⚡ Средние чеки краудсейлов ICO
Данные помогут лучше подготовить маркетинговую стратегию. Инфа собрана по открытым и закрытым источникам.
▶ $300-1000 - средний чек Crypterium (собрали $51 млн с окт 2017 по январь 2018)
▶ $290 - PornX (собрали $37 млн c февраля по июнь 2018)
▶ $500-1000 - средний чек ICO, закрывшее кепку в $6 млн 2 месяца назад
▶ $700-950 - средний чек ICO, ориентированного на Азию, собравшего кепку в июле
▶ $200-300 - по данным Blockchain13 на январь этого года
Самая полная открытая статистика по чекам и портретам частных инвесторов:
https://olshansky.ua/ico-marketing-consulting-service/kto-investiruet-v-ico-portret-investora
Данные помогут лучше подготовить маркетинговую стратегию. Инфа собрана по открытым и закрытым источникам.
▶ $300-1000 - средний чек Crypterium (собрали $51 млн с окт 2017 по январь 2018)
▶ $290 - PornX (собрали $37 млн c февраля по июнь 2018)
▶ $500-1000 - средний чек ICO, закрывшее кепку в $6 млн 2 месяца назад
▶ $700-950 - средний чек ICO, ориентированного на Азию, собравшего кепку в июле
▶ $200-300 - по данным Blockchain13 на январь этого года
Самая полная открытая статистика по чекам и портретам частных инвесторов:
https://olshansky.ua/ico-marketing-consulting-service/kto-investiruet-v-ico-portret-investora
📌 20 советов по созданию PR стратегии ICO
🔹 Разделите продвижение продукта и ICO
🔹 Наметьте целевую аудиторию продукта и ICO. Это могут быть разные страны
🔹 ЦА ICO должна учитывать свежие данные по сборам и майнингу
🔹 ЦА продукта должна зависеть от хайповости сферы проекта в стране/регионе
🔹 При PR ICO соотношение крипто СМИ к бизнес медиа должно быть 70/30
🔹 По соотношению тем: 30% говорите про технологию, 70% сигнал к покупке
🔹 10-15% публикаций должны быть в медиа Tier 1 (Forbes, Inc, Entrepreneur)
🔹 PR продукта должен исходить из ключевых УТП
🔹 PR стратегия должна содержать 10-15 меседжей и 2-3 взрывные идеи
🔹 Стратегия выглядит лучше с драфтовым контент-планом, чем без него
🔹 Контент-план выглядит лучше с ценами за публикации, чем без них
🔹 Цены за публикации выглядят лучше с учетом костов на перевод
🔹 При формировании бюджета заложите 15-20% сверху на колебание курсов
🔹 Отдельно отметьте самый интересный контент для питчинга журналистам
🔹 Публикации должны выходить за 2-3 месяца до публичного токен сейла
🔹 Раз в 2-3 недели должна быть новость, которую можно питчить инвесторам
🔹 Публикации расположите по хронологии, без дат, можно диаграммой Гантта
🔹 Учитывайте, что публикация в Tier 1 выходят через 1-1,5 мес после оплаты
🔹 Не мерьте PR конверсиями. PR нужен для придания трастовости
🔹 Синхронизируйте PR c SMM и внедрением месседжей в комьюнити
🔹 Разделите продвижение продукта и ICO
🔹 Наметьте целевую аудиторию продукта и ICO. Это могут быть разные страны
🔹 ЦА ICO должна учитывать свежие данные по сборам и майнингу
🔹 ЦА продукта должна зависеть от хайповости сферы проекта в стране/регионе
🔹 При PR ICO соотношение крипто СМИ к бизнес медиа должно быть 70/30
🔹 По соотношению тем: 30% говорите про технологию, 70% сигнал к покупке
🔹 10-15% публикаций должны быть в медиа Tier 1 (Forbes, Inc, Entrepreneur)
🔹 PR продукта должен исходить из ключевых УТП
🔹 PR стратегия должна содержать 10-15 меседжей и 2-3 взрывные идеи
🔹 Стратегия выглядит лучше с драфтовым контент-планом, чем без него
🔹 Контент-план выглядит лучше с ценами за публикации, чем без них
🔹 Цены за публикации выглядят лучше с учетом костов на перевод
🔹 При формировании бюджета заложите 15-20% сверху на колебание курсов
🔹 Отдельно отметьте самый интересный контент для питчинга журналистам
🔹 Публикации должны выходить за 2-3 месяца до публичного токен сейла
🔹 Раз в 2-3 недели должна быть новость, которую можно питчить инвесторам
🔹 Публикации расположите по хронологии, без дат, можно диаграммой Гантта
🔹 Учитывайте, что публикация в Tier 1 выходят через 1-1,5 мес после оплаты
🔹 Не мерьте PR конверсиями. PR нужен для придания трастовости
🔹 Синхронизируйте PR c SMM и внедрением месседжей в комьюнити
📌 Топ-10 лучших и худших крипто-СМИ по конверсиям
Информация из Google Analytics по ICO, собравшему кепку в апреле. Конверсия рассчитана исходя из соотношения месячного трафика сайта СМИ по SimilarWeb и уникальных переходов на сайт ICO. Так, BitcoinWarrior с трафиком 27к в мес и 230 переходами на сайт получил конверсию 0,86. Во всех СМИ формат публикаций был пресс-релиз.
🚀 Winners
bitcoinwarrior.net - 0,86
bitcoiner.today - 0,73
bitsify.net - 0,16
canardcoincoin.com - 0,15
portaldobitcoin.com - 0,14
koinbulteni.com - 0,10
cryptoarabe.com - 0,09
altcoinalerts.com - 0,09
alarbcoin.com - 0,09
zycrypto.com - 0,08
😭 Loosers
thebitcoinnews.com - 0,004
newsbtc.com - 0,004
coinstaker.com - 0,004
cryptopotato.com - 0,003
youmeandbtc.com - 0,002
cryptocynews.com - 0,002
crypto-france.com - 0,001
livebitcoinnews.com - 0,001
btcsoul.com - 0,001
themerkle.com - 0,001
Вывод
Статистика показывает, что в самых популярных крипто СМИ из списка (News BTC, Merkle) конверсия в переходы с пресс-релиза на сайт - наихудшая 🙈 Это можно объяснить высокой конкуренцией. Впрочем, многое зависит от проекта, копирайтинга, расположения ссылки в тексте и других факторов.
