9 сервисов и приложений, которыми постоянно пользуюсь в работе 📱
🔸 Snov.io — сервис по поиску имейлов по списку доменов. Найденные почты можно сразу верифицировать, подключить ящик на Gmail и сделать по ним рассылку.
🔸 Hunter.io — помогает по конкретному сайту получить имейлы, работает как приложение в Chrome.
🔸 SendGrid — четкий и blockchain-frienldly имейл-рассыльщик.
🔸 Franz — сервис для тех у кого больше 3 аккаунтов в Telegram и пользоваться ими хочется на компе, либо когда устал проверять сообщения на двух смартфонах в различных мессенджерах.
🔸 Deepl — лучший бесплатный переводчик, гораздо круче Google Translate.
🔸 Grammarly — прекрасно решает проблему опечаток и грамматики, когда пишешь на английском.
🔸 WeChat — мир никак не глобален и что в одной стране мессенджер номер №1, в другой — заблокированная апка. Для общения с китайцами, корейцами, вьетнамцами — WeChat универсальное решение.
🔸 BeFunky — простой онлайн-редактор фотографий: быстро и бесплатно меняешь размер фото, обрезаешь, ставишь фильтры.
🔸 Workzilla — сервис хайринга временного дешевого труда, который годится для закрытия рутинных и простых задач.
🔸 Snov.io — сервис по поиску имейлов по списку доменов. Найденные почты можно сразу верифицировать, подключить ящик на Gmail и сделать по ним рассылку.
🔸 Hunter.io — помогает по конкретному сайту получить имейлы, работает как приложение в Chrome.
🔸 SendGrid — четкий и blockchain-frienldly имейл-рассыльщик.
🔸 Franz — сервис для тех у кого больше 3 аккаунтов в Telegram и пользоваться ими хочется на компе, либо когда устал проверять сообщения на двух смартфонах в различных мессенджерах.
🔸 Deepl — лучший бесплатный переводчик, гораздо круче Google Translate.
🔸 Grammarly — прекрасно решает проблему опечаток и грамматики, когда пишешь на английском.
🔸 WeChat — мир никак не глобален и что в одной стране мессенджер номер №1, в другой — заблокированная апка. Для общения с китайцами, корейцами, вьетнамцами — WeChat универсальное решение.
🔸 BeFunky — простой онлайн-редактор фотографий: быстро и бесплатно меняешь размер фото, обрезаешь, ставишь фильтры.
🔸 Workzilla — сервис хайринга временного дешевого труда, который годится для закрытия рутинных и простых задач.
⭐️ Как построить на платных публикациях в СМИ бизнес на $15 млн*: Интервью с CEO PRNews.io
Многие пиарщики хотя бы раз попадали на prnews.io, где можно купить публикации на тысячах различных сайтах СМИ. Однако мало кто знает, что в прошлом году выручка сервиса составила 1,8 млн евро.
О бизнесе на пресс-релизах и платных публикациях в интервью @FinPR рассказывает фаундер и CEO PRNews.io Алекандр Сторожук. Тизер интервью смотрите ниже 👇
Интервью (37 мин): https://youtu.be/mj4M-P4e_0Q
P.S. «С оценкой в $15 млн мы станем компанией, после успешной эмиссии облигаций, предположительно в августе, а по факту мы еще пока мечтатели» — Александр.
Многие пиарщики хотя бы раз попадали на prnews.io, где можно купить публикации на тысячах различных сайтах СМИ. Однако мало кто знает, что в прошлом году выручка сервиса составила 1,8 млн евро.
О бизнесе на пресс-релизах и платных публикациях в интервью @FinPR рассказывает фаундер и CEO PRNews.io Алекандр Сторожук. Тизер интервью смотрите ниже 👇
Интервью (37 мин): https://youtu.be/mj4M-P4e_0Q
P.S. «С оценкой в $15 млн мы станем компанией, после успешной эмиссии облигаций, предположительно в августе, а по факту мы еще пока мечтатели» — Александр.
Кто кого купил: Список публичных сделок на рынке крипто медиа
В прошлом месяце популярный сайт по теме блокчейна и технологий Hackernoon (№2 в рейтинге крипто СМИ FinPR) привлек $1 млн. По данным CoinDesk, инвестором стал бывший CTO Ripple. Раунд стал уже вторым по счету: до этого в 2018 через краудфандинг Hackernoon привлек $1 млн.
Мне стало интересно изучить, какие еще были сделки на рынке блокчейн медиа. Понятно, что большинство из них не предавались огласке, однако даже судя по небольшому числу публичных сделок можно сделать выводы о том, насколько рынок большой (миллионы, но не десятки миллионов долларов) и как он развивается (сделок стало меньше, тренд — медвежий, если не считать сделок с инфо-порталами, как CMC).
🔹 CoinDesk (№1 в рейтинге FinPR) — продан за $500-600k в 2016, по данным TechCrunch;
🔹 The Block — собрал $3,5 млн через 3 раунда в 2018 году и 1 раунд в 2019, по данным CrunchBase;
🔹 Steemit — враждебное поглощение со стороны TRON в начале 2020 на миллионы долларов. Это не совсем медиа, фокус здесь на UCG контент, но тем не менее нельзя не упомянуть;
🔹 CoinMarketCap — опять же не медиа, а информационный портал. По данным The Block, куплен Binance в марте этого года за $400 млн, что можно считать крупнейшей сделкой из этого списка, однако CMC — не СМИ;
🔹 Brave New Coin (№38 в рейтинге FinPR) — привлекли $400k в 2015 году;
🔹 Crypto Briefing (№29 в рейтинге FinPR) — привлекли $2 млн в 2018 году от фондов при оценке стартапа в $13 млн.
В прошлом месяце популярный сайт по теме блокчейна и технологий Hackernoon (№2 в рейтинге крипто СМИ FinPR) привлек $1 млн. По данным CoinDesk, инвестором стал бывший CTO Ripple. Раунд стал уже вторым по счету: до этого в 2018 через краудфандинг Hackernoon привлек $1 млн.
Мне стало интересно изучить, какие еще были сделки на рынке блокчейн медиа. Понятно, что большинство из них не предавались огласке, однако даже судя по небольшому числу публичных сделок можно сделать выводы о том, насколько рынок большой (миллионы, но не десятки миллионов долларов) и как он развивается (сделок стало меньше, тренд — медвежий, если не считать сделок с инфо-порталами, как CMC).
