📌 Идеи заработка в блокчейне, если ты пиарщик
✅ Идти на работу в ICO/агентство. Просто, но прямо в цель;
✅ Подрабатывать на фрилансе как копирайтер. Кому-то нужно качественно писать релизы, контент в Medium;
✅ Прокачать скилы по написанию White Paper и повесить офер на сайтах фриланса, Bitcointalk, r/Jobs4Bitcoins на Reddit, пр.;
✅ Идти эдвайзером по PR/маркетинг в ICO. Как фриланс, с колами 1-3 раза в нед. Актуально, если есть кейсы;
✅ Реселить размещения в крипто СМИ. Если делали ICO, могли остаться контакты с журами и прежние прайсы для вас;
✅ Стать колумнистом в крутых медиа, продавать размещения через партнерства с PR агентствами. Как стать автором СМИ писал Лашков из Smile Bright Media + много мануалов в бурженете;
✅ Продавать PR пакет в российских крипто СМИ иностранным ICO. Некоторые ставят Россию в приоритет, вы знаете русский, нужно пользоваться;
✅ Сделать свое крипто СМИ или ТГ-канал. Еще актуально, т.к. хорошего контента мало. Заработок на рекламе;
✅ Создать PR ICO агентство. Если есть немало кейсов, бизнес-скилы, желание, команда;
✅ Аккумулировать качественных переводчиков (простых + native) и реселить услуги. С ними тоже дефицит.
✅ Идти на работу в ICO/агентство. Просто, но прямо в цель;
✅ Подрабатывать на фрилансе как копирайтер. Кому-то нужно качественно писать релизы, контент в Medium;
✅ Прокачать скилы по написанию White Paper и повесить офер на сайтах фриланса, Bitcointalk, r/Jobs4Bitcoins на Reddit, пр.;
✅ Идти эдвайзером по PR/маркетинг в ICO. Как фриланс, с колами 1-3 раза в нед. Актуально, если есть кейсы;
✅ Реселить размещения в крипто СМИ. Если делали ICO, могли остаться контакты с журами и прежние прайсы для вас;
✅ Стать колумнистом в крутых медиа, продавать размещения через партнерства с PR агентствами. Как стать автором СМИ писал Лашков из Smile Bright Media + много мануалов в бурженете;
✅ Продавать PR пакет в российских крипто СМИ иностранным ICO. Некоторые ставят Россию в приоритет, вы знаете русский, нужно пользоваться;
✅ Сделать свое крипто СМИ или ТГ-канал. Еще актуально, т.к. хорошего контента мало. Заработок на рекламе;
✅ Создать PR ICO агентство. Если есть немало кейсов, бизнес-скилы, желание, команда;
✅ Аккумулировать качественных переводчиков (простых + native) и реселить услуги. С ними тоже дефицит.
Как написать сценарий главного ролика 🎬 ICO и не профакапить?
Задача создать ролик How it Works, который вешают на листингах и сайте, - одна из типовых при упаковке проекта. Пару рекомендаций, как устроить процесс продакшана:
✅ Придумайте примерный сценарий ролика.
На рынке есть два варианта сценария: 1) начинаем с описания проблем (1/3 ролика) и далее говорим о продукте, который решает траблы (2/3); 2) сначала описываем портрет потенциального клиента, потом рассказываем как продукт улучшит его жизнь.
✅ Ограничьте ролик в полторы минуты.
Фаундеры могут просить впихнуть в ролик весь White Paper. Но вы должны выкинуть все второстепенное.
✅ Сначала пишите текст скрипта для начитки за кадром.
Так проще всего организовать процесс создания ТЗ для подрядчика, кто сделает ролик.
✅ Пишите сразу на английском.
ЦА любого ICO - мир, а не Россия + российский текст всегда на 20-30% больше. Нужно отточить каждое слово английского текста. И уже потом субтитрами покроете остальные языки.
✅ Засеките время и зачитайте вслух драфт текста.
Читайте объясняющим, не быстрым, но и не медленным темпом. Если хотите хронометраж в 1 минуту, текст должен быть на 50 секунд.
✅ После финализации скрипта, опишите визуальную часть ролика.
Загоните текст в таблицу, где справа - текст начитки, а слева - описание, что должно быть на экране.
➡ Пример неплохого ТЗ ролика: https://drive.google.com/file/d/1qyk6FXd1Mr9ZVHHMN2TjiZ-cj8ebxrUh/view?usp=sharing
Задача создать ролик How it Works, который вешают на листингах и сайте, - одна из типовых при упаковке проекта. Пару рекомендаций, как устроить процесс продакшана:
✅ Придумайте примерный сценарий ролика.
На рынке есть два варианта сценария: 1) начинаем с описания проблем (1/3 ролика) и далее говорим о продукте, который решает траблы (2/3); 2) сначала описываем портрет потенциального клиента, потом рассказываем как продукт улучшит его жизнь.
✅ Ограничьте ролик в полторы минуты.
Фаундеры могут просить впихнуть в ролик весь White Paper. Но вы должны выкинуть все второстепенное.
✅ Сначала пишите текст скрипта для начитки за кадром.
Так проще всего организовать процесс создания ТЗ для подрядчика, кто сделает ролик.
✅ Пишите сразу на английском.
ЦА любого ICO - мир, а не Россия + российский текст всегда на 20-30% больше. Нужно отточить каждое слово английского текста. И уже потом субтитрами покроете остальные языки.
✅ Засеките время и зачитайте вслух драфт текста.
Читайте объясняющим, не быстрым, но и не медленным темпом. Если хотите хронометраж в 1 минуту, текст должен быть на 50 секунд.
✅ После финализации скрипта, опишите визуальную часть ролика.
Загоните текст в таблицу, где справа - текст начитки, а слева - описание, что должно быть на экране.
➡ Пример неплохого ТЗ ролика: https://drive.google.com/file/d/1qyk6FXd1Mr9ZVHHMN2TjiZ-cj8ebxrUh/view?usp=sharing
Google Docs
Video_scripts_RUS.docx
Намедни встретился с 😎 Андреем Игнатовым (A2ICO, пиар) и 🎩 Андреем Шатровым (PMA Crypto, трафик). Из интересного:
▶ Поднимать деньги на рынке стало тяжело, коэффициент упал до 1:7, 1:5 (маркетинговый бюджет/сборы ICO);
▶ Чем больше Hard Cap, тем дороже последние лиды, хуже коэффициент. Сейчас были среди агентств, которые собрали клиенту на Pre-ICO 50M$. Они все вложат и хотят на выходе 200M$ - 1:4;
▶ Число реальных агентств, а не CMO с опытом 1-2 ICO, расти не будет, итак зашквар, а крупные иностранные агентства, по опыту венчурного PR, на рынок не пойдут;
▶ У агентств есть 2 пути развития: 1) вертикальный, когда растешь в сфере, берёшь круче клиентов; 2) горизонтальный, когда расширяешь число услуг. Интереснее сейчас последнее;
▶ Верно говорит Трауш (PORT) - для старта ICO стартапу сейчас нужно 500K$.
