7 вредных советов по пиару ICO 👻
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
5 методов как выбрать целевые страны 🎯 для маркетинга ICO
Страны таргетинга определяют успешность краудсейла. Их выбор - задача не только маркетолога или пиарщика, но и самих фаундеров. Первое на что обращать внимание - насколько тема ICO в тренде в конкретной стране. Второе - где максимальные сборы ICO. Понятно, что «собирают в Азии», но где конкретно? Вот, 5 способов выяснить, в каких странах жар:
1️⃣ Загуглить
Несмотря на всю конфиденциальность, некоторые ICO после сборов разглашают страны, где привлекли больше всего денег. Среди них Bankex, Lympo.
2️⃣ Поспрашивать знакомых в индустрии
Кто-то захочет денег, но найдутся и те, кто сольёт инфу бесплатно.
3️⃣ Посмотреть карту майнинга
Идея (автор - Мария Лапук) в том, что где больше добывают, там больше ликвидности и людей, кто готов вкладывать в ICO.
4️⃣ Отследить трафик на сайт ICO
Идея (автор - @icoguru) в том, чтобы через SimilarWeb отследить переходы на сайт любого ICO в первый день токен сейла. Обычно доли по сборам и по странам трафика совпадают.
5️⃣ Посмотреть объемы торгов
Вытекает из логики предыдущего пункта. Вот, например, ниже, не лучшая, но и неплохая инфографика в помощь.
Страны таргетинга определяют успешность краудсейла. Их выбор - задача не только маркетолога или пиарщика, но и самих фаундеров. Первое на что обращать внимание - насколько тема ICO в тренде в конкретной стране. Второе - где максимальные сборы ICO. Понятно, что «собирают в Азии», но где конкретно? Вот, 5 способов выяснить, в каких странах жар:
1️⃣ Загуглить
Несмотря на всю конфиденциальность, некоторые ICO после сборов разглашают страны, где привлекли больше всего денег. Среди них Bankex, Lympo.
2️⃣ Поспрашивать знакомых в индустрии
Кто-то захочет денег, но найдутся и те, кто сольёт инфу бесплатно.
3️⃣ Посмотреть карту майнинга
Идея (автор - Мария Лапук) в том, что где больше добывают, там больше ликвидности и людей, кто готов вкладывать в ICO.
4️⃣ Отследить трафик на сайт ICO
Идея (автор - @icoguru) в том, чтобы через SimilarWeb отследить переходы на сайт любого ICO в первый день токен сейла. Обычно доли по сборам и по странам трафика совпадают.
5️⃣ Посмотреть объемы торгов
Вытекает из логики предыдущего пункта. Вот, например, ниже, не лучшая, но и неплохая инфографика в помощь.
Форматы и особенности публикаций в крипто СМИ
🔹 Пресс-релиз
То, что умерло в классическом PR - работает в блокчейне. Это нормальный формат анонса основных этапов ICO, новостей о партнерствах, привлечении крутых эдвайзеров. Даёт целевой, но не большой трафик. Must be.
🔹 Спонсорская статья
Меньше атрибутов «проплаченности» (нет пометки пресс-релиз) и часто на сайте располагается лучше, чем блок релизов. Из-за чего медиа редакции продают формат в среднем на 30% дороже.
🔹 Авторская колонка
Это встречается чаще не в крипто, а бизнес, финансовых, IT медиа и покупается не централизованно у редакции, а через агентство/посредника. Плюс в том, что статья преподноситься как мнение независимой стороны.
🔹 Имейл-рассылка
Опцию дают крипто СМИ за отдельные деньги. Недооцененный инструмент многих пиарщиков ICO, т.к. рассылка дает выход на ядро аудитории конкретного СМИ и увеличивает просмотры материала в разы.
🔹 SMM сопровождение
Нередко блокчейн СМИ взимают отдельную плату за постинг в соцсети ссылки на купленный материал. Это схоже с имейл-рассылкой, но в среднем менее эффективно и зависит от качества подписчиков.
🔹 Пресс-релиз
То, что умерло в классическом PR - работает в блокчейне. Это нормальный формат анонса основных этапов ICO, новостей о партнерствах, привлечении крутых эдвайзеров. Даёт целевой, но не большой трафик. Must be.
🔹 Спонсорская статья
Меньше атрибутов «проплаченности» (нет пометки пресс-релиз) и часто на сайте располагается лучше, чем блок релизов. Из-за чего медиа редакции продают формат в среднем на 30% дороже.
🔹 Авторская колонка
Это встречается чаще не в крипто, а бизнес, финансовых, IT медиа и покупается не централизованно у редакции, а через агентство/посредника. Плюс в том, что статья преподноситься как мнение независимой стороны.
🔹 Имейл-рассылка
Опцию дают крипто СМИ за отдельные деньги. Недооцененный инструмент многих пиарщиков ICO, т.к. рассылка дает выход на ядро аудитории конкретного СМИ и увеличивает просмотры материала в разы.
🔹 SMM сопровождение
Нередко блокчейн СМИ взимают отдельную плату за постинг в соцсети ссылки на купленный материал. Это схоже с имейл-рассылкой, но в среднем менее эффективно и зависит от качества подписчиков.
Рынок ICO глазами фонда: Встреча с Inception Fund
#ПолезнаяВстреча накануне мокрым московским вечером прошла с Алексеем Халезовым, управляющим партнёром и Екатериной Скобицкой, PR officer Inception Fund, а также тайным подписчиком @FinPR 😌 Из топчика:
⚡ При due diligence ICO 50% оценки зависит от команды (опыт, действующий бизнес), 20% продукт и 30% - десятки остальных позиций.
⚡ Год назад частные инвесторы сами инвестировали в ICO. Полгода назад, научившись на скамах, пошли в ICO пулы с лидерами компетентней их. Сейчас есть куча ресурсов, делающих профессиональную аналитику по ICO. Кто поймёт как запаковать проект, что бы пройти их скоринг - получит хорошие оценки, соберёт хард кэп.
