Судьба льготной ипотеки на вторую половину 2021 года пока не решена. Вопрос о завершении или дальнейшем продлении программы льготной ипотеки с господдержкой под 6,5% годовых пока остается открытым. Об этом сообщил министр финансов Силуанов. Пока программа действует до 1 июля 2021 г.

По словам министра, данный вопрос будет решаться примерно за месяц - полтора до окончания действия программы. Таким образом, действие льготной ставки на новостройки может продлиться.

Данная программа действует с конца апреля 2020 года. Фактические ставки, предлагаемые банками, начинаются от 5,8% и эта программа вызвала не только повышение спроса на недвижимость, но и последующий рекордный рост цен.

Подпишитесь на @dwellercity

​Всё продается быстро и многие объекты уходят на рынке по рекламной цене. Но такой «праздник жизни» когда-нибудь закончится. И поэтому учиться отстаивать цену надо уже сейчас. Тем более, что есть один прием сбивания цены, который часто встречается не только в деловой сфере.

Вы продаете квартиру и к вам приходит покупатель, который явно выражает желание купить, но начинает торговаться.

Суть приема: Покупатель начинает вам быстро и без пауз перечислять недостатки вашей квартиры, парадной, дома, района и сделки. Важно – в перечислении НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ. Каждый минус никак не связан с предыдущим. Вам просто приводятся доводы, почему надо снизить цену, которые идут вразнобой.

Очень похоже на что, как читают рэп – очень быстро, слова льются быстро непрерывно и в какой-то момент ваш мозг перестают улавливать отдельные слова.

Почему прием работает: Тут используется две особенности нашего восприятия чужой речи. Мы очень быстро перестаём обрабатывать слова, которые слышим, если наш собеседник использует два момента.

1. Бессистемность речи

Если вам назвать в одной предложении «арахис, самолет, щетка, крокодил, винегрет, панама, астролябия», то мало кто из нас сможете составить из этих слов предложение так, чтобы запомнить хотя бы часть этих слов. Хотя по отдельности слова нам известны. Когда нет связи между словами, нам кажется что этих слов намного больше, чем на самом деле. Точно также и покупатель может «загрузить» вашу оперативную память перечисляя все недостатки без видимой связи друг с другом:

«У вас линолеум на кухне отошел, лампочка в подъезде перегорела, машину поставить негде, ванной ремонта требует, а район депрессивный»

Если таким образом рассказать о 10-20 «недостатках» (которые часто либо мнимые либо неустранимые), то у вас, как владельца квартиры, в голове будет только одна мысль – «в моей квартире слишком много недостатков»

2. Слишком большая скорость речи

Повышая скорость речи, наш собеседник еще больше загружает наш мозг, не давая времени на обработку полученной информации. Опять же, обратимся к исполнителя в стиле рэп – если послушать их песни со скоростью в 50-70% от оригинальной, то вы разберете каждое слово и даже каждые предлог

Скорость речи – давно известный прием для «загрузки» собеседника. Работает веками и сегодня не потерял своей эффективности. Поэтому, когда вы слышите от покупателя много несвязанных между собой «минусов» своей квартиры, которые и попадают в ваши уши на большой скорости, знайте – вами начинают манипулировать.

Как противодействовать?! Расскажем завтра. Подпишитесь на @dwellercity

​Вы продаете квартиру и к вам приходит покупатель, который явно выражает желание купить, но начинает торговаться. Как противодействовать: делать все наоборот.

Как только покупатель начинает вам «накидывать» минусы вашей квартиры и вашей сделки, каждый раз заходя с разных сторон, вы делаете простую последовательность шагов

1. Записываете все минусы, которые перечисляет вам покупатель. Спокойно и не возражая.

2. Убедившись, что покупатель закончил свою «обвинительную речь», вы перестаете записывать и

3. Продолжаете молчать. Ни слова, ни звука. При этом вы переписывает пункты в вашем списке, группируя по одинаковости и демонстративно вычеркивая похожие или несущественные/присущие всем квартирам/домам вашего типа.

4. На все попытки вновь вытащить вас на диалог, вы взмахом руки останавливаете покупателя и продолжаете «работать над списком», который сам же покупатель вам и дал.