🔹 CoinDesk (№1 в рейтинге FinPR) — продан за $500-600k в 2016, по данным TechCrunch;
🔹 The Block — собрал $3,5 млн через 3 раунда в 2018 году и 1 раунд в 2019, по данным CrunchBase;
🔹 Steemit — враждебное поглощение со стороны TRON в начале 2020 на миллионы долларов. Это не совсем медиа, фокус здесь на UCG контент, но тем не менее нельзя не упомянуть;
🔹 CoinMarketCap — опять же не медиа, а информационный портал. По данным The Block, куплен Binance в марте этого года за $400 млн, что можно считать крупнейшей сделкой из этого списка, однако CMC — не СМИ;
🔹 Brave New Coin (№38 в рейтинге FinPR) — привлекли $400k в 2015 году;
🔹 Crypto Briefing (№29 в рейтинге FinPR) — привлекли $2 млн в 2018 году от фондов при оценке стартапа в $13 млн.
Как изменился крипто PR и маркетинг за год 🙌
🔹 Токен сейлы умерли, у маркетологов отпала задача привлекать в проектов инвесторов — есть задача завлекать юзеров и лидов, как в классическом бизнесе.
🔹 Изменился портрет клиентов. Раньше в 70% случаев ко мне приходили за пиаром IEO или все еще ICO-проекты. Сейчас это рекдость, а пиар в основном нужен биржам и кошелькам.
🔹 Утечка кадров из индустрии продолжается. Если посмотреть, кто занимал позиции пиарщиков и маркетологов блокчейн проектов 2 года назад и сейчас, можно константировать, что 70% людей ушли из крипты.
🔹 Чаще всего пиарщики и маркетологи уходят в международные стартапы, либо стартапы, работающие в рамках России. Некоторые идут в такие новые быстрорастущие направления, как iGaming и Cannabis.
🔹 Блокчейн СМИ продолжают отмирать. Google отдает предпочтение в выдаче лидерам рынка (CoinTelegraph, CoinDesk) в то время как среднечки и мелкие СМИ теряют органический трафик.
🔹 Цены на пресс-релизы, спонсорские статьи в блокчейн медиа за год не изменились. Если делать публикации без пометки «Реклама» через меня или другие агентства, цены тоже остались в среднем на тех же уровнях, что и прошлым летом.
🔹 При питчинге блокчейн журналистов чаще акцент делаешь на бизнес, а не технологическую составляющую монеты. В целом, в этом году разница между крипто-пиаром и пиаром стартапов, как и ожидалось, сведена к минимумому.
🔹 Из маркетинговых каналов популярность не теряют крипто-инфлуенсеры (в YouTube, Twitter), PR публикации, банерная реклама, трафик c Google Ads.
🔹 Токен сейлы умерли, у маркетологов отпала задача привлекать в проектов инвесторов — есть задача завлекать юзеров и лидов, как в классическом бизнесе.
🔹 Изменился портрет клиентов. Раньше в 70% случаев ко мне приходили за пиаром IEO или все еще ICO-проекты. Сейчас это рекдость, а пиар в основном нужен биржам и кошелькам.
🔹 Утечка кадров из индустрии продолжается. Если посмотреть, кто занимал позиции пиарщиков и маркетологов блокчейн проектов 2 года назад и сейчас, можно константировать, что 70% людей ушли из крипты.
🔹 Чаще всего пиарщики и маркетологи уходят в международные стартапы, либо стартапы, работающие в рамках России. Некоторые идут в такие новые быстрорастущие направления, как iGaming и Cannabis.
🔹 Блокчейн СМИ продолжают отмирать. Google отдает предпочтение в выдаче лидерам рынка (CoinTelegraph, CoinDesk) в то время как среднечки и мелкие СМИ теряют органический трафик.
🔹 Цены на пресс-релизы, спонсорские статьи в блокчейн медиа за год не изменились. Если делать публикации без пометки «Реклама» через меня или другие агентства, цены тоже остались в среднем на тех же уровнях, что и прошлым летом.
🔹 При питчинге блокчейн журналистов чаще акцент делаешь на бизнес, а не технологическую составляющую монеты. В целом, в этом году разница между крипто-пиаром и пиаром стартапов, как и ожидалось, сведена к минимумому.
🔹 Из маркетинговых каналов популярность не теряют крипто-инфлуенсеры (в YouTube, Twitter), PR публикации, банерная реклама, трафик c Google Ads.
10 вещей про IEO, которые вы могли не знать 🤔
В начале прошлого года IEO (Initial Exchange Offering) хайпанули не хуже ICO в 2017, ознаменовав окончание крипто-зимы. Сейчас про IEO мало, что слышно, но это не означает, что рынок исчез. Вот, что из опыта могу сказать:
1️⃣ IEO — живы. Сейчас на всех крипто-биржах мира ежемесячно проходит суммарно по 7-10 токен-сейлов. Летом прошлого года их число было за 30-40 в месяц, тем не менее это не падение до нуля.
2️⃣ Если год назад объем рынка IEO (суммарный заработок бирж на продаже первичного листинга) составлял $2 млн в месяц, сейчас показатель упал в 10 раз, но это все равно около $200k.
3️⃣ Подавляющее большинство IEO убыточны для проектов. Мало того, что они не собирают деньги, так еще большинство не отбивают плату бирже за первичный листинг.
4️⃣ 70% всех IEO приходится на 6 криптовалютных бирж, половина из которых с русскоговорящими фаундерами. Речь именно о количестве токен-сейлов. Если брать объемы фандрайзинга, то они в основном приходятся на Binance, OKEX и другие биржи из высшей лиги.
5️⃣ Стомость IEO традиционно исчисляется на рынке в биткоине, и если не считать высшую лигу, сейчас составляет в среднем от 1 до 5 BTC.
6️⃣ В 2020 году впервые с момента появления ICO и затем IEO, данные по фандрайзингу на рынке отсутствуют. Если раньше ICObench, ICO Rating и другие мониторили рынок и давали оценку, сейчас практически никто это не делает. И рынок упал, и цифры по сборам, что дают проекты с биржами, больше не вызывают доверие.
