Прогноз развития рынка ICO
🔸 Независимо от курса биткоина в сен-окт сборы ICO утроятся в сравнении с августом. Дальше - зависит от курса
🔸 Разделяю мнение Лапук, Кирилловой: уйдут средние по сборам ICO. Будет $1-2-5 млн и от $30 млн
🔸 За полгода вырастет доля ISTO, на рынок пойдет серьезный бизнес
🔸 Усилится роль Азии в сборах ICO усилится
🔸 Участятся ICO не на весь мир, а на конкретный регион/страну
🔸 Российский рынок ICO агентств прирастет еще на 20-30% за полгода
🔸 В мире появятся узкоспециализированные агентства, например, по подбору крипто YouTube блогеров
🔸 Независимо от курса биткоина в сен-окт сборы ICO утроятся в сравнении с августом. Дальше - зависит от курса
🔸 Разделяю мнение Лапук, Кирилловой: уйдут средние по сборам ICO. Будет $1-2-5 млн и от $30 млн
🔸 За полгода вырастет доля ISTO, на рынок пойдет серьезный бизнес
🔸 Усилится роль Азии в сборах ICO усилится
🔸 Участятся ICO не на весь мир, а на конкретный регион/страну
🔸 Российский рынок ICO агентств прирастет еще на 20-30% за полгода
🔸 В мире появятся узкоспециализированные агентства, например, по подбору крипто YouTube блогеров
Конспект выступления основателя агентства PORT Алекса Трауша 🙎🏻♂️
Ранее я кидал ссылку на его июльское выступление. Из интересного:
🔹 Минимальный бюджет на ICO - $500k, 50% на Pre-ICO и 50% - ICO
🔹 Tutorial «Как мы делали ICO» (link) - чушь и не учитывает массу расходов
🔹 За полгода в PORT обратилось 120 проектов, 10% взяли
🔹 Раньше использовали 40 рекламных каналов, сейчас 4: FB, Google, трекеры и СМИ
🔹 «Ненавижу баунти, пустая трата времени»
🔹 Air-drop эффективны но нужны спецы. При ICO в фев кидали 200 токенов, но вывести можно было только 500. Это отрезало бесполезных серийных баунтеров
🔹 Чем больше в вашем ICO людей с опытом запуска любого ICO - тем лучше
🔹 В последнем ICO Трауша 65% собрали с ритейла, 35% с фондов
Ранее я кидал ссылку на его июльское выступление. Из интересного:
🔹 Минимальный бюджет на ICO - $500k, 50% на Pre-ICO и 50% - ICO
🔹 Tutorial «Как мы делали ICO» (link) - чушь и не учитывает массу расходов
🔹 За полгода в PORT обратилось 120 проектов, 10% взяли
🔹 Раньше использовали 40 рекламных каналов, сейчас 4: FB, Google, трекеры и СМИ
🔹 «Ненавижу баунти, пустая трата времени»
🔹 Air-drop эффективны но нужны спецы. При ICO в фев кидали 200 токенов, но вывести можно было только 500. Это отрезало бесполезных серийных баунтеров
🔹 Чем больше в вашем ICO людей с опытом запуска любого ICO - тем лучше
🔹 В последнем ICO Трауша 65% собрали с ритейла, 35% с фондов
#ПолезнаяВстреча прошла с Кириллом Маскаевым 👱 экс-Head of PR Bubbletone (собрали $8m) и Head of PR Boomstarter.Network (пока $1,2m). Самое интересное из чаепития ☕
▶ Роадшоу - дело тяжелое, особенно в Поднебесной, на месяцок. Высокий градус - переговоров, большие ожидания - от того, что китаец со 100K ETH на кошельке запросил White Paper и это, по словам переводчика, «хороший знак». Плюс тяжело по времени - живешь одновременно по Пекину и Москве.
▶ Крутая PR фишка - когда запускаешь акцию и делаешь посев на массе форумов, типа ЯПлакалъ, Пикабу. Из-за массовости это подхватывают TJ, VC, а далее всплывает до крупных СМИ. Такое делают не только в России, но и за рубежом и в крипте.
▶ Весь успех ICO строится на компетенции людей, которые его делают. Важно не столько White Paper, токеномика и команда разрабов, сколько команда, которое делает ICO. Уже она «сделает» и команду, и найдет проверенных подрядчиков.
▶ Интересный маркетинговый кейс - Ubex, ICO которого идет до сих пор. Кажется, ребята включили 100-процентный реинвест и все собранные деньги просаживают на рекламу и топовые пакеты на крипто-ресурсах. Еще фишка - продление сроков ICO, чтобы собрать 100% хард-кэпа (сейчас 80-90%). При этом токены они уже залистили на бирже.
▶ Роадшоу - дело тяжелое, особенно в Поднебесной, на месяцок. Высокий градус - переговоров, большие ожидания - от того, что китаец со 100K ETH на кошельке запросил White Paper и это, по словам переводчика, «хороший знак». Плюс тяжело по времени - живешь одновременно по Пекину и Москве.
▶ Крутая PR фишка - когда запускаешь акцию и делаешь посев на массе форумов, типа ЯПлакалъ, Пикабу. Из-за массовости это подхватывают TJ, VC, а далее всплывает до крупных СМИ. Такое делают не только в России, но и за рубежом и в крипте.
▶ Весь успех ICO строится на компетенции людей, которые его делают. Важно не столько White Paper, токеномика и команда разрабов, сколько команда, которое делает ICO. Уже она «сделает» и команду, и найдет проверенных подрядчиков.
▶ Интересный маркетинговый кейс - Ubex, ICO которого идет до сих пор. Кажется, ребята включили 100-процентный реинвест и все собранные деньги просаживают на рекламу и топовые пакеты на крипто-ресурсах. Еще фишка - продление сроков ICO, чтобы собрать 100% хард-кэпа (сейчас 80-90%). При этом токены они уже залистили на бирже.
#ПолезнаяВстреча прошла с Алексом Трауш 👦🏻 основателем агентства PORT (ключевая специализация - трафик для ICO). Из интересного со встречи:
▶️ За все время привлекли в 20 ICO $250 млн.
▶️ Сейчас развивают сервис в формате личного кабинета, который выбирает таргетинг не на основе интереса, а по факту инвестирования людей в другие ICO с привязкой вплоть до machine ID устройства пользователя.
▶️ Отсекают 90% проектов, обратившихся за услугами, поскольку интересно работать с теми, кто соберёт и не соскамится на полпути. За все время не было ни одного проекта, кто бы не поднял минимум Soft Cap. Скорит лидов как In-house аналитик, так и вся команда.
▶️ Рекламный кабинет в фейсбуке агентства PORT - то, чем интересовались многие на рынке, в силу привилегированных отношений с администрацией соцсети. Есть, кстати, даже направление «билдинг», когда прокачиваются аккаунты для получения лояльности и высоких лимитов на суточную закупку трафика.
▶️ Время хайпа для подрядчиков на рынке ICO - прошло, былое вряд ли будет.
▶️ За все время привлекли в 20 ICO $250 млн.
▶️ Сейчас развивают сервис в формате личного кабинета, который выбирает таргетинг не на основе интереса, а по факту инвестирования людей в другие ICO с привязкой вплоть до machine ID устройства пользователя.
▶️ Отсекают 90% проектов, обратившихся за услугами, поскольку интересно работать с теми, кто соберёт и не соскамится на полпути. За все время не было ни одного проекта, кто бы не поднял минимум Soft Cap. Скорит лидов как In-house аналитик, так и вся команда.
▶️ Рекламный кабинет в фейсбуке агентства PORT - то, чем интересовались многие на рынке, в силу привилегированных отношений с администрацией соцсети. Есть, кстати, даже направление «билдинг», когда прокачиваются аккаунты для получения лояльности и высоких лимитов на суточную закупку трафика.