5. Помучив таким образом 1-3 минут, вы вновь возвращаетесь к диалогу.

6. И спокойно, подчеркнуто медленно, отвечаете только на основные претензии. Причем, какие именно «минусы» вашей квартиры и сделки считать основными – решаете вы.

7. Ответив на 3-5 пункта из своего списка, вы, не давая вставить слово покупателю, отсекаете будущие претензии по другим недостаткам:

«Ну, а все остальное, что вы перечислили, уважаемый покупатель, либо входит в те пункты, на которые я только что ответил.
Либо относится к недостаткам района, города, типу дома. И ни я, ни вы не можем на них повлиять, чтобы говорить о снижении цены намою квартиру».

Не позволяйте покупателю влезать вам в голову, используя особенности нашего восприятия чужой речи. Берите паузы, тяните время и отвечайте только на основные претензии по вашей квартире и сделки. И тогда никто не сможет «заболтать» вас. Подпишитесь на @dwellercity

Вот уж что правда, то правда: рекламные интеграции ЦИАН задают не то, что новый тренд - скоро можно будет говорить чуть ли не о новом формате рекламы Internet only. Самое главное, что их хочется досматривать до конца. Подпишитесь на @dwellercity.

​Доброе само по себе утро приносит нам интересные новости. На прошлой неделе застройщик «Легенда» наконец-то открыла продажи в своём новом проекте на Малоохтинском, 68. Старт продаж несколько раз откладывался и, ожидаемо, сформировал ожидание. И это ожидание удивило вообще всех. Источник канала пишет, что стартовали «легендарные» с довольно приличного уровня цен примерно 230-270 за кв.м и вдруг, после двух дней продаж цены у них резко подскочили аж на 15%. Причиной такой небывалой ценовой динамики, по сведениям из осведомленных источников, стало то, что в первые два дня продаж напродавали на совершенно неприличную ДЕСЯТИЗНАЧНУЮ сумму, перешагнув ярд. Бумажек бухгалтерских не видели (пока не видели; адрес для связи в описании канала), но сообщению доверяем. Из чего делаем сразу несколько выводов.

Первый вывод: есть в Петербурге люди у которых денег достаточно и они хотят их вкладывать не в «схемы», а в недвижимость с потенциалом. Это вывод гуманитарный.

Второй вывод, географический: район Малоохтинской набережной, Новочеркасского и Шаумяна тихой сапой стал новым центром притяжения в городе - не исторический центр, но современный и самодостаточный новый район. Отстраиваемые заново жилые комплексы, инфраструктура и общепит, опять же «Охта-молл», который и шопинг и развлечения. Так еще и на Охтинском мысу построится что-то серьезное, а не руины останутся (как хотелось бы «градозащитным барыгам»), а там уже и набережная обновится.

Вывод третий, финансовый: можно не верить экспертам, что цены на рынке будут расти, но после такого старта продаж «Легенды» другие планку ниже не опустят, так что сложно продолжать сомневаться. Ничто хорошее не подешевеет. Здравствуй, 2021 год. Подпишитесь на @dwellercity

​Коллеги написали на днях об «осознанном доме». Написали так интересно, что мы задумались - может быть это тренд такой новый и в рамках реновации, основные объёмы которой в Петербурге рассчитывает получить придворная компания, они будут строить зиккураты?! Но это мы ещё увидим, а пока нашли больше подробностей об этом необычном доме в Подмосковье.

Несколько лет назад кто-то взял и отгородил высоким забором часть Никитского оврага - ту его сторону, где раньше добывали известняк. Овраг расположен вдоль всего поселка и постоянно посещается местными жителями, так что маневр с забором незамеченным не остался. Вскоре за новым ограждением началось бурное строительство и стали вырисовываться очертания будущего сооружения, грандиозность которого всех немного пугала.