Информация из Google Analytics по ICO, собравшему кепку в апреле. Конверсия рассчитана исходя из соотношения месячного трафика сайта СМИ по SimilarWeb и уникальных переходов на сайт ICO. Так, BitcoinWarrior с трафиком 27к в мес и 230 переходами на сайт получил конверсию 0,86. Во всех СМИ формат публикаций был пресс-релиз.
🚀 Winners
bitcoinwarrior.net - 0,86
bitcoiner.today - 0,73
bitsify.net - 0,16
canardcoincoin.com - 0,15
portaldobitcoin.com - 0,14
koinbulteni.com - 0,10
cryptoarabe.com - 0,09
altcoinalerts.com - 0,09
alarbcoin.com - 0,09
zycrypto.com - 0,08
😭 Loosers
thebitcoinnews.com - 0,004
newsbtc.com - 0,004
coinstaker.com - 0,004
cryptopotato.com - 0,003
youmeandbtc.com - 0,002
cryptocynews.com - 0,002
crypto-france.com - 0,001
livebitcoinnews.com - 0,001
btcsoul.com - 0,001
themerkle.com - 0,001
Вывод
Статистика показывает, что в самых популярных крипто СМИ из списка (News BTC, Merkle) конверсия в переходы с пресс-релиза на сайт - наихудшая 🙈 Это можно объяснить высокой конкуренцией. Впрочем, многое зависит от проекта, копирайтинга, расположения ссылки в тексте и других факторов.
Возможен ли бесплатный пиар в крипте?
Мой собеседник вечернего чаепития даже не знает как иначе, кроме как за бесплатно светиться в СМИ.
#ПолезнаяВстреча была с известным московским пиар-гуру 🧔 Романом Масленниковым. Из его кейсов пиара блокчейн проектов:
🔸 Линия поддержки
40 публикаций в СМИ, включая CoinTelegraph, удалось бесплатно сделать его агенству для клиента, крипто-фонда. Взрывная новость - фонд запустил линию психологической телефонной поддержки для владельцев криптовалют, особенно актуальной в периоды дампов и пампов. Мне кажется бомба-идея!
🔸 Крипто-гипноз
Другое творение, которое лично я видел в новостных лентах - гипноз, позволяющий вспомнить номер, пароль от крипто-кошелька. Тоже СМИ, включая иностранных, круто подхватили, и легко брали упоминая бренда клиента.
Я начинают читать подаренную им новую секретную книгу, чтобы вдохновиться новыми идеями 😌 А подписчикам @FinPR от него привет и ссылка на скачивание (12 MB) его предыдущей книги про взрывной пиар.
Мой собеседник вечернего чаепития даже не знает как иначе, кроме как за бесплатно светиться в СМИ.
#ПолезнаяВстреча была с известным московским пиар-гуру 🧔 Романом Масленниковым. Из его кейсов пиара блокчейн проектов:
🔸 Линия поддержки
40 публикаций в СМИ, включая CoinTelegraph, удалось бесплатно сделать его агенству для клиента, крипто-фонда. Взрывная новость - фонд запустил линию психологической телефонной поддержки для владельцев криптовалют, особенно актуальной в периоды дампов и пампов. Мне кажется бомба-идея!
🔸 Крипто-гипноз
Другое творение, которое лично я видел в новостных лентах - гипноз, позволяющий вспомнить номер, пароль от крипто-кошелька. Тоже СМИ, включая иностранных, круто подхватили, и легко брали упоминая бренда клиента.
Я начинают читать подаренную им новую секретную книгу, чтобы вдохновиться новыми идеями 😌 А подписчикам @FinPR от него привет и ссылка на скачивание (12 MB) его предыдущей книги про взрывной пиар.
Как пройти собеседование на PRщика в блокчейн стартап или ICO агентство?
Этот путь проходил я - теперь делюсь лайфхаками с теми, кто только планирует перейти из классичкого PR в крипту. Все шаги ниже можно уместить в неделю.
➡️ Составьте базу мировых крипто СМИ, запросите у них прайсы на публикации. Вот, у вас и “опыт коммуникации с журналистами в криптомедиа”
➡️ Придумайте ответ на вопрос: “Вы начинаете работать у нас с понедельника. Ваши действия?”
➡️ Будьте готовы рассказать об успешных кейсах размещений в мировых бизнес СМИ
➡️ Заблаговременно найдите инглиш переводчика на удаленке. Он понадобиться даже если у вас хороший письменный английский
➡️ Ищите максимум инфы по ключевикам “pr ico” в Яндексе и через иностранных VPN в Google. Читайте все мои интервью по теме
➡️ Немного изучите ближайшие блокчейн-конференции. Узнайте форматы участия. Нередко этот блок отдают пиарщикам
➡️ Изучите, как организуют пиар успешные ICO. Какие темы постов? Где опубликовано? У вас должен быть в голове примерный будущий контент-плана
➡️ Выучите блокчейн лексикон. Вы должны понимать, что такое фиат, форк, памп и пр.
➡️ Продумайте, не только сумму, которую хотите получать, но и желаемую валюту зарплаты и размер бонуса.
👉 Не отходя далеко от кассы - подборка вакансий в сфере PR и маркетинга от Crypto Jobs Market:
▪️ Маркетолог в DevChain.tech
https://yangx.top/cryptojobsmarket/195
▪️ Руководитель реферального маркетинга в Крипто Юниверс
https://yangx.top/cryptojobsmarket/185
▪️ PR Менеджер
https://yangx.top/cryptojobsmarket/183
▪️ Руководитель отдела маркетинга
https://yangx.top/cryptojobsmarket/84
▪️ Маркетолог
https://yangx.top/cryptojobsmarket/167
Этот путь проходил я - теперь делюсь лайфхаками с теми, кто только планирует перейти из классичкого PR в крипту. Все шаги ниже можно уместить в неделю.
➡️ Составьте базу мировых крипто СМИ, запросите у них прайсы на публикации. Вот, у вас и “опыт коммуникации с журналистами в криптомедиа”
➡️ Придумайте ответ на вопрос: “Вы начинаете работать у нас с понедельника. Ваши действия?”