7️⃣ Причина, по которой IEO стали в 2019 популярными — махинации Binance. Биржа была первой, кто провела IEO и согласно условиям, стартапы были обязаны половину привлеченных средств отправить на покупку/поддержание своего же токена. Так, рост их курса был предпопределен, что помогло сделать хайп вокург IEO.
8️⃣ Популярность IEO в начале прошлого года укрепило тренд на появление отдельных агентств, специализирующихся исключительно на листингах на биржах (как первичных, так и вторичных). Сейчас они либо уходят с рынка (чаще всего), либо расширяют линейку продуктов (реже).
9️⃣ Самый популярный формат токен-сейла — проведение IEO не на одной, а на 2-3 биржах по очереди или одновременно. Менее популярные форматы — организации IEO только на одной бирже или комбо IEO и ICO (когда часть денег пытаются собрать через личный кабинет на сайте проекта).
🔟 Есть 2 причины, почему некоторые крипто-стартапы до сих пор делают IEO: а) надежда успешно зафандрайзить, б) легально получить доступ к клиентской базе биржи.
В начале прошлого года IEO (Initial Exchange Offering) хайпанули не хуже ICO в 2017, ознаменовав окончание крипто-зимы. Сейчас про IEO мало, что слышно, но это не означает, что рынок исчез. Вот, что из опыта могу сказать:
1️⃣ IEO — живы. Сейчас на всех крипто-биржах мира ежемесячно проходит суммарно по 7-10 токен-сейлов. Летом прошлого года их число было за 30-40 в месяц, тем не менее это не падение до нуля.
2️⃣ Если год назад объем рынка IEO (суммарный заработок бирж на продаже первичного листинга) составлял $2 млн в месяц, сейчас показатель упал в 10 раз, но это все равно около $200k.
3️⃣ Подавляющее большинство IEO убыточны для проектов. Мало того, что они не собирают деньги, так еще большинство не отбивают плату бирже за первичный листинг.
4️⃣ 70% всех IEO приходится на 6 криптовалютных бирж, половина из которых с русскоговорящими фаундерами. Речь именно о количестве токен-сейлов. Если брать объемы фандрайзинга, то они в основном приходятся на Binance, OKEX и другие биржи из высшей лиги.
5️⃣ Стомость IEO традиционно исчисляется на рынке в биткоине, и если не считать высшую лигу, сейчас составляет в среднем от 1 до 5 BTC.
6️⃣ В 2020 году впервые с момента появления ICO и затем IEO, данные по фандрайзингу на рынке отсутствуют. Если раньше ICObench, ICO Rating и другие мониторили рынок и давали оценку, сейчас практически никто это не делает. И рынок упал, и цифры по сборам, что дают проекты с биржами, больше не вызывают доверие.
7️⃣ Причина, по которой IEO стали в 2019 популярными — махинации Binance. Биржа была первой, кто провела IEO и согласно условиям, стартапы были обязаны половину привлеченных средств отправить на покупку/поддержание своего же токена. Так, рост их курса был предпопределен, что помогло сделать хайп вокург IEO.
8️⃣ Популярность IEO в начале прошлого года укрепило тренд на появление отдельных агентств, специализирующихся исключительно на листингах на биржах (как первичных, так и вторичных). Сейчас они либо уходят с рынка (чаще всего), либо расширяют линейку продуктов (реже).
9️⃣ Самый популярный формат токен-сейла — проведение IEO не на одной, а на 2-3 биржах по очереди или одновременно. Менее популярные форматы — организации IEO только на одной бирже или комбо IEO и ICO (когда часть денег пытаются собрать через личный кабинет на сайте проекта).
🔟 Есть 2 причины, почему некоторые крипто-стартапы до сих пор делают IEO: а) надежда успешно зафандрайзить, б) легально получить доступ к клиентской базе биржи.
«За деньги любую херню впихиваем в СМИ». Эксклюзивное интервью с пиарщиком Бургеркинга и Waves
Взрывной пиар — это когда запускаются креативы, которые становятся виральными и разлетаются по топовым СМИ. В России есть 3 агентства, которые этим занимаются, включая «Главпиар» Олега Воронина. Ранее я делал с ним интервью, но в этот раз, нарушив масочный режим, мы встретились и обсудили все подробнее.
Какая механика запуска виральных акций? Удавалось ли через взрывной пиар влиять на стоимость токена или акции? Как лучше себя вести, если про компанию написали негатив (спойлер: «не жмякать, а заткнуться» — конец цитаты)?
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/skxNaqA_wiI
Взрывной пиар — это когда запускаются креативы, которые становятся виральными и разлетаются по топовым СМИ. В России есть 3 агентства, которые этим занимаются, включая «Главпиар» Олега Воронина. Ранее я делал с ним интервью, но в этот раз, нарушив масочный режим, мы встретились и обсудили все подробнее.
Какая механика запуска виральных акций? Удавалось ли через взрывной пиар влиять на стоимость токена или акции? Как лучше себя вести, если про компанию написали негатив (спойлер: «не жмякать, а заткнуться» — конец цитаты)?
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/skxNaqA_wiI
Маркетинг DeFi проекта: Что важно учесть 💸
В сравнении с продвижением блокчейн проекта без токен сейла, или ICO и IEO, при продвижении DeFi проектов большинство инструментов — те же самые. Впрочем, есть и отличия. Перечислю все рабочие инструмента продвижения от важных к менее значимым.
1️⃣ Регистрация в календарях и трекерах
Летом существовало около 100 плюс-минус активных ICO/IEO листингов. Сейчас к ним прибавилось около 30 DeFi-трекеров. Регистрация дает: a) выход на ЦА, b) ссылочную массу, с) наполняет поисковую выдачу по бренду, d) рост узнаваемости бренда.
2️⃣ Обзоры YouTube крипто-инфлуенсеров
Летом крипто-блогеров, которые выкладываю ролик минимум раз в неделю, было не более 500. Сейчас их число выросло: хайп DeFi активизировал заброшенные каналы, плюс появилось еще около 30-40 новых каналов с акцентом на DeFi.
3️⃣ Банерная реклама на сайтах крипто-медиа
Можно закупать как напрямую, так и через GDN — это все еще рабочий инструмент, который дает трафик и это можно отследить по UTM-меткам.
