Начинается секция "Финансы. Валюта. Платежи", на которой мы будем обсуждать расчеты с иностранными контрагентами, а также продукты финансового рынка для поддержки выхода бизнеса на международные рынки.
💼Эксперты:
Вероника Дерябина - руководитель направления по продажам продуктов ВЭД (АО "Альфа-банк")
Анастасия Захарова - бизнес-партнер по ВЭД и продуктам IB (АО "Альфа-банк")
Надежда Гладышева - бизнес-наставник по персональному сопровождению экспортных и импортных сделок
Андрей Цуран - инвестиционный банкир, директор филиала БКС Мир инвестиций в Екатеринбурге.
💼Эксперты:
Вероника Дерябина - руководитель направления по продажам продуктов ВЭД (АО "Альфа-банк")
Анастасия Захарова - бизнес-партнер по ВЭД и продуктам IB (АО "Альфа-банк")
Надежда Гладышева - бизнес-наставник по персональному сопровождению экспортных и импортных сделок
Андрей Цуран - инвестиционный банкир, директор филиала БКС Мир инвестиций в Екатеринбурге.
👍1
В секции "Упаковка и презентация: можно ли продать продукт, показав всего один слайд?" выступает Екатерина Арсеньева, руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева.
В программе:
❓Как дизайн упаковки и адаптация продукта влияют на продажи?
❓Инструменты и KPI.
❓Что нужно учесть при выходе на зарубежный рынок?
В программе:
❓Как дизайн упаковки и адаптация продукта влияют на продажи?
❓Инструменты и KPI.
❓Что нужно учесть при выходе на зарубежный рынок?
👍1
На секции по логистике выступил Илья Щелочев, руководитель проектов по логистике Центра по внешней торговле Минпромторга России.
❗️Центр по внешней торговле – одна из организаций, которая помогает экспортёрам решать возникающие сегодня сложности:
✅ консультирует и оказывает помощь с закупками продукции, попавшей под ограничения
✅ помогает подобрать аналоги из дружественных или нейтральных стран, найти альтернативные схемы финансовых платежей. Так, Центром подобраны решения по осуществлению платежей в Аргентину, Алжир, Бразилию, Вьетнам, Иран, Индию, Китай, Гонконг, ОАЭ, Саудовскую Аравию, Оман, Словению, Египет, Чили, Нигерию, Кувейт, Турцию, Эквадор, Колумбию, Венесуэлу, Кубу и др.
✅ проверяет иностранных контрагентов
✅ содействует диверсификации экспортных потоков
✅ развивает международную кооперацию. Ближайшие бизнес-миссии – в Перу, Иран, Индию, Мексику.
❗️Центр по внешней торговле – одна из организаций, которая помогает экспортёрам решать возникающие сегодня сложности:
✅ консультирует и оказывает помощь с закупками продукции, попавшей под ограничения
✅ помогает подобрать аналоги из дружественных или нейтральных стран, найти альтернативные схемы финансовых платежей. Так, Центром подобраны решения по осуществлению платежей в Аргентину, Алжир, Бразилию, Вьетнам, Иран, Индию, Китай, Гонконг, ОАЭ, Саудовскую Аравию, Оман, Словению, Египет, Чили, Нигерию, Кувейт, Турцию, Эквадор, Колумбию, Венесуэлу, Кубу и др.
✅ проверяет иностранных контрагентов
✅ содействует диверсификации экспортных потоков
✅ развивает международную кооперацию. Ближайшие бизнес-миссии – в Перу, Иран, Индию, Мексику.
👍3
«Сегодня очень высокие затраты на логистику. У свердловских экспортеров есть возможность их частично покрыть», - рассказала заместитель руководителя Центра поддержки экспорта СОФПП Елена Сиятовская.
❗️❗️❗️Центр поддержки экспорта СОФПП может компенсировать 50 000 рублей на транспортировку, а также на погрузку, разгрузку, перегрузку, маркировку и переупаковку при экспорте.
Пошаговый план действий:
1️⃣ зарегистрироваться в Личном кабинете на сайте sofp.ru и заполнить сведения об экспорте в разделе Центр поддержки экспорта
2️⃣ подать заявку на услугу «Транспортировка продукции на экспорт» в том же разделе
3️⃣ далее заключается договор поддержки и договор с транспортной компанией, по которому авансом происходит частичная оплата.
