PR в Азии: Топовые медиа КНР, Гонконга, Тайвани и Кореи 👨‍💻

Я как-то уже писал отдельные посты по особенностям продвижения блокчейн проектов в Японии, Южной Кореи и Сингапуре. Кому было актуально, зайдет и сегодняшняя публикации на VC Марии Лапук из Vinci Agency.

Она попыталась объединить в одной статье особенности работы СМИ в странах Азии и перечислила западные медиа, публикации в которых не увидят на материковой части Поднебесной из-за великого китайского фаервола.

Продаю базу крипто СМИ, имейлы ICO проектов и слив лучших ТГ-каналов для рекламы

В конце прошлого года я уже делал раздачу различных полезностей. На фоне хорошего спроса, предлагаю вашему вниманию новые базы.

▶️ База контактов 120+ российских блокчейн СМИ
Включает название медиа, сайт, позицию в Alexa Rank и 1—3 имейла редакции. Всего в списке порядка 150 почт. Сам часто использую базу для рассылки.
Цена: 2,9к руб

▶️ База 700+ имейлов ICO проектов
В списке залистенные на ICObench 550 стартапов, которые проводят или собираются проводить ICO и чьи сайты открываются. По каждому проекту есть от 1 до 4 имейлов, взятых вручную с сайта и из ТГ-чата проекта. Кроме того в таблице название проекта, сайт, ссыка на карточку ICObench и чат в Telegram.
Цена: 6,9к руб

▶️ База рекламных конверсий 400+ Telegram-каналов
Таблица собрана школой по запуску ТГ-каналов на основе статистики по 1 тыс. рекламных объявлений в 430 каналах разной тематики. Включает юзернейм канала, где публиковалась реклама, стоимость размещения, цену просмотра, уровень конверсии и цену 1 подписчика. Бонусом идет черный список 70 ботоводов.
Цена: 2,9к руб

Через неделю в среду цена каждой базы вырастет на 1к руб, так что торопитесь. Также до среды продаю по старым ценам базы из предыдущей раздачи, где были фонды, баунтеры, ютуб-инфлуенсеры и чаты ICO, подробности в посте.

🎁 Бонусы
По традиции, при покупки любой базы в подарок все это:

▶️ База 50 российских крипто-фондов
Таблица с названием фонда, городом штаб-квартиры, ссылкой на сайт, страницу на CrunchBase, LinkedIn, Фейсбук.
Цена: Бесплатно

▶️ База 510 крипто-фондов и 380 венчурных фондов
Включает статус по времени последней сделки каждого из фондов, сайт, страницу на CrunchBase, геолокацию фонда и ссылки на LinkedIn суммарно 2900 лиц принимающих решение.
Цена: Бесплатно

▶️ База 400 мировых крипто-фондов
Часть списка может совпадать с другим базами. Включает название, геолокацию фонда, число сотрудников, описание стратегии и почти всегда почту.
Цена: Бесплатно

Связь @KirBezverhi

PR и контент-маркетинг для стартапов: Лекция от партнера Y Combinator

Издание The Bell @thebell_io приводит конспект интересной лекции партнера акселератора Y Combinator Кэт Маньялак по теме контент-маркетинга и PR стартапов. Ниже привожу наиболее понравившиеся фрагменты.

🔸 Адаптируйте контент под каждую из соцсетей
На разных платформах пользователи по-разному его потребляют. Например, в Instagram используйте сторис с красивыми фото с коротким описанием вместо фотки и скопипастенного текста.

🔸 Разумно подходите к частоте публикаций
Не насилуйте себя, ставя недостижимые цели, вроде «я должен публиковаться каждую неделю». Напишите одну статью и замерьте потраченное время. Если, скажем, вы потратили 2–3 дня, значит, частота должна быть раз или два в месяц.

🔸 Нет MVP или продукта — нет пиару
Прибегайте к пиару только тогда, когда у вас уже есть какой-либо продукт или его MVP (прототип). Если его нет, самостоятельно создавайте контент, например, можно писать о своем видении или о том, как вы делаете продукт.

🔸 Дружите с журналистами
Самостоятельно формируйте список изданий и авторов, интересных вам. Регулярно читайте тематические издания и статьи, находите авторов, общайтесь с ними в комментариях и выстраивайте долгосрочные отношения с ними.

🔸 Никакой вычитки
Не просите давать текст на вычитку перед публикацией, иначе это будет последний раз, когда с вами работают. Генная сущность любого СМИ — получить эксклюзивный материал, упаковать в красивую историю и опубликовать первыми.

5 вещей о которых обычно в блокчейн маркетинге не знают 🤫

1️⃣ Бесплатные просмотры

Если вам нужны просмотры вашего поста в Telegram, вы можете это сделать бесплатно, форварднув его в ТГ-чаты конкурирующих проектов. Часть админов, конечно, будут недовольны, но, если запустить отдельный канал, где 30% контента будет про ваш продукт, а 70% про рынок продукта, удаление рекламного поста сведется к минимуму.