▶ Поднимать деньги на рынке стало тяжело, коэффициент упал до 1:7, 1:5 (маркетинговый бюджет/сборы ICO);
▶ Чем больше Hard Cap, тем дороже последние лиды, хуже коэффициент. Сейчас были среди агентств, которые собрали клиенту на Pre-ICO 50M$. Они все вложат и хотят на выходе 200M$ - 1:4;
▶ Число реальных агентств, а не CMO с опытом 1-2 ICO, расти не будет, итак зашквар, а крупные иностранные агентства, по опыту венчурного PR, на рынок не пойдут;
▶ У агентств есть 2 пути развития: 1) вертикальный, когда растешь в сфере, берёшь круче клиентов; 2) горизонтальный, когда расширяешь число услуг. Интереснее сейчас последнее;
▶ Верно говорит Трауш (PORT) - для старта ICO стартапу сейчас нужно 500K$.
Топ зашкварных прайсов в блокчейн PR/маркетинге
🔥 $6 000 стоит один пост в Телеграм-канале CoinTelegraph
🔥 Минимум $10 000 просит CoinTraffic для тестирования их сервиса по генерации трафика лишь за 1 день
🔥 В $100 000 обойдется статья о продукте в TechCrunch
🔥 $100 000 стоит размещение ICO на главной странице ICObench в течение 7 дней
🔥 $105 000 стоит один твит Джона Макафи, автора одноименного антивируса и крипто-энтузиаста
🔥 $200 000 попросил автор одного YouTube канала за видео-интервью с представителем ICO
🔥 $320 000 стоит минимальный пакет по маркетинговой и IT упаковке ICO у ICOBox
🔥 $6 000 стоит один пост в Телеграм-канале CoinTelegraph
🔥 Минимум $10 000 просит CoinTraffic для тестирования их сервиса по генерации трафика лишь за 1 день
🔥 В $100 000 обойдется статья о продукте в TechCrunch
🔥 $100 000 стоит размещение ICO на главной странице ICObench в течение 7 дней
🔥 $105 000 стоит один твит Джона Макафи, автора одноименного антивируса и крипто-энтузиаста
🔥 $200 000 попросил автор одного YouTube канала за видео-интервью с представителем ICO
🔥 $320 000 стоит минимальный пакет по маркетинговой и IT упаковке ICO у ICOBox
38 инструментов маркетинга и привлечения 💰 в ICO
Собрал в одном месте все варианты каналов выхода и касаний с инвесторами ICO. Какие-то рабочие - какие-то уже нет. Хорошее сырье для маркетинговых брейнштормов 🤓
🔹 1. SMM-маркетинг
В Facebook, Twitter, LinkedIn, пр. Разогрев лидов
🔹 2. Блог
Россия - VC, Spark. Мир - Medium, Steemit. Терпимо ложится в текст питчинга партнеров/эдвайзеров (если нет публикаций в СМИ)
🔹 3. Чат Telegram
Общение с комьюнити, на английском. Принципиально при именно краудсейле
🔹 4. Публикации в СМИ
Пресс-релизы, sponsored stories. Дают трастовость, что при ICO/венчуре must be
🔹 5. Питчинг СМИ
Сложная и долгая история с блокчейн медиа - рабочий инструмент с бизнес СМИ (зависит от продукта)
🔹 6. Роадшоу
Часто путают с участием овощем на криптотусне. Речь про командировку по нескольким сити с питчингами и встречами с фондами
🔹 7. Конференции
Для фото на лендинге - можно посетителем, лучше - стендом/спонсорством
🔹 8. LinkedIn питчинг
Ищешь потенциальных инвесторов, пишешь питч про проект и коннектишься. С учетом второго касания конверсия во встречи 2-3%
🔹 9. Reddit
Есть предпосылки роста этого канала. И по трафику на сайт, и по инвесторам
🔹 10. Quora
67% венчурных (не блокчейн) стартапов юзают для лидогенерации на продукт
🔹 11. ICO листинги
По трафику на сайт минимум 25%. Ключевых листингов - десяток, но так их около 200 (продам базу 😌 )
🔹 12. Bounty
Для движухи. Но кажется больше не работает
🔹 13. Air drop
Фишка в вопросе выхода на аудитории. Бывают по имейлам, SMS и назначение платежа при переводе эфира
🔹 14. E-mail рассылка
Спамим по базе своих клиентов + база имейлов с прошлого ICO + покупная
🔹 15. Сервисы ICO рассылок
Видел таких уже два - думаю будет еще. Ребята собрали краденные базы, рассылают за фикс ваш питч
🔹 16. YouTube блогеры
🔹 17. Twitter influencers
🔹 18. Telegram каналы
Такая же история, как и со СМИ. И я бы не смотрел на DeCenter, Forklog: говорят плохая конверсия
🔹 19. Текстовые блогеры
Ага, они в крипте есть и не в Тележке, а на своих доменах с сайтиками на WordPress
🔹 20. PR на эдвайзере
Тут просто бюджет идет в покупку/привлечение крутого инфлуенсера. Бомба, когда чувак не из крипты но из IT и это его первое ICO
🔹 21. Активность эдвайзера
В зависимости от калибра, эдвайзер может и должен конектить фаундеров с инвесторами
🔹 22. Баннерная реклама в СМИ
🔹 23. Телеграм хакинг
Это когда парсишь участников чатов других ICO, пишешь им в личку по скрипту и продаешь проект. Работало полгода назад, сейчас слышал Телега чаше банит
🔹 24. Programmatic
Таргетированная контекстная реклама. Основа основ ICO маркетолога
🔹 25. Реклама в соцсетях
Да, Twitter, Facebook - банят, но знаю агентства, которые умудряются в последнем генерить хороший трафик на сайт
🔹 26. Рассылка СМИ/журам
Если речь о бизнес, а не крипто медиа и новость хорошая, то можно получить публикацию
🔹 27. CPA-сети
Говорят, сейчас вообще не работают
🔹 28. Офлайн-реклама
Был успешный кейс, когда ICO вложило $3 млн в рекламу на билбордах в одном сити. И ведь собрали Hard Cap.
