Один из самых частых вопросов — как компании, базирующейся в СНГ, начать продавать на международный рынок. А именно в США — каждый четвертый доллар в мире тратится именно там. И при этом желательно не вмешаться в результаты выборов президента.
Челенджей много: где начать, как запаковать продукт, что надо поменять из-за разницы культур. Да, у нас сначала аватарки sales people были без улыбок, что резало конверсии 🤦♂️
Мы позвали к нам в гости Жаклин Самиру (Остин, США) — консультанта по продажам, которая работает с SaaS компаниями из Y Combinator и Fortune 500 и фокусируется на этапе 0→1.
Во вторник в офисе Chatfuel она расскажет про то, как компаниям из России выходить на американский рынок. Только практические советы и живой опыт.
Для участия нужно зарегистрироваться по ссылке. Выступление будет на английском. Накидайте самые волнующие вопросы сюда.
Мест немного. Все деньги пожертвуем фонду Журавлик, который борется с травлей детей в школах и семьях. Ребята делают важное дело.
UPD. Все билеты раскупили — постараемся сделать запись.
Челенджей много: где начать, как запаковать продукт, что надо поменять из-за разницы культур. Да, у нас сначала аватарки sales people были без улыбок, что резало конверсии 🤦♂️
Мы позвали к нам в гости Жаклин Самиру (Остин, США) — консультанта по продажам, которая работает с SaaS компаниями из Y Combinator и Fortune 500 и фокусируется на этапе 0→1.
Во вторник в офисе Chatfuel она расскажет про то, как компаниям из России выходить на американский рынок. Только практические советы и живой опыт.
Для участия нужно зарегистрироваться по ссылке. Выступление будет на английском. Накидайте самые волнующие вопросы сюда.
Мест немного. Все деньги пожертвуем фонду Журавлик, который борется с травлей детей в школах и семьях. Ребята делают важное дело.
UPD. Все билеты раскупили — постараемся сделать запись.
ano-bo-zhuravlik.timepad.ru
Learn from an American YC Startup Sales Expert on how to break into the US Market / События на TimePad.ru
The presentation will review the cultural differences between the USA and Russia, and show techniques to gain the American buyer’s trust. It is helpful for entrepreneurs, startup executives, product managers, sales leaders and marketers. Your Host is Jacqueline…
Вот прям люблю такое — brain science в действии применительно к продуктам.
Илья, автор @groks, вообще отлично подбирает информацию и критически разбирает происходящие события — от IPO Uber'a, Lift'a до самых громких венчурных провалов.
Илья, автор @groks, вообще отлично подбирает информацию и критически разбирает происходящие события — от IPO Uber'a, Lift'a до самых громких венчурных провалов.
Forwarded from Грокс
Очень меня впечатлил один принцип мышления и подход Ли Якокки, бывшего главы Ford и Chrysler:
«Команда Якокки звонила клиентам через 30 дней после покупки нового автомобиля. Она не спрашивала, понравился ли покупателю автомобиль. Вопрос звучал так: "Понравился ли автомобиль вашим друзьям?". Это эмоциональный элемент того, как клиент хочет, чтобы его видели другие.
Якокка считал, что если спросить клиента о том, нравится ли ему машина, он мог подумать, что с ней что-то не так. Но если спросить его о том, нравится ли машина его друзьям, он обязан сказать, насколько машина прекрасна. Даже если это не так, клиент не смог бы этого признать. Он должен был оправдаться перед самим собой, что совершил разумную покупку.
Запомните: каждый, кто что-нибудь купил, будь то дом, автомобиль или акции, в течение нескольких недель старается оправдать перед самим собой необходимость такой покупки, даже если чувствует, что допустил ошибку».
https://vc.ru/story/73934-biznes-svoditsya-k-trem-ponyatiyam-lyudi-produkty-pribyl-i-lyudi-na-pervom-meste-pravila-li-yakokki #грок
«Команда Якокки звонила клиентам через 30 дней после покупки нового автомобиля. Она не спрашивала, понравился ли покупателю автомобиль. Вопрос звучал так: "Понравился ли автомобиль вашим друзьям?". Это эмоциональный элемент того, как клиент хочет, чтобы его видели другие.