➡️ Будьте готовы рассказать об успешных кейсах размещений в мировых бизнес СМИ
➡️ Заблаговременно найдите инглиш переводчика на удаленке. Он понадобиться даже если у вас хороший письменный английский
➡️ Ищите максимум инфы по ключевикам “pr ico” в Яндексе и через иностранных VPN в Google. Читайте все мои интервью по теме
➡️ Немного изучите ближайшие блокчейн-конференции. Узнайте форматы участия. Нередко этот блок отдают пиарщикам
➡️ Изучите, как организуют пиар успешные ICO. Какие темы постов? Где опубликовано? У вас должен быть в голове примерный будущий контент-плана
➡️ Выучите блокчейн лексикон. Вы должны понимать, что такое фиат, форк, памп и пр.
➡️ Продумайте, не только сумму, которую хотите получать, но и желаемую валюту зарплаты и размер бонуса.
👉 Не отходя далеко от кассы - подборка вакансий в сфере PR и маркетинга от Crypto Jobs Market:
▪️ Маркетолог в DevChain.tech
https://yangx.top/cryptojobsmarket/195
▪️ Руководитель реферального маркетинга в Крипто Юниверс
https://yangx.top/cryptojobsmarket/185
▪️ PR Менеджер
https://yangx.top/cryptojobsmarket/183
▪️ Руководитель отдела маркетинга
https://yangx.top/cryptojobsmarket/84
▪️ Маркетолог
https://yangx.top/cryptojobsmarket/167
🔥 #Тизер интервью с Марией Лапук, кофаундером Vinci Agency, которая до этого отвечала за PR ФРИИ и Одноклассников.
✅ Хорошее соотношение трат на маркетинг к сборам ICO - 1 к 5. Хочешь собрать $10 млн - вложи $2 млн. В начале года соотношение было 1 к 10.
✅ Российским ICO стоит таргетироваться на отечественный рынок. Иногда Россия по сборам занимает Топ-7 или даже Топ-3. Многое зависит от сферы проекта. Но ориентироваться только на Россию нельзя.
✅ PR ICO такой же как PR в IT. Продвигать нужно несуществующий продукт или продукт, который не пощупаешь.
✅ Есть 2 причины зачем классическим стартапам PR - в преддверии M&A сделки и когда компания стала большой и критична репутация.
✅ Нужно делать акцент на питчинг журналистов, придумывать интересные новости. Закупить публикацию всегда успеешь.
✅ Оценивать крипто СМИ на предмет размещения нужно в моменте. Были случаи роста трафика вдвое за пару недель. Считали, что накрутили, но ошибались.
Полную версию интервью читайте после того как я удачно его запитчу Cossa, Firrma или VC 😄
✅ Хорошее соотношение трат на маркетинг к сборам ICO - 1 к 5. Хочешь собрать $10 млн - вложи $2 млн. В начале года соотношение было 1 к 10.
✅ Российским ICO стоит таргетироваться на отечественный рынок. Иногда Россия по сборам занимает Топ-7 или даже Топ-3. Многое зависит от сферы проекта. Но ориентироваться только на Россию нельзя.
✅ PR ICO такой же как PR в IT. Продвигать нужно несуществующий продукт или продукт, который не пощупаешь.
✅ Есть 2 причины зачем классическим стартапам PR - в преддверии M&A сделки и когда компания стала большой и критична репутация.
✅ Нужно делать акцент на питчинг журналистов, придумывать интересные новости. Закупить публикацию всегда успеешь.
✅ Оценивать крипто СМИ на предмет размещения нужно в моменте. Были случаи роста трафика вдвое за пару недель. Считали, что накрутили, но ошибались.
Полную версию интервью читайте после того как я удачно его запитчу Cossa, Firrma или VC 😄
📌 Методы пиара команды ICO 👱👨👧
Команда - первое, на что смотрят крупные инвесторы при анализе ICO. Задача пиара - подсветить фаундеров и ключевых членов команды, показав их компетентность, скилы и экспириенс. Вот, как это можно сделать:
▶ Промо-ролик с ключевыми членами команды в офисе/студии о проекте, продукте
▶ Платные видео-интервью с крипто блогерами на YouTube
▶ Прокаченные профили LinkedIn с 500+ подписчиками, прописанным карьерным опытом, апрувами компетенций и отзывами
▶ Наличие блока «Команда» в ключевых документах: White Paper, One pager, пр.
▶ Участие в панельной дискуссии, блокчейн-конференции, питч-сессии с фото и пост-релизами по итогам
▶ Участие в чате Telegram. Достаточно час в неделю-две. Круто, когда сами фаундеры/CEO отвечают на вопросы комьюнити!
▶ Цитирование в крутых СМИ. Этот формат называется quotation и в американском Forbes, Inc, Entrepreneur стоит порядка $3К через агентства или меня, например ☺
▶ Фото/селфи для соцсетей по итогам встреч с потенциальными крупными инвесторами, партнерами, медийными персонами
P.S. Это не относиться только к PR, но для усиления команды также важно привлекать эдвайзеров. В каких-то случаях достаточно в формате фото на сайт, в каких-то - для участия в конференциях в т.ч. в качестве спикера.
Команда - первое, на что смотрят крупные инвесторы при анализе ICO. Задача пиара - подсветить фаундеров и ключевых членов команды, показав их компетентность, скилы и экспириенс. Вот, как это можно сделать:
▶ Промо-ролик с ключевыми членами команды в офисе/студии о проекте, продукте
▶ Платные видео-интервью с крипто блогерами на YouTube
▶ Прокаченные профили LinkedIn с 500+ подписчиками, прописанным карьерным опытом, апрувами компетенций и отзывами
▶ Наличие блока «Команда» в ключевых документах: White Paper, One pager, пр.
▶ Участие в панельной дискуссии, блокчейн-конференции, питч-сессии с фото и пост-релизами по итогам
▶ Участие в чате Telegram. Достаточно час в неделю-две. Круто, когда сами фаундеры/CEO отвечают на вопросы комьюнити!
