💥 Эксклюзив: Интервью с Алексом Трауш, PORT Agency
— Какие тренды видите на рынке маркетинга ICO, кроме того, что привлекать деньги стало сложнее?
Не понимаю, почему все ждут, что маркетинг ICO как-то должен эволюционировать. Есть классические инструменты, которые работают или нет. Ждут новые инструменты, потому что старые не работают. Просто проекты говно! Многие были и раньше говном, просто рынок сам по себе стал зрелым и научился отличать скамы. А если проект не скам, то к ним по инерции начали относиться аккуратнее.
— Если смотреть на рынок в целом, какой видишь тренд?
Есть один тренд - секьюрити. Это необходимое и логичное направление развития криптовалюты. Я очень надеюсь, что тренд будет на распространении секьюрити токенов и число ISTO будет расти.
— Несмотря на ситуацию с курсами крипты, количество ICO агентств продолжает расти. Какой прогноз по дальнейшему развитию?
Если смотреть по миру, то агентств сейчас около 200. На самом деле ICO - это игра на очень высоких скоростях и здесь любая ошибка или недостаток компетенции - это потеря десятков тысяч долларов. Агентства - хранилища знаний, поэтому на их услуги однозначно будет спрос. Другое дело, что на рынке разные ICO. Думаю, их число будет падать и останутся только профи.
— Правда ли, что стоимость лидов в ICO сейчас на рекордных хаях?
Нет, стоимость лида не очень зависит от рынка. На нее влияет больше состоятельность проекта, его идея. Чем интереснее идея, тем проще и дешевле привлечь внимание. Проблема в том, что на данный момент проекты сильно тупые. И это не удивительно, поскольку с начала хайпа на рынок вышло 3000 ICO. Это само по себе абсурдно. Не может за год быть 3000 революционных идей.
— По части географии сборов, куда стоит таргетироваться? Имеет ли смысл смотреть на Россию?
Имеет, но надо постоянно следить за двумя цифрами - стоимость лида и размер вложения. По факту сейчас больше всего денег собирают в США, Канаде, Корее и Китае.
— Какие тренды видите на рынке маркетинга ICO, кроме того, что привлекать деньги стало сложнее?
Не понимаю, почему все ждут, что маркетинг ICO как-то должен эволюционировать. Есть классические инструменты, которые работают или нет. Ждут новые инструменты, потому что старые не работают. Просто проекты говно! Многие были и раньше говном, просто рынок сам по себе стал зрелым и научился отличать скамы. А если проект не скам, то к ним по инерции начали относиться аккуратнее.
— Если смотреть на рынок в целом, какой видишь тренд?
Есть один тренд - секьюрити. Это необходимое и логичное направление развития криптовалюты. Я очень надеюсь, что тренд будет на распространении секьюрити токенов и число ISTO будет расти.
— Несмотря на ситуацию с курсами крипты, количество ICO агентств продолжает расти. Какой прогноз по дальнейшему развитию?
Если смотреть по миру, то агентств сейчас около 200. На самом деле ICO - это игра на очень высоких скоростях и здесь любая ошибка или недостаток компетенции - это потеря десятков тысяч долларов. Агентства - хранилища знаний, поэтому на их услуги однозначно будет спрос. Другое дело, что на рынке разные ICO. Думаю, их число будет падать и останутся только профи.
— Правда ли, что стоимость лидов в ICO сейчас на рекордных хаях?
Нет, стоимость лида не очень зависит от рынка. На нее влияет больше состоятельность проекта, его идея. Чем интереснее идея, тем проще и дешевле привлечь внимание. Проблема в том, что на данный момент проекты сильно тупые. И это не удивительно, поскольку с начала хайпа на рынок вышло 3000 ICO. Это само по себе абсурдно. Не может за год быть 3000 революционных идей.
— По части географии сборов, куда стоит таргетироваться? Имеет ли смысл смотреть на Россию?
Имеет, но надо постоянно следить за двумя цифрами - стоимость лида и размер вложения. По факту сейчас больше всего денег собирают в США, Канаде, Корее и Китае.
Белый список подрядчиков 😇
В продолжение поста с чёрным списком подрядчиков, который набрал 3,5k просмотров, публикую список проверенных людей к которым, наоборот, обращаться можно.
👱♀️ Алиса Орлова @pandinetta_dolce Копирайтинг WP, пресс-релизов, статей, а также перевод с русского на английский. Работала с WP для Smart Trip Platform, Dominant Club, Billion, Blicico, Alto и пр.
👱 Роман Брусков @RomanBrus Копирайтинг, перевод и написание WP. Среди кейсов/проектов, с которыми сотрудничал или до сих пор работает: Hoqu, Ubex, Karma, Vincy Agency, DeCenter, CityLife и пр. Я бы выделил в его работе такую крутую вещь, как быстроту.
👩 Марита Асатиани FB Переводчик с рус на анг и, если нужно, в обратную сторону. Не native, но уровень перевода достойный. Траслейтила более 5 Whitepaper-ов, знает блокчейн-терминологию. Пример перевода
👱 Андрей Халезов @HalezovAnd CEO дизайн агентства Blockdev. Разработка и верстка сайтов, также ключевой документации - WP, Summary, One Pager. В кейсах - десяток блокчейн проектов/ICO, список работ тут
P.S. Список не включает спецов по пиару, community/SMM, трафику, листингам и пр. За этим пишите в личку.
В продолжение поста с чёрным списком подрядчиков, который набрал 3,5k просмотров, публикую список проверенных людей к которым, наоборот, обращаться можно.
👱♀️ Алиса Орлова @pandinetta_dolce Копирайтинг WP, пресс-релизов, статей, а также перевод с русского на английский. Работала с WP для Smart Trip Platform, Dominant Club, Billion, Blicico, Alto и пр.
👱 Роман Брусков @RomanBrus Копирайтинг, перевод и написание WP. Среди кейсов/проектов, с которыми сотрудничал или до сих пор работает: Hoqu, Ubex, Karma, Vincy Agency, DeCenter, CityLife и пр. Я бы выделил в его работе такую крутую вещь, как быстроту.
👩 Марита Асатиани FB Переводчик с рус на анг и, если нужно, в обратную сторону. Не native, но уровень перевода достойный. Траслейтила более 5 Whitepaper-ов, знает блокчейн-терминологию. Пример перевода
👱 Андрей Халезов @HalezovAnd CEO дизайн агентства Blockdev. Разработка и верстка сайтов, также ключевой документации - WP, Summary, One Pager. В кейсах - десяток блокчейн проектов/ICO, список работ тут
P.S. Список не включает спецов по пиару, community/SMM, трафику, листингам и пр. За этим пишите в личку.
⭐️ Эксклюзив: Интервью c фаундерами агентства ICO Factory
На этот раз ситуацию на рынке обсуждаю с основателями блокчейн агентства ICO Factory 👦 Ильей Горлачевым и 👱Ильей Сдобновым.
— Как оцениваете рынок ICO, какие прогнозы?
Рынок ICO опирается на криптовалюты, где мы сейчас видим down trend. Нам еще предстоит увидеть дно (по bitcoin это может быть $5 тыс.) и дальше возможен рост. Все ждут, что рост будет как в прошлые разы в конце года, но на самом деле, фундаментальных причин для этого нет, поэтому мы ожидаем рост будет не раньше весны. Как он начнется, оживет рынок ICO, снова увидим много новых проектов.
— Не буду спрашивать про ICO Factory, спрошу в целом про ICO агентства: как думаете, будет ли их число на таком рынке дальше расти?
Рынок конкурентный, а сама работа – сложная и многоэтапная. Вряд ли агентств будет больше. Наоборот, мы увидим, что в этом году их станет меньше. Те, кто не сможет оставаться на плаву на падающем рынке – уйдут, кто сможет – выстрелят, когда рынок и крипта пойдут вверх.
— На сентябрь 2018 какие самые эффективные каналы привлечения денег?
Работа с фондами, работа с пулами инвесторов, синдикатами в Telegram и Road Show, когда договариваешься и таргетированно встречаешься с инвесторами в разных уголках мира. Это главные 3 направления.
Комьюнити менеджмент, BitcoinTalk, FB, PR – это все тоже нужно, но не в первую очередь. На все про все для старта у проекта должно быть сейчас примерно $500 тыс, при желании провести Crowd sale. Поэтому мы отказались от него и сделали акцент на фонды.
— Вы делаете акцент на сбор денег в Сеуле и Сингапуре. Почему?
Мы проводим там встречи, meetup, потому что Сеул, Южная Корея – страна номер 1 по крипто-грамотности и распространению крипты. А Сингапур – признанное и удобное место встреч как для инвесторов из Европы, так и Азии.
— Знаю, вы только вернулись с крипто-круиза. Что интересного? Нашли для себя какие-то инсайды?
Мероприятие в целом хорошее, но время было ограничено и с учетом, что после первого дня все перестали надевать бейджики, сложно было поговорить с теми людьми, которые больше всего интересуют (инвесторы).
Топовый инсайт заключается в том, что нужно верить в философию blockchain, а не фокусироваться на сборе денег и ICO. Только к идеологу blockchain придёт успех. Так же запомнились слова Джона Макафи, который верит что однажды blockchain поможет миру отказаться от правительств всех стран.
