Для чего логистам нужны гринфилд и браунфилд анализ
Все специалисты, которые занимаются планированием инфраструктуры, точно знакомы с гринфилд и браунфилд анализом. В своей работе мы тоже постоянно используем эти инструменты – они встроены в программный продукт, на котором мы делаем проекты. И сегодня я расскажу, для решения каких клиентских задач они нужны.

Гринфилд-анализ применяется для планирования новой инфраструктуры (greenfield в этом контексте означает – чистое поле). Вот как можно его использовать:

📌 Посчитать, какое минимальное количество объектов надо открыть, чтобы спрос находился от каждого из них не далее, чем на каком-то заданном расстоянии, скажем, 500 км. Это может быть полезно, чтобы понять, какая инфраструктура позволит обеспечить выполнение CVP по срокам доставки: например, мы гарантируем, что доставляем товар в течение 2 дней.

📌 Если мы можем построить ограниченное количество объектов (допустим, складов) – выяснить, где их надо расположить относительно существующего спроса. Здесь мы задаем только количество объектов, а инструмент разбивает весь спрос на кластеры и находит для каждого оптимальное место расположения склада. Кластеризация, кстати, нужна не только для получения потенциальных локаций объектов. Например, когда мы работаем с большим числом объектов (50 тысяч клиентов), бывает необходимо разбить их на репрезентативные группы по каким-то критериям.

📌 «Идеальная логистика» - в некоторых проектах мы рассчитываем, какой была бы наиболее оптимальная инфраструктура, если представить, что мы строим всё с нуля. Эта «сферическая инфраструктура в вакууме» нужна, во-первых, чтобы посмотреть, насколько реальные показатели далеки от идеальных (и обосновать для руководства возможность достижения тех или иных KPI). А во-вторых, знание идеальной логистики может давать внезапные инсайты. Например, вам предложили склад в каком-то городе по бросовой цене, а оптимальная инфраструктура как раз предусматривает объект именно там. Зная это, вы более вероятно примете предложение, приблизившись на шаг к своей идеальной логистике.

Про браунфилд-анализ скажу покороче: он помогает «достраивать» инфраструктуру до оптимальной с учетом тех объектов, которыми уже располагает компания. Этот инструмент необходим, чтобы бизнес мог наиболее эффективно расширяться и достигать целевых показателей.

❓Можно ли решать подобные задачи без специальных инструментов? Само собой, но медленно и часто не слишком точно, потому что решения основываются на экспертизе управленцев или (что хуже!) – на догадке.

#полезное

Банановая лихорадка
Пока все волнуются, не повторят ли бананы судьбу яиц из-за беспорядков в Эквадоре, предлагаю вспомнить пост в тему. Я там писал о специфике цепочек поставок этого экзотического продукта и о том, насколько он любим российскими покупателями.

#рынок

История с пожаром на складе Wildberries в Шушарах продолжает обрастать новыми подробностями. Мой коллега Иван Глушаков прокомментировал ситуацию для «Российской газеты».

#СМИ

Почему в России мало складов?
📊 Не впервые рассказываю об исследованиях компании Data Insight, недавно она подготовила масштабную аналитику на тему «Логистика интернет-торговли России в 2023». Файл прикрепляю, там много полезной информации о тенденциях и факторах трансформации рынка доставки для е-кома. Советую полистать.

Я же обращу ваше внимание на один любопытный факт. В отчете представлен график, который показывает обеспеченность складской недвижимостью по странам. И если в Нидерландах, США, Германии и Канаде на человека приходится 3-4,5 м кв. складских площадей, то в России это всего 0,5 м кв. О чем это говорит?

Вообще, развитие складской инфраструктуры стимулируют три фактора:
📌 Рост масштабов бизнеса – имеющихся площадей становится недостаточно.
📌 Открытие новых складов ближе к покупателям позволяет уменьшать плечо доставки и сокращать транспортные косты.
📌 Выполнение CVP по срокам доставки или наличию товара на полках. Если мы обещаем привезти любой товар на следующий день или обеспечить on-shelf availability на уровне 99%, это накладывает определенные требования на инфраструктуру с точки зрения ее расположения и вместимости.

Последний фактор является главным драйвером появления новых складских объектов. А более привлекательное CVP дают компании, которые делают ставку на более высокий уровень сервиса (или вынуждены его сделать, чтобы с помощью лучшего сервиса выиграть конкурентную борьбу). Таким образом, развитость складской инфраструктуры коррелирует с уровнем сервиса, который готов предложить рынок. И да, тут очевидно есть, куда расти.