▶ Цитирование в крутых СМИ. Этот формат называется quotation и в американском Forbes, Inc, Entrepreneur стоит порядка $3К через агентства или меня, например ☺
▶ Фото/селфи для соцсетей по итогам встреч с потенциальными крупными инвесторами, партнерами, медийными персонами
P.S. Это не относиться только к PR, но для усиления команды также важно привлекать эдвайзеров. В каких-то случаях достаточно в формате фото на сайт, в каких-то - для участия в конференциях в т.ч. в качестве спикера.
10 полезных ссылок для ICO маркетолога
🔹 Мануал как организовать ICO, включая продвижение, от Digital Finance Agency link
🔹 Мануал как делать ICO от авторов канала “Как мы делали ICO” link
🔹 Самая подробная статистика по ICO по итогам 2 квартала 2018 от ICORating link
🔹 География ICO по объему привлеченных денег по странам link
🔹 Постоянно обновляемая помесячная статистика по сборам, а также топ тематикам и юрисдикциям ICO от ICObench link
🔹 Статья от фаундеров ICO FinTab (собрали $0,5 млн) об опыте и ошибках проведения токен сейла link
🔹 Подробная статистика по сбора ICO Lympo c портретами инвесторов и их локацией link
🔹 Маркетинговый план ICO с конверсиями и планом вложить $100к и собрать $1 млн link
🔹 Удобный чек-лист маркетинга ICO link
🔹 Список 38 маркетинговых каналов для брейншторма link
🔹 Мануал как организовать ICO, включая продвижение, от Digital Finance Agency link
🔹 Мануал как делать ICO от авторов канала “Как мы делали ICO” link
🔹 Самая подробная статистика по ICO по итогам 2 квартала 2018 от ICORating link
🔹 География ICO по объему привлеченных денег по странам link
🔹 Постоянно обновляемая помесячная статистика по сборам, а также топ тематикам и юрисдикциям ICO от ICObench link
🔹 Статья от фаундеров ICO FinTab (собрали $0,5 млн) об опыте и ошибках проведения токен сейла link
🔹 Подробная статистика по сбора ICO Lympo c портретами инвесторов и их локацией link
🔹 Маркетинговый план ICO с конверсиями и планом вложить $100к и собрать $1 млн link
🔹 Удобный чек-лист маркетинга ICO link
🔹 Список 38 маркетинговых каналов для брейншторма link
7 вредных советов по пиару ICO 👻
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
5 методов как выбрать целевые страны 🎯 для маркетинга ICO
Страны таргетинга определяют успешность краудсейла. Их выбор - задача не только маркетолога или пиарщика, но и самих фаундеров. Первое на что обращать внимание - насколько тема ICO в тренде в конкретной стране. Второе - где максимальные сборы ICO. Понятно, что «собирают в Азии», но где конкретно? Вот, 5 способов выяснить, в каких странах жар:
1️⃣ Загуглить
Несмотря на всю конфиденциальность, некоторые ICO после сборов разглашают страны, где привлекли больше всего денег. Среди них Bankex, Lympo.
2️⃣ Поспрашивать знакомых в индустрии
Кто-то захочет денег, но найдутся и те, кто сольёт инфу бесплатно.
3️⃣ Посмотреть карту майнинга
Идея (автор - Мария Лапук) в том, что где больше добывают, там больше ликвидности и людей, кто готов вкладывать в ICO.
4️⃣ Отследить трафик на сайт ICO
Идея (автор - @icoguru) в том, чтобы через SimilarWeb отследить переходы на сайт любого ICO в первый день токен сейла. Обычно доли по сборам и по странам трафика совпадают.
5️⃣ Посмотреть объемы торгов
Вытекает из логики предыдущего пункта. Вот, например, ниже, не лучшая, но и неплохая инфографика в помощь.
Страны таргетинга определяют успешность краудсейла. Их выбор - задача не только маркетолога или пиарщика, но и самих фаундеров. Первое на что обращать внимание - насколько тема ICO в тренде в конкретной стране. Второе - где максимальные сборы ICO. Понятно, что «собирают в Азии», но где конкретно? Вот, 5 способов выяснить, в каких странах жар:
1️⃣ Загуглить
Несмотря на всю конфиденциальность, некоторые ICO после сборов разглашают страны, где привлекли больше всего денег. Среди них Bankex, Lympo.
2️⃣ Поспрашивать знакомых в индустрии
Кто-то захочет денег, но найдутся и те, кто сольёт инфу бесплатно.
3️⃣ Посмотреть карту майнинга
Идея (автор - Мария Лапук) в том, что где больше добывают, там больше ликвидности и людей, кто готов вкладывать в ICO.
4️⃣ Отследить трафик на сайт ICO
Идея (автор - @icoguru) в том, чтобы через SimilarWeb отследить переходы на сайт любого ICO в первый день токен сейла. Обычно доли по сборам и по странам трафика совпадают.
5️⃣ Посмотреть объемы торгов
Вытекает из логики предыдущего пункта. Вот, например, ниже, не лучшая, но и неплохая инфографика в помощь.
Форматы и особенности публикаций в крипто СМИ
🔹 Пресс-релиз
То, что умерло в классическом PR - работает в блокчейне. Это нормальный формат анонса основных этапов ICO, новостей о партнерствах, привлечении крутых эдвайзеров. Даёт целевой, но не большой трафик. Must be.
🔹 Спонсорская статья
Меньше атрибутов «проплаченности» (нет пометки пресс-релиз) и часто на сайте располагается лучше, чем блок релизов. Из-за чего медиа редакции продают формат в среднем на 30% дороже.
🔹 Авторская колонка
Это встречается чаще не в крипто, а бизнес, финансовых, IT медиа и покупается не централизованно у редакции, а через агентство/посредника. Плюс в том, что статья преподноситься как мнение независимой стороны.
🔹 Имейл-рассылка
Опцию дают крипто СМИ за отдельные деньги. Недооцененный инструмент многих пиарщиков ICO, т.к. рассылка дает выход на ядро аудитории конкретного СМИ и увеличивает просмотры материала в разы.
🔹 SMM сопровождение
Нередко блокчейн СМИ взимают отдельную плату за постинг в соцсети ссылки на купленный материал. Это схоже с имейл-рассылкой, но в среднем менее эффективно и зависит от качества подписчиков.