4️⃣ Публикации в крипто-СМИ
Допустимы платные материалы, но лучше всего — публикации без пометки «Press-release», «Sponsored». Это дает a) узнаваемость бренда, b) рост трастовости проекта (когда третья, якобы независимая сторона, позитивно отзывается о проекте), c) целевой трафик с публикаций, d) инструмент для подогрева аудитории в SMM-каналах проекта.
5️⃣ Google Ads
Все еще работающий инструмент для таргетинга нужной аудитории (что не скажешь, про вечно блокирующий Facebook). Что точно должно быть настроено — ретаргетинг по базе имейлов юзеров, плюс ретаргет на посетителей сайта.
6️⃣ Code review
Если год-два назад важным было MVP и токеномика, прописанная в White paper проекта, то сейчас на первый план выходит аудит смарт-контракта. «Code is law» и если этот код имеет баги, денег серьезных инвесторов и внимания крипто-комьюнити не получить. Есть рейтинги DeFi, которые ранжируют проекты исключительно по результатам аудита кода.
7️⃣ IEO на крипто-биржах
Это самый последний пункт, т.к. самый спорный. Еще летом 95% проектов, покупавших на биржах услугу проведения IEO, не окупали траты на листинг. Впрочем, как тогда, так и сейчас первичный листинг на бирже — наилучший легальный инструмент получения доступа к комьюнити биржи.
P.S. За поддержкой по продвижению DeFi проекта можете обращаться к нам, здесь список услуг.
В сравнении с продвижением блокчейн проекта без токен сейла, или ICO и IEO, при продвижении DeFi проектов большинство инструментов — те же самые. Впрочем, есть и отличия. Перечислю все рабочие инструмента продвижения от важных к менее значимым.
1️⃣ Регистрация в календарях и трекерах
Летом существовало около 100 плюс-минус активных ICO/IEO листингов. Сейчас к ним прибавилось около 30 DeFi-трекеров. Регистрация дает: a) выход на ЦА, b) ссылочную массу, с) наполняет поисковую выдачу по бренду, d) рост узнаваемости бренда.
2️⃣ Обзоры YouTube крипто-инфлуенсеров
Летом крипто-блогеров, которые выкладываю ролик минимум раз в неделю, было не более 500. Сейчас их число выросло: хайп DeFi активизировал заброшенные каналы, плюс появилось еще около 30-40 новых каналов с акцентом на DeFi.
3️⃣ Банерная реклама на сайтах крипто-медиа
Можно закупать как напрямую, так и через GDN — это все еще рабочий инструмент, который дает трафик и это можно отследить по UTM-меткам.
4️⃣ Публикации в крипто-СМИ
Допустимы платные материалы, но лучше всего — публикации без пометки «Press-release», «Sponsored». Это дает a) узнаваемость бренда, b) рост трастовости проекта (когда третья, якобы независимая сторона, позитивно отзывается о проекте), c) целевой трафик с публикаций, d) инструмент для подогрева аудитории в SMM-каналах проекта.
5️⃣ Google Ads
Все еще работающий инструмент для таргетинга нужной аудитории (что не скажешь, про вечно блокирующий Facebook). Что точно должно быть настроено — ретаргетинг по базе имейлов юзеров, плюс ретаргет на посетителей сайта.
6️⃣ Code review
Если год-два назад важным было MVP и токеномика, прописанная в White paper проекта, то сейчас на первый план выходит аудит смарт-контракта. «Code is law» и если этот код имеет баги, денег серьезных инвесторов и внимания крипто-комьюнити не получить. Есть рейтинги DeFi, которые ранжируют проекты исключительно по результатам аудита кода.
7️⃣ IEO на крипто-биржах
Это самый последний пункт, т.к. самый спорный. Еще летом 95% проектов, покупавших на биржах услугу проведения IEO, не окупали траты на листинг. Впрочем, как тогда, так и сейчас первичный листинг на бирже — наилучший легальный инструмент получения доступа к комьюнити биржи.
P.S. За поддержкой по продвижению DeFi проекта можете обращаться к нам, здесь список услуг.
7 вещей о DeFi, о которых вы могли не знать 🤔
🔸 Каждую неделю запускается по 60-80 DeFi стартапов. Такие цифры выходят, если следить за ANN веткой на Bitcointalk, календарями IEO/ICO, листингами на Uniswap и трекерами DeFi (минимум треть трафика идет на defipulse.com и defirate.com)
🔸 В русскоязычном сегменте 60% рынка разработки смарт-контактов по объему заказов контролирует 3 агентства, у всех заказы расписаны на месяц вперед
По объему средств, залоченых в DeFi проектах, мы находимся на рекордных значениях: $11 млрд. Но по Google Trends мы упали на уровень июня, еще до рекордов августа
🔸 Спрос на маркетинг и PR в блокчейн сфере утроился в октябре по сравнению с августом. От половины до 2/3 проектов, что обращаются в агентства, — конечно, DeFi
🔸 №1 маркетинговый инструмент, который используют для привлечения трафика — обзоры у инфлуенсеров. Это исходя из спроса, что вижу я и партнеры. Но это не значит, что инфлуенсеры — №1 по ROMI
🔸 Каждое третье IEO на крипто-биржах (да, IEO не умерли) — DeFi
🔸 Если грубо поделить рынок, есть 3 типа основателей децентрализованных стартапов: 1) «старички» с новым проектом, 2) новички, кто незнаком с рынком ICO 2017-го, 3) pivot-проекты, поменявшие кто «вывески», а кто всю бизнес-модель, чтобы стать DeFi
🔸 Каждую неделю запускается по 60-80 DeFi стартапов. Такие цифры выходят, если следить за ANN веткой на Bitcointalk, календарями IEO/ICO, листингами на Uniswap и трекерами DeFi (минимум треть трафика идет на defipulse.com и defirate.com)
🔸 В русскоязычном сегменте 60% рынка разработки смарт-контактов по объему заказов контролирует 3 агентства, у всех заказы расписаны на месяц вперед
По объему средств, залоченых в DeFi проектах, мы находимся на рекордных значениях: $11 млрд. Но по Google Trends мы упали на уровень июня, еще до рекордов августа
🔸 Спрос на маркетинг и PR в блокчейн сфере утроился в октябре по сравнению с августом. От половины до 2/3 проектов, что обращаются в агентства, — конечно, DeFi
🔸 №1 маркетинговый инструмент, который используют для привлечения трафика — обзоры у инфлуенсеров. Это исходя из спроса, что вижу я и партнеры. Но это не значит, что инфлуенсеры — №1 по ROMI
🔸 Каждое третье IEO на крипто-биржах (да, IEO не умерли) — DeFi
🔸 Если грубо поделить рынок, есть 3 типа основателей децентрализованных стартапов: 1) «старички» с новым проектом, 2) новички, кто незнаком с рынком ICO 2017-го, 3) pivot-проекты, поменявшие кто «вывески», а кто всю бизнес-модель, чтобы стать DeFi
Оффтоп: Кейс OKEx и почему нельзя хранить деньги на биржах
Вчера дал комментарий на счет проблем у OKEx американскому Forbes — продолжу мысль здесь. Недели 3 назад опрос, проведенный в чате FinPR показал: 34% людей хранят крипто-накопления на биржах. Коллеги, это много! OKEx (которая вчера приостановила выводы средств) — уже вторая биржа из Топ-15, столкнувшая с проблемами за последние 2 недели. До этого был взлом KuCoin, когда с биржи увели $150+ млн.