Так, я запустил канал про новости рынка стейблкоинов и через шеринг в чаты TrueUSD, Bitshares, Paxos и пр. собираю и подписчиков, и просмотры постов. Вот, например, пост собрал 800 реальных просмотров за $0.

2️⃣ Workzilla вместо баунтеров

Еще один способ накрутить просмотры, лайки, репосты — это воспользоваться сервисом Workzilla, где можете разместить простенькое задание за небольшую плату. Это хорошая альтернатива баунтерам на случай, если в моменте вы не раздаете токены.

3️⃣ Журналист-агент

Эту фишку подсмотрел у двух стартапов. Вы хантите одного из штатных журналистов топовых блокчейн СМИ и договариваетесь о работе в качестве фрилансера-пиарщика. Они со многими по цеху дружат и могут успешно пропитчить ваши новости.

Правда, фишка работает в случае, если за вашим проектом стоят именитые фонды или фаундеры. В противном случае, сложнее убедить журналиста пиарить вас.

4️⃣ Колумнист на автомате

Одно PR агентство публикацию в малоизвестном медиа Coinmonks продает за $700. При этом есть сервис Smedian, который позволяет автоматически подать заявку на то, чтобы стать контрибьютором в любом из 500+ СМИ, работающих на базе Medium. Там же есть и Coinmonks.

Вам, конечно, нужно иметь портфолио из авторских публикаций на английском. Но если вы пиарщик и не новичок, сложностей быть не должно.

5️⃣ PR креативы

Можно со мной не согласиться, но как по мне, так в крипту PR креативы еще не пришли. Даже факап уровня Reebok здесь сложно представить. А ведь хайпануть — единственный способ выделиться среди моря ICO и блокчейн проектов.

Криптовалюта Ротшильдов, о который говорил Бутерин. Или шествие на Красной площади за легализацию криптовалюты, которое отменила мэрия Москвы. За всем этим стоят PR-креативщики с которыми, если нужно, могу познакомить 😉

Что происходит с рынком ICO и STO 🤔

Знаете, я тут хотел написать статью а-ля «Что будет с рынком крипты через 1 год» с прогнозом на 12 месяцев вперед. Обсудил со знакомыми, почитал умные статьи...

Что-то, конечно, прояснилось, но дабы не ставить себя через год в неловкое положение я пока воздержусь от прогнозов, а просто приведу статистику и спрошу ваше мнение 🙂

Кстати о статистике. Главная проблема, почему сложно дать прогноз в том, что ни хрена не понятно, что происходит конкретно сейчас. «Болото», «крипта не растет» и все в этом духе — это понятно, не новость. Хочется увидеть конкретные цифры.

Год назад смотришь на сборы ICO и сразу понятно. Мы падаем. Сейчас все не так 😒

Во-первых, пошли так называемые STO. Наши соотечественники из ICObench, ICORating пытаются учитывать сборы STO, но кажется не успевают.

Во-вторых, растет число блокчейн проектов, которые вообще не проводят и не планируют проводить token sale. И ладно бы была статистика по таким стартапам. Но если нет STO или ICO — нет необходимости регистрации в листингах и всяких календарях. А листингов просто-блокчейн-проектов не существует 🤷‍♂️

В итоге, по данным Coinshedule, в январе мы имеем сборы ICO в $291 млн. Это худший показатлеь с мая 2017 года. При этом, как сказал выше, растет число STO. Объемы сборов Security Token Offering никто не береться оценивать. Есть только данные по их числу: 2 STO в 2017, 25 в 2018 и уже прогнозируется как минимум 87 STO в текущем году — приводит цифры Autonomous Research.

Попробовать понять, что происходит с рынком можно по косвенным признакам. Например, по объемам инвестиций в блокчейн сферу. Но таких данных я не нашел, — нашел лишь сводку по числу фондов.

По данным Crypto Fund Research, по итогам 2018 года в мире было 740 фондов. Это с учетом 42 схлопнувшихся в минувшем году фондов. Оно не удивительно. Согласно Eurekahedge Crypto-Currency Hedge Fund Index, в 2018 они в среднем потеряли 70% от стоимости портфеля. 740 фондов — вроде бы не мало, но кто из них реально до сих пор инвестирует в проекты, а кто заморозил работу — таких данных опять же нет.

Есть конечно позитивные новости, типа той, что крупнейший крипто-фонд Polychain Capital собрал еще один фонд в $175 млн. несмотря на кабальные условия с 7-летним локапом вложений. Или, например, новость что впервые в крипту вложиться американский пенсионный фонд, что круто. Но делать из этого выводы, говоря о всем рынке, опрометчиво.

А вы что думаете?

Что будет с рынком крипты через 1 год?
anonymous poll

Будет лучше, попрут STO – 36
👍👍👍👍👍👍👍 55%

Будет хуже, пора уходить с рынка – 16
👍👍👍 25%

Ничего не изменится – 13
👍👍👍 20%

👥 65 people voted so far.