МОЖНО ЛИ ПРОДАТЬ ПРОДУКТ, ПОКАЗАВ ВСЕГО ОДИН СЛАЙД?
Отвечает Екатерина Арсеньева, руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева:
Можно, но над этим слайдом надо сильно постараться))
✅Изучите свою аудиторию: какой у них доход, к какому обществу принадлежит, чем занимаются, какие у них планы и мечты, чего они боятся?
Какой пользовательский путь они проходят? Как они будет пользоваться вашим продуктом? Как люди будут про вас узнавать?
✅Пользуйтесь своей инфраструктурой для рекламирования себя: например, используйте красивые наклейки на свои контейнеры
✅Стремитесь к новому и отличному от других, но аккуратно. Все новое вызывает у людей в первую очередь страх и злость. Наша задача – привести от злости к любопытству. А для этого – сделать товар понятнее, объяснить, как его использовать в том числе при помощи упаковки. Чем понятнее – тем больше интереса. Изучайте культуру региона, куда хотите привести свой товар, она может вам подсказать путь и приемы убеждения.
Отвечает Екатерина Арсеньева, руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева:
Можно, но над этим слайдом надо сильно постараться))
✅Изучите свою аудиторию: какой у них доход, к какому обществу принадлежит, чем занимаются, какие у них планы и мечты, чего они боятся?
Какой пользовательский путь они проходят? Как они будет пользоваться вашим продуктом? Как люди будут про вас узнавать?
✅Пользуйтесь своей инфраструктурой для рекламирования себя: например, используйте красивые наклейки на свои контейнеры
✅Стремитесь к новому и отличному от других, но аккуратно. Все новое вызывает у людей в первую очередь страх и злость. Наша задача – привести от злости к любопытству. А для этого – сделать товар понятнее, объяснить, как его использовать в том числе при помощи упаковки. Чем понятнее – тем больше интереса. Изучайте культуру региона, куда хотите привести свой товар, она может вам подсказать путь и приемы убеждения.
👍2🤔1
Ключевые тенденции рынка транспортных решений в Уральском регионе от Владимира Хлуткова, коммерческого директора компании «ЛОГОПЕР» :
👍 Урал – безусловно, промышленный центр. А Свердловская область – в топ-5 среди промышленных регионов России.
👍 Создание импортозамещающих производств. На Урале отмечаются большие вложения в развитие новых производств и инвестиционной инфраструктуры – производственного кластера, особых экономических зон и т.д. Рекорд по объему инвестиций в 2023 году – 720,4 млрд рублей (в 2022 г. – 596,6 млрд рублей).
👍 Свердловская область географически интересна: 30% всех дорог РФ проходит через регион.
👍 ТОП-5 грузов через Екатеринбургский транспортный узел: зерно, цветные металлы, черные металлы, лесные грузы, химикаты и сода. Доля экспортных перевозок зерна резко увеличилась в 2023 году и составила 13%
👍 Объем перевозок компании «ЛОГОПЕР» с Урала растет, в том числе благодаря открытию Транспортно-логистического комплекса Уральский.
🏆 Активы группы «ЛОГОПЕР»
9000 вагонов
86 000 TEU – контейнерный парк
8 судов
4 транспортно-логистических центра
1051 га – общая площадь терминальной сети
👍 Урал – безусловно, промышленный центр. А Свердловская область – в топ-5 среди промышленных регионов России.
👍 Создание импортозамещающих производств. На Урале отмечаются большие вложения в развитие новых производств и инвестиционной инфраструктуры – производственного кластера, особых экономических зон и т.д. Рекорд по объему инвестиций в 2023 году – 720,4 млрд рублей (в 2022 г. – 596,6 млрд рублей).
👍 Свердловская область географически интересна: 30% всех дорог РФ проходит через регион.
👍 ТОП-5 грузов через Екатеринбургский транспортный узел: зерно, цветные металлы, черные металлы, лесные грузы, химикаты и сода. Доля экспортных перевозок зерна резко увеличилась в 2023 году и составила 13%
👍 Объем перевозок компании «ЛОГОПЕР» с Урала растет, в том числе благодаря открытию Транспортно-логистического комплекса Уральский.