⚡ Российские крипто-фонды в массе своей сейчас не инвестируют вообще, даже в хорошие ICO. При достижении дна (ориентир - пару недель на 5400-5700$ / BTC) и отскоке - возобновят инвестиции. Но интерес не в прайват сейлах, а залистенных ICO с задампленным курсом и перспективным продуктом.
#ПолезнаяВстреча накануне мокрым московским вечером прошла с Алексеем Халезовым, управляющим партнёром и Екатериной Скобицкой, PR officer Inception Fund, а также тайным подписчиком @FinPR 😌 Из топчика:
⚡ При due diligence ICO 50% оценки зависит от команды (опыт, действующий бизнес), 20% продукт и 30% - десятки остальных позиций.
⚡ Год назад частные инвесторы сами инвестировали в ICO. Полгода назад, научившись на скамах, пошли в ICO пулы с лидерами компетентней их. Сейчас есть куча ресурсов, делающих профессиональную аналитику по ICO. Кто поймёт как запаковать проект, что бы пройти их скоринг - получит хорошие оценки, соберёт хард кэп.
⚡ Российские крипто-фонды в массе своей сейчас не инвестируют вообще, даже в хорошие ICO. При достижении дна (ориентир - пару недель на 5400-5700$ / BTC) и отскоке - возобновят инвестиции. Но интерес не в прайват сейлах, а залистенных ICO с задампленным курсом и перспективным продуктом.
Ключевые отличия классического и крипто PR 😎
Ликбез на этот счет - обязательная часть первых коммуникаций с потенциальными клиентами и партнерами. И ликбез этот - необходимый, во избежание ложных ожиданий и дальнейших недопониманий. Важно донести 3 мысли:
✅ Не бесплатно, а платно
Не питчинг, а платные публикации. Потому, что в 99% случаев питчинг заканчивается ничем или прайсом в ответном письме. Есть специалисты по классическому PR в крипте, придумывающие взрывные идеи. Но в условиях дедлайнов ICO, это сложно реализуемая история, больше подходящая на период Post-ICO. Плюс они стоят немало.
✅ Не готовый, а мифический продукт
В классическом бизнесе пиарить нужно то, что есть. В ICO пиаришь то, что в White Paper. И продвигать нужно так, чтобы покрыть одно из типичных возражений инвесторов любого калибра - “нужен ли рынку ваш продукт?”.
✅ Не репутация, а пруф что ты есть
Обычно пиар нацелен на рост репутации, отстранение от конкурентов. В крипте, когда 95% ICO - scam coin или shit coin - нужно доказать, что ты OK. Через публикации в СМИ от лица, якобы, третьей независимой стороны.
Ликбез на этот счет - обязательная часть первых коммуникаций с потенциальными клиентами и партнерами. И ликбез этот - необходимый, во избежание ложных ожиданий и дальнейших недопониманий. Важно донести 3 мысли:
✅ Не бесплатно, а платно
Не питчинг, а платные публикации. Потому, что в 99% случаев питчинг заканчивается ничем или прайсом в ответном письме. Есть специалисты по классическому PR в крипте, придумывающие взрывные идеи. Но в условиях дедлайнов ICO, это сложно реализуемая история, больше подходящая на период Post-ICO. Плюс они стоят немало.
✅ Не готовый, а мифический продукт
В классическом бизнесе пиарить нужно то, что есть. В ICO пиаришь то, что в White Paper. И продвигать нужно так, чтобы покрыть одно из типичных возражений инвесторов любого калибра - “нужен ли рынку ваш продукт?”.
✅ Не репутация, а пруф что ты есть
Обычно пиар нацелен на рост репутации, отстранение от конкурентов. В крипте, когда 95% ICO - scam coin или shit coin - нужно доказать, что ты OK. Через публикации в СМИ от лица, якобы, третьей независимой стороны.
Сколько нужно денег на PR ICO? 🤔
Минимальный результат, который нужен от PR - список 4-5 логотипов СМИ на сайте ICO, ведущих на 3-4 уникальные статьи. При этом, среди них должны быть 1-2 СМИ Tier 1, в противном случае смотреться будет слишком бюджетно. Без учета трат на копирайтинг и перевод, речь идет о $13-15 тыс. за платные публикации. Это минимум и must be.
Однако оптимально задействовать PR не только как строчку на сайте, но и для:
🔸 Роста brand awareness;
🔸 Доверия к проекту;
🔸 Трансляции ключевых УТП продукта.
Тут все индивидуально и размер PR бюджета зависит от:
➡ Сложности проекта
Чем сложнее проект, тем больше нужно разных публикаций, покрывающий разные УТП.
➡ Маркетингового бюджета
Чтобы не было перекоса, оптимально направлять на PR 10% маркетингового бюджета.
➡ Количества стран таргетинга
Для более результативной ”бомбардировки” лучше адаптировать статьи под локальный язык.
По опыту, бюджет на PR в ICO, собравших минимум Soft Cap, составлял от $40 до 150 тыс. (без учета трат на YouTube инфлуенсеров).
Минимальный результат, который нужен от PR - список 4-5 логотипов СМИ на сайте ICO, ведущих на 3-4 уникальные статьи. При этом, среди них должны быть 1-2 СМИ Tier 1, в противном случае смотреться будет слишком бюджетно. Без учета трат на копирайтинг и перевод, речь идет о $13-15 тыс. за платные публикации. Это минимум и must be.
Однако оптимально задействовать PR не только как строчку на сайте, но и для:
🔸 Роста brand awareness;
🔸 Доверия к проекту;
🔸 Трансляции ключевых УТП продукта.
Тут все индивидуально и размер PR бюджета зависит от:
➡ Сложности проекта
Чем сложнее проект, тем больше нужно разных публикаций, покрывающий разные УТП.
