делают долго, держитесь от них подальше. Да, мне починили, все работает, но осадочек-то остался».

Хук по репутации пропустили, ок. Теперь нам нужны специалисты по продажам и маркетингу. Обращаемся к инвестору, он помогает. Но тут выясняется, что команда-то наша заметно подросла и для того, чтобы координировать и синхронизировать такую кучу народа, нужен офис. Снова идем к инвестору, и снова он помогает. Но опять начинает жадничать – теперь ему больше долей в бизнесе и больше процентов с прибыли подавай.

Ок, сидим в офисе, сейлзы вроде даже смогли продать одну СХД, как снова напасть – сайта нет нормального. Не доверяют нам покупатели без него, что за ИТ-компания и без сайта с новостями, вебинарами, конференциями, говорят. И вот мы уже набираем номер инвестора…

В общем, через 3-4 круга мытарств по такому идеальному миру, оказалось, что наша СХД не может стоить 2.5 млн. Скромной маржи, которой нам было достаточно в начале, не хватает даже для того, чтобы покрыть базовые потребности бизнеса, которые постоянно растут. А мечты о яхте ушли вместе с офисной кофемашиной, которую уже неделю как надо заменить.

И это мы еще не включали в расчеты макроэкономические факторы. Что, например, некоторые запчасти для СХД надо покупать за доллары. А курс рубля нестабилен. Или, что везде посыпалась логистика и теперь привезти «железо» не так просто. А ещё мы не учли, что многие запчасти нужно производить, размещая заказы на заводах, самостоятельно разработав предварительно схемотехнику….И все это напрямую влияет на себестоимость.

В итоге мы приходим к логическому выводу, почему СХД ну никак не может стоить дешево.

🔧 Оборудование и софт – стоит денег. Причем в себестоимости СХД 80% затрат – это ФОТ (зарплата людям).
🔧 Кадры. В России очень мало людей, компетентных в разработке систем хранения данных. По сути, их нужно растить самостоятельно, а это предполагает немалые расходы.
🔧 Импортозамещение и параллельный импорт. Компоненты сложно как купить, так и произвести. Что делает их буквально на вес золота.
🔧 Маркетинг. Российским производителям нужно больше тратиться на эти задачи, терпеливо объясняя, что отечественный продукт вполне себе работает.
🔧 Поддержка. Мы забыли сказать, что гарантия у СХД должна быть минимум 3 года. Если что-то не работает – в первую очередь меняется «железо» и как правило на следующий рабочий день. А потом уже у себя производитель разбираемся, в чем именно проблема. Это значит, что каждая поставка СХД предполагает наличие запасных компонентов. А это, разумеется, дополнительные затраты.

Можно ли как-то удешевить СХД? Можно, но только при условии господдержки или очень большого потока частных инвестиций для масштабирования всех возможных отраслевых производств.

#СХД #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#мнение

Внутренний фронт микроэлектронной промышленности

О некоторых субъективных проблемах отечественной микроэлектронной промышленности

@imaxairu

​Загадка: в руки не взять, а в банк положить можно. Отгадка: интеллектуальная собственность (ИС), которую правительство думает разрешить передавать в качестве залога при кредитовании. Да, да, вы не ослышались. Мера была представлена в рамках концепции технологического развития страны до 2030 года.

Инициатива более чем позитивная. Так сложилось, что у ИТ-компаний, как правило, нет классических активов. Никакой недвижимости в собственности, средств производства, машин. Даже яхт нет. Есть только интеллектуальная собственность, которую, конечно, можно капитализировать, но толку от этого?

Напрашивается вопрос, а как оценивать ИС? Если очень грубо, то сейчас процесс таков: сначала подсчитывается выручка и маржинальность с продукта за прошлые годы, изучается тенденция. Затем составляется прогноз на следующие несколько лет с учетом текущих трендов в отрасли и экономике. А потом уже, на основании полученных данных, оценивают ИС. На базе этой оценки происходит и капитализация интеллектуальной собственности.

Если меру одобрят, у разработчиков появится дополнительный инструмент привлечения средств для развития. Безусловно, это мощная инвестиция в отрасль и огромный шаг вперед.

Но, как в анекдоте про Василия Ивановича, есть нюанс. Не стоит ожидать, что банки с восторгом примут инициативу. Ведь что нужно банкам в залог кредита? Здания, акции, машины, яхты. Почему? Потому, что это легко продать. А как продать права на софт? И главное кому? Ответ – только другой ИТ-компании. Но зачем другой ИТ-компании права на софт без самого софта и, самое главное, без команды разработчиков? И это только вопросы, которые пришли в голову сразу.

Поэтому необходимо будет продумать страховку для банков, предоставить четкие гарантии. Чтобы если компания «упала», у банка был понятный механизм компенсации того, на что он получил права. Видимо, без государства на первых порах не обойдется.

В общем, все будет зависеть от руководства профильных министерств и ЦБ. Как обычно. 🙂 А инициатива действительно замечательная. Будем наблюдать.

