Б2б продажи — это представление с тремя главными героями.
Владельцу неважно, что вы продаёте — ему важно, сколько это принесёт. Для него ваше решение — конвертер времени в деньги.
Техдир смотрит на ваше решение как сапёр на минное поле. Каждая новая функция — потенциальная угроза его отлаженным процессам. Ему не нужны инновации, ему нужны гарантии.
Пользователь слышит ваши красивые слова про «оптимизацию и ускорение процессов», и переводит на человеческий: «будешь больше работать, дружок».
Но маркетологи упорно верят в универсальную коммуникацию: владельцу и техдиру поют про оптимизацию, инновации и функции, а пользователям быстро показывают демо интерфейса. Покажут — и бегом обратно в большие кабинеты. Ведь там суть, как они думают.
Но ваше решение не купят, пока пользователь не увидит в нём облегчение своей рабочей жизни. Пока техдир не поймёт, что это усиление его возможностей, а не угроза процессам. Пока владелец не получит от обоих зелёный свет и не увидит реальных денег от внедрения.
Б2б продажа — это не про убеждение. Это про то, как научить компанию продавать решение самой себе.
#thinkcom
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Владельцу неважно, что вы продаёте — ему важно, сколько это принесёт. Для него ваше решение — конвертер времени в деньги.
Техдир смотрит на ваше решение как сапёр на минное поле. Каждая новая функция — потенциальная угроза его отлаженным процессам. Ему не нужны инновации, ему нужны гарантии.
Пользователь слышит ваши красивые слова про «оптимизацию и ускорение процессов», и переводит на человеческий: «будешь больше работать, дружок».
Но маркетологи упорно верят в универсальную коммуникацию: владельцу и техдиру поют про оптимизацию, инновации и функции, а пользователям быстро показывают демо интерфейса. Покажут — и бегом обратно в большие кабинеты. Ведь там суть, как они думают.
Но ваше решение не купят, пока пользователь не увидит в нём облегчение своей рабочей жизни. Пока техдир не поймёт, что это усиление его возможностей, а не угроза процессам. Пока владелец не получит от обоих зелёный свет и не увидит реальных денег от внедрения.
Б2б продажа — это не про убеждение. Это про то, как научить компанию продавать решение самой себе.
#thinkcom
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Репутационное давление — это не громкие слова. Это когда конкуренты копают себе могилу по вашим чертежам.
Снижать цены может любой. Настоящее искусство — создать стандарт рынка, который звучит как забота об отрасли, а работает как капкан для конкурентов.
Tesla показала, как это делается. «Открываем патенты на благо отрасли» — красиво, благородно, почти свято. А на деле — навязывание своих техстандартов всей отрасли.
Механика метаконтроля:
— Конкуренты, принявшие стандарт, стали донорами данных об улучшениях и ошибках через обратную связь системы.
— Любая компания, построенная на этих патентах, автоматически становится частью инфраструктуры Tesla (как приложения iOS существуют ради iPhone).
— Чужие R&D превращаются в бесплатный R&D для Tesla.
Конкурент в этой игре всегда проигрывает. Игнорирует стандарт — тратит ресурсы на свой. Принимает — работает на вас. Критикует — становится врагом прогресса.
Ваша задача — создать такие правила игры, где любое движение конкурента играет на вас.
Или вы создадите стандарт рынка. Или рынок создаст стандарт для вас.
PS
Формула коммуникаций, применяемая для репутационного давления:
«Мы жертвуем [X], чтобы [отрасль/потребители/планета] получили [Y]. Поэтому те, кто против этого — против [Y]»
#thinkcom
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Снижать цены может любой. Настоящее искусство — создать стандарт рынка, который звучит как забота об отрасли, а работает как капкан для конкурентов.
Tesla показала, как это делается. «Открываем патенты на благо отрасли» — красиво, благородно, почти свято. А на деле — навязывание своих техстандартов всей отрасли.
Механика метаконтроля:
— Конкуренты, принявшие стандарт, стали донорами данных об улучшениях и ошибках через обратную связь системы.
— Любая компания, построенная на этих патентах, автоматически становится частью инфраструктуры Tesla (как приложения iOS существуют ради iPhone).
