Case study: Как стартап 8Hours привлек $3 млн на ICO
В прошлом месяце одним из самых успешных токен сейлов, по данным ICObench, стало размещение игрового стартапа 8Hours Foundation. Ребята провели не IEO, а ICO, сумев собрать неплохую, по текущим меркам, сумму — $3 млн. Специально для @FinPR, маркетолог 8Hours Judy Tran рассказала, от кого и как привлекли капитал.
🔻 Из $3 млн. 40% привлекли через private sale, включая деньги от фондов, включая Fenbushi Capital; 60% — через public sale за счет партнерства и комьюнити VeChain.
🔻 6 топовых стран по объему привлеченных средств: Голландия, Швеция, Германия, Вьетнам, Китай и Южная Корея.
🔻 В качестве маркетинга/упаковки стартап привлек именитых адвайзеров из игровой индустрии, включая Glen Schofield (Call of Duty), Jateen Parekh (Kindle) и др.
🔻 Посещение конференций — хороший маркетинговый инструмент, который позволил привлечь дополнительное внимание к проекту — рекомендуют.
🔻 Публикации в блокчейн СМИ были, но деньги на это не тратили. PR бюджет был небольшим и шел исключительно на размещения в профильных игровых СМИ (пример).
🔻 Ключевые SMM каналы для коммуникации с комьюнити были Telegram, WeChat и Twitter. В последней соцсети постоянно что-то постили, а в Telegram делали акции и конкурсы. Кроме того, для подогрева интереса регулярно делали имейл-рассылки по базе своих инвесторов.
🔻 Всем стартапам, кто собирается проводить токен сейл, 8Hours рекомендуют быть максимально открытыми со своим комьюнити и постоянно быть с ним в контакте.
В прошлом месяце одним из самых успешных токен сейлов, по данным ICObench, стало размещение игрового стартапа 8Hours Foundation. Ребята провели не IEO, а ICO, сумев собрать неплохую, по текущим меркам, сумму — $3 млн. Специально для @FinPR, маркетолог 8Hours Judy Tran рассказала, от кого и как привлекли капитал.
🔻 Из $3 млн. 40% привлекли через private sale, включая деньги от фондов, включая Fenbushi Capital; 60% — через public sale за счет партнерства и комьюнити VeChain.
🔻 6 топовых стран по объему привлеченных средств: Голландия, Швеция, Германия, Вьетнам, Китай и Южная Корея.
🔻 В качестве маркетинга/упаковки стартап привлек именитых адвайзеров из игровой индустрии, включая Glen Schofield (Call of Duty), Jateen Parekh (Kindle) и др.
🔻 Посещение конференций — хороший маркетинговый инструмент, который позволил привлечь дополнительное внимание к проекту — рекомендуют.
🔻 Публикации в блокчейн СМИ были, но деньги на это не тратили. PR бюджет был небольшим и шел исключительно на размещения в профильных игровых СМИ (пример).
🔻 Ключевые SMM каналы для коммуникации с комьюнити были Telegram, WeChat и Twitter. В последней соцсети постоянно что-то постили, а в Telegram делали акции и конкурсы. Кроме того, для подогрева интереса регулярно делали имейл-рассылки по базе своих инвесторов.
🔻 Всем стартапам, кто собирается проводить токен сейл, 8Hours рекомендуют быть максимально открытыми со своим комьюнити и постоянно быть с ним в контакте.
Как хайпануть 🔥️️️️️️️️ Инструкция по запуску взрывных PR акций для блокчейн стартапов
Джастин Сан из TRON или старик Джон Макафи — все они регулярно запускают креативы и используют СМИ для пиара себя и своего бренда. Если вы хотите брать с них пример, но не знаете как, вот небольшая инструкция.
Весь процесс запуска взрывных пиар-акций можно разделить на две стадии: 1) придумать креативную идею, 2) сделать посев.
✍️ Посев — не rocket science и требует лишь пары часов работы пиарщика. Если ЦА из СМИ в России/СНГ, то достаточно опубликовать новость в 3-5 топовых релизо-приемниках и разослать по СМИ (можно профильные и федеральные). Если вы таргетируетесь на зарубежный рынок, я бы раскошелился на платный релиз (в iReach, дочке PRNewswire, один можно купить за $130).
🧠 Придумать креативную идею — это самое важное. Стратегий здесь множество, перечислю базовые:
а) зацепиться за повестку дня (РФ, мир или крипто-сфера;
б) сделать или обыгрывать скандал;
в) тема сисек, секса (классика, хотя в крипте вижу редко);
г) парадокс (не собака виляет хвостом, а хвост — собакой);
д) веселуха, когда читаешь заголовок и уже смешно.