Несмотря на то, что я постоянно, и может постоянно, и может слишком часто (в силу тематики канала) пишу о своей работе, многие подписчики, к моему сожалению, не видят за деревьям лес 🌳

Одна знакомая из агенства в четверг пишет: «подскажи сильного копирайтера». Другой из крипто-кошелька недавно спросил, нет ли знакомого пиарщика 🤦‍♂️

Друзья, может я произвожу впечатление супер-занятого чела, погрязшего в работу и развитие своих проектов. Но на самом деле, у меня все ок с тайм-менеджментом и делегированием, и я всегда готов вам помочь не только контактами, но и собственноручно. Кароч!

Оказываю услуги по написанию крутых текстов и статей. Помогу с их размещением в СМИ, сам колумнист десятка англо и русскоязычных медиа. Сверстаю PR стратегию и контент план. Придумаю взрывные инфо-поводы для органических публикаций в СМИ. Командой можем покрыть весь фронт работ продвижения вашего проекта от комьюнити-менеджмента до настройки трафика.

Тексты пишу последние 10 лет со времен старта карьеры в РБК. Касательно PR, продвинуть за последний год с лишним успел 9 ICO, крипто стартапов и фондов. За подробностями и портфолио пишите @KirBezverhi

Как выжать максимум из платной публикации в международном СМИ?

Представляю чек-лист на случай, если вы покупаете публикацию формата Feature, когда вся статья повествует о вашем стартапе (не важно, она якобы органическая или спонсорская).

▶️ Крутая иллюстрация
Дополнительные расходы на дизайнера увеличат стоимость публикации, но они того стоят: больше людей кликнут на статью.

▶️ Ссылки куда нужно
Продумайте customer journey. Вы хотите, чтобы читатель статьи в итоге попал на ваш сайт, телегу или, может, оставил имейл? Лучше одна ссылка несколько раз продублированная в статье, чем много ссылок списком.

▶️ Рассылка и соцсети
Медиа часто опционально продают репост статьи в свои соцсети или рассылку по базе имейлов подписчиков. Чаще это работает хорошо, чем плохо.

▶️ Полить трафиком
Хорошая история — сделать ретаргетинг на статью через Adwords и Facebook на людей, которые уже посещали сайт вашего проекта. Так, будет дополнительное касание с потенциальным клиентом/инвестором.

▶️ Вопрос индексации
Его до публикации обсудите с PR агентством, фрилансером или медиа, где покупаете размещение. Бывает, когда в выдачу Google статья почти наверняка не попадет

▶️ SEO-оптимизация
Если речь про индексируемую статью, позаботьтесь, чтобы бренд стартапа шел в самом начале подзаголовка статьи и/или meta-тега Title (редко, но такое СМИ позволяют сделать). Супер — если в самом заголовке. Так, в разы растут шансы, что публикация выйдет в топ поисковой выдаче по запросу вашего бренда.

P.S. Еще один совет — не забывайте ставить UTM-ссылку, если речь о сайте проекта. Кто не шарит, достаточно в конце ссылки написать /?utm_source=test и после публикации спросить маркетолога, сколько пришло на сайт по метке test? 🙂

Это лучше, чем использовать ссылки типа bit.ly или goo.gl, потому что любой сможет увидеть вашу статистику, что иногда нежелательно.

​Инструкция: Как сделать PR стратегию стартапа

В марте каналу @FinPR исполняется год. За это время написал более 120 познавательных постов. Это было не чересчур сложно, потому что как правило посты пишу на основе сделанного по работе/проектам. Вот и сейчас так. Вчера сделал клиенту PR стратегию — сегодня с пылу с жару рассказываю, что да как.

Итак, если посмотреть структуру стратегии, то в ней у меня 5 блоков, 5 этапов создания. И я рекомендую соблюдать ту же последовательность.

1️⃣ Цели

Определите цели на уровне бизнеса, которые хотите достичь через PR. Это может быть рост стоимости стартапа, количества юзеров, выручки или увеличение brand awareness. В некоторых случаях пиар может нести вспомогательную роль. Добыть цели можно у основателя или CEO. Желательно ограничиться 3 главными.

2️⃣ Целевая аудитория

Определите целевую аудиторию, желательно портреты. Под каждую из целей может быть своя ЦА. Обычно выходит от 3 до 10 групп в зависимости от целей и проекта. Информацию о ЦА нужно не гадать, а получить от CMO или руководства проекта.

Если вы сам CMO, то я бы упорядочил работу так, что сначала анализ и составление ЦА — потом стратегия. Потому, что чем лучше понимание ЦА, тем лучше выйдет PR стратегия.