🔹 29. Реклама на крипто-ресурсах
Речь не о крипто-СМИ, а, например, о баннерной рекламе на сайте крипто-кошелька
🔹 30. Вирусное видео/инфографика
🔹 31. Директ SMS
На рынке почти принято спамить по 10 раз перекупленным имейл-базам, но про рассылкe по SMS на мобильные - забывают
🔹 32. LinkedIn Group комьюнити
🔹 33. Slack
Больше подходит для общения по части IT, смарт контрактов
🔹 34. Discord
Редко, но встречается как альтернатива чата Telegram. Я бы нашел данные по географии юзеров Discord и если их главные рынки совпадают с местом обитания ЦА вашего ICO, стоит тоже подключать
🔹 35. BitcoinTalk
🔹 36. Вебинары по продукту
🔹 37. Директ месседжинг в Telegram
Писать в личку участникам своего чата ICO, предлагать по реферальной ссылке дополнительный бонус
🔹 38. Пулы инвесторов
Их количество и доля на рынке инвестиций ICO со стороны фондов растет
Собрал в одном месте все варианты каналов выхода и касаний с инвесторами ICO. Какие-то рабочие - какие-то уже нет. Хорошее сырье для маркетинговых брейнштормов 🤓
🔹 1. SMM-маркетинг
В Facebook, Twitter, LinkedIn, пр. Разогрев лидов
🔹 2. Блог
Россия - VC, Spark. Мир - Medium, Steemit. Терпимо ложится в текст питчинга партнеров/эдвайзеров (если нет публикаций в СМИ)
🔹 3. Чат Telegram
Общение с комьюнити, на английском. Принципиально при именно краудсейле
🔹 4. Публикации в СМИ
Пресс-релизы, sponsored stories. Дают трастовость, что при ICO/венчуре must be
🔹 5. Питчинг СМИ
Сложная и долгая история с блокчейн медиа - рабочий инструмент с бизнес СМИ (зависит от продукта)
🔹 6. Роадшоу
Часто путают с участием овощем на криптотусне. Речь про командировку по нескольким сити с питчингами и встречами с фондами
🔹 7. Конференции
Для фото на лендинге - можно посетителем, лучше - стендом/спонсорством
🔹 8. LinkedIn питчинг
Ищешь потенциальных инвесторов, пишешь питч про проект и коннектишься. С учетом второго касания конверсия во встречи 2-3%
🔹 9. Reddit
Есть предпосылки роста этого канала. И по трафику на сайт, и по инвесторам
🔹 10. Quora
67% венчурных (не блокчейн) стартапов юзают для лидогенерации на продукт
🔹 11. ICO листинги
По трафику на сайт минимум 25%. Ключевых листингов - десяток, но так их около 200 (продам базу 😌 )
🔹 12. Bounty
Для движухи. Но кажется больше не работает
🔹 13. Air drop
Фишка в вопросе выхода на аудитории. Бывают по имейлам, SMS и назначение платежа при переводе эфира
🔹 14. E-mail рассылка
Спамим по базе своих клиентов + база имейлов с прошлого ICO + покупная
🔹 15. Сервисы ICO рассылок
Видел таких уже два - думаю будет еще. Ребята собрали краденные базы, рассылают за фикс ваш питч
🔹 16. YouTube блогеры
🔹 17. Twitter influencers
🔹 18. Telegram каналы
Такая же история, как и со СМИ. И я бы не смотрел на DeCenter, Forklog: говорят плохая конверсия
🔹 19. Текстовые блогеры
Ага, они в крипте есть и не в Тележке, а на своих доменах с сайтиками на WordPress
🔹 20. PR на эдвайзере
Тут просто бюджет идет в покупку/привлечение крутого инфлуенсера. Бомба, когда чувак не из крипты но из IT и это его первое ICO
🔹 21. Активность эдвайзера
В зависимости от калибра, эдвайзер может и должен конектить фаундеров с инвесторами
🔹 22. Баннерная реклама в СМИ
🔹 23. Телеграм хакинг
Это когда парсишь участников чатов других ICO, пишешь им в личку по скрипту и продаешь проект. Работало полгода назад, сейчас слышал Телега чаше банит
🔹 24. Programmatic
Таргетированная контекстная реклама. Основа основ ICO маркетолога
🔹 25. Реклама в соцсетях
Да, Twitter, Facebook - банят, но знаю агентства, которые умудряются в последнем генерить хороший трафик на сайт
🔹 26. Рассылка СМИ/журам
Если речь о бизнес, а не крипто медиа и новость хорошая, то можно получить публикацию
🔹 27. CPA-сети
Говорят, сейчас вообще не работают
🔹 28. Офлайн-реклама
Был успешный кейс, когда ICO вложило $3 млн в рекламу на билбордах в одном сити. И ведь собрали Hard Cap.
🔹 29. Реклама на крипто-ресурсах
Речь не о крипто-СМИ, а, например, о баннерной рекламе на сайте крипто-кошелька
🔹 30. Вирусное видео/инфографика
🔹 31. Директ SMS
На рынке почти принято спамить по 10 раз перекупленным имейл-базам, но про рассылкe по SMS на мобильные - забывают
🔹 32. LinkedIn Group комьюнити
🔹 33. Slack
Больше подходит для общения по части IT, смарт контрактов
🔹 34. Discord
Редко, но встречается как альтернатива чата Telegram. Я бы нашел данные по географии юзеров Discord и если их главные рынки совпадают с местом обитания ЦА вашего ICO, стоит тоже подключать
🔹 35. BitcoinTalk
🔹 36. Вебинары по продукту
🔹 37. Директ месседжинг в Telegram
Писать в личку участникам своего чата ICO, предлагать по реферальной ссылке дополнительный бонус
🔹 38. Пулы инвесторов
Их количество и доля на рынке инвестиций ICO со стороны фондов растет
📌 Интересная статья
На Inc. вышла публикация о том, как создавалось и работает Vinci Agency (7 позиция в рейтинге ICO агентств). В частности пишут об особенности работы в Азии. Из интересного:
🔸 С июня по декабрь 2018 выручка составила 60 млн руб, прибыль - 13 млн;
🔸 В самом начале было 10 проектов (без уточнения объема работы);
🔸 В н.в. 23 постоянных клиента (от полугода работы);
🔸 Якобы 2 млн руб обошлись затраты на продвижение агентства (поездки на конференции, сайт, презентации, дизайн логотипа);
🔸 Вслед за московским и шанхайским офисом в планах открытие офиса в частности на Кипре. С учётом, что в Азиатское открылись, впустив человека в долю, не удивлюсь СП Vinci с действующем на Кипре одним русскоязычным PR агентством 🙂
На Inc. вышла публикация о том, как создавалось и работает Vinci Agency (7 позиция в рейтинге ICO агентств). В частности пишут об особенности работы в Азии. Из интересного:
🔸 С июня по декабрь 2018 выручка составила 60 млн руб, прибыль - 13 млн;
🔸 В самом начале было 10 проектов (без уточнения объема работы);
🔸 В н.в. 23 постоянных клиента (от полугода работы);
🔸 Якобы 2 млн руб обошлись затраты на продвижение агентства (поездки на конференции, сайт, презентации, дизайн логотипа);
🔸 Вслед за московским и шанхайским офисом в планах открытие офиса в частности на Кипре. С учётом, что в Азиатское открылись, впустив человека в долю, не удивлюсь СП Vinci с действующем на Кипре одним русскоязычным PR агентством 🙂
Inc. Russia
Год спустя: кругосветка Vinci Agency, или как пиарить технологические стартапы от Шанхая до Лондона
Пиарщики Александр Изряднов и Мария Лапук много лет работали вместе, затем почти одновременно стали фрилансерами, а потом решились на собственный бизнес. И хотя к PR-агентствам оба относились скептически (считая, что штатный пиарщик может сделать для клиента…
⚡ Средние чеки краудсейлов ICO
Данные помогут лучше подготовить маркетинговую стратегию. Инфа собрана по открытым и закрытым источникам.