Важно впихнуть в новость бренд продукта и соблюсти баланс так, чтобы с одной стороны его не выпячивать (иначе поймут, что реклама), с другой — не слишком задвигать (иначе при перепечатки/рерайте СМИ могут обрезать ваш бренд).
Для не-пиарщкиков важное уточнение: объявить о чем либо — не обязательно сделать. Можно объявить о намерении или реализовать проект на 10%. Сделали ли вы обещанное СМИ проверять не будут.
▶️ Особенности в крипте
Есть два пути, чтобы хайпануть с крипто проектом: 1) сделать акцент на продукте и какую проблему он решает (а значит, таргет на профильные СМИ), 2) сделать акцент на токене (такое берут крипто медиа).
Если акцент на продукте, сначала упрощаем его описание до уровня рассказа 7-летнему ребенку. Т.е. никаких смарт-контрактов и глобальных экосистем. Примеры: IOTA — поможет вещам разговаривать, Binance — купить/продать любой актив. Затем уже на основе этого гораздо проще придумывать креатив.
Если фокус на крипте и вы хотите попасть бесплатно в блокчейн СМИ, акцент проще делать на токене. Стройте пиар-креатив вокруг оплаты и переводов с зацепкой на популярные бренды. Пример: в Москве есть крипто-бар, но коктейли в честь криптовалют не называли. Вы выпускаете новость о запуске нового крипто-бара, где будет отвертка Bitcoin, текила TRON и кровавая Мэри [подставить название токена].
P.S. Данный пост на FinPR стал юбилейным — 200-ым! Спасибо, что вы с нами!
Джастин Сан из TRON или старик Джон Макафи — все они регулярно запускают креативы и используют СМИ для пиара себя и своего бренда. Если вы хотите брать с них пример, но не знаете как, вот небольшая инструкция.
Весь процесс запуска взрывных пиар-акций можно разделить на две стадии: 1) придумать креативную идею, 2) сделать посев.
✍️ Посев — не rocket science и требует лишь пары часов работы пиарщика. Если ЦА из СМИ в России/СНГ, то достаточно опубликовать новость в 3-5 топовых релизо-приемниках и разослать по СМИ (можно профильные и федеральные). Если вы таргетируетесь на зарубежный рынок, я бы раскошелился на платный релиз (в iReach, дочке PRNewswire, один можно купить за $130).
🧠 Придумать креативную идею — это самое важное. Стратегий здесь множество, перечислю базовые:
а) зацепиться за повестку дня (РФ, мир или крипто-сфера;
б) сделать или обыгрывать скандал;
в) тема сисек, секса (классика, хотя в крипте вижу редко);
г) парадокс (не собака виляет хвостом, а хвост — собакой);
д) веселуха, когда читаешь заголовок и уже смешно.
Важно впихнуть в новость бренд продукта и соблюсти баланс так, чтобы с одной стороны его не выпячивать (иначе поймут, что реклама), с другой — не слишком задвигать (иначе при перепечатки/рерайте СМИ могут обрезать ваш бренд).
Для не-пиарщкиков важное уточнение: объявить о чем либо — не обязательно сделать. Можно объявить о намерении или реализовать проект на 10%. Сделали ли вы обещанное СМИ проверять не будут.
▶️ Особенности в крипте
Есть два пути, чтобы хайпануть с крипто проектом: 1) сделать акцент на продукте и какую проблему он решает (а значит, таргет на профильные СМИ), 2) сделать акцент на токене (такое берут крипто медиа).
Если акцент на продукте, сначала упрощаем его описание до уровня рассказа 7-летнему ребенку. Т.е. никаких смарт-контрактов и глобальных экосистем. Примеры: IOTA — поможет вещам разговаривать, Binance — купить/продать любой актив. Затем уже на основе этого гораздо проще придумывать креатив.
Если фокус на крипте и вы хотите попасть бесплатно в блокчейн СМИ, акцент проще делать на токене. Стройте пиар-креатив вокруг оплаты и переводов с зацепкой на популярные бренды. Пример: в Москве есть крипто-бар, но коктейли в честь криптовалют не называли. Вы выпускаете новость о запуске нового крипто-бара, где будет отвертка Bitcoin, текила TRON и кровавая Мэри [подставить название токена].
P.S. Данный пост на FinPR стал юбилейным — 200-ым! Спасибо, что вы с нами!
⭐️ Рейтинг блокчейн PR агентств
Я не раз делал рейтинги маркетинговых ICO агентств. На этот раз я составил шорт-лист агентств, которые фокусируются на предоставлении именно PR услуг и именно блокчейн стартапам.
Таким образом, в шорт-лист не попали маркетинговые и full-stack агентства (например, ICODA и Leonardo, привет Владу и Филиппу 👋) и пиар-агентства, обслуживающие не только стартапы из крипты, но и другие IT-проекты (например, крутое, но многопрофильное агентство Jargon PR). Кроме того, в рейтинг попали только те агентства, где работает не менее 10 человек.