3️⃣ Месседжи

Имея представление о конечной цели, следующим шагом определяем, что хотим транслировать. На чем нужно сделать акцент. Обычно одной статьей пытаются покрыть и потенциальных пользователей продукта, и инвесторов. Не верно. Пользователю подавай качество и дешевизну, инвестору — потенциал и рост выручки. Две разные статьи, разные месседжи.

4️⃣ Оффер

Что вы предлагаете каждой из аудиторий? Что вы хотите, чтобы они сделали? В месседже могут расписываться преимущества продукта, а уже в оффере — что вы хотите от аудитории. Например, скачивание приложения или подписку на рассылку. Если говорить о статье, то речь о call to action, который вы напишите в конце публикации или между строк.

5️⃣ Плейсмент

Только здесь, на пятом шаге, мы говорим, где и через кого собираемся коммуницировать с целевой аудиторией. Это может быть бизнес-издания и, например, статья в Inc., или видео-обзор у инфлуенсеров в конкретной теме.

Дополнительно можно привести примерный заголовок статьи. Однако, углубляться не стоит, т.к. заголовки лучше внести в контент-план, составление которого стоит делать после согласования PR стратегии.

P.S. Обычно, PR или коммуникационную стратегию я презентую в формате презентации (вчерашняя вышла на 14 слайдов). Но как правило, рождается она у меня в Excel или Google таблице в виде своего рода матрицы-матрёшки, где есть 5 столбов, 5 обозначенных выше этапов. Так и рекомендую делать, иначе на этапе создания легко запутаться.

P.P.S Прошлые посты по теме: 20 советов и 10 советов как делать PR стратегию.

Какие сейчас тренды на рынке ICO и в целом в блокчейне?

На дворе весна 2019 года и хоть в это сложно поверить, смотря в окно на заснеженную столицу, это действительно так. Как и на улице — так и на рынке: крипто-зима, увы, продолжается. Вот, что лично я вижу из открытых источников и по итогам общения со знакомыми.

▶️ По данным ICORating, в феврале (без учета последних 4 календарных дней) объемы сборов ICO упали до $56 млн. против $147 млн. в январе. Очередной антирекорд и, если считать с максимума сборов в мае 2018-го, минус 97%.

▶️ Если кто-то где-то и собирает, то только те единицы проектов, которым удается провести токен сейл не самостоятельно, а через одну из топовых бирж. Мы все слышали о двух ICO на Binance, которые закрывали кепку за секунды, максимум минуты.

Это новый тренд, но как сюда влезть — неясно. У меня есть знакомый, кто оказывает помощь в листинге на биржах, но удовлетворить желание клиента провести ICO на Binance или Huobi не выходит.

▶️ Сам крипто-рынок, кажется, нащупал дно. Пару недель назад биткоин превысил $4 тыс., хотя снова откатился. По тому, что вижу в СМИ, положительных новостей больше, чем отрицательных.

Плюс есть инсайд из-за бугра, Штатов. Резюме исходя из него такое: все идет по сценарию, как с JPMorgan. Публично крипту ругаем — сами делаем свою крипту. Идут большие вливания институционалов в блокчейн. Настолько большие, что удивительно, почему не видим это на курсах.

▶️ Конкретно в России дела в крипте идут туго. В заметной доле проектов в последние месяцы были сокращения: таких историй я слышал 3—4.

▶️ С точки зрения рынка труда, спрос на пиарщиков несколько поубавился. Если раньше по умолчанию команды состояли из CMO, PRD и далее линейные менеджеры по трафику (если маркетинг) и копиры/переводчики (если пиар), то сейчас функционал пиара чаще передают CMO.

▶️ По блокчейн агентствам, тенденция на сокращение продолжается. Крупнейшие крипто-агентства, как маркетинговые, так и пиар, либо стоят на месте (по числу персонала и клиентам), либо растут.

Остальные, у кого совсем плохо, закрываются, а кто имел подушку безопасности — идут в сторону наращивания числа своих услуг. Было PR агентство — стало агентство полного цикла. Правда, делается это за счет роста числа партнеров, а не путем найма людей с новыми компетенциями.

​Что такое IEO и воскресит ли это рынок ICO? 🧐

Едва настало время, когда для криптонов не нужно расшифровывать аббревиатуру STO, как появилось новое обозначение по названием IEO. Расшифровывается как Initial Exchange Offering. Если до сих пор стартап сперва проводил токен сейла, а потом листил токены на биржах, то при IEO токен сейл проходит сразу на бирже.

В принципе, это логичная эволюция индустрии крипто-фандрайзинга, если сравнивать с фондовым рынком. Когда было IPO, например, Facebook соцсеть ведь не запускала отдельный лендос с каунт-дауном, призывом купить его акции, собственным эквайрингом и KYC. Они доверили этот процесс 1) юристам 2) бирже Nasdaq. Крипто-рынок движется к этой же модели.

После супер-успешных IEO BitTorrent и Fetch.AI на Binance, о запуске своего Launchpad (платформы по проведению токен сейлов) заявили Huobi, OKEx, EXMO, Bitmax, Bittrex, и я почти уверен, что это далеко не полный список.