🔹 Пресс-релиз
То, что умерло в классическом PR - работает в блокчейне. Это нормальный формат анонса основных этапов ICO, новостей о партнерствах, привлечении крутых эдвайзеров. Даёт целевой, но не большой трафик. Must be.
🔹 Спонсорская статья
Меньше атрибутов «проплаченности» (нет пометки пресс-релиз) и часто на сайте располагается лучше, чем блок релизов. Из-за чего медиа редакции продают формат в среднем на 30% дороже.
🔹 Авторская колонка
Это встречается чаще не в крипто, а бизнес, финансовых, IT медиа и покупается не централизованно у редакции, а через агентство/посредника. Плюс в том, что статья преподноситься как мнение независимой стороны.
🔹 Имейл-рассылка
Опцию дают крипто СМИ за отдельные деньги. Недооцененный инструмент многих пиарщиков ICO, т.к. рассылка дает выход на ядро аудитории конкретного СМИ и увеличивает просмотры материала в разы.
🔹 SMM сопровождение
Нередко блокчейн СМИ взимают отдельную плату за постинг в соцсети ссылки на купленный материал. Это схоже с имейл-рассылкой, но в среднем менее эффективно и зависит от качества подписчиков.
Рынок ICO глазами фонда: Встреча с Inception Fund
#ПолезнаяВстреча накануне мокрым московским вечером прошла с Алексеем Халезовым, управляющим партнёром и Екатериной Скобицкой, PR officer Inception Fund, а также тайным подписчиком @FinPR 😌 Из топчика:
⚡ При due diligence ICO 50% оценки зависит от команды (опыт, действующий бизнес), 20% продукт и 30% - десятки остальных позиций.
⚡ Год назад частные инвесторы сами инвестировали в ICO. Полгода назад, научившись на скамах, пошли в ICO пулы с лидерами компетентней их. Сейчас есть куча ресурсов, делающих профессиональную аналитику по ICO. Кто поймёт как запаковать проект, что бы пройти их скоринг - получит хорошие оценки, соберёт хард кэп.
⚡ Российские крипто-фонды в массе своей сейчас не инвестируют вообще, даже в хорошие ICO. При достижении дна (ориентир - пару недель на 5400-5700$ / BTC) и отскоке - возобновят инвестиции. Но интерес не в прайват сейлах, а залистенных ICO с задампленным курсом и перспективным продуктом.
#ПолезнаяВстреча накануне мокрым московским вечером прошла с Алексеем Халезовым, управляющим партнёром и Екатериной Скобицкой, PR officer Inception Fund, а также тайным подписчиком @FinPR 😌 Из топчика:
⚡ При due diligence ICO 50% оценки зависит от команды (опыт, действующий бизнес), 20% продукт и 30% - десятки остальных позиций.
⚡ Год назад частные инвесторы сами инвестировали в ICO. Полгода назад, научившись на скамах, пошли в ICO пулы с лидерами компетентней их. Сейчас есть куча ресурсов, делающих профессиональную аналитику по ICO. Кто поймёт как запаковать проект, что бы пройти их скоринг - получит хорошие оценки, соберёт хард кэп.
⚡ Российские крипто-фонды в массе своей сейчас не инвестируют вообще, даже в хорошие ICO. При достижении дна (ориентир - пару недель на 5400-5700$ / BTC) и отскоке - возобновят инвестиции. Но интерес не в прайват сейлах, а залистенных ICO с задампленным курсом и перспективным продуктом.
Ключевые отличия классического и крипто PR 😎
Ликбез на этот счет - обязательная часть первых коммуникаций с потенциальными клиентами и партнерами. И ликбез этот - необходимый, во избежание ложных ожиданий и дальнейших недопониманий. Важно донести 3 мысли:
✅ Не бесплатно, а платно
Не питчинг, а платные публикации. Потому, что в 99% случаев питчинг заканчивается ничем или прайсом в ответном письме. Есть специалисты по классическому PR в крипте, придумывающие взрывные идеи. Но в условиях дедлайнов ICO, это сложно реализуемая история, больше подходящая на период Post-ICO. Плюс они стоят немало.
✅ Не готовый, а мифический продукт
В классическом бизнесе пиарить нужно то, что есть. В ICO пиаришь то, что в White Paper. И продвигать нужно так, чтобы покрыть одно из типичных возражений инвесторов любого калибра - “нужен ли рынку ваш продукт?”.
✅ Не репутация, а пруф что ты есть
Обычно пиар нацелен на рост репутации, отстранение от конкурентов. В крипте, когда 95% ICO - scam coin или shit coin - нужно доказать, что ты OK. Через публикации в СМИ от лица, якобы, третьей независимой стороны.
Ликбез на этот счет - обязательная часть первых коммуникаций с потенциальными клиентами и партнерами. И ликбез этот - необходимый, во избежание ложных ожиданий и дальнейших недопониманий. Важно донести 3 мысли:
✅ Не бесплатно, а платно
Не питчинг, а платные публикации. Потому, что в 99% случаев питчинг заканчивается ничем или прайсом в ответном письме. Есть специалисты по классическому PR в крипте, придумывающие взрывные идеи. Но в условиях дедлайнов ICO, это сложно реализуемая история, больше подходящая на период Post-ICO. Плюс они стоят немало.
✅ Не готовый, а мифический продукт
В классическом бизнесе пиарить нужно то, что есть. В ICO пиаришь то, что в White Paper. И продвигать нужно так, чтобы покрыть одно из типичных возражений инвесторов любого калибра - “нужен ли рынку ваш продукт?”.
✅ Не репутация, а пруф что ты есть
Обычно пиар нацелен на рост репутации, отстранение от конкурентов. В крипте, когда 95% ICO - scam coin или shit coin - нужно доказать, что ты OK. Через публикации в СМИ от лица, якобы, третьей независимой стороны.
Сколько нужно денег на PR ICO? 🤔
Минимальный результат, который нужен от PR - список 4-5 логотипов СМИ на сайте ICO, ведущих на 3-4 уникальные статьи. При этом, среди них должны быть 1-2 СМИ Tier 1, в противном случае смотреться будет слишком бюджетно. Без учета трат на копирайтинг и перевод, речь идет о $13-15 тыс. за платные публикации. Это минимум и must be.