Поучителен кейс Тани Максименко из IdolMe Agency. Лет 7 назад она купила и хранила на заметную сумму биткоин на печально известной бирже Mt.Gox. В результате взлома деньги были потеряны. Таня пишет: «Кто хранит на биржах, тому денег своих не жаль. Понимание риска приходит не сразу, ко мне пришло после Mt.Gox. С тех пор за 7 лет не нашла ничего лучше Trezor/Ledger. Сама пользуюсь Трезором, чего и вам желаю». Предлагаю к Тане прислушаться.
Вчера дал комментарий на счет проблем у OKEx американскому Forbes — продолжу мысль здесь. Недели 3 назад опрос, проведенный в чате FinPR показал: 34% людей хранят крипто-накопления на биржах. Коллеги, это много! OKEx (которая вчера приостановила выводы средств) — уже вторая биржа из Топ-15, столкнувшая с проблемами за последние 2 недели. До этого был взлом KuCoin, когда с биржи увели $150+ млн.
Поучителен кейс Тани Максименко из IdolMe Agency. Лет 7 назад она купила и хранила на заметную сумму биткоин на печально известной бирже Mt.Gox. В результате взлома деньги были потеряны. Таня пишет: «Кто хранит на биржах, тому денег своих не жаль. Понимание риска приходит не сразу, ко мне пришло после Mt.Gox. С тех пор за 7 лет не нашла ничего лучше Trezor/Ledger. Сама пользуюсь Трезором, чего и вам желаю». Предлагаю к Тане прислушаться.
Forbes
Chinese Founder Of OKEx Crypto Exchange ‘Arrested’ Again; Whales Bail
Star Xu is MIA. One of China's biggest cryptocurrency exchanges sees massive outflows as CEO situation questionable.
5 косяков CEO новых блокчейн стартапов
В крипту я пришел в конце 2017 года и успел пообщаться, наверное, с сотней руководителей блокчейн и крипто проектов. Я заметил, что те из них, которые особо не преуспели, часто имели схожие управленческие ошибки и паттерны.
🔸 Кидают или недоплачивают подрядчикам
Это удивительно недальновидно, но все еще встречается. Рынок невероятно маленький, и я говорю не про российский, а международный. Кинул одного подрядчика — другие узнают. Потом топы проектов удивляются, почему с ними отказываются работать приличные агентства или просят 100% аванса.
🔸 Делают market research и не заказывают
Такое бывает, когда хотят бесплатно получить экспертизу от рынка. Как уже сказал, рынок очень маленький и вы не заметите, как по нему пойдет нехороший слух о том, что есть определенный проект, который тратит время агентств впустую. С такой «кармой» сложнее найти хорошее агентство.
🔸 Не имеют плана по фандрайзингу или привлечению клиентов
Если хотите выйти на фонды через цепочку имейл рассылок, закладываем open rate в 84%, answer rate в 19%, как минимум один колл с 9%, выход на этап due diligence c 0,3% и получение инвестиций от 0,1%. Эти цифры из этого кейса, вы можете заложить свои ожидания, но вам точно на берегу нужно иметь план по конверсиям. И так по каждому маркетинговому каналу. Иначе люди бездумно сливают бюджеты на «попробовать» и «потестить».
🔸 Недооценивают PR и не видят разницы между paid и earned media
Это вообще бич, а между тем, если вам нужно привлечь деньги — project media image в системе скоринга фондов занимает от 2 до 5%. Если нужны юзеры для продукта — это к инфлуенсерам, а самые топовые тоже от вас попросят ссылки на органические публикации.
🔸 Нарушают баланс inhouse и outsource
Я видел кейсы, как в офис на постоянку начинающие, еще сырые проекты нанимали маркетолога, трафик-менеджера, дизайнера, копирайтера и даже SEO-менеджера. Другие находили под каждый такой функционал агентство, таким образом, что в инхаус в команде оставался один CEO с помощниками. Все это — крайности, а нужен баланс.
В крипту я пришел в конце 2017 года и успел пообщаться, наверное, с сотней руководителей блокчейн и крипто проектов. Я заметил, что те из них, которые особо не преуспели, часто имели схожие управленческие ошибки и паттерны.
🔸 Кидают или недоплачивают подрядчикам
Это удивительно недальновидно, но все еще встречается. Рынок невероятно маленький, и я говорю не про российский, а международный. Кинул одного подрядчика — другие узнают. Потом топы проектов удивляются, почему с ними отказываются работать приличные агентства или просят 100% аванса.
🔸 Делают market research и не заказывают
Такое бывает, когда хотят бесплатно получить экспертизу от рынка. Как уже сказал, рынок очень маленький и вы не заметите, как по нему пойдет нехороший слух о том, что есть определенный проект, который тратит время агентств впустую. С такой «кармой» сложнее найти хорошее агентство.
🔸 Не имеют плана по фандрайзингу или привлечению клиентов
Если хотите выйти на фонды через цепочку имейл рассылок, закладываем open rate в 84%, answer rate в 19%, как минимум один колл с 9%, выход на этап due diligence c 0,3% и получение инвестиций от 0,1%. Эти цифры из этого кейса, вы можете заложить свои ожидания, но вам точно на берегу нужно иметь план по конверсиям. И так по каждому маркетинговому каналу. Иначе люди бездумно сливают бюджеты на «попробовать» и «потестить».