Оживит ли это рынок ICO? 🤔

Проблема в том, что как и с STO у первичных биржевых размещений высокий порог входа. Чтобы провести IEO на Binance помимо тесной связи с руководством биржи, нужно немало денег. Мы все слышали о бюджетах на листинг на топовых биржах. И то, что по разговору в чатах Телеги слышу от знакомых, кто этим занимается, бюджет IEO как минимум не ниже листинга.

Весьма интересный вариант — пробовать провести IEO на биржах второго эшелона, где это может обойтись сравнительно дешевле, при этом есть выход на аудиторию биржи. Ясно, что выхлоп будет хуже, чем при IEO на Binance, но ничто не мешает провести IEO на нескольких биржах одновременно. Правил-то на рынке нет. Ubex, например, продолжал продавать токены в рамках ICO уже тогда, когда они залистились и сильно просели от цены размещения.

IEO могут оживить индустрию, но на непродолжительное время. Перестанут собирать кепки биржевые размещения после громких скамов, когда придет осознание, что скоринг биржи, согласившийся помочь стартапу с размещением, не лучше, чем у крипто-фондов, чьи портфели в 2018 просели на 70—80%. ИМХО, конечно 🙂

Виды платных публикаций в международных СМИ 🌎

Здесь речь пойдет не о форматах платных материалов (например, Featured, Mention, о чем писал здесь), а о разнице условий публикаций будь-то в блокчейн медиа или деловых СМИ.

▶️ Спонсорский контент

Это первый и самый ходовой вариант, о котором думают, когда речь заходит о платной публикации. Сама оплата идет через коммерческий отдел. На выходе будет материал с, как правило, пометкой Sponsored. Либо с пометкой Press-Release, если пресс-релиз. Последние полгода спрос на такие публикации падает, потому что клиенты и инвесторы стали более прошаренными.

Сюда же можно вписать нативные публикации и спец-проекты, хотя, конкретно, в блокчейн сфере, это весьма редкие случаи.

▶️ Органическая статья с гарантией публикации

Здесь оплата и коммуникация идет не через коммерческий отдел СМИ, а на прямую с редактором, контрибьютором или фрилансером/агентством, которое самостоятельно общается с редактором и берет процент со сделки. Минус этого варианта — выше финансовые риски.

Всем нам известны кейсы кидалова индусов с LinkedIn как на деньги, так на издание. Помню случай, как опубликовали статью не на forbes.com, а на forbes.fr Выход — торговаться за снижение аванса и работать через эскроу-сервис.

▶️ Органическая статья с гарантией публикации 50/50

Менее популярный вариант, но я все чаще с ним сталкиваюсь. Приведу конкретный пример из того, что, благодаря партнеру, предложил вчера одному лиду.

Органическая публикация в CoinDesk формата Mention в виде цитаты клиента. Стоит $200 за питч журналисту и попытку протолкнуть новость и $4400 за публикацию. По опыту, вероятность публикации — 50% на 50%. Если выйдет — оплата по факту. Не выйдет — $200 сгорают.

Суммы и пропорции могут быть разные, но принцип таких сделок примерно схожий.

▶️ Органическая статья с гарантией публикации в одном из медиа

Этот вариант встречается еще реже, однако стоимость публикации здесь может самым низким. Речь про то, что, допустим, вам дают список из 5—7 Tier 1 мировых бизнес СМИ. Вы платите $3000 и на выходе получаете органическую публикацию в одном СМИ из списка.

Такая схема не работает, когда клиент или босс готов платить только за публикацию, например, в Reuters. Но если клиент на абонентской плате и нет четких требований по СМИ, это история отлично заходит.

Черный список подрядчиков, СМИ и работодателей 😈

Сегодня в чате FinPR всплыла история про мошенничество со стороны крупного Telegram-канала про ICO. Это напомнило мне о других неприятных кейсах, которыми в последнее время делились знакомые и которые я хочу перечислить.

▶️ Криптоботаника

Участник чата рассказал, что недавно оплатил рекламу в Telegram и YouTube каналах Криптоботаники. Переписка шла через официальный контакт, указанный в описании ТГ-канала. После оплаты человек перестал выходить на связь, рекламных публикаций не было.

▶️ BitcoinMe

Знакомый оплатил серию публикаций на bitcoinme.ru После оплаты выложили первую статью, но далее владелец сайта в одностороннем порядке поменял сроки публикации оставшихся статей и, более того, сократил их число. Скажем, договор был о 5 статьях за одну сумму, а на практике вышло 3 и в иные сроки.

▶️ PMA Crypto

PMA — подрядчик, который оказывает услуги по генерации трафика. Их не раз обсуждали в нашем чате и есть как минимум 2 анти-кейса. В одном случае для тестирования и настройки таргетинга на ЦА проект Quppy отправил им 700к руб., которые были слиты в никуда и месяцы эти деньги PMA отказывается возвращать.

