ПРЯМО СЕЙЧАС В БОЛЬШОМ ЗАЛЕ СТАРТУЕТ СПЕЦИАЛЬНАЯ СЕКЦИЯ ОТ SPLAT GLOBAL:

"Развитие бренда на международных рынках: методики и практические инструменты. Кейс компании SPLAT Global."

Спикеры:
✅Анастасия Нидзий, бренд-директор (страны РФ/СНГ, EMEA, Asia) ​,
✅Наталья Аксенова, бизнес-партнёр региона Китай​,
✅Алёна Абрамова, директор по развитию региона Китай​.

Сейчас будет самая неформальная секция, мы будем играть, - анонсировал Сергей Верещака, сооснователь Metra Digital Logistics, экспортного агентства ExportDrive, академии по внедрению AI в бизнесе, ментор технологических бизнесов в «СКОЛКОВО».

🎮 В этой секции – почти никакой теории. В основе работы - ИИгра-практикум с генеративной нейросетью в телеграм-боте.

ТРИ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА ОТ SPLAT GLOBAL и АНАСТАСИИ НИДЗИЙ:

💥Компания SPLAT началась с очень простой идеи – делать одно доброе дело одному человеку один раз в день. С этой идеей мы продолжаем открывать новые страны и рынки.
Кому и для чего вы несете свой продукт? Уложите это в одну фразу.

💥Что под капотом? Вы сделали ставку на международный рынок. Что всегда будет вас драйвить, когда вам отключат все на свете? Наш драйвер – биотехнологии. На заре создания компании самый большой отдел был отдел разработки и качество. При этом маркетологи отговаривали нас от выхода на рынок в принципе.

💥Каждый раз выходя на рынок думайте – что по-другому вы сделаете? Запуская любую страну, рынок, проект, мы стараемся сделать не как все. С какой инновационной идеей мы заходим в регион? Зачем делать еще одну зубную пасту с мятой?
В нашем случае – ставка на инновации и качество.

🤝 Участники ИИгры познакомились между собой, выбрали командиров и готовятся к выводу на экспорт с помощью AI Export bot разнообразных товаров - от тоника для лица до электрогидравлического пресса.

🔥 ФОРМУЛА, чтобы сделать ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОМПТ для нейросети

Роль + Запрос + Подробности + Ожидаемый формат

ПРИМЕР:

Роль: Хочу, чтобы ты действовал как шеф-повар ресторана с 10 звездами Мишлен.

Запрос: Помоги мне составить рецепт яблочного пирога.

Подробности: Этот пирог должен быть нежным, как облако, при этом держать форму. У меня есть пять персиков, 2 кг муки, 1 яйцо всмятку, колбаса, мясорубка. Как видишь, яблок у меня нет, надо как-то выкрутиться. Я развел костер, поставил на него кастрюлю — все готово для начала.

Ожидаемый формат: Мне нужен пошаговый план.

АНАСТАСИЯ НИДЗИЙ, SPLAT GLOBAL:

Когда вы находите своего потребителя на международной рынке - поймите, кто там есть с точки зрения подсегментов. Кто из них вам на самом деле интересен? Понятие “натуральные продукты” для всех означает разное.
✅В Сингапуре потребители тестируют зубную пасту, намазывая ее на кожу. Азиаты всё воспринимают через кожу, ни одно кабинетное исследование нам этого не сказало.
✅В Саудовской Аравии потребители выбрали зубную пасту с сосновыми шишками на упаковке - потому что у них на кактусах растут похожие шишки, и считаются целебным продуктом.

Клиента надо изучить, приехать к нему в дом, в буквальном смысле – зайти в ванную.

КАК ПОКУПАЮТ В КИТАЕ:

Инсайды от Алёны Абрамовой, директора по развитию региона Китай​ компании SPLAT Global:

🔵Рынок e-commerce Китая сегодня – это 3 триллиона долларов,
🔵47% людей в Китае покупают через e-commerce. Одновременно с китайским быстро растут электронные рынки Филиппин, Индии, Индонезии,
🔵Стремительно растет сегмент oral care (средства ухода за полостью рта) в онлайне,
🔵Самые популярные площадки Tmall и WeChat, их стремительно догоняет TikTok,
🔵Миллионы пожилых людей сидят в Тик-Токе, тапая на иконки и покупая сотни товаров, которыми они никогда не воспользуются,
🔵Китайцы любят дополнительные средства гигиены, помимо зубной пасты,
🔵Потребителя можно убедить фотографиями “до” и “после”,
🔵Лайф-стрим – неотъемлемая часть интернет-культуры, снимают очень много контента каждый день и покупают там же, доверяют блогерам как личным психотерапевтам.

Несколько советов начинающему экспортеру прозвучали на бизнес-разборе, который проводит Школа экспорта РЭЦ

Итак, если вы считаете, что ваша компания уже готова выходить на внешние рынки, вам нужно:

📍Понять, насколько принципиальным является сам факт экспорта и что вы хотите получить.

📍Работать со статистикой. Важно понять, куда идти со своим товаром. Можно воспользоваться ресурсом Trade Map, где можно посмотреть, кто в мире покупает продукцию подобную вашей. Также нужно выяснить, в какие страны налажен экспорт у России в целом. Со списком "холодных контактов" компаний может помочь Российский экспортный центр.

📍Важно провести "полевые исследования". Надо выстраивать отношения, устанавливать личные связи. Поехать туда, где вы хотите продавать. Помогать в установлении связей с компаниями должны, в частности, представители торговых представительств России. Также базу "теплых контактов" можно запросить опять же у Российского экспортного центра.

📍Не забывайте о сертификации. Нужно понять, каковы стандарты качества продукции в странах, где вы хотите продавать. Какие организации занимаются проверкой качества, и какова в принципе процедура.

📍Рассматривайте разные способы присутствия за границей. Например, торговый дом.

В 2024 году архитектура экспорта продолжает меняться. На смену привычным цепочкам поставок приходят новые. Теперь для успешной внешнеэкономической деятельности компаниям необходимо выстроить работу инфраструктур: финансовой, логистической, производственной. Об этом говорят эксперты секции «Логистика Урала: перспективы и вызовы».

🎤Спикеры:

Илья Щелочев, руководитель проектов по логистике Центра по внешней торговле Минпромторга России;
Владимир Хлутков, коммерческий директор компании «ЛОГОПЕР»;
Игорь Топалов, вице-президент стратегическому развитию Уральского Союза Лесопромышленников;
Антон Ли, коммерческий представитель ГК «Европа-Азия»;
Елена Сиятовская, заместитель руководителя Центра поддержки экспорта СОФПП;
Максим Вяткин, заместитель начальника Свердловского ТЦФТО (по транспортному обслуживанию).