1️⃣ Melrose PR
Это калифорнийское пиар-агентство, открытое еще в 2011 году. В 2017 они поменял фокус на проекты из крипты и не ошиблись. По ощущениям, услуги стоят дорого: ставки в Штатах высокие.
2️⃣ Blondechain
Бутиковое пиар крипто агентство с материнским агентством Blonde20 (офисы в США и Израиле). Из крупных клиентов — Bancor и IOTA, из наших соотечественников — BlackMoon и SONM.
3️⃣ Wachsman
Владельцы, пожалуй, самого сильного портфолио из клиентов. Среди монет из Топ-30 по капитализации по Coinmarketcap, они работали с NEM, Dash, Cosmos, Qtum, TrueUSD; в клиентах среди бирж: BitMex, Kraken, eToro. К концу 2018 в двух офисах пиар-агенства в Нью-Йорке и Дублине работало in-house 110 человек. Но на фоне крипто-зимы, по слухам, были массовые сокращения.
4️⃣ Blockchain PR Agency
Было бы не патриотично не включить в шорт-лист несколько российских PR агентств. Одно из таких — Blockchain PR Agency (во время ICO-хайпа назывался ICOPR Agency). Судя по сайту, из клиентов среди наших соотечественников: FLOGmall, Altair VR, B2BX и пр.
5️⃣ Narwal PR
Пиар-агентство из Швейцарии. Среди клиентов: Bitmain, BitFinex, Tezos. Особо о них не слышал, нечего добавить.
6️⃣ MarketAcross
Израильское агентство с клиентами в лице TRON, Qtum, NEO. У них еще есть отдельное маркетинговое агентство тоже с акцентом на крипте — InboundJunction. В принципе, ребята неплохие, но продают услуги весьма агрессивно и ценники не низкие (впрочем, как и у первых агентств в данном рейтинге).
7️⃣ Bitcoin PR Buzz
Весьма популярное пиар-агентство с командой из Индии, работающее в нижнем ценовом сегменте и, соответственно, проигрывающее по качеству. Впрочем, у них есть неплохие PR пакеты из пресс-релизов с ценами, начиная от $1500, заканчивая $8400.
P.S. Если не смотреть на число сотрудников и то, что среди клиентов есть не только блокчейн, но и финтех и другие IT стартапы, в список можно добавить десяток пиар-агентств, включая: Magas Team, BlockchainPR, CryptoLand PR, Digital Finance, Crypto PR Lab, Herman Media, Vinci PR, Venture PR, Jargon PR, Energent Media, Blazon Agency.
Я не раз делал рейтинги маркетинговых ICO агентств. На этот раз я составил шорт-лист агентств, которые фокусируются на предоставлении именно PR услуг и именно блокчейн стартапам.
Таким образом, в шорт-лист не попали маркетинговые и full-stack агентства (например, ICODA и Leonardo, привет Владу и Филиппу 👋) и пиар-агентства, обслуживающие не только стартапы из крипты, но и другие IT-проекты (например, крутое, но многопрофильное агентство Jargon PR). Кроме того, в рейтинг попали только те агентства, где работает не менее 10 человек.
1️⃣ Melrose PR
Это калифорнийское пиар-агентство, открытое еще в 2011 году. В 2017 они поменял фокус на проекты из крипты и не ошиблись. По ощущениям, услуги стоят дорого: ставки в Штатах высокие.
2️⃣ Blondechain
Бутиковое пиар крипто агентство с материнским агентством Blonde20 (офисы в США и Израиле). Из крупных клиентов — Bancor и IOTA, из наших соотечественников — BlackMoon и SONM.
3️⃣ Wachsman
Владельцы, пожалуй, самого сильного портфолио из клиентов. Среди монет из Топ-30 по капитализации по Coinmarketcap, они работали с NEM, Dash, Cosmos, Qtum, TrueUSD; в клиентах среди бирж: BitMex, Kraken, eToro. К концу 2018 в двух офисах пиар-агенства в Нью-Йорке и Дублине работало in-house 110 человек. Но на фоне крипто-зимы, по слухам, были массовые сокращения.
4️⃣ Blockchain PR Agency
Было бы не патриотично не включить в шорт-лист несколько российских PR агентств. Одно из таких — Blockchain PR Agency (во время ICO-хайпа назывался ICOPR Agency). Судя по сайту, из клиентов среди наших соотечественников: FLOGmall, Altair VR, B2BX и пр.
5️⃣ Narwal PR
Пиар-агентство из Швейцарии. Среди клиентов: Bitmain, BitFinex, Tezos. Особо о них не слышал, нечего добавить.
