Решила я ко дню рождения сделать себе подарок. И завела себе ютуб!

Первое видео вот, пожалуйста, на канале. Посмотрите, пожалуйста😍

А если еще и подпишетесь, и коммент какой-нибудь напишете - вообще капец какая радостная буду!

P.S. ДР у меня в воскресенье, так что я как раз вроде бы успела "запустить" до него хДД

#полезновое

ИНСТРУМЕНТЫ #полезное

Тут есть мои студенты, я знаю:) Так вот, помните, я про 5 сил Портера рассказывала?

Короче, для Конструментории своей я решила заморочиться и сделать табличку, чтобы удобнее было с инструментом работать. В самой Конструментории, понятно, табличек и всяких инструментов больше.

Но так как конкретно эту я недавно стала отдавать для практики в некоторых магистратурах - решила поделиться ею тут с теми, кто со мной в канале :) Потому что люблю вас и ценю, вот! Плюс меня просили, помню, давать тут иногда что-то такое полезное.

Пожалуйста, делюсь, пользуйтесь:) ТАБЛИЦА 5 СИЛ ПОРТЕРА. Нужна для оценки конкурентной ситуации на рынке (и вашей возможности туда выйти). Можно скопировать себе, потыкать, позаполнять.

P.S. Заодно и обратную связь по ней мне в личку можно написать❤️

#полезновое

Имеет ли смысл проверять гипотезу в РФ через краудфандинг?

В настоящий момент, хоть платформ и больше (вот тут есть хороший список), я со своей стороны с разными проектами могу рассказать про две:
🔴boomstarter
🔴planeta.ru

На первой проект не собрал ничего (бывает🙃), на второй (уже другой стартап) — смог и финансы собрать, и гипотезу о продукте проверить

Вообще мое мнение — ИДТИ НА КРАУДФАНДИНГ НАДО!

Хотя и не факт, что вы там что-то соберете.

Сейчас поясню позицию:

1️⃣чем больше вы рассказываете о проекте в разных местах и на площадках - тем больше вероятность быть замеченным
2️⃣подобные «выходы» помогают вам структурировать свой проект, очередной раз создать единицы контента про него - презентации, видео, описания
3️⃣при удачном выходе вы все-таки правда проверите гипотезу и соберете какие-то финансы на реализацию

На многое рассчитывать вряд ли получится. Но все-таки польза есть и она достаточно очевидна:)

#полезновое

ПРОБЛЕМНЫЕ ИНТЕРВЬЮ

Этой информации в интернетах вагон и маленькая тележка. И в моих лекциях тоже. Лекции, конечно, лучше (вот, в конструментории в блоке исследований клиента, оч рекомендую!) Но энивэй, я как-то обещала сюда скрипт выложить. Так что кладу.

Сохраняйте, пересылайте и все такое.

КАК ПИСАТЬ СКРИПТ:

0️⃣ Выписываем для себя блок целей нашего интервью
1️⃣Формулируем вступление (сколько займет интервью, приблизительно о чем будет речь. Не говорим о продукте сразу, это мы помним, да?)
2️⃣ Задаем уточняющие и квалификационные вопросы (если все ок - идем дальше)
3️⃣ Основной блок вопросов (об опыте, поведении, продуктах - вот тут проверяем свои основные гипотезы)
4️⃣ Блок обогащения данных о сегменте ЦА (что-то помимо основной информации)
5️⃣ Просим о рекомендациях от респондента (поиск нового респондента, что-то, о чем мы не спросили, но человек готов поделиться)

напоминалка на приложенной картинке многим тут знакома %) Если да - поставьте огонечек, пойму, что вы слышали эту лекцию 💫

З.Ы. За промокодом на конструменторию - в личку 😘

#полезновое

Полезности пост: One metric that matters (OMTM)

Всего одна метрика, которая имеет значение
Ну или более популярное - North Star Metric (NSM)

Прикол в том, что прибыль - это вообще ни разу не единственная метрика. И даже не самая важная.

На разных стадиях развития компании основной метрикой, которая покажет, успешно вы растете или нет, может быть что угодно. Количество установок, количество ежедневных заходов в приложение, удержание, новые регистрации...

Для каждого - свое.