➡ Маркетингового бюджета
Чтобы не было перекоса, оптимально направлять на PR 10% маркетингового бюджета.
➡ Количества стран таргетинга
Для более результативной ”бомбардировки” лучше адаптировать статьи под локальный язык.
По опыту, бюджет на PR в ICO, собравших минимум Soft Cap, составлял от $40 до 150 тыс. (без учета трат на YouTube инфлуенсеров).
💥 Анонс митапа подписчиков FinPR
Друзья, пора выходить из онлайна в офлайн! В эту пятницу 24 августа в Москве вечером пройдет митап подписчиков @FinPR по теме маркетинга и PR ICO.
Формат митапа - обсуждение последних трендов на рынке, обмен опытом продвижения ICO и привлечения инвесторов. Проходить будет в ресторане в неформальной обстановке. Полезно маркетологам, пиарщикам, фаундерам и менеджменту блокчейн стартапов.
Кому интересно, пишите мне @KirBezverhi По точному времени и месту отпишусь позже. Количество мест ограничено!
#Митап
Друзья, пора выходить из онлайна в офлайн! В эту пятницу 24 августа в Москве вечером пройдет митап подписчиков @FinPR по теме маркетинга и PR ICO.
Формат митапа - обсуждение последних трендов на рынке, обмен опытом продвижения ICO и привлечения инвесторов. Проходить будет в ресторане в неформальной обстановке. Полезно маркетологам, пиарщикам, фаундерам и менеджменту блокчейн стартапов.
Кому интересно, пишите мне @KirBezverhi По точному времени и месту отпишусь позже. Количество мест ограничено!
#Митап
Маркетинг ICO без бюджета 🤘 6 способов продвижения
Можно ли эффективно продвигать ICO не имея денег? Да, если у вас:
✔️ Проект с Hard Cap не более $1-2 млн.
✔️ Сплоченная команда трудоголиков
✔️ Харизматичный фаундер
✔️ Благоприятный ситуация на рынке (а не как сейчас)
Если все звезды сошлись, то вот, на что нужно обратить внимание (за идеи спасибо Alice Orlova, founder Wallaby):
🔹 Питчинг СМИ
Писать качественный контент, делать массовые рассылки по редакциям, набраться терпения, не забывать про классические медиа, довольствоваться низкой конверсией. Нередко ответят только на 2-3 питч.
🔹 Демка MVP
Круто иметь хоть минимальный минимально работающий продукт (MVP). Выложить его можно на дешевом сервисе прототипов, например proto.io или bubble.is Если есть прототип, то его можно закинуть на betalist.com и producthunt.com
🔹 Баунти и Air дропы
Неотъемлемый пункт списка бюджетных вариантов маркетинга ICO. Главное искать нетривиальные пути и ставить баунтерам максимально четкие задачи.
🔹 Бесплатные трекеры
Число листингов исчисляется сотнями. Если собрать все базы, выйдет около 300-500. Публикация инфы - дело муторное, но трафик на сайт дает. Обычно на это ставят отдельного человека на 2-3 месяца.
🔹 Активация комьюнити
Как и с питчингом СМИ, нужно генерить много хорошего контента. И выкладывать это в LinkedIn, Twitter, Insagram, Medium, Reddit. Отдельно заниматься BitcoinTalk, поддерживая активность ветки для вывода в топ.
🔹 Вирусная подписная кампания
Сделать такую несложно, например, через сервис untorch.com Это когда вы просите оставить пользователей имейл, чтобы стать первым, кто получит доступ к бета-версии продукта. В фичу встроены элементы геймификации, за счет чего можно хорошо раскачать комьюнити.
Можно ли эффективно продвигать ICO не имея денег? Да, если у вас:
✔️ Проект с Hard Cap не более $1-2 млн.
✔️ Сплоченная команда трудоголиков
✔️ Харизматичный фаундер
✔️ Благоприятный ситуация на рынке (а не как сейчас)
Если все звезды сошлись, то вот, на что нужно обратить внимание (за идеи спасибо Alice Orlova, founder Wallaby):
🔹 Питчинг СМИ
Писать качественный контент, делать массовые рассылки по редакциям, набраться терпения, не забывать про классические медиа, довольствоваться низкой конверсией. Нередко ответят только на 2-3 питч.
🔹 Демка MVP
Круто иметь хоть минимальный минимально работающий продукт (MVP). Выложить его можно на дешевом сервисе прототипов, например proto.io или bubble.is Если есть прототип, то его можно закинуть на betalist.com и producthunt.com
🔹 Баунти и Air дропы
Неотъемлемый пункт списка бюджетных вариантов маркетинга ICO. Главное искать нетривиальные пути и ставить баунтерам максимально четкие задачи.
🔹 Бесплатные трекеры
Число листингов исчисляется сотнями. Если собрать все базы, выйдет около 300-500. Публикация инфы - дело муторное, но трафик на сайт дает. Обычно на это ставят отдельного человека на 2-3 месяца.
🔹 Активация комьюнити
Как и с питчингом СМИ, нужно генерить много хорошего контента. И выкладывать это в LinkedIn, Twitter, Insagram, Medium, Reddit. Отдельно заниматься BitcoinTalk, поддерживая активность ветки для вывода в топ.
🔹 Вирусная подписная кампания
Сделать такую несложно, например, через сервис untorch.com Это когда вы просите оставить пользователей имейл, чтобы стать первым, кто получит доступ к бета-версии продукта. В фичу встроены элементы геймификации, за счет чего можно хорошо раскачать комьюнити.
5 проверенных способов профакапить продвижение ICO
🚫 Оставить всю команду поголовно русской
Crypto Robotics этой весной продвигались как на 100% российский проект. И Advisory board из иностранцев вверху на сайте перед Team не помог. Нужен был CEO или Founder иностранец. Итого вложили $1,5 млн - достали 2,1.