— Чужие R&D превращаются в бесплатный R&D для Tesla.
Конкурент в этой игре всегда проигрывает. Игнорирует стандарт — тратит ресурсы на свой. Принимает — работает на вас. Критикует — становится врагом прогресса.
Ваша задача — создать такие правила игры, где любое движение конкурента играет на вас.
Или вы создадите стандарт рынка. Или рынок создаст стандарт для вас.
PS
Формула коммуникаций, применяемая для репутационного давления:
«Мы жертвуем [X], чтобы [отрасль/потребители/планета] получили [Y]. Поэтому те, кто против этого — против [Y]»
#thinkcom
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Ах, память, память… за тобой
возок с трофеями — из рая:
кольнула Первая любовь,
задела крыльями — Вторая:
так, значит, живы до сих пор
те небеса, слова и даты —
хоть жизнь себе во весь опор
давно летит ещё куда-то!
А то, случается, стегнёт
совсем уж беспощадной плетью:
я узнаю твой знойный гнёт,
любовь — мучительная, Третья;
или повеет холодком:
любовь Четвёртая — шалунья,
она была ночным цветком
и расцветала в новолунье.
Притом что со стены любой —
напоминая чем-то что-то —
всё смотрит Вечная любовь:
забыл, которая по счёту.
Евгений Клюев
возок с трофеями — из рая:
кольнула Первая любовь,
задела крыльями — Вторая:
так, значит, живы до сих пор
те небеса, слова и даты —
хоть жизнь себе во весь опор
давно летит ещё куда-то!
А то, случается, стегнёт
совсем уж беспощадной плетью:
я узнаю твой знойный гнёт,
любовь — мучительная, Третья;
или повеет холодком:
любовь Четвёртая — шалунья,
она была ночным цветком
и расцветала в новолунье.
Притом что со стены любой —
напоминая чем-то что-то —
всё смотрит Вечная любовь:
забыл, которая по счёту.
Евгений Клюев
Компании копируют чужие победы, но забывают: победа не набор действий. Это результат мышления.
«Мы как убер, только для…»
«У нас как озон, но…»
«Внедряем agile, как в…»
Это не маркетинг, это караоке чужих побед.
Копировать коммуникации, не понимая ценности = строить дом начиная с обоев, и удивляться, почему обои не держат стены.
Помните историю с российскими клонами старбакса? Повторили всё: логотип, имена на стаканах, интерьер, название напитков. Но клиенты не пришли.
Потому что им не нужен логотип. Им нужен смысл. Ответ на вопрос «зачем».
Проверьте себя, вы всё ещё играете в «так все делают, это уровень рынка»? Открываете аккаунты во всех соцсетях. Называете себя маркетплейсом. Строите экосистему. Внедряете ИИ...
Это карго-маркетинг.
Вы молитесь соломе в форме самолёта.
Не следуйте чужим трендам.
Ваша ценность — ваш тренд.
Была, есть и будет
#thinkcom
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
«Мы как убер, только для…»
«У нас как озон, но…»
«Внедряем agile, как в…»
Это не маркетинг, это караоке чужих побед.
Копировать коммуникации, не понимая ценности = строить дом начиная с обоев, и удивляться, почему обои не держат стены.
Помните историю с российскими клонами старбакса? Повторили всё: логотип, имена на стаканах, интерьер, название напитков. Но клиенты не пришли.
Потому что им не нужен логотип. Им нужен смысл. Ответ на вопрос «зачем».
Проверьте себя, вы всё ещё играете в «так все делают, это уровень рынка»? Открываете аккаунты во всех соцсетях. Называете себя маркетплейсом. Строите экосистему. Внедряете ИИ...
Это карго-маркетинг.
Вы молитесь соломе в форме самолёта.
Не следуйте чужим трендам.
Ваша ценность — ваш тренд.
Была, есть и будет
#thinkcom
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Forwarded from кртбл /брендинг медиа/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сначала посмотрите ролик!
-------------
У нас считают, что цирковое искусство — когда артист крутит сальто-мортале под барабанную дробь, когда клоун ёрничает над бюрократической системой, когда дрессировщик загоняет животное в огненное кольцо!