В другом случае агентство отправило на рекламные услуги PMA более $5к, но история вышла примерно схожей. В PMA частично признали вину, начали возвращать деньги, но делают это по «5 коп в месяц» — цитирую пострадавшую сторону.

▶️ W12

Проект W12, по данным 2 источников, кидает людей не как подрядчик, а как работодатель. Схема простая: через месяц работы сотруднику говорят, что он не справляется и вместо оговоренной суммы может получить лишь 15% зарплаты.

Раздаю базу 120 российских крипто СМИ 🙌

Таблица, собранная пару месяцев назад, включает ссылку на сайт медиа, позицию в Alexa Rank, всевозможные имейлы редакции, либо ссылку на форму обратной связи. Пользуйтесь, коллеги! Если нужны другие базы, то подробнее здесь и здесь.

Как организовать маркетинг венчурного фонда / акселератора

Тем, кто работает над продвижением венчурного и не только фонда, посвящается. На майских работал над маркетинговой стратегией для одного акселератора и венчурного фонда в одном лице. Для этого проанализировал конкурентов и проконсультировался с рядом людей из сферы. В результате выделил 10 каналов продвижения на которые нужно сделать акцент.

🔹 Регистрация в каталогах и базах фондов
Если Россия, достаточно карточка в разделе Инвесторы на rb.ru, если англоязычный сегмент, нужны CrunchBase, PitchBook и пр.

🔹 Событийный маркетинг
Ключевой инструмент привлечения с рынка стартапов в акселератор — организация хакатона. Так многие делают. Сама организация на хорошем уровне потребует $15—20к, без учета бюджета на маркетинг и призовой фонд. Если нужны не проекты, а инвесторы — делайте митап с привлечением спикером лидера мнений.

🔹 Платные публикации в СМИ
Если за фондам нет громких имен или сделок, нормальная практика — платные публикации в медиа. Это возможно как в российских профильных СМИ (примеры с Inc и VC), так англоязычных медиа.

🔹 Партнерство с другими фондами, акселераторами
Речь про инфо-партнерства, когда вы обязуетесь размещать анонсы мероприятий в своих SMM-каналах. Тут вы уже должны иметь что-то, а не соцсетки с 0 подписчиков. Хорошая тема для переманивания ЦА.

🔹 Персональный PR
Это хорошая история, да и вообще за фондом, акселератором должна стоять 1-2 человека с именем. Продвижение бренда одновременно фонда и персоналий дает синергию и работает по принципу 1+1=3.

🔹 Контент-маркетинг
Это важная история для создания ядра комьюнити вокруг фонда. Один из лучших кейсов среди венчурных фондов — блог совместного акселератора Сбербанка и 500 Startups.

🔹 Имейл-маркетинг
Это выплывает из предыдущего пункта. Ряд венчурных фондов и акселераторов ставят данный канал в Топ-3 среди всего многообразия каналов продвижения, затюкивая посетителя сайта поп-ап окном Подпишитесь на рассылку.

🔹 Выступления на внешних мероприятиях
Форум, митап, какая-то важная панель — неважно. Задача — пропихнуть, желательно бесплатно, лицо фонда в спикеры. Для достижения бОльшего эффекта, лучше использовать вкупе с персональным пиаром первых лиц.

🔹 PR и медиа-релейшнс
Только сейчас пишу про этот канал, поскольку его главный минус — низкая скорость. Пока сформируется база лояльных журналистов и конверсия в рассылки релизов журналистов выйдет на приемлемый уровень, пройдут месяцы. А результат нужен сейчас. Но каналом стоит и нужно заниматься.

🔹 Комьюнити-менеджмент
Это нужно больше для работы с лидами, нежели для привлечения лидов (не важно о чем речь: привлекаем стартапы или инвесторов). Например, акселератор Рыбакова Philtech ведет чат в Телеграм, а GVA делает тематические митапы.

13 маркетинговых каналов продвижения агентства

В прошлом году я думал над запуском PR блокчейн агентства, но то ли из-за того, что пришел на рынок поздно, то ли не хватило системности, проект не выстрелил. Но на руках остался конкурентный анализ, которым сегодня с вами поделюсь. Если вы работаете в агентстве, вам это будет особенно в тему.

▶️ LinkedIn питчинг

Речь про автоматизацию процесса питчинга в крупнейшей в мире профессиональной соцсети. Сложно найти человека из крипты, кому не стучался в LinkedIn индус с прайс-листом публикаций в СМИ. Канал работал год назад, сейчас не в курсе.

▶️ Партнерства с агентствами

Вокруг токен сейлов (не важно, что это: ICO, IEO, STO) кружится 5 видов подрядчиков: пиарщики, маркетологи (в т.ч. спецы по трафику), лоеры, разрабы и отдельно эдвайзеры. Рабочая тема — обойти не конкурентов и договориться делиться лидами. Например, один эдвайзер поставляет лиды PORT (Трауш, трафик), а он в свою очередь направляет PR-лиды в ICOPR Agency (Дрофа).

