Вещи, которые хотел бы знать до того, как попасть в блокчейн PR
👎 90% людей завышают свои рассказы о себе и своих способностях. Куча подрядчиков, обещающих много, делающих мало.
👍 Динамика в проектах такая, что нет никакой бюрократии и согласований по 100 раз. Берешь, делаешь.
👎 В блокчейн пришли не самые профессиональные, а самые смелые (новая отрасль, много неясного). Тут не лучшее место для проф-развития, да и времени нет. Чаще это место, где можно заработать на базе имеющихся скилов.
👍 Блокчейн сейчас как интернет в 96-м году. Если вы тут, вас не тошнит от крипто-сленга и TechCrunch - вы попали в правильное место. Я бы хотел это знать до того, как попал в отрасль, чтобы не было лишних сомнений.
👎 90% людей завышают свои рассказы о себе и своих способностях. Куча подрядчиков, обещающих много, делающих мало.
👍 Динамика в проектах такая, что нет никакой бюрократии и согласований по 100 раз. Берешь, делаешь.
👎 В блокчейн пришли не самые профессиональные, а самые смелые (новая отрасль, много неясного). Тут не лучшее место для проф-развития, да и времени нет. Чаще это место, где можно заработать на базе имеющихся скилов.
👍 Блокчейн сейчас как интернет в 96-м году. Если вы тут, вас не тошнит от крипто-сленга и TechCrunch - вы попали в правильное место. Я бы хотел это знать до того, как попал в отрасль, чтобы не было лишних сомнений.
Какие зарплаты в блокчейне?
Те, кто еще не в крипте наверняка видели статьи в Ведомостях и других СМИ, которые писали что ЗП-шки в блокчейне в 2-3 раза выше рынка и достигают 400к руб в мес. Однако, такое если и было, то год-полтора назад. Кроме того, значение имеет конкретная должность. Если вы CTO и проект амбициозный, тут и выше 400 может быть. По ставкам, связанным с продвижением стартапа, ситуация примерно такая:
🔹 PR менеджер - от 60 до 150к руб фиксом (в зависимости от опыта) + бонус в 1-4 оклада, в зависимости со сборов и политики руководства
🔹 PR директор - от 130 до 200к руб фикс + бонус 1-4 зп
🔹 Маркетинг-менеджер - от 70 до 170к руб фикс + бонус 1-4 зп
🔹 CMO - от 140 до 230к руб фикс + бонус 1-4 зп
🔹 SMM/Community менеджер/саппорт - от 35 до 80к руб фикс (оплата нередко почасовая) + бонус 1-4 зп
🔹 Head of Community - от 90 до 150к руб + бонус 1-4 зп
P.S. Указан средний коридор цен. Всегда есть исключения из правил. На hh можно найти ассистента пиар дира с зп 40к руб, PR директора на 4-6к долл/мес (считайте, 250-370к руб/мес). Или, например знаю, что CMO одного успешного российского блокчейн проекта с фикс зп в 500к в мес. То же самое касается бонусов - было ICO, собравшее $50+ млн, где все участники команды получили по 30 месячных окладов.
Те, кто еще не в крипте наверняка видели статьи в Ведомостях и других СМИ, которые писали что ЗП-шки в блокчейне в 2-3 раза выше рынка и достигают 400к руб в мес. Однако, такое если и было, то год-полтора назад. Кроме того, значение имеет конкретная должность. Если вы CTO и проект амбициозный, тут и выше 400 может быть. По ставкам, связанным с продвижением стартапа, ситуация примерно такая:
🔹 PR менеджер - от 60 до 150к руб фиксом (в зависимости от опыта) + бонус в 1-4 оклада, в зависимости со сборов и политики руководства
🔹 PR директор - от 130 до 200к руб фикс + бонус 1-4 зп
🔹 Маркетинг-менеджер - от 70 до 170к руб фикс + бонус 1-4 зп
🔹 CMO - от 140 до 230к руб фикс + бонус 1-4 зп
🔹 SMM/Community менеджер/саппорт - от 35 до 80к руб фикс (оплата нередко почасовая) + бонус 1-4 зп
🔹 Head of Community - от 90 до 150к руб + бонус 1-4 зп
P.S. Указан средний коридор цен. Всегда есть исключения из правил. На hh можно найти ассистента пиар дира с зп 40к руб, PR директора на 4-6к долл/мес (считайте, 250-370к руб/мес). Или, например знаю, что CMO одного успешного российского блокчейн проекта с фикс зп в 500к в мес. То же самое касается бонусов - было ICO, собравшее $50+ млн, где все участники команды получили по 30 месячных окладов.
📌 Полезное видео
Кидаю ссылку на видео выступления Алекса Трауша, CEO ICO маркетингового агентства Port. Идет 45 минут. Тезисы:
🔸 Реалистичный бюджет ICO в 2018.
🔸 Рекламные каналы ICO. Facebook закрыт, что работает?
🔸 Новая география инвесторов.
🔸 Идея и продукт — прошлый век.
🔸 Как закрыть HARD CAP?
🔸 Краткий курс для маркетологов и агентств.
🔸 Рекомендации для успешной работы на рынке.
https://www.facebook.com/atlasblockchain/videos/459725854491352/
Кидаю ссылку на видео выступления Алекса Трауша, CEO ICO маркетингового агентства Port. Идет 45 минут. Тезисы:
🔸 Реалистичный бюджет ICO в 2018.
🔸 Рекламные каналы ICO. Facebook закрыт, что работает?
🔸 Новая география инвесторов.
🔸 Идея и продукт — прошлый век.
🔸 Как закрыть HARD CAP?
🔸 Краткий курс для маркетологов и агентств.
🔸 Рекомендации для успешной работы на рынке.
https://www.facebook.com/atlasblockchain/videos/459725854491352/
Facebook
Atlas Blockchain
Алекс Трауш, преподаватель курса "ICO-маркетинг от А до Я" в Британской высшей школе дизайна, основатель маркетингового агенства Port, участник десятка ICO-проектов, в т.ч. Revain, MicroMoney и AB...
Часть подписчиков @FinPR не из блокчейна - им посвящается:
Action plan⚡ что нужно делать, если ты пиарщик/маркетолог из “классического” бизнеса и хочешь попасть в крипту
✅ Настройте на HH фильтр мониторинга по ключевику - “блокчейн” OR “крипто“ OR “ICO“ OR “криптовалюты“ - отметив проф-область - “Маркетинг, реклама, PR”.
✅ Подпишитесь на каналы о работе, например "Крипто HeadHunter". Можно еще загуглить сайты по теме.
✅ Составьте список ICO агентств, найдите контакты, зашлите резюме.
✅ Соберите максимум инфы по теме. Пригодиться на собеседовании. Гуглите про PR/маркетинг ICO на русском и (лучше) на английском. Если есть знакомый из сферы - встречайтесь. Для сбора инфы я еще делал интервью с руководителями ICO агентств.
✅ Сделайте качественное резюме. Если не были в крипте, но есть опыт в международных проектах - сделайте акцент. Нет международных проектов - найдите подработки в блокчейне на фрилансе (ассистент CMO/Head of PR, копирайтер).
Action plan⚡ что нужно делать, если ты пиарщик/маркетолог из “классического” бизнеса и хочешь попасть в крипту
✅ Настройте на HH фильтр мониторинга по ключевику - “блокчейн” OR “крипто“ OR “ICO“ OR “криптовалюты“ - отметив проф-область - “Маркетинг, реклама, PR”.
✅ Подпишитесь на каналы о работе, например "Крипто HeadHunter". Можно еще загуглить сайты по теме.
✅ Составьте список ICO агентств, найдите контакты, зашлите резюме.
✅ Соберите максимум инфы по теме. Пригодиться на собеседовании. Гуглите про PR/маркетинг ICO на русском и (лучше) на английском. Если есть знакомый из сферы - встречайтесь. Для сбора инфы я еще делал интервью с руководителями ICO агентств.