Наш подход: собрать лучшие номера и звёзд-солистов. Их подход: рассказать историю через звёздный коллектив.
Цирк дю Солей — это не набор номеров. Это вселенная. Это не про трюки, а про то, как трюк становится словом в истории. Где каждое движение, каждый луч света, каждая нота — часть единого повествования.
В российском цирке режиссёр — человек, который решает, в каком порядке пойдут номера. В дю Солей режиссёр — архитектор эмоций зрителя.
Наши считают зрителя ребёнком, которого нужно удивить. Канадцы видят в зрителе взрослого, которого нужно погрузить в другую реальность.
Мы говорим артистам: «сделай так, чтобы зал ахнул». Они просят артистов: «сделай так, чтобы зритель поверил».
Мы гордимся сложностью трюков. Они — глубиной впечатлений.
Мы хотим удивить зрителя. Они хотят погрузить его в новый мир.
Мы учим артистов делать трюки. Они учат их рассказывать истории.
Пока мы храним традицию. Они создают новый формат на стыке театра, балета, цирка и технологий. Традици не нужно хранить, на традиции нужно опираться.
Цирк дю Солей не создал новых трюков. Он создал новый контекст для старых.
Трюк живёт секунды. История — годами.
У нас нет своего дю Солей не из-за отсутствия талантов или денег. Причина — в недоверии к зрителю. Мы не верим, что зритель способен на большее, чем детский восторг от сложного трюка. Мы не верим, что он готов к сложному, многослойному искусству. Мы боимся дать ему что-то большее, чем привычный «шапито». Мы сами не верим в то, что цирк может быть чем-то большим.
Это приговор не людям, а системе, которая обесценивает искусство и лишает зрителя возможности прикоснуться к чуду.
А теперь посмотрите отрывок из Карнавальной ночи 1956 года: https://yandex.ru/video/preview/17396512953981321750
-------------
У нас считают, что цирковое искусство — когда артист крутит сальто-мортале под барабанную дробь, когда клоун ёрничает над бюрократической системой, когда дрессировщик загоняет животное в огненное кольцо!
Наш подход: собрать лучшие номера и звёзд-солистов. Их подход: рассказать историю через звёздный коллектив.
Цирк дю Солей — это не набор номеров. Это вселенная. Это не про трюки, а про то, как трюк становится словом в истории. Где каждое движение, каждый луч света, каждая нота — часть единого повествования.
В российском цирке режиссёр — человек, который решает, в каком порядке пойдут номера. В дю Солей режиссёр — архитектор эмоций зрителя.
Наши считают зрителя ребёнком, которого нужно удивить. Канадцы видят в зрителе взрослого, которого нужно погрузить в другую реальность.
Мы говорим артистам: «сделай так, чтобы зал ахнул». Они просят артистов: «сделай так, чтобы зритель поверил».
Мы гордимся сложностью трюков. Они — глубиной впечатлений.
Мы хотим удивить зрителя. Они хотят погрузить его в новый мир.
Мы учим артистов делать трюки. Они учат их рассказывать истории.
Пока мы храним традицию. Они создают новый формат на стыке театра, балета, цирка и технологий. Традици не нужно хранить, на традиции нужно опираться.
Цирк дю Солей не создал новых трюков. Он создал новый контекст для старых.
Трюк живёт секунды. История — годами.
У нас нет своего дю Солей не из-за отсутствия талантов или денег. Причина — в недоверии к зрителю. Мы не верим, что зритель способен на большее, чем детский восторг от сложного трюка. Мы не верим, что он готов к сложному, многослойному искусству. Мы боимся дать ему что-то большее, чем привычный «шапито». Мы сами не верим в то, что цирк может быть чем-то большим.
Это приговор не людям, а системе, которая обесценивает искусство и лишает зрителя возможности прикоснуться к чуду.
А теперь посмотрите отрывок из Карнавальной ночи 1956 года: https://yandex.ru/video/preview/17396512953981321750
«Людям не нужно сверло, людям нужна дырка» — говорил умный Теодор Левитт.