🚫 Пиариться не за 3 месяца, а за месяц до ICO
KickICO включили «пиар рубильник» слишком поздно и потом их CEO Анти Данилевский об этом публично сожалел.
🚫 Не мониторить страны с максимальными сборами
Американизированное руководство INS в конце 2017 таргетировалось только на Запад и только под конец ICO сменили фокус на Азию. Они итак собрали много, но могли больше.
🚫 Отказаться от услуг агентства и самим ничего не делать
Crypterium после Pre-ICO отказались от услуг ICOBox и их Head of PR Зайцева и сами перестали публиковать контент. Со слов руководителя саппорта, контента им очень не хватало.
🚫 Слишком большая самоуверенность и высокомерие
В этом признался Сергей Рябов с неуспешным кейсом проекта Ahoolee. Это подвело и DeHedge, руководство которого по мнению многих вело себя слишком уверенно. Они собрали в начале года пару сотен тысяч и отменили ICO.
🚫 Оставить всю команду поголовно русской
Crypto Robotics этой весной продвигались как на 100% российский проект. И Advisory board из иностранцев вверху на сайте перед Team не помог. Нужен был CEO или Founder иностранец. Итого вложили $1,5 млн - достали 2,1.
🚫 Пиариться не за 3 месяца, а за месяц до ICO
KickICO включили «пиар рубильник» слишком поздно и потом их CEO Анти Данилевский об этом публично сожалел.
🚫 Не мониторить страны с максимальными сборами
Американизированное руководство INS в конце 2017 таргетировалось только на Запад и только под конец ICO сменили фокус на Азию. Они итак собрали много, но могли больше.
🚫 Отказаться от услуг агентства и самим ничего не делать
Crypterium после Pre-ICO отказались от услуг ICOBox и их Head of PR Зайцева и сами перестали публиковать контент. Со слов руководителя саппорта, контента им очень не хватало.
🚫 Слишком большая самоуверенность и высокомерие
В этом признался Сергей Рябов с неуспешным кейсом проекта Ahoolee. Это подвело и DeHedge, руководство которого по мнению многих вело себя слишком уверенно. Они собрали в начале года пару сотен тысяч и отменили ICO.
Особенности платных размещений в топовых международных СМИ 🔥
Если PR бюджет ICO превышает $30k, то уже при этих объёмах можно позволить себе одну публикацию в СМИ калибра Tier 1 (CoinTelegraph, Forbes, Inc. и пр.). Тут есть 2 пути:
1️⃣ Покупать рекламную статью официально через коммерческий отдел;
2️⃣ Покупать статью напрямую у колумнистка или PR агентство, оказывающее такую услугу.
По первому пути из блокчейн стартапов почти никто не идёт. Вернее, вообще никто. Потому что это как правило а) существенно дороже 😁 б) будет отметка Advertisement, что сильно снижает «ценность» статьи.
В некоторых случаях 1-й вариант вообще исключен. Хороший пример - CoinDesk, который котируется чуть ли не авторитетнее CoinTelegraph. Я часто слышу, что «теперь там нельзя публиковаться». Верно. Нельзя. По первому пути. А по второму, через колумниста разместить статью - можно.
На рынке есть 3 формата «публикаций через колумниста»:
🔹 Feature. Статья полностью о проекте.
🔹 Quote. Статья про индустрию, в которой работает проект, с цитатой представителя и парой слов о вашем стартапе.
🔹 Mention. Схоже с Quote, только вместо цитаты идёт упоминание о проекте и описание фичей на пару предложений.
Публикации Mention и Quote часто стоят одинаково. Формат Feature в 1,5-2 дороже или вообще невозможен.
Еще одна особенность такого вида публикаций - это время. С момента оплаты до выхода статьи может пройти 3-5 недель. Это нужно колумниста для согласования темы с редакцией и написание статьи. Поэтому совет - запастись терпением и заблаговременно выбить бюджет 💰
➖➖➖
👉 Митап в Москве
Встреча завтра в пятницу вечером в 8, о которой писал на днях, - в силе. Адрес отправил всем записавшимся. У нас овербукинг поэтому, увы, больше никого не приглашаю. Обещаю отписать как все прошло 😉
Если PR бюджет ICO превышает $30k, то уже при этих объёмах можно позволить себе одну публикацию в СМИ калибра Tier 1 (CoinTelegraph, Forbes, Inc. и пр.). Тут есть 2 пути:
1️⃣ Покупать рекламную статью официально через коммерческий отдел;
2️⃣ Покупать статью напрямую у колумнистка или PR агентство, оказывающее такую услугу.
По первому пути из блокчейн стартапов почти никто не идёт. Вернее, вообще никто. Потому что это как правило а) существенно дороже 😁 б) будет отметка Advertisement, что сильно снижает «ценность» статьи.
В некоторых случаях 1-й вариант вообще исключен. Хороший пример - CoinDesk, который котируется чуть ли не авторитетнее CoinTelegraph. Я часто слышу, что «теперь там нельзя публиковаться». Верно. Нельзя. По первому пути. А по второму, через колумниста разместить статью - можно.
На рынке есть 3 формата «публикаций через колумниста»:
🔹 Feature. Статья полностью о проекте.
🔹 Quote. Статья про индустрию, в которой работает проект, с цитатой представителя и парой слов о вашем стартапе.
🔹 Mention. Схоже с Quote, только вместо цитаты идёт упоминание о проекте и описание фичей на пару предложений.
Публикации Mention и Quote часто стоят одинаково. Формат Feature в 1,5-2 дороже или вообще невозможен.