6️⃣ MarketAcross
Израильское агентство с клиентами в лице TRON, Qtum, NEO. У них еще есть отдельное маркетинговое агентство тоже с акцентом на крипте — InboundJunction. В принципе, ребята неплохие, но продают услуги весьма агрессивно и ценники не низкие (впрочем, как и у первых агентств в данном рейтинге).
7️⃣ Bitcoin PR Buzz
Весьма популярное пиар-агентство с командой из Индии, работающее в нижнем ценовом сегменте и, соответственно, проигрывающее по качеству. Впрочем, у них есть неплохие PR пакеты из пресс-релизов с ценами, начиная от $1500, заканчивая $8400.
P.S. Если не смотреть на число сотрудников и то, что среди клиентов есть не только блокчейн, но и финтех и другие IT стартапы, в список можно добавить десяток пиар-агентств, включая: Magas Team, BlockchainPR, CryptoLand PR, Digital Finance, Crypto PR Lab, Herman Media, Vinci PR, Venture PR, Jargon PR, Energent Media, Blazon Agency.
Анонс 3-го митапа FinPR по маркетингу и PR в крипте 🚀
Друзья, мы снова собираемся! В это воскресенье 15 сентября в Москве пройдет 3-й митап подписчиков @FinPR.
Как и в прошлые разы (раз, два) соберутся маркетологи и пиарщики из крипто-стартапов и агентств, чтобы обсудить, каким образом осенью 2019-го продвигать IEO, ICO и STO стартапы и как раскручивать готовый блокчейн-продукт.
Мы стартуем в 17:00! Оргвзнос: 500р.
Если планируешь зайти, заранее пиши мне @KirBezverhi
Друзья, мы снова собираемся! В это воскресенье 15 сентября в Москве пройдет 3-й митап подписчиков @FinPR.
Как и в прошлые разы (раз, два) соберутся маркетологи и пиарщики из крипто-стартапов и агентств, чтобы обсудить, каким образом осенью 2019-го продвигать IEO, ICO и STO стартапы и как раскручивать готовый блокчейн-продукт.
Мы стартуем в 17:00! Оргвзнос: 500р.
Если планируешь зайти, заранее пиши мне @KirBezverhi
Итоги 3-го митапа FinPR по пиару в крипте 🔥️️️️️️️️
По числу участников мы обновили предыдущий рекорд: пришло 17 человек. Резюме: рынок бомбит (в хорошем смысле слова), IEO проживут минимум до НГ, новый возможный тренд — токен сейлы на DEX. О пиаре почти не говорили 😂
Среди участников были представители CoinFox, Waves, Credits, United Traders, ICODA Agency, ICO-Factory Agency и многие другие. Спасибо, что зашли!
По числу участников мы обновили предыдущий рекорд: пришло 17 человек. Резюме: рынок бомбит (в хорошем смысле слова), IEO проживут минимум до НГ, новый возможный тренд — токен сейлы на DEX. О пиаре почти не говорили 😂
Среди участников были представители CoinFox, Waves, Credits, United Traders, ICODA Agency, ICO-Factory Agency и многие другие. Спасибо, что зашли!
Рынок IEO: Свежая статистика
Что происходит с рынком крипты? Ответ на вопрос во многом связан с состоянием рынка IEO. Именно биржевые токен сейлы, синхронно с ростом битка, в этом году вытащили рынок из крипто-зимы. Вот, что видно из последнего отчета ICObench:
🔹 C января по август 2019 года было ровно 200 IEO;
🔹 Суммарный объем сборов IEO за 2019 — $1,75 млрд;
🔹 Пик по числу IEO был в июле: 43 токен сейла (против 39 в августе);
🔹 В августе success rate IEO снизился до минимума: успешны 1/3 сейлов.
Что происходит с рынком крипты? Ответ на вопрос во многом связан с состоянием рынка IEO. Именно биржевые токен сейлы, синхронно с ростом битка, в этом году вытащили рынок из крипто-зимы. Вот, что видно из последнего отчета ICObench:
🔹 C января по август 2019 года было ровно 200 IEO;
🔹 Суммарный объем сборов IEO за 2019 — $1,75 млрд;
🔹 Пик по числу IEO был в июле: 43 токен сейла (против 39 в августе);
🔹 В августе success rate IEO снизился до минимума: успешны 1/3 сейлов.
CoinTelegraph заблокирован Роскомнадзором по непонятным причинам
Вчера поздно вечером стало известно, что cointelegraph.com и coinspot.io попали в черный список Роскомнадзора. Как пишет сам CoinTelegraph, большая часть посетителей из России уже не могут попасть на сайт.
Несмотря на российские корни CT, сам сайт вряд ли пострадает: по открытым данным Similarweb, Россия в глобальном трафике cointelegraph.com не входит в 5-ку лидеров и ее доля не превышает 4%.
