"Гендерные праздники"

Я отработала в корпорациях в общей сложности 7,5-8 лет.
Корпорации - это, как некоторые тут помнят, BAT, P&G, Microsoft и Ростелеком.
И во всех был этот прикол с "гендерными праздниками". Когда ты поздравляешь (с обязательным небольшим брендированным подарком!) всех своих клиентов и партнеров.

Сейчас поясню, почему эт важно и для малого бизнеса/стартапа/предпринимателей.

1️⃣ Маркетинг, для которого есть повод. Малыми усилиями вы делаете увеличение продаж - для В2С, например, скидка чисто в этот день (когда все отдыхают), подарок поставщику - он вас тоже потом отблагодарит выгодными условиями и т.д.

2️⃣ Напоминание о себе даже тем, кто про вас забыл. Еще и такое милое! Если с кем-то давно не работали - это повод снова превратить его в теплого лида.

3️⃣ Формирование ми-ми-ми мнения: "какие котики компания АБЦ, что меня лично поздравили!" Этот ЛПР про вас потом будет помнить даже тогда, когда уволится и перейдет в другую компанию. Вы так и нового клиента получите.

4️⃣ Кейс в копилку

5️⃣ Неужели тут еще нужен пятый пункт?!

А сделать эту штуку довольно просто. Хоть открыточку нейросетками нагенерите и разошлите.

😍 Ловите полезновое!

Матрица ваших коммуникаций. Копируйте себе, сохраняйте, все такое. Для планирования маркетинга поможет.

Если нужны пояснения, они в Конструментории, как обычно.

#полезновое

НАВИГАЦИЯ✍️

Итак, как найти нужное в моем канале:

😎 #полезновое - всякие шаблоны и инструменты, алгоритмы действий

😎 #икспертная_аналитика - подборки аналитики

😎 #икспертные_книжки - собственно, книжки

😎 Оставить кейс на разбор в среду: https://forms.gle/xxvMcYqi9zp8b1YZ8

😎 #косячная_среда - все разборы косяков

😎 #за_что_мне_это_все - фаундерско-продуктовые размышления

Просто классные посты, не попадающие под категории, я отдельно собираю, раз в 1-2 месяца, так что stay tuned, как говорится.

Я к вам в субботу с гостевым постом:) Решила разнообразить мой полезный контент другим полезным:) Например, вот, позвала в гости Женю рассказать про ФИНАНСЫ — инвестиции, гранты и все такое:

Привет! Я Женя, руководитель акселератора Индастрикс. Сегодня я гость в канале Насти и расскажу, что не все гранты одинаково полезны.

В России инструментов поддержки много. Часто замечаю, что стартапы выбирают не самый оптимальный инструмент для их текущей стадии TRL или этапа развития компании.

😎Неверно выбранный инструмент поддержки может сильно затормозить процессы развития вашего проекта.

Например, у меня в акселераторе был стартап, которые побоялся идти на "серьезные" программы фонда Бортника и пошли на программу ФСИ - "Умник", а не "Старт-1" или "Студенческий стартап". И запросили всего 500 т.р. (Это максимальная сумма в этом конкурсе), хотя по двум другим могли рассчитывать от 1 до 4 млн.

При этом у них были все условия для победы в любом из трех, учитывая поддержку нашего акселератора и индустриального партнера, письма поддержки и т.д. А еще стартап уже разработал прототип, им было необходимо его сертифицировать, а дальше развивать мелкосерийное производство. Грант они взяли.

Но по итогу денег им хватило только немного доработать прототип, а следующий грант от ФСИ можно получать только через год. Проект фактически остановился на 6 месяцев в ожидании следующего конкурса и гранта на развитие.

Для тех, кто хочет вдумчиво выбирать, составил две небольшие инфографики (в приложенном файле):

😎: Представление, где чем левее и выше инструмент в ней, тем проще его получить и тем меньше обязательств вы на себя возьмете. Оптимально пройтись по синему столбику до перехода в остальные два.
😎: Инфографика - матрица, где стоит посмотреть на инструменты относительно уровня TRL. Конечно, ориентируясь на свой продукт и запрос.

Кстати, я и в своем канале делюсь опытом о том, как развивать стартапы в России с позиции научного, корпоративного и практического подхода - без инфоцыганства и волшебства. Подписывайтесь.

😭 Грустненько. 😭

Понедельник же. Вот вам картинка, чтобы было получше в этот сложнейший день недели.

Покидайте мне тоже смешных мемасов про всякое бизнесовое, маркетинговое и айтишное под пост, позязя.

За шутки про "не грусти, а то грудь не будет расти" - минус в карму. Сразу много минусов.

🤩 Венчурный рынок восстанавливается? 🤩

Интересный отчетик откопала, 20 февраля был представлен. Говорят, позитивно все.

Верим?