Мы повторяем это десятилетиями: на конференциях, в презентациях, на курсах. Одни цитируют, другие кивают — и все дружно бежим обратно к своим таблицам. Сравниваем железки, софт, функции. Кто круче, кто вкуснее, кто перегнал конкурента. Меряемся «уникальностью», как будто клиенту нужны наши «преимущества». Нет. Ему нужен результат. И вот я снова цитирую Левитта.
Откройте любой сайт. Сколько там «мы разработали», «мы внедрили», «наша уникальная технология», «наша команда»? Полотна текста. А про то, как это изменит жизнь клиента? Пара дежурных строчек, если повезёт.
Выбор за вами: быть отличным сверлом — решать конкретную задачу, а остальное время пихаться локтями с конкурентами в ящике для инструментов. Или стать партнёром, который через свой опыт и знания множит ценность клиента и вместе с ним идёт к результату.
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Мы повторяем это десятилетиями: на конференциях, в презентациях, на курсах. Одни цитируют, другие кивают — и все дружно бежим обратно к своим таблицам. Сравниваем железки, софт, функции. Кто круче, кто вкуснее, кто перегнал конкурента. Меряемся «уникальностью», как будто клиенту нужны наши «преимущества». Нет. Ему нужен результат. И вот я снова цитирую Левитта.
Откройте любой сайт. Сколько там «мы разработали», «мы внедрили», «наша уникальная технология», «наша команда»? Полотна текста. А про то, как это изменит жизнь клиента? Пара дежурных строчек, если повезёт.
Выбор за вами: быть отличным сверлом — решать конкретную задачу, а остальное время пихаться локтями с конкурентами в ящике для инструментов. Или стать партнёром, который через свой опыт и знания множит ценность клиента и вместе с ним идёт к результату.
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Дорогие оптимизаторы жизни, последователи продуктивности, искатели эффективности:
каждое замёрзшее тело на Эвересте, которое десятилетиями служит указателем для других альпинистов, когда-то принадлежало невероятно целеустремлённому и замотивированному человеку.
Мир любит вас не за победы, а за то, что вы важная и красивая часть мира. Берегите себя и не мёрзнете по пути.
Надень шапку!
❤️
каждое замёрзшее тело на Эвересте, которое десятилетиями служит указателем для других альпинистов, когда-то принадлежало невероятно целеустремлённому и замотивированному человеку.
Мир любит вас не за победы, а за то, что вы важная и красивая часть мира. Берегите себя и не мёрзнете по пути.
Надень шапку!
❤️
Если в маркетинге нет ценности, он, либо прячет пустоту, либо топит в данных.
В первом случае — поток «уникальных формул» и красивых слов про «клеточный уровень». Пребиотики и умные бактерии, а на деле подкрашенная сметанка. Хотите фактов? Вот сертификат от ассоциации единорогов. Не верите в единорогов, вы просто не шарите в инновациях.
Во втором случае — девятнадцать тарифов, сорок два условия, сто восемь сносок мелким шрифтом. Информационный лабиринт — идеальная ловушка для мозга. К третьей странице вы готовы подписать что угодно, лишь бы выбраться.
Самое вкусное, что эти подходы называют «прозрачностью». Прозрачность не в количестве и качестве информации.
Прозрачность в доступности ценности
#thinkcom
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
В первом случае — поток «уникальных формул» и красивых слов про «клеточный уровень». Пребиотики и умные бактерии, а на деле подкрашенная сметанка. Хотите фактов? Вот сертификат от ассоциации единорогов. Не верите в единорогов, вы просто не шарите в инновациях.
Во втором случае — девятнадцать тарифов, сорок два условия, сто восемь сносок мелким шрифтом. Информационный лабиринт — идеальная ловушка для мозга. К третьей странице вы готовы подписать что угодно, лишь бы выбраться.
Самое вкусное, что эти подходы называют «прозрачностью». Прозрачность не в количестве и качестве информации.
Прозрачность в доступности ценности
#thinkcom
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Компанию нельзя забрендировать 🙀
У компании есть только инструменты — например, коммуникации и торговый знак.
Коммуникации передают смыслы. Торговый знак защищает. Но ни то ни другое не создаёт бренд само по себе.
Забрендировать можно только людей. Их впечатления, их эмоции, их ассоциации формируют бренд. Их восприятие превращает знак в символ.