Вот, как для @finpr прокомментировали новость рукодители других блокчейн СМИ.
👤 Таня Оттер, Forklog:
"В этой блокировке необычно все. Во-первых, она произошла по запросу Федеральной налоговой службы, а не Роскомнадзора, во-вторых, на основании приказа двухгодичной давности. Это еще раз показывает беззащитность СМИ (даже нишевых и англоязычных) перед лицом российского государства. При этом я не знаю, получал ли Cointelegraph запросы на удаление спорных материалов, вполне возможно, что нет.
Вывод напрашивается только один, и он, прямо скажем, абсурдный - все мировые (!) интернет-СМИ должны быть зарегистрированы в Роскомнадзоре и должны самостоятельно проверять свой контент в соответствие с правилами, установленными различными российскими ведомствами и службами. Иначе, в один прекрасный момент, они могут быть заблокированы, возможно, даже без предупреждения."
👤 Татьяна Максименко, CoinFox:
"Крипто СМИ блокируют часто, чаще всего по жалобам компаний, которые считают, что издание их оклеветало и идут в суды с заявлениями. В данном случае, например, что касается Coinspot, в РФ есть закон, запрещающий создание и рекламу разного рода казино, они этот закон нарушили. Решить этот вопрос со стороны издания просто, нужно лишь удалить статью, думаю проблема скоро разрешится. Что касается Cointelegraph, ситуация для меня неясная, хотелось бы услышать мнение коллег из данного издания."
Вчера поздно вечером стало известно, что cointelegraph.com и coinspot.io попали в черный список Роскомнадзора. Как пишет сам CoinTelegraph, большая часть посетителей из России уже не могут попасть на сайт.
Несмотря на российские корни CT, сам сайт вряд ли пострадает: по открытым данным Similarweb, Россия в глобальном трафике cointelegraph.com не входит в 5-ку лидеров и ее доля не превышает 4%.
Вот, как для @finpr прокомментировали новость рукодители других блокчейн СМИ.
👤 Таня Оттер, Forklog:
"В этой блокировке необычно все. Во-первых, она произошла по запросу Федеральной налоговой службы, а не Роскомнадзора, во-вторых, на основании приказа двухгодичной давности. Это еще раз показывает беззащитность СМИ (даже нишевых и англоязычных) перед лицом российского государства. При этом я не знаю, получал ли Cointelegraph запросы на удаление спорных материалов, вполне возможно, что нет.
Вывод напрашивается только один, и он, прямо скажем, абсурдный - все мировые (!) интернет-СМИ должны быть зарегистрированы в Роскомнадзоре и должны самостоятельно проверять свой контент в соответствие с правилами, установленными различными российскими ведомствами и службами. Иначе, в один прекрасный момент, они могут быть заблокированы, возможно, даже без предупреждения."
👤 Татьяна Максименко, CoinFox:
"Крипто СМИ блокируют часто, чаще всего по жалобам компаний, которые считают, что издание их оклеветало и идут в суды с заявлениями. В данном случае, например, что касается Coinspot, в РФ есть закон, запрещающий создание и рекламу разного рода казино, они этот закон нарушили. Решить этот вопрос со стороны издания просто, нужно лишь удалить статью, думаю проблема скоро разрешится. Что касается Cointelegraph, ситуация для меня неясная, хотелось бы услышать мнение коллег из данного издания."
Продажный Forbes: 10 малоизвестных фактов о платных публикациях в американской версии издания
🔹 Forbes — самое популярное Tier-1 бизнес-издание, где заказывают статьи крипто-стартапы, по информации 5-ти опрошенных блокчейн/PR агентств.
🔹 2 основных формата размещения на forbes.com: статьи, посвящённые проекту (featured article), и упоминание на 2-3 предложения (brand mention).
🔹 За упоминание в статье Forbes агенства просят от $3,000 до $10,000. Себестоимость — около $2,500. Независимо от цены, исполнители, в лице контрибьюторов, у агентств одни и те же. Т.е. некоторые продают с маржой в $500, а другие агентства делают 3-4 конца.
🔹 Стоимость featured article — выше, в сравнении с brand mention, и колеблется от $4,500 до $15,000.
🔹 Самая низкая цена у индусов ($1,5–2k). Но гарантий, что получите на выходе результат, который ждёте, нет.
🔹 Еще один формат, который редко продают агентства, — участие в рейтинге Top 10 Most Promising Blockchain Startups или нечто схожем. Цена попадания в список — от $2,500 до $8,000. Но такие предложения временные: подобных статьей за год выходит немного.
🔹 Самый дорогой вариант — стать контрибьютором американского Forbes и иметь возможность писать хоть раз в неделю. Такую опцию мне предлагали за $13,000. Но есть ограничение: нельзя рекламировать свой бренд. Но можно, например, писать о рынке и демонстрировать экспертность.