▶ $300-1000 - средний чек Crypterium (собрали $51 млн с окт 2017 по январь 2018)
▶ $290 - PornX (собрали $37 млн c февраля по июнь 2018)
▶ $500-1000 - средний чек ICO, закрывшее кепку в $6 млн 2 месяца назад
▶ $700-950 - средний чек ICO, ориентированного на Азию, собравшего кепку в июле
▶ $200-300 - по данным Blockchain13 на январь этого года
Самая полная открытая статистика по чекам и портретам частных инвесторов:
https://olshansky.ua/ico-marketing-consulting-service/kto-investiruet-v-ico-portret-investora
Данные помогут лучше подготовить маркетинговую стратегию. Инфа собрана по открытым и закрытым источникам.
▶ $300-1000 - средний чек Crypterium (собрали $51 млн с окт 2017 по январь 2018)
▶ $290 - PornX (собрали $37 млн c февраля по июнь 2018)
▶ $500-1000 - средний чек ICO, закрывшее кепку в $6 млн 2 месяца назад
▶ $700-950 - средний чек ICO, ориентированного на Азию, собравшего кепку в июле
▶ $200-300 - по данным Blockchain13 на январь этого года
Самая полная открытая статистика по чекам и портретам частных инвесторов:
https://olshansky.ua/ico-marketing-consulting-service/kto-investiruet-v-ico-portret-investora
📌 20 советов по созданию PR стратегии ICO
🔹 Разделите продвижение продукта и ICO
🔹 Наметьте целевую аудиторию продукта и ICO. Это могут быть разные страны
🔹 ЦА ICO должна учитывать свежие данные по сборам и майнингу
🔹 ЦА продукта должна зависеть от хайповости сферы проекта в стране/регионе
🔹 При PR ICO соотношение крипто СМИ к бизнес медиа должно быть 70/30
🔹 По соотношению тем: 30% говорите про технологию, 70% сигнал к покупке
🔹 10-15% публикаций должны быть в медиа Tier 1 (Forbes, Inc, Entrepreneur)
🔹 PR продукта должен исходить из ключевых УТП
🔹 PR стратегия должна содержать 10-15 меседжей и 2-3 взрывные идеи
🔹 Стратегия выглядит лучше с драфтовым контент-планом, чем без него
🔹 Контент-план выглядит лучше с ценами за публикации, чем без них
🔹 Цены за публикации выглядят лучше с учетом костов на перевод
🔹 При формировании бюджета заложите 15-20% сверху на колебание курсов
🔹 Отдельно отметьте самый интересный контент для питчинга журналистам
🔹 Публикации должны выходить за 2-3 месяца до публичного токен сейла
🔹 Раз в 2-3 недели должна быть новость, которую можно питчить инвесторам
🔹 Публикации расположите по хронологии, без дат, можно диаграммой Гантта
🔹 Учитывайте, что публикация в Tier 1 выходят через 1-1,5 мес после оплаты
🔹 Не мерьте PR конверсиями. PR нужен для придания трастовости
🔹 Синхронизируйте PR c SMM и внедрением месседжей в комьюнити
🔹 Разделите продвижение продукта и ICO
🔹 Наметьте целевую аудиторию продукта и ICO. Это могут быть разные страны
🔹 ЦА ICO должна учитывать свежие данные по сборам и майнингу
🔹 ЦА продукта должна зависеть от хайповости сферы проекта в стране/регионе
🔹 При PR ICO соотношение крипто СМИ к бизнес медиа должно быть 70/30
🔹 По соотношению тем: 30% говорите про технологию, 70% сигнал к покупке
🔹 10-15% публикаций должны быть в медиа Tier 1 (Forbes, Inc, Entrepreneur)
🔹 PR продукта должен исходить из ключевых УТП
🔹 PR стратегия должна содержать 10-15 меседжей и 2-3 взрывные идеи
🔹 Стратегия выглядит лучше с драфтовым контент-планом, чем без него
🔹 Контент-план выглядит лучше с ценами за публикации, чем без них
🔹 Цены за публикации выглядят лучше с учетом костов на перевод
🔹 При формировании бюджета заложите 15-20% сверху на колебание курсов
🔹 Отдельно отметьте самый интересный контент для питчинга журналистам
🔹 Публикации должны выходить за 2-3 месяца до публичного токен сейла
🔹 Раз в 2-3 недели должна быть новость, которую можно питчить инвесторам
🔹 Публикации расположите по хронологии, без дат, можно диаграммой Гантта
🔹 Учитывайте, что публикация в Tier 1 выходят через 1-1,5 мес после оплаты
🔹 Не мерьте PR конверсиями. PR нужен для придания трастовости
🔹 Синхронизируйте PR c SMM и внедрением месседжей в комьюнити
📌 Топ-10 лучших и худших крипто-СМИ по конверсиям
Информация из Google Analytics по ICO, собравшему кепку в апреле. Конверсия рассчитана исходя из соотношения месячного трафика сайта СМИ по SimilarWeb и уникальных переходов на сайт ICO. Так, BitcoinWarrior с трафиком 27к в мес и 230 переходами на сайт получил конверсию 0,86. Во всех СМИ формат публикаций был пресс-релиз.
🚀 Winners
bitcoinwarrior.net - 0,86
bitcoiner.today - 0,73
bitsify.net - 0,16
canardcoincoin.com - 0,15
portaldobitcoin.com - 0,14
koinbulteni.com - 0,10
cryptoarabe.com - 0,09
altcoinalerts.com - 0,09
alarbcoin.com - 0,09
zycrypto.com - 0,08
😭 Loosers
thebitcoinnews.com - 0,004
newsbtc.com - 0,004
coinstaker.com - 0,004
cryptopotato.com - 0,003
youmeandbtc.com - 0,002
cryptocynews.com - 0,002
crypto-france.com - 0,001
livebitcoinnews.com - 0,001
btcsoul.com - 0,001
themerkle.com - 0,001
Вывод
Статистика показывает, что в самых популярных крипто СМИ из списка (News BTC, Merkle) конверсия в переходы с пресс-релиза на сайт - наихудшая 🙈 Это можно объяснить высокой конкуренцией. Впрочем, многое зависит от проекта, копирайтинга, расположения ссылки в тексте и других факторов.
Информация из Google Analytics по ICO, собравшему кепку в апреле. Конверсия рассчитана исходя из соотношения месячного трафика сайта СМИ по SimilarWeb и уникальных переходов на сайт ICO. Так, BitcoinWarrior с трафиком 27к в мес и 230 переходами на сайт получил конверсию 0,86. Во всех СМИ формат публикаций был пресс-релиз.