#новости #инициатива #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​«То, что мы делаем сейчас, отдается эхом в вечности». Недавно в Bloomberg вышла любопытная статья. В ней говорится, что в России опасаются технологической зависимости от Китая. Возможно, для западного читателя это будет целое откровение, для нас же – банальность. И, как правильно отмечает «Грустный Киберпанк», уже поздно сетовать, куда ушли 8 лет импортозамещения. Разумнее – разобрать вчерашние ошибки и не допустить их завтра.

Однако за эти 8 лет, кроме провалов, воровства, очковтирательства и прочих чудесных вещей, были весьма удачные, хотя и изначально спорные, стратегически важные шаги, которые сейчас помогают. Их немало, но мы выделим два. Оба – про госрегулирование.

Начнем с появления реестра отечественного ПО. Как над ним только не глумились в первые пару лет! Но создание единой базы консолидировало российских разработчиков в профильные и реально работающие ассоциации с прямым диалогом с властью. Как итог – рынок получил понятный и прозрачный инструмент регулирования, а также мощный стимул делать что-то свое. Сейчас у нас множество взрослых производителей софта с актуальными решениями почти во всех ИТ-областях. А раньше из прокачанных скиллов мы имели только ИБ и ERP.

Второй шаг – ужесточение критериев СХД для реестра Минпромторга (постановление №1746). Крайне спорная инициатива, которая обязала иметь российские процессоры в СХД. Сначала это казалось невероятной глупостью – ведь своих процессоров выпускалось слишком мало. Однако что видим сейчас? Многократный прирост собственных процессоров, прокачанные дизайн-центры (которые китайцы норовят прибрать к рукам) и качественные локальные производства серверных компонентов (корпусов, плат, элементов питания и охлаждения и т.п.).

Конечно, многое не получилось довести до конца по разным причинам. Но то, что пинок Минпромторга стимулировал производство смежных серверных компонентов и переориентировал заказчиков на отечественные системы – это факт. В итоге получили и спрос, и предложение, и повод для инвестиций в российское производство.

Вот так бумажки, которые на момент подписания не имеют ничего общего с реальностью, меняют мир на дистанции в несколько лет. Поэтому мы так любим наблюдать за законодательными инициативами и оценивать их не в моменте, а в стратегической перспективе.

#мнение #импортозамещение #новости

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Старая песня на новый лад. Минцифры планирует перезапустить механизм сквозных проектов. Предполагается, что при покупке российского оборудования компания получит частичную компенсацию расходов, если оно дороже иностранного. А точнее – компенсацию разницы в цене между продуктами. Производители, в свою очередь, могут рассчитывать на более высокий спрос на продукцию.

Хочется сказать что-то оригинальное, но Кэп вкрадчиво шепчет: «Все зависит от реализации». Почему не сработала прошлая инициатива со сквозными проектами? Если в двух словах, то из-за бюрократии и кулуарности. Вроде где-то что-то обсуждалось, но 99% производителей и 99% заказчиков были вообще не в курсе происходящего. А уж про то, чтобы попасть в этот заветный 1% – мы лучше промолчим.

Отдельный момент – цена. Зарубежные решения сколько-то ведь стоят. А как определить, сколько? Посмотреть GPL в Европе или ориентироваться по параллельному импорту? За рубежом ценник совсем другой, да и все покупают со скидкой, как правило. От какой стоимости отталкиваться, рыночной или фактической? Непонятно, особенно если мы говорим о «серьезных» малотиражных решениях. Параллельный импорт тоже такой себе показатель – тут все зависит от жадности перекупщика.

Должен быть понятный механизм, чтобы им могла пользоваться существенная часть рынка. Чтобы 20,30,50% заказчиков и производителей попадали под инициативу. Только так эта история может быть рабочей.

#инициатива #новости #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

«Никто не сделал больше для технологического суверенитета России, чем наши западные “партнеры”». Рубрика #мнение_коллег снова на связи. 🙂 И сегодня у нас в гостях Максим Горшенин – эксперт в области микроэлектроники и основатель одноименного канала об импортозамещении в ИТ.

– С какой целью создали канал?

– История начинается в январе 2018 года, когда я еще работал в МЦСТ. Мне хотелось собрать для себя в одном месте все материалы по процессорам «Эльбрус» и законодательным инициативам в ИТ. Параллельно некоторые из первых постов были про аппаратные уязвимости и незадекларированные возможности иностранных продуктов. Зачем нужно делать свое «железо» и ПО? Потому, что западные решения попадаются с «сюрпризами». В общем, изначально это был мой личный архив с полезной информацией.

Постепенно стали появляться новости про других российских разработчиков, тех же «Байкал Электроникс» и т.д. Люди начали подписываться, репостить, и тогда я понял, что очень не хватает полноценного канала, который бы действительно поддерживал отечественную технику и освещал все, что с ней связано.

Уже в начале 2022 было активное сообщество, состоящее из более чем 2 000 участников. Потом случились февральские события. Уход западных вендоров, массовое нарушение прав российских компаний, лавина санкций – естественно, я не мог об этом не писать. А люди искали актуальную информацию. Как итог – некогда личный инструмент превратился в довольно крупную площадку, которая аккумулирует новости, связанные с импортозамещением, отечественными технологиями, кибербезопасностью и законопроектами в ИТ.