🔹 В 99% случаев, если речь о платной публикации в Forbes, статья будет опубликована колумнистом (contributor). И только в 1% случаев агентства умеют договариваться и питчить проект так, что статья выходит под авторством штатного журналиста.
🔹 Помимо forbes.com существуют и другие электронные издания Forbes, например, региональные forbesmiddleeast.com и forbesafrica.com или страновые forbes.fr и forbes.ru. Почти везде статьи продаются.
🔹 В последние месяцы редакционная политика американского Forbes в отношении тематики криптовалют ужесточилась. Многих колумнистов забанили за рекламу сомнительных проектов. Из-за этого в перспективе цены на Forbes для блокчейн стартапов, вероятно, вырастут.
🔹 Forbes — самое популярное Tier-1 бизнес-издание, где заказывают статьи крипто-стартапы, по информации 5-ти опрошенных блокчейн/PR агентств.
🔹 2 основных формата размещения на forbes.com: статьи, посвящённые проекту (featured article), и упоминание на 2-3 предложения (brand mention).
🔹 За упоминание в статье Forbes агенства просят от $3,000 до $10,000. Себестоимость — около $2,500. Независимо от цены, исполнители, в лице контрибьюторов, у агентств одни и те же. Т.е. некоторые продают с маржой в $500, а другие агентства делают 3-4 конца.
🔹 Стоимость featured article — выше, в сравнении с brand mention, и колеблется от $4,500 до $15,000.
🔹 Самая низкая цена у индусов ($1,5–2k). Но гарантий, что получите на выходе результат, который ждёте, нет.
🔹 Еще один формат, который редко продают агентства, — участие в рейтинге Top 10 Most Promising Blockchain Startups или нечто схожем. Цена попадания в список — от $2,500 до $8,000. Но такие предложения временные: подобных статьей за год выходит немного.
🔹 Самый дорогой вариант — стать контрибьютором американского Forbes и иметь возможность писать хоть раз в неделю. Такую опцию мне предлагали за $13,000. Но есть ограничение: нельзя рекламировать свой бренд. Но можно, например, писать о рынке и демонстрировать экспертность.
🔹 В 99% случаев, если речь о платной публикации в Forbes, статья будет опубликована колумнистом (contributor). И только в 1% случаев агентства умеют договариваться и питчить проект так, что статья выходит под авторством штатного журналиста.
🔹 Помимо forbes.com существуют и другие электронные издания Forbes, например, региональные forbesmiddleeast.com и forbesafrica.com или страновые forbes.fr и forbes.ru. Почти везде статьи продаются.
🔹 В последние месяцы редакционная политика американского Forbes в отношении тематики криптовалют ужесточилась. Многих колумнистов забанили за рекламу сомнительных проектов. Из-за этого в перспективе цены на Forbes для блокчейн стартапов, вероятно, вырастут.
🔥️️️️️️️️ Антикейс: Как соскамили с Forbes
В продолжение темы Forbes, с пылу с жару со слов пострадавшего рассказываю последний кейс скама.
Начало
Знакомый пиарщик искал контрибьютора американского Forbes, который несмотря на редакционную политику и журналистскую этику, за гонорар далет упоминание бренда клиента в пару абзацей.
На помощь пришел давний контакт из LinkedIn, автор нескольких статей в CoinTelegraph. Тот порекомендовал знакомого автора в Forbes, скинул ссылки на статьи, дал его почту. Имейл-переписка началась, договорились по цене и знакомый отправил аванс в 100% от суммы сделки: меньше контрибьютор не согласился.
Дела шли гладко, пока не наступила дата сдачи драфта статьи. Начались отговорки. Шли недели, пока внештатный райтер Forbes, выпускник именитой бизнес-школы и журналист с различными проф-регалиями перестал отвечать на почту.
Результаты расследования
Выяснилось, что человек, отвечавший на почту и контрибьютор Forbes — два разных человека. Скамером оказался контакт в LinkedIn. Он передал имейл, который, скорее всего был его же.
Выводы
1️⃣ При работе с новым подрядчиком, перед отправкой денег убедитесь, что не общаетесь с фейком. В описанном кейсе, общение шло только через почту. Если бы знакомый постучался к контибьютору, например, в LinkedIn, скама можно было избежать.
2️⃣ Не пытайтесь самостоятельно договориваться с контрибьюторами, если вы не профессионал. Даже крутые международные пиарщики ошибаются.
3️⃣ Прикладывайте максимум усилий, чтобы предоплата была не 100%. Иногда это невозможно, но пытаться стоит. Или используйте сервис PayPal, через который, если что, можно подать жалобу и вернуть средства.