✅ Сделайте качественное резюме. Если не были в крипте, но есть опыт в международных проектах - сделайте акцент. Нет международных проектов - найдите подработки в блокчейне на фрилансе (ассистент CMO/Head of PR, копирайтер).
⚡ Работа в ICO агентстве VS работа в ICO стартапе
Я выделяю два принципиально разных варианта работы на ICO (не считая подработки на фрилансе и эдвайзерства):
1⃣ Работа в маркетинговом/PR агентстве;
2⃣ Работа в команде стартапа.
✅ Плюсы агентства
- Больше кейсов в портфолио (через полгода получите опыт в 2-5 ICO);
- Разноплановая работа (утром пишите сценарий ролика How it Works - вечером пресс-релиз о завершении ICO);
- Прокачиваете коммуникационные навыки (к примеру, защищая перед клиентом PR стратегию).
👎 Минусы агентства
- Огромный поток информации (5 ICO - 5 разных WP, концепций, контент-планов, команд, стратегий продвижения: голова с непривычки может пойти кругом);
- В агентстве не дадут 20-30-40 окладом после завершения ICO, как давали всем членам команды в проектах KickICO, INS, пр.
- Необходимость дополнительно согласовывать ключевые моменты с клиентом
✅ Плюсы стартапа
- Возможность на 100% погрузиться в тематику, постоянно в ней прокачиваться;
- В случае успеха ICO можно хорошо срубить на бонусе;
- Меньше бюрократии. Не нужно отчитываться перед клиентом.
👎 Минусы стартапа
- Ваш доход от вас не зависит (половину или большую часть дохода вам обещают после ICO в токенах. Но проект может не собрать на привате, а ICO не состояться по независящим от вас причинам);
- Меньше опыта в сравнении с работой в агентстве (через 6 месяцев у вас будет 1 ICO кейс, а у человека в агентстве 3-5).
Я выделяю два принципиально разных варианта работы на ICO (не считая подработки на фрилансе и эдвайзерства):
1⃣ Работа в маркетинговом/PR агентстве;
2⃣ Работа в команде стартапа.
✅ Плюсы агентства
- Больше кейсов в портфолио (через полгода получите опыт в 2-5 ICO);
- Разноплановая работа (утром пишите сценарий ролика How it Works - вечером пресс-релиз о завершении ICO);
- Прокачиваете коммуникационные навыки (к примеру, защищая перед клиентом PR стратегию).
👎 Минусы агентства
- Огромный поток информации (5 ICO - 5 разных WP, концепций, контент-планов, команд, стратегий продвижения: голова с непривычки может пойти кругом);
- В агентстве не дадут 20-30-40 окладом после завершения ICO, как давали всем членам команды в проектах KickICO, INS, пр.
- Необходимость дополнительно согласовывать ключевые моменты с клиентом
✅ Плюсы стартапа
- Возможность на 100% погрузиться в тематику, постоянно в ней прокачиваться;
- В случае успеха ICO можно хорошо срубить на бонусе;
- Меньше бюрократии. Не нужно отчитываться перед клиентом.
👎 Минусы стартапа
- Ваш доход от вас не зависит (половину или большую часть дохода вам обещают после ICO в токенах. Но проект может не собрать на привате, а ICO не состояться по независящим от вас причинам);
- Меньше опыта в сравнении с работой в агентстве (через 6 месяцев у вас будет 1 ICO кейс, а у человека в агентстве 3-5).
⚡ ЭКСКЛЮЗИВ: Список русскоязычных ICO агентств
Тем кто ищет подрядчика/работу
1. IcoBox - http://icobox.io - Один из лидеров мирового рынка и самое большое/успешное агентство с основателями из России. Они же продают личный кабинет для ICO. Главный фаундер - 👨 Николай Евдокимов. География - 🌎 мир.
2. Element Group - https://elementgroup.com - Тоже очень солидное и дорогое агентство с одним из лучших портфолио кейсов в мире. Главная по маркетингу и сооснователь - 👧 Марина Хаустова. География - 🌎 мир.
3. ICOPR Agency - http://icopr.agency - Пару лет на рынке ICO, входит в структуру Drofa Agency со специализацией финансового, Forex PR. Главная - 👧 Валентина Дрофа. География - 🌎 Кипр/Питер/Москва.
4. Digital Finance Agency - https://www.df.agency/ - Лет 3-5 на рынке, изначально пиарили IT и финтех стартапы, потом перешли на ICO. Кейсы - Anryze, Simdaq, Starta, ZrCoin, пр. Главный - 👨 Виталий Цигулев, он же COO Waves Lab. Гео - 🌎 Москва.
5. Puller Agency - http://puller.io/ - Бутиковое ICO агентство. В ICO кейсах AdHive, CryptoTickets пр. Помимо маркетологов, есть блокчейн-прогеры, продают личный кабинет. Главный - 👨 Александр Локтев. Гео - 🌎 Москва.
6. Attention 2 ICO - http://a2ico.com/ - Кейсы - Whalesburg, Mirocana, Game Machine, пр. Главный - 👨 Адндрей Москвич и 👨 Андрей Игнатов. Крутой 15-летний бэкграунд по линии IT-маркетинга. Гео - 🌎 Москва.
7. Vinci PR - http://vincipr.com/ - Бутиковое пиар агентство экс-Head of PR Одноклассники и ФРИИ Марии Лапук - изначально пиарали IT-проекты, а с 2017 пошли ICO. Главная - 👧 Лапук. Гео - 🌎 Москва.
8. Elephant Marketing - http://elephant-marketing.com - Сравнительно молодое агентство, кейсов немного. Главный - 👨 Андрей Малов. Гео - 🌎 Москва.
9. Byzantium - https://www.bzntm.com/ - Сравнительно давно на рынке (1,5+ года) - фаундеры пиарили один из первых успешных ICO - Naga. Главный - 👨 Петр Бел и 👨 Максим Уперяка. Гео - 🌎 преимущественно Киев. Одно из главных агентств Украины.
10. The 8760 - https://the8760.com/ - Еще одно ведущее агентство из Киева, тоже на рынке не новички. Главный - 👨 Юрий Милютин. Гео - 🌎 Киев.
11. Olshansky & Partners - https://olshansky.org - Последнее в этом списке агентство из Украины (если не считать WeRaise и Kuna). Гео - 🌎 Киев.
12. Modern Token - http://moderntoken.com/ - Большой уклон в сторону проработки IT, блокчейн-решений. Кейсы - Humaniq, Cappasity, mytime (все ниже 10М$). Гео - 🌎 Москва.
13. AMBD - http://ambd.io/ - Основали джедаи маркетинга из Universa, сразу после ICO. В членах команды как раз сам основатель Universa 👨 Alexander Borodich. Гео - 🌎 Москва.
14. ICO Mill - http://icomill.com - Кейсы: Crypterium, Univesa, пр. Главный - 👨 Алексей Морозов. Гео - 🌎 Москва.
15. ICO Factory - http://ico-factory.com/ - Кейсы - Hoqu, Whalesburg. Главные - 👨 Илья Сдобнов и 👨 Илья Горлачев.
16. ICO Runner - https://www.icorunner.com - Главный и по ощущениям человек-агентство - 👨 Павел Коняев. Гео - 🌎 Москва.
17. PORT Agency - http://portagency.io - Тоже человек-агентство - 👨 Александр Трауш. Ссылку на его недавнее выступление кидал на прошл неделе в @FinPR. Кейсы - MicroMoney, Freed, ICOLab, пр. Гео - 🌎 Москва.
18. ForkLog Consulting - http://forklog.consulting - Это та история, когда не агентство думает создать крипто СМИ, а когда из крипто-СМИ рождается агентство. 🌎 Гео - Москва.
19. Miranit - http://miranit.ru - Сильны в вопросе написание WP, но не в копирайтинге. По остальному не в курсе. 🌎 Гео - Москва.
20. Rusmarketing - https://maxcap-ico.com/ - Из кейсов есть Dao.Casino - 16М$, сравнительно давно на рынке но по активности соцсетей тускло развиваются. Главный - 👨 Илья Егоров.