Однако оптимально задействовать PR не только как строчку на сайте, но и для:
🔸 Роста brand awareness;
🔸 Доверия к проекту;
🔸 Трансляции ключевых УТП продукта.
Тут все индивидуально и размер PR бюджета зависит от:
➡ Сложности проекта
Чем сложнее проект, тем больше нужно разных публикаций, покрывающий разные УТП.
➡ Маркетингового бюджета
Чтобы не было перекоса, оптимально направлять на PR 10% маркетингового бюджета.
➡ Количества стран таргетинга
Для более результативной ”бомбардировки” лучше адаптировать статьи под локальный язык.
По опыту, бюджет на PR в ICO, собравших минимум Soft Cap, составлял от $40 до 150 тыс. (без учета трат на YouTube инфлуенсеров).
Минимальный результат, который нужен от PR - список 4-5 логотипов СМИ на сайте ICO, ведущих на 3-4 уникальные статьи. При этом, среди них должны быть 1-2 СМИ Tier 1, в противном случае смотреться будет слишком бюджетно. Без учета трат на копирайтинг и перевод, речь идет о $13-15 тыс. за платные публикации. Это минимум и must be.
Однако оптимально задействовать PR не только как строчку на сайте, но и для:
🔸 Роста brand awareness;
🔸 Доверия к проекту;
🔸 Трансляции ключевых УТП продукта.
Тут все индивидуально и размер PR бюджета зависит от:
➡ Сложности проекта
Чем сложнее проект, тем больше нужно разных публикаций, покрывающий разные УТП.
➡ Маркетингового бюджета
Чтобы не было перекоса, оптимально направлять на PR 10% маркетингового бюджета.
➡ Количества стран таргетинга
Для более результативной ”бомбардировки” лучше адаптировать статьи под локальный язык.
По опыту, бюджет на PR в ICO, собравших минимум Soft Cap, составлял от $40 до 150 тыс. (без учета трат на YouTube инфлуенсеров).
💥 Анонс митапа подписчиков FinPR
Друзья, пора выходить из онлайна в офлайн! В эту пятницу 24 августа в Москве вечером пройдет митап подписчиков @FinPR по теме маркетинга и PR ICO.
Формат митапа - обсуждение последних трендов на рынке, обмен опытом продвижения ICO и привлечения инвесторов. Проходить будет в ресторане в неформальной обстановке. Полезно маркетологам, пиарщикам, фаундерам и менеджменту блокчейн стартапов.
Кому интересно, пишите мне @KirBezverhi По точному времени и месту отпишусь позже. Количество мест ограничено!
#Митап
Друзья, пора выходить из онлайна в офлайн! В эту пятницу 24 августа в Москве вечером пройдет митап подписчиков @FinPR по теме маркетинга и PR ICO.
Формат митапа - обсуждение последних трендов на рынке, обмен опытом продвижения ICO и привлечения инвесторов. Проходить будет в ресторане в неформальной обстановке. Полезно маркетологам, пиарщикам, фаундерам и менеджменту блокчейн стартапов.
Кому интересно, пишите мне @KirBezverhi По точному времени и месту отпишусь позже. Количество мест ограничено!
#Митап
Маркетинг ICO без бюджета 🤘 6 способов продвижения
Можно ли эффективно продвигать ICO не имея денег? Да, если у вас:
✔️ Проект с Hard Cap не более $1-2 млн.
✔️ Сплоченная команда трудоголиков
✔️ Харизматичный фаундер
✔️ Благоприятный ситуация на рынке (а не как сейчас)
Если все звезды сошлись, то вот, на что нужно обратить внимание (за идеи спасибо Alice Orlova, founder Wallaby):
🔹 Питчинг СМИ
Писать качественный контент, делать массовые рассылки по редакциям, набраться терпения, не забывать про классические медиа, довольствоваться низкой конверсией. Нередко ответят только на 2-3 питч.
🔹 Демка MVP
Круто иметь хоть минимальный минимально работающий продукт (MVP). Выложить его можно на дешевом сервисе прототипов, например proto.io или bubble.is Если есть прототип, то его можно закинуть на betalist.com и producthunt.com
🔹 Баунти и Air дропы
Неотъемлемый пункт списка бюджетных вариантов маркетинга ICO. Главное искать нетривиальные пути и ставить баунтерам максимально четкие задачи.
🔹 Бесплатные трекеры
Число листингов исчисляется сотнями. Если собрать все базы, выйдет около 300-500. Публикация инфы - дело муторное, но трафик на сайт дает. Обычно на это ставят отдельного человека на 2-3 месяца.
🔹 Активация комьюнити
Как и с питчингом СМИ, нужно генерить много хорошего контента. И выкладывать это в LinkedIn, Twitter, Insagram, Medium, Reddit. Отдельно заниматься BitcoinTalk, поддерживая активность ветки для вывода в топ.
🔹 Вирусная подписная кампания
Сделать такую несложно, например, через сервис untorch.com Это когда вы просите оставить пользователей имейл, чтобы стать первым, кто получит доступ к бета-версии продукта. В фичу встроены элементы геймификации, за счет чего можно хорошо раскачать комьюнити.
Можно ли эффективно продвигать ICO не имея денег? Да, если у вас:
✔️ Проект с Hard Cap не более $1-2 млн.
✔️ Сплоченная команда трудоголиков
✔️ Харизматичный фаундер
✔️ Благоприятный ситуация на рынке (а не как сейчас)
Если все звезды сошлись, то вот, на что нужно обратить внимание (за идеи спасибо Alice Orlova, founder Wallaby):
🔹 Питчинг СМИ
Писать качественный контент, делать массовые рассылки по редакциям, набраться терпения, не забывать про классические медиа, довольствоваться низкой конверсией. Нередко ответят только на 2-3 питч.
🔹 Демка MVP
Круто иметь хоть минимальный минимально работающий продукт (MVP). Выложить его можно на дешевом сервисе прототипов, например proto.io или bubble.is Если есть прототип, то его можно закинуть на betalist.com и producthunt.com
🔹 Баунти и Air дропы
Неотъемлемый пункт списка бюджетных вариантов маркетинга ICO. Главное искать нетривиальные пути и ставить баунтерам максимально четкие задачи.