В продолжение темы Forbes, с пылу с жару со слов пострадавшего рассказываю последний кейс скама.
Начало
Знакомый пиарщик искал контрибьютора американского Forbes, который несмотря на редакционную политику и журналистскую этику, за гонорар далет упоминание бренда клиента в пару абзацей.
На помощь пришел давний контакт из LinkedIn, автор нескольких статей в CoinTelegraph. Тот порекомендовал знакомого автора в Forbes, скинул ссылки на статьи, дал его почту. Имейл-переписка началась, договорились по цене и знакомый отправил аванс в 100% от суммы сделки: меньше контрибьютор не согласился.
Дела шли гладко, пока не наступила дата сдачи драфта статьи. Начались отговорки. Шли недели, пока внештатный райтер Forbes, выпускник именитой бизнес-школы и журналист с различными проф-регалиями перестал отвечать на почту.
Результаты расследования
Выяснилось, что человек, отвечавший на почту и контрибьютор Forbes — два разных человека. Скамером оказался контакт в LinkedIn. Он передал имейл, который, скорее всего был его же.
Выводы
1️⃣ При работе с новым подрядчиком, перед отправкой денег убедитесь, что не общаетесь с фейком. В описанном кейсе, общение шло только через почту. Если бы знакомый постучался к контибьютору, например, в LinkedIn, скама можно было избежать.
2️⃣ Не пытайтесь самостоятельно договориваться с контрибьюторами, если вы не профессионал. Даже крутые международные пиарщики ошибаются.
3️⃣ Прикладывайте максимум усилий, чтобы предоплата была не 100%. Иногда это невозможно, но пытаться стоит. Или используйте сервис PayPal, через который, если что, можно подать жалобу и вернуть средства.
Опрос! 🙋♂️ После того, как пиарщик из Waves сегодня обьявил о переходе на Head of PR «Азбуки вкуса», родился вопрос: вы ещё работаете в блокчейн сфере?
Anonymous Poll
42%
Да
24%
Не совсем. На пересечении
33%
Нет
Как изменились крипто СМИ за год: 10 трендов
🔹 Общее число блокчейн СМИ в мире снижается. Тенденция началась с крипто-зимы год назад. Последние месяцы падение замедлилось.
🔹 Падение трафика сайтов Tier-1 блокчейн СМИ за год составило в среднем 30-50%.
🔹 Вход на рынок блокчейн медиа игроков из соседних сегментов. Так, ICObench запустил сервис блогов, календари листингов сделали разделы новостей, YouTube блогеры тоже создали СМИ. Это, впрочем, не перекрыло общее снижение числа работающих крипто медиа.
🔹 Цены на платные публикации пресс-релизов и спонсорских статей (официально, через отдел продаж) в среднем снизились. Даже CoinTelegraph запустил более экономные тарифы.
🔹 Чаще пишут не только о крипте, но и в целом про финансы. Тенденция видна в частности по CCN, который большую часть новостей посвящает фондовому рынку.
🔹 Tier-1 СМИ наращивают выручку от непрофильного бизнеса. И это не только конференции (CoinDesk — Consensus, CoinTelegraph — BlockShow). Например, CT запустил венчурный фонд.
🔹 Tier-2 и Tier-3 СМИ либо перестают обновляться (закрываются), либо находят новые модели монетизации: а) все те же конференции (Bitcoin Magazine ежегодно делает $4-5 млн выручки с 2-х конференций в США), b) маркетинговое агентство, c) e-learning проект как для SEO / brand awareness, так и продажи подписок, d) запуск на сайте календаря листингов с услугами продвижения, e) фонд / акселератор и пр.
🔹 Увы, тоже, тренд — появление крипто СМИ, которые в качестве монетизации пишут псевдо-компроматы с прицелом платного устранения контента по просьбе пострадавшей стороны.
🔹 Больший акцент на видео-контент, как для IGTV, так и для YouTube. Впрочем, это характерно в целом для мировых СМИ.
🔹 Ужесточают редакционную политику в целях борьбы с «продажными» контрибьюторами. Полгода назад крипто PR агентства средней руки продавали органические публикации, без пометки «реклама», на NewsBTC, CoinDesk, CCN, Bitcoinist. Сейчас редко такое встретишь и это дороже.
🔹 Общее число блокчейн СМИ в мире снижается. Тенденция началась с крипто-зимы год назад. Последние месяцы падение замедлилось.
🔹 Падение трафика сайтов Tier-1 блокчейн СМИ за год составило в среднем 30-50%.
🔹 Вход на рынок блокчейн медиа игроков из соседних сегментов. Так, ICObench запустил сервис блогов, календари листингов сделали разделы новостей, YouTube блогеры тоже создали СМИ. Это, впрочем, не перекрыло общее снижение числа работающих крипто медиа.