21. X10 Agency - http://x10.agency - Агентство совсем свежак, думаю там еще идет набор - основатель CMO BubbleTone (собрали мес назад $8M+) 👨 Sergey Baloyan. 🌎 Гео - Москва.
22. Smartonika - http://smartonika.com/ - Сравнительно непопулярное агентство. В кейсах одно из самых успешных российских ICO - Kickico. 🌎 Гео - Москва.
Тем кто ищет подрядчика/работу
1. IcoBox - http://icobox.io - Один из лидеров мирового рынка и самое большое/успешное агентство с основателями из России. Они же продают личный кабинет для ICO. Главный фаундер - 👨 Николай Евдокимов. География - 🌎 мир.
2. Element Group - https://elementgroup.com - Тоже очень солидное и дорогое агентство с одним из лучших портфолио кейсов в мире. Главная по маркетингу и сооснователь - 👧 Марина Хаустова. География - 🌎 мир.
3. ICOPR Agency - http://icopr.agency - Пару лет на рынке ICO, входит в структуру Drofa Agency со специализацией финансового, Forex PR. Главная - 👧 Валентина Дрофа. География - 🌎 Кипр/Питер/Москва.
4. Digital Finance Agency - https://www.df.agency/ - Лет 3-5 на рынке, изначально пиарили IT и финтех стартапы, потом перешли на ICO. Кейсы - Anryze, Simdaq, Starta, ZrCoin, пр. Главный - 👨 Виталий Цигулев, он же COO Waves Lab. Гео - 🌎 Москва.
5. Puller Agency - http://puller.io/ - Бутиковое ICO агентство. В ICO кейсах AdHive, CryptoTickets пр. Помимо маркетологов, есть блокчейн-прогеры, продают личный кабинет. Главный - 👨 Александр Локтев. Гео - 🌎 Москва.
6. Attention 2 ICO - http://a2ico.com/ - Кейсы - Whalesburg, Mirocana, Game Machine, пр. Главный - 👨 Адндрей Москвич и 👨 Андрей Игнатов. Крутой 15-летний бэкграунд по линии IT-маркетинга. Гео - 🌎 Москва.
7. Vinci PR - http://vincipr.com/ - Бутиковое пиар агентство экс-Head of PR Одноклассники и ФРИИ Марии Лапук - изначально пиарали IT-проекты, а с 2017 пошли ICO. Главная - 👧 Лапук. Гео - 🌎 Москва.
8. Elephant Marketing - http://elephant-marketing.com - Сравнительно молодое агентство, кейсов немного. Главный - 👨 Андрей Малов. Гео - 🌎 Москва.
9. Byzantium - https://www.bzntm.com/ - Сравнительно давно на рынке (1,5+ года) - фаундеры пиарили один из первых успешных ICO - Naga. Главный - 👨 Петр Бел и 👨 Максим Уперяка. Гео - 🌎 преимущественно Киев. Одно из главных агентств Украины.
10. The 8760 - https://the8760.com/ - Еще одно ведущее агентство из Киева, тоже на рынке не новички. Главный - 👨 Юрий Милютин. Гео - 🌎 Киев.
11. Olshansky & Partners - https://olshansky.org - Последнее в этом списке агентство из Украины (если не считать WeRaise и Kuna). Гео - 🌎 Киев.
12. Modern Token - http://moderntoken.com/ - Большой уклон в сторону проработки IT, блокчейн-решений. Кейсы - Humaniq, Cappasity, mytime (все ниже 10М$). Гео - 🌎 Москва.
13. AMBD - http://ambd.io/ - Основали джедаи маркетинга из Universa, сразу после ICO. В членах команды как раз сам основатель Universa 👨 Alexander Borodich. Гео - 🌎 Москва.
14. ICO Mill - http://icomill.com - Кейсы: Crypterium, Univesa, пр. Главный - 👨 Алексей Морозов. Гео - 🌎 Москва.
15. ICO Factory - http://ico-factory.com/ - Кейсы - Hoqu, Whalesburg. Главные - 👨 Илья Сдобнов и 👨 Илья Горлачев.
16. ICO Runner - https://www.icorunner.com - Главный и по ощущениям человек-агентство - 👨 Павел Коняев. Гео - 🌎 Москва.
17. PORT Agency - http://portagency.io - Тоже человек-агентство - 👨 Александр Трауш. Ссылку на его недавнее выступление кидал на прошл неделе в @FinPR. Кейсы - MicroMoney, Freed, ICOLab, пр. Гео - 🌎 Москва.
18. ForkLog Consulting - http://forklog.consulting - Это та история, когда не агентство думает создать крипто СМИ, а когда из крипто-СМИ рождается агентство. 🌎 Гео - Москва.
19. Miranit - http://miranit.ru - Сильны в вопросе написание WP, но не в копирайтинге. По остальному не в курсе. 🌎 Гео - Москва.
20. Rusmarketing - https://maxcap-ico.com/ - Из кейсов есть Dao.Casino - 16М$, сравнительно давно на рынке но по активности соцсетей тускло развиваются. Главный - 👨 Илья Егоров.
21. X10 Agency - http://x10.agency - Агентство совсем свежак, думаю там еще идет набор - основатель CMO BubbleTone (собрали мес назад $8M+) 👨 Sergey Baloyan. 🌎 Гео - Москва.
22. Smartonika - http://smartonika.com/ - Сравнительно непопулярное агентство. В кейсах одно из самых успешных российских ICO - Kickico. 🌎 Гео - Москва.
Tỷ Lệ Kèo Nhà Cái
Tỷ Lệ Kèo Nhà Cái 5, Keonhacai 88 Hôm Nay Trực Tuyến Bóng Đá
Tỷ lệ kèo nhà cái 5, keonhacai 88 hôm nay cung cấp nhanh chóng, chính xác về các loại tỷ lệ chấp, kèo trực tuyến soi kèo giải mã kèo bóng đá.
📌 Идеи заработка в блокчейне, если ты пиарщик
✅ Идти на работу в ICO/агентство. Просто, но прямо в цель;
✅ Подрабатывать на фрилансе как копирайтер. Кому-то нужно качественно писать релизы, контент в Medium;
✅ Прокачать скилы по написанию White Paper и повесить офер на сайтах фриланса, Bitcointalk, r/Jobs4Bitcoins на Reddit, пр.;
✅ Идти эдвайзером по PR/маркетинг в ICO. Как фриланс, с колами 1-3 раза в нед. Актуально, если есть кейсы;
✅ Реселить размещения в крипто СМИ. Если делали ICO, могли остаться контакты с журами и прежние прайсы для вас;
✅ Стать колумнистом в крутых медиа, продавать размещения через партнерства с PR агентствами. Как стать автором СМИ писал Лашков из Smile Bright Media + много мануалов в бурженете;
✅ Продавать PR пакет в российских крипто СМИ иностранным ICO. Некоторые ставят Россию в приоритет, вы знаете русский, нужно пользоваться;
✅ Сделать свое крипто СМИ или ТГ-канал. Еще актуально, т.к. хорошего контента мало. Заработок на рекламе;
✅ Создать PR ICO агентство. Если есть немало кейсов, бизнес-скилы, желание, команда;
✅ Аккумулировать качественных переводчиков (простых + native) и реселить услуги. С ними тоже дефицит.