Вторая гипотеза, почему складской недвижимости так существенно меньше, чем в других странах – это разные нормы потребления товаров. У нас в принципе всегда была иная культура потребления и меньшая потребительская корзина, а в свете событий последних лет россияне стали еще сильнее экономить. А раз покупают меньше – то меньше товарооборот, а значит, требуется меньше складов.

#рынок

Почему проблемы важнее решений?
Мы со школы привыкли, что главное – это найти верное решение. А задача как будто существует априори, она сформулирована и не подлежит пересмотру. Но часто, чтобы решить проблему, надо переформулировать вопрос, а не биться над поиском идеального ответа.

В одной лекции я столкнулся с классным примером, который иллюстрирует важность переосмысления проблем. Это приготовление еды, которое занимает кучу времени и причем каждый день. Несколько десятилетий назад, когда люди размышляли о том, как технический прогресс поможет решить проблему постоянной готовки, они чаще всего представляли себе роботов, которые должны появиться на каждой кухне. А что сейчас? Эта проблема была решена совсем иначе, и немалую роль тут сыграла трансформация цепочек поставок. Теперь любую готовую еду или продукты можно заказать домой с доставкой. И все это будет у нас уже через 15-30 минут.

Еще один пример, когда задача решилась неочевидно – из лакокрасочной сферы. У магазинов стояла острая проблема хранения огромных запасов красок всех оттенков и срочного пополнения, если в моду входили новые цвета. Сейчас подбор цвета в большинстве магазинов решается с помощью смешения красок, а отнюдь не с помощью наличия тысяч банок на любой вкус и цвет.

📌 Но посмотреть на проблему под другим углом – это чуть ли не самая большая сложность в бизнесе. Собственно, это одна из причин, почему компании аутсорсят консультантов. Сторонний взгляд помогает не просто найти ответ, а начать решать правильную проблему. И часто именно там кроются наибольше возможности для более эффективного использования ресурсов или кратной экономии.

#полезное

Математика в аграрной практике - публикация в журнале «Агроинвестор»
В январском номере журнала «Агроинвестор» вышла статья моего коллеги Антона Темникова о том, как математика может полностью изменить подход к стратегическому планированию в АПК.

Вообще агропром – одна ключевых отраслей, с которыми работает LAMACON. Именно у предприятий АПК самые сложные цепочки поставок, которые должны учитывать и близость к источникам сырья, и рынки сбыта, и много чего еще. Охватить всю эту систему единым взглядом, да еще и спрогнозировать вектор развития бизнеса на длительном отрезке – задача, для которой инструмент математического моделирования подходит максимально. И круто, что все больше агропромышленных предприятий уходят от традиционного планирования и ищут возможности повышения эффективности с помощью цифровизации.

Еще благодарю коллег из «Агроинвестора» за интерес к такой непростой теме, как оптимизационная математика. Материал вышел крутой – обязательно почитайте!

⚡️ Мы и дальше будем освещать тему оптимизационной математики в АПК, очень надеемся, что на страницах «Агроинвестора» в том числе.

#СМИ

А вот и текст публикации на страницах «Агроинвестора»

#СМИ

Это фиаско: почему рынку не нужна государственная ритейл-компания
⚡️Уже не впервые читаю об идее создания государственной компании в сфере продовольственного ритейла. На мой взгляд, подобные проекты – популизм чистой воды.

Страшно представить, сколько времени понадобится новой компании и сколько денег надо туда влить, чтобы составить реальную конкуренцию ведущим игрокам – «Магниту» и X5 Group. Тут явно речь о годах и миллиардных вложениях, пока проект покажет первую прибыль (если покажет!).

При этом, управляться госкомпания наверняка будет, как все бюджетные организации – не слишком эффективно. Если нет заинтересованности в прибыли, которая есть у реального бизнеса, конкуренция точно будет проиграна. А это значит новое и новое субсидирование проекта. Короче, очень плохая экономика.

Кстати, тут даже воображать ничего не надо, один государственный продуктовый ритейл у нас уже есть. Все же видели консервы, конфеты и прочие продукты в отделениях «Почты России»? У почты даже СТМ есть, но лояльность клиентов, уровень сервиса, ассортимент и все остальное оставляют желать лучшего.

📌 В общем, с какой стороны ни глянь, создание государственной ритейлер-компании – избыточное и нерациональное решение. Бизнесом должны заниматься предприниматели, а задача государства, в первую очередь, в регулировании. Причем признак здорового рынка – что эта регуляция будет минимальна.