Якокка считал, что если спросить клиента о том, нравится ли ему машина, он мог подумать, что с ней что-то не так. Но если спросить его о том, нравится ли машина его друзьям, он обязан сказать, насколько машина прекрасна. Даже если это не так, клиент не смог бы этого признать. Он должен был оправдаться перед самим собой, что совершил разумную покупку.
Запомните: каждый, кто что-нибудь купил, будь то дом, автомобиль или акции, в течение нескольких недель старается оправдать перед самим собой необходимость такой покупки, даже если чувствует, что допустил ошибку».
https://vc.ru/story/73934-biznes-svoditsya-k-trem-ponyatiyam-lyudi-produkty-pribyl-i-lyudi-na-pervom-meste-pravila-li-yakokki #грок
Я некоторое время назад писал про продуктовый оргазм от Superhuman и их онбординг с высокими показателями конверсии в оплату и использование продукта.
А вот ребята сделали крутой кейс-стади с детальным разбором каждого шага и обоснованием с точки зрения UX и User Behaviour:
https://growth.design/case-studies/superhuman-user-onboarding/
А вот ребята сделали крутой кейс-стади с детальным разбором каждого шага и обоснованием с точки зрения UX и User Behaviour:
https://growth.design/case-studies/superhuman-user-onboarding/
А вот и подоспела запись выступления Жаклин Самиры в офисе Chatfuel про то, как компаниям из России выходить на американский рынок.
Практические советы, живой опыт и американский юмор 😜
Enjoy: https://youtu.be/_7E3-Qkv4z8
Практические советы, живой опыт и американский юмор 😜
Enjoy: https://youtu.be/_7E3-Qkv4z8
YouTube
American YC Startup Sales Expert on how to break into the US Market
Subscribe to the channel: https://tg.click/dumik
---
The presentation will review the cultural differences between the USA and Russia, and show techniques to gain the American buyer’s trust. It is helpful for entrepreneurs, startup executives, product managers…
---
The presentation will review the cultural differences between the USA and Russia, and show techniques to gain the American buyer’s trust. It is helpful for entrepreneurs, startup executives, product managers…
Forwarded from Matskevich - brains, love and robots
☝🏿Хороший комментарий оставили под моим прошлым интервью с Лешей «Очень забавно, что "специалист по нейронауке" – любитель терапевтов aka менторов».
Перефразирую этот в вопрос еще строже так: “Как может человек верить в материальную нейронауку, быть физиком и одновременно использовать для своего развития шаманские ритуалы, буддисткие практики или верить в карму и помощь высших сил”
Есть такое понятие как literally false but metaphorically true - буквально ложно, но в переносном смысле верно.
Начну со своего примера. Среди моих утренних практик я каждое утро минут 5 делаю blessing meditation - это в буквальном смысле ощущение, что тебя на все твои сегодняшние дела и текущие твои цели благословили высшие силы. Сидишь и поднимаешь во всем теле глубокое такое ощущение света сверху из космоса, вибраций, спокойствия, полного контроля над этим все более и более непредсказуемым миром - особенно непредсказуемом если вы в этом мире IT предприниматель/ша со своим непредсказуемым проектом.
Кто благословил? Да в принципе твоему мозгу не так уж важно кто. Важно почувствовать, поддержку и убрать тревогу, убрать выбросы кортизола и адреналина и сфокусировать свою энергию на цели. Это помогает перепрошить фильтры восприятия на поиск возможностей в каждой неожиданной ситуации - потому что ты благословлен и эта ситуация зачем-то нужна, надо лишь постараться понять где тут возможность.