Еще одна особенность такого вида публикаций - это время. С момента оплаты до выхода статьи может пройти 3-5 недель. Это нужно колумниста для согласования темы с редакцией и написание статьи. Поэтому совет - запастись терпением и заблаговременно выбить бюджет 💰
➖➖➖
👉 Митап в Москве
Встреча завтра в пятницу вечером в 8, о которой писал на днях, - в силе. Адрес отправил всем записавшимся. У нас овербукинг поэтому, увы, больше никого не приглашаю. Обещаю отписать как все прошло 😉
Как крупнейшее ICO июля организовало свой PR
По данным ICO Rating, самым крупным по сборам ICO в июле стал испанский стартап, связанный с солнечной энергетикой, CryptoSolarTech ($68M+). Я изучил публикации проекта, их даты, выделил платные размещения и, зная прайсы, оценил траты на PR. Exucutive Summary:
🔹 Суммарный PR бюджет ICO CryptoSolarTech - $20-30 тыс.
🔹 Большую часть бюджета ($15-20 тыс.) вложили в публикации, вышедшие в первые дни ICO
🔹 До Pre-ICO потратили не более 10% PR бюджета
🔹 После старта Pre-ICO публикации были только в локальных испанских бизнес СМИ с акцентом на продукт в формате аналитической статьи или заметки колумниста
🔹 После старта ICO купили 10 пресс-релизов в крипто м Medium Tier и пару статей в локальных СМИ
🔹 Доля Tier 1 составила около 5-10%. Взяли локальный Business Insider и топовые испанские бизнес-СМИ, судя по SimilarWeb
🔹 Суммарно опубликовано копирайтерами CryptoSolarTech и колумнистами СМИ порядка 10 уникальных статей (не считая Medium)
🔹 С учетом перепечаток суммарно вышло 35-50 публикаций в СМИ
P.S. Мы не знаем, какую роль сыграл PR в успехе ICO. Поэтому данный анализ - не руководство к действию, а любопытный #кейс
По данным ICO Rating, самым крупным по сборам ICO в июле стал испанский стартап, связанный с солнечной энергетикой, CryptoSolarTech ($68M+). Я изучил публикации проекта, их даты, выделил платные размещения и, зная прайсы, оценил траты на PR. Exucutive Summary:
🔹 Суммарный PR бюджет ICO CryptoSolarTech - $20-30 тыс.
🔹 Большую часть бюджета ($15-20 тыс.) вложили в публикации, вышедшие в первые дни ICO
🔹 До Pre-ICO потратили не более 10% PR бюджета
🔹 После старта Pre-ICO публикации были только в локальных испанских бизнес СМИ с акцентом на продукт в формате аналитической статьи или заметки колумниста
🔹 После старта ICO купили 10 пресс-релизов в крипто м Medium Tier и пару статей в локальных СМИ
🔹 Доля Tier 1 составила около 5-10%. Взяли локальный Business Insider и топовые испанские бизнес-СМИ, судя по SimilarWeb
🔹 Суммарно опубликовано копирайтерами CryptoSolarTech и колумнистами СМИ порядка 10 уникальных статей (не считая Medium)
🔹 С учетом перепечаток суммарно вышло 35-50 публикаций в СМИ
P.S. Мы не знаем, какую роль сыграл PR в успехе ICO. Поэтому данный анализ - не руководство к действию, а любопытный #кейс
4 полезных материала по маркетингу ICO, которые вы могли упустить
💎 Одна из самых информативных статей в плане концентрации статистики по трафику на сайт ICO. Статья вышла весной, но до сих пор актуальна.
💎 Видео-интервью с Кириллом Готовцевым, которого в Википедии называют одним из старейших рекламистов на интернет-рынке России. Рассуждает о типичных ошибках в маркетинге ICO и что можно отдать на аутсорс, а что нет.
💎 Какую роль играет комьюнити в успехе ICO, сколько нужно денег на продвижение и почему заниматься криптой в Нью-Йорке до сих пор моветон? Ответы в интервью с Co-Founder Vinci Agency Марией Лапук на Cossa.
💎 Шорт-лист из 9 ошибок, сделанных при ICO KickICO, по версии CEO и фаундера Анти Данилевского. Статье - год, но до сих пор актуальна и собрала более 26 тыс. просмотров.
Бонус
💎 Ссылка на наиболее часто обновляемая статистика по мировым сборам ICO. За август пока выходит $487 млн. - минимум за 12 месяцев. Последний раз ниже было только в августе 2017 ($322 млн.)
💎 Одна из самых информативных статей в плане концентрации статистики по трафику на сайт ICO. Статья вышла весной, но до сих пор актуальна.
💎 Видео-интервью с Кириллом Готовцевым, которого в Википедии называют одним из старейших рекламистов на интернет-рынке России. Рассуждает о типичных ошибках в маркетинге ICO и что можно отдать на аутсорс, а что нет.
💎 Какую роль играет комьюнити в успехе ICO, сколько нужно денег на продвижение и почему заниматься криптой в Нью-Йорке до сих пор моветон? Ответы в интервью с Co-Founder Vinci Agency Марией Лапук на Cossa.
💎 Шорт-лист из 9 ошибок, сделанных при ICO KickICO, по версии CEO и фаундера Анти Данилевского. Статье - год, но до сих пор актуальна и собрала более 26 тыс. просмотров.
Бонус
💎 Ссылка на наиболее часто обновляемая статистика по мировым сборам ICO. За август пока выходит $487 млн. - минимум за 12 месяцев. Последний раз ниже было только в августе 2017 ($322 млн.)