▶️ Контекстная реклама

Работает как с таргетингом на Россию, так и за рубеж. В LimeICO в прошлом году мне говорили о хорошем потоке с AdWords по англоязычным ключевикам. А последние месяцы в Яндекс.Директе я постоянно вижу объявление агентства Vinci.

▶️ Нетворкинг на ивентах

Есть канадское агентство ICOmax, которое на каждую крупную блокчейн конференцию командируют своего представителя. Задача — ходить и продавать услуги агентства среди участников ивента. Такое делали и наши агентства Modern Token и A2ICO.

▶️ Стенды на конференциях

Схоже с предыдущим пунктом, но на уровень выше, как по эффекту, так и по костам. Таким промышляет, например, ICOPR Agency. Свои стенды как минимум раньше на крупных крипто-ивентах выставляли ICOBox.

▶️ Спикерство на конференциях

Закрывая тему ивентов, лидогенерацию еще дают выступления с докладом. Как минимум, это приносило пользу агентствам Byzantium и PORT.

▶️ Контент-маркетинг

Можно писать как для своих каналов (SMM, блог на Medium), так и на внешние ресурсы. Первый вариант выбрал я, развивая @finpr, второй — выбрал Саша Лашков из Smile Bright Media. Это не быстрый канал с точки зрения лидогенерация и скорее работает на подогрев лидов. Через трафик со своего контента услуги агентства также продают как минимум 2 российских крипто СМИ, включая Forklog.

▶️ SEO

Немного пересекается с контент-маркетингом, но акцент идет именно на SEO. Несмотря на скандалы вокруг Elephant Agency, нужно им отдать должное: SEO они выстроили на 5 баллов. В русскоязычном сегменте они лидеры в этом плане, закупив статьи с линками на свой сайт на 200+ сайтах. Это дало им топовые позиции по семантическому ядру с ЦА блокчейн агентств.

▶️ Имейл рассылки

Сразу несколько агентств хвастались мне, как парсили ICO листинги, делали рассылку с оффером по услугам на имейлы и получали низкий, но неплохой процент конверсии в продажи. Базу можно не только напарсить, но и купить.

▶️ Питчинг в Telegram

В качестве дополнительного контакта с командой ICO/IEO проекта хорошо работает питчинг админов чатов и каналов стартапов. Год назад агентство PMA привлекало так небольшую часть лидов.

▶️ Регистрация в каталогах

Знаю блокчейн агентство из СНГ, которое запустило собственный каталог. Впрочем, думаю, это перебор. Достаточно залиститься на существующих площадках, не забыв англоязычные.

▶️ Попадание в базы листингов, фондов

Помимо каталогов, можно попробовать запитчить свои услуги с офером агентской работы в адрес ICO листингов, крипто-фондов и даже бирж.

▶️ PR размещения в СМИ

Речь о платных публикациях в крипто медиа. Как минимум год назад множество англоязычных агентств тратились на данный маркетинговый канал.

3 стратегии получения бесплатных публикаций в СМИ 🙌

Тема халявы — вечно зеленая. Поэтому сегодня расскажу про подходы, применимые при пиаре блокчейн, финтех или любых других проектов, жаждущих засветиться в международных СМИ. Все 3 стратегии предполагают взаимодействие с журналистами, но в разном ключе.

💎 Guest blogging

Это мой излюбленный инструмент. Речь о том, когда вы пишите в издание и предлагаете бесплатно написать статью взамен на упоминание бренда или CEO стартапа. Примеры: статья с опросом 10 участников сегмента рынка, включая представителя вашего проекта/клиента или рейтинг 5 стартапов, куда почти случайно вошел и ваш клиент.

СМИ (впрочем, кто угодно) любят бесплатную рабочую силу. Если поставить работу на поток, можно сделать так, чтобы guest blogging работал на генерацию трафика и в целях SEO, улучшая поисковые позиции сайта за счет роста ссылочной массы.

💎 Mentions hunting

Этот и следующий подход требует более кропотливой и продолжительной работы. Mention hunting (сам придумал) хорош если ваша цель — бесплатно создать иконостас из логотипов крупных СМИ для главной страницы сайта. Для этого необходимо понять, какие издания читает целевая аудитория вашего продукта (или токен сейла), составить список журналистов и начать их питчить. Not a rocket science для пиарщиков из классического пиара.

Один из способов получить упоминание бренда — добиться, чтобы взяли вашу цитату. Если международный пиар — в помощь HARO, российский — PressFeed. В одном проекте, который я пиарил, CEO был на слуху. Поэтому я занимался newsjacking: писал от его лица комментарий на самую обсуждаемую в крипте тему дня и рассылал СМИ.