🚀 Winners
bitcoinwarrior.net - 0,86
bitcoiner.today - 0,73
bitsify.net - 0,16
canardcoincoin.com - 0,15
portaldobitcoin.com - 0,14
koinbulteni.com - 0,10
cryptoarabe.com - 0,09
altcoinalerts.com - 0,09
alarbcoin.com - 0,09
zycrypto.com - 0,08
😭 Loosers
thebitcoinnews.com - 0,004
newsbtc.com - 0,004
coinstaker.com - 0,004
cryptopotato.com - 0,003
youmeandbtc.com - 0,002
cryptocynews.com - 0,002
crypto-france.com - 0,001
livebitcoinnews.com - 0,001
btcsoul.com - 0,001
themerkle.com - 0,001
Вывод
Статистика показывает, что в самых популярных крипто СМИ из списка (News BTC, Merkle) конверсия в переходы с пресс-релиза на сайт - наихудшая 🙈 Это можно объяснить высокой конкуренцией. Впрочем, многое зависит от проекта, копирайтинга, расположения ссылки в тексте и других факторов.
Возможен ли бесплатный пиар в крипте?
Мой собеседник вечернего чаепития даже не знает как иначе, кроме как за бесплатно светиться в СМИ.
#ПолезнаяВстреча была с известным московским пиар-гуру 🧔 Романом Масленниковым. Из его кейсов пиара блокчейн проектов:
🔸 Линия поддержки
40 публикаций в СМИ, включая CoinTelegraph, удалось бесплатно сделать его агенству для клиента, крипто-фонда. Взрывная новость - фонд запустил линию психологической телефонной поддержки для владельцев криптовалют, особенно актуальной в периоды дампов и пампов. Мне кажется бомба-идея!
🔸 Крипто-гипноз
Другое творение, которое лично я видел в новостных лентах - гипноз, позволяющий вспомнить номер, пароль от крипто-кошелька. Тоже СМИ, включая иностранных, круто подхватили, и легко брали упоминая бренда клиента.
Я начинают читать подаренную им новую секретную книгу, чтобы вдохновиться новыми идеями 😌 А подписчикам @FinPR от него привет и ссылка на скачивание (12 MB) его предыдущей книги про взрывной пиар.
Мой собеседник вечернего чаепития даже не знает как иначе, кроме как за бесплатно светиться в СМИ.
#ПолезнаяВстреча была с известным московским пиар-гуру 🧔 Романом Масленниковым. Из его кейсов пиара блокчейн проектов:
🔸 Линия поддержки
40 публикаций в СМИ, включая CoinTelegraph, удалось бесплатно сделать его агенству для клиента, крипто-фонда. Взрывная новость - фонд запустил линию психологической телефонной поддержки для владельцев криптовалют, особенно актуальной в периоды дампов и пампов. Мне кажется бомба-идея!
🔸 Крипто-гипноз
Другое творение, которое лично я видел в новостных лентах - гипноз, позволяющий вспомнить номер, пароль от крипто-кошелька. Тоже СМИ, включая иностранных, круто подхватили, и легко брали упоминая бренда клиента.
Я начинают читать подаренную им новую секретную книгу, чтобы вдохновиться новыми идеями 😌 А подписчикам @FinPR от него привет и ссылка на скачивание (12 MB) его предыдущей книги про взрывной пиар.
Как пройти собеседование на PRщика в блокчейн стартап или ICO агентство?
Этот путь проходил я - теперь делюсь лайфхаками с теми, кто только планирует перейти из классичкого PR в крипту. Все шаги ниже можно уместить в неделю.
➡️ Составьте базу мировых крипто СМИ, запросите у них прайсы на публикации. Вот, у вас и “опыт коммуникации с журналистами в криптомедиа”
➡️ Придумайте ответ на вопрос: “Вы начинаете работать у нас с понедельника. Ваши действия?”
➡️ Будьте готовы рассказать об успешных кейсах размещений в мировых бизнес СМИ
➡️ Заблаговременно найдите инглиш переводчика на удаленке. Он понадобиться даже если у вас хороший письменный английский
➡️ Ищите максимум инфы по ключевикам “pr ico” в Яндексе и через иностранных VPN в Google. Читайте все мои интервью по теме
➡️ Немного изучите ближайшие блокчейн-конференции. Узнайте форматы участия. Нередко этот блок отдают пиарщикам
➡️ Изучите, как организуют пиар успешные ICO. Какие темы постов? Где опубликовано? У вас должен быть в голове примерный будущий контент-плана
➡️ Выучите блокчейн лексикон. Вы должны понимать, что такое фиат, форк, памп и пр.
➡️ Продумайте, не только сумму, которую хотите получать, но и желаемую валюту зарплаты и размер бонуса.
👉 Не отходя далеко от кассы - подборка вакансий в сфере PR и маркетинга от Crypto Jobs Market:
▪️ Маркетолог в DevChain.tech
https://yangx.top/cryptojobsmarket/195
▪️ Руководитель реферального маркетинга в Крипто Юниверс
https://yangx.top/cryptojobsmarket/185
▪️ PR Менеджер
https://yangx.top/cryptojobsmarket/183
▪️ Руководитель отдела маркетинга
https://yangx.top/cryptojobsmarket/84
▪️ Маркетолог
https://yangx.top/cryptojobsmarket/167
Этот путь проходил я - теперь делюсь лайфхаками с теми, кто только планирует перейти из классичкого PR в крипту. Все шаги ниже можно уместить в неделю.
➡️ Составьте базу мировых крипто СМИ, запросите у них прайсы на публикации. Вот, у вас и “опыт коммуникации с журналистами в криптомедиа”
➡️ Придумайте ответ на вопрос: “Вы начинаете работать у нас с понедельника. Ваши действия?”
➡️ Будьте готовы рассказать об успешных кейсах размещений в мировых бизнес СМИ
➡️ Заблаговременно найдите инглиш переводчика на удаленке. Он понадобиться даже если у вас хороший письменный английский
➡️ Ищите максимум инфы по ключевикам “pr ico” в Яндексе и через иностранных VPN в Google. Читайте все мои интервью по теме
➡️ Немного изучите ближайшие блокчейн-конференции. Узнайте форматы участия. Нередко этот блок отдают пиарщикам
➡️ Изучите, как организуют пиар успешные ICO. Какие темы постов? Где опубликовано? У вас должен быть в голове примерный будущий контент-плана
➡️ Выучите блокчейн лексикон. Вы должны понимать, что такое фиат, форк, памп и пр.
➡️ Продумайте, не только сумму, которую хотите получать, но и желаемую валюту зарплаты и размер бонуса.
👉 Не отходя далеко от кассы - подборка вакансий в сфере PR и маркетинга от Crypto Jobs Market:
▪️ Маркетолог в DevChain.tech
https://yangx.top/cryptojobsmarket/195
▪️ Руководитель реферального маркетинга в Крипто Юниверс
https://yangx.top/cryptojobsmarket/185
▪️ PR Менеджер
https://yangx.top/cryptojobsmarket/183
▪️ Руководитель отдела маркетинга
https://yangx.top/cryptojobsmarket/84
▪️ Маркетолог
https://yangx.top/cryptojobsmarket/167
🔥 #Тизер интервью с Марией Лапук, кофаундером Vinci Agency, которая до этого отвечала за PR ФРИИ и Одноклассников.