🔹 Бесплатные трекеры
Число листингов исчисляется сотнями. Если собрать все базы, выйдет около 300-500. Публикация инфы - дело муторное, но трафик на сайт дает. Обычно на это ставят отдельного человека на 2-3 месяца.
🔹 Активация комьюнити
Как и с питчингом СМИ, нужно генерить много хорошего контента. И выкладывать это в LinkedIn, Twitter, Insagram, Medium, Reddit. Отдельно заниматься BitcoinTalk, поддерживая активность ветки для вывода в топ.
🔹 Вирусная подписная кампания
Сделать такую несложно, например, через сервис untorch.com Это когда вы просите оставить пользователей имейл, чтобы стать первым, кто получит доступ к бета-версии продукта. В фичу встроены элементы геймификации, за счет чего можно хорошо раскачать комьюнити.
5 проверенных способов профакапить продвижение ICO
🚫 Оставить всю команду поголовно русской
Crypto Robotics этой весной продвигались как на 100% российский проект. И Advisory board из иностранцев вверху на сайте перед Team не помог. Нужен был CEO или Founder иностранец. Итого вложили $1,5 млн - достали 2,1.
🚫 Пиариться не за 3 месяца, а за месяц до ICO
KickICO включили «пиар рубильник» слишком поздно и потом их CEO Анти Данилевский об этом публично сожалел.
🚫 Не мониторить страны с максимальными сборами
Американизированное руководство INS в конце 2017 таргетировалось только на Запад и только под конец ICO сменили фокус на Азию. Они итак собрали много, но могли больше.
🚫 Отказаться от услуг агентства и самим ничего не делать
Crypterium после Pre-ICO отказались от услуг ICOBox и их Head of PR Зайцева и сами перестали публиковать контент. Со слов руководителя саппорта, контента им очень не хватало.
🚫 Слишком большая самоуверенность и высокомерие
В этом признался Сергей Рябов с неуспешным кейсом проекта Ahoolee. Это подвело и DeHedge, руководство которого по мнению многих вело себя слишком уверенно. Они собрали в начале года пару сотен тысяч и отменили ICO.
🚫 Оставить всю команду поголовно русской
Crypto Robotics этой весной продвигались как на 100% российский проект. И Advisory board из иностранцев вверху на сайте перед Team не помог. Нужен был CEO или Founder иностранец. Итого вложили $1,5 млн - достали 2,1.
🚫 Пиариться не за 3 месяца, а за месяц до ICO
KickICO включили «пиар рубильник» слишком поздно и потом их CEO Анти Данилевский об этом публично сожалел.
🚫 Не мониторить страны с максимальными сборами
Американизированное руководство INS в конце 2017 таргетировалось только на Запад и только под конец ICO сменили фокус на Азию. Они итак собрали много, но могли больше.
🚫 Отказаться от услуг агентства и самим ничего не делать
Crypterium после Pre-ICO отказались от услуг ICOBox и их Head of PR Зайцева и сами перестали публиковать контент. Со слов руководителя саппорта, контента им очень не хватало.
🚫 Слишком большая самоуверенность и высокомерие
В этом признался Сергей Рябов с неуспешным кейсом проекта Ahoolee. Это подвело и DeHedge, руководство которого по мнению многих вело себя слишком уверенно. Они собрали в начале года пару сотен тысяч и отменили ICO.
Особенности платных размещений в топовых международных СМИ 🔥
Если PR бюджет ICO превышает $30k, то уже при этих объёмах можно позволить себе одну публикацию в СМИ калибра Tier 1 (CoinTelegraph, Forbes, Inc. и пр.). Тут есть 2 пути:
1️⃣ Покупать рекламную статью официально через коммерческий отдел;
2️⃣ Покупать статью напрямую у колумнистка или PR агентство, оказывающее такую услугу.
По первому пути из блокчейн стартапов почти никто не идёт. Вернее, вообще никто. Потому что это как правило а) существенно дороже 😁 б) будет отметка Advertisement, что сильно снижает «ценность» статьи.
В некоторых случаях 1-й вариант вообще исключен. Хороший пример - CoinDesk, который котируется чуть ли не авторитетнее CoinTelegraph. Я часто слышу, что «теперь там нельзя публиковаться». Верно. Нельзя. По первому пути. А по второму, через колумниста разместить статью - можно.
На рынке есть 3 формата «публикаций через колумниста»:
🔹 Feature. Статья полностью о проекте.
🔹 Quote. Статья про индустрию, в которой работает проект, с цитатой представителя и парой слов о вашем стартапе.
🔹 Mention. Схоже с Quote, только вместо цитаты идёт упоминание о проекте и описание фичей на пару предложений.
Публикации Mention и Quote часто стоят одинаково. Формат Feature в 1,5-2 дороже или вообще невозможен.
Еще одна особенность такого вида публикаций - это время. С момента оплаты до выхода статьи может пройти 3-5 недель. Это нужно колумниста для согласования темы с редакцией и написание статьи. Поэтому совет - запастись терпением и заблаговременно выбить бюджет 💰
➖➖➖
👉 Митап в Москве
Встреча завтра в пятницу вечером в 8, о которой писал на днях, - в силе. Адрес отправил всем записавшимся. У нас овербукинг поэтому, увы, больше никого не приглашаю. Обещаю отписать как все прошло 😉
Если PR бюджет ICO превышает $30k, то уже при этих объёмах можно позволить себе одну публикацию в СМИ калибра Tier 1 (CoinTelegraph, Forbes, Inc. и пр.). Тут есть 2 пути:
1️⃣ Покупать рекламную статью официально через коммерческий отдел;
2️⃣ Покупать статью напрямую у колумнистка или PR агентство, оказывающее такую услугу.
По первому пути из блокчейн стартапов почти никто не идёт. Вернее, вообще никто. Потому что это как правило а) существенно дороже 😁 б) будет отметка Advertisement, что сильно снижает «ценность» статьи.