#интервью
На этот раз ситуацию на рынке обсуждаю с основателями блокчейн агентства ICO Factory 👦 Ильей Горлачевым и 👱Ильей Сдобновым.
— Как оцениваете рынок ICO, какие прогнозы?
Рынок ICO опирается на криптовалюты, где мы сейчас видим down trend. Нам еще предстоит увидеть дно (по bitcoin это может быть $5 тыс.) и дальше возможен рост. Все ждут, что рост будет как в прошлые разы в конце года, но на самом деле, фундаментальных причин для этого нет, поэтому мы ожидаем рост будет не раньше весны. Как он начнется, оживет рынок ICO, снова увидим много новых проектов.
— Не буду спрашивать про ICO Factory, спрошу в целом про ICO агентства: как думаете, будет ли их число на таком рынке дальше расти?
Рынок конкурентный, а сама работа – сложная и многоэтапная. Вряд ли агентств будет больше. Наоборот, мы увидим, что в этом году их станет меньше. Те, кто не сможет оставаться на плаву на падающем рынке – уйдут, кто сможет – выстрелят, когда рынок и крипта пойдут вверх.
— На сентябрь 2018 какие самые эффективные каналы привлечения денег?
Работа с фондами, работа с пулами инвесторов, синдикатами в Telegram и Road Show, когда договариваешься и таргетированно встречаешься с инвесторами в разных уголках мира. Это главные 3 направления.
Комьюнити менеджмент, BitcoinTalk, FB, PR – это все тоже нужно, но не в первую очередь. На все про все для старта у проекта должно быть сейчас примерно $500 тыс, при желании провести Crowd sale. Поэтому мы отказались от него и сделали акцент на фонды.
— Вы делаете акцент на сбор денег в Сеуле и Сингапуре. Почему?
Мы проводим там встречи, meetup, потому что Сеул, Южная Корея – страна номер 1 по крипто-грамотности и распространению крипты. А Сингапур – признанное и удобное место встреч как для инвесторов из Европы, так и Азии.
— Знаю, вы только вернулись с крипто-круиза. Что интересного? Нашли для себя какие-то инсайды?
Мероприятие в целом хорошее, но время было ограничено и с учетом, что после первого дня все перестали надевать бейджики, сложно было поговорить с теми людьми, которые больше всего интересуют (инвесторы).
Топовый инсайт заключается в том, что нужно верить в философию blockchain, а не фокусироваться на сборе денег и ICO. Только к идеологу blockchain придёт успех. Так же запомнились слова Джона Макафи, который верит что однажды blockchain поможет миру отказаться от правительств всех стран.
#интервью
5 полезных статей для маркетологов и пиарщиков ICO 📌
▶️ Удобный чек-лист дел по блокам SMM и PR, которые нужно выполнить до запуска ICO, по версии Анны Ашмариной, CMO агентства LimeICO
▶️ Как должна выглядеть рабочая маркетинговая стратегия токен сейла на сентябрь 2018? На вопрос в своей статье отвечает Павел Коняев, основатель ICORunner
▶️ Про маркетинг блокчейн-проектов так же хорошо рассказывает Ольга Казьмина, CMO небезызвестного российского стартапа SONM
▶️ Для понимания ситуации на рынке ICO, хороший отчет по итогам крипто-круиза от партнера Inception Fund Евгения Бирина
▶️ Ну и напоследок 10 простых советов по пиару ICO от ICOPR Agency
▶️ Удобный чек-лист дел по блокам SMM и PR, которые нужно выполнить до запуска ICO, по версии Анны Ашмариной, CMO агентства LimeICO
▶️ Как должна выглядеть рабочая маркетинговая стратегия токен сейла на сентябрь 2018? На вопрос в своей статье отвечает Павел Коняев, основатель ICORunner
▶️ Про маркетинг блокчейн-проектов так же хорошо рассказывает Ольга Казьмина, CMO небезызвестного российского стартапа SONM
▶️ Для понимания ситуации на рынке ICO, хороший отчет по итогам крипто-круиза от партнера Inception Fund Евгения Бирина
▶️ Ну и напоследок 10 простых советов по пиару ICO от ICOPR Agency
Эксклюзив: Интервью с топ-маркетологом из Waves🔹
Существует ли в крипте бесплатный пиар? Как узнать почту человека, который не добавил вас в LinkedIn? И где можно стать колумнистом и бесплатно публиковаться? На вопросы отвечает Эвелина Лаврова, директор по маркетингу и PR Waves World (до этого Waves Platform).
— Какая разница между продвижением ICO и Post-ICO компании?
При ICO у тебя очень ограниченный период времени для продвижения и, фактически, тебе нужно сразу показать результат, что в случае с PR не всегда возможно. PR - это марафон, чем дольше работаешь над этим, тем лучше результат.
Его говорить про пост-ICO маркетинг и PR, то это больше похоже на обычное продвижение стартапа на ранней стадии развития. Я пришла в Waves Platform уже после ICO и рада, что поработала в компании, это невероятный опыт!
— Правильно понимаю, что в блокчейне может существовать бесплатный пиар, но только после ICO?
Да, вполне. За все время работы в Waves Platform (почти 2 года) у меня не было ни одной платной публикации. Когда СМИ выставляло мне прайс я просто выходила на другие издания, кому был интересен материал. Все дело в продукте - это главное. Крутой продукт продает себя сам, но это в идеале. В остальных случаях наша задача помочь и сделать так, чтобы его заметили и рассказали о нем.
— Я видел, что вы, как и я, колумнист Hackernoon. Где, думаете, еще можно стать колумнистом?
Сейчас многим изданиям можно предлагать колонки и потом становиться постоянным колумнистом. Например, в России такое возможно с VC, RusBase, Forbes. В англоязычных издания - Entrepreneur, VentureBeat, хотя для этого нужно много работать и иметь выдающиеся результаты или экспертизу.
— По поводу выхода на издания, как вы обычно это делаете?
Стараюсь лично познакомиться с журналистом, установить хороший контакт, чтобы когда будет новость я смогла ему ее «продать». Если говорить о международных журналистах, то в этих целях хорошо работают крупные конференции, такие как TechCrunch, WebSummit, Consensus, пр. Еще лучше если вы попадете на закрытое VIP мероприятие, где будет не так много людей, но будут очень крутые эксперты.
— Какими-то сервисами для контактов пользуетесь?
Да, тот же Twitter и LinkedIn очень хорошо работают. Еще есть расширение для Chrome - Contact Out, которое показывает контакты человека в LinkedIn, если тот вас не добавляет. Есть аналогичное расширение ReachOut. Кроме того, пользуюсь сервисом для поиска журналистов Muck Rack.
#интервью
Существует ли в крипте бесплатный пиар? Как узнать почту человека, который не добавил вас в LinkedIn? И где можно стать колумнистом и бесплатно публиковаться? На вопросы отвечает Эвелина Лаврова, директор по маркетингу и PR Waves World (до этого Waves Platform).
— Какая разница между продвижением ICO и Post-ICO компании?
При ICO у тебя очень ограниченный период времени для продвижения и, фактически, тебе нужно сразу показать результат, что в случае с PR не всегда возможно. PR - это марафон, чем дольше работаешь над этим, тем лучше результат.
Его говорить про пост-ICO маркетинг и PR, то это больше похоже на обычное продвижение стартапа на ранней стадии развития. Я пришла в Waves Platform уже после ICO и рада, что поработала в компании, это невероятный опыт!
— Правильно понимаю, что в блокчейне может существовать бесплатный пиар, но только после ICO?
Да, вполне. За все время работы в Waves Platform (почти 2 года) у меня не было ни одной платной публикации. Когда СМИ выставляло мне прайс я просто выходила на другие издания, кому был интересен материал. Все дело в продукте - это главное. Крутой продукт продает себя сам, но это в идеале. В остальных случаях наша задача помочь и сделать так, чтобы его заметили и рассказали о нем.
— Я видел, что вы, как и я, колумнист Hackernoon. Где, думаете, еще можно стать колумнистом?
Сейчас многим изданиям можно предлагать колонки и потом становиться постоянным колумнистом. Например, в России такое возможно с VC, RusBase, Forbes. В англоязычных издания - Entrepreneur, VentureBeat, хотя для этого нужно много работать и иметь выдающиеся результаты или экспертизу.
— По поводу выхода на издания, как вы обычно это делаете?
Стараюсь лично познакомиться с журналистом, установить хороший контакт, чтобы когда будет новость я смогла ему ее «продать». Если говорить о международных журналистах, то в этих целях хорошо работают крупные конференции, такие как TechCrunch, WebSummit, Consensus, пр. Еще лучше если вы попадете на закрытое VIP мероприятие, где будет не так много людей, но будут очень крутые эксперты.
— Какими-то сервисами для контактов пользуетесь?
Да, тот же Twitter и LinkedIn очень хорошо работают. Еще есть расширение для Chrome - Contact Out, которое показывает контакты человека в LinkedIn, если тот вас не добавляет. Есть аналогичное расширение ReachOut. Кроме того, пользуюсь сервисом для поиска журналистов Muck Rack.
#интервью
Умер ли рынок ICO? ☠️
Вы, наверное, видели это саммари по текущей ситуации на рынке ICO. «Public ICOs are dead» или, как минимум, краудсейл теперь становится экономически нецелесообразным. Такую тенденцию подтверждают мне в Топ-3 российском поставщике трафика для ICO. Говорят, летом ICO в портфеле клиентов было гораздо меньше, чем раньше, да и в сентябре оживление незначительное.