✅ Хорошее соотношение трат на маркетинг к сборам ICO - 1 к 5. Хочешь собрать $10 млн - вложи $2 млн. В начале года соотношение было 1 к 10.
✅ Российским ICO стоит таргетироваться на отечественный рынок. Иногда Россия по сборам занимает Топ-7 или даже Топ-3. Многое зависит от сферы проекта. Но ориентироваться только на Россию нельзя.
✅ PR ICO такой же как PR в IT. Продвигать нужно несуществующий продукт или продукт, который не пощупаешь.
✅ Есть 2 причины зачем классическим стартапам PR - в преддверии M&A сделки и когда компания стала большой и критична репутация.
✅ Нужно делать акцент на питчинг журналистов, придумывать интересные новости. Закупить публикацию всегда успеешь.
✅ Оценивать крипто СМИ на предмет размещения нужно в моменте. Были случаи роста трафика вдвое за пару недель. Считали, что накрутили, но ошибались.
Полную версию интервью читайте после того как я удачно его запитчу Cossa, Firrma или VC 😄
✅ Хорошее соотношение трат на маркетинг к сборам ICO - 1 к 5. Хочешь собрать $10 млн - вложи $2 млн. В начале года соотношение было 1 к 10.
✅ Российским ICO стоит таргетироваться на отечественный рынок. Иногда Россия по сборам занимает Топ-7 или даже Топ-3. Многое зависит от сферы проекта. Но ориентироваться только на Россию нельзя.
✅ PR ICO такой же как PR в IT. Продвигать нужно несуществующий продукт или продукт, который не пощупаешь.
✅ Есть 2 причины зачем классическим стартапам PR - в преддверии M&A сделки и когда компания стала большой и критична репутация.
✅ Нужно делать акцент на питчинг журналистов, придумывать интересные новости. Закупить публикацию всегда успеешь.
✅ Оценивать крипто СМИ на предмет размещения нужно в моменте. Были случаи роста трафика вдвое за пару недель. Считали, что накрутили, но ошибались.
Полную версию интервью читайте после того как я удачно его запитчу Cossa, Firrma или VC 😄
📌 Методы пиара команды ICO 👱👨👧
Команда - первое, на что смотрят крупные инвесторы при анализе ICO. Задача пиара - подсветить фаундеров и ключевых членов команды, показав их компетентность, скилы и экспириенс. Вот, как это можно сделать:
▶ Промо-ролик с ключевыми членами команды в офисе/студии о проекте, продукте
▶ Платные видео-интервью с крипто блогерами на YouTube
▶ Прокаченные профили LinkedIn с 500+ подписчиками, прописанным карьерным опытом, апрувами компетенций и отзывами
▶ Наличие блока «Команда» в ключевых документах: White Paper, One pager, пр.
▶ Участие в панельной дискуссии, блокчейн-конференции, питч-сессии с фото и пост-релизами по итогам
▶ Участие в чате Telegram. Достаточно час в неделю-две. Круто, когда сами фаундеры/CEO отвечают на вопросы комьюнити!
▶ Цитирование в крутых СМИ. Этот формат называется quotation и в американском Forbes, Inc, Entrepreneur стоит порядка $3К через агентства или меня, например ☺
▶ Фото/селфи для соцсетей по итогам встреч с потенциальными крупными инвесторами, партнерами, медийными персонами
P.S. Это не относиться только к PR, но для усиления команды также важно привлекать эдвайзеров. В каких-то случаях достаточно в формате фото на сайт, в каких-то - для участия в конференциях в т.ч. в качестве спикера.
Команда - первое, на что смотрят крупные инвесторы при анализе ICO. Задача пиара - подсветить фаундеров и ключевых членов команды, показав их компетентность, скилы и экспириенс. Вот, как это можно сделать:
▶ Промо-ролик с ключевыми членами команды в офисе/студии о проекте, продукте
▶ Платные видео-интервью с крипто блогерами на YouTube
▶ Прокаченные профили LinkedIn с 500+ подписчиками, прописанным карьерным опытом, апрувами компетенций и отзывами
▶ Наличие блока «Команда» в ключевых документах: White Paper, One pager, пр.
▶ Участие в панельной дискуссии, блокчейн-конференции, питч-сессии с фото и пост-релизами по итогам
▶ Участие в чате Telegram. Достаточно час в неделю-две. Круто, когда сами фаундеры/CEO отвечают на вопросы комьюнити!
▶ Цитирование в крутых СМИ. Этот формат называется quotation и в американском Forbes, Inc, Entrepreneur стоит порядка $3К через агентства или меня, например ☺
▶ Фото/селфи для соцсетей по итогам встреч с потенциальными крупными инвесторами, партнерами, медийными персонами
P.S. Это не относиться только к PR, но для усиления команды также важно привлекать эдвайзеров. В каких-то случаях достаточно в формате фото на сайт, в каких-то - для участия в конференциях в т.ч. в качестве спикера.
10 полезных ссылок для ICO маркетолога
🔹 Мануал как организовать ICO, включая продвижение, от Digital Finance Agency link
🔹 Мануал как делать ICO от авторов канала “Как мы делали ICO” link
🔹 Самая подробная статистика по ICO по итогам 2 квартала 2018 от ICORating link
🔹 География ICO по объему привлеченных денег по странам link
🔹 Постоянно обновляемая помесячная статистика по сборам, а также топ тематикам и юрисдикциям ICO от ICObench link
🔹 Статья от фаундеров ICO FinTab (собрали $0,5 млн) об опыте и ошибках проведения токен сейла link
🔹 Подробная статистика по сбора ICO Lympo c портретами инвесторов и их локацией link
🔹 Маркетинговый план ICO с конверсиями и планом вложить $100к и собрать $1 млн link
🔹 Удобный чек-лист маркетинга ICO link
🔹 Список 38 маркетинговых каналов для брейншторма link
🔹 Мануал как организовать ICO, включая продвижение, от Digital Finance Agency link
🔹 Мануал как делать ICO от авторов канала “Как мы делали ICO” link
🔹 Самая подробная статистика по ICO по итогам 2 квартала 2018 от ICORating link
🔹 География ICO по объему привлеченных денег по странам link
🔹 Постоянно обновляемая помесячная статистика по сборам, а также топ тематикам и юрисдикциям ICO от ICObench link
🔹 Статья от фаундеров ICO FinTab (собрали $0,5 млн) об опыте и ошибках проведения токен сейла link
🔹 Подробная статистика по сбора ICO Lympo c портретами инвесторов и их локацией link
🔹 Маркетинговый план ICO с конверсиями и планом вложить $100к и собрать $1 млн link
🔹 Удобный чек-лист маркетинга ICO link
🔹 Список 38 маркетинговых каналов для брейншторма link
7 вредных советов по пиару ICO 👻
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
🔸 Когда договариваетесь о размещении в крипто СМИ, не торгуйтесь. Дайте людям заработать лишние 20-30%
🔸 Не тратьте время на написание релиза. Скопипастите у конкурента, заменив название проекта. Так поступили THPCoin
🔸 Идеальный контент-план: анонс проекта с датами проведения токен сейла, анонсы Pre-ICO и ICO. Не выделяйтесь из толпы
🔸 Не тратьте время на создание и копирайтинг для сайта. Воспользуйтесь готовыми решениями
🔸 Перевод теекстов отдавайте баунтерам. И не проверяйте результат, че там.
