Лидеры отрасли medtech имеют все основания улучшить положение в этом году.
 
🔸Рост отрасли, вероятно, стабилизируется на более высоком уровне, чем до пандемии.

🔸Инвесторы продолжат стремиться к прибыльному росту.

🔸Отрасль ждет еще один виток инноваций.
В 2023 году Управление по контролю за продуктами питания и лекарствами США (FDA) одобрило больше новых медицинских технологий, чем за любой предыдущий год. Количество одобренных медицинских продуктов с искусственным интеллектом и машинным обучением достигло рекордно высокого уровня.

🔸Показатели в разных регионах по-прежнему будут неравномерными. В 2024 году на Китай, Японию и Соединенные Штаты будет приходиться две трети роста отрасли медицинских технологий.

🔸Лидеры в области внедрения искусственного интеллекта начнут видеть преимущества масштабного его использования.

🔸Объемы сделок слияний и поглощений, скорее всего, останутся стабильными.

🔸Расширение областей применения препаратов GLP-1 (применяется для лечения сахарного диабета 2 типа), в том числе в случае ожирения и сердечно-сосудистых заболеваний, продолжится, но вряд ли окажет существенное влияние на рост медицинских технологий.
 
Подробнее о прогнозах читайте по ссылке

#управление

Лидеры здравоохранения США активно внедряют инновационные бизнес-модели, включая как вертикальную интеграцию, так и специализацию по принципу "чистой игры".

Хотя ни одна организация не фокусируется только на одной из них, бизнес-модели, делающие упор на вертикальной интеграции, привели к наиболее сильному росту.

Существует два вида вертикально интегрированных бизнес-моделей здравоохранения:
📌 Традиционные сети интегрированной доставки (IDN). Эти модели, при которых системы здравоохранения, ориентированные на больницы, имеют планы медицинского обслуживания, по-прежнему приносят 65-70% доходов от оказания медицинской помощи.
📌 IDN с минимальными затратами капитала появились только в последние несколько лет. Эти вертикально интегрированные модели сочетают традиционные функции плательщика и поставщика услуг, но, в частности, без владения капиталоемкими учреждениями неотложной помощи. Существует два типа IDN с минимумом затрат на капитал: IDN, ориентированные на плательщика, и IDN, ориентированные на поставщика.

Подробнее в статье по ссылке

#управление

Более 2 миллиардов человек в странах с низким и средним уровнем дохода (СНСД) не имеют доступа к важнейшим лекарственным средствам. 

При этом СНСД представляют собой большой рынок для биофармацевтических компаний.

На пути его освоения стоят три барьера:
1️⃣Адаптация. Как правило, медицинские препараты разрабатываются без учета потребностей пациентов из СНСД или ограничений их систем здравоохранения.
2️⃣Доступность. Лекарства могут быть недоступны из-за отсутствия одобрения регулирующих органов, ограниченного числа производителей или неплатежеспособности пациентов.
3️⃣Внедрение. Внедрению могут препятствовать нехватка медицинских работников, национальные рекомендации по лечению, которые не включают препарат, или ограниченная осведомленность о доступности продукта.
 
Лидеры биофармы могут предпринять ряд действий, чтобы изменить ситуацию:
🔸Сегментируйте рынки - не только по географическому признаку, но и по зрелости систем здравоохранения.
🔸Поделитесь возможностями. Если вы не собираетесь выходить на определенный рынок, подумайте о лицензировании дженериков на этом рынке.
🔸Найдите региональных партнеров и единообразные для разных географических регионов требования, чтобы сократить время и затраты, связанные с выходом на новые рынки.
🔸Доводите дело до конца.

Полный текст статьи доступен по ссылке

#управление

Фармацевтическим компаниям, стремящимся обеспечить прозрачность и устойчивость своих цепочек поставок, необходимо привлечь к этому процессу свои команды по налогам и трансфертному ценообразованию.

Руководителям необходимо учитывать налоговые последствия новой географии работы, изучая способы создания стратегии упреждающего управления рисками в цепочке поставок.