Прогноз развития рынка ICO
🔸 Независимо от курса биткоина в сен-окт сборы ICO утроятся в сравнении с августом. Дальше - зависит от курса
🔸 Разделяю мнение Лапук, Кирилловой: уйдут средние по сборам ICO. Будет $1-2-5 млн и от $30 млн
🔸 За полгода вырастет доля ISTO, на рынок пойдет серьезный бизнес
🔸 Усилится роль Азии в сборах ICO усилится
🔸 Участятся ICO не на весь мир, а на конкретный регион/страну
🔸 Российский рынок ICO агентств прирастет еще на 20-30% за полгода
🔸 В мире появятся узкоспециализированные агентства, например, по подбору крипто YouTube блогеров
🔸 Независимо от курса биткоина в сен-окт сборы ICO утроятся в сравнении с августом. Дальше - зависит от курса
🔸 Разделяю мнение Лапук, Кирилловой: уйдут средние по сборам ICO. Будет $1-2-5 млн и от $30 млн
🔸 За полгода вырастет доля ISTO, на рынок пойдет серьезный бизнес
🔸 Усилится роль Азии в сборах ICO усилится
🔸 Участятся ICO не на весь мир, а на конкретный регион/страну
🔸 Российский рынок ICO агентств прирастет еще на 20-30% за полгода
🔸 В мире появятся узкоспециализированные агентства, например, по подбору крипто YouTube блогеров
Конспект выступления основателя агентства PORT Алекса Трауша 🙎🏻♂️
Ранее я кидал ссылку на его июльское выступление. Из интересного:
🔹 Минимальный бюджет на ICO - $500k, 50% на Pre-ICO и 50% - ICO
🔹 Tutorial «Как мы делали ICO» (link) - чушь и не учитывает массу расходов
🔹 За полгода в PORT обратилось 120 проектов, 10% взяли
🔹 Раньше использовали 40 рекламных каналов, сейчас 4: FB, Google, трекеры и СМИ
🔹 «Ненавижу баунти, пустая трата времени»
🔹 Air-drop эффективны но нужны спецы. При ICO в фев кидали 200 токенов, но вывести можно было только 500. Это отрезало бесполезных серийных баунтеров
🔹 Чем больше в вашем ICO людей с опытом запуска любого ICO - тем лучше
🔹 В последнем ICO Трауша 65% собрали с ритейла, 35% с фондов
Ранее я кидал ссылку на его июльское выступление. Из интересного:
🔹 Минимальный бюджет на ICO - $500k, 50% на Pre-ICO и 50% - ICO
🔹 Tutorial «Как мы делали ICO» (link) - чушь и не учитывает массу расходов
🔹 За полгода в PORT обратилось 120 проектов, 10% взяли
🔹 Раньше использовали 40 рекламных каналов, сейчас 4: FB, Google, трекеры и СМИ
🔹 «Ненавижу баунти, пустая трата времени»
🔹 Air-drop эффективны но нужны спецы. При ICO в фев кидали 200 токенов, но вывести можно было только 500. Это отрезало бесполезных серийных баунтеров
🔹 Чем больше в вашем ICO людей с опытом запуска любого ICO - тем лучше
🔹 В последнем ICO Трауша 65% собрали с ритейла, 35% с фондов
#ПолезнаяВстреча прошла с Кириллом Маскаевым 👱 экс-Head of PR Bubbletone (собрали $8m) и Head of PR Boomstarter.Network (пока $1,2m). Самое интересное из чаепития ☕
▶ Роадшоу - дело тяжелое, особенно в Поднебесной, на месяцок. Высокий градус - переговоров, большие ожидания - от того, что китаец со 100K ETH на кошельке запросил White Paper и это, по словам переводчика, «хороший знак». Плюс тяжело по времени - живешь одновременно по Пекину и Москве.
▶ Крутая PR фишка - когда запускаешь акцию и делаешь посев на массе форумов, типа ЯПлакалъ, Пикабу. Из-за массовости это подхватывают TJ, VC, а далее всплывает до крупных СМИ. Такое делают не только в России, но и за рубежом и в крипте.
▶ Весь успех ICO строится на компетенции людей, которые его делают. Важно не столько White Paper, токеномика и команда разрабов, сколько команда, которое делает ICO. Уже она «сделает» и команду, и найдет проверенных подрядчиков.
▶ Интересный маркетинговый кейс - Ubex, ICO которого идет до сих пор. Кажется, ребята включили 100-процентный реинвест и все собранные деньги просаживают на рекламу и топовые пакеты на крипто-ресурсах. Еще фишка - продление сроков ICO, чтобы собрать 100% хард-кэпа (сейчас 80-90%). При этом токены они уже залистили на бирже.
▶ Роадшоу - дело тяжелое, особенно в Поднебесной, на месяцок. Высокий градус - переговоров, большие ожидания - от того, что китаец со 100K ETH на кошельке запросил White Paper и это, по словам переводчика, «хороший знак». Плюс тяжело по времени - живешь одновременно по Пекину и Москве.
▶ Крутая PR фишка - когда запускаешь акцию и делаешь посев на массе форумов, типа ЯПлакалъ, Пикабу. Из-за массовости это подхватывают TJ, VC, а далее всплывает до крупных СМИ. Такое делают не только в России, но и за рубежом и в крипте.
▶ Весь успех ICO строится на компетенции людей, которые его делают. Важно не столько White Paper, токеномика и команда разрабов, сколько команда, которое делает ICO. Уже она «сделает» и команду, и найдет проверенных подрядчиков.
▶ Интересный маркетинговый кейс - Ubex, ICO которого идет до сих пор. Кажется, ребята включили 100-процентный реинвест и все собранные деньги просаживают на рекламу и топовые пакеты на крипто-ресурсах. Еще фишка - продление сроков ICO, чтобы собрать 100% хард-кэпа (сейчас 80-90%). При этом токены они уже залистили на бирже.
#ПолезнаяВстреча прошла с Алексом Трауш 👦🏻 основателем агентства PORT (ключевая специализация - трафик для ICO). Из интересного со встречи:
▶️ За все время привлекли в 20 ICO $250 млн.
▶️ Сейчас развивают сервис в формате личного кабинета, который выбирает таргетинг не на основе интереса, а по факту инвестирования людей в другие ICO с привязкой вплоть до machine ID устройства пользователя.