▶️ Время хайпа для подрядчиков на рынке ICO - прошло, былое вряд ли будет.
💥 Отзывы об ICOBox
ICOBox - одно из крупнейший мировых ICO агентств и самое крупное из русскоговорящих. Это они берут за упаковку от 40 BTC. ICOBox достаточно часто всплывает как тема дискуссии со многими. Но в публичном пространстве о них принято молчать. Причем это доходит до смешного и напоминает, как герои Гарри Поттера боялись вслух назвать Волан-Де-Морта.
Я писал обзор по ICOBox и вышел на руководителей ICO-проектов, которые работали с агентством. В переписке 5 человек отказались давать какой-либо комментарий 😕 В личном оффлайн общении люди тоже уклоняются высказывать мнение. Вернее, они-то мне говорят, но не хотят, чтобы я публиковал. Это понятно: рынок маленький и не дальновидно говорить как есть.
Я примкну к большинству и ограничусь двумя абзацами выше (читайте между строк). А ниже выкладываю отзывы 3 людей, которые все-таки согласились сказать пару слов (1 отзыв - хороший, 2 - не очень).
🙍♂️ Дмитрий Плющевский, CEO Goldmint (бывший клиент)
Про ICOBox не могу сказать вообще ничего хорошего, даже наоборот.
🙋♂️ Олег Грибанов, CEO Darenta (бывший клиент)
Они очень сильно помогли Darenta. Предоставили смарт-контракт и нашему CTO оставалось его только задеплоить в сеть эфира. Помогали с legal, публикациями в СМИ и в целом с маркетингом. Они тратили на контекст и прочие вещи свои деньги. Мы расплачивались с ними токенами по постоплате: для нас это был на тот момент единственно возможный вариант сотрудничества, т.к. начинали токенсейл с нулевым бюджетом.
🤷♂️ Петр Бел, основатель Byzantium (конкурент)
ICOBox идут по пути массового производства и действуют в формате «готовых стратегий под ключ», из-за чего нередко страдает качество. Они ничего не делают руками, а только дают советы.
ICOBox - одно из крупнейший мировых ICO агентств и самое крупное из русскоговорящих. Это они берут за упаковку от 40 BTC. ICOBox достаточно часто всплывает как тема дискуссии со многими. Но в публичном пространстве о них принято молчать. Причем это доходит до смешного и напоминает, как герои Гарри Поттера боялись вслух назвать Волан-Де-Морта.
Я писал обзор по ICOBox и вышел на руководителей ICO-проектов, которые работали с агентством. В переписке 5 человек отказались давать какой-либо комментарий 😕 В личном оффлайн общении люди тоже уклоняются высказывать мнение. Вернее, они-то мне говорят, но не хотят, чтобы я публиковал. Это понятно: рынок маленький и не дальновидно говорить как есть.
Я примкну к большинству и ограничусь двумя абзацами выше (читайте между строк). А ниже выкладываю отзывы 3 людей, которые все-таки согласились сказать пару слов (1 отзыв - хороший, 2 - не очень).
🙍♂️ Дмитрий Плющевский, CEO Goldmint (бывший клиент)
Про ICOBox не могу сказать вообще ничего хорошего, даже наоборот.
🙋♂️ Олег Грибанов, CEO Darenta (бывший клиент)
Они очень сильно помогли Darenta. Предоставили смарт-контракт и нашему CTO оставалось его только задеплоить в сеть эфира. Помогали с legal, публикациями в СМИ и в целом с маркетингом. Они тратили на контекст и прочие вещи свои деньги. Мы расплачивались с ними токенами по постоплате: для нас это был на тот момент единственно возможный вариант сотрудничества, т.к. начинали токенсейл с нулевым бюджетом.
🤷♂️ Петр Бел, основатель Byzantium (конкурент)
ICOBox идут по пути массового производства и действуют в формате «готовых стратегий под ключ», из-за чего нередко страдает качество. Они ничего не делают руками, а только дают советы.
2 фишки, благодаря которым я в блокчейне ✌️
До работы в маркетинговом блокчейн-агентстве я был в классическом бизнесе. Мне повезло, что я занимался международным пиаром. И все же этого было недостаточно, чтобы попасть в блокчейн. У меня сработали две фишки:
1️⃣ В новогодние праздники с партнером запустили небольшой фонд с деньгами от 15 инвесторов, которые пошли на покупку видеокарт для майнинга. Доходность вышла небольшой, но гораздо большую пользу мне принесла возможность указать проект в резюме. PR директор Crypto Mining Fund в качестве последнего места работы обеспечило мне высокую конверсию с откликов на вакансию в собеседование. HRы видели слово crypto и сразу звонили.
2️⃣ Чтобы пройти собеседование на PR директора ICO, нужно было хорошо разбираться в теме. В интернете по-прежнему мало инфы. Дефицит восполнял через интервью, которые умел проводить по опыту работы журналистом. Я шел на собеседование, меня засыпали вопросами, кое-как отвечал, а потом на интервью задавал ровно те же вопросы. С именно этой целью, например, были интервью с Валентиной Дрофой (ICOPR Agency), Петром Белом (Byzantium). Мне - инфа, им - бесплатный PR. Все закончилось тем, что я здорово прокачался в теме и в один день получил оферы сразу от двух ICO агентств.
До работы в маркетинговом блокчейн-агентстве я был в классическом бизнесе. Мне повезло, что я занимался международным пиаром. И все же этого было недостаточно, чтобы попасть в блокчейн. У меня сработали две фишки:
1️⃣ В новогодние праздники с партнером запустили небольшой фонд с деньгами от 15 инвесторов, которые пошли на покупку видеокарт для майнинга. Доходность вышла небольшой, но гораздо большую пользу мне принесла возможность указать проект в резюме. PR директор Crypto Mining Fund в качестве последнего места работы обеспечило мне высокую конверсию с откликов на вакансию в собеседование. HRы видели слово crypto и сразу звонили.
2️⃣ Чтобы пройти собеседование на PR директора ICO, нужно было хорошо разбираться в теме. В интернете по-прежнему мало инфы. Дефицит восполнял через интервью, которые умел проводить по опыту работы журналистом. Я шел на собеседование, меня засыпали вопросами, кое-как отвечал, а потом на интервью задавал ровно те же вопросы. С именно этой целью, например, были интервью с Валентиной Дрофой (ICOPR Agency), Петром Белом (Byzantium). Мне - инфа, им - бесплатный PR. Все закончилось тем, что я здорово прокачался в теме и в один день получил оферы сразу от двух ICO агентств.
Как вывести новость о проекте в Google News 🤔
Многие думают, это сложно, а PR агентства даже взимают отдельную плату. На самом деле, это просто, если знаешь сервис OpenPR.com
Он позволяет бесплатно постить любые текстовые материалы и они гарантированно попадут в Google News (как минимум, если ввести заголовок статьи в поиск). Модерация - не более одного рабочего дня.
Просмотров обычно набирает 60-150, в зависимости от тайтла/ключевика. Но фишка классная, чтобы:
1️⃣ сказать руководству/клиенту, что вы в Google News
2️⃣ иметь дополнительный бесплатный канал трансляции контента
P.S. Максимум эффективности сервис давал мне год назад при автоматизации процесса через Zennobox и постинге по 30 постов в день под разные SEO ключевики.
Многие думают, это сложно, а PR агентства даже взимают отдельную плату. На самом деле, это просто, если знаешь сервис OpenPR.com
Он позволяет бесплатно постить любые текстовые материалы и они гарантированно попадут в Google News (как минимум, если ввести заголовок статьи в поиск). Модерация - не более одного рабочего дня.
Просмотров обычно набирает 60-150, в зависимости от тайтла/ключевика. Но фишка классная, чтобы:
1️⃣ сказать руководству/клиенту, что вы в Google News
2️⃣ иметь дополнительный бесплатный канал трансляции контента
P.S. Максимум эффективности сервис давал мне год назад при автоматизации процесса через Zennobox и постинге по 30 постов в день под разные SEO ключевики.