🔸 Не нужно размещать сайт на ICO листингах. Зачем вам трафик? Кому нужно - тот прийдет.
🔸 После ICO вырубите сайт, напишите, что поехали отдыхать, а через пару дней скажите, что пошутили. Рост brand awarness обеспечен, не важно какой ценой. Кейс Savedroid.
5 методов как выбрать целевые страны 🎯 для маркетинга ICO
Страны таргетинга определяют успешность краудсейла. Их выбор - задача не только маркетолога или пиарщика, но и самих фаундеров. Первое на что обращать внимание - насколько тема ICO в тренде в конкретной стране. Второе - где максимальные сборы ICO. Понятно, что «собирают в Азии», но где конкретно? Вот, 5 способов выяснить, в каких странах жар:
1️⃣ Загуглить
Несмотря на всю конфиденциальность, некоторые ICO после сборов разглашают страны, где привлекли больше всего денег. Среди них Bankex, Lympo.
2️⃣ Поспрашивать знакомых в индустрии
Кто-то захочет денег, но найдутся и те, кто сольёт инфу бесплатно.
3️⃣ Посмотреть карту майнинга
Идея (автор - Мария Лапук) в том, что где больше добывают, там больше ликвидности и людей, кто готов вкладывать в ICO.
4️⃣ Отследить трафик на сайт ICO
Идея (автор - @icoguru) в том, чтобы через SimilarWeb отследить переходы на сайт любого ICO в первый день токен сейла. Обычно доли по сборам и по странам трафика совпадают.
5️⃣ Посмотреть объемы торгов
Вытекает из логики предыдущего пункта. Вот, например, ниже, не лучшая, но и неплохая инфографика в помощь.
Страны таргетинга определяют успешность краудсейла. Их выбор - задача не только маркетолога или пиарщика, но и самих фаундеров. Первое на что обращать внимание - насколько тема ICO в тренде в конкретной стране. Второе - где максимальные сборы ICO. Понятно, что «собирают в Азии», но где конкретно? Вот, 5 способов выяснить, в каких странах жар:
1️⃣ Загуглить
Несмотря на всю конфиденциальность, некоторые ICO после сборов разглашают страны, где привлекли больше всего денег. Среди них Bankex, Lympo.
2️⃣ Поспрашивать знакомых в индустрии
Кто-то захочет денег, но найдутся и те, кто сольёт инфу бесплатно.
3️⃣ Посмотреть карту майнинга
Идея (автор - Мария Лапук) в том, что где больше добывают, там больше ликвидности и людей, кто готов вкладывать в ICO.
4️⃣ Отследить трафик на сайт ICO
Идея (автор - @icoguru) в том, чтобы через SimilarWeb отследить переходы на сайт любого ICO в первый день токен сейла. Обычно доли по сборам и по странам трафика совпадают.
5️⃣ Посмотреть объемы торгов
Вытекает из логики предыдущего пункта. Вот, например, ниже, не лучшая, но и неплохая инфографика в помощь.
Форматы и особенности публикаций в крипто СМИ
🔹 Пресс-релиз
То, что умерло в классическом PR - работает в блокчейне. Это нормальный формат анонса основных этапов ICO, новостей о партнерствах, привлечении крутых эдвайзеров. Даёт целевой, но не большой трафик. Must be.
🔹 Спонсорская статья
Меньше атрибутов «проплаченности» (нет пометки пресс-релиз) и часто на сайте располагается лучше, чем блок релизов. Из-за чего медиа редакции продают формат в среднем на 30% дороже.
🔹 Авторская колонка
Это встречается чаще не в крипто, а бизнес, финансовых, IT медиа и покупается не централизованно у редакции, а через агентство/посредника. Плюс в том, что статья преподноситься как мнение независимой стороны.
🔹 Имейл-рассылка
Опцию дают крипто СМИ за отдельные деньги. Недооцененный инструмент многих пиарщиков ICO, т.к. рассылка дает выход на ядро аудитории конкретного СМИ и увеличивает просмотры материала в разы.
🔹 SMM сопровождение
Нередко блокчейн СМИ взимают отдельную плату за постинг в соцсети ссылки на купленный материал. Это схоже с имейл-рассылкой, но в среднем менее эффективно и зависит от качества подписчиков.
🔹 Пресс-релиз
То, что умерло в классическом PR - работает в блокчейне. Это нормальный формат анонса основных этапов ICO, новостей о партнерствах, привлечении крутых эдвайзеров. Даёт целевой, но не большой трафик. Must be.
🔹 Спонсорская статья
Меньше атрибутов «проплаченности» (нет пометки пресс-релиз) и часто на сайте располагается лучше, чем блок релизов. Из-за чего медиа редакции продают формат в среднем на 30% дороже.
🔹 Авторская колонка
Это встречается чаще не в крипто, а бизнес, финансовых, IT медиа и покупается не централизованно у редакции, а через агентство/посредника. Плюс в том, что статья преподноситься как мнение независимой стороны.
🔹 Имейл-рассылка
Опцию дают крипто СМИ за отдельные деньги. Недооцененный инструмент многих пиарщиков ICO, т.к. рассылка дает выход на ядро аудитории конкретного СМИ и увеличивает просмотры материала в разы.
🔹 SMM сопровождение
Нередко блокчейн СМИ взимают отдельную плату за постинг в соцсети ссылки на купленный материал. Это схоже с имейл-рассылкой, но в среднем менее эффективно и зависит от качества подписчиков.
Рынок ICO глазами фонда: Встреча с Inception Fund
#ПолезнаяВстреча накануне мокрым московским вечером прошла с Алексеем Халезовым, управляющим партнёром и Екатериной Скобицкой, PR officer Inception Fund, а также тайным подписчиком @FinPR 😌 Из топчика:
⚡ При due diligence ICO 50% оценки зависит от команды (опыт, действующий бизнес), 20% продукт и 30% - десятки остальных позиций.
⚡ Год назад частные инвесторы сами инвестировали в ICO. Полгода назад, научившись на скамах, пошли в ICO пулы с лидерами компетентней их. Сейчас есть куча ресурсов, делающих профессиональную аналитику по ICO. Кто поймёт как запаковать проект, что бы пройти их скоринг - получит хорошие оценки, соберёт хард кэп.
⚡ Российские крипто-фонды в массе своей сейчас не инвестируют вообще, даже в хорошие ICO. При достижении дна (ориентир - пару недель на 5400-5700$ / BTC) и отскоке - возобновят инвестиции. Но интерес не в прайват сейлах, а залистенных ICO с задампленным курсом и перспективным продуктом.