Аналогичное подтверждение есть и от источника в громком нынче ICO Ubex, токен сейл которого завершится на днях. По текущему курсу они собирают $6 млн. Это их Hard Cap и большая часть привлечена именно с рынка, с ритейла. Но на продвижение в целом они потратили более $2,5 млн. Выходит, коэффициент хуже 1/3.
Конечно, не краудсейлом единым организуют ICO. Есть еще и работа с фондами, где тоже, якобы, сгущаются тучи, даже если говорить о перспективных странах мира с точки зрения фандрайзинга.
Но у меня тут знакомый приехал из Сингапура, где был Concensus. Он общался с южнокорейскими фондами BRP, Foundation X, Chain Partners, Hashed, Blockwater, фондом из Гонконга C Block Capita и пр. Говорит, денег у фондов еще много, особенно в Китае и Южной Корее. Да, чтобы им понравиться нужно постараться. Фонды сейчас очень осторожны во всем и, — говорит знакомый, — «без MVP, харизматичного лидера и азиатского лица на сайте, денег собрать с них будет сложновато».
Короче, предлагаю отставить панические и депрессивные настроения, которые вижу на рынке. Халява кончилась, но собирать все еще можно. Как от азиатских фондов, так и от рядовых ритейл-инвесторов, когда рынок станет оживать. Верно подмечает знакомый, что фонды ОЧЕНЬ требовательные инвесторы и добиться, чтобы зашел фонд — сложнее, чем сделать краудсейл ICO. Как минимум, иксы не те.
➖➖➖
👉 Кстати, в чате FinPR развернулась интересная дискуссия про эффективность публикаций конкретно в CoinTelegraph, где якобы стоимость статьи упала до 4k$. Подключайтесь!
Вы, наверное, видели это саммари по текущей ситуации на рынке ICO. «Public ICOs are dead» или, как минимум, краудсейл теперь становится экономически нецелесообразным. Такую тенденцию подтверждают мне в Топ-3 российском поставщике трафика для ICO. Говорят, летом ICO в портфеле клиентов было гораздо меньше, чем раньше, да и в сентябре оживление незначительное.
Аналогичное подтверждение есть и от источника в громком нынче ICO Ubex, токен сейл которого завершится на днях. По текущему курсу они собирают $6 млн. Это их Hard Cap и большая часть привлечена именно с рынка, с ритейла. Но на продвижение в целом они потратили более $2,5 млн. Выходит, коэффициент хуже 1/3.
Конечно, не краудсейлом единым организуют ICO. Есть еще и работа с фондами, где тоже, якобы, сгущаются тучи, даже если говорить о перспективных странах мира с точки зрения фандрайзинга.
Но у меня тут знакомый приехал из Сингапура, где был Concensus. Он общался с южнокорейскими фондами BRP, Foundation X, Chain Partners, Hashed, Blockwater, фондом из Гонконга C Block Capita и пр. Говорит, денег у фондов еще много, особенно в Китае и Южной Корее. Да, чтобы им понравиться нужно постараться. Фонды сейчас очень осторожны во всем и, — говорит знакомый, — «без MVP, харизматичного лидера и азиатского лица на сайте, денег собрать с них будет сложновато».
Короче, предлагаю отставить панические и депрессивные настроения, которые вижу на рынке. Халява кончилась, но собирать все еще можно. Как от азиатских фондов, так и от рядовых ритейл-инвесторов, когда рынок станет оживать. Верно подмечает знакомый, что фонды ОЧЕНЬ требовательные инвесторы и добиться, чтобы зашел фонд — сложнее, чем сделать краудсейл ICO. Как минимум, иксы не те.
➖➖➖
👉 Кстати, в чате FinPR развернулась интересная дискуссия про эффективность публикаций конкретно в CoinTelegraph, где якобы стоимость статьи упала до 4k$. Подключайтесь!
💥 Эксклюзив: Интервью с CMO и кофаундером агентства LimeICO 🍋 Анной Ашмариной 👩
— Как дела? Сказался ли спад рынка на вас?
У нас в LimeICO сейчас в среднем по 15-20 заявок от потенциальных клиентов в день. Мы full promotion агентство, поэтому заказы абсолютно разные. В сентябре клиентов стало еще больше, поэтому мы внимательно всех скорим. В этом месяце подписались с 5 клиентами и из Дубаи, Монако, Сан-Франциско, Кореи и Германии. Так, что все хорошо.
— Что видишь по рынку?
Раньше ROI был 1 к 10. Вложи 1 млн. в организацию крудсейла ICO - получишь 10 млн на выходе. Иногда прыгали выше головы и было 1 к 15. Сейчас с учетом краудсейла и фандрайзинга выходит 1 к 6. В целом, роль маркетинга становиться меньше, чем роль общения с фондами и IR-мероприятий. В этом плане нам хорошо, поскольку и до этого тренда делали акцент на IR. В ICO наших клиентов мы привлекли средства от более 30 фондов, плюс мы поддерживаем контакты с еще 500 крупными инвесторами.
— Фонды нормально сейчас дают?
При текущей стоимости эфира большая часть крипто-фондов ждут, пока все вырастет. А те, кто в фиате сейчас закупаются криптой - эфиром и битком. Все фонды, который инвестировали в блокчейн-стартапы, сейчас в ожидании роста. Мы лично ждем месяца два, пока курсы не поднимутся. Впрочем, если продукт хороший и готов MVP, они и сейчас готовы давать.
— Что думаешь на счет STO?
По STO постепенно появляются заявки от потенциальных клиентов. Хотя, не так много, не более 30%. Но мы смотрим в эту сторону. Думаю, рынок укрупняется, станет более профессиональным, будут сотрудники из венчурных фондов работать и процесс проведения ICO будет все больше напоминать выход компании на IPO.
Все больше традиционных stock exchange бирж добавляют или заявляют о намерении добавить торговлю security токенами и даже проведение security / asset based token offering-ов. Поэтому, пока по security token-ам все ждут решения SEC, мы уже думаем: делать по STO дополнительное подразделение в агентстве или создать отдельную компанию.
На фото — Анна Ашмарина (в середине) с командой LimeICO
— Как дела? Сказался ли спад рынка на вас?
У нас в LimeICO сейчас в среднем по 15-20 заявок от потенциальных клиентов в день. Мы full promotion агентство, поэтому заказы абсолютно разные. В сентябре клиентов стало еще больше, поэтому мы внимательно всех скорим. В этом месяце подписались с 5 клиентами и из Дубаи, Монако, Сан-Франциско, Кореи и Германии. Так, что все хорошо.
— Что видишь по рынку?
Раньше ROI был 1 к 10. Вложи 1 млн. в организацию крудсейла ICO - получишь 10 млн на выходе. Иногда прыгали выше головы и было 1 к 15. Сейчас с учетом краудсейла и фандрайзинга выходит 1 к 6. В целом, роль маркетинга становиться меньше, чем роль общения с фондами и IR-мероприятий. В этом плане нам хорошо, поскольку и до этого тренда делали акцент на IR. В ICO наших клиентов мы привлекли средства от более 30 фондов, плюс мы поддерживаем контакты с еще 500 крупными инвесторами.
— Фонды нормально сейчас дают?
При текущей стоимости эфира большая часть крипто-фондов ждут, пока все вырастет. А те, кто в фиате сейчас закупаются криптой - эфиром и битком. Все фонды, который инвестировали в блокчейн-стартапы, сейчас в ожидании роста. Мы лично ждем месяца два, пока курсы не поднимутся. Впрочем, если продукт хороший и готов MVP, они и сейчас готовы давать.
— Что думаешь на счет STO?
По STO постепенно появляются заявки от потенциальных клиентов. Хотя, не так много, не более 30%. Но мы смотрим в эту сторону. Думаю, рынок укрупняется, станет более профессиональным, будут сотрудники из венчурных фондов работать и процесс проведения ICO будет все больше напоминать выход компании на IPO.
Все больше традиционных stock exchange бирж добавляют или заявляют о намерении добавить торговлю security токенами и даже проведение security / asset based token offering-ов. Поэтому, пока по security token-ам все ждут решения SEC, мы уже думаем: делать по STO дополнительное подразделение в агентстве или создать отдельную компанию.
На фото — Анна Ашмарина (в середине) с командой LimeICO
3 канала о маркетинге и PR ICO, которые сам читаю 👍
📌 ICO Marketing in Korea @icomarketinginkorea
Русскоязычный кореец рассказывает о маркетинге блокчейн и ICO проектов в Южной Корее (наверное, сейчас топ-5 страна по сборам). До этого автор работал в хайповом ICO - INS Ecosystem.
📌 Записки блокчейнера @icomap
Ведет Roman Said, крипто-гуру-маркетолог за плечами которого консалтинг более чем 10 ICO проектов. Параллельно админит самый популярный Telegram-чат про продвижение блокчейн-проектов - “Как мы делали ICO”.
📌 Sell Me This Token @sellmetoken
Авторский канал о маркетинге в ICO от Сергея Балояна, основателя агенства X10.Agency и в прошлом CMO проекта Bubbletone, который собрал $8+ млн.