Меры по обеспечению устойчивости включают:
✔️ Стратегии умной локализации: их влияние будет варьироваться в зависимости от того, какие узлы цепочки поставок или производственного процесса будут изменены.
✔️ Сквозную прозрачность цепочки поставок: потенциальные возможности встроить налоговое планирование в процесс принятия производственных решений обеспечиваются данными, а не физическим местоположением производства.
✔️ Совместное производство: налоговое воздействие зависит от того, какой узел производственного процесса оценивается.
✔️ Сквозную локализацию: прямое влияние на текущие налоговые стратегии из-за наличия нескольких мест производства активных фармацевтических ингредиентов (АФИ) бросает вызов существующей парадигме цепочки создания стоимости.
 
Полный текст статьи доступен по ссылке

#управление

Для руководителей единственной константой в течение последних трех лет было перманентное состояние кризиса.

Для повышения устойчивости организации и ее процветания в долгосрочной перспективе руководству надо обратить внимание на следующие моменты при трансформации организации:

🔝 ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА БУДУЩЕЕ БИЗНЕС И ПРОАКТИВНАЯ АДАПТАЦИЯ. Происходит значительное смещение фокуса с «тушения» сегодняшних проблем на «обеспечение готовности к будущему» своей организации за счет упреждающей адаптации к ожидаемым вызовам.

💰 УВЕЛИЧЕНИЕ ФИНАНСОВЫХ ВЫГОД ЗА СЧЕТ ИННОВАЦИЙ. Более высокая прибыльность позволяет инвестировать в инновации в продуктах и услугах, расширение операционной деятельности, модернизацию технологий или повышение квалификации рабочей силы.

🤖 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА. 100% руководителей используют или планируют использовать ИИ в своих преобразованиях. Руководители ожидают получить долгосрочные выгоды от «изменения способа выполнения работы» с помощью ИИ.

Полный текст статьи читайте по ссылке

#управление

Лица, заключающие сделки в секторе услуг здравоохранения, по-прежнему озабочены усилением надзора со стороны регулирующих органов, при этом они уделяют особое внимание стоимости медицинского обслуживания, а также справедливости в отношении здоровья и доступа к нему. При этом активность в сфере слияний и поглощений демонстрирует устойчивость во всех сферах здравоохранения.
 
🧷Объемы сделок по состоянию на 30 апреля в основном соответствуют уровням 2023 года, и хотя объемы снизились по сравнению с максимумом 2022 года, они остаются почти в два раза выше, чем до COVID.
🧷Объем крупных сделок снизился по сравнению с уровнями 2021 и 2022 годов: за 12 месяцев было завершено три крупных сделки.
🧷Показатель EBITDA снизился почти во всех подсекторах.
🧷Несмотря на снижение стоимости сектора, объемы сделок остаются стабильными, что свидетельствует о принятии более высоких процентных ставок в долгосрочной перспективе.
 
Нетрадиционные подходы к финансированию и структурированию будут по-прежнему применяться в ответ на макроэкономические факторы. Ожидается альтернативное структурирование сделок в ответ на законодательные акты.

Подробнее читайте по ссылке

#управление

Количество ESG-регламентов (ESG - Environmental, Social, and Corporate Governance) продолжает расти.

Ведущие компании в области медицинских технологий выходят за рамки простого соблюдения нормативных требований, чтобы получить конкурентное преимущество.

Для этого необходимо:

1️⃣Определить и создать процесс контроля за соблюдением нормативных требований

2️⃣Разъяснить роли и обязанности среди всех членов команды для каждого типа риска или нормативного акта, закона и директивы

3️⃣Создать кросс-функциональную команду, обладающую навыками в области бизнеса, устойчивого развития и права, для контроля за соблюдением нормативных требований и стимулирования инноваций сверх требуемого минимума.

4️⃣Установить цели для достижения соответствия требованиям , в том числе за счет использования новых бизнес-моделей.

5️⃣Определить потенциальные стратегические преимущества и тип регуляторного риска, который возникает, если компания хочет сделать больше, чем выполнить минимальные нормативные или законодательные требования.

Подробнее в статье по ссылке

#управление

Обслуживание клиентов остается сложной задачей для плательщиков.

По сравнению с другими отраслями, плательщики в здравоохранении отстают по уровню клиентского опыта (client experience - CX) и цифровой зрелости. Но инвестиции в клиентский опыт приносят свои плоды.