#рынок

Стратегия X5 Group и ее результаты
X5 Group опубликовала операционные результаты работы по итогам 4 квартала и 2023 года в целом. Там все, во-первых, ожидаемо круто, а во-вторых, отражает некоторые тенденции в продуктовом ритейле.

При росте торговых площадей на 12% прирост трафика составил 4,6%. Это значит, свободных торговых площадей с высокой проходимостью все меньше, поэтому ожидаем новых сделок M&A. Такую стратегию развития бизнеса подтверждает и СЕО X5.

Выручка сети «жестких» дискаунтеров «Чижик» даже при трехкратном росте сравнительно небольшая – сказывается эффект низкой базы. Но учитывая, что тренд на экономию у покупателей никуда не денется, формат останется на пике популярности, и выручка дискаунтеров продолжит расти. Не зря X5 одних только «Чижиков» открыл почти 1000 в 2023 году.

Всего по итогам года выручка X5 Group превысила 3 трлн рублей – это +20,6%. Кажется, что ритейлер может быстрее всех прийти к целевой доле рынка и упереться в потолок антимонопольных ограничений.

📌 Кстати, моя команда реализовывала проекты в сетях, входящих в X5 Group, поэтому с особым интересом слежу за развитием их бизнеса. Подобный рост всегда необходимо поддерживать соответствующим развитием инфраструктуры – и из операционных результатов очевидно, что ритейлер принимает точные решения.

И еще в тему: посмотрите крутое выступление Кирилла Архипова на RetailTECH, где он рассказывает, как Пятёрочке удалось сократить суммарные операционные затраты в цепочках поставок на 9,1%.

#рынок

А теперь к действительно важным новостям, друзья!

Подмосковные бизнесмены начали приглашать священников для освящения ПВЗ Ozon. @retailrus

Работа в LAMACON
Начало новой рабочей недели - отличный повод напомнить, что у нас на сайте есть раздел вакансии. Сейчас мы ищем в команду старшего консультанта и консультанта-моделера.

Если хотите пополнить свое портфолио работой на масштабных проектах по трансформации цепей поставок для ведущих компаний из ритейла, агропрома и производства - это к нам.

Подробно об условиях и необходимых навыках можно прочитать в описании позиций на сайте. Отправляйте резюме и сопроводительное письмо на адрес [email protected] с темой «Вакансия», вернемся с ответом, если вы нам подходите. А для оперативной связи сразу указывайте в письме свой никнейм в telegram - мы не любители бюрократии и за живое общение.

Всем продуктивной недели, друзья!

Это был не пожар, это был прогрев: куда движется Wildberries?
В сети появились новости о том, что самый крупный российский маркетплейс попробует себя в нише строительного девелопмента. В интернете уже шутят, что огромный пожар на складе в Шушарах был пиар-ходом для привлечения внимания к новому направлению бизнеса.

Шутки шутками, но ситуация для такого шага сложилась самая благоприятная:

🔹 Рынок складской недвижимости в России еще далек от насыщения. Это значит, в ближайшее время он будет расти.
🔹 Региональная экспансия ритейла и е-кома обеспечивает спрос на складские площади не только в Москве и Петербурге, но и в других городах.
🔹 Маркетплейс уже имеет в портфеле более 4,2 млн кв.м действующих и строящихся складских комплексов – немаленький опыт.
🔹 У WB сейчас очень высокие операционные показатели прибыли, а значит, есть мощный инвестиционный потенциал: вложиться в крупные инфраструктурные объекты и быстро отбить вложенное. Таким устойчивым финансовым положением не может похвастаться главный конкурент Wildberries – Ozon. Поэтому в сфере строительства логистических объектов он не составит конкуренцию.
🔹 Wildberries будет «сам себе заказчик», оставляя прибыль внутри группы компаний. При этом, внутренний «заказ» обеспечит гарантированный спрос на построенные объекты. Иными словами, компания не сильно рискует, ведь инфраструктуру может использовать под свои нужды. По факту, они просто могут сдавать в аренду излишние площади.
🔹 Кроме того, в декабре прошлого года впервые за долгое время замедлились темпы прироста селлеров на маркетплейсах. Самое время подумать о диверсификации бизнеса.

Думаю, эта тема у WB вполне может взлететь, обеспечив компании дополнительный источник дохода. Главное, чтобы пожарная безопасность и страховка были в порядке 😉

#рынок

Почему законопроект о «местной полке» не нужен ни сетям, ни локальным производителям?
Слышали, наверное, что законодатели предлагают поддержать локальных производителей, обязав ритейл набирать четверть ассортимента исключительно из товаров местного производства. Уверен, это история из серии «красиво было на бумаге, но позабыли про овраги».