📌 ICO Marketing in Korea @icomarketinginkorea
Русскоязычный кореец рассказывает о маркетинге блокчейн и ICO проектов в Южной Корее (наверное, сейчас топ-5 страна по сборам). До этого автор работал в хайповом ICO - INS Ecosystem.
📌 Записки блокчейнера @icomap
Ведет Roman Said, крипто-гуру-маркетолог за плечами которого консалтинг более чем 10 ICO проектов. Параллельно админит самый популярный Telegram-чат про продвижение блокчейн-проектов - “Как мы делали ICO”.
📌 Sell Me This Token @sellmetoken
Авторский канал о маркетинге в ICO от Сергея Балояна, основателя агенства X10.Agency и в прошлом CMO проекта Bubbletone, который собрал $8+ млн.
Маркетинг ICO для крипто-фондов 💰
Вы запитчили ICO на крипто-тусовке фондам и надеетесь, что скоро «закинут»? На самом деле сначала проект попадает на due diligance, когда аналитики фонда сухо оценивают стартап под микроскопом по куче показателей, скучно забивая все табличку. Мне попалась на руки одна такая таблица и вот, перечень в упрощенном виде того, на что нужно обращать внимание при обвязке и маркетинге ICO.
🔹 Команда (22%)
Важно продемонстрировать основателей, программистов и эдвайзеров во всей красе. Не поленитесь сделать посты в Medium, Ask me anything-сессии, хороший копирайт биографий, прокаченные аки в LinkedIn.
🔹 Идея и концепт проекта (18%)
Убедитесь, что сумели найти наилучшее объяснение своей идеи и концепта: на первом экране сайта висит четкое описание проекта в 4-6 словах, ролик How it works понятен даже ребенку.
🔹 White Paper (14%)
14% — довольно веский аргумент, чтобы не экономить на WP и не покупать его за 100к руб у самоучки-фрилансера. Важно убедиться, чтобы был подробный анализ проблемы, как продукт ее решает, подробно прописана технология и т.д.
🔹 MVP/пруф продукта (12%)
Если есть МVP, все ли вы сделали, чтобы о нем могли знать и протестить как можно больше людей? Сделали страничку на Product Hunt? Запинили колл ту экшн в Телеге? Есть ли пост на Medium? Достаточно ли видна кнопка Try our MVP на сайте ICO?
🔹 Медиа и маркетинг (11%)
Вот, зачем нужен PR ICO. Нет публикаций в крипто-СМИ — теряете при скоринге вполне ощутимые 11%. Тоже самое касается активности в соцсетях.
🔹 Партнерства (8%)
Кто-нибудь этим занимается в проекте? Если да, есть ли хотя бы устные договоренности и, как следствие, блок на сайте Our partners?
🔹 Проработка Roadmap (6%)
Фондам немаловажно понимать, есть ли у вас представление, как будет развиваться проект в период Post-ICO.
🔹 Конкуренты (4%)
Нужно убедиться, что вы знаете коллег по цеху, у вас есть преимущества, УТП и было бы неплохо иметь сравнительную таблицу с самыми весомыми конкурентами на сайте.
🔹 Токен (3%)
Насколько он популярен/надежен? Какая функция, оборот. Раздел токеномики должен быть в White Paper.
🔹 Условия токен сейла (2%)
Не слишком ли большой/маленький Hard Cap? Хватит ли Soft Cap для реализации проекта? Все цифры должны быть аргументированы в WP.
Вы запитчили ICO на крипто-тусовке фондам и надеетесь, что скоро «закинут»? На самом деле сначала проект попадает на due diligance, когда аналитики фонда сухо оценивают стартап под микроскопом по куче показателей, скучно забивая все табличку. Мне попалась на руки одна такая таблица и вот, перечень в упрощенном виде того, на что нужно обращать внимание при обвязке и маркетинге ICO.
🔹 Команда (22%)
Важно продемонстрировать основателей, программистов и эдвайзеров во всей красе. Не поленитесь сделать посты в Medium, Ask me anything-сессии, хороший копирайт биографий, прокаченные аки в LinkedIn.
🔹 Идея и концепт проекта (18%)
Убедитесь, что сумели найти наилучшее объяснение своей идеи и концепта: на первом экране сайта висит четкое описание проекта в 4-6 словах, ролик How it works понятен даже ребенку.
🔹 White Paper (14%)
14% — довольно веский аргумент, чтобы не экономить на WP и не покупать его за 100к руб у самоучки-фрилансера. Важно убедиться, чтобы был подробный анализ проблемы, как продукт ее решает, подробно прописана технология и т.д.
🔹 MVP/пруф продукта (12%)
Если есть МVP, все ли вы сделали, чтобы о нем могли знать и протестить как можно больше людей? Сделали страничку на Product Hunt? Запинили колл ту экшн в Телеге? Есть ли пост на Medium? Достаточно ли видна кнопка Try our MVP на сайте ICO?
🔹 Медиа и маркетинг (11%)
Вот, зачем нужен PR ICO. Нет публикаций в крипто-СМИ — теряете при скоринге вполне ощутимые 11%. Тоже самое касается активности в соцсетях.
🔹 Партнерства (8%)
Кто-нибудь этим занимается в проекте? Если да, есть ли хотя бы устные договоренности и, как следствие, блок на сайте Our partners?
🔹 Проработка Roadmap (6%)
Фондам немаловажно понимать, есть ли у вас представление, как будет развиваться проект в период Post-ICO.
🔹 Конкуренты (4%)
Нужно убедиться, что вы знаете коллег по цеху, у вас есть преимущества, УТП и было бы неплохо иметь сравнительную таблицу с самыми весомыми конкурентами на сайте.
🔹 Токен (3%)
Насколько он популярен/надежен? Какая функция, оборот. Раздел токеномики должен быть в White Paper.
🔹 Условия токен сейла (2%)
Не слишком ли большой/маленький Hard Cap? Хватит ли Soft Cap для реализации проекта? Все цифры должны быть аргументированы в WP.
Как искать работу в блокчейне? 🤔
Сегодня пост в помощь тем PRщикам и маркетологам, кто хочет: попасть в блокчейн, улучшить условия работы или же ищет подработку. Вот, где можно найти варианты:
▪️ HH.ru Ничего нового и до сих пор действенно
▪️ Telegram-каналы про работу в крипто-сфере или PR. Они особенно актуальны, если ищите подработку. Еще сюда часто кидают вакансии проекты, которые уже разместились на HH, но пока не нашли кандидата. По этому можно судить, насколько активно ищут людей и получить дополнительный контакт с HRом. Самый популярный канал: @cryptoheadhunter
Еще есть эти:
@cryptojobsmarket
@blockchain_job
@prwork
@jobforpr
▪️ Вакансии на сайте Coin.expert
▪️ Раздел про работу и подработки на BitcoinTalk
▪️ Бонус! Этот источник вакансий редко вспоминают, но он вполне себе рабочий: раздел Jobs на LinkedIn, где можно найти варианты с хорошей зп от зарубежных проектов
➖➖➖
Друзья, мне изредко приходят PR-халтурки и есть потребность в дополнительных руках. Если интересна подработка, кидайте мне на @KirBezverhi резюме, описание своего опыта и какие участки работы можете покрыть. Нужны как копиры, так и PRщики.
Сегодня пост в помощь тем PRщикам и маркетологам, кто хочет: попасть в блокчейн, улучшить условия работы или же ищет подработку. Вот, где можно найти варианты:
▪️ HH.ru Ничего нового и до сих пор действенно
▪️ Telegram-каналы про работу в крипто-сфере или PR. Они особенно актуальны, если ищите подработку. Еще сюда часто кидают вакансии проекты, которые уже разместились на HH, но пока не нашли кандидата. По этому можно судить, насколько активно ищут людей и получить дополнительный контакт с HRом. Самый популярный канал: @cryptoheadhunter
Еще есть эти:
@cryptojobsmarket
@blockchain_job
@prwork
@jobforpr
▪️ Вакансии на сайте Coin.expert
▪️ Раздел про работу и подработки на BitcoinTalk
▪️ Бонус! Этот источник вакансий редко вспоминают, но он вполне себе рабочий: раздел Jobs на LinkedIn, где можно найти варианты с хорошей зп от зарубежных проектов
➖➖➖
Друзья, мне изредко приходят PR-халтурки и есть потребность в дополнительных руках. Если интересна подработка, кидайте мне на @KirBezverhi резюме, описание своего опыта и какие участки работы можете покрыть. Нужны как копиры, так и PRщики.
Как еще найти работу и заработать в крипте? 🤑
В продолжение вчерашнего поста, который вызвал у многих подписчиков неподдельный интерес, коллеги по рынку накидали дополнительные каналы/варианты поиска работы и подработок как для пиарщиков и маркетологов, так и для других специалистов, работающий в блокчейне.
▪️ Можно опубликовать резюме на @cryptoheadhunter Знакомый так делал, говорит, «обращения были (некоторые качественные, некоторые нет)» и «шанс найти работу это точно повышает».
