Про личное
Тут я много рассказываю про мою команду, про наши кейсы, про тренды в цепочках поставок и оптимизационную математику. Но вот подумал, что мало кто знает, как начинался LAMACON, а ведь это история стечения многих подчас удивительных обстоятельств.
⚡️Недавно всё это я рассказывал в интервью с моим партнёром – генеральным директором ГК «КОРУС Консалтинг» Александром Семёновым. Хочу поделиться с вами!
Тут я много рассказываю про мою команду, про наши кейсы, про тренды в цепочках поставок и оптимизационную математику. Но вот подумал, что мало кто знает, как начинался LAMACON, а ведь это история стечения многих подчас удивительных обстоятельств.
⚡️Недавно всё это я рассказывал в интервью с моим партнёром – генеральным директором ГК «КОРУС Консалтинг» Александром Семёновым. Хочу поделиться с вами!
👍4🔥2🤩1
Forwarded from КОРУС Консалтинг | Кейсы, цифры и ИТ
Как создать свой бизнес на базе большой ИТ-компании?
🔥 Крутой кейс компании LAMACON — в интервью Александра Семенова и Дмитрия Красилова.
Дмитрий Красилов с нуля построил практику по планированию цепочек поставок в «КОРУС Консалтинг». Вместе с командой работал с лидерами рынка – ребята делали проекты в «Магните», «Пятёрочке», «Черкизово», Mars, Danone, «Яндекс.Маркет». А год назад Дмитрий создал дочернюю компанию LAMACON, которая занимается логистическим консалтингом и математическим моделированием цепей поставок.
Поговорили о правильном моменте для старта бизнеса, почему одной идеи недостаточно и о том, какие возможности может дать запуск на базе крупной компании в противовес предпринимательству «в одиночку».
➡️ Смотрите полное интервью по ссылке.
Дмитрий Красилов с нуля построил практику по планированию цепочек поставок в «КОРУС Консалтинг». Вместе с командой работал с лидерами рынка – ребята делали проекты в «Магните», «Пятёрочке», «Черкизово», Mars, Danone, «Яндекс.Маркет». А год назад Дмитрий создал дочернюю компанию LAMACON, которая занимается логистическим консалтингом и математическим моделированием цепей поставок.
Поговорили о правильном моменте для старта бизнеса, почему одной идеи недостаточно и о том, какие возможности может дать запуск на базе крупной компании в противовес предпринимательству «в одиночку».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥7🎉3🙏1
📊Математика черной пятницы
Сегодня черная пятница, и вы точно знаете – по-настоящему черная она для логистов. Пока все сметают товары с полок онлайн и офлайн магазинов, логистическая инфраструктура всех без исключения ритейлеров подвергается жесточайшей проверке на прочность. Если инфраструктура окажется не готова обслужить кратно возросший спрос, продавец не только упустит прибыль, но и столкнется с репутационными рисками, так как не сможет обеспечить высокий (ну или хотя бы привычный) уровень сервиса.
Вместе с тем изначально планировать и выстраивать цепочки под самый пиковый спрос нельзя: большую часть года они будут генерировать убытки из-за простоя. Поэтому контракты на дополнительные объемы услуг доставки компании заключают прицельно на высокий сезон.
Здесь возникает еще одно ограничение: от того, что всем нужно больше транспорта, на рынке его больше не становится. Высокая конкуренция за транспортные услуги провоцирует почти неконтролируемый рост цен на них, что делает логистику высокого сезона еще более «золотой». Это при том, что в этом году машины, водители и курьеры и так обходились компаниям недешево. Но медлить тоже нельзя, иначе возить товары придется, наверное, на собачьих упряжках.
И, наконец, возросшие затраты на логистические услуги не должны полностью «съесть» дополнительную прибыль, которую компании рассчитывают получить в период распродаж и ажиотажного спроса. С учетом того, что, несмотря на всем известные манипуляции со скидками, цены действительно снижаются, а значит – падает маржинальность товаров.
📌 Ключевой экспертизой руководителя цепочек поставок здесь становится умение найти баланс между удовлетворением спроса, ростом прибыли и дополнительными затратами на логистику. Причем принимать решения приходится в условиях ограниченного времени. И в современных реалиях эту гонку всегда будут выигрывать компании, которые не ждут новогоднего чуда, а внедряют и применяют инструменты, позволяющие им быстро и точно просчитать всю непростую математику черной пятницы.
Кстати, несколько лет назад на эту тему у меня вышел материал в СМИ, почитать можно вот тут.