⚡️ Какие в этом законопроекте подводные камни, рассказал «Российской газете» наш эксперт Иван Глушаков. Хочу привести здесь полный текст комментария.

Идея поддержать местных производителей – самая что ни есть благая. Только вот средства выбраны не лучшие. Во-первых, рынок является саморегулирующейся системой, а протекционизм локальных поставщиков может иметь плачевные последствия даже для них самих. Не везде легко набрать те самые 25% от местных производителей, где-то могут быть представлены 1-2 марки. Это открывает перед поставщиками возможности устанавливать любые отпускные цены – федеральные сети вынуждены будут купить их товар вне зависимости от цены и качества, чтобы соблюсти букву закона. Для поставщиков в долгосрочной перспективе это тоже будет губительно. Никакой мотивации оптимизировать процессы и затраты, внедрять более современные решения, улучшать качество.

Есть иные способы поддержки: субсидирование местных производств, гарантия нахождения в федеральной сети в течение ограниченного периода, обеспечение определенного уровня спроса с помощью выкупа части продукции на нужды бюджетных организаций. Это намного более рыночные и здоровые механизмы.

Во-вторых, на самом деле проблема дискриминации местных товаров в некотором роде надуманная. Если рассуждать с точки зрения ритейл-сети, для них в работе с местными производителями одни плюсы. Они ближе расположены и могут отгружать товар сразу в магазины, не загружая дополнительно логистику ритейлера и поставляя максимально свежие продукты. Эта продукция знакома покупателям, многие из которых наверняка сами работают на производствах – а это колоссальное повышение лояльности.

О дискриминации чаще всего говорят те, кто пока по факту не готов соответствовать условиям работы с федеральными сетями. У них неконкурентные цены из-за высоких издержек, они негибкие и не готовы обеспечивать нужные объемы и ритм поставок. И правильнее производителям повышать качество, а не сетям снижать стандарты. Если же это совсем небольшие фермерские хозяйства, для них эффективнее будет торговля на ярмарках, где нет таких жестких требований и которые сейчас также поддерживает государство.

В-третьих, соблюдение заданной нормы сложно будет контролировать. Как будут измерять 25%: по представленности продуктов на полке или по доле выручки? Если проверяющий пришел, когда местные товары оказались почти все выкуплены – получит ли ритейлер штраф?

Резюмируя, намного более эффективным является стимулирование рынка и компаний, которые на нем работают, а не создание искусственных правил, которые нарушают работу саморегулирующейся системы.

#рынок

Кто вы?
⚡️ Друзья, нас тут без пяти минут 900 человек! Кого-то я знаю лично, кто-то оказался здесь благодаря рекомендациям. Рекламы не делал, так что тут все свои.

Интерактивы у меня тут не часто, но сегодня я решил провести опрос, чтобы лучше узнать вас и делиться чем-то реально полезным. Не новость, конечно, что здесь собрались люди, непосредственно связанные с цепочками поставок в разных отраслях. Но я бы хотел понимать, какого уровня задачи вы решаете.

Возможно, мне стоит больше описывать детали наших кейсов со стороны «бизнеса», а может рассказывать про «внутрянку» или делиться возможностями специализированных инструментов и математики в целом.

Опрос ниже. Весьма любопытно, какие будут результаты ⬇️

Как нам не стыдно?
Недавно получил комментарий, что непорядочно сомневаться в управленческой экспертизе менеджеров, применяя для принятия решений программный инструмент. Решил, что эта тема заслуживает отдельного поста.

Начну с того, что экспертное мнение важно и нужно подвергать сомнению – это знает любой крутой управленец. Рынок меняется очень динамично: то, что было актуально вчера, может не сработать сегодня, а успешные решения для одной ниши могут быть провальными для другой.

Инструмент же основан на математическом аппарате, а математика – фундаментальная наука. В справедливости и беспристрастности ее законов могут сомневаться, наверное, только первоклашки или сторонники теории плоской Земли.

Но даже не это самое главное. Ценность моделирования состоит не только в том, чтобы проверить какое-то решение математически. В модели можно сформулировать и быстро проверить большой набор гипотез: что будет, если открыть здесь новый склад, изменить маршрут доставки или использовать другой вид транспорта? Принимать взвешенные решения на основе рассчитанных сценариев – вот, что дает преимущество на рынке.

Резюмируя: математическая модель не подвергает сомнению экспертизу управленцев, а дает им в руки инструмент для валидации своих решений и сценарного анализа. При этом, ценность самого специалиста никак не снижается. Потому что выбор корректных предпосылок, с которыми будет работать модель, создание сценария и интерпретация результатов – это всегда задача эксперта.