▪️ Смотреть вакансии на jobs.cointelegraph.com Прямо в рамках издания есть площадка для поиска работы. На Москву сейчас висит всего 3 вакансии, однако если убрать геолокацию, то есть немало вариантов с работой на аутсорс. Аналогичная история с другим медиа — jobs.coindesk.com
▪️ Изредка можно смотреть cryptojobslist.com и cryptocurrencyjobs.co На один раз посмотреть, потому что еще сыроваты: blocktribe.com и aworker.pro
▪️ Хорош и вторитетный в западной VC-тусовки сайт с разделом работ angel.co/jobs Раньше там были только IT стартапы и гики, теперь растет доля блокчейн. Многие российские успешные ICO проекты публикуют там вакансии
▪️ Очень много вариантов подработок и проектных работ upwork.com Практически самый популярный сайт фриланс-работы в мире
▪️ Еще можно проявить активность и сделать рассылку своего резюме/предложения по ICO агентствам (список тут). Просто написать на почту, что готов работать.
▪️ Аналогичная история с рассылкой агентствам — писать непосредственно в сами ICO-проекты. Есть две фазы активного набора людей: за 4-5 месяцев до ICO и сразу после ICO.
Полезные предыдущие посты по теме:
🔸 Как пройти собеседование на крипто-пиарщика?
🔸 Как лично я попал на работу в блокчейне
🔸 Идеи заработка в блокчейне, если ты пиарщик или маркетолог
В продолжение вчерашнего поста, который вызвал у многих подписчиков неподдельный интерес, коллеги по рынку накидали дополнительные каналы/варианты поиска работы и подработок как для пиарщиков и маркетологов, так и для других специалистов, работающий в блокчейне.
▪️ Можно опубликовать резюме на @cryptoheadhunter Знакомый так делал, говорит, «обращения были (некоторые качественные, некоторые нет)» и «шанс найти работу это точно повышает».
▪️ Смотреть вакансии на jobs.cointelegraph.com Прямо в рамках издания есть площадка для поиска работы. На Москву сейчас висит всего 3 вакансии, однако если убрать геолокацию, то есть немало вариантов с работой на аутсорс. Аналогичная история с другим медиа — jobs.coindesk.com
▪️ Изредка можно смотреть cryptojobslist.com и cryptocurrencyjobs.co На один раз посмотреть, потому что еще сыроваты: blocktribe.com и aworker.pro
▪️ Хорош и вторитетный в западной VC-тусовки сайт с разделом работ angel.co/jobs Раньше там были только IT стартапы и гики, теперь растет доля блокчейн. Многие российские успешные ICO проекты публикуют там вакансии
▪️ Очень много вариантов подработок и проектных работ upwork.com Практически самый популярный сайт фриланс-работы в мире
▪️ Еще можно проявить активность и сделать рассылку своего резюме/предложения по ICO агентствам (список тут). Просто написать на почту, что готов работать.
▪️ Аналогичная история с рассылкой агентствам — писать непосредственно в сами ICO-проекты. Есть две фазы активного набора людей: за 4-5 месяцев до ICO и сразу после ICO.
Полезные предыдущие посты по теме:
🔸 Как пройти собеседование на крипто-пиарщика?
🔸 Как лично я попал на работу в блокчейне
🔸 Идеи заработка в блокчейне, если ты пиарщик или маркетолог
Будущее ICO: STO, DAICO или R.I.P. ☠️
Мировые сборы на рынке ICO в сентябре сократились с августа на 40% до почти $400 млн. По версии ICORating, это 4-й подряд месяц падения. Оценка TokenData еще хуже: падение на 65%.
Признаю, был не прав с прогнозом о росте объемов в первом осеннем месяце. Я руководствовался тем, что:
1️⃣ в сентябре старт деловой активности,
2️⃣ в сентябре прошлого года рынок ICO в сравнении с августом подсочил в 2,5 раза.
Тогда, правда, росла крипта, что нельзя сказать относительно текущей ситуации.
Куда движется рынок ICO? Самый популярный ответ на вопрос — STO, аббревиатура, означающая security token offering. Все началось летом прошлого года, когда SEC разделила токены на две категории:
1️⃣ utility token (не привязанный ни к чему),
2️⃣ security token (типа, акции или дивиденды). ICO — это про utility, а вот STO — как раз про security.
Есть ещё вариант с DAICO — новый формат токен-сейлов, который предложил в начале года в качестве замены ICO Виталик Бутерин (подробнее пишет сам автор идеи тут). Крипто-анархисты поддержали идею, но сейчас о ней практически не слышко, да и сам Бутерин, по слухам, вовсе уходит из Ethereum.
Очевидно, что у STO гораздо больше шансов, чем у других альтернативных форматов токен сейла. Это подтверждает то, что:
1️⃣ по данным источника @FinPR, в холдинге человека из Top-100 Forbes Russia сейчас активно рассматривают вариант проведения STO.
2️⃣ tZero, которая пилит торговую платформу для security token-ов, собрала в легкую этим августом на привате $100М+.
3️⃣ Google (и не только) в сентябре смягчил запрет на рекламу крипты, позволив продвигаться в США и Японии официально зареганным крипто-биржам (напомню, особенность secury в регуляции).
Пока SEC молчит на счет секьюрити, на рынке уже появляются ICO агентства, которые принимают заявки на работу с STO. В LinkedIn можно нагуглить 40 с лишним STO эдвайзеров. Плохо лишь то, что про STO пока ничего никто не знает. Буквально НИ-ЧЕ-ГО. Разговариваешь с уважаемыми людьми, спрашиваешь про STO и слышишь, со всем уважением, не ответ, а воду.
Неопределенность с секьюрити токенами и есть сейчас главная проблема. Если биток пойдет вверх, не факт, что рынок ICO резко оживет. Скорее всего, будущее за STO. По оценке платформы Polymath в 2020 рынок security токенов составит $10 трлн. Но пока SEC не внесет ясность, это оценка как пальцем в небо. Да и до 2020 еще сравнительно далеко.
Мировые сборы на рынке ICO в сентябре сократились с августа на 40% до почти $400 млн. По версии ICORating, это 4-й подряд месяц падения. Оценка TokenData еще хуже: падение на 65%.
Признаю, был не прав с прогнозом о росте объемов в первом осеннем месяце. Я руководствовался тем, что:
1️⃣ в сентябре старт деловой активности,
2️⃣ в сентябре прошлого года рынок ICO в сравнении с августом подсочил в 2,5 раза.
Тогда, правда, росла крипта, что нельзя сказать относительно текущей ситуации.
Куда движется рынок ICO? Самый популярный ответ на вопрос — STO, аббревиатура, означающая security token offering. Все началось летом прошлого года, когда SEC разделила токены на две категории:
1️⃣ utility token (не привязанный ни к чему),
2️⃣ security token (типа, акции или дивиденды). ICO — это про utility, а вот STO — как раз про security.
Есть ещё вариант с DAICO — новый формат токен-сейлов, который предложил в начале года в качестве замены ICO Виталик Бутерин (подробнее пишет сам автор идеи тут). Крипто-анархисты поддержали идею, но сейчас о ней практически не слышко, да и сам Бутерин, по слухам, вовсе уходит из Ethereum.
Очевидно, что у STO гораздо больше шансов, чем у других альтернативных форматов токен сейла. Это подтверждает то, что:
1️⃣ по данным источника @FinPR, в холдинге человека из Top-100 Forbes Russia сейчас активно рассматривают вариант проведения STO.
2️⃣ tZero, которая пилит торговую платформу для security token-ов, собрала в легкую этим августом на привате $100М+.
3️⃣ Google (и не только) в сентябре смягчил запрет на рекламу крипты, позволив продвигаться в США и Японии официально зареганным крипто-биржам (напомню, особенность secury в регуляции).
Пока SEC молчит на счет секьюрити, на рынке уже появляются ICO агентства, которые принимают заявки на работу с STO. В LinkedIn можно нагуглить 40 с лишним STO эдвайзеров. Плохо лишь то, что про STO пока ничего никто не знает. Буквально НИ-ЧЕ-ГО. Разговариваешь с уважаемыми людьми, спрашиваешь про STO и слышишь, со всем уважением, не ответ, а воду.
Неопределенность с секьюрити токенами и есть сейчас главная проблема. Если биток пойдет вверх, не факт, что рынок ICO резко оживет. Скорее всего, будущее за STO. По оценке платформы Polymath в 2020 рынок security токенов составит $10 трлн. Но пока SEC не внесет ясность, это оценка как пальцем в небо. Да и до 2020 еще сравнительно далеко.
Основатель Byzantium 🌑 про securit token, маркетинг и организацию ICO
Появилось видео выступления основателя блокчейн-агентства Byzantium Peter Bel с недавней конференции BlockchainUA. Из интересного:
🔹 Ситуация похожа на ICO в 2017-м. Если проводить STO (SCO) и не брать деньги от американских инвесторов, то можно не бояться, что придет SEC. Но желающих прийти стало даже больше.
🔹 Внутри команды проекта должен быть специалист по токеномике. На аутсорс это так себе работает.
🔹 Для венчуров при private sale наличие свежих статей в СМИ и в целом факт маркетинговой активности — не менее важен, чем для рядовых инвесторов при crowdsale
🔹 Мальта приняла одни из самых жестких правил для ICO с точки зрения legal
🔹 На рынке есть 2 вида агентств/провайдеров. Спецы по crowdsale, типа Byzantium (покрывают PR, маркетинг) и спецы по private sale, типа Element Group с Марией Хаустовой (IR)
🔹 Чтобы работать с одним из топовых провайдеров нужно пройти скоринг, где в обоих случаях нужно, чтобы на стороне проекта были покрыты вопросы бизнес-планирования и тех-разработки
🔹 Чтобы не зафейлить токен-сейл, нужно, чтобы команда реально занималась проектом каждый день. Плохой кейс от Бела: проект с 6 фаундерами, 4 из которых работали на полставки на другие компании и никто не имел даже ассистента.