🔹 Цены на платные публикации пресс-релизов и спонсорских статей (официально, через отдел продаж) в среднем снизились. Даже CoinTelegraph запустил более экономные тарифы.
🔹 Чаще пишут не только о крипте, но и в целом про финансы. Тенденция видна в частности по CCN, который большую часть новостей посвящает фондовому рынку.
🔹 Tier-1 СМИ наращивают выручку от непрофильного бизнеса. И это не только конференции (CoinDesk — Consensus, CoinTelegraph — BlockShow). Например, CT запустил венчурный фонд.
🔹 Tier-2 и Tier-3 СМИ либо перестают обновляться (закрываются), либо находят новые модели монетизации: а) все те же конференции (Bitcoin Magazine ежегодно делает $4-5 млн выручки с 2-х конференций в США), b) маркетинговое агентство, c) e-learning проект как для SEO / brand awareness, так и продажи подписок, d) запуск на сайте календаря листингов с услугами продвижения, e) фонд / акселератор и пр.
🔹 Увы, тоже, тренд — появление крипто СМИ, которые в качестве монетизации пишут псевдо-компроматы с прицелом платного устранения контента по просьбе пострадавшей стороны.
🔹 Больший акцент на видео-контент, как для IGTV, так и для YouTube. Впрочем, это характерно в целом для мировых СМИ.
🔹 Ужесточают редакционную политику в целях борьбы с «продажными» контрибьюторами. Полгода назад крипто PR агентства средней руки продавали органические публикации, без пометки «реклама», на NewsBTC, CoinDesk, CCN, Bitcoinist. Сейчас редко такое встретишь и это дороже.
CoinDesk пожаловался на мошенников, продающих статьи на их сайте
Накануне одно из крупнейших блокчейн изданий опубликовало детали двух кейсов, когда мошенники выходили на стартапы, представлялись редакторами CoinDesk, предлагали написать статью с упоминанием проекта за $150-500 и потом исчезали. В качестве подтверждения, мошенники умудрялись скидывать паспорт редактора (правда, фейковый). На контакт они выходили через Telegram или LinkedIn.
Напомню, что в декабре тоже самое было с моим знакомым, которого развели на статью в Forbes. Так что, коллеги, бдите!
Накануне одно из крупнейших блокчейн изданий опубликовало детали двух кейсов, когда мошенники выходили на стартапы, представлялись редакторами CoinDesk, предлагали написать статью с упоминанием проекта за $150-500 и потом исчезали. В качестве подтверждения, мошенники умудрялись скидывать паспорт редактора (правда, фейковый). На контакт они выходили через Telegram или LinkedIn.
Напомню, что в декабре тоже самое было с моим знакомым, которого развели на статью в Forbes. Так что, коллеги, бдите!
📣 Анонс митапа по PR и маркетингу стартапов
15 марта в Москве пройдет 4-й митап подписчиков @finpr по теме Marketing & PR of Crypto/Tech Startups. В этот раз будет двое крутых спикеров:
👤 Арам Харди, сооснователь и CMO Capture и Prisma (world’s best mobile app by Google Play, Apple in 2016), CEO Hardy PR Agency. Тема доклада — Международный PR стартапа: Как подружиться с западными журналистами. Что сделать, чтобы засветиться в New York Times, TechCrunch и других Tier-1 медиа. Подробнее про опыт Арама в статье на VC.
👤 Таня Оттер, шеф-редактор Forklog, #1 блокчейн СМИ России. Тема доклада — Блокчейн медиа 2020: Что происходит на рынке. Какие модели монетизации в тренде. Как правильно питчить стартап мировым крипто СМИ.
Митап стартует в 17:00 в ресторане, количество мест ограничено. Оргвзнос — 500р. Предварительно записывайтесь, написав мне @KirBezverhi
15 марта в Москве пройдет 4-й митап подписчиков @finpr по теме Marketing & PR of Crypto/Tech Startups. В этот раз будет двое крутых спикеров:
👤 Арам Харди, сооснователь и CMO Capture и Prisma (world’s best mobile app by Google Play, Apple in 2016), CEO Hardy PR Agency. Тема доклада — Международный PR стартапа: Как подружиться с западными журналистами. Что сделать, чтобы засветиться в New York Times, TechCrunch и других Tier-1 медиа. Подробнее про опыт Арама в статье на VC.
👤 Таня Оттер, шеф-редактор Forklog, #1 блокчейн СМИ России. Тема доклада — Блокчейн медиа 2020: Что происходит на рынке. Какие модели монетизации в тренде. Как правильно питчить стартап мировым крипто СМИ.
Митап стартует в 17:00 в ресторане, количество мест ограничено. Оргвзнос — 500р. Предварительно записывайтесь, написав мне @KirBezverhi