🏆 Активы группы «ЛОГОПЕР»
9000 вагонов
86 000 TEU – контейнерный парк
8 судов
4 транспортно-логистических центра
1051 га – общая площадь терминальной сети
❤2
🟠Устоявшиеся тенденции в сфере расчетов назвали на секции "Финансы. Валюта. Платежи" бизнес-партнер по ВЭД и продуктам IB "Альфа-банка" Анастасия Захарова и руководитель направления по продажам продуктов ВЭД того же банка Вероника Дерябина.
🔸Например, между российскими и зарубежными компаниями стали возможны расчеты наличными. Конечно, это возможно при определенных условиях, обозначенных государством.
🔸Валюта для расчетов меняется с привычных ранее долларов и евро на так называемые "мягкие валюты", такие как юань.
🔸Изменилась и платежная система.
🔸В сложившихся непростых условиях на первый план при расчетах между российскими и зарубежными компаниями выходят расчеты через финансовых агентов. Финансовый агент - компания, зарегистрированная за рубежом. Например, в ОАЭ, Гонконге, Сингапуре. Взаимодействие с финансовым агентом курирует банк-посредник. В частности, это может быть "Альфа-банк".
🔸Например, между российскими и зарубежными компаниями стали возможны расчеты наличными. Конечно, это возможно при определенных условиях, обозначенных государством.
🔸Валюта для расчетов меняется с привычных ранее долларов и евро на так называемые "мягкие валюты", такие как юань.
🔸Изменилась и платежная система.
🔸В сложившихся непростых условиях на первый план при расчетах между российскими и зарубежными компаниями выходят расчеты через финансовых агентов. Финансовый агент - компания, зарегистрированная за рубежом. Например, в ОАЭ, Гонконге, Сингапуре. Взаимодействие с финансовым агентом курирует банк-посредник. В частности, это может быть "Альфа-банк".
🔥1
КАК СТОИТ ГОТОВИТЬСЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДУКТА, ЧТОБЫ ОТРАБОТАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ЗАРАНЕЕ?
Как это делается в Студии Артемия Лебедева.
Екатерина Арсеньева:
– Каждый из нас, готовя проект, делает предзащиту перед коллегами. А мы играем в “плохих клиентов”, рассматриваем проект с разных сторон, и цепляемся к тому, к чему могли бы прицепиться клиенты. Автор проекта защищает свою идею, что и почему сделано.
Так мы учимся объяснять свои идеи аудитории.
☝Не всегда причина вредности клиента – в плохом дизайне или продукте. Часто это происходит из-за того, что ему что-то непонятно. Очень важно отрабатывать навыки объяснения.
Как это делается в Студии Артемия Лебедева.
Екатерина Арсеньева:
– Каждый из нас, готовя проект, делает предзащиту перед коллегами. А мы играем в “плохих клиентов”, рассматриваем проект с разных сторон, и цепляемся к тому, к чему могли бы прицепиться клиенты. Автор проекта защищает свою идею, что и почему сделано.
Так мы учимся объяснять свои идеи аудитории.
☝Не всегда причина вредности клиента – в плохом дизайне или продукте. Часто это происходит из-за того, что ему что-то непонятно. Очень важно отрабатывать навыки объяснения.
👍4
"ДЖЕНТЛЬМЕНСКИЙ НАБОР" ПРАВИЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Екатерина Арсеньева:
– Прежде всего – анализируйте, для кого эта презентация. В зависимости от аудитории принимайте решение.
Иногда это 1-3 слайда – для людей, у людей просто нет времени, чтобы листать 20 слайдов. Зато вы можете находиться рядом и пояснить все на словах.
А иногда нет никакой возможности быть рядом и делать пояснения, тогда презентация должна быть более емкой и конкретной.
⚡Всегда, всегда нужно идти от понимания аудитории - кто эти люди, каков их статус, и в каких условиях они будут смотреть вашу презентацию?
Екатерина Арсеньева:
– Прежде всего – анализируйте, для кого эта презентация. В зависимости от аудитории принимайте решение.
Иногда это 1-3 слайда – для людей, у людей просто нет времени, чтобы листать 20 слайдов. Зато вы можете находиться рядом и пояснить все на словах.
А иногда нет никакой возможности быть рядом и делать пояснения, тогда презентация должна быть более емкой и конкретной.
⚡Всегда, всегда нужно идти от понимания аудитории - кто эти люди, каков их статус, и в каких условиях они будут смотреть вашу презентацию?