🔸 Недооценивают PR и не видят разницы между paid и earned media
Это вообще бич, а между тем, если вам нужно привлечь деньги — project media image в системе скоринга фондов занимает от 2 до 5%. Если нужны юзеры для продукта — это к инфлуенсерам, а самые топовые тоже от вас попросят ссылки на органические публикации.
🔸 Нарушают баланс inhouse и outsource
Я видел кейсы, как в офис на постоянку начинающие, еще сырые проекты нанимали маркетолога, трафик-менеджера, дизайнера, копирайтера и даже SEO-менеджера. Другие находили под каждый такой функционал агентство, таким образом, что в инхаус в команде оставался один CEO с помощниками. Все это — крайности, а нужен баланс.
10 рекомендаций по PR сопровождению и брендингу онлайн ивента
В прошлом году я помогал с пиаром блокчейн конференций в Лондоне, Сингапуре, Гонконге, Сеуле, Штатах и Швейцарии. Это были офлайн мероприятия, но принципы для PR раскачки онлайн ивента во многом схожи, поэтому часть из них точно можно применить.
▪️ Крутые журналисты идут на крутых спикеров. Бесплатным размещением в гостинице и перелетом первых не привлечь, вторых — можно. В текущих реалиях тратиться придется не на отель, а гонорар.
▪️ Пресс-релизы с анонсом конференции работают только вкупе с хорошим прогревом через ретаргетинг и outreach рассылки по разным каналам и соцсетям. Покупка пресс-релизов без последнего — пустая трата денег.
▪️ Идеальные спикеры те, до кого сами журналисты не могу добраться. Тогда предложение посетить ивент с редким спикером воспринимается журами не как навязчивая реклама, а как хорошее предложение.
▪️ Идут не на конференцию — идут на спикеров. Как конференция называется и кто ее делает никого не интересует. Продвигать нужно не «Мероприятие Х, где будет 101 спикер, включая Бутерина, CEO Binance и пр», а «Предстоящее вступление Бутерина на Мероприятии X». Дело в акценте.
▪️ В названии ивента должен быть бренд вашей организации. Иначе это пустая трата денег, большинство журналистов забудут упомянуть, что крутой спикер выступил на конференции, организованной вашей компанией.
▪️ Главный актив пиарщика с конфы — это контент. Записывайте на диктофон выступления главных спикеров (обычно в самом начале), чтобы потом кинуть на расшифровку и подергать на цитаты в пост-релизе. Если спикер говорил на инглише — кидайте таск расшифровать на fiverr, на русском — на профи.ру или fl.ru
▪️ Если охват brand awareness конференции = X, то конференции на которой важный спикер делает анонс = 3X. Не поленитесь предложить спикерам подстроить дату анонса продукта, партнерства и т.д. с датой ивента. «Продайте» им ивент как хорошую площадку для дополнительного внимания к их инфоповоду.
▪️ Чем более массовое мероприятие, тем охотнее берут его СМИ. Если ваш бизнес не на организации ивентов, раздавайте билеты бесплатно. Крутые спикеры не придут в пустой зал.
▪️ Твиттер — ключевая соцсеть для инфо-сопровождения международных ивентов, поэтому заблаговременно найдите там спикеров и во время выступления тегайте и цитируйте их. Можно попросить у спикеров выслать презентации за день до ивента, чтобы подготовить твиты.
▪️ Хорошая фишка подружиться с журналистом нужного издания — пригласить его модерировать одну из панельных дискуссий. Модераторство — одно из ключевых видов заработка западных журналистов, но чтобы хорошо платили — нужно портфолио. Ваше предложение увеличить портфолио звучит интереснее в глазах журналиста, чем бесплатный билет.
В прошлом году я помогал с пиаром блокчейн конференций в Лондоне, Сингапуре, Гонконге, Сеуле, Штатах и Швейцарии. Это были офлайн мероприятия, но принципы для PR раскачки онлайн ивента во многом схожи, поэтому часть из них точно можно применить.
▪️ Крутые журналисты идут на крутых спикеров. Бесплатным размещением в гостинице и перелетом первых не привлечь, вторых — можно. В текущих реалиях тратиться придется не на отель, а гонорар.
▪️ Пресс-релизы с анонсом конференции работают только вкупе с хорошим прогревом через ретаргетинг и outreach рассылки по разным каналам и соцсетям. Покупка пресс-релизов без последнего — пустая трата денег.
▪️ Идеальные спикеры те, до кого сами журналисты не могу добраться. Тогда предложение посетить ивент с редким спикером воспринимается журами не как навязчивая реклама, а как хорошее предложение.
▪️ Идут не на конференцию — идут на спикеров. Как конференция называется и кто ее делает никого не интересует. Продвигать нужно не «Мероприятие Х, где будет 101 спикер, включая Бутерина, CEO Binance и пр», а «Предстоящее вступление Бутерина на Мероприятии X». Дело в акценте.
▪️ В названии ивента должен быть бренд вашей организации. Иначе это пустая трата денег, большинство журналистов забудут упомянуть, что крутой спикер выступил на конференции, организованной вашей компанией.
▪️ Главный актив пиарщика с конфы — это контент. Записывайте на диктофон выступления главных спикеров (обычно в самом начале), чтобы потом кинуть на расшифровку и подергать на цитаты в пост-релизе. Если спикер говорил на инглише — кидайте таск расшифровать на fiverr, на русском — на профи.ру или fl.ru
▪️ Если охват brand awareness конференции = X, то конференции на которой важный спикер делает анонс = 3X. Не поленитесь предложить спикерам подстроить дату анонса продукта, партнерства и т.д. с датой ивента. «Продайте» им ивент как хорошую площадку для дополнительного внимания к их инфоповоду.
▪️ Чем более массовое мероприятие, тем охотнее берут его СМИ. Если ваш бизнес не на организации ивентов, раздавайте билеты бесплатно. Крутые спикеры не придут в пустой зал.
▪️ Твиттер — ключевая соцсеть для инфо-сопровождения международных ивентов, поэтому заблаговременно найдите там спикеров и во время выступления тегайте и цитируйте их. Можно попросить у спикеров выслать презентации за день до ивента, чтобы подготовить твиты.