Openpr
ICO PR - 8 Misbelieves About Token Sale Promotion - openPR
Press release - FinPR - ICO PR - 8 Misbelieves About Token Sale Promotion - published on openPR.com
Распространение блокчейна в мире 😏
Вы, наверное, видели недавнее исследование Statista, согласно которому 18% граждан Турции владеют биткоином или любой другой криптовалютой. Это максимальный процент среди 15 стран, которые попали в выборку. Я вчера вернулся из соседней с Турцией страны – Кипр.
Будучи на отпуске я опросил, наверное, десяток местных жителей разного уровня. Так вот, не то, чтобы они не имеют криптовалюту – они вообще в этом не разбираются и не понимают. Если кто-то что-то и слышал, так и это русские туристы, и то, про майнинг. Общее впечатление: проникновение блокчейна в массы на таком зачаточном уровне, что это прямо начало-начало.
Это подтверждает и высказывания, которые я читаю в сводках крипто-круиза. Пузырь доткомов лопнул, когда индустрия выросла до $11 трлн. Для сравнения: рынок криптовалюты сейчас в сумме $200 млрд.
Вывод: рынку есть, куда расти и мы работаем в правильной сфере! 😄✌️
Вы, наверное, видели недавнее исследование Statista, согласно которому 18% граждан Турции владеют биткоином или любой другой криптовалютой. Это максимальный процент среди 15 стран, которые попали в выборку. Я вчера вернулся из соседней с Турцией страны – Кипр.
Будучи на отпуске я опросил, наверное, десяток местных жителей разного уровня. Так вот, не то, чтобы они не имеют криптовалюту – они вообще в этом не разбираются и не понимают. Если кто-то что-то и слышал, так и это русские туристы, и то, про майнинг. Общее впечатление: проникновение блокчейна в массы на таком зачаточном уровне, что это прямо начало-начало.
Это подтверждает и высказывания, которые я читаю в сводках крипто-круиза. Пузырь доткомов лопнул, когда индустрия выросла до $11 трлн. Для сравнения: рынок криптовалюты сейчас в сумме $200 млрд.
Вывод: рынку есть, куда расти и мы работаем в правильной сфере! 😄✌️
Топ-3 пиар фейлов в блокчейне 🙈
Круто, когда придумывают разные фишки и PR идеи для продвижения блокчейн проекта. Плохо, когда это делают непрофессионалы, ведь все может закончиться эпическим факапом. Вот 3 таких анти-кейса.
1️⃣ Ребята из украинского ICO ASKfm придумали установить на Эвересте Ledger-кошелек с токенами на 50 тыс долл. Но на обратном пути из-за непогоды умер один из проводников. Вкупе с противоречивыми комментариями представителей ASKfm после трагедии, бесплатные публикации в СМИ - вышли, но такие, что лучше бы не выходили. История поставила крест на ICO. Подробнее
2️⃣ Немецкий инвест-стартап Savedroid собрал $50 млн., но как и у 99% ICO проектов токены просели и руководство решило хайпануть. Основатель Savedroid Яссин Ханкир снес сайт, вместо него написал «And it’s gone». Через день Яссин сказал, что это был фейк и так он хотел показать, как просто нарваться на скам. Публикации об этом вышли в TechCrunch, CoinTelegraph, FT, Bloomberg и других топовых изданиях. Бесплатные публикации! Но общий смысл статей - dumb pr и freaky founder. Подробнее
3️⃣ Для роста brand awareness биржа Waltonchain запустила в Твиттере конкурс по раздаче токенов тем, кто твитнем хештэг #WaltonchainLove. Через месяц объявили победителей. Вышло, что в шорт-лист попал один из SMM-щиков Walton. Он поделился радостью и твитнул «Не могу поверить, я победил!». Проблема в том, что твитнул не в личном, а в корпоративном аккаунте Waltonchain. Со стороны вышло, как сами разыграли - сами победили. Косяк обошелся в провале курса токена за день на $100 млн. Подробнее
Круто, когда придумывают разные фишки и PR идеи для продвижения блокчейн проекта. Плохо, когда это делают непрофессионалы, ведь все может закончиться эпическим факапом. Вот 3 таких анти-кейса.
1️⃣ Ребята из украинского ICO ASKfm придумали установить на Эвересте Ledger-кошелек с токенами на 50 тыс долл. Но на обратном пути из-за непогоды умер один из проводников. Вкупе с противоречивыми комментариями представителей ASKfm после трагедии, бесплатные публикации в СМИ - вышли, но такие, что лучше бы не выходили. История поставила крест на ICO. Подробнее
2️⃣ Немецкий инвест-стартап Savedroid собрал $50 млн., но как и у 99% ICO проектов токены просели и руководство решило хайпануть. Основатель Savedroid Яссин Ханкир снес сайт, вместо него написал «And it’s gone». Через день Яссин сказал, что это был фейк и так он хотел показать, как просто нарваться на скам. Публикации об этом вышли в TechCrunch, CoinTelegraph, FT, Bloomberg и других топовых изданиях. Бесплатные публикации! Но общий смысл статей - dumb pr и freaky founder. Подробнее
3️⃣ Для роста brand awareness биржа Waltonchain запустила в Твиттере конкурс по раздаче токенов тем, кто твитнем хештэг #WaltonchainLove. Через месяц объявили победителей. Вышло, что в шорт-лист попал один из SMM-щиков Walton. Он поделился радостью и твитнул «Не могу поверить, я победил!». Проблема в том, что твитнул не в личном, а в корпоративном аккаунте Waltonchain. Со стороны вышло, как сами разыграли - сами победили. Косяк обошелся в провале курса токена за день на $100 млн. Подробнее
Последние тренды рынка маркетинга и PR ICO
🔹 Собирать деньги через краудсейл становиться сложнее. Бюджеты на маркетинг и PR урезают, на конференции и IR - увеличивают
🔹 Найти фонды на привате тоже сложнее. Вернее, ухудшаются условия. Если и готовы зайти, то после листинга, когда токены упадут. Решение - бонусы/дисконты, иногда доходящие до 100% и продажа доли вместо токенов
🔹 Факт наличия MVP не гарантирует успех, приходиться поднимать качество MVP и интерактивность
🔹 Проекты откладывают сроки ICO, в ожидании осеннего подъема. Думали, начнется в сентябре, но все никак
🔹 Доля ISTO (security token) на рынке растет и будет расти дальше. Маркетинг и продвижение тут ограничены с точки зрения legal
🔹 Топовые российские ICO PR агентства стараются наращивать портфолио клиентов не из ICO
🔹 Стартапы все чаще зацикливаются на Азии и ни на чем другом. На коне те, кто предлагают услуги продвижения в этом регионе
🔹 Стоимость лидов для генерации трафика на сайт ICO на рекордных хаях. Как минимум, время возврата инвестиций увеличивается
🔹 Блокчейн-медиа, несмотря на снижение спроса и курсов криптовалют, в среднем поднимают ценники, но легче продавливается, если торговаться
🔹 Собирать деньги через краудсейл становиться сложнее. Бюджеты на маркетинг и PR урезают, на конференции и IR - увеличивают
🔹 Найти фонды на привате тоже сложнее. Вернее, ухудшаются условия. Если и готовы зайти, то после листинга, когда токены упадут. Решение - бонусы/дисконты, иногда доходящие до 100% и продажа доли вместо токенов
🔹 Факт наличия MVP не гарантирует успех, приходиться поднимать качество MVP и интерактивность
🔹 Проекты откладывают сроки ICO, в ожидании осеннего подъема. Думали, начнется в сентябре, но все никак
🔹 Доля ISTO (security token) на рынке растет и будет расти дальше. Маркетинг и продвижение тут ограничены с точки зрения legal
🔹 Топовые российские ICO PR агентства стараются наращивать портфолио клиентов не из ICO
🔹 Стартапы все чаще зацикливаются на Азии и ни на чем другом. На коне те, кто предлагают услуги продвижения в этом регионе
🔹 Стоимость лидов для генерации трафика на сайт ICO на рекордных хаях. Как минимум, время возврата инвестиций увеличивается
🔹 Блокчейн-медиа, несмотря на снижение спроса и курсов криптовалют, в среднем поднимают ценники, но легче продавливается, если торговаться
Черный список подрядчиков 😈
▶️ Андрей Заикин, Сергей Халин и Радомин Бедюжий. Это команда специалистов, которые оказывают услуги по генерации трафика. По крайней мере, так они себя позиционируют, утверждая, что ранее работали с тремя известными на рынки российскими ICO. Но как написал Андрей Игнатов из агентства A2ICO в чате FinPR, из одного проекта их выгнали, а в других они украли в районе $40k. Знает он это, поскольку у его клиента они украли тоже в районе $40k.