Почему же тогда не оставить себе тут просто такое нейромедиаторное объяснение и сидеть по утрам говорить себе через сложные научные схемы “сейчас я переспрашиваю свои фильтры на поиск возможностей и убираю кортизол от того что конкуренты вышли на рынок, сорвался контракт и инвестор ушел”? Очень просто - как и во всех практиках для максимального эффекта важно, чтобы они был не только на уровне рациональных конструкций, а опускались глубоко на уровень эмоциональных ощущений, автоматических реакций иначе если у вас выбросился кортизол, обратно его уже не запихнуть.
Модель высших сил и света пронизывающего все твое тело помогает перенести все это от концепта в голове, от которого мало толку, на более низкий уровень прошивки своего биоса - на глубокий эмоциональный слой.
Я не верю в высшие силы, но как пример такая практика, когда ты представляешь как высшие силы тебе помогают, абсолютно рационально увеличивают твои шансы на успех и выживание в любом деле + уровень счастья.
Такое вот ментальное Кунг-Фу или Нейробуддизм)
Вот еще хороший пример объяснения от Bret Weinstein https://m.youtube.com/watch?v=c0_J998UD9s
Перефразирую этот в вопрос еще строже так: “Как может человек верить в материальную нейронауку, быть физиком и одновременно использовать для своего развития шаманские ритуалы, буддисткие практики или верить в карму и помощь высших сил”
Есть такое понятие как literally false but metaphorically true - буквально ложно, но в переносном смысле верно.
Начну со своего примера. Среди моих утренних практик я каждое утро минут 5 делаю blessing meditation - это в буквальном смысле ощущение, что тебя на все твои сегодняшние дела и текущие твои цели благословили высшие силы. Сидишь и поднимаешь во всем теле глубокое такое ощущение света сверху из космоса, вибраций, спокойствия, полного контроля над этим все более и более непредсказуемым миром - особенно непредсказуемом если вы в этом мире IT предприниматель/ша со своим непредсказуемым проектом.
Кто благословил? Да в принципе твоему мозгу не так уж важно кто. Важно почувствовать, поддержку и убрать тревогу, убрать выбросы кортизола и адреналина и сфокусировать свою энергию на цели. Это помогает перепрошить фильтры восприятия на поиск возможностей в каждой неожиданной ситуации - потому что ты благословлен и эта ситуация зачем-то нужна, надо лишь постараться понять где тут возможность.
Почему же тогда не оставить себе тут просто такое нейромедиаторное объяснение и сидеть по утрам говорить себе через сложные научные схемы “сейчас я переспрашиваю свои фильтры на поиск возможностей и убираю кортизол от того что конкуренты вышли на рынок, сорвался контракт и инвестор ушел”? Очень просто - как и во всех практиках для максимального эффекта важно, чтобы они был не только на уровне рациональных конструкций, а опускались глубоко на уровень эмоциональных ощущений, автоматических реакций иначе если у вас выбросился кортизол, обратно его уже не запихнуть.
Модель высших сил и света пронизывающего все твое тело помогает перенести все это от концепта в голове, от которого мало толку, на более низкий уровень прошивки своего биоса - на глубокий эмоциональный слой.
Я не верю в высшие силы, но как пример такая практика, когда ты представляешь как высшие силы тебе помогают, абсолютно рационально увеличивают твои шансы на успех и выживание в любом деле + уровень счастья.
Такое вот ментальное Кунг-Фу или Нейробуддизм)
Вот еще хороший пример объяснения от Bret Weinstein https://m.youtube.com/watch?v=c0_J998UD9s
YouTube
Why religion is literally false and metaphorically true | Bret Weinstein | Big Think
Why religion is literally false and metaphorically true
New videos DAILY: https://bigth.ink
Join Big Think Edge for exclusive video lessons from top thinkers and doers: https://bigth.ink/Edge
--------------------------------------------------------------…
New videos DAILY: https://bigth.ink
Join Big Think Edge for exclusive video lessons from top thinkers and doers: https://bigth.ink/Edge
--------------------------------------------------------------…
Вот это очень интересно.