💎 Featured article hunting

Данная стратегия предполагает охоту не на упоминания бренда в СМИ, а на публикацию полноценных статей о вашем проекте, команде, продукте. Эта самая трудоемкая стратегия из перечисленных. Но если PR и продает, то этот как раз тогда, когда целая статья повествует о вас.

Хорошо, если в наличии пиарщика — сделки с известными компаниями или именитый CEO. В противном случае (т.е. в 98% случаях) есть 2 варианта. Упорно питчить журналистов, оттачивая питч каждому из них, или идти по пути взрывного PR, когда бизнес делает что-либо специально, чтобы хайпануть в СМИ.

​Рынок крипто PR: Сейчас и через год

Накануне выступил по теме «‎PR в крипте» в Клубе пиарщиков (спасибо @prmaslennikov за приглашение). Писать здесь конспект самого себя будет высокопарно. Ограничусь размышлениями относительного одного из заданных на встрече вопросов — чем сейчас живет рынок крипто PR и куда он движется?

Всего русскоговорящих пиарщиков, SMM-щиков и маркетологов в блокчейне около 2 тыс. человек. Из них 1,5 тыс. в России, 400 на Украине и оставшиеся в Белоруссии и других странах СНГ. Четверть работает в агентствах, остальные in-house в стартапах.

За последние 12 месяцев на фоне спада сборов ICO из крипты ушло 20-30% маркетологов и пиарщиков. В последние месяцы отток кадров прекратился, из-за всплеска IEO (Initial Exchange Offering).

В настоящий момент среднестатистический крипто-пиарщик работает в стартапе, который либо уже проводил токен сейл (не важно, ICO, IEO или STO), либо вовсе продавать токены не собирается. Как следствие, если раньше цель пиарщиков #1 была — распределить PR бюджет наилучшим образом с точки зрения охвата, то сейчас цель как и в классическом пиаре — получить бесплатные публикации в СМИ.

В этом смысле, блокчейн стал одной из популярных технологией, такой же как AI или IoT. Контраст между крипто-пиаром и IT/Global PR размывается и в ближайший год размоется совсем.

Спрос на пиарщиков токен сейлов, вероятно, снизится (из-за сокращения сейлов как таковых; в долговечность хайпа IEO не верю). А вот спрос на продуктовый международный PR в худшем случае останется как сейчас, в лучшем случае — вырастет.

⚡️ Мировое крипто СМИ из Топ-10 объявило о закрытии по вине Google

Одно из крупных англоязычных блокчейн медиа CCN заявило о закрытии. Из-за обновления поисковых алгоритмов мобильный трафик издания от Google упал на 71%. Весь трафик (считая десктопы) сократился на 53%. Видимость страниц CCN в Google тоже сократилась вдвое.

В результате дневная выручка CCN сократилась на 90%. Редакция пыталась понять причину проблем с индексацией Google, но так и не смогла. Причиной своего закрытия издание называет нежелание резать расходы на персонал и отсуствие альтернативных вариантов, кроме как закрыться.

Для справки, по данным Similarweb, в мае CCN имел посещаемость в 8,6 млн человек, что выше, чем у Coindesk (7,9 млн) и Cointelegraph (5,7 млн). В отличии от последних двух медиа CCN не всегда заносят в список крипто СМИ Tier 1, из-за более низкого качества публикаций и меньшего числа журналистских материалов.

Интересно, что по заявлению редакции CCN, от обновления алгоритмов Google пострадали и другие крипто- и финансовые издания. В частности, мобильный трафик упал на 20% с лишним процентов у CoinDesk и CoinTelegraph.

«Считаю такой спад реальным, ведь CCN, к сожалению, не единственный новостной портал, по которому так ударило Google’s June 2019 Core Update: достаточно посмотреть данные по другим топовым изданиям. К счастью, в этот раз Google не добрался до Coinspeaker, и мы не собираемся объявлять о своем закрытии» — прокомментировала новость главред Coinspeaker Maria Konash.

На момент публикации получить комментарий от шеф-редакторов и руководителей других медиа, включая Forklog, BitNovosti, Coinstelegram, не удалось.

⚡️ Эксклюзив: CCN стоит более $1 млн и закрывается не из-за санкций Google — основатель Forklog

Одно из крупнейших крипто-СМИ мира CCN закрывается не из-за санкций Google. Такое мнение для @FinPR высказал основатель и СЕО ForkLog @forklog Анатолий Каплан:

«Заявления о закрытии проекта в связи с санкциями Google, на мой взгляд, имеют мало оснований. И частично об этом свидетельствуют данные сторонних источников, таких как SimilarWeb. Более вероятны иные причины закрытия проекта, например, связанные с правовыми или финансовыми рисками.

В пользу этой версии говорит и тот факт, что стоимость проекта CCN даже с такими потерями по трафику, о которых заявлено в официальной публикации, составляет более $1 млн, соответственно, избавляться от такого актива через уход к другому проекту является нерациональным поведением с точки зрения бизнес-логики. Очевидно, что ссылки на новые алгоритмы Google — лишь пиар».