#ПолезнаяВстреча накануне мокрым московским вечером прошла с Алексеем Халезовым, управляющим партнёром и Екатериной Скобицкой, PR officer Inception Fund, а также тайным подписчиком @FinPR 😌 Из топчика:
⚡ При due diligence ICO 50% оценки зависит от команды (опыт, действующий бизнес), 20% продукт и 30% - десятки остальных позиций.
⚡ Год назад частные инвесторы сами инвестировали в ICO. Полгода назад, научившись на скамах, пошли в ICO пулы с лидерами компетентней их. Сейчас есть куча ресурсов, делающих профессиональную аналитику по ICO. Кто поймёт как запаковать проект, что бы пройти их скоринг - получит хорошие оценки, соберёт хард кэп.
⚡ Российские крипто-фонды в массе своей сейчас не инвестируют вообще, даже в хорошие ICO. При достижении дна (ориентир - пару недель на 5400-5700$ / BTC) и отскоке - возобновят инвестиции. Но интерес не в прайват сейлах, а залистенных ICO с задампленным курсом и перспективным продуктом.
Ключевые отличия классического и крипто PR 😎
Ликбез на этот счет - обязательная часть первых коммуникаций с потенциальными клиентами и партнерами. И ликбез этот - необходимый, во избежание ложных ожиданий и дальнейших недопониманий. Важно донести 3 мысли:
✅ Не бесплатно, а платно
Не питчинг, а платные публикации. Потому, что в 99% случаев питчинг заканчивается ничем или прайсом в ответном письме. Есть специалисты по классическому PR в крипте, придумывающие взрывные идеи. Но в условиях дедлайнов ICO, это сложно реализуемая история, больше подходящая на период Post-ICO. Плюс они стоят немало.
✅ Не готовый, а мифический продукт
В классическом бизнесе пиарить нужно то, что есть. В ICO пиаришь то, что в White Paper. И продвигать нужно так, чтобы покрыть одно из типичных возражений инвесторов любого калибра - “нужен ли рынку ваш продукт?”.
✅ Не репутация, а пруф что ты есть
Обычно пиар нацелен на рост репутации, отстранение от конкурентов. В крипте, когда 95% ICO - scam coin или shit coin - нужно доказать, что ты OK. Через публикации в СМИ от лица, якобы, третьей независимой стороны.
Ликбез на этот счет - обязательная часть первых коммуникаций с потенциальными клиентами и партнерами. И ликбез этот - необходимый, во избежание ложных ожиданий и дальнейших недопониманий. Важно донести 3 мысли:
✅ Не бесплатно, а платно
Не питчинг, а платные публикации. Потому, что в 99% случаев питчинг заканчивается ничем или прайсом в ответном письме. Есть специалисты по классическому PR в крипте, придумывающие взрывные идеи. Но в условиях дедлайнов ICO, это сложно реализуемая история, больше подходящая на период Post-ICO. Плюс они стоят немало.
✅ Не готовый, а мифический продукт
В классическом бизнесе пиарить нужно то, что есть. В ICO пиаришь то, что в White Paper. И продвигать нужно так, чтобы покрыть одно из типичных возражений инвесторов любого калибра - “нужен ли рынку ваш продукт?”.
✅ Не репутация, а пруф что ты есть
Обычно пиар нацелен на рост репутации, отстранение от конкурентов. В крипте, когда 95% ICO - scam coin или shit coin - нужно доказать, что ты OK. Через публикации в СМИ от лица, якобы, третьей независимой стороны.
Сколько нужно денег на PR ICO? 🤔
Минимальный результат, который нужен от PR - список 4-5 логотипов СМИ на сайте ICO, ведущих на 3-4 уникальные статьи. При этом, среди них должны быть 1-2 СМИ Tier 1, в противном случае смотреться будет слишком бюджетно. Без учета трат на копирайтинг и перевод, речь идет о $13-15 тыс. за платные публикации. Это минимум и must be.
Однако оптимально задействовать PR не только как строчку на сайте, но и для:
🔸 Роста brand awareness;
🔸 Доверия к проекту;
🔸 Трансляции ключевых УТП продукта.
Тут все индивидуально и размер PR бюджета зависит от:
➡ Сложности проекта
Чем сложнее проект, тем больше нужно разных публикаций, покрывающий разные УТП.
➡ Маркетингового бюджета
Чтобы не было перекоса, оптимально направлять на PR 10% маркетингового бюджета.
➡ Количества стран таргетинга
Для более результативной ”бомбардировки” лучше адаптировать статьи под локальный язык.
По опыту, бюджет на PR в ICO, собравших минимум Soft Cap, составлял от $40 до 150 тыс. (без учета трат на YouTube инфлуенсеров).
Минимальный результат, который нужен от PR - список 4-5 логотипов СМИ на сайте ICO, ведущих на 3-4 уникальные статьи. При этом, среди них должны быть 1-2 СМИ Tier 1, в противном случае смотреться будет слишком бюджетно. Без учета трат на копирайтинг и перевод, речь идет о $13-15 тыс. за платные публикации. Это минимум и must be.
Однако оптимально задействовать PR не только как строчку на сайте, но и для:
🔸 Роста brand awareness;
🔸 Доверия к проекту;
🔸 Трансляции ключевых УТП продукта.
Тут все индивидуально и размер PR бюджета зависит от:
➡ Сложности проекта
Чем сложнее проект, тем больше нужно разных публикаций, покрывающий разные УТП.
➡ Маркетингового бюджета
Чтобы не было перекоса, оптимально направлять на PR 10% маркетингового бюджета.
➡ Количества стран таргетинга
Для более результативной ”бомбардировки” лучше адаптировать статьи под локальный язык.
По опыту, бюджет на PR в ICO, собравших минимум Soft Cap, составлял от $40 до 150 тыс. (без учета трат на YouTube инфлуенсеров).
💥 Анонс митапа подписчиков FinPR
Друзья, пора выходить из онлайна в офлайн! В эту пятницу 24 августа в Москве вечером пройдет митап подписчиков @FinPR по теме маркетинга и PR ICO.
Формат митапа - обсуждение последних трендов на рынке, обмен опытом продвижения ICO и привлечения инвесторов. Проходить будет в ресторане в неформальной обстановке. Полезно маркетологам, пиарщикам, фаундерам и менеджменту блокчейн стартапов.
Кому интересно, пишите мне @KirBezverhi По точному времени и месту отпишусь позже. Количество мест ограничено!
#Митап
Друзья, пора выходить из онлайна в офлайн! В эту пятницу 24 августа в Москве вечером пройдет митап подписчиков @FinPR по теме маркетинга и PR ICO.
Формат митапа - обсуждение последних трендов на рынке, обмен опытом продвижения ICO и привлечения инвесторов. Проходить будет в ресторане в неформальной обстановке. Полезно маркетологам, пиарщикам, фаундерам и менеджменту блокчейн стартапов.
Кому интересно, пишите мне @KirBezverhi По точному времени и месту отпишусь позже. Количество мест ограничено!
#Митап