Потребитель — центр брендинга, а не компания
#thinkbrands
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
У компании есть только инструменты — например, коммуникации и торговый знак.
Коммуникации передают смыслы. Торговый знак защищает. Но ни то ни другое не создаёт бренд само по себе.
Забрендировать можно только людей. Их впечатления, их эмоции, их ассоциации формируют бренд. Их восприятие превращает знак в символ.
Потребитель — центр брендинга, а не компания
#thinkbrands
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Мы гонимся за деньгами, думая, что это богатство.
Но деньги лишь мера, собирающая время наших жизней.
Время – вот богатство. И мы неправильно его измеряем.
Богатство — это не то, что у меня есть, а то, на что мне не нужно тратить время
#thinksexy
Но деньги лишь мера, собирающая время наших жизней.
Время – вот богатство. И мы неправильно его измеряем.
Богатство — это не то, что у меня есть, а то, на что мне не нужно тратить время
#thinksexy
Есть два типа брендов. Те, которые строят, и те, что рождаются сами.
Построенные бренды требуют миллионов и умоляют о внимании. Они висят на билбордах, появляются в рекламе, машут нам руками и буквально кричат: посмотри на меня!
В ответ люди делают единственное, что умеют с непрошеными контактами — блокируют. Мозг экономит энергию и учится не замечать раздражители. Это «баннерная слепота».
Рождённые бренды не просят внимания — они им владеют. Нокиа, чей телефон выжил после падения с пятого этажа. Zippo, которая зажглась после 30 лет в земле. WD-40, что работает всегда и везде.
Такой бренд рождается из сильной эмоции. Из момента искреннего удивления. Из истории, которую невозможно не рассказать друзьям.
Эти бренды сами находят носителей. Проникают в разговоры. Становятся легендами. Передаются от человека к человеку — как вирусы, без нашего участия и контроля.
Маркетинг не может построить бренд, маркетинг создаёт условия для его рождения.
Хотите родить бренд, начните с вопроса: какую историю о вашем продукте люди захотят рассказать сами?
#thinkbrands
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Построенные бренды требуют миллионов и умоляют о внимании. Они висят на билбордах, появляются в рекламе, машут нам руками и буквально кричат: посмотри на меня!
В ответ люди делают единственное, что умеют с непрошеными контактами — блокируют. Мозг экономит энергию и учится не замечать раздражители. Это «баннерная слепота».
Рождённые бренды не просят внимания — они им владеют. Нокиа, чей телефон выжил после падения с пятого этажа. Zippo, которая зажглась после 30 лет в земле. WD-40, что работает всегда и везде.
Такой бренд рождается из сильной эмоции. Из момента искреннего удивления. Из истории, которую невозможно не рассказать друзьям.
Эти бренды сами находят носителей. Проникают в разговоры. Становятся легендами. Передаются от человека к человеку — как вирусы, без нашего участия и контроля.
Маркетинг не может построить бренд, маркетинг создаёт условия для его рождения.
Хотите родить бренд, начните с вопроса: какую историю о вашем продукте люди захотят рассказать сами?
#thinkbrands
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Вы ждали? Я — 100%
Вторая волна бесплатных вебинаров от ВШЭ!
Ура 🚀
Ваш продукт – алмаз, а клиенты его не замечают? Маркетинг обещал золотые горы, а принёс головную боль? Пора заняться огранкой вашего алмаза до выверенного бриллианта.
В этот раз мы погружаемся в самое сердце – в ЦЕННОСТЬ!
Одна тема
Четыре эксперта
Четыре взгляда
Четыре вебинара
🗓️ Даты: 18, 19, 20 и 26 марта
⏰ Время: 19:00–20:30 мск
📍 Формат: онлайн
💰 Участие: БЕСПЛАТНО
🎁 Бонус: сертификат НИУ ВШЭ при участии во всех вебинарах!
В маркетинге выживает ценнейший!
Обязательно зарегистрируйтесь (по ссылке)
И добавьте событие в календарь, чтобы не забыть!
Вторая волна бесплатных вебинаров от ВШЭ!
Ура 🚀
Ваш продукт – алмаз, а клиенты его не замечают? Маркетинг обещал золотые горы, а принёс головную боль? Пора заняться огранкой вашего алмаза до выверенного бриллианта.