– Что появилось раньше, магазин или канал? Есть ли связь между ними?

– Первым был Telegram. В комментариях стали спрашивать, где можно купить «Эльбрус». Немало подобных вопросов шло и напрямую в МЦСТ. Я подумал, а почему бы не сделать магазин отечественной электроники? Посоветовался с руководством МЦСТ, они одобрили идею – я занялся проектом. А сейчас это уже целый технический маркетплейс.

– Как отбираются новости?

– Для начала стоит отметить, что канал веду только я, соответственно, подбор материалов тоже на мне. Принцип следующий. Все, что касается России – в первую очередь. Изменение законодательства, новости компаний, которые занимаются импортозамещением или, наоборот, «шильдостроением» (когда из отечественного в продукте – одна наклейка), развитие технологий в целом и т.п.

Тут есть один очень тонкий момент. Дело в том, что из-за санкций далеко не обо всем стоит говорить вслух. Мы можем рассказать о неком достижении, значимом событии и сильно подставить наших производителей, а также зарубежных партнеров. Поэтому при отборе я опираюсь исключительно на публичные материалы.

Вторая очередь – кибербезопасность. Кто на кого кибератаки произвел, какие интересные уязвимости нашли, тренды ИБ и т.п.

В третью очередь – все, что связано со мной и магазином. Это разные интервью, комментарии, сообщения о появлении (или скором исчезновении) товара и пр.

Отдельно выделю зарубежные новости. Раньше на канале их было совсем немного. Однако они очень важны. Чтобы не отставать от других, необходимо знать, что вообще происходит в мире, каков вектор развития.

– Замечаете ли за собой предвзятость?

– Конечно. Сам канал называется – Максим imaxai Горшенин. Здесь я выражаю свое мнение, личное отношение к какой-либо новости. Через эту призму и отбираются материалы. И подписываются именно те люди, которые мыслят схоже.

Продолжение ⬇️⬇️

#мнение_коллег #импортозамещение

​​Начало в предыдущем посте⤴️

– Возможен ли технологический суверенитет в современном мире, где все настолько взаимосвязано?

– Взаимосвязь начала рваться еще когда США принялись блокировать Huawei. А сейчас стало очевидно, что рассчитывать можно только на себя. Штаты активно переносят производство на свою территорию и всячески сдерживают Поднебесную. Китай строит заводы, разрабатывает собственное ПО и «железо». Индия и Россия идут следом. Япония и Европа тоже что-то там пытаются.

И процесс уже не остановить. Поэтому технологический суверенитет не то что возможен – это вопрос времени. В будущем у нас будет несколько центров развития. Самые очевидные – Америка и Китай. К ним активно стремится Индия. И, конечно, хочется, чтобы в этом списке была и наша страна.

– Как России достичь технологического суверенитета?

– Тут дело времени и желания. Разговоры об импортозамещении ведутся с 2012, а реальные действия начались только в 2022. И даже за год у нас довольно неплохие результаты. Правительство выделяет деньги, появляются новые заводы («Бештау», например, запустила производство компьютерного оборудования), масштабируются действующие (тот же «Микрон»), об отечественном софте наконец-таки заговорили вслух. Недавно всего этого и в помине не было.

Посмотрим на автомобильную промышленность. Уже четыре компании разрабатывают электромобили: «Алмаз-Антей», «Кама», «Москвич», Evolute. Хороший пример здорового сотрудничества: государство поддерживает, бизнес выдает результат. Когда у нас еще такое наблюдалось?

Конечно, очень жаль, что пока петух как следует не клюнул, ничего не пошло. И тут стоит поблагодарить иностранных коллег. Никто не сделал больше для технологического суверенитета России, чем наши западные «партнеры». Благодаря им бизнес начал вкладывать в строительство заводов, наем сотрудников, проведение разработок на территории своей страны.

Получается, что главный драйвер технологического суверенитета РФ – внешнее воздействие. Чем оно сильнее, тем активнее мы развивается. Не без нюансов, разумеется, но все-таки двигаемся. А критиковать, жаловаться – это проще всего. Только других условий у нас нет и не будет, работаем с тем, что есть. А как иначе?

Хорошо бы еще, чтобы государство жестче реагировало на явное вредительство. Возьмем, например, утечки ПД. Ну какие тут могут быть 60 000 руб. штрафа? Это гораздо дешевле, чем один раз крепко задуматься и защитить данные граждан. Ведь у нас все-таки страна, а не бизнес-проект.

– Что думаете о перспективах Telegram?

– В последнее время они стали для меня весьма туманны. Потому, что плашка иноагента – это одно. А вот запретить размещать рекламу и вообще использовать мессенджер российским компаниям – уже совсем другая история. И однажды мы можем до этого дойти, как, например, в случае с Iphone. Хотя сейчас я не вижу ни одной альтернативы TG.

#мнение_коллег #импортозамещение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