▶️ Подрядчик Techzek Team тоже «отличился». По словам PR Coordinator Ксении Котвиц из Membrana.io, ребята взяли деньги за публикацию в Forbes (а это значит, счет на несколько тысяч $) и пропали - перестали отвечать и ничего не вернули.
P.S. Попавшие сюда люди и проекты показали свой непрофессионализм в лице одной стороны. Лично я ни с кем из перечисленных не работал. Если у вас также был непрятный опыт общения с подрядчиком, пишите мне @KirBezverhi
▶️ Андрей Заикин, Сергей Халин и Радомин Бедюжий. Это команда специалистов, которые оказывают услуги по генерации трафика. По крайней мере, так они себя позиционируют, утверждая, что ранее работали с тремя известными на рынки российскими ICO. Но как написал Андрей Игнатов из агентства A2ICO в чате FinPR, из одного проекта их выгнали, а в других они украли в районе $40k. Знает он это, поскольку у его клиента они украли тоже в районе $40k.
▶️ Подрядчик Techzek Team тоже «отличился». По словам PR Coordinator Ксении Котвиц из Membrana.io, ребята взяли деньги за публикацию в Forbes (а это значит, счет на несколько тысяч $) и пропали - перестали отвечать и ничего не вернули.
P.S. Попавшие сюда люди и проекты показали свой непрофессионализм в лице одной стороны. Лично я ни с кем из перечисленных не работал. Если у вас также был непрятный опыт общения с подрядчиком, пишите мне @KirBezverhi
💥 Эксклюзив: Интервью с Алексом Трауш, PORT Agency
— Какие тренды видите на рынке маркетинга ICO, кроме того, что привлекать деньги стало сложнее?
Не понимаю, почему все ждут, что маркетинг ICO как-то должен эволюционировать. Есть классические инструменты, которые работают или нет. Ждут новые инструменты, потому что старые не работают. Просто проекты говно! Многие были и раньше говном, просто рынок сам по себе стал зрелым и научился отличать скамы. А если проект не скам, то к ним по инерции начали относиться аккуратнее.
— Если смотреть на рынок в целом, какой видишь тренд?
Есть один тренд - секьюрити. Это необходимое и логичное направление развития криптовалюты. Я очень надеюсь, что тренд будет на распространении секьюрити токенов и число ISTO будет расти.
— Несмотря на ситуацию с курсами крипты, количество ICO агентств продолжает расти. Какой прогноз по дальнейшему развитию?
Если смотреть по миру, то агентств сейчас около 200. На самом деле ICO - это игра на очень высоких скоростях и здесь любая ошибка или недостаток компетенции - это потеря десятков тысяч долларов. Агентства - хранилища знаний, поэтому на их услуги однозначно будет спрос. Другое дело, что на рынке разные ICO. Думаю, их число будет падать и останутся только профи.
— Правда ли, что стоимость лидов в ICO сейчас на рекордных хаях?
Нет, стоимость лида не очень зависит от рынка. На нее влияет больше состоятельность проекта, его идея. Чем интереснее идея, тем проще и дешевле привлечь внимание. Проблема в том, что на данный момент проекты сильно тупые. И это не удивительно, поскольку с начала хайпа на рынок вышло 3000 ICO. Это само по себе абсурдно. Не может за год быть 3000 революционных идей.
— По части географии сборов, куда стоит таргетироваться? Имеет ли смысл смотреть на Россию?
Имеет, но надо постоянно следить за двумя цифрами - стоимость лида и размер вложения. По факту сейчас больше всего денег собирают в США, Канаде, Корее и Китае.
— Какие тренды видите на рынке маркетинга ICO, кроме того, что привлекать деньги стало сложнее?
Не понимаю, почему все ждут, что маркетинг ICO как-то должен эволюционировать. Есть классические инструменты, которые работают или нет. Ждут новые инструменты, потому что старые не работают. Просто проекты говно! Многие были и раньше говном, просто рынок сам по себе стал зрелым и научился отличать скамы. А если проект не скам, то к ним по инерции начали относиться аккуратнее.
— Если смотреть на рынок в целом, какой видишь тренд?
Есть один тренд - секьюрити. Это необходимое и логичное направление развития криптовалюты. Я очень надеюсь, что тренд будет на распространении секьюрити токенов и число ISTO будет расти.
— Несмотря на ситуацию с курсами крипты, количество ICO агентств продолжает расти. Какой прогноз по дальнейшему развитию?
Если смотреть по миру, то агентств сейчас около 200. На самом деле ICO - это игра на очень высоких скоростях и здесь любая ошибка или недостаток компетенции - это потеря десятков тысяч долларов. Агентства - хранилища знаний, поэтому на их услуги однозначно будет спрос. Другое дело, что на рынке разные ICO. Думаю, их число будет падать и останутся только профи.
— Правда ли, что стоимость лидов в ICO сейчас на рекордных хаях?
Нет, стоимость лида не очень зависит от рынка. На нее влияет больше состоятельность проекта, его идея. Чем интереснее идея, тем проще и дешевле привлечь внимание. Проблема в том, что на данный момент проекты сильно тупые. И это не удивительно, поскольку с начала хайпа на рынок вышло 3000 ICO. Это само по себе абсурдно. Не может за год быть 3000 революционных идей.
— По части географии сборов, куда стоит таргетироваться? Имеет ли смысл смотреть на Россию?
Имеет, но надо постоянно следить за двумя цифрами - стоимость лида и размер вложения. По факту сейчас больше всего денег собирают в США, Канаде, Корее и Китае.
Белый список подрядчиков 😇
В продолжение поста с чёрным списком подрядчиков, который набрал 3,5k просмотров, публикую список проверенных людей к которым, наоборот, обращаться можно.
👱♀️ Алиса Орлова @pandinetta_dolce Копирайтинг WP, пресс-релизов, статей, а также перевод с русского на английский. Работала с WP для Smart Trip Platform, Dominant Club, Billion, Blicico, Alto и пр.
👱 Роман Брусков @RomanBrus Копирайтинг, перевод и написание WP. Среди кейсов/проектов, с которыми сотрудничал или до сих пор работает: Hoqu, Ubex, Karma, Vincy Agency, DeCenter, CityLife и пр. Я бы выделил в его работе такую крутую вещь, как быстроту.
👩 Марита Асатиани FB Переводчик с рус на анг и, если нужно, в обратную сторону. Не native, но уровень перевода достойный. Траслейтила более 5 Whitepaper-ов, знает блокчейн-терминологию. Пример перевода
👱 Андрей Халезов @HalezovAnd CEO дизайн агентства Blockdev. Разработка и верстка сайтов, также ключевой документации - WP, Summary, One Pager. В кейсах - десяток блокчейн проектов/ICO, список работ тут
P.S. Список не включает спецов по пиару, community/SMM, трафику, листингам и пр. За этим пишите в личку.