Да! - 🔥
Ахахахахах, нет. - 😁

#икспертная_аналитика

Так как гостевые посты, видимо, вызвали интерес (это я по аналитике видела), я решила устроить вот такую небольшую коллаборацию с еще одним человеком: Оля работает в корпорации и параллельно разрабатывает свой продукт. Ниже она сама про это рассказывает:

Привет! Меня зовут Оля Короткова, и сегодня я — гостья Насти 🙋‍♀

Последние 8 лет я работаю в крупных компаниях, развивая новые продукты в deeptech направлениях (ядерная медицина, робототехника, электромобильность). Крупные компании и корпорации всегда создают масштабные стратегии на 5-10 лет вперёд. С одной стороны, это здорово развивает навык глобального видения, а с другой — меня всегда пугало, что я просто не смогу дойти вместе с компанией до конца реализации написанной стратегии. Наверное, именно поэтому бессознательно последние годы я стремлюсь к проектам с более компактным жизненным циклом.

В стартапах, наоборот, всё меняется настолько динамично, что ты можешь просто не успеть за рынком со своим продуктом. Я сейчас нахожусь в самом начале пути развития своего пет-проекта (пока с трудом могу назвать это гордым словом "стартап") по созданию приложения, которое поможет наладить коммуникацию в семейной паре, используя методики профессионального семейного психолога (КПТ). Мы будем анализировать текущее состояние взаимоотношений и предоставлять партнёрам персонализированные рекомендации с упражнениями и вариантами совместного досуга (книги, фильмы и прочие приятности).

В проекте уже произошёл ряд пивотов и смен команд. Ключевое, что я из этого вынесла:
😎Всегда документируй все договорённости по условиям участия (даже в самом начале пути) — это снимет дальнейшие разногласия.
😎Прописывай адекватный, но подробный роудмап проекта на 3-4 месяца вперёд с учётом твоего реального времени участия (особенно если работаешь на фуллтайм-работе) — адекватность планирования полезна во всём, но в стартапе особенно.
😎Постоянно общайся с командой — подбадривай их. Люди на запуске быстро перегорают и могут просто отвалиться.
😎Если ты CEO, всегда имей первичные доступы ко всем системам и файлам, чтобы команда не могла тебя кинуть, просто выпиливв тебя из доступа к документам (это связано с 100% доверием к людям и такой подход просто подкрепит твою уверенность ещё больше).
😎Постарайся получить разные мнения на твою маркетинговую стратегию — это поможет сделать твоё понимание более всеобъемлющим.
😎На старте вписывайся во все движухи, типа акселераторов, конкурсов, питч-дней — это круто разовьёт твою книжку контактов (хоть и съест уйму времени).

Подписывайтесь на мой канал и следите за тем, как будут развиваться события из первых уст ❤

P. S. Сейчас в поиске CTO, если интересно, пиши в личку 🙏

Эфиры, говорят, прикольно. Решила тоже попробовать. В четверг, 27 февраля в 21:00 по мск, мы с Тимуром решили провести совместный эфирчик в его канале.

Обсудим:
- маркетинг без бюджета
- маркетинг с минимальным бюджетом
- как сделать спецпроект, когда ты вообще не маркетолог
- куда бежать, если сам не можешь продавать и продвигать

Если есть еще вопросы в тематику - буду ждать в комментах 😎

И да, на эфир приходите. Вдруг соскучились?:)

🐸 Важное, о чем я не сказала вчера на эфире (ссылка вот тут, кстати)

Многие не в курсе, что маркетинг - это не весёлые креативы, это системная работа. Которая в первые месяц-два - это чаще тесты и ошибки.

😎Хороший маркетолог, особенно для молодого продукта - это человек, который может системно планировать, регулярно выдавать высокий уровень качества в разных каналах и периодически блистать креативами. ПЕРИОДИЧЕСКИ, а не постоянно. 😎

Маркетинг - это не про дерзкий спец со статуей основателя проекта в центре города по 1к рублей за метр возведенной статуи. Это скучные настройки РСЯ и таргетинга, это контент-план на месяц-два со списком каналов, это бюджет (который, конечно, окупится, но не сразу).

И маркетолог - не фея, которая резко приведёт сто тысяч платящих вечно клиентов. Это тот, кто методом проб и ошибок за минимальную стоимость приведёт максимально квалифицированногл лида. Об этом тоже важно помнить.

Стрим наш с Тимуром, кстати, выложен, можно у него глянуть.

Переговоры

Март (кстати, с первым днем весны 🌸) – начало реального бизнес-сезона, который закончится в мае. Так что когда, как не сейчас, заключать договорённости на осень? Подборочка крутейших книг по переговорам на этот случай:

❤️ Сначала скажите "нет", Джим Кэмп. Классика, но все еще актуальная. Добавьте к "Никогда не ешьте в одиночку" и к "Договориться можно обо всем".

❤️ Трудные диалоги. Там ее несколько человек писало, единого автора нет. На амазоне она вообще в топе книг (была в начала года #1) по переговорам.

❤️ Никаких компромиссов от Криса Восса. Я читала на англ, на русском вроде тоже есть.

На пару выходных хватит:))

#икспертные_книжки@ikspertnaya