▪️ Хорошая фишка подружиться с журналистом нужного издания — пригласить его модерировать одну из панельных дискуссий. Модераторство — одно из ключевых видов заработка западных журналистов, но чтобы хорошо платили — нужно портфолио. Ваше предложение увеличить портфолио звучит интереснее в глазах журналиста, чем бесплатный билет.
Cointelegraph: 7 любопытных вещей о мировом крипто СМИ №1, о которых вы могли не знать
Последние годы, несмотря на динамичность развития индустрии, Cointelegraph сохраняет лидерство среди крипто СМИ. Мои отношения с CT переживали разное — от совместных акций до прений по рабочим моментам. Вот некоторые вещи, которые вы могли не знать.
🔹 За последние полгода посещаемость сайта выросла в 1,5 раза. Если быть точным, согласно Similarweb, месячный трафик вырос за 6 мес. на 59% до 11,65 млн.
🔹 Выручка Cointelegraph в при-ковидные времена (без прибыльного Blockshow) складывается из продажи пресс-релизов, спонсорских статей, расширенных рекламных материалов с тегом Explained, а также банерной рекламы в имейл-рассылке и на сайте. Если считать продажи только на сайте на английском языке (всего издание пишет на 9 языках), выручка превышает $200 тыс в месяц.
🔹 Как у большинства крипто СМИ, не все деньги оседают в коммерческом отделе издания — часть остается на руках самих журналистов и контрибьюторов, которые продают возможность делать публикации и различного рода вставки в статьи без пометки реклама. В случае с CT, эта часть не превышает 5% месячной выручки официальных продаж, однако с приходом нового CEO в этом сентябре, показатель стараются снизить до нуля.
🔹 Владелец Cointelegraph до сих пор предпочитает оставаться в тени. Медиа-бизнес для него далеко не ключевой.
🔹 В ноябре 2019 Cointelegraph попал в список запрещенных сайтов в России и без VPN не открывался. Это не новость, об этом многие писали. Новость, о которой почему-то не писали — с конца лета сайт исчез из списка запрещенных сайтов. Поскольку трафик из России сравним со статистической погрешностью, издание не комментировало как блокировку, так и разблокировку в РФ.
🔹 Спонсорские статьи на Cointelegraph набирают 4-5 тыс просмотров, что с точки зрения стоимости за один просмотр — один из худших показателей, сравнивая с популярными крипто медиа. Хуже по стоимости просмотра только пресс-релизы на CT: там показатели такие, что статистику просмотров скрыли.
🔹 Наличие $5-10 тыс за платный материал — не единственное, что нужно для стартапа, который хочет статью на CT. У издания 3 уровня скам-чека. Для прохождения самого жесткого фильтра (для статей Sponsored с шерингом в соцсетях) дело доходит до демонстрации учредительных документов. Если компания не прошла, могут предложить только пресс-релиз. Если проект, по мнению Cointelegraph, мутный — предложат пресс-релиз за полцены, который не будет опубликован ни на главной странице, ни даже в разделе пресс-релизов, куда итак никто не заходит.
Последние годы, несмотря на динамичность развития индустрии, Cointelegraph сохраняет лидерство среди крипто СМИ. Мои отношения с CT переживали разное — от совместных акций до прений по рабочим моментам. Вот некоторые вещи, которые вы могли не знать.
🔹 За последние полгода посещаемость сайта выросла в 1,5 раза. Если быть точным, согласно Similarweb, месячный трафик вырос за 6 мес. на 59% до 11,65 млн.
🔹 Выручка Cointelegraph в при-ковидные времена (без прибыльного Blockshow) складывается из продажи пресс-релизов, спонсорских статей, расширенных рекламных материалов с тегом Explained, а также банерной рекламы в имейл-рассылке и на сайте. Если считать продажи только на сайте на английском языке (всего издание пишет на 9 языках), выручка превышает $200 тыс в месяц.
🔹 Как у большинства крипто СМИ, не все деньги оседают в коммерческом отделе издания — часть остается на руках самих журналистов и контрибьюторов, которые продают возможность делать публикации и различного рода вставки в статьи без пометки реклама. В случае с CT, эта часть не превышает 5% месячной выручки официальных продаж, однако с приходом нового CEO в этом сентябре, показатель стараются снизить до нуля.
🔹 Владелец Cointelegraph до сих пор предпочитает оставаться в тени. Медиа-бизнес для него далеко не ключевой.
🔹 В ноябре 2019 Cointelegraph попал в список запрещенных сайтов в России и без VPN не открывался. Это не новость, об этом многие писали. Новость, о которой почему-то не писали — с конца лета сайт исчез из списка запрещенных сайтов. Поскольку трафик из России сравним со статистической погрешностью, издание не комментировало как блокировку, так и разблокировку в РФ.
🔹 Спонсорские статьи на Cointelegraph набирают 4-5 тыс просмотров, что с точки зрения стоимости за один просмотр — один из худших показателей, сравнивая с популярными крипто медиа. Хуже по стоимости просмотра только пресс-релизы на CT: там показатели такие, что статистику просмотров скрыли.
🔹 Наличие $5-10 тыс за платный материал — не единственное, что нужно для стартапа, который хочет статью на CT. У издания 3 уровня скам-чека. Для прохождения самого жесткого фильтра (для статей Sponsored с шерингом в соцсетях) дело доходит до демонстрации учредительных документов. Если компания не прошла, могут предложить только пресс-релиз. Если проект, по мнению Cointelegraph, мутный — предложат пресс-релиз за полцены, который не будет опубликован ни на главной странице, ни даже в разделе пресс-релизов, куда итак никто не заходит.
Эксклюзив: Интервью с Иваном Дробышевым (Grechka Media) про Tech PR
Если рассматривать не столько рынок криптовалют, сколько технологий в целом, на российском рынке Tech PR по разным подсчетам работает около 10-15 агентств. Одно из таких — Grechka Media, которое пиарит как начинающие стартапы, так и Uber с Яндексом. Какие особенности продвижения стартапов в России и чем живет рынок Tech PR, смотрите в новом интервью!
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/8SK4mcOvaQ0
Если рассматривать не столько рынок криптовалют, сколько технологий в целом, на российском рынке Tech PR по разным подсчетам работает около 10-15 агентств. Одно из таких — Grechka Media, которое пиарит как начинающие стартапы, так и Uber с Яндексом. Какие особенности продвижения стартапов в России и чем живет рынок Tech PR, смотрите в новом интервью!