В продолжение поста с чёрным списком подрядчиков, который набрал 3,5k просмотров, публикую список проверенных людей к которым, наоборот, обращаться можно.
👱♀️ Алиса Орлова @pandinetta_dolce Копирайтинг WP, пресс-релизов, статей, а также перевод с русского на английский. Работала с WP для Smart Trip Platform, Dominant Club, Billion, Blicico, Alto и пр.
👱 Роман Брусков @RomanBrus Копирайтинг, перевод и написание WP. Среди кейсов/проектов, с которыми сотрудничал или до сих пор работает: Hoqu, Ubex, Karma, Vincy Agency, DeCenter, CityLife и пр. Я бы выделил в его работе такую крутую вещь, как быстроту.
👩 Марита Асатиани FB Переводчик с рус на анг и, если нужно, в обратную сторону. Не native, но уровень перевода достойный. Траслейтила более 5 Whitepaper-ов, знает блокчейн-терминологию. Пример перевода
👱 Андрей Халезов @HalezovAnd CEO дизайн агентства Blockdev. Разработка и верстка сайтов, также ключевой документации - WP, Summary, One Pager. В кейсах - десяток блокчейн проектов/ICO, список работ тут
P.S. Список не включает спецов по пиару, community/SMM, трафику, листингам и пр. За этим пишите в личку.
⭐️ Эксклюзив: Интервью c фаундерами агентства ICO Factory
На этот раз ситуацию на рынке обсуждаю с основателями блокчейн агентства ICO Factory 👦 Ильей Горлачевым и 👱Ильей Сдобновым.
— Как оцениваете рынок ICO, какие прогнозы?
Рынок ICO опирается на криптовалюты, где мы сейчас видим down trend. Нам еще предстоит увидеть дно (по bitcoin это может быть $5 тыс.) и дальше возможен рост. Все ждут, что рост будет как в прошлые разы в конце года, но на самом деле, фундаментальных причин для этого нет, поэтому мы ожидаем рост будет не раньше весны. Как он начнется, оживет рынок ICO, снова увидим много новых проектов.
— Не буду спрашивать про ICO Factory, спрошу в целом про ICO агентства: как думаете, будет ли их число на таком рынке дальше расти?
Рынок конкурентный, а сама работа – сложная и многоэтапная. Вряд ли агентств будет больше. Наоборот, мы увидим, что в этом году их станет меньше. Те, кто не сможет оставаться на плаву на падающем рынке – уйдут, кто сможет – выстрелят, когда рынок и крипта пойдут вверх.
— На сентябрь 2018 какие самые эффективные каналы привлечения денег?
Работа с фондами, работа с пулами инвесторов, синдикатами в Telegram и Road Show, когда договариваешься и таргетированно встречаешься с инвесторами в разных уголках мира. Это главные 3 направления.
Комьюнити менеджмент, BitcoinTalk, FB, PR – это все тоже нужно, но не в первую очередь. На все про все для старта у проекта должно быть сейчас примерно $500 тыс, при желании провести Crowd sale. Поэтому мы отказались от него и сделали акцент на фонды.
— Вы делаете акцент на сбор денег в Сеуле и Сингапуре. Почему?
Мы проводим там встречи, meetup, потому что Сеул, Южная Корея – страна номер 1 по крипто-грамотности и распространению крипты. А Сингапур – признанное и удобное место встреч как для инвесторов из Европы, так и Азии.
— Знаю, вы только вернулись с крипто-круиза. Что интересного? Нашли для себя какие-то инсайды?
Мероприятие в целом хорошее, но время было ограничено и с учетом, что после первого дня все перестали надевать бейджики, сложно было поговорить с теми людьми, которые больше всего интересуют (инвесторы).
Топовый инсайт заключается в том, что нужно верить в философию blockchain, а не фокусироваться на сборе денег и ICO. Только к идеологу blockchain придёт успех. Так же запомнились слова Джона Макафи, который верит что однажды blockchain поможет миру отказаться от правительств всех стран.
#интервью
На этот раз ситуацию на рынке обсуждаю с основателями блокчейн агентства ICO Factory 👦 Ильей Горлачевым и 👱Ильей Сдобновым.
— Как оцениваете рынок ICO, какие прогнозы?
Рынок ICO опирается на криптовалюты, где мы сейчас видим down trend. Нам еще предстоит увидеть дно (по bitcoin это может быть $5 тыс.) и дальше возможен рост. Все ждут, что рост будет как в прошлые разы в конце года, но на самом деле, фундаментальных причин для этого нет, поэтому мы ожидаем рост будет не раньше весны. Как он начнется, оживет рынок ICO, снова увидим много новых проектов.
— Не буду спрашивать про ICO Factory, спрошу в целом про ICO агентства: как думаете, будет ли их число на таком рынке дальше расти?
Рынок конкурентный, а сама работа – сложная и многоэтапная. Вряд ли агентств будет больше. Наоборот, мы увидим, что в этом году их станет меньше. Те, кто не сможет оставаться на плаву на падающем рынке – уйдут, кто сможет – выстрелят, когда рынок и крипта пойдут вверх.
— На сентябрь 2018 какие самые эффективные каналы привлечения денег?
Работа с фондами, работа с пулами инвесторов, синдикатами в Telegram и Road Show, когда договариваешься и таргетированно встречаешься с инвесторами в разных уголках мира. Это главные 3 направления.
Комьюнити менеджмент, BitcoinTalk, FB, PR – это все тоже нужно, но не в первую очередь. На все про все для старта у проекта должно быть сейчас примерно $500 тыс, при желании провести Crowd sale. Поэтому мы отказались от него и сделали акцент на фонды.
— Вы делаете акцент на сбор денег в Сеуле и Сингапуре. Почему?
Мы проводим там встречи, meetup, потому что Сеул, Южная Корея – страна номер 1 по крипто-грамотности и распространению крипты. А Сингапур – признанное и удобное место встреч как для инвесторов из Европы, так и Азии.
— Знаю, вы только вернулись с крипто-круиза. Что интересного? Нашли для себя какие-то инсайды?
Мероприятие в целом хорошее, но время было ограничено и с учетом, что после первого дня все перестали надевать бейджики, сложно было поговорить с теми людьми, которые больше всего интересуют (инвесторы).
Топовый инсайт заключается в том, что нужно верить в философию blockchain, а не фокусироваться на сборе денег и ICO. Только к идеологу blockchain придёт успех. Так же запомнились слова Джона Макафи, который верит что однажды blockchain поможет миру отказаться от правительств всех стран.
#интервью
5 полезных статей для маркетологов и пиарщиков ICO 📌
▶️ Удобный чек-лист дел по блокам SMM и PR, которые нужно выполнить до запуска ICO, по версии Анны Ашмариной, CMO агентства LimeICO
▶️ Как должна выглядеть рабочая маркетинговая стратегия токен сейла на сентябрь 2018? На вопрос в своей статье отвечает Павел Коняев, основатель ICORunner
▶️ Про маркетинг блокчейн-проектов так же хорошо рассказывает Ольга Казьмина, CMO небезызвестного российского стартапа SONM
▶️ Для понимания ситуации на рынке ICO, хороший отчет по итогам крипто-круиза от партнера Inception Fund Евгения Бирина
▶️ Ну и напоследок 10 простых советов по пиару ICO от ICOPR Agency
▶️ Удобный чек-лист дел по блокам SMM и PR, которые нужно выполнить до запуска ICO, по версии Анны Ашмариной, CMO агентства LimeICO
▶️ Как должна выглядеть рабочая маркетинговая стратегия токен сейла на сентябрь 2018? На вопрос в своей статье отвечает Павел Коняев, основатель ICORunner
▶️ Про маркетинг блокчейн-проектов так же хорошо рассказывает Ольга Казьмина, CMO небезызвестного российского стартапа SONM
▶️ Для понимания ситуации на рынке ICO, хороший отчет по итогам крипто-круиза от партнера Inception Fund Евгения Бирина
▶️ Ну и напоследок 10 простых советов по пиару ICO от ICOPR Agency
Эксклюзив: Интервью с топ-маркетологом из Waves🔹
Существует ли в крипте бесплатный пиар? Как узнать почту человека, который не добавил вас в LinkedIn? И где можно стать колумнистом и бесплатно публиковаться? На вопросы отвечает Эвелина Лаврова, директор по маркетингу и PR Waves World (до этого Waves Platform).