✅ Идти на работу в ICO/агентство. Просто, но прямо в цель;
✅ Подрабатывать на фрилансе как копирайтер. Кому-то нужно качественно писать релизы, контент в Medium;
✅ Прокачать скилы по написанию White Paper и повесить офер на сайтах фриланса, Bitcointalk, r/Jobs4Bitcoins на Reddit, пр.;
✅ Идти эдвайзером по PR/маркетинг в ICO. Как фриланс, с колами 1-3 раза в нед. Актуально, если есть кейсы;
✅ Реселить размещения в крипто СМИ. Если делали ICO, могли остаться контакты с журами и прежние прайсы для вас;
✅ Стать колумнистом в крутых медиа, продавать размещения через партнерства с PR агентствами. Как стать автором СМИ писал Лашков из Smile Bright Media + много мануалов в бурженете;
✅ Продавать PR пакет в российских крипто СМИ иностранным ICO. Некоторые ставят Россию в приоритет, вы знаете русский, нужно пользоваться;
✅ Сделать свое крипто СМИ или ТГ-канал. Еще актуально, т.к. хорошего контента мало. Заработок на рекламе;
✅ Создать PR ICO агентство. Если есть немало кейсов, бизнес-скилы, желание, команда;
✅ Аккумулировать качественных переводчиков (простых + native) и реселить услуги. С ними тоже дефицит.
Как написать сценарий главного ролика 🎬 ICO и не профакапить?
Задача создать ролик How it Works, который вешают на листингах и сайте, - одна из типовых при упаковке проекта. Пару рекомендаций, как устроить процесс продакшана:
✅ Придумайте примерный сценарий ролика.
На рынке есть два варианта сценария: 1) начинаем с описания проблем (1/3 ролика) и далее говорим о продукте, который решает траблы (2/3); 2) сначала описываем портрет потенциального клиента, потом рассказываем как продукт улучшит его жизнь.
✅ Ограничьте ролик в полторы минуты.
Фаундеры могут просить впихнуть в ролик весь White Paper. Но вы должны выкинуть все второстепенное.
✅ Сначала пишите текст скрипта для начитки за кадром.
Так проще всего организовать процесс создания ТЗ для подрядчика, кто сделает ролик.
✅ Пишите сразу на английском.
ЦА любого ICO - мир, а не Россия + российский текст всегда на 20-30% больше. Нужно отточить каждое слово английского текста. И уже потом субтитрами покроете остальные языки.
✅ Засеките время и зачитайте вслух драфт текста.
Читайте объясняющим, не быстрым, но и не медленным темпом. Если хотите хронометраж в 1 минуту, текст должен быть на 50 секунд.
✅ После финализации скрипта, опишите визуальную часть ролика.
Загоните текст в таблицу, где справа - текст начитки, а слева - описание, что должно быть на экране.
➡ Пример неплохого ТЗ ролика: https://drive.google.com/file/d/1qyk6FXd1Mr9ZVHHMN2TjiZ-cj8ebxrUh/view?usp=sharing
Задача создать ролик How it Works, который вешают на листингах и сайте, - одна из типовых при упаковке проекта. Пару рекомендаций, как устроить процесс продакшана:
✅ Придумайте примерный сценарий ролика.
На рынке есть два варианта сценария: 1) начинаем с описания проблем (1/3 ролика) и далее говорим о продукте, который решает траблы (2/3); 2) сначала описываем портрет потенциального клиента, потом рассказываем как продукт улучшит его жизнь.
✅ Ограничьте ролик в полторы минуты.
Фаундеры могут просить впихнуть в ролик весь White Paper. Но вы должны выкинуть все второстепенное.
✅ Сначала пишите текст скрипта для начитки за кадром.
Так проще всего организовать процесс создания ТЗ для подрядчика, кто сделает ролик.
✅ Пишите сразу на английском.
ЦА любого ICO - мир, а не Россия + российский текст всегда на 20-30% больше. Нужно отточить каждое слово английского текста. И уже потом субтитрами покроете остальные языки.
✅ Засеките время и зачитайте вслух драфт текста.
Читайте объясняющим, не быстрым, но и не медленным темпом. Если хотите хронометраж в 1 минуту, текст должен быть на 50 секунд.
✅ После финализации скрипта, опишите визуальную часть ролика.
Загоните текст в таблицу, где справа - текст начитки, а слева - описание, что должно быть на экране.
➡ Пример неплохого ТЗ ролика: https://drive.google.com/file/d/1qyk6FXd1Mr9ZVHHMN2TjiZ-cj8ebxrUh/view?usp=sharing
Google Docs
Video_scripts_RUS.docx
Намедни встретился с 😎 Андреем Игнатовым (A2ICO, пиар) и 🎩 Андреем Шатровым (PMA Crypto, трафик). Из интересного:
▶ Поднимать деньги на рынке стало тяжело, коэффициент упал до 1:7, 1:5 (маркетинговый бюджет/сборы ICO);
▶ Чем больше Hard Cap, тем дороже последние лиды, хуже коэффициент. Сейчас были среди агентств, которые собрали клиенту на Pre-ICO 50M$. Они все вложат и хотят на выходе 200M$ - 1:4;
▶ Число реальных агентств, а не CMO с опытом 1-2 ICO, расти не будет, итак зашквар, а крупные иностранные агентства, по опыту венчурного PR, на рынок не пойдут;
▶ У агентств есть 2 пути развития: 1) вертикальный, когда растешь в сфере, берёшь круче клиентов; 2) горизонтальный, когда расширяешь число услуг. Интереснее сейчас последнее;
▶ Верно говорит Трауш (PORT) - для старта ICO стартапу сейчас нужно 500K$.
▶ Поднимать деньги на рынке стало тяжело, коэффициент упал до 1:7, 1:5 (маркетинговый бюджет/сборы ICO);
▶ Чем больше Hard Cap, тем дороже последние лиды, хуже коэффициент. Сейчас были среди агентств, которые собрали клиенту на Pre-ICO 50M$. Они все вложат и хотят на выходе 200M$ - 1:4;
▶ Число реальных агентств, а не CMO с опытом 1-2 ICO, расти не будет, итак зашквар, а крупные иностранные агентства, по опыту венчурного PR, на рынок не пойдут;
▶ У агентств есть 2 пути развития: 1) вертикальный, когда растешь в сфере, берёшь круче клиентов; 2) горизонтальный, когда расширяешь число услуг. Интереснее сейчас последнее;
▶ Верно говорит Трауш (PORT) - для старта ICO стартапу сейчас нужно 500K$.