#полезное
Сегодня черная пятница, и вы точно знаете – по-настоящему черная она для логистов. Пока все сметают товары с полок онлайн и офлайн магазинов, логистическая инфраструктура всех без исключения ритейлеров подвергается жесточайшей проверке на прочность. Если инфраструктура окажется не готова обслужить кратно возросший спрос, продавец не только упустит прибыль, но и столкнется с репутационными рисками, так как не сможет обеспечить высокий (ну или хотя бы привычный) уровень сервиса.
Вместе с тем изначально планировать и выстраивать цепочки под самый пиковый спрос нельзя: большую часть года они будут генерировать убытки из-за простоя. Поэтому контракты на дополнительные объемы услуг доставки компании заключают прицельно на высокий сезон.
Здесь возникает еще одно ограничение: от того, что всем нужно больше транспорта, на рынке его больше не становится. Высокая конкуренция за транспортные услуги провоцирует почти неконтролируемый рост цен на них, что делает логистику высокого сезона еще более «золотой». Это при том, что в этом году машины, водители и курьеры и так обходились компаниям недешево. Но медлить тоже нельзя, иначе возить товары придется, наверное, на собачьих упряжках.
И, наконец, возросшие затраты на логистические услуги не должны полностью «съесть» дополнительную прибыль, которую компании рассчитывают получить в период распродаж и ажиотажного спроса. С учетом того, что, несмотря на всем известные манипуляции со скидками, цены действительно снижаются, а значит – падает маржинальность товаров.
📌 Ключевой экспертизой руководителя цепочек поставок здесь становится умение найти баланс между удовлетворением спроса, ростом прибыли и дополнительными затратами на логистику. Причем принимать решения приходится в условиях ограниченного времени. И в современных реалиях эту гонку всегда будут выигрывать компании, которые не ждут новогоднего чуда, а внедряют и применяют инструменты, позволяющие им быстро и точно просчитать всю непростую математику черной пятницы.
Кстати, несколько лет назад на эту тему у меня вышел материал в СМИ, почитать можно вот тут.
#полезное
❤5👍2
Как аудит помог птицефабрике «Рефтинская» сократить транспортные затраты
Потенциал сокращения расходов производителя на логистику достигает 35% по ряду направлений – и это классный результат!
У нас в портфеле новый кейс: аудит процессов и разработка плана мероприятий по сокращению транспортных расходов для Рефтинской птицефабрики. Этот проект заслуживает особого внимания по двум причинам.
1️⃣ Во-первых, аудит – это новая экспертиза моей команды, которую развивает наш бизнес-эксперт Татьяна Ваганова. За годы работы накопили достаточно опыта, чтобы безошибочно видеть «узкие места» в процессах и помогать внедрять лучшие практики.
2️⃣ Во-вторых, налицо бешеная актуальность темы. Сейчас о том, как подорожала логистика можно услышать из каждого утюга. Производители и ритейлеры бодаются с транспортными копаниями за тарифы, зарплаты водителей улетели в космос – всё это вы прекрасно знаете. Повлиять на рыночные условия достаточно сложно, зато оптимизировать собственные процессы – вполне реально. И пример Рефтинской наглядно продемонстрировал, какой потенциал кроется в аудите.
Одной из главных задач проекта было определение факторов, влияющих на транспортные затраты, – в Рефтинской прозрачной и понятной системы KPI не было, поэтому они решили привлечь консультантов. Мы провели интервью с функциональными экспертами и проанализировали данные за 1,5 года, чтобы разработать систему KPI с возможностью отслеживать причины изменений каждого показателя и дать рекомендации по повышению эффективности логистики.
📌 На мой взгляд, главный показатель успешности проекта – это то, что его результаты стали основой стратегии развития логистики в Рефтинской. Всегда приятно видеть, как наша работа помогает бизнесу клиента трансформироваться.
#кейсы
Потенциал сокращения расходов производителя на логистику достигает 35% по ряду направлений – и это классный результат!
У нас в портфеле новый кейс: аудит процессов и разработка плана мероприятий по сокращению транспортных расходов для Рефтинской птицефабрики. Этот проект заслуживает особого внимания по двум причинам.
1️⃣ Во-первых, аудит – это новая экспертиза моей команды, которую развивает наш бизнес-эксперт Татьяна Ваганова. За годы работы накопили достаточно опыта, чтобы безошибочно видеть «узкие места» в процессах и помогать внедрять лучшие практики.