В некоторых случаях 1-й вариант вообще исключен. Хороший пример - CoinDesk, который котируется чуть ли не авторитетнее CoinTelegraph. Я часто слышу, что «теперь там нельзя публиковаться». Верно. Нельзя. По первому пути. А по второму, через колумниста разместить статью - можно.
На рынке есть 3 формата «публикаций через колумниста»:
🔹 Feature. Статья полностью о проекте.
🔹 Quote. Статья про индустрию, в которой работает проект, с цитатой представителя и парой слов о вашем стартапе.
🔹 Mention. Схоже с Quote, только вместо цитаты идёт упоминание о проекте и описание фичей на пару предложений.
Публикации Mention и Quote часто стоят одинаково. Формат Feature в 1,5-2 дороже или вообще невозможен.
Еще одна особенность такого вида публикаций - это время. С момента оплаты до выхода статьи может пройти 3-5 недель. Это нужно колумниста для согласования темы с редакцией и написание статьи. Поэтому совет - запастись терпением и заблаговременно выбить бюджет 💰
➖➖➖
👉 Митап в Москве
Встреча завтра в пятницу вечером в 8, о которой писал на днях, - в силе. Адрес отправил всем записавшимся. У нас овербукинг поэтому, увы, больше никого не приглашаю. Обещаю отписать как все прошло 😉
Как крупнейшее ICO июля организовало свой PR
По данным ICO Rating, самым крупным по сборам ICO в июле стал испанский стартап, связанный с солнечной энергетикой, CryptoSolarTech ($68M+). Я изучил публикации проекта, их даты, выделил платные размещения и, зная прайсы, оценил траты на PR. Exucutive Summary:
🔹 Суммарный PR бюджет ICO CryptoSolarTech - $20-30 тыс.
🔹 Большую часть бюджета ($15-20 тыс.) вложили в публикации, вышедшие в первые дни ICO
🔹 До Pre-ICO потратили не более 10% PR бюджета
🔹 После старта Pre-ICO публикации были только в локальных испанских бизнес СМИ с акцентом на продукт в формате аналитической статьи или заметки колумниста
🔹 После старта ICO купили 10 пресс-релизов в крипто м Medium Tier и пару статей в локальных СМИ
🔹 Доля Tier 1 составила около 5-10%. Взяли локальный Business Insider и топовые испанские бизнес-СМИ, судя по SimilarWeb
🔹 Суммарно опубликовано копирайтерами CryptoSolarTech и колумнистами СМИ порядка 10 уникальных статей (не считая Medium)
🔹 С учетом перепечаток суммарно вышло 35-50 публикаций в СМИ
P.S. Мы не знаем, какую роль сыграл PR в успехе ICO. Поэтому данный анализ - не руководство к действию, а любопытный #кейс
По данным ICO Rating, самым крупным по сборам ICO в июле стал испанский стартап, связанный с солнечной энергетикой, CryptoSolarTech ($68M+). Я изучил публикации проекта, их даты, выделил платные размещения и, зная прайсы, оценил траты на PR. Exucutive Summary:
🔹 Суммарный PR бюджет ICO CryptoSolarTech - $20-30 тыс.
🔹 Большую часть бюджета ($15-20 тыс.) вложили в публикации, вышедшие в первые дни ICO
🔹 До Pre-ICO потратили не более 10% PR бюджета
🔹 После старта Pre-ICO публикации были только в локальных испанских бизнес СМИ с акцентом на продукт в формате аналитической статьи или заметки колумниста
🔹 После старта ICO купили 10 пресс-релизов в крипто м Medium Tier и пару статей в локальных СМИ
🔹 Доля Tier 1 составила около 5-10%. Взяли локальный Business Insider и топовые испанские бизнес-СМИ, судя по SimilarWeb
🔹 Суммарно опубликовано копирайтерами CryptoSolarTech и колумнистами СМИ порядка 10 уникальных статей (не считая Medium)
🔹 С учетом перепечаток суммарно вышло 35-50 публикаций в СМИ
P.S. Мы не знаем, какую роль сыграл PR в успехе ICO. Поэтому данный анализ - не руководство к действию, а любопытный #кейс
4 полезных материала по маркетингу ICO, которые вы могли упустить
💎 Одна из самых информативных статей в плане концентрации статистики по трафику на сайт ICO. Статья вышла весной, но до сих пор актуальна.
💎 Видео-интервью с Кириллом Готовцевым, которого в Википедии называют одним из старейших рекламистов на интернет-рынке России. Рассуждает о типичных ошибках в маркетинге ICO и что можно отдать на аутсорс, а что нет.
💎 Какую роль играет комьюнити в успехе ICO, сколько нужно денег на продвижение и почему заниматься криптой в Нью-Йорке до сих пор моветон? Ответы в интервью с Co-Founder Vinci Agency Марией Лапук на Cossa.
💎 Шорт-лист из 9 ошибок, сделанных при ICO KickICO, по версии CEO и фаундера Анти Данилевского. Статье - год, но до сих пор актуальна и собрала более 26 тыс. просмотров.
Бонус
💎 Ссылка на наиболее часто обновляемая статистика по мировым сборам ICO. За август пока выходит $487 млн. - минимум за 12 месяцев. Последний раз ниже было только в августе 2017 ($322 млн.)
💎 Одна из самых информативных статей в плане концентрации статистики по трафику на сайт ICO. Статья вышла весной, но до сих пор актуальна.
💎 Видео-интервью с Кириллом Готовцевым, которого в Википедии называют одним из старейших рекламистов на интернет-рынке России. Рассуждает о типичных ошибках в маркетинге ICO и что можно отдать на аутсорс, а что нет.
💎 Какую роль играет комьюнити в успехе ICO, сколько нужно денег на продвижение и почему заниматься криптой в Нью-Йорке до сих пор моветон? Ответы в интервью с Co-Founder Vinci Agency Марией Лапук на Cossa.
💎 Шорт-лист из 9 ошибок, сделанных при ICO KickICO, по версии CEO и фаундера Анти Данилевского. Статье - год, но до сих пор актуальна и собрала более 26 тыс. просмотров.
Бонус
💎 Ссылка на наиболее часто обновляемая статистика по мировым сборам ICO. За август пока выходит $487 млн. - минимум за 12 месяцев. Последний раз ниже было только в августе 2017 ($322 млн.)