Появилось видео выступления основателя блокчейн-агентства Byzantium Peter Bel с недавней конференции BlockchainUA. Из интересного:
🔹 Ситуация похожа на ICO в 2017-м. Если проводить STO (SCO) и не брать деньги от американских инвесторов, то можно не бояться, что придет SEC. Но желающих прийти стало даже больше.
🔹 Внутри команды проекта должен быть специалист по токеномике. На аутсорс это так себе работает.
🔹 Для венчуров при private sale наличие свежих статей в СМИ и в целом факт маркетинговой активности — не менее важен, чем для рядовых инвесторов при crowdsale
🔹 Мальта приняла одни из самых жестких правил для ICO с точки зрения legal
🔹 На рынке есть 2 вида агентств/провайдеров. Спецы по crowdsale, типа Byzantium (покрывают PR, маркетинг) и спецы по private sale, типа Element Group с Марией Хаустовой (IR)
🔹 Чтобы работать с одним из топовых провайдеров нужно пройти скоринг, где в обоих случаях нужно, чтобы на стороне проекта были покрыты вопросы бизнес-планирования и тех-разработки
🔹 Чтобы не зафейлить токен-сейл, нужно, чтобы команда реально занималась проектом каждый день. Плохой кейс от Бела: проект с 6 фаундерами, 4 из которых работали на полставки на другие компании и никто не имел даже ассистента.
YouTube
BlockchainUA. Peter Bel
Peter Bel - Founder of Byzantium
Topic: The ICO reality in 2018. Which customers do providers choose and what does it cause?
Presentation: https://drive.google.com/file/d/1TO2Z7Ahtx3OuIcGP4qSRTKFai00qJUw-/view
Topic: The ICO reality in 2018. Which customers do providers choose and what does it cause?
Presentation: https://drive.google.com/file/d/1TO2Z7Ahtx3OuIcGP4qSRTKFai00qJUw-/view
⚡️Эксклюзив: Сбербанк пилит платформу для STO 😮
Вчера запостил в @finprchat фото с эвента Cryptoshark, которое проходило в Москве. На снимке — презентация Ильи Болотова, аналитика Sberbank Blockchain Laboratory. Это та самая дочка Сбера, которая летом прошлого года устроила дефицит видеокарт в России, скупая их, по слухам, для майнинга.
На слайде 👇 который вчера быстро «замяли» и даже не комментировали, видно, что один из проектов блокчейн-лаборатории Сбера связан с созданием платформы по проведению, по сути, STO, с привлечением ЦБ и Московской биржи.
Кстати, еще один проект Сбербанка — стартап по организации выборов на базе блокчейн, где невозможно будет сделать подтасовку голосов. Услышал — упал со стула.
Вчера запостил в @finprchat фото с эвента Cryptoshark, которое проходило в Москве. На снимке — презентация Ильи Болотова, аналитика Sberbank Blockchain Laboratory. Это та самая дочка Сбера, которая летом прошлого года устроила дефицит видеокарт в России, скупая их, по слухам, для майнинга.
На слайде 👇 который вчера быстро «замяли» и даже не комментировали, видно, что один из проектов блокчейн-лаборатории Сбера связан с созданием платформы по проведению, по сути, STO, с привлечением ЦБ и Московской биржи.
Кстати, еще один проект Сбербанка — стартап по организации выборов на базе блокчейн, где невозможно будет сделать подтасовку голосов. Услышал — упал со стула.
Новости ICO агентств: угрозы сотрудникам ☹️ и неработающий сайт 🚫
Глаза — зеркало души, а ICO агентства — зеркало состояния рынка. И вот, что можно об этом состоянии сказать, если посмотреть на список Топ-20 блокчейн-агентств России и стран СНГ от июля этого года.
🔸 Elephant Marketing фактически не функционирует. По словам бывшей пиарщицы, которую цитируют крипто-каналы, с июля в агентстве начались проблемы с зарплатой. Людей стали сокращать. Обиженные, они писали негативные отзывы в сети на что в ответ получали угрозы от основателя Elephant Marketing. Якобы он даже угрожал подкинуть наркотики. Треш какой-то... По ТВ даже сюжет сняли.
🔸 Сайт агентства ICOMill перестал функционировать. В отличие от Elephant там, конечно, не работало 70 человек, тем не менее inhouse было в районе 5, плюс 5 фрилансеров. По слухам, компания распалась. Выплатили ли зарплаты людям — неизвестно.
Список, на самом деле, можно продолжать. Но в свете личных знакомств с фаундерами и руководителями я бы не хотел этого делать. Могу сказать, что как минимум еще 4 агентства находятся в тяжелом состоянии, что отражает упадок на рынке ICO 😔
Впрочем, буду лукавить, если не отмечу, что ряд агентств наоборот неплохо себя чувствуют. Мне известно об открытии новых вакансий как минимум в 3 российских агентствах 👍 И все же, речь чаще всего о джуниор-позициях или позиции аккаунта. Все-таки хайп прошел, потенциальных клиентов стало меньше.
Глаза — зеркало души, а ICO агентства — зеркало состояния рынка. И вот, что можно об этом состоянии сказать, если посмотреть на список Топ-20 блокчейн-агентств России и стран СНГ от июля этого года.
🔸 Elephant Marketing фактически не функционирует. По словам бывшей пиарщицы, которую цитируют крипто-каналы, с июля в агентстве начались проблемы с зарплатой. Людей стали сокращать. Обиженные, они писали негативные отзывы в сети на что в ответ получали угрозы от основателя Elephant Marketing. Якобы он даже угрожал подкинуть наркотики. Треш какой-то... По ТВ даже сюжет сняли.
🔸 Сайт агентства ICOMill перестал функционировать. В отличие от Elephant там, конечно, не работало 70 человек, тем не менее inhouse было в районе 5, плюс 5 фрилансеров. По слухам, компания распалась. Выплатили ли зарплаты людям — неизвестно.
Список, на самом деле, можно продолжать. Но в свете личных знакомств с фаундерами и руководителями я бы не хотел этого делать. Могу сказать, что как минимум еще 4 агентства находятся в тяжелом состоянии, что отражает упадок на рынке ICO 😔
Впрочем, буду лукавить, если не отмечу, что ряд агентств наоборот неплохо себя чувствуют. Мне известно об открытии новых вакансий как минимум в 3 российских агентствах 👍 И все же, речь чаще всего о джуниор-позициях или позиции аккаунта. Все-таки хайп прошел, потенциальных клиентов стало меньше.
10 лайфхаков по созданию PR стратегии токен-сейла 📣
Ранее я уже публиковал 20 советов, как спланировать пиар-активность ICO. Вот еще 10 рекомендаций:
🔹 Учитывайте, что PR при токен-сейле нужен чтобы показать, что у вас 1) крутой продукт, 2) крутая команда, 3) вы не скам;
🔹 Каждый месседж PR стратегии должен покрывать одну или несколько из этих 3 целей;
🔹 PR стратегия должна включать освещение IR активности: селфи с фондами, роад-шоу по Азии и пр.;
🔹 Вы должны понимать портреты целевой аудитории: что она читает, в каких соцсетях сидит и что каждой из них нужно донести;
🔹 Для пруфа экспертности предусмотрите часть публикаций не в крипто/бизнес, а в профильных медиа, исходя из вашего продукта;
🔹 Хорошая пиар-стратегия включает список примерных тем публикаций, куда они пойдут, кто их напишет и стоимость размещения;
🔹 Нужно предусмотреть, на какие языки будут переведены публикации. Японцы — космополитичны, а, например, корейцы нет: им подавай статьи на местом;
🔹 Предусмотрите наличие в стратегии конференций: как блокчейн, так и по вашему продукту. На крипто-тусовках получите обратную связь от инвесторов, на профильных — от участников рынка вашего продукта;
🔹 Бесплатно опубликовать новость про ICO — нельзя, про рынок вашего продукта — можно. Выделите самые интересные темы для питчинга журналистам;
🔹 Не забывайте о персональном PR. При питчинге проще привлечь внимание на человека с именем (нанятого эдвайзера), чем на неизвестный 1001-й блокчейн-стартап.
Ранее я уже публиковал 20 советов, как спланировать пиар-активность ICO. Вот еще 10 рекомендаций:
🔹 Учитывайте, что PR при токен-сейле нужен чтобы показать, что у вас 1) крутой продукт, 2) крутая команда, 3) вы не скам;
🔹 Каждый месседж PR стратегии должен покрывать одну или несколько из этих 3 целей;
🔹 PR стратегия должна включать освещение IR активности: селфи с фондами, роад-шоу по Азии и пр.;
🔹 Вы должны понимать портреты целевой аудитории: что она читает, в каких соцсетях сидит и что каждой из них нужно донести;
🔹 Для пруфа экспертности предусмотрите часть публикаций не в крипто/бизнес, а в профильных медиа, исходя из вашего продукта;
🔹 Хорошая пиар-стратегия включает список примерных тем публикаций, куда они пойдут, кто их напишет и стоимость размещения;
🔹 Нужно предусмотреть, на какие языки будут переведены публикации. Японцы — космополитичны, а, например, корейцы нет: им подавай статьи на местом;
🔹 Предусмотрите наличие в стратегии конференций: как блокчейн, так и по вашему продукту. На крипто-тусовках получите обратную связь от инвесторов, на профильных — от участников рынка вашего продукта;
🔹 Бесплатно опубликовать новость про ICO — нельзя, про рынок вашего продукта — можно. Выделите самые интересные темы для питчинга журналистам;
🔹 Не забывайте о персональном PR. При питчинге проще привлечь внимание на человека с именем (нанятого эдвайзера), чем на неизвестный 1001-й блокчейн-стартап.