2️⃣ Во-вторых, налицо бешеная актуальность темы. Сейчас о том, как подорожала логистика можно услышать из каждого утюга. Производители и ритейлеры бодаются с транспортными копаниями за тарифы, зарплаты водителей улетели в космос – всё это вы прекрасно знаете. Повлиять на рыночные условия достаточно сложно, зато оптимизировать собственные процессы – вполне реально. И пример Рефтинской наглядно продемонстрировал, какой потенциал кроется в аудите.
Одной из главных задач проекта было определение факторов, влияющих на транспортные затраты, – в Рефтинской прозрачной и понятной системы KPI не было, поэтому они решили привлечь консультантов. Мы провели интервью с функциональными экспертами и проанализировали данные за 1,5 года, чтобы разработать систему KPI с возможностью отслеживать причины изменений каждого показателя и дать рекомендации по повышению эффективности логистики.
📌 На мой взгляд, главный показатель успешности проекта – это то, что его результаты стали основой стратегии развития логистики в Рефтинской. Всегда приятно видеть, как наша работа помогает бизнесу клиента трансформироваться.
#кейсы
👏4🔥3
«Коробка» или «конструктор»?
Продолжаю время от времени погружать вас в тему интегрированного бизнес-планирования. Сегодня разберемся с тем, каким компаниям для автоматизации этого процесса больше подойдет коробочное решение, а каким – конструктор. Оговорюсь, что речь пойдет именно о российских решениях для IBP.
📌 Коробочное решение предоставляет определенный набор функций для типовых задач и процессов.
Проекты по внедрению коробочных решений для автоматизации IBP могут занимать больше времени и стоить дороже, поскольку чаще всего применяются, чтобы обеспечить высокий уровень детализации планирования и закрывать задачи оперативного уровня, например, планировать производственное расписание вплоть до минут. Такие системы чувствительны к качеству данных и уровню процессной зрелости.
Инструмент подойдет компаниям, которые уже используют стандартные и лучшие практики, имеют данные высокого качества, а также где формализованы процессы планирования спроса и управления запасами, политики пополнения и распределения продукции и другие. Как правило, такие компании обладают высокой процессной зрелостью и принимают управленческие решения, опираясь на данные, а не на экспертное планирование.
Но даже если в компании все очень хорошо с использованием данных, лучше не внедрять разные модули планирования в параллель – гораздо правильнее делать это последовательно, так меньше риск ошибок.
📌 Конструктор – это гибко настраиваемое решение, которое позволяет смоделировать любой уникальный процесс или объект системы.
Конструкторы часто применяют при автоматизации IBP для более низкого уровня детализации планирования и решения задач только на тактическом уровне (месяц/неделя). По этой причине такие проекты реализуются быстрее и (часто, но не всегда!) стоят меньше. Этот инструмент подойдет в двух основных случаях:
- Когда в компании уже внедрены различные инструменты автоматизации, которые закрывают локальные оптимизационные или расчетные задачи. Все работает, все устраивает, но не хватает единой обвязки, которая позволит сформировать общую среду данных, связать имеющиеся инструменты и сделать дополнительные рабочие пространства, где пользователи смогут обмениваться данными.
- Когда компания уже «переросла» Excel и есть понимание, что нужна единая многопользовательская среда. При этом, задачи планирования еще не реализованы ни в каких специальных инструментах или уровень зрелости невысокий. В таком случае коробочное решение рискует просто «не приладиться».
Уверен, что за интеграцией процессов будущее, потому что лоскутное управление бизнесом слишком похоже на притчу о слепцах, которые трогали слона, но так и не сложили единого мнения о том, что этот слон собой представляет.
#полезное
Продолжаю время от времени погружать вас в тему интегрированного бизнес-планирования. Сегодня разберемся с тем, каким компаниям для автоматизации этого процесса больше подойдет коробочное решение, а каким – конструктор. Оговорюсь, что речь пойдет именно о российских решениях для IBP.
📌 Коробочное решение предоставляет определенный набор функций для типовых задач и процессов.
Проекты по внедрению коробочных решений для автоматизации IBP могут занимать больше времени и стоить дороже, поскольку чаще всего применяются, чтобы обеспечить высокий уровень детализации планирования и закрывать задачи оперативного уровня, например, планировать производственное расписание вплоть до минут. Такие системы чувствительны к качеству данных и уровню процессной зрелости.
Инструмент подойдет компаниям, которые уже используют стандартные и лучшие практики, имеют данные высокого качества, а также где формализованы процессы планирования спроса и управления запасами, политики пополнения и распределения продукции и другие. Как правило, такие компании обладают высокой процессной зрелостью и принимают управленческие решения, опираясь на данные, а не на экспертное планирование.