Facebook начал тестировать отключение показа счетчика лайков в основном фиде и в Instagram.
Пользователи расстраиваются, когда их посты получают мало лайков, а посты друзей — много.
С продуктовой точки зрения шорт-терм просядет вовлечение, т.к. уменьшится эго-мотивация и пропадет "эффект толпы".
С другой стороны пропадет страх создания "непопулярного" контента -> больше постов -> вовлечение на них -> позитивные эмоции, которые лонг-терм ассоциируются с ФБ и формируют привычку.
Собственное исследование ФБ показывает, что активное использование соцсети (переписка с друзьями, комментирование) дает позитивный эффект на психику, а пассивное (скрол ленты) стимулирует негативные эмоции, чувство зависти и ухудшение самооценки восприятия собственной жизни. По некоторым оценкам, 20% всех моментов зависти возникает именно во время пассивного просмотра ленты.
По факту, скрол ленты это как позитивная ментальная практика благодарности наоборот. Несколько раз в день вы имеете возможность напомнить себе, что кто-то лучше вас живет, пишет, фотографирует или путешествует.
P.S. Если интересно покопать эту тему, то посмотрите TED от Тристана Харриса. Пару лет назад он, тогда еще сотрудник Гугла, начал поднимать тему цифровой зависимости и ее влияния на психику. А вот тут можно прочитать практические советы как со всем этим бороться.
Facebook начал тестировать отключение показа счетчика лайков в основном фиде и в Instagram.
Пользователи расстраиваются, когда их посты получают мало лайков, а посты друзей — много.
С продуктовой точки зрения шорт-терм просядет вовлечение, т.к. уменьшится эго-мотивация и пропадет "эффект толпы".
С другой стороны пропадет страх создания "непопулярного" контента -> больше постов -> вовлечение на них -> позитивные эмоции, которые лонг-терм ассоциируются с ФБ и формируют привычку.
Собственное исследование ФБ показывает, что активное использование соцсети (переписка с друзьями, комментирование) дает позитивный эффект на психику, а пассивное (скрол ленты) стимулирует негативные эмоции, чувство зависти и ухудшение самооценки восприятия собственной жизни. По некоторым оценкам, 20% всех моментов зависти возникает именно во время пассивного просмотра ленты.
По факту, скрол ленты это как позитивная ментальная практика благодарности наоборот. Несколько раз в день вы имеете возможность напомнить себе, что кто-то лучше вас живет, пишет, фотографирует или путешествует.
P.S. Если интересно покопать эту тему, то посмотрите TED от Тристана Харриса. Пару лет назад он, тогда еще сотрудник Гугла, начал поднимать тему цифровой зависимости и ее влияния на психику. А вот тут можно прочитать практические советы как со всем этим бороться.
TechCrunch
Facebook tries hiding Like counts to fight envy
If their post has lots of Likes, you feel jealous. If your post doesn’t get enough Likes, you feel embarrassed. And when you just chase Likes, you distort your life seeking moments that score them, or censor it fearing you won’t look popular without them.
Решил вести инстаграм. Здесь останется профессиональный и рабочий контент, а туда буду писать более личные вещи и истории.
Вот, как анализ генетической предрасположенности моих эмоций (спойлер, тревога!), например 🙃
https://www.instagram.com/p/B4tuUY0Dlf4/?igshid=13znysox8qfo9
Если интересно такое — подписывайтесь там 🖖
Вот, как анализ генетической предрасположенности моих эмоций (спойлер, тревога!), например 🙃
https://www.instagram.com/p/B4tuUY0Dlf4/?igshid=13znysox8qfo9
Если интересно такое — подписывайтесь там 🖖
Instagram
Дмитрий Думик
Сегодня поделюсь, пожалуй, очень личным — своими генами 🙂 ⠀ Сделал анализ направленный на определение генетической предрасположенности моих эмоций, мотивации, энергии и гибкости ума. На это влияют нейромедиаторы — вещества, которые играют главную роль в процессе…
Forwarded from Шмит16 (Dmitry Dumik)
#думик
Недавно записали подкаст с ребятами из Inc. и я чувствую огромное удовлетворение.