— Какая разница между продвижением ICO и Post-ICO компании?
При ICO у тебя очень ограниченный период времени для продвижения и, фактически, тебе нужно сразу показать результат, что в случае с PR не всегда возможно. PR - это марафон, чем дольше работаешь над этим, тем лучше результат.
Его говорить про пост-ICO маркетинг и PR, то это больше похоже на обычное продвижение стартапа на ранней стадии развития. Я пришла в Waves Platform уже после ICO и рада, что поработала в компании, это невероятный опыт!
— Правильно понимаю, что в блокчейне может существовать бесплатный пиар, но только после ICO?
Да, вполне. За все время работы в Waves Platform (почти 2 года) у меня не было ни одной платной публикации. Когда СМИ выставляло мне прайс я просто выходила на другие издания, кому был интересен материал. Все дело в продукте - это главное. Крутой продукт продает себя сам, но это в идеале. В остальных случаях наша задача помочь и сделать так, чтобы его заметили и рассказали о нем.
— Я видел, что вы, как и я, колумнист Hackernoon. Где, думаете, еще можно стать колумнистом?
Сейчас многим изданиям можно предлагать колонки и потом становиться постоянным колумнистом. Например, в России такое возможно с VC, RusBase, Forbes. В англоязычных издания - Entrepreneur, VentureBeat, хотя для этого нужно много работать и иметь выдающиеся результаты или экспертизу.
— По поводу выхода на издания, как вы обычно это делаете?
Стараюсь лично познакомиться с журналистом, установить хороший контакт, чтобы когда будет новость я смогла ему ее «продать». Если говорить о международных журналистах, то в этих целях хорошо работают крупные конференции, такие как TechCrunch, WebSummit, Consensus, пр. Еще лучше если вы попадете на закрытое VIP мероприятие, где будет не так много людей, но будут очень крутые эксперты.
— Какими-то сервисами для контактов пользуетесь?
Да, тот же Twitter и LinkedIn очень хорошо работают. Еще есть расширение для Chrome - Contact Out, которое показывает контакты человека в LinkedIn, если тот вас не добавляет. Есть аналогичное расширение ReachOut. Кроме того, пользуюсь сервисом для поиска журналистов Muck Rack.
#интервью
Существует ли в крипте бесплатный пиар? Как узнать почту человека, который не добавил вас в LinkedIn? И где можно стать колумнистом и бесплатно публиковаться? На вопросы отвечает Эвелина Лаврова, директор по маркетингу и PR Waves World (до этого Waves Platform).
— Какая разница между продвижением ICO и Post-ICO компании?
При ICO у тебя очень ограниченный период времени для продвижения и, фактически, тебе нужно сразу показать результат, что в случае с PR не всегда возможно. PR - это марафон, чем дольше работаешь над этим, тем лучше результат.
Его говорить про пост-ICO маркетинг и PR, то это больше похоже на обычное продвижение стартапа на ранней стадии развития. Я пришла в Waves Platform уже после ICO и рада, что поработала в компании, это невероятный опыт!
— Правильно понимаю, что в блокчейне может существовать бесплатный пиар, но только после ICO?
Да, вполне. За все время работы в Waves Platform (почти 2 года) у меня не было ни одной платной публикации. Когда СМИ выставляло мне прайс я просто выходила на другие издания, кому был интересен материал. Все дело в продукте - это главное. Крутой продукт продает себя сам, но это в идеале. В остальных случаях наша задача помочь и сделать так, чтобы его заметили и рассказали о нем.
— Я видел, что вы, как и я, колумнист Hackernoon. Где, думаете, еще можно стать колумнистом?
Сейчас многим изданиям можно предлагать колонки и потом становиться постоянным колумнистом. Например, в России такое возможно с VC, RusBase, Forbes. В англоязычных издания - Entrepreneur, VentureBeat, хотя для этого нужно много работать и иметь выдающиеся результаты или экспертизу.
— По поводу выхода на издания, как вы обычно это делаете?
Стараюсь лично познакомиться с журналистом, установить хороший контакт, чтобы когда будет новость я смогла ему ее «продать». Если говорить о международных журналистах, то в этих целях хорошо работают крупные конференции, такие как TechCrunch, WebSummit, Consensus, пр. Еще лучше если вы попадете на закрытое VIP мероприятие, где будет не так много людей, но будут очень крутые эксперты.
— Какими-то сервисами для контактов пользуетесь?
Да, тот же Twitter и LinkedIn очень хорошо работают. Еще есть расширение для Chrome - Contact Out, которое показывает контакты человека в LinkedIn, если тот вас не добавляет. Есть аналогичное расширение ReachOut. Кроме того, пользуюсь сервисом для поиска журналистов Muck Rack.
#интервью
Умер ли рынок ICO? ☠️
Вы, наверное, видели это саммари по текущей ситуации на рынке ICO. «Public ICOs are dead» или, как минимум, краудсейл теперь становится экономически нецелесообразным. Такую тенденцию подтверждают мне в Топ-3 российском поставщике трафика для ICO. Говорят, летом ICO в портфеле клиентов было гораздо меньше, чем раньше, да и в сентябре оживление незначительное.
Аналогичное подтверждение есть и от источника в громком нынче ICO Ubex, токен сейл которого завершится на днях. По текущему курсу они собирают $6 млн. Это их Hard Cap и большая часть привлечена именно с рынка, с ритейла. Но на продвижение в целом они потратили более $2,5 млн. Выходит, коэффициент хуже 1/3.
Конечно, не краудсейлом единым организуют ICO. Есть еще и работа с фондами, где тоже, якобы, сгущаются тучи, даже если говорить о перспективных странах мира с точки зрения фандрайзинга.
Но у меня тут знакомый приехал из Сингапура, где был Concensus. Он общался с южнокорейскими фондами BRP, Foundation X, Chain Partners, Hashed, Blockwater, фондом из Гонконга C Block Capita и пр. Говорит, денег у фондов еще много, особенно в Китае и Южной Корее. Да, чтобы им понравиться нужно постараться. Фонды сейчас очень осторожны во всем и, — говорит знакомый, — «без MVP, харизматичного лидера и азиатского лица на сайте, денег собрать с них будет сложновато».
Короче, предлагаю отставить панические и депрессивные настроения, которые вижу на рынке. Халява кончилась, но собирать все еще можно. Как от азиатских фондов, так и от рядовых ритейл-инвесторов, когда рынок станет оживать. Верно подмечает знакомый, что фонды ОЧЕНЬ требовательные инвесторы и добиться, чтобы зашел фонд — сложнее, чем сделать краудсейл ICO. Как минимум, иксы не те.
➖➖➖
👉 Кстати, в чате FinPR развернулась интересная дискуссия про эффективность публикаций конкретно в CoinTelegraph, где якобы стоимость статьи упала до 4k$. Подключайтесь!
Вы, наверное, видели это саммари по текущей ситуации на рынке ICO. «Public ICOs are dead» или, как минимум, краудсейл теперь становится экономически нецелесообразным. Такую тенденцию подтверждают мне в Топ-3 российском поставщике трафика для ICO. Говорят, летом ICO в портфеле клиентов было гораздо меньше, чем раньше, да и в сентябре оживление незначительное.