Но даже если в компании все очень хорошо с использованием данных, лучше не внедрять разные модули планирования в параллель – гораздо правильнее делать это последовательно, так меньше риск ошибок.
📌 Конструктор – это гибко настраиваемое решение, которое позволяет смоделировать любой уникальный процесс или объект системы.
Конструкторы часто применяют при автоматизации IBP для более низкого уровня детализации планирования и решения задач только на тактическом уровне (месяц/неделя). По этой причине такие проекты реализуются быстрее и (часто, но не всегда!) стоят меньше. Этот инструмент подойдет в двух основных случаях:
- Когда в компании уже внедрены различные инструменты автоматизации, которые закрывают локальные оптимизационные или расчетные задачи. Все работает, все устраивает, но не хватает единой обвязки, которая позволит сформировать общую среду данных, связать имеющиеся инструменты и сделать дополнительные рабочие пространства, где пользователи смогут обмениваться данными.
- Когда компания уже «переросла» Excel и есть понимание, что нужна единая многопользовательская среда. При этом, задачи планирования еще не реализованы ни в каких специальных инструментах или уровень зрелости невысокий. В таком случае коробочное решение рискует просто «не приладиться».
Уверен, что за интеграцией процессов будущее, потому что лоскутное управление бизнесом слишком похоже на притчу о слепцах, которые трогали слона, но так и не сложили единого мнения о том, что этот слон собой представляет.
#полезное
👍5🔥1
Сегодня вышел третий выпуск программы «Цепная реакция», последний в 2023 году.
У меня в гостях был основатель и председатель Совета директоров холдинга «ЭКО-культура» Александр Рудаков, с которым мы побеседовали об инвестиционной привлекательности восточного направления для агропрома, взаимодействии производителей с ритейлерами и о том, как эффективно управлять предприятием такого масштаба.
Хочу еще раз поблагодарить всех гостей «Цепной реакции», это был очень классный опыт!
#СМИ
У меня в гостях был основатель и председатель Совета директоров холдинга «ЭКО-культура» Александр Рудаков, с которым мы побеседовали об инвестиционной привлекательности восточного направления для агропрома, взаимодействии производителей с ритейлерами и о том, как эффективно управлять предприятием такого масштаба.
Хочу еще раз поблагодарить всех гостей «Цепной реакции», это был очень классный опыт!
#СМИ
www.probusinesstv.ru
Цепная реакция
Как проходит импортозамещение продукции в агропроме, как развиваются технологии в агропромышленности и на какой период рассчитана стратегия развития агроотрасли, рассказал Александр Рудаков, председатель совета директоров ООО «АПХ ЭКО-Культура» в программе…
🔥6👍1
Как устроена проектная команда в консалтинге?
Как правило, для любой консалтинговой компании характерна структура пирамиды, когда на одного старшего консультанта приходится несколько младших. Более опытные специалисты отвечают за сутевую составляющую поставленной задачи, а младшие забирают большую часть кропотливой ручной работы, что позволяет реализовать проект вовремя. Такая командная работа несет наибольшую ценность для бизнеса и наших клиентов.
В LAMACON есть 4 грейда специалистов в зависимости от выполняемой роли и уровня ответственности за результат, которые формируют проектную команду.
🔹 Младший консультант – занимается техническими задачами по сбору данных, моделированию и аналитике под руководством наставника. Поскольку в моделировании цепочек поставок нужны специфичные компетенции, мы в LAMACON разработали программу для студентов, где сами отбираем и обучаем стажеров перед трудоустройством.
🔹 Консультант – это уже самостоятельная «боевая единица», специалист, который в полной мере закрывает роль моделера или аналитика на проекте.
🔹 Старший консультант – обладает экспертизой в применении различных практик и может эффективно решать задачи любого уровня сложности и любой индустрии.
🔹 Бизнес-эксперт – это специалист, главной задачей которого является презентация и защита контуров проекта, а также интерпретация результатов для заказчика. Именно он является переводчиком бизнеса на язык моделирования и математики и обратно.
Для меня как для руководителя важным аспектом является еще и то, что подобное устройство команды создает мотивацию и прозрачные условия профессионального роста для моих ребят. 6 лет работы и 40+ реализованных проектов доказали, что такая система действительно эффективна.
#полезное
Как правило, для любой консалтинговой компании характерна структура пирамиды, когда на одного старшего консультанта приходится несколько младших. Более опытные специалисты отвечают за сутевую составляющую поставленной задачи, а младшие забирают большую часть кропотливой ручной работы, что позволяет реализовать проект вовремя. Такая командная работа несет наибольшую ценность для бизнеса и наших клиентов.