Топ зашкварных прайсов в блокчейн PR/маркетинге
🔥 $6 000 стоит один пост в Телеграм-канале CoinTelegraph
🔥 Минимум $10 000 просит CoinTraffic для тестирования их сервиса по генерации трафика лишь за 1 день
🔥 В $100 000 обойдется статья о продукте в TechCrunch
🔥 $100 000 стоит размещение ICO на главной странице ICObench в течение 7 дней
🔥 $105 000 стоит один твит Джона Макафи, автора одноименного антивируса и крипто-энтузиаста
🔥 $200 000 попросил автор одного YouTube канала за видео-интервью с представителем ICO
🔥 $320 000 стоит минимальный пакет по маркетинговой и IT упаковке ICO у ICOBox
🔥 $6 000 стоит один пост в Телеграм-канале CoinTelegraph
🔥 Минимум $10 000 просит CoinTraffic для тестирования их сервиса по генерации трафика лишь за 1 день
🔥 В $100 000 обойдется статья о продукте в TechCrunch
🔥 $100 000 стоит размещение ICO на главной странице ICObench в течение 7 дней
🔥 $105 000 стоит один твит Джона Макафи, автора одноименного антивируса и крипто-энтузиаста
🔥 $200 000 попросил автор одного YouTube канала за видео-интервью с представителем ICO
🔥 $320 000 стоит минимальный пакет по маркетинговой и IT упаковке ICO у ICOBox
38 инструментов маркетинга и привлечения 💰 в ICO
Собрал в одном месте все варианты каналов выхода и касаний с инвесторами ICO. Какие-то рабочие - какие-то уже нет. Хорошее сырье для маркетинговых брейнштормов 🤓
🔹 1. SMM-маркетинг
В Facebook, Twitter, LinkedIn, пр. Разогрев лидов
🔹 2. Блог
Россия - VC, Spark. Мир - Medium, Steemit. Терпимо ложится в текст питчинга партнеров/эдвайзеров (если нет публикаций в СМИ)
🔹 3. Чат Telegram
Общение с комьюнити, на английском. Принципиально при именно краудсейле
🔹 4. Публикации в СМИ
Пресс-релизы, sponsored stories. Дают трастовость, что при ICO/венчуре must be
🔹 5. Питчинг СМИ
Сложная и долгая история с блокчейн медиа - рабочий инструмент с бизнес СМИ (зависит от продукта)
🔹 6. Роадшоу
Часто путают с участием овощем на криптотусне. Речь про командировку по нескольким сити с питчингами и встречами с фондами
🔹 7. Конференции
Для фото на лендинге - можно посетителем, лучше - стендом/спонсорством
🔹 8. LinkedIn питчинг
Ищешь потенциальных инвесторов, пишешь питч про проект и коннектишься. С учетом второго касания конверсия во встречи 2-3%
🔹 9. Reddit
Есть предпосылки роста этого канала. И по трафику на сайт, и по инвесторам
🔹 10. Quora
67% венчурных (не блокчейн) стартапов юзают для лидогенерации на продукт
🔹 11. ICO листинги
По трафику на сайт минимум 25%. Ключевых листингов - десяток, но так их около 200 (продам базу 😌 )
🔹 12. Bounty
Для движухи. Но кажется больше не работает
🔹 13. Air drop
Фишка в вопросе выхода на аудитории. Бывают по имейлам, SMS и назначение платежа при переводе эфира
🔹 14. E-mail рассылка
Спамим по базе своих клиентов + база имейлов с прошлого ICO + покупная
🔹 15. Сервисы ICO рассылок
Видел таких уже два - думаю будет еще. Ребята собрали краденные базы, рассылают за фикс ваш питч
🔹 16. YouTube блогеры
🔹 17. Twitter influencers
🔹 18. Telegram каналы
Такая же история, как и со СМИ. И я бы не смотрел на DeCenter, Forklog: говорят плохая конверсия
🔹 19. Текстовые блогеры
Ага, они в крипте есть и не в Тележке, а на своих доменах с сайтиками на WordPress
🔹 20. PR на эдвайзере
Тут просто бюджет идет в покупку/привлечение крутого инфлуенсера. Бомба, когда чувак не из крипты но из IT и это его первое ICO
🔹 21. Активность эдвайзера
В зависимости от калибра, эдвайзер может и должен конектить фаундеров с инвесторами
🔹 22. Баннерная реклама в СМИ
🔹 23. Телеграм хакинг
Это когда парсишь участников чатов других ICO, пишешь им в личку по скрипту и продаешь проект. Работало полгода назад, сейчас слышал Телега чаше банит
🔹 24. Programmatic
Таргетированная контекстная реклама. Основа основ ICO маркетолога
🔹 25. Реклама в соцсетях
Да, Twitter, Facebook - банят, но знаю агентства, которые умудряются в последнем генерить хороший трафик на сайт
🔹 26. Рассылка СМИ/журам
Если речь о бизнес, а не крипто медиа и новость хорошая, то можно получить публикацию
🔹 27. CPA-сети
Говорят, сейчас вообще не работают
🔹 28. Офлайн-реклама
Был успешный кейс, когда ICO вложило $3 млн в рекламу на билбордах в одном сити. И ведь собрали Hard Cap.
🔹 29. Реклама на крипто-ресурсах
Речь не о крипто-СМИ, а, например, о баннерной рекламе на сайте крипто-кошелька
🔹 30. Вирусное видео/инфографика
🔹 31. Директ SMS
На рынке почти принято спамить по 10 раз перекупленным имейл-базам, но про рассылкe по SMS на мобильные - забывают
🔹 32. LinkedIn Group комьюнити
🔹 33. Slack
Больше подходит для общения по части IT, смарт контрактов
🔹 34. Discord
Редко, но встречается как альтернатива чата Telegram. Я бы нашел данные по географии юзеров Discord и если их главные рынки совпадают с местом обитания ЦА вашего ICO, стоит тоже подключать
🔹 35. BitcoinTalk
🔹 36. Вебинары по продукту
🔹 37. Директ месседжинг в Telegram
Писать в личку участникам своего чата ICO, предлагать по реферальной ссылке дополнительный бонус
🔹 38. Пулы инвесторов
Их количество и доля на рынке инвестиций ICO со стороны фондов растет
Собрал в одном месте все варианты каналов выхода и касаний с инвесторами ICO. Какие-то рабочие - какие-то уже нет. Хорошее сырье для маркетинговых брейнштормов 🤓
🔹 1. SMM-маркетинг
В Facebook, Twitter, LinkedIn, пр. Разогрев лидов
🔹 2. Блог
Россия - VC, Spark. Мир - Medium, Steemit. Терпимо ложится в текст питчинга партнеров/эдвайзеров (если нет публикаций в СМИ)
🔹 3. Чат Telegram
Общение с комьюнити, на английском. Принципиально при именно краудсейле
🔹 4. Публикации в СМИ
Пресс-релизы, sponsored stories. Дают трастовость, что при ICO/венчуре must be
🔹 5. Питчинг СМИ
Сложная и долгая история с блокчейн медиа - рабочий инструмент с бизнес СМИ (зависит от продукта)
🔹 6. Роадшоу
Часто путают с участием овощем на криптотусне. Речь про командировку по нескольким сити с питчингами и встречами с фондами
🔹 7. Конференции
Для фото на лендинге - можно посетителем, лучше - стендом/спонсорством
🔹 8. LinkedIn питчинг
Ищешь потенциальных инвесторов, пишешь питч про проект и коннектишься. С учетом второго касания конверсия во встречи 2-3%
🔹 9. Reddit
Есть предпосылки роста этого канала. И по трафику на сайт, и по инвесторам
🔹 10. Quora
67% венчурных (не блокчейн) стартапов юзают для лидогенерации на продукт
🔹 11. ICO листинги
По трафику на сайт минимум 25%. Ключевых листингов - десяток, но так их около 200 (продам базу 😌 )
🔹 12. Bounty
Для движухи. Но кажется больше не работает
🔹 13. Air drop
Фишка в вопросе выхода на аудитории. Бывают по имейлам, SMS и назначение платежа при переводе эфира
🔹 14. E-mail рассылка
Спамим по базе своих клиентов + база имейлов с прошлого ICO + покупная
🔹 15. Сервисы ICO рассылок
Видел таких уже два - думаю будет еще. Ребята собрали краденные базы, рассылают за фикс ваш питч
🔹 16. YouTube блогеры
🔹 17. Twitter influencers
🔹 18. Telegram каналы
Такая же история, как и со СМИ. И я бы не смотрел на DeCenter, Forklog: говорят плохая конверсия
🔹 19. Текстовые блогеры
Ага, они в крипте есть и не в Тележке, а на своих доменах с сайтиками на WordPress
🔹 20. PR на эдвайзере
Тут просто бюджет идет в покупку/привлечение крутого инфлуенсера. Бомба, когда чувак не из крипты но из IT и это его первое ICO
🔹 21. Активность эдвайзера
В зависимости от калибра, эдвайзер может и должен конектить фаундеров с инвесторами
🔹 22. Баннерная реклама в СМИ
🔹 23. Телеграм хакинг
Это когда парсишь участников чатов других ICO, пишешь им в личку по скрипту и продаешь проект. Работало полгода назад, сейчас слышал Телега чаше банит
🔹 24. Programmatic
Таргетированная контекстная реклама. Основа основ ICO маркетолога
🔹 25. Реклама в соцсетях
Да, Twitter, Facebook - банят, но знаю агентства, которые умудряются в последнем генерить хороший трафик на сайт
🔹 26. Рассылка СМИ/журам
Если речь о бизнес, а не крипто медиа и новость хорошая, то можно получить публикацию
🔹 27. CPA-сети
Говорят, сейчас вообще не работают
🔹 28. Офлайн-реклама
Был успешный кейс, когда ICO вложило $3 млн в рекламу на билбордах в одном сити. И ведь собрали Hard Cap.