Как удовлетворить потребности клиентов:
📍 Определите цель вашей стратегии CX и определите метрики для отслеживания прогресса
📍 Определите приоритетные эпизоды путешествия клиента, которые с большей вероятностью вызовут восторг или разочарование
📍 Переработайте приоритетные эпизоды с учетом болевых точек и потребностей ваших клиентов
📍 Повысьте омниканальную вовлеченность, сосредоточившись на цифровых инструментах и опыте, дополнив их генеративным искусственным интеллектом.

Полную статью читайте по ссылке.

#управление

Согласно исследованию PwC о годовой динамике расходов на медицинское обслуживание, рост коммерческих расходов на здравоохранение в 2025 году достигнет самого высокого уровня за 13 лет. Эта тенденция обусловлена инфляционным давлением, расходами на отпускаемые по рецепту лекарства и изменением поведенческой модели в отношении собственного здоровья.

Ожидается, что то же инфляционное давление, которое отрасль здравоохранения испытывала с 2022 года, сохранится и в 2025 году, поскольку поставщики услуг стремятся к росту маржи и работают над возмещением растущих операционных расходов за счет контрактов по программам медицинского страхования.

Между тем, дефляторов затрат недостаточно, чтобы компенсировать инфляцию затрат. Внедрение биоаналогов может принести некоторое облегчение, в то время как многие медицинские программы обращают внимание на внутренние возможности в рамках бизнес-операций для получения дополнительной экономии. Сегодняшняя динамика расходов на медицинское обслуживание является срочным призывом к организациям здравоохранения пересмотреть свои стратегии для более эффективного управления общими расходами на медицинское обслуживание.

Читайте исследования по ссылкам (1) и (2)

#управление

Первые шаги биофармы по цифровизации демонстрируют необходимость принятия более комплексной стратегии развития персонала в цепочке поставок.

Ключевые моменты для организаций:
1️⃣ Необходима ясность: как будут развиваться навыки и распределяться роли, как будут взаимодействовать команды и какие изменения потребуются для улучшения процессов в меняющейся цифровой экосистеме.
2️⃣ Подготовка персонала к будущим цифровым требованиям:
〰️Интеграция новых ролей: чтобы помочь оптимизировать цифровые цепочки поставок, необходимо стратегически расставить специалистов в области продвинутой аналитики, таких как data science и искусственный интеллект.
〰️Уделяйте приоритетное внимание развитию навыков: важно сосредоточиться как на повышении квалификации, так и на переподготовке кадров.
3️⃣ Текущие подходы носят реактивный и краткосрочный характер: для обеспечения долгосрочного успеха необходим комплексный подход.

Готовность персонала к цифровым технологиям включает в себя определение основных возможностей, управление переходными изменениями и акцент на навыках, ориентированных на человека

Полный текст статьи читайте по ссылке

#управление

Почти половина медицинских учреждений не уделяет достаточного внимания безопасности на рабочем месте. 

В ходе недавнего опроса врачей респондентов попросили задокументировать, как администрация реагировала на случаи насилия на рабочем месте:
🔺43% заявили, что жалоба была проигнорирована
🔺12% заявили, что администрация встала на сторону преступника, и жертва получила выговор

✅ У руководителей здравоохранения есть возможность изменить свой взгляд на затраты на обеспечение безопасности сотрудников. Подобно другим стимулам, используемым для привлечения и удержания талантов, надежный план обеспечения безопасности на рабочем месте следует рассматривать как не подлежащее обсуждению условие ведения бизнеса.

✅ Демонстрируя культуру сострадания и заботы о безопасности и благополучии сотрудников и обеспечивая соответствие действий словам, лидеры могут превратить организацию в востребованное рабочее место, где сотрудники хотят остаться, а кандидаты - присоединиться.

Сокращение текучести кадров с 20% до 15% может сэкономить организации 1,3 миллиона долларов ежегодно.

Подробнее читайте по ссылке.

#управление

Немецкая система здравоохранения, известная своей эффективностью и качеством медицинской помощи, сталкивается с большими проблемами.
Это показал опрос врачей в Германии, проведенный McKinsey.