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/8SK4mcOvaQ0
Как изменился крипто-рынок за последние полгода: 6 трендов
🔹 Рынок, конечно, на подъеме. Первый скачок был в августе-сентябре, когда поперли DeFi проекты. Второй — в начале этого года, когда биткоин обновил максимумы.
🔹 ICO не мертвы. У рынка нет памяти, как у рыбки, поэтому те, кто приходит на рынок, не видят никакой проблемы в том, чтобы делать токен-сейл: о печальной статистике по фандрайзингу предшественников никто не знает. ICO DeFi — это тренд.
🔹 IEO DeFi — тоже тренд. Думаете IEO вышли из моды? Да, объемы рынка упали. Если за проведение IEO биржи летом 2019 в совокупности получали $1-2 млн, то сейчас показатель оцениваю в $300k (я могу ошибаться, ребятам из ListingHelp виднее). Каждый третий сейл на бирже проводит DeFi проект.
🔹 Блокчейн маркетинговые агентства тоже чувствуют себя неплохо (речь конечно о тех, кто и до последнего подъема умел себя продавать). С точки зрения структуры бюджетов есть 3 основных направления: a. трафик (медийка, контекст), b. инфлуенсеры, c. пиар. С 2017/18 половина крупных агентств умерло, но сейчас впервые за годы видно появление новых.
🔹 Российский крипто-рынок поспевает за международным ростом. Количество запросов в Яндексе, связанных с разработкой смарт-контрактов, запуском и продвижением блокчейн стартапов вырос за год вдвое. Правда, если сравнивать количество запросов в начале 2018 года и сейчас, то у нас падение на 3/4.
🔹 По геолокациям: Южная Корея, да и весь рынок Азии, потерял интерес в глазах блокчейн проектов. Год-два назад ICO/IEO проекты из России, Европы специально делали южнокорейские версии сайтов, чтобы таргетироваться на этот рынок — сейчас такого нет.
🔹 Рынок, конечно, на подъеме. Первый скачок был в августе-сентябре, когда поперли DeFi проекты. Второй — в начале этого года, когда биткоин обновил максимумы.
🔹 ICO не мертвы. У рынка нет памяти, как у рыбки, поэтому те, кто приходит на рынок, не видят никакой проблемы в том, чтобы делать токен-сейл: о печальной статистике по фандрайзингу предшественников никто не знает. ICO DeFi — это тренд.
🔹 IEO DeFi — тоже тренд. Думаете IEO вышли из моды? Да, объемы рынка упали. Если за проведение IEO биржи летом 2019 в совокупности получали $1-2 млн, то сейчас показатель оцениваю в $300k (я могу ошибаться, ребятам из ListingHelp виднее). Каждый третий сейл на бирже проводит DeFi проект.
🔹 Блокчейн маркетинговые агентства тоже чувствуют себя неплохо (речь конечно о тех, кто и до последнего подъема умел себя продавать). С точки зрения структуры бюджетов есть 3 основных направления: a. трафик (медийка, контекст), b. инфлуенсеры, c. пиар. С 2017/18 половина крупных агентств умерло, но сейчас впервые за годы видно появление новых.
🔹 Российский крипто-рынок поспевает за международным ростом. Количество запросов в Яндексе, связанных с разработкой смарт-контрактов, запуском и продвижением блокчейн стартапов вырос за год вдвое. Правда, если сравнивать количество запросов в начале 2018 года и сейчас, то у нас падение на 3/4.
🔹 По геолокациям: Южная Корея, да и весь рынок Азии, потерял интерес в глазах блокчейн проектов. Год-два назад ICO/IEO проекты из России, Европы специально делали южнокорейские версии сайтов, чтобы таргетироваться на этот рынок — сейчас такого нет.
YouTube заблокировал канал CoinDesk с 21 млн подписчиков 🚨
Говорят, что в Facebook стало проще рекламировать блокчейн проекты (и это правда). Но если Цукерберг послабляет, то Google наоборот закручивает гайки. CoinDesk отписал, что YouTube заблокировал их канал. Комментариев от YouTube и Google пока нет.
Нет ничего нового в блокировке крипто каналов, пусть миллионников. Но CoinDesk — это новый уровень. Со штаб квартирой в законопослушных Штатах они итак скрипты для своих YouTube шоу чуть что согласовали с юристами.
Кроме того, год назад именно CoinDesk и Cointelegraph были в выигрыше от смены алгоритмов Google по запросам, связанным с блокчейном. Cайты 2 крупнейших блокчейн СМИ подняли в топ, а конкурирующие издания сильно просели. Тогда Google отдал предпочтение CoinDesk как авторитетному источнику — сейчас ситуация обратная. Кстати, Cointelegraph YouTube однажды тоже блочил, говорит Андрей Шевченко, технический редактор Cointelegraph:
«Нам однажды заблокировали стрим под шоу халвинга. Тогда это случилось во время особо активной цензуры из-за Ковида. Не знаю почему сейчас заблокировали Коиндеск, но обычно это алгоритм косячит. Просто обратиться к службе поддержки быстро решает проблему».
Говорят, что в Facebook стало проще рекламировать блокчейн проекты (и это правда). Но если Цукерберг послабляет, то Google наоборот закручивает гайки. CoinDesk отписал, что YouTube заблокировал их канал. Комментариев от YouTube и Google пока нет.
Нет ничего нового в блокировке крипто каналов, пусть миллионников. Но CoinDesk — это новый уровень. Со штаб квартирой в законопослушных Штатах они итак скрипты для своих YouTube шоу чуть что согласовали с юристами.
Кроме того, год назад именно CoinDesk и Cointelegraph были в выигрыше от смены алгоритмов Google по запросам, связанным с блокчейном. Cайты 2 крупнейших блокчейн СМИ подняли в топ, а конкурирующие издания сильно просели. Тогда Google отдал предпочтение CoinDesk как авторитетному источнику — сейчас ситуация обратная. Кстати, Cointelegraph YouTube однажды тоже блочил, говорит Андрей Шевченко, технический редактор Cointelegraph:
«Нам однажды заблокировали стрим под шоу халвинга. Тогда это случилось во время особо активной цензуры из-за Ковида. Не знаю почему сейчас заблокировали Коиндеск, но обычно это алгоритм косячит. Просто обратиться к службе поддержки быстро решает проблему».