🔹 29. Реклама на крипто-ресурсах
Речь не о крипто-СМИ, а, например, о баннерной рекламе на сайте крипто-кошелька
🔹 30. Вирусное видео/инфографика
🔹 31. Директ SMS
На рынке почти принято спамить по 10 раз перекупленным имейл-базам, но про рассылкe по SMS на мобильные - забывают
🔹 32. LinkedIn Group комьюнити
🔹 33. Slack
Больше подходит для общения по части IT, смарт контрактов
🔹 34. Discord
Редко, но встречается как альтернатива чата Telegram. Я бы нашел данные по географии юзеров Discord и если их главные рынки совпадают с местом обитания ЦА вашего ICO, стоит тоже подключать
🔹 35. BitcoinTalk
🔹 36. Вебинары по продукту
🔹 37. Директ месседжинг в Telegram
Писать в личку участникам своего чата ICO, предлагать по реферальной ссылке дополнительный бонус
🔹 38. Пулы инвесторов
Их количество и доля на рынке инвестиций ICO со стороны фондов растет
📌 Интересная статья
На Inc. вышла публикация о том, как создавалось и работает Vinci Agency (7 позиция в рейтинге ICO агентств). В частности пишут об особенности работы в Азии. Из интересного:
🔸 С июня по декабрь 2018 выручка составила 60 млн руб, прибыль - 13 млн;
🔸 В самом начале было 10 проектов (без уточнения объема работы);
🔸 В н.в. 23 постоянных клиента (от полугода работы);
🔸 Якобы 2 млн руб обошлись затраты на продвижение агентства (поездки на конференции, сайт, презентации, дизайн логотипа);
🔸 Вслед за московским и шанхайским офисом в планах открытие офиса в частности на Кипре. С учётом, что в Азиатское открылись, впустив человека в долю, не удивлюсь СП Vinci с действующем на Кипре одним русскоязычным PR агентством 🙂
На Inc. вышла публикация о том, как создавалось и работает Vinci Agency (7 позиция в рейтинге ICO агентств). В частности пишут об особенности работы в Азии. Из интересного:
🔸 С июня по декабрь 2018 выручка составила 60 млн руб, прибыль - 13 млн;
🔸 В самом начале было 10 проектов (без уточнения объема работы);
🔸 В н.в. 23 постоянных клиента (от полугода работы);
🔸 Якобы 2 млн руб обошлись затраты на продвижение агентства (поездки на конференции, сайт, презентации, дизайн логотипа);
🔸 Вслед за московским и шанхайским офисом в планах открытие офиса в частности на Кипре. С учётом, что в Азиатское открылись, впустив человека в долю, не удивлюсь СП Vinci с действующем на Кипре одним русскоязычным PR агентством 🙂
Inc. Russia
Год спустя: кругосветка Vinci Agency, или как пиарить технологические стартапы от Шанхая до Лондона
Пиарщики Александр Изряднов и Мария Лапук много лет работали вместе, затем почти одновременно стали фрилансерами, а потом решились на собственный бизнес. И хотя к PR-агентствам оба относились скептически (считая, что штатный пиарщик может сделать для клиента…
⚡ Средние чеки краудсейлов ICO
Данные помогут лучше подготовить маркетинговую стратегию. Инфа собрана по открытым и закрытым источникам.
▶ $300-1000 - средний чек Crypterium (собрали $51 млн с окт 2017 по январь 2018)
▶ $290 - PornX (собрали $37 млн c февраля по июнь 2018)
▶ $500-1000 - средний чек ICO, закрывшее кепку в $6 млн 2 месяца назад
▶ $700-950 - средний чек ICO, ориентированного на Азию, собравшего кепку в июле
▶ $200-300 - по данным Blockchain13 на январь этого года
Самая полная открытая статистика по чекам и портретам частных инвесторов:
https://olshansky.ua/ico-marketing-consulting-service/kto-investiruet-v-ico-portret-investora
Данные помогут лучше подготовить маркетинговую стратегию. Инфа собрана по открытым и закрытым источникам.
▶ $300-1000 - средний чек Crypterium (собрали $51 млн с окт 2017 по январь 2018)
▶ $290 - PornX (собрали $37 млн c февраля по июнь 2018)
▶ $500-1000 - средний чек ICO, закрывшее кепку в $6 млн 2 месяца назад
▶ $700-950 - средний чек ICO, ориентированного на Азию, собравшего кепку в июле
▶ $200-300 - по данным Blockchain13 на январь этого года
Самая полная открытая статистика по чекам и портретам частных инвесторов:
https://olshansky.ua/ico-marketing-consulting-service/kto-investiruet-v-ico-portret-investora
📌 20 советов по созданию PR стратегии ICO
🔹 Разделите продвижение продукта и ICO
🔹 Наметьте целевую аудиторию продукта и ICO. Это могут быть разные страны
🔹 ЦА ICO должна учитывать свежие данные по сборам и майнингу
🔹 ЦА продукта должна зависеть от хайповости сферы проекта в стране/регионе
🔹 При PR ICO соотношение крипто СМИ к бизнес медиа должно быть 70/30
🔹 По соотношению тем: 30% говорите про технологию, 70% сигнал к покупке
🔹 10-15% публикаций должны быть в медиа Tier 1 (Forbes, Inc, Entrepreneur)
🔹 PR продукта должен исходить из ключевых УТП
🔹 PR стратегия должна содержать 10-15 меседжей и 2-3 взрывные идеи
🔹 Стратегия выглядит лучше с драфтовым контент-планом, чем без него
🔹 Контент-план выглядит лучше с ценами за публикации, чем без них
🔹 Цены за публикации выглядят лучше с учетом костов на перевод
🔹 При формировании бюджета заложите 15-20% сверху на колебание курсов
🔹 Отдельно отметьте самый интересный контент для питчинга журналистам
🔹 Публикации должны выходить за 2-3 месяца до публичного токен сейла
🔹 Раз в 2-3 недели должна быть новость, которую можно питчить инвесторам
🔹 Публикации расположите по хронологии, без дат, можно диаграммой Гантта
🔹 Учитывайте, что публикация в Tier 1 выходят через 1-1,5 мес после оплаты
🔹 Не мерьте PR конверсиями. PR нужен для придания трастовости
🔹 Синхронизируйте PR c SMM и внедрением месседжей в комьюнити
🔹 Разделите продвижение продукта и ICO
🔹 Наметьте целевую аудиторию продукта и ICO. Это могут быть разные страны
🔹 ЦА ICO должна учитывать свежие данные по сборам и майнингу
🔹 ЦА продукта должна зависеть от хайповости сферы проекта в стране/регионе
🔹 При PR ICO соотношение крипто СМИ к бизнес медиа должно быть 70/30
🔹 По соотношению тем: 30% говорите про технологию, 70% сигнал к покупке
🔹 10-15% публикаций должны быть в медиа Tier 1 (Forbes, Inc, Entrepreneur)
🔹 PR продукта должен исходить из ключевых УТП
🔹 PR стратегия должна содержать 10-15 меседжей и 2-3 взрывные идеи
🔹 Стратегия выглядит лучше с драфтовым контент-планом, чем без него
🔹 Контент-план выглядит лучше с ценами за публикации, чем без них
🔹 Цены за публикации выглядят лучше с учетом костов на перевод
🔹 При формировании бюджета заложите 15-20% сверху на колебание курсов
🔹 Отдельно отметьте самый интересный контент для питчинга журналистам
🔹 Публикации должны выходить за 2-3 месяца до публичного токен сейла
🔹 Раз в 2-3 недели должна быть новость, которую можно питчить инвесторам
🔹 Публикации расположите по хронологии, без дат, можно диаграммой Гантта
🔹 Учитывайте, что публикация в Tier 1 выходят через 1-1,5 мес после оплаты
🔹 Не мерьте PR конверсиями. PR нужен для придания трастовости
🔹 Синхронизируйте PR c SMM и внедрением месседжей в комьюнити
📌 Топ-10 лучших и худших крипто-СМИ по конверсиям
Информация из Google Analytics по ICO, собравшему кепку в апреле. Конверсия рассчитана исходя из соотношения месячного трафика сайта СМИ по SimilarWeb и уникальных переходов на сайт ICO. Так, BitcoinWarrior с трафиком 27к в мес и 230 переходами на сайт получил конверсию 0,86. Во всех СМИ формат публикаций был пресс-релиз.