▶️ Отсекают 90% проектов, обратившихся за услугами, поскольку интересно работать с теми, кто соберёт и не соскамится на полпути. За все время не было ни одного проекта, кто бы не поднял минимум Soft Cap. Скорит лидов как In-house аналитик, так и вся команда.
▶️ Рекламный кабинет в фейсбуке агентства PORT - то, чем интересовались многие на рынке, в силу привилегированных отношений с администрацией соцсети. Есть, кстати, даже направление «билдинг», когда прокачиваются аккаунты для получения лояльности и высоких лимитов на суточную закупку трафика.
▶️ Время хайпа для подрядчиков на рынке ICO - прошло, былое вряд ли будет.
▶️ За все время привлекли в 20 ICO $250 млн.
▶️ Сейчас развивают сервис в формате личного кабинета, который выбирает таргетинг не на основе интереса, а по факту инвестирования людей в другие ICO с привязкой вплоть до machine ID устройства пользователя.
▶️ Отсекают 90% проектов, обратившихся за услугами, поскольку интересно работать с теми, кто соберёт и не соскамится на полпути. За все время не было ни одного проекта, кто бы не поднял минимум Soft Cap. Скорит лидов как In-house аналитик, так и вся команда.
▶️ Рекламный кабинет в фейсбуке агентства PORT - то, чем интересовались многие на рынке, в силу привилегированных отношений с администрацией соцсети. Есть, кстати, даже направление «билдинг», когда прокачиваются аккаунты для получения лояльности и высоких лимитов на суточную закупку трафика.
▶️ Время хайпа для подрядчиков на рынке ICO - прошло, былое вряд ли будет.
💥 Отзывы об ICOBox
ICOBox - одно из крупнейший мировых ICO агентств и самое крупное из русскоговорящих. Это они берут за упаковку от 40 BTC. ICOBox достаточно часто всплывает как тема дискуссии со многими. Но в публичном пространстве о них принято молчать. Причем это доходит до смешного и напоминает, как герои Гарри Поттера боялись вслух назвать Волан-Де-Морта.
Я писал обзор по ICOBox и вышел на руководителей ICO-проектов, которые работали с агентством. В переписке 5 человек отказались давать какой-либо комментарий 😕 В личном оффлайн общении люди тоже уклоняются высказывать мнение. Вернее, они-то мне говорят, но не хотят, чтобы я публиковал. Это понятно: рынок маленький и не дальновидно говорить как есть.
Я примкну к большинству и ограничусь двумя абзацами выше (читайте между строк). А ниже выкладываю отзывы 3 людей, которые все-таки согласились сказать пару слов (1 отзыв - хороший, 2 - не очень).
🙍♂️ Дмитрий Плющевский, CEO Goldmint (бывший клиент)
Про ICOBox не могу сказать вообще ничего хорошего, даже наоборот.
🙋♂️ Олег Грибанов, CEO Darenta (бывший клиент)
Они очень сильно помогли Darenta. Предоставили смарт-контракт и нашему CTO оставалось его только задеплоить в сеть эфира. Помогали с legal, публикациями в СМИ и в целом с маркетингом. Они тратили на контекст и прочие вещи свои деньги. Мы расплачивались с ними токенами по постоплате: для нас это был на тот момент единственно возможный вариант сотрудничества, т.к. начинали токенсейл с нулевым бюджетом.
🤷♂️ Петр Бел, основатель Byzantium (конкурент)
ICOBox идут по пути массового производства и действуют в формате «готовых стратегий под ключ», из-за чего нередко страдает качество. Они ничего не делают руками, а только дают советы.
ICOBox - одно из крупнейший мировых ICO агентств и самое крупное из русскоговорящих. Это они берут за упаковку от 40 BTC. ICOBox достаточно часто всплывает как тема дискуссии со многими. Но в публичном пространстве о них принято молчать. Причем это доходит до смешного и напоминает, как герои Гарри Поттера боялись вслух назвать Волан-Де-Морта.
Я писал обзор по ICOBox и вышел на руководителей ICO-проектов, которые работали с агентством. В переписке 5 человек отказались давать какой-либо комментарий 😕 В личном оффлайн общении люди тоже уклоняются высказывать мнение. Вернее, они-то мне говорят, но не хотят, чтобы я публиковал. Это понятно: рынок маленький и не дальновидно говорить как есть.
Я примкну к большинству и ограничусь двумя абзацами выше (читайте между строк). А ниже выкладываю отзывы 3 людей, которые все-таки согласились сказать пару слов (1 отзыв - хороший, 2 - не очень).
🙍♂️ Дмитрий Плющевский, CEO Goldmint (бывший клиент)
Про ICOBox не могу сказать вообще ничего хорошего, даже наоборот.
🙋♂️ Олег Грибанов, CEO Darenta (бывший клиент)
Они очень сильно помогли Darenta. Предоставили смарт-контракт и нашему CTO оставалось его только задеплоить в сеть эфира. Помогали с legal, публикациями в СМИ и в целом с маркетингом. Они тратили на контекст и прочие вещи свои деньги. Мы расплачивались с ними токенами по постоплате: для нас это был на тот момент единственно возможный вариант сотрудничества, т.к. начинали токенсейл с нулевым бюджетом.
🤷♂️ Петр Бел, основатель Byzantium (конкурент)
ICOBox идут по пути массового производства и действуют в формате «готовых стратегий под ключ», из-за чего нередко страдает качество. Они ничего не делают руками, а только дают советы.
2 фишки, благодаря которым я в блокчейне ✌️
До работы в маркетинговом блокчейн-агентстве я был в классическом бизнесе. Мне повезло, что я занимался международным пиаром. И все же этого было недостаточно, чтобы попасть в блокчейн. У меня сработали две фишки:
1️⃣ В новогодние праздники с партнером запустили небольшой фонд с деньгами от 15 инвесторов, которые пошли на покупку видеокарт для майнинга. Доходность вышла небольшой, но гораздо большую пользу мне принесла возможность указать проект в резюме. PR директор Crypto Mining Fund в качестве последнего места работы обеспечило мне высокую конверсию с откликов на вакансию в собеседование. HRы видели слово crypto и сразу звонили.