Аналогичное подтверждение есть и от источника в громком нынче ICO Ubex, токен сейл которого завершится на днях. По текущему курсу они собирают $6 млн. Это их Hard Cap и большая часть привлечена именно с рынка, с ритейла. Но на продвижение в целом они потратили более $2,5 млн. Выходит, коэффициент хуже 1/3.
Конечно, не краудсейлом единым организуют ICO. Есть еще и работа с фондами, где тоже, якобы, сгущаются тучи, даже если говорить о перспективных странах мира с точки зрения фандрайзинга.
Но у меня тут знакомый приехал из Сингапура, где был Concensus. Он общался с южнокорейскими фондами BRP, Foundation X, Chain Partners, Hashed, Blockwater, фондом из Гонконга C Block Capita и пр. Говорит, денег у фондов еще много, особенно в Китае и Южной Корее. Да, чтобы им понравиться нужно постараться. Фонды сейчас очень осторожны во всем и, — говорит знакомый, — «без MVP, харизматичного лидера и азиатского лица на сайте, денег собрать с них будет сложновато».
Короче, предлагаю отставить панические и депрессивные настроения, которые вижу на рынке. Халява кончилась, но собирать все еще можно. Как от азиатских фондов, так и от рядовых ритейл-инвесторов, когда рынок станет оживать. Верно подмечает знакомый, что фонды ОЧЕНЬ требовательные инвесторы и добиться, чтобы зашел фонд — сложнее, чем сделать краудсейл ICO. Как минимум, иксы не те.
➖➖➖
👉 Кстати, в чате FinPR развернулась интересная дискуссия про эффективность публикаций конкретно в CoinTelegraph, где якобы стоимость статьи упала до 4k$. Подключайтесь!
💥 Эксклюзив: Интервью с CMO и кофаундером агентства LimeICO 🍋 Анной Ашмариной 👩
— Как дела? Сказался ли спад рынка на вас?
У нас в LimeICO сейчас в среднем по 15-20 заявок от потенциальных клиентов в день. Мы full promotion агентство, поэтому заказы абсолютно разные. В сентябре клиентов стало еще больше, поэтому мы внимательно всех скорим. В этом месяце подписались с 5 клиентами и из Дубаи, Монако, Сан-Франциско, Кореи и Германии. Так, что все хорошо.
— Что видишь по рынку?
Раньше ROI был 1 к 10. Вложи 1 млн. в организацию крудсейла ICO - получишь 10 млн на выходе. Иногда прыгали выше головы и было 1 к 15. Сейчас с учетом краудсейла и фандрайзинга выходит 1 к 6. В целом, роль маркетинга становиться меньше, чем роль общения с фондами и IR-мероприятий. В этом плане нам хорошо, поскольку и до этого тренда делали акцент на IR. В ICO наших клиентов мы привлекли средства от более 30 фондов, плюс мы поддерживаем контакты с еще 500 крупными инвесторами.
— Фонды нормально сейчас дают?
При текущей стоимости эфира большая часть крипто-фондов ждут, пока все вырастет. А те, кто в фиате сейчас закупаются криптой - эфиром и битком. Все фонды, который инвестировали в блокчейн-стартапы, сейчас в ожидании роста. Мы лично ждем месяца два, пока курсы не поднимутся. Впрочем, если продукт хороший и готов MVP, они и сейчас готовы давать.
— Что думаешь на счет STO?
По STO постепенно появляются заявки от потенциальных клиентов. Хотя, не так много, не более 30%. Но мы смотрим в эту сторону. Думаю, рынок укрупняется, станет более профессиональным, будут сотрудники из венчурных фондов работать и процесс проведения ICO будет все больше напоминать выход компании на IPO.
Все больше традиционных stock exchange бирж добавляют или заявляют о намерении добавить торговлю security токенами и даже проведение security / asset based token offering-ов. Поэтому, пока по security token-ам все ждут решения SEC, мы уже думаем: делать по STO дополнительное подразделение в агентстве или создать отдельную компанию.
На фото — Анна Ашмарина (в середине) с командой LimeICO
— Как дела? Сказался ли спад рынка на вас?
У нас в LimeICO сейчас в среднем по 15-20 заявок от потенциальных клиентов в день. Мы full promotion агентство, поэтому заказы абсолютно разные. В сентябре клиентов стало еще больше, поэтому мы внимательно всех скорим. В этом месяце подписались с 5 клиентами и из Дубаи, Монако, Сан-Франциско, Кореи и Германии. Так, что все хорошо.
— Что видишь по рынку?
Раньше ROI был 1 к 10. Вложи 1 млн. в организацию крудсейла ICO - получишь 10 млн на выходе. Иногда прыгали выше головы и было 1 к 15. Сейчас с учетом краудсейла и фандрайзинга выходит 1 к 6. В целом, роль маркетинга становиться меньше, чем роль общения с фондами и IR-мероприятий. В этом плане нам хорошо, поскольку и до этого тренда делали акцент на IR. В ICO наших клиентов мы привлекли средства от более 30 фондов, плюс мы поддерживаем контакты с еще 500 крупными инвесторами.
— Фонды нормально сейчас дают?
При текущей стоимости эфира большая часть крипто-фондов ждут, пока все вырастет. А те, кто в фиате сейчас закупаются криптой - эфиром и битком. Все фонды, который инвестировали в блокчейн-стартапы, сейчас в ожидании роста. Мы лично ждем месяца два, пока курсы не поднимутся. Впрочем, если продукт хороший и готов MVP, они и сейчас готовы давать.
— Что думаешь на счет STO?
По STO постепенно появляются заявки от потенциальных клиентов. Хотя, не так много, не более 30%. Но мы смотрим в эту сторону. Думаю, рынок укрупняется, станет более профессиональным, будут сотрудники из венчурных фондов работать и процесс проведения ICO будет все больше напоминать выход компании на IPO.
Все больше традиционных stock exchange бирж добавляют или заявляют о намерении добавить торговлю security токенами и даже проведение security / asset based token offering-ов. Поэтому, пока по security token-ам все ждут решения SEC, мы уже думаем: делать по STO дополнительное подразделение в агентстве или создать отдельную компанию.
На фото — Анна Ашмарина (в середине) с командой LimeICO
3 канала о маркетинге и PR ICO, которые сам читаю 👍
📌 ICO Marketing in Korea @icomarketinginkorea
Русскоязычный кореец рассказывает о маркетинге блокчейн и ICO проектов в Южной Корее (наверное, сейчас топ-5 страна по сборам). До этого автор работал в хайповом ICO - INS Ecosystem.
📌 Записки блокчейнера @icomap
Ведет Roman Said, крипто-гуру-маркетолог за плечами которого консалтинг более чем 10 ICO проектов. Параллельно админит самый популярный Telegram-чат про продвижение блокчейн-проектов - “Как мы делали ICO”.
📌 Sell Me This Token @sellmetoken
Авторский канал о маркетинге в ICO от Сергея Балояна, основателя агенства X10.Agency и в прошлом CMO проекта Bubbletone, который собрал $8+ млн.
📌 ICO Marketing in Korea @icomarketinginkorea
Русскоязычный кореец рассказывает о маркетинге блокчейн и ICO проектов в Южной Корее (наверное, сейчас топ-5 страна по сборам). До этого автор работал в хайповом ICO - INS Ecosystem.
📌 Записки блокчейнера @icomap
Ведет Roman Said, крипто-гуру-маркетолог за плечами которого консалтинг более чем 10 ICO проектов. Параллельно админит самый популярный Telegram-чат про продвижение блокчейн-проектов - “Как мы делали ICO”.
📌 Sell Me This Token @sellmetoken
Авторский канал о маркетинге в ICO от Сергея Балояна, основателя агенства X10.Agency и в прошлом CMO проекта Bubbletone, который собрал $8+ млн.