🚀 Winners
bitcoinwarrior.net - 0,86
bitcoiner.today - 0,73
bitsify.net - 0,16
canardcoincoin.com - 0,15
portaldobitcoin.com - 0,14
koinbulteni.com - 0,10
cryptoarabe.com - 0,09
altcoinalerts.com - 0,09
alarbcoin.com - 0,09
zycrypto.com - 0,08
😭 Loosers
thebitcoinnews.com - 0,004
newsbtc.com - 0,004
coinstaker.com - 0,004
cryptopotato.com - 0,003
youmeandbtc.com - 0,002
cryptocynews.com - 0,002
crypto-france.com - 0,001
livebitcoinnews.com - 0,001
btcsoul.com - 0,001
themerkle.com - 0,001
Вывод
Статистика показывает, что в самых популярных крипто СМИ из списка (News BTC, Merkle) конверсия в переходы с пресс-релиза на сайт - наихудшая 🙈 Это можно объяснить высокой конкуренцией. Впрочем, многое зависит от проекта, копирайтинга, расположения ссылки в тексте и других факторов.
Информация из Google Analytics по ICO, собравшему кепку в апреле. Конверсия рассчитана исходя из соотношения месячного трафика сайта СМИ по SimilarWeb и уникальных переходов на сайт ICO. Так, BitcoinWarrior с трафиком 27к в мес и 230 переходами на сайт получил конверсию 0,86. Во всех СМИ формат публикаций был пресс-релиз.
🚀 Winners
bitcoinwarrior.net - 0,86
bitcoiner.today - 0,73
bitsify.net - 0,16
canardcoincoin.com - 0,15
portaldobitcoin.com - 0,14
koinbulteni.com - 0,10
cryptoarabe.com - 0,09
altcoinalerts.com - 0,09
alarbcoin.com - 0,09
zycrypto.com - 0,08
😭 Loosers
thebitcoinnews.com - 0,004
newsbtc.com - 0,004
coinstaker.com - 0,004
cryptopotato.com - 0,003
youmeandbtc.com - 0,002
cryptocynews.com - 0,002
crypto-france.com - 0,001
livebitcoinnews.com - 0,001
btcsoul.com - 0,001
themerkle.com - 0,001
Вывод
Статистика показывает, что в самых популярных крипто СМИ из списка (News BTC, Merkle) конверсия в переходы с пресс-релиза на сайт - наихудшая 🙈 Это можно объяснить высокой конкуренцией. Впрочем, многое зависит от проекта, копирайтинга, расположения ссылки в тексте и других факторов.
Возможен ли бесплатный пиар в крипте?
Мой собеседник вечернего чаепития даже не знает как иначе, кроме как за бесплатно светиться в СМИ.
#ПолезнаяВстреча была с известным московским пиар-гуру 🧔 Романом Масленниковым. Из его кейсов пиара блокчейн проектов:
🔸 Линия поддержки
40 публикаций в СМИ, включая CoinTelegraph, удалось бесплатно сделать его агенству для клиента, крипто-фонда. Взрывная новость - фонд запустил линию психологической телефонной поддержки для владельцев криптовалют, особенно актуальной в периоды дампов и пампов. Мне кажется бомба-идея!
🔸 Крипто-гипноз
Другое творение, которое лично я видел в новостных лентах - гипноз, позволяющий вспомнить номер, пароль от крипто-кошелька. Тоже СМИ, включая иностранных, круто подхватили, и легко брали упоминая бренда клиента.
Я начинают читать подаренную им новую секретную книгу, чтобы вдохновиться новыми идеями 😌 А подписчикам @FinPR от него привет и ссылка на скачивание (12 MB) его предыдущей книги про взрывной пиар.
Мой собеседник вечернего чаепития даже не знает как иначе, кроме как за бесплатно светиться в СМИ.
#ПолезнаяВстреча была с известным московским пиар-гуру 🧔 Романом Масленниковым. Из его кейсов пиара блокчейн проектов:
🔸 Линия поддержки
40 публикаций в СМИ, включая CoinTelegraph, удалось бесплатно сделать его агенству для клиента, крипто-фонда. Взрывная новость - фонд запустил линию психологической телефонной поддержки для владельцев криптовалют, особенно актуальной в периоды дампов и пампов. Мне кажется бомба-идея!
🔸 Крипто-гипноз
Другое творение, которое лично я видел в новостных лентах - гипноз, позволяющий вспомнить номер, пароль от крипто-кошелька. Тоже СМИ, включая иностранных, круто подхватили, и легко брали упоминая бренда клиента.
Я начинают читать подаренную им новую секретную книгу, чтобы вдохновиться новыми идеями 😌 А подписчикам @FinPR от него привет и ссылка на скачивание (12 MB) его предыдущей книги про взрывной пиар.
Как пройти собеседование на PRщика в блокчейн стартап или ICO агентство?
Этот путь проходил я - теперь делюсь лайфхаками с теми, кто только планирует перейти из классичкого PR в крипту. Все шаги ниже можно уместить в неделю.
➡️ Составьте базу мировых крипто СМИ, запросите у них прайсы на публикации. Вот, у вас и “опыт коммуникации с журналистами в криптомедиа”
➡️ Придумайте ответ на вопрос: “Вы начинаете работать у нас с понедельника. Ваши действия?”
➡️ Будьте готовы рассказать об успешных кейсах размещений в мировых бизнес СМИ
➡️ Заблаговременно найдите инглиш переводчика на удаленке. Он понадобиться даже если у вас хороший письменный английский
➡️ Ищите максимум инфы по ключевикам “pr ico” в Яндексе и через иностранных VPN в Google. Читайте все мои интервью по теме
➡️ Немного изучите ближайшие блокчейн-конференции. Узнайте форматы участия. Нередко этот блок отдают пиарщикам
➡️ Изучите, как организуют пиар успешные ICO. Какие темы постов? Где опубликовано? У вас должен быть в голове примерный будущий контент-плана
➡️ Выучите блокчейн лексикон. Вы должны понимать, что такое фиат, форк, памп и пр.
➡️ Продумайте, не только сумму, которую хотите получать, но и желаемую валюту зарплаты и размер бонуса.
👉 Не отходя далеко от кассы - подборка вакансий в сфере PR и маркетинга от Crypto Jobs Market:
▪️ Маркетолог в DevChain.tech
https://yangx.top/cryptojobsmarket/195
▪️ Руководитель реферального маркетинга в Крипто Юниверс
https://yangx.top/cryptojobsmarket/185
▪️ PR Менеджер
https://yangx.top/cryptojobsmarket/183
▪️ Руководитель отдела маркетинга
https://yangx.top/cryptojobsmarket/84
▪️ Маркетолог
https://yangx.top/cryptojobsmarket/167
Этот путь проходил я - теперь делюсь лайфхаками с теми, кто только планирует перейти из классичкого PR в крипту. Все шаги ниже можно уместить в неделю.
➡️ Составьте базу мировых крипто СМИ, запросите у них прайсы на публикации. Вот, у вас и “опыт коммуникации с журналистами в криптомедиа”
➡️ Придумайте ответ на вопрос: “Вы начинаете работать у нас с понедельника. Ваши действия?”
➡️ Будьте готовы рассказать об успешных кейсах размещений в мировых бизнес СМИ
➡️ Заблаговременно найдите инглиш переводчика на удаленке. Он понадобиться даже если у вас хороший письменный английский
➡️ Ищите максимум инфы по ключевикам “pr ico” в Яндексе и через иностранных VPN в Google. Читайте все мои интервью по теме
➡️ Немного изучите ближайшие блокчейн-конференции. Узнайте форматы участия. Нередко этот блок отдают пиарщикам
➡️ Изучите, как организуют пиар успешные ICO. Какие темы постов? Где опубликовано? У вас должен быть в голове примерный будущий контент-плана
➡️ Выучите блокчейн лексикон. Вы должны понимать, что такое фиат, форк, памп и пр.