📌Среди ключевых выводов – нехватка персонала и высокий уровень бюрократии. 

🔸Респонденты сообщили, что 40% рабочих мест в сфере здравоохранения, освободившихся во время пандемии, остаются незаполненными, при этом особенно остро ощущается нехватка медсестер и фельдшеров. 

🔸Кроме того, респонденты сообщили, что время, которое они тратят на административные задачи, ведение документации, неуклонно увеличивается по сравнению с уровнем, существовавшим до COVID-19. 

🔸В результате 35% врачей заявили, что они с некоторой вероятностью оставят свою нынешнюю работу в течение пяти лет. 

🔸Почти 30% врачей сообщили о переутомлении.

📌Однако результаты опроса также вселяют оптимизм: большинство врачей считают, что проблемы можно решить с помощью технологических решений, инновационного дизайна организации и обновленных процессов.

✅ В числе таковых - электронное планирование приема, электронные медицинские карты и онлайн-взаимодействия, которые могли бы снизить административную нагрузку.
 
Подробнее читайте по ссылке.

#управление

Программа Medicare Advantage претерпевает крупнейшие изменения более чем за два десятилетия. Плательщики уже сейчас могут предпринять шаги для стратегического и гибкого реагирования на происходящие изменения.
 
Повышенный акцент на клинические показатели и меры по обеспечению справедливости в отношении здоровья при сохранении опыта работы участников имеет решающее значение для получения звезд 4+ и укрепления общей стратегии Medicare Advantage.
 
Поскольку плательщики Medicare Advantage (MA) по-прежнему страдают от изменений законодательства и рынка, которые могут снизить рентабельность, руководителям плательщиков не следует упускать из виду важность инвестирования сейчас для стабилизации своего бизнеса в долгосрочной перспективе. Важнейшей областью внимания руководителей должна стать программа присвоения рейтингов Medicare Advantage Star, которая влияет на то, как участники выбирают планы.

Руководители программы Star могли бы начать с разработки плана, который включает в себя:
📌налаживание более тесных отношений с поставщиками услуг
📌повышение вовлеченности участников в устранение пробелов в медицинском обслуживании
📌выявление участников с социальными факторами риска,
сохраняя при этом акцент на предоставлении высококачественного опыта работы участникам.
 
#управление

Исследование Bain Front Line of Healthcare в Великобритании за 2024 год исследует коренные причины недовольства врачей и медсестер на рабочем месте.

⚡️Недовольство на рабочем месте среди врачей и медсестер Великобритании велико: каждый четвертый врач и две из четырех медсестер рассматривают возможность полной смены профессии
⚡️Давние проблемы Национальной службы здравоохранения в области производительности невозможно успешно решить без усилий по повышению удовлетворенности работой врачей
⚡️Менеджеры здравоохранения должны создать эффективные системы для взаимодействия с клиницистами и принятия мер на основе обратной связи, уделяя приоритетное внимание областям, которые врачи и медсестры назвали проблемными.
⚡️Генеративная автоматизация на основе искусственного интеллекта может помочь повысить удовлетворенность врачей за счет сокращения некоторых рутинных административных требований на рабочем месте.

#управление

Растущая нагрузка на финансовые показатели систем здравоохранения вынуждает руководителей циклов доходов принимать трудные решения.

Существует три способа ослабить давление на циклы доходов систем здравоохранения:

1️⃣Эффективное и умелое партнерство. 
Системы здравоохранения должны быть готовы к оценке, заключении контрактов и ведении переговоров о партнерстве с расширяющейся экосистемой поставщиков услуг и технологий. 

2️⃣Обеспечение межфункционального сотрудничества для улучшения результатов. 
Системы здравоохранения могли бы усовершенствовать свои операционные модели для поддержки взаимодействия между циклом получения доходов и функциями, связанными с пациентами и лицами, осуществляющими уход, включая координацию ухода и управляемый уход.

3️⃣Использование нескольких источников данных для получения более подробной информации. 
Успешное управление волной инновационных технологий для интеграции данных различных систем и получения информации, способствующей повышению производительности, требует развития зрелых инфраструктуры данных, системы управления, а также аналитических возможностей.

#управление