4 лайфхака как не попасть на бабки с PR размещением 💵😭
Если у вас стоит задача, например, опубликовать платную статью в Forbes и вы уже нашли подрядчика с выходом на контрибьютора, не торопитесь производить оплату. Бывали случаи, когда после перевода денег ничего не происходило. Вот, советы по тому, как следует работать с PR подрядчиками.
✔️ Узнайте бывших клиентов
Узнайте, кто были бывшие клиенты, которым подрядчик делал публикации. Спросите прямо у него и дополнительно просто посмотрите историю статей контрибьютора. Если есть в статье ссылка на сайт проекта, скорее всего, это и есть его бывший клиент. Найдите через LinkedIn пиарщиков и маркетологов проекта и напишите им. Большинство отвечает.
✔️ Минимизируйте фин-риски
Если подрядчик — агентство, то часто они работают на 100-процентном авансе. Тут можно торговаться на аванс в 70%. Если работаете напрямую с контрибьютором, то можно использовать сервисы эскроу — это когда деньги блокируются на счету исполнителя до тех пор, пока вы не подтвердите, что задача выполнена. Если говорить о крипте, то по словам эдвайзера Андрея Сергеенко, хороший сервис — setescrow.com Сам их не пробовал.
✔️ Запросите примеры публикаций
1—2 примера на одно издание будет достаточно. Обязательно посмотрите на дату публикаций. Если это 2016 год и ранее, то следует заострить на этом внимание и попросить более свежие статьи.
✔️ Детально обговорите условия
Я говорю не только о формате публикации (mention, featured, quote), но и про издание. У меня была история, когда неделю общался в LinkedIn с одним агентством о публикации в Forbes и на этапе, когда собирался оплачивать, выяснилось, что в понимании подрядчика обсуждали мы Forbes France, а не forbes.com
P.S. Если у вас стоит задача с пиар-размещениями, пишите мне @KirBezverhi, я подскажу с какими проверенным подрядчиками и агентствами уже работал.
P.P.S. Полезный пост по теме: 👉 Особенности платных размещений в топовых международных СМИ link
Если у вас стоит задача, например, опубликовать платную статью в Forbes и вы уже нашли подрядчика с выходом на контрибьютора, не торопитесь производить оплату. Бывали случаи, когда после перевода денег ничего не происходило. Вот, советы по тому, как следует работать с PR подрядчиками.
✔️ Узнайте бывших клиентов
Узнайте, кто были бывшие клиенты, которым подрядчик делал публикации. Спросите прямо у него и дополнительно просто посмотрите историю статей контрибьютора. Если есть в статье ссылка на сайт проекта, скорее всего, это и есть его бывший клиент. Найдите через LinkedIn пиарщиков и маркетологов проекта и напишите им. Большинство отвечает.
✔️ Минимизируйте фин-риски
Если подрядчик — агентство, то часто они работают на 100-процентном авансе. Тут можно торговаться на аванс в 70%. Если работаете напрямую с контрибьютором, то можно использовать сервисы эскроу — это когда деньги блокируются на счету исполнителя до тех пор, пока вы не подтвердите, что задача выполнена. Если говорить о крипте, то по словам эдвайзера Андрея Сергеенко, хороший сервис — setescrow.com Сам их не пробовал.
✔️ Запросите примеры публикаций
1—2 примера на одно издание будет достаточно. Обязательно посмотрите на дату публикаций. Если это 2016 год и ранее, то следует заострить на этом внимание и попросить более свежие статьи.
✔️ Детально обговорите условия
Я говорю не только о формате публикации (mention, featured, quote), но и про издание. У меня была история, когда неделю общался в LinkedIn с одним агентством о публикации в Forbes и на этапе, когда собирался оплачивать, выяснилось, что в понимании подрядчика обсуждали мы Forbes France, а не forbes.com
P.S. Если у вас стоит задача с пиар-размещениями, пишите мне @KirBezverhi, я подскажу с какими проверенным подрядчиками и агентствами уже работал.
P.P.S. Полезный пост по теме: 👉 Особенности платных размещений в топовых международных СМИ link
Особенности PR ICO в Южной Корее 🇰🇷
Начинаю рубрику #GlobalPR где буду разбирать особенности PR и продвижения в каждой из стран мира, где замечены хорошие сборы на public или private токен-сейлах. Вот, что следует знать про корейцев:
▪️ Это один из самых открытых рынков Азии, в сравнении с Японией и КНР
▪️ Для многих ICO, где есть знакомые, Южная Корея вошла в Топ-5 стран по сборам
▪️ Тут более 400 крипто, VC и гибридных фондов + familty-офисы
▪️ Корейцы в какой-то степени националисты и без наличия местного чела (эдвайзера) у вас в команде — делать там нечего
▪️ Независимо от того, хотите собрать деньги на привате или с рынка, лучше всего сделать публикации в местных СМИ, по причине, аналогичной, что писал выше
▪️ Топовые локальные бизнес и крипто медиа: yonhapnews.co.kr, coinkorea.info, tokenpost.kr
▪️ По местным opinion leaders в ютубе, больше всего подписчиков вот у этих трех: Spunk, Coinsight, MAKEMONEY
▪️ Самый популярный поисковик в Южной Корее — Naver. Там есть возможность вести блог и этой возможностью нужно воспользоваться. Аналогично можно поступить, продублировав контент с англоязычного блога в Medium, запустив корейскую версию
▪️ Оптимальный вариант продвижения в Корее — через локальное агентство или фрилансеров. Если нужна помощь в их поиске, пишите 😉
Начинаю рубрику #GlobalPR где буду разбирать особенности PR и продвижения в каждой из стран мира, где замечены хорошие сборы на public или private токен-сейлах. Вот, что следует знать про корейцев:
▪️ Это один из самых открытых рынков Азии, в сравнении с Японией и КНР
▪️ Для многих ICO, где есть знакомые, Южная Корея вошла в Топ-5 стран по сборам
▪️ Тут более 400 крипто, VC и гибридных фондов + familty-офисы
▪️ Корейцы в какой-то степени националисты и без наличия местного чела (эдвайзера) у вас в команде — делать там нечего
▪️ Независимо от того, хотите собрать деньги на привате или с рынка, лучше всего сделать публикации в местных СМИ, по причине, аналогичной, что писал выше
▪️ Топовые локальные бизнес и крипто медиа: yonhapnews.co.kr, coinkorea.info, tokenpost.kr
▪️ По местным opinion leaders в ютубе, больше всего подписчиков вот у этих трех: Spunk, Coinsight, MAKEMONEY
▪️ Самый популярный поисковик в Южной Корее — Naver. Там есть возможность вести блог и этой возможностью нужно воспользоваться. Аналогично можно поступить, продублировав контент с англоязычного блога в Medium, запустив корейскую версию
▪️ Оптимальный вариант продвижения в Корее — через локальное агентство или фрилансеров. Если нужна помощь в их поиске, пишите 😉
Какая разница между продвижением ICO и STO 🤔
В последнее время все чаще блокчейн-стартапы думают вместо ICO проводить Security Token Offering. Это новый формат фандрайзинга, который с точки зрения legal пока слабо сформирован и является нечто средним между ICO и классическим IPO.
Уже сейчас рынок STO похож на рынок ICO образца лета 2016. Неважно, что ты делаешь — инвесторы все равно вкладываются в твой бизнес. Последний пример — токен сейл курортного оператора на $18 млн. STO, конечно, гораздо более дорогое удовольствие из-за трат на юристов. Кроме того, тут несколько иные подходы в маркетинге и PR, например:
▶️ Нет смысла комьюнити в Telegram
Вкладчики STO — это институциональные инвесторы, как правило, от $100К, которые не сидят в Telegram. Аналитики фонда могут прочекапить наличие соцсетей, но речь про более консерватиные FB, Twitter с ЦА вашего продукта.
▶️ Более жесткие ограничения в рекламе
Даже при ICO с таргетом на Азию вам следовало бы иметь legal opinion. В случае с STO, на ваш токен-сейл распространяется регулирование по продвижению финансовых инструментов каждой из стран-таргетинга.
▶️ Акцент на PR продукта и первых лиц
C ICO, часть публикаций — это различные пресс-релизы и материалы, которые дружно заканчиваются на: «…кстати, у нас скоро токен-сейл, вот тут условия, сайт, соцсетки». При STO есть шанс при таком подходе нарваться на штраф.
▶️ Баунти и эйрдропы больше не нужны
Это зависит от legal-a вашего проекта, конечно. Я слышал про кейс, когда стартап хотел одновременно выпустить и секьюрити и ютилити токены. Но если у вас строго только STO, то bounty и air drop тут не катят.