➡️ Продумайте, не только сумму, которую хотите получать, но и желаемую валюту зарплаты и размер бонуса.
👉 Не отходя далеко от кассы - подборка вакансий в сфере PR и маркетинга от Crypto Jobs Market:
▪️ Маркетолог в DevChain.tech
https://yangx.top/cryptojobsmarket/195
▪️ Руководитель реферального маркетинга в Крипто Юниверс
https://yangx.top/cryptojobsmarket/185
▪️ PR Менеджер
https://yangx.top/cryptojobsmarket/183
▪️ Руководитель отдела маркетинга
https://yangx.top/cryptojobsmarket/84
▪️ Маркетолог
https://yangx.top/cryptojobsmarket/167
🔥 #Тизер интервью с Марией Лапук, кофаундером Vinci Agency, которая до этого отвечала за PR ФРИИ и Одноклассников.
✅ Хорошее соотношение трат на маркетинг к сборам ICO - 1 к 5. Хочешь собрать $10 млн - вложи $2 млн. В начале года соотношение было 1 к 10.
✅ Российским ICO стоит таргетироваться на отечественный рынок. Иногда Россия по сборам занимает Топ-7 или даже Топ-3. Многое зависит от сферы проекта. Но ориентироваться только на Россию нельзя.
✅ PR ICO такой же как PR в IT. Продвигать нужно несуществующий продукт или продукт, который не пощупаешь.
✅ Есть 2 причины зачем классическим стартапам PR - в преддверии M&A сделки и когда компания стала большой и критична репутация.
✅ Нужно делать акцент на питчинг журналистов, придумывать интересные новости. Закупить публикацию всегда успеешь.
✅ Оценивать крипто СМИ на предмет размещения нужно в моменте. Были случаи роста трафика вдвое за пару недель. Считали, что накрутили, но ошибались.
Полную версию интервью читайте после того как я удачно его запитчу Cossa, Firrma или VC 😄
✅ Хорошее соотношение трат на маркетинг к сборам ICO - 1 к 5. Хочешь собрать $10 млн - вложи $2 млн. В начале года соотношение было 1 к 10.
✅ Российским ICO стоит таргетироваться на отечественный рынок. Иногда Россия по сборам занимает Топ-7 или даже Топ-3. Многое зависит от сферы проекта. Но ориентироваться только на Россию нельзя.
✅ PR ICO такой же как PR в IT. Продвигать нужно несуществующий продукт или продукт, который не пощупаешь.
✅ Есть 2 причины зачем классическим стартапам PR - в преддверии M&A сделки и когда компания стала большой и критична репутация.
✅ Нужно делать акцент на питчинг журналистов, придумывать интересные новости. Закупить публикацию всегда успеешь.
✅ Оценивать крипто СМИ на предмет размещения нужно в моменте. Были случаи роста трафика вдвое за пару недель. Считали, что накрутили, но ошибались.
Полную версию интервью читайте после того как я удачно его запитчу Cossa, Firrma или VC 😄
📌 Методы пиара команды ICO 👱👨👧
Команда - первое, на что смотрят крупные инвесторы при анализе ICO. Задача пиара - подсветить фаундеров и ключевых членов команды, показав их компетентность, скилы и экспириенс. Вот, как это можно сделать:
▶ Промо-ролик с ключевыми членами команды в офисе/студии о проекте, продукте
▶ Платные видео-интервью с крипто блогерами на YouTube
▶ Прокаченные профили LinkedIn с 500+ подписчиками, прописанным карьерным опытом, апрувами компетенций и отзывами
▶ Наличие блока «Команда» в ключевых документах: White Paper, One pager, пр.
▶ Участие в панельной дискуссии, блокчейн-конференции, питч-сессии с фото и пост-релизами по итогам
▶ Участие в чате Telegram. Достаточно час в неделю-две. Круто, когда сами фаундеры/CEO отвечают на вопросы комьюнити!
▶ Цитирование в крутых СМИ. Этот формат называется quotation и в американском Forbes, Inc, Entrepreneur стоит порядка $3К через агентства или меня, например ☺
▶ Фото/селфи для соцсетей по итогам встреч с потенциальными крупными инвесторами, партнерами, медийными персонами
P.S. Это не относиться только к PR, но для усиления команды также важно привлекать эдвайзеров. В каких-то случаях достаточно в формате фото на сайт, в каких-то - для участия в конференциях в т.ч. в качестве спикера.
Команда - первое, на что смотрят крупные инвесторы при анализе ICO. Задача пиара - подсветить фаундеров и ключевых членов команды, показав их компетентность, скилы и экспириенс. Вот, как это можно сделать:
▶ Промо-ролик с ключевыми членами команды в офисе/студии о проекте, продукте
▶ Платные видео-интервью с крипто блогерами на YouTube
▶ Прокаченные профили LinkedIn с 500+ подписчиками, прописанным карьерным опытом, апрувами компетенций и отзывами
▶ Наличие блока «Команда» в ключевых документах: White Paper, One pager, пр.
▶ Участие в панельной дискуссии, блокчейн-конференции, питч-сессии с фото и пост-релизами по итогам
▶ Участие в чате Telegram. Достаточно час в неделю-две. Круто, когда сами фаундеры/CEO отвечают на вопросы комьюнити!
▶ Цитирование в крутых СМИ. Этот формат называется quotation и в американском Forbes, Inc, Entrepreneur стоит порядка $3К через агентства или меня, например ☺
▶ Фото/селфи для соцсетей по итогам встреч с потенциальными крупными инвесторами, партнерами, медийными персонами
P.S. Это не относиться только к PR, но для усиления команды также важно привлекать эдвайзеров. В каких-то случаях достаточно в формате фото на сайт, в каких-то - для участия в конференциях в т.ч. в качестве спикера.
10 полезных ссылок для ICO маркетолога
🔹 Мануал как организовать ICO, включая продвижение, от Digital Finance Agency link
🔹 Мануал как делать ICO от авторов канала “Как мы делали ICO” link
🔹 Самая подробная статистика по ICO по итогам 2 квартала 2018 от ICORating link
🔹 География ICO по объему привлеченных денег по странам link
🔹 Постоянно обновляемая помесячная статистика по сборам, а также топ тематикам и юрисдикциям ICO от ICObench link
🔹 Статья от фаундеров ICO FinTab (собрали $0,5 млн) об опыте и ошибках проведения токен сейла link
🔹 Подробная статистика по сбора ICO Lympo c портретами инвесторов и их локацией link
🔹 Маркетинговый план ICO с конверсиями и планом вложить $100к и собрать $1 млн link
🔹 Удобный чек-лист маркетинга ICO link
🔹 Список 38 маркетинговых каналов для брейншторма link
🔹 Мануал как организовать ICO, включая продвижение, от Digital Finance Agency link
🔹 Мануал как делать ICO от авторов канала “Как мы делали ICO” link
🔹 Самая подробная статистика по ICO по итогам 2 квартала 2018 от ICORating link
🔹 География ICO по объему привлеченных денег по странам link
🔹 Постоянно обновляемая помесячная статистика по сборам, а также топ тематикам и юрисдикциям ICO от ICObench link
🔹 Статья от фаундеров ICO FinTab (собрали $0,5 млн) об опыте и ошибках проведения токен сейла link
🔹 Подробная статистика по сбора ICO Lympo c портретами инвесторов и их локацией link
🔹 Маркетинговый план ICO с конверсиями и планом вложить $100к и собрать $1 млн link
🔹 Удобный чек-лист маркетинга ICO link
🔹 Список 38 маркетинговых каналов для брейншторма link
7 вредных советов по пиару ICO 👻
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.