Ловите алгоритм, по которому я двигаюсь для определения своих полярных звезд в каждом проекте - и мб вам тоже будет полезно:

1️⃣Нужно понять, что в первую очередь решает проблему/закрывает боль или удовлетворяет потребность вашего клиента
2️⃣ Как эту ценность можно измерить? Например, если у меня какой-нибудь онлайн-курс - это будет или прохождение курса до конца/или же заход в следующий урок.
3️⃣ Теперь эту ценность пытаемся перевести в метрику - досматриваемость, допустим, как в примере выше.
4️⃣ Досматриваемость в день/в месяц/в квартал? В зависимости от темпа движения бизнеса и стадии - устанавливаем период измерения.
5️⃣ Теперь пытаемся понять, как остальные метрики, которые у меня в проекте есть, влияют на полярную звезду. В идеале - на нее должны влиять ВСЕ показатели.

Если получилось - значит, текущая полярная звезда определена, двигаемся так, чтобы росла именно она. Если остальные показатели с ней криво связаны - надо вернуться к первому шагу и подумать еще😁

Сохраняйте, пользуйтесь ❤️
@ikspertnaya #полезновое

Полезновое: таблички для оценки конкурентов.

Табличка раз (общая)
Табличка два (маркетинговая)
Табличка три (откройте второй слайд маркетинговой)

Пользуйтесь, копируйте себе, благодарите репостом! 😄

Оценка конкурентной среды по Портеру - вот в этом посте.

#полезновое

😍 Ловите полезновое!

Матрица ваших коммуникаций. Копируйте себе, сохраняйте, все такое. Для планирования маркетинга поможет.

Если нужны пояснения, они в Конструментории, как обычно.

#полезновое

НАВИГАЦИЯ✍️

Итак, как найти нужное в моем канале:

😎вышедшие ШАБЛОНЫ в одном посте - ссылка

😎пост-словарь для друзей, чтобы они начали понимать, о чем вы говорите - ссылка

😎 #полезновое - всякие шаблоны и инструменты, алгоритмы действий

😎 #икспертная_аналитика - подборки аналитики

😎 #икспертные_книжки - собственно, книжки

😎 Оставить кейс на разбор в среду: https://forms.gle/xxvMcYqi9zp8b1YZ8

😎 #разборы_по_средам (бывш. #косячная_среда) - разборы ваших ситуаций, вопросов и проблем

😎 #за_что_мне_это_все - фаундерско-продуктовые размышления

Просто классные посты, не попадающие под категории, я отдельно собираю, раз в 1-2 месяца, так что stay tuned, как говорится.

В голосовалке победил THE DUOLINGO HANDBOOK - очень полезно, если хочется построить такой же крутой продукт. Текст на английском, но есть картинки! 😁
К сожалению, уже не помню, откуда он у меня, но все лучшее - вам, так что отрываю от сердечка 😎

#полезновое@ikspertnaya

Но не будем же мы YC с Альтманом за бортом оставлять?

Ловите их стартаперский плейбук, с полезными советиками, умными мыслями и прочим важным.

Этот док мне переслала Даша, можно накидать сердец (или даже звездочек⭐️) в знак благодарности ❤️

#полезновое@ikspertnaya

🐸 Шаблон финансовый: юнит-экономика 🐸

Откопала тут у себя полезную (а главное, понятную!) табличку с юнит-экономикой. Ловите по ссылке.

Когда-то собирала кучу шаблонов для разных бизнесов клиентов, вот, один из них - чье изначальное авторство, честно, не помню, но каждый такой шаблон всегда с моими правками.

#полезновое@ikspertnaya

Шерьте с друзьями - пусть тоже подпишутся на полезное 😎

Я поняла, что я об этом не писала в канале - а надо.

Недавно выступала с коротким вебом про питчи. И, в целом, можно уместить все мое выступление в 1 короткий пост.

ВСЕГО 12 ПУНКТОВ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В ВАШЕМ ПИТЧЕ:

1️⃣Хук/приветствие — цепляем сразу и запоминаемся.

2️⃣Проблема — какая боль у клиента? Почему это важно решать?

3️⃣Решение/технология — ваш продукт.

4️⃣ЦА — кто будет покупать?

5️⃣Бизнес-модель — как зарабатываем?

6️⃣Конкуренты — кто уже на рынке и чем вы лучше.

7️⃣Оценка рынка — сколько денег? Какие перспективы?

8️⃣Рост, планы развития — как собираемся развиваться?

9️⃣Команда — кто делает проект и почему им можно доверять.

1️⃣0️⃣Текущий статус и трекшн — MVP, первые клиенты, выручка.

1️⃣1️⃣Финансовые показатели — планы, прогнозы, минимально сухие цифры.

1️⃣2️⃣Запрос — сколько денег нужно, на что пойдут и какие условия.

Не забыть: контакты:)

Кстати, это все спокойно укладывается в 8-15 слайдов.

#полезновое@ikspertnaya