Получилось честно рассказать про свои сложные моменты (спойлер — я даже попробовал антидепрессанты), поделиться важными осознаниями за последний год жизни, ну и рассказать что для меня самое главное сейчас.
Как менять привычки без насилия над собой? Чем мотивировать себя, если не результатом? Почему сдаться и плыть по течению — может быть лучшей стратегией?
Рад с вами поделиться: https://incrussia.ru/podcasts/lv/2-05/
Недавно записали подкаст с ребятами из Inc. и я чувствую огромное удовлетворение.
Получилось честно рассказать про свои сложные моменты (спойлер — я даже попробовал антидепрессанты), поделиться важными осознаниями за последний год жизни, ну и рассказать что для меня самое главное сейчас.
Как менять привычки без насилия над собой? Чем мотивировать себя, если не результатом? Почему сдаться и плыть по течению — может быть лучшей стратегией?
Рад с вами поделиться: https://incrussia.ru/podcasts/lv/2-05/
Инк.
«Я не хочу жить в мире, где если я что-то не сделаю, меня накажут». Дмитрий Думик — о том, как жить без целей, не ждать результатов…
Как менять привычки без насилия над собой? Чем мотивировать себя, если не результатом? Почему сдаться и плыть по течению — может быть лучшей стратегией? В этом выпуске подкаста Inc. «Лучшая версия» мы говорим с предпринимателем из Кремниевой долины, основателем…
Forwarded from Шмит16 (Egor)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Шмит16 (Egor)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Шмит16 (Dmitry Dumik)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Шмит16 (Dmitry Dumik)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Чуть выше в канале мы с Егором Руди обсуждали важность адаптивности, здоровой среды, срединного пути, опоры на интуицию — получили очень много комментариев и откликов.
Последние пару лет исследование этих тем занимает меня больше всего, пожалуй. Там очень много ресурса, потенциала для трансформации и, по моему опыту, принципиально другой уровень качества жизни.
Мы с Димой Шаменковым, моим другом и основателем Школы Открытого Диалога, сделали проект посвященный именно этому.
"Сознание" — это трансформационный кемп для предпринимателей. Идея в том, чтобы вместе, с помощью практик и исследования современных теорий лидерства, создать точку пересборки смыслов и опор.
Поисследовать, как быть более адаптивным, слышать интуицию, черпать ресурс из неопределенности и посмотреть на все это с позиции игры. Проще говоря — как добавить больше жизни в жизнь.
Алтай, всего 2 потока, маленькие группы по 10-12 человек. За день после анонса уже 80 заявок и мы хотим воспользоваться возможностью и вручную отобрать участников таким образом, чтобы группы получились максимально эффективными и сонаправленными.
Детали на http://soznanie.camp, если чувствуете, что зовет -- оставляйте заявку.
Последние пару лет исследование этих тем занимает меня больше всего, пожалуй. Там очень много ресурса, потенциала для трансформации и, по моему опыту, принципиально другой уровень качества жизни.
Мы с Димой Шаменковым, моим другом и основателем Школы Открытого Диалога, сделали проект посвященный именно этому.
"Сознание" — это трансформационный кемп для предпринимателей. Идея в том, чтобы вместе, с помощью практик и исследования современных теорий лидерства, создать точку пересборки смыслов и опор.
Поисследовать, как быть более адаптивным, слышать интуицию, черпать ресурс из неопределенности и посмотреть на все это с позиции игры. Проще говоря — как добавить больше жизни в жизнь.
Алтай, всего 2 потока, маленькие группы по 10-12 человек. За день после анонса уже 80 заявок и мы хотим воспользоваться возможностью и вручную отобрать участников таким образом, чтобы группы получились максимально эффективными и сонаправленными.
Детали на http://soznanie.camp, если чувствуете, что зовет -- оставляйте заявку.