#полезное

Поздравляю коллег
Мне кажется, в продуктовом ритейле «дискаунтер» — это слово года 2023. А сегодня я с удивлением узнал, что первым дискаунтером была «Пятерочка» (сейчас, конечно, ее не отнесешь к этому формату). И это было аж четверть века назад! К этой дате компания подготовила любопытный лонгрид о торговой сети.

Пользуясь случаем, тоже хочу поздравить коллег и пожелать дальнейшего роста, развития, и, конечно, крутых и эффективных цепочек поставок!

🔗 «Пятерочка», кстати, один из наших клиентов, который использует математического двойника для планирования товаропроводящих цепочек. Вот тут об этом проекте рассказывает руководитель направления сетевой оптимизации Кирилл Архипов.

Зачем М-Видео держится за падающий рынок?
М-Видео тестирует «эффективную компактную концепцию магазинов». В 2023 году ритейлер открыл более 60 таких торговых точек, а в текущем планирует еще сотню.

В целом цель понятна: нарастить брендовое присутствие в более проходимых локациях. Но учитывая, как кровожадно е-ком отбирает у традиционной розницы первенство в обороте электроники и бытовой техники, экономическая целесообразность открытия даже компактных магазинов вызывает сомнения. Тем более, что потребительское поведение уже перестроилось: никто больше не боится заказывать даже дорогостоящую технику онлайн.

⚡️Реально эффективная концепция для магазинов электроники сейчас базируется на трех вещах: широком ассортименте, быстрой логистике и конкурентной цене, которая не «распухает» от расходов на содержание торговых залов и штата консультантов. Такая схема подразумевает гибридный формат «онлайн-офлайн», где офлайн-площади скорее всего будут минимальными. Кстати, с помощью математической модели можно оптимально сбалансировать офлайн- и онлайн-розницу, чтобы они давали синергетический эффект.

Максимум, что может быть интересно покупателю в офлайне: посмотреть реальную цветопередачу экрана, проверить, удобно ли смартфон лежит в руке, или послушать звук в наушниках (хотя истинные аудиофилы предпочитают специализированные магазины, а не масс-маркет).

Даже помощь консультантов играет все меньшую роль – и на то есть две причины. Во-первых, благодаря отзывам и обзорам в интернете покупатели стали чуть ли не более подкованными, чем консультанты. Во-вторых, а как давно вам удавалось выследить среди полок и привлечь внимание продавца в магазине электроники? Они же там все на стелс-технологиях, несмотря на красные футболки 😉

Розничные магазины все больше превращаются в демостенды, куда покупатели в лучшем случае заходят поглазеть, чтобы потом заказать товар на маркетплейсе. И хорошо, если у самого офлайн-магазина, но, как мне кажется, такие «витрины» нередко работают в пользу маркетплейсов конкурентов.

#рынок

Не ERP единой: почему для оптимизации цепочек нужен отдельный софт?
⚡️ Недавно столкнулся с мнением, что ERP-система может полностью закрывать потребности компании в эффективном планировании логистики, и необходимости внедрять отдельный инструмент для оптимизации цепочек просто нет.

Думаю, многих вводит в заблуждение слово «planning» в аббревиатуре ERP. Парадокс, но ERP-системы не слишком приспособлены именно для планирования. Основные задачи, которые они решают, – это согласованность действий разных подразделений и автоматизация рутинных процессов. Этот класс систем хранит огромное количество транзакционных и мастер-данных, а также соединяющие их правила и логики, но не предназначен для прогнозов.

🔗 В крупных компаниях, где много сотрудников должно иметь доступ к единообразной информации, а не тыкать каждый в свой Excel, ERP просто необходима. И, кстати, начинать проекты по оптимизации цепочек с помощью математического моделирования имеет смысл, только если такая система уже внедрена. Это база, откуда мы будем черпать данные.

А вот заниматься планированием и уж тем более оптимизацией цепочек в ERP – неблагодарная задача. Примерно, как чистить зубы пальцем: в целом можно, но зачем? Для планирования здесь просто недостаточно входных данных: о тарифах, пропускной способности тех или иных каналов, особенностях цепочек поставок поставщиков, коэффициентах сезонности, а главное – прогнозов, как разные параметры будут меняться на заданном горизонте.

Скорее всего, если в ERP-системе осуществляется планирование, то это хитрая схема, где необходимые вводные просчитываются отдельно, а в ERP подгружаются уже готовые сведения. А я сторонник того, что для каждого класса задач есть свой класс систем - и тогда будет сильно меньше плясок с бубнами))

#полезное