Новая постройка определенно не была похожа ни на какой из домов классической архитектуры, пусть даже и самой современной. Напоминала она скорее шумерский зиккурат - культовое сооружение одной из древнейших цивилизаций мира. Огромная многоступенчатая пирамида с террасами и плоской усеченной вершиной олицетворяла собой соединение неба и земли. Шумеры предпочитали поклоняться богам на вершинах гор, но когда их поблизости не оказывалось - возводили подобные пирамиды. Совпадение или нет, но и в Подмосковье горы отсутствуют. Может быть, хозяин Домодедовской пирамиды, подобно древним, задумал таким образом решить эту проблему?

Возможно, именно пирамиды Американского континента вдохновили подмосковного пирамидостроителя? Но майя, как и древние шумеры, посвящали свои грандиозные сооружения самым высоким своим идеалам - своим богам, а на вершине пирамид почти всегда располагался жертвенник. Интересно узнать, есть ли нечто подобное на вершине Домодедовской пирамиды? Но на заборе, на случай возникновения подобных вопросов, предусмотрительно висит знак: «никаких квадрокоптеров». Так что нам остается только строить догадки.

Менее романтически настроенные исследователи сразу отказались от идеи с зиккуратом и пирамидами майя, а вместо этого открыли кадастровую карту Московской области. Там они с удивлением обнаружили, что земля, на которой появилась пирамида, предназначена для ведения фермерского хозяйства, причем с пчеловодческим уклоном. Вскоре это подтвердил и глава городского округа Домодедово Городецкий Д.И. - «действительно, строится инкубатор для разведения и зимовки пчел». А почему он напоминает пирамиду Солнца в Мехико - никто не знает.

Домодедовская пирамида строилась много лет и работы на ней периодически замораживались. Но как только местные мальчишки начинали всерьез задумываться о том, что пришло время подкопать забор и проникнуть в таинственное сооружение, на стройке снова кто-то появлялся и работы возобновлялись. На вопросы жителей села строители всегда отвечали просто: «строим частный дом». То ли так оно и есть, то ли им кто-то заранее наказал - не говорить лишнего.

Самые целеустремленные любители тайн и загадок на этом не остановились и продолжили строить самые невероятные гипотезы о предназначении пирамиды. Упоминался и вход в Метро-2, и секретная нефтяная скважина, и храм некоего кровожадного культа, и новый мавзолей, куда скоро перенесут В.И. Ленина.

Через несколько лет прошел новый слух о том, что пирамида является не чем иным, как питомником редких и лекарственных растений. Так или иначе, но ни лекарственных растений, ни пчелиных ульев поблизости от пирамиды никто никогда не видел. Стоит отдать должное хозяину Домодедовской пирамиды, который вот уже почти десять лет умудряется скрывать от всех истинное назначение своего творения.

Подпишитесь на @dwellercity

​В Санкт-Петербурге цены на элитное жилье выросли на 21%, сообщает канал «ЦИАН для профи» и даёт любопытную детализацию. Которую нам есть чем дополнить и прокомментировать.

Как подсчитали в консалтинговой компании Knight Frank, по итогам 2020 года средневзвешенная цена предложения составила 415 тыс. рублей за квадратный метр. Это на 21% выше, чем в конце 2019 года. Рост стоимости элитного жилья, как полагают в KF, вызван:

- общим ростом стоимости жилья на фоне повышенного спроса и резким повышением цен на жилье в более низких классах;

- изменением ассортимента, выбором покупателями наиболее бюджетного предложения и появлением в продаже эксклюзивных вариантов.

По итогам 2020 года на рынке элитной недвижимости в свободной продаже находилось: 114 тыс. кв. м жилья, или 937 квартир, расположенных в 18 жилых комплексах. О некоторых из них мы писали - элитность там часто только на рендерах и в буклетах.

87% всех квартир в экспозиции находится в Петроградском районе, славящегося клопами и тем, что застройка территории там курируется семейным кланом, близким к спикеру ЗакСа Макарову. Но лучшие времена этой монополии уже позади и развивающаяся прямо сейчас история с домом на Каменноостровском (его строить будут, несмотря на вой депутатов) показывает, что «мафия» эта на глиняных ногах.

Подпишитесь на @dwellercity

⚡️Правительство намерено сделать деревянные дома объектом ипотеки, заявила вице-премьер Виктория Абрамченко.