В этот раз мы погружаемся в самое сердце – в ЦЕННОСТЬ!
Одна тема
Четыре эксперта
Четыре взгляда
Четыре вебинара
🗓️ Даты: 18, 19, 20 и 26 марта
⏰ Время: 19:00–20:30 мск
📍 Формат: онлайн
💰 Участие: БЕСПЛАТНО
🎁 Бонус: сертификат НИУ ВШЭ при участии во всех вебинарах!
В маркетинге выживает ценнейший!
Обязательно зарегистрируйтесь (по ссылке)
И добавьте событие в календарь, чтобы не забыть!
idpospb.hse.ru
Цикл вебинаров по маркетингу от экспертов Высшей Школы Экономики
Одни из лучших маркетологов-практиков страны – преподаватели программы профессиональной переподготовки «Стратегический маркетинг» – подготовили для вас 4 вебинара, которые точно будут вам полезны.
Числа меняют то, что считают?
Например, шкаф не станет легче после взвешивания, а дерево не вырастет потому, что его измерили. Физические объекты остаются собой.
Но измерьте качество работы трудяги — и он начнёт работать на цифры. Измерьте количество статей учёного — и он начнёт делить одно исследование на десять публикаций. Измерьте успеваемость школы — и учителя начнут натаскивать на тесты.
Цифры удобны. Их легко сравнивать. Ими просто отчитываться. За ними можно спрятаться. Чем больше вы зависите от цифр, тем сильнее они искажают вашу реальность. Цифры задают игру. Мы принимаем её и перестаём решать задачи.
Проверьте себя: громкость музыки вы устанавливаете по ощущениям или по «правильному» числу на панели?
#thinkfor
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Например, шкаф не станет легче после взвешивания, а дерево не вырастет потому, что его измерили. Физические объекты остаются собой.
Но измерьте качество работы трудяги — и он начнёт работать на цифры. Измерьте количество статей учёного — и он начнёт делить одно исследование на десять публикаций. Измерьте успеваемость школы — и учителя начнут натаскивать на тесты.
Цифры удобны. Их легко сравнивать. Ими просто отчитываться. За ними можно спрятаться. Чем больше вы зависите от цифр, тем сильнее они искажают вашу реальность. Цифры задают игру. Мы принимаем её и перестаём решать задачи.
Проверьте себя: громкость музыки вы устанавливаете по ощущениям или по «правильному» числу на панели?
#thinkfor
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Конкуренция существует там, где нет уникальности – на пресловутой «полке» с безликими товарами или однотипными услугами. Если вы называете себя экспертом, то о какой конкуренции может идти речь?
Вы уникальная личность. Опыт, знания, видение, стиль – всё это «отпечаток» вашей работы. Другой никогда не повторит ваш подход. Он не сможет вложить в работу вашу энергию, ваш опыт, вас.
Экспертность — это не должность, а способ видеть мир иначе. Не подстраиваться, а задавать правила.
Если вы всё же ощущаете давление конкуренции, задайте себе вопрос: а не пытаетесь ли вы копировать кого-то? Не подменяете ли вы собственное видение чужим? Ведь, по сути, так и рождается «конкуренция» – когда вместо создания своего продукта, мы начинаем штамповать чуть улучшенную, но чужую копию.
Не боритесь с тенями — будьте светом, который их питает
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica
Вы уникальная личность. Опыт, знания, видение, стиль – всё это «отпечаток» вашей работы. Другой никогда не повторит ваш подход. Он не сможет вложить в работу вашу энергию, ваш опыт, вас.
Экспертность — это не должность, а способ видеть мир иначе. Не подстраиваться, а задавать правила.
Если вы всё же ощущаете давление конкуренции, задайте себе вопрос: а не пытаетесь ли вы копировать кого-то? Не подменяете ли вы собственное видение чужим? Ведь, по сути, так и рождается «конкуренция» – когда вместо создания своего продукта, мы начинаем штамповать чуть улучшенную, но чужую копию.
Не боритесь с тенями — будьте светом, который их питает
#thinkstrtg
_______
отец-настоятель Ⓢ Synamica