▶️ Крупные бизнес СМИ, а не крипто медиа
Крипто и VC фондам лучше зайдет публикация в Global Tier 1, типа Forbes или Inc., чем в 5-10 крипто-медиа-помойках средней руки с названием из всевозможных производных слова token и coin 😂
P.S. Сразу оговорюсь, что не являюсь истиной последней инстанции. Для написания данного поста, помимо опроса знакомых, я написал 25 людям, которые гуглятся в LinkedIn по «sto marketing» в кавычках. Так вот, качество ответов подавляющего большинства этих «экспертов» хорошо иллюстрирует картинка ниже 😁
В последнее время все чаще блокчейн-стартапы думают вместо ICO проводить Security Token Offering. Это новый формат фандрайзинга, который с точки зрения legal пока слабо сформирован и является нечто средним между ICO и классическим IPO.
Уже сейчас рынок STO похож на рынок ICO образца лета 2016. Неважно, что ты делаешь — инвесторы все равно вкладываются в твой бизнес. Последний пример — токен сейл курортного оператора на $18 млн. STO, конечно, гораздо более дорогое удовольствие из-за трат на юристов. Кроме того, тут несколько иные подходы в маркетинге и PR, например:
▶️ Нет смысла комьюнити в Telegram
Вкладчики STO — это институциональные инвесторы, как правило, от $100К, которые не сидят в Telegram. Аналитики фонда могут прочекапить наличие соцсетей, но речь про более консерватиные FB, Twitter с ЦА вашего продукта.
▶️ Более жесткие ограничения в рекламе
Даже при ICO с таргетом на Азию вам следовало бы иметь legal opinion. В случае с STO, на ваш токен-сейл распространяется регулирование по продвижению финансовых инструментов каждой из стран-таргетинга.
▶️ Акцент на PR продукта и первых лиц
C ICO, часть публикаций — это различные пресс-релизы и материалы, которые дружно заканчиваются на: «…кстати, у нас скоро токен-сейл, вот тут условия, сайт, соцсетки». При STO есть шанс при таком подходе нарваться на штраф.
▶️ Баунти и эйрдропы больше не нужны
Это зависит от legal-a вашего проекта, конечно. Я слышал про кейс, когда стартап хотел одновременно выпустить и секьюрити и ютилити токены. Но если у вас строго только STO, то bounty и air drop тут не катят.
▶️ Крупные бизнес СМИ, а не крипто медиа
Крипто и VC фондам лучше зайдет публикация в Global Tier 1, типа Forbes или Inc., чем в 5-10 крипто-медиа-помойках средней руки с названием из всевозможных производных слова token и coin 😂
P.S. Сразу оговорюсь, что не являюсь истиной последней инстанции. Для написания данного поста, помимо опроса знакомых, я написал 25 людям, которые гуглятся в LinkedIn по «sto marketing» в кавычках. Так вот, качество ответов подавляющего большинства этих «экспертов» хорошо иллюстрирует картинка ниже 😁
Сколько сейчас зарабатывает PRщик и маркетолог в блокчейне? 💵😱
Чтобы ответить на актуальный для многих подписчиков @FinPR вопрос я пообщался с парой знакомых HRов из крипты, а также изучил ставки на рынке по HH и ТГ-каналам крипто-работы. Вот, что выходит:
🔹 PR-менеджер — в среднем около 100к руб в мес. (с диапазоном от 60 до 140к руб)
🔹 PR-директор (или тот же PR-менеджер на визитке, но в единственном числе закрывающем в проекте/стартапе блок PR) — в среднем 150к руб (диапазон 120—200к).
🔹 Маркетолог — в среднем 110к руб (от 80 до 150к руб)
🔹 Директор по маркетингу (CMO) — в среднем 190к руб (диапазон 130—250к)
Я не считаю здесь истории с бонусами в токенах, потому что:
▶️ идет сдвиг вакансий от ICO проектов в сторону Post-ICO стартапов или проектов, не связанных с токен-сейлом (биржи, кошельки);
▶️ успешных ICO, кажется, стало еще меньше, и уже почти забылось, как все сотрудники INS или KickICO получали по 20-30 зп в токенах после ICO. Сейчас проще не думать о перспективе токен-бонуса.
Резюме
🔹 С июля этого года, когда тоже писал пост по теме, ставки по пиарщикам сократились на 10-15к. Знакомый в HR говорит, по «маркетологам/пиарщикам есть незначительное снижение, но это не стагнация». Кстати, ставки блокчейн-прогеров, наоборот, продолжают расти.
🔹 Количество вакансий также снизилось. Это понятно: 5-й месяц снижения сборов ICO дает о себе знать.
🔹 Несмотря на light снижение по ставкам, знакомый HR говорит, «на самом деле специалистов по PR в блокчейне не так много». Как следствие, многие пиарщики и маркетологи этим пользуются и задирают ценник.
Чтобы ответить на актуальный для многих подписчиков @FinPR вопрос я пообщался с парой знакомых HRов из крипты, а также изучил ставки на рынке по HH и ТГ-каналам крипто-работы. Вот, что выходит:
🔹 PR-менеджер — в среднем около 100к руб в мес. (с диапазоном от 60 до 140к руб)
🔹 PR-директор (или тот же PR-менеджер на визитке, но в единственном числе закрывающем в проекте/стартапе блок PR) — в среднем 150к руб (диапазон 120—200к).
🔹 Маркетолог — в среднем 110к руб (от 80 до 150к руб)
🔹 Директор по маркетингу (CMO) — в среднем 190к руб (диапазон 130—250к)
Я не считаю здесь истории с бонусами в токенах, потому что:
▶️ идет сдвиг вакансий от ICO проектов в сторону Post-ICO стартапов или проектов, не связанных с токен-сейлом (биржи, кошельки);
▶️ успешных ICO, кажется, стало еще меньше, и уже почти забылось, как все сотрудники INS или KickICO получали по 20-30 зп в токенах после ICO. Сейчас проще не думать о перспективе токен-бонуса.
Резюме
🔹 С июля этого года, когда тоже писал пост по теме, ставки по пиарщикам сократились на 10-15к. Знакомый в HR говорит, по «маркетологам/пиарщикам есть незначительное снижение, но это не стагнация». Кстати, ставки блокчейн-прогеров, наоборот, продолжают расти.
🔹 Количество вакансий также снизилось. Это понятно: 5-й месяц снижения сборов ICO дает о себе знать.
🔹 Несмотря на light снижение по ставкам, знакомый HR говорит, «на самом деле специалистов по PR в блокчейне не так много». Как следствие, многие пиарщики и маркетологи этим пользуются и задирают ценник.
💥 Базы контактов журналистов, СМИ и фондов 📖
Друзья, у меня за время работы пиарщиком в блокчейне скопилось много баз, которые я мог бы зашерить с любоым из Вас взамен на аналогичные базы, которые мне нужны 😇
Что предлагаю 🎁
▶️ 4 тыс журналистов IT/tech/business межуднародных изданий (имя, почта, должность)
▶️ 100 крипто СМИ с 1-3 контактами коммерческих отделов (название, ссылка, имейлы)
▶️ 60 opinion leaders в YouTube, преимущественно анголязычных (название, ссылка, число подписчиков, в 20% случаев прайс 2-мес давности, имейлы/телеги/твитеры)
▶️ 300 крупнейших крипто-фондов от cryptofundresearch.com (официальная цена — 187$; название, адрес, телефоны/имейлы руководителей)
▶️ 20 топ российских СМИ (название, ссылки)
▶️ 80 Slack-чатов про ICO, блокчейн и крипту (название, ссылка на сайт проекта, инвайт-страница, описание)
▶️ Может есть что-то еще — уточняйте @KirBezverhi 😉
Что нужно 🙋♂️
▶️ Контакты редакций/журналистов российских крипто СМИ
▶️ Актуальные контакты редакций российских бизнес-медиа
▶️ Контакты иностранных журналистов по блокчейну, крипте
▶️ Контакты жур и медиа-изданий пост-советского пространства: Украина, Казахстан, пр.
Друзья, у меня за время работы пиарщиком в блокчейне скопилось много баз, которые я мог бы зашерить с любоым из Вас взамен на аналогичные базы, которые мне нужны 😇
Что предлагаю 🎁
▶️ 4 тыс журналистов IT/tech/business межуднародных изданий (имя, почта, должность)
▶️ 100 крипто СМИ с 1-3 контактами коммерческих отделов (название, ссылка, имейлы)
▶️ 60 opinion leaders в YouTube, преимущественно анголязычных (название, ссылка, число подписчиков, в 20% случаев прайс 2-мес давности, имейлы/телеги/твитеры)
▶️ 300 крупнейших крипто-фондов от cryptofundresearch.com (официальная цена — 187$; название, адрес, телефоны/имейлы руководителей)
▶️ 20 топ российских СМИ (название, ссылки)
▶️ 80 Slack-чатов про ICO, блокчейн и крипту (название, ссылка на сайт проекта, инвайт-страница, описание)
▶️ Может есть что-то еще — уточняйте @KirBezverhi 😉
Что нужно 🙋♂️
▶️ Контакты редакций/журналистов российских крипто СМИ
▶️ Актуальные контакты редакций российских бизнес-медиа
▶️ Контакты иностранных журналистов по блокчейну, крипте
▶️ Контакты жур и медиа-изданий пост-советского пространства: Украина, Казахстан, пр.