Маркетинг ICO для крипто-фондов 💰
Вы запитчили ICO на крипто-тусовке фондам и надеетесь, что скоро «закинут»? На самом деле сначала проект попадает на due diligance, когда аналитики фонда сухо оценивают стартап под микроскопом по куче показателей, скучно забивая все табличку. Мне попалась на руки одна такая таблица и вот, перечень в упрощенном виде того, на что нужно обращать внимание при обвязке и маркетинге ICO.
🔹 Команда (22%)
Важно продемонстрировать основателей, программистов и эдвайзеров во всей красе. Не поленитесь сделать посты в Medium, Ask me anything-сессии, хороший копирайт биографий, прокаченные аки в LinkedIn.
🔹 Идея и концепт проекта (18%)
Убедитесь, что сумели найти наилучшее объяснение своей идеи и концепта: на первом экране сайта висит четкое описание проекта в 4-6 словах, ролик How it works понятен даже ребенку.
🔹 White Paper (14%)
14% — довольно веский аргумент, чтобы не экономить на WP и не покупать его за 100к руб у самоучки-фрилансера. Важно убедиться, чтобы был подробный анализ проблемы, как продукт ее решает, подробно прописана технология и т.д.
🔹 MVP/пруф продукта (12%)
Если есть МVP, все ли вы сделали, чтобы о нем могли знать и протестить как можно больше людей? Сделали страничку на Product Hunt? Запинили колл ту экшн в Телеге? Есть ли пост на Medium? Достаточно ли видна кнопка Try our MVP на сайте ICO?
🔹 Медиа и маркетинг (11%)
Вот, зачем нужен PR ICO. Нет публикаций в крипто-СМИ — теряете при скоринге вполне ощутимые 11%. Тоже самое касается активности в соцсетях.
🔹 Партнерства (8%)
Кто-нибудь этим занимается в проекте? Если да, есть ли хотя бы устные договоренности и, как следствие, блок на сайте Our partners?
🔹 Проработка Roadmap (6%)
Фондам немаловажно понимать, есть ли у вас представление, как будет развиваться проект в период Post-ICO.
🔹 Конкуренты (4%)
Нужно убедиться, что вы знаете коллег по цеху, у вас есть преимущества, УТП и было бы неплохо иметь сравнительную таблицу с самыми весомыми конкурентами на сайте.
🔹 Токен (3%)
Насколько он популярен/надежен? Какая функция, оборот. Раздел токеномики должен быть в White Paper.
🔹 Условия токен сейла (2%)
Не слишком ли большой/маленький Hard Cap? Хватит ли Soft Cap для реализации проекта? Все цифры должны быть аргументированы в WP.
Вы запитчили ICO на крипто-тусовке фондам и надеетесь, что скоро «закинут»? На самом деле сначала проект попадает на due diligance, когда аналитики фонда сухо оценивают стартап под микроскопом по куче показателей, скучно забивая все табличку. Мне попалась на руки одна такая таблица и вот, перечень в упрощенном виде того, на что нужно обращать внимание при обвязке и маркетинге ICO.
🔹 Команда (22%)
Важно продемонстрировать основателей, программистов и эдвайзеров во всей красе. Не поленитесь сделать посты в Medium, Ask me anything-сессии, хороший копирайт биографий, прокаченные аки в LinkedIn.
🔹 Идея и концепт проекта (18%)
Убедитесь, что сумели найти наилучшее объяснение своей идеи и концепта: на первом экране сайта висит четкое описание проекта в 4-6 словах, ролик How it works понятен даже ребенку.
🔹 White Paper (14%)
14% — довольно веский аргумент, чтобы не экономить на WP и не покупать его за 100к руб у самоучки-фрилансера. Важно убедиться, чтобы был подробный анализ проблемы, как продукт ее решает, подробно прописана технология и т.д.
🔹 MVP/пруф продукта (12%)
Если есть МVP, все ли вы сделали, чтобы о нем могли знать и протестить как можно больше людей? Сделали страничку на Product Hunt? Запинили колл ту экшн в Телеге? Есть ли пост на Medium? Достаточно ли видна кнопка Try our MVP на сайте ICO?
🔹 Медиа и маркетинг (11%)
Вот, зачем нужен PR ICO. Нет публикаций в крипто-СМИ — теряете при скоринге вполне ощутимые 11%. Тоже самое касается активности в соцсетях.
🔹 Партнерства (8%)
Кто-нибудь этим занимается в проекте? Если да, есть ли хотя бы устные договоренности и, как следствие, блок на сайте Our partners?
🔹 Проработка Roadmap (6%)
Фондам немаловажно понимать, есть ли у вас представление, как будет развиваться проект в период Post-ICO.
🔹 Конкуренты (4%)
Нужно убедиться, что вы знаете коллег по цеху, у вас есть преимущества, УТП и было бы неплохо иметь сравнительную таблицу с самыми весомыми конкурентами на сайте.
🔹 Токен (3%)
Насколько он популярен/надежен? Какая функция, оборот. Раздел токеномики должен быть в White Paper.
🔹 Условия токен сейла (2%)
Не слишком ли большой/маленький Hard Cap? Хватит ли Soft Cap для реализации проекта? Все цифры должны быть аргументированы в WP.
Как искать работу в блокчейне? 🤔
Сегодня пост в помощь тем PRщикам и маркетологам, кто хочет: попасть в блокчейн, улучшить условия работы или же ищет подработку. Вот, где можно найти варианты:
▪️ HH.ru Ничего нового и до сих пор действенно
▪️ Telegram-каналы про работу в крипто-сфере или PR. Они особенно актуальны, если ищите подработку. Еще сюда часто кидают вакансии проекты, которые уже разместились на HH, но пока не нашли кандидата. По этому можно судить, насколько активно ищут людей и получить дополнительный контакт с HRом. Самый популярный канал: @cryptoheadhunter
Еще есть эти:
@cryptojobsmarket
@blockchain_job
@prwork
@jobforpr
▪️ Вакансии на сайте Coin.expert
▪️ Раздел про работу и подработки на BitcoinTalk
▪️ Бонус! Этот источник вакансий редко вспоминают, но он вполне себе рабочий: раздел Jobs на LinkedIn, где можно найти варианты с хорошей зп от зарубежных проектов
➖➖➖
Друзья, мне изредко приходят PR-халтурки и есть потребность в дополнительных руках. Если интересна подработка, кидайте мне на @KirBezverhi резюме, описание своего опыта и какие участки работы можете покрыть. Нужны как копиры, так и PRщики.
Сегодня пост в помощь тем PRщикам и маркетологам, кто хочет: попасть в блокчейн, улучшить условия работы или же ищет подработку. Вот, где можно найти варианты:
▪️ HH.ru Ничего нового и до сих пор действенно
▪️ Telegram-каналы про работу в крипто-сфере или PR. Они особенно актуальны, если ищите подработку. Еще сюда часто кидают вакансии проекты, которые уже разместились на HH, но пока не нашли кандидата. По этому можно судить, насколько активно ищут людей и получить дополнительный контакт с HRом. Самый популярный канал: @cryptoheadhunter
Еще есть эти:
@cryptojobsmarket
@blockchain_job
@prwork
@jobforpr
▪️ Вакансии на сайте Coin.expert
▪️ Раздел про работу и подработки на BitcoinTalk
▪️ Бонус! Этот источник вакансий редко вспоминают, но он вполне себе рабочий: раздел Jobs на LinkedIn, где можно найти варианты с хорошей зп от зарубежных проектов
➖➖➖
Друзья, мне изредко приходят PR-халтурки и есть потребность в дополнительных руках. Если интересна подработка, кидайте мне на @KirBezverhi резюме, описание своего опыта и какие участки работы можете покрыть. Нужны как копиры, так и PRщики.