2️⃣ Чтобы пройти собеседование на PR директора ICO, нужно было хорошо разбираться в теме. В интернете по-прежнему мало инфы. Дефицит восполнял через интервью, которые умел проводить по опыту работы журналистом. Я шел на собеседование, меня засыпали вопросами, кое-как отвечал, а потом на интервью задавал ровно те же вопросы. С именно этой целью, например, были интервью с Валентиной Дрофой (ICOPR Agency), Петром Белом (Byzantium). Мне - инфа, им - бесплатный PR. Все закончилось тем, что я здорово прокачался в теме и в один день получил оферы сразу от двух ICO агентств.
До работы в маркетинговом блокчейн-агентстве я был в классическом бизнесе. Мне повезло, что я занимался международным пиаром. И все же этого было недостаточно, чтобы попасть в блокчейн. У меня сработали две фишки:
1️⃣ В новогодние праздники с партнером запустили небольшой фонд с деньгами от 15 инвесторов, которые пошли на покупку видеокарт для майнинга. Доходность вышла небольшой, но гораздо большую пользу мне принесла возможность указать проект в резюме. PR директор Crypto Mining Fund в качестве последнего места работы обеспечило мне высокую конверсию с откликов на вакансию в собеседование. HRы видели слово crypto и сразу звонили.
2️⃣ Чтобы пройти собеседование на PR директора ICO, нужно было хорошо разбираться в теме. В интернете по-прежнему мало инфы. Дефицит восполнял через интервью, которые умел проводить по опыту работы журналистом. Я шел на собеседование, меня засыпали вопросами, кое-как отвечал, а потом на интервью задавал ровно те же вопросы. С именно этой целью, например, были интервью с Валентиной Дрофой (ICOPR Agency), Петром Белом (Byzantium). Мне - инфа, им - бесплатный PR. Все закончилось тем, что я здорово прокачался в теме и в один день получил оферы сразу от двух ICO агентств.
Как вывести новость о проекте в Google News 🤔
Многие думают, это сложно, а PR агентства даже взимают отдельную плату. На самом деле, это просто, если знаешь сервис OpenPR.com
Он позволяет бесплатно постить любые текстовые материалы и они гарантированно попадут в Google News (как минимум, если ввести заголовок статьи в поиск). Модерация - не более одного рабочего дня.
Просмотров обычно набирает 60-150, в зависимости от тайтла/ключевика. Но фишка классная, чтобы:
1️⃣ сказать руководству/клиенту, что вы в Google News
2️⃣ иметь дополнительный бесплатный канал трансляции контента
P.S. Максимум эффективности сервис давал мне год назад при автоматизации процесса через Zennobox и постинге по 30 постов в день под разные SEO ключевики.
Многие думают, это сложно, а PR агентства даже взимают отдельную плату. На самом деле, это просто, если знаешь сервис OpenPR.com
Он позволяет бесплатно постить любые текстовые материалы и они гарантированно попадут в Google News (как минимум, если ввести заголовок статьи в поиск). Модерация - не более одного рабочего дня.
Просмотров обычно набирает 60-150, в зависимости от тайтла/ключевика. Но фишка классная, чтобы:
1️⃣ сказать руководству/клиенту, что вы в Google News
2️⃣ иметь дополнительный бесплатный канал трансляции контента
P.S. Максимум эффективности сервис давал мне год назад при автоматизации процесса через Zennobox и постинге по 30 постов в день под разные SEO ключевики.
Openpr
ICO PR - 8 Misbelieves About Token Sale Promotion - openPR
Press release - FinPR - ICO PR - 8 Misbelieves About Token Sale Promotion - published on openPR.com
Распространение блокчейна в мире 😏
Вы, наверное, видели недавнее исследование Statista, согласно которому 18% граждан Турции владеют биткоином или любой другой криптовалютой. Это максимальный процент среди 15 стран, которые попали в выборку. Я вчера вернулся из соседней с Турцией страны – Кипр.
Будучи на отпуске я опросил, наверное, десяток местных жителей разного уровня. Так вот, не то, чтобы они не имеют криптовалюту – они вообще в этом не разбираются и не понимают. Если кто-то что-то и слышал, так и это русские туристы, и то, про майнинг. Общее впечатление: проникновение блокчейна в массы на таком зачаточном уровне, что это прямо начало-начало.
Это подтверждает и высказывания, которые я читаю в сводках крипто-круиза. Пузырь доткомов лопнул, когда индустрия выросла до $11 трлн. Для сравнения: рынок криптовалюты сейчас в сумме $200 млрд.
Вывод: рынку есть, куда расти и мы работаем в правильной сфере! 😄✌️
Вы, наверное, видели недавнее исследование Statista, согласно которому 18% граждан Турции владеют биткоином или любой другой криптовалютой. Это максимальный процент среди 15 стран, которые попали в выборку. Я вчера вернулся из соседней с Турцией страны – Кипр.
Будучи на отпуске я опросил, наверное, десяток местных жителей разного уровня. Так вот, не то, чтобы они не имеют криптовалюту – они вообще в этом не разбираются и не понимают. Если кто-то что-то и слышал, так и это русские туристы, и то, про майнинг. Общее впечатление: проникновение блокчейна в массы на таком зачаточном уровне, что это прямо начало-начало.
Это подтверждает и высказывания, которые я читаю в сводках крипто-круиза. Пузырь доткомов лопнул, когда индустрия выросла до $11 трлн. Для сравнения: рынок криптовалюты сейчас в сумме $200 млрд.
Вывод: рынку есть, куда расти и мы работаем в правильной сфере! 😄✌️