В LAMACON есть 4 грейда специалистов в зависимости от выполняемой роли и уровня ответственности за результат, которые формируют проектную команду.
🔹 Младший консультант – занимается техническими задачами по сбору данных, моделированию и аналитике под руководством наставника. Поскольку в моделировании цепочек поставок нужны специфичные компетенции, мы в LAMACON разработали программу для студентов, где сами отбираем и обучаем стажеров перед трудоустройством.
🔹 Консультант – это уже самостоятельная «боевая единица», специалист, который в полной мере закрывает роль моделера или аналитика на проекте.
🔹 Старший консультант – обладает экспертизой в применении различных практик и может эффективно решать задачи любого уровня сложности и любой индустрии.
🔹 Бизнес-эксперт – это специалист, главной задачей которого является презентация и защита контуров проекта, а также интерпретация результатов для заказчика. Именно он является переводчиком бизнеса на язык моделирования и математики и обратно.
Для меня как для руководителя важным аспектом является еще и то, что подобное устройство команды создает мотивацию и прозрачные условия профессионального роста для моих ребят. 6 лет работы и 40+ реализованных проектов доказали, что такая система действительно эффективна.
#полезное
👍9
Удар по яйцам
Цены на куриные яйца улетели в космос настолько, что этим уже занимаются ФАС, Минсельхоз и Минпромторг.
Среди причин подорожания, наряду с дефицитом кадров на птицефабриках и увеличением стоимости кормов, ветпрепаратов и оборудования, неизменно называют рост логистических затрат. Причем логистика влияет и на цену производителя, и на наценку ритейлера, ведь само собой, каждый участник цепочки товародвижения хочет получить свою маржу.
Собственно основная задача госрегулирования: выявить реальные операционные расходы производителей и ритейлеров и установить рекомендуемые отгрузочные цены и размер наценки. Для продуктов первой необходимости маржинальность может быть минимальной – это простимулирует производителей и ритейлеров оптимизировать, где возможно, свои затраты, а не перекладывать возросшие косты на покупателей.
В этом контексте всегда интересно покупательское поведение. Как бы ни казалось, что регулирование цен – задача государства, все-таки кошельком голосуют именно люди. А у нас в стране (видимо в силу ментальности!) ощутимое подорожание любого продукта из базовой потребительской корзины ведет к ажиотажному спросу на него. Это, в свою очередь, еще сильнее провоцирует дефицит товара на полках и дальнейший рост цен. Не надо так!
🔗 Кстати, интересный нюанс: больше всего цены взлетели в несетевой рознице. Это связано с тем, что крупным сетям проще выстраивать с производителями долгосрочные договорные отношения, которые обеспечат более стабильные цены. А еще более крутого синергетического эффекта можно достичь с помощью коллаборативного планирования – почитать статью моего коллеги Ивана Глушакова об этом можно здесь.
#рынок
Цены на куриные яйца улетели в космос настолько, что этим уже занимаются ФАС, Минсельхоз и Минпромторг.
Среди причин подорожания, наряду с дефицитом кадров на птицефабриках и увеличением стоимости кормов, ветпрепаратов и оборудования, неизменно называют рост логистических затрат. Причем логистика влияет и на цену производителя, и на наценку ритейлера, ведь само собой, каждый участник цепочки товародвижения хочет получить свою маржу.
Собственно основная задача госрегулирования: выявить реальные операционные расходы производителей и ритейлеров и установить рекомендуемые отгрузочные цены и размер наценки. Для продуктов первой необходимости маржинальность может быть минимальной – это простимулирует производителей и ритейлеров оптимизировать, где возможно, свои затраты, а не перекладывать возросшие косты на покупателей.
В этом контексте всегда интересно покупательское поведение. Как бы ни казалось, что регулирование цен – задача государства, все-таки кошельком голосуют именно люди. А у нас в стране (видимо в силу ментальности!) ощутимое подорожание любого продукта из базовой потребительской корзины ведет к ажиотажному спросу на него. Это, в свою очередь, еще сильнее провоцирует дефицит товара на полках и дальнейший рост цен. Не надо так!
🔗 Кстати, интересный нюанс: больше всего цены взлетели в несетевой рознице. Это связано с тем, что крупным сетям проще выстраивать с производителями долгосрочные договорные отношения, которые обеспечат более стабильные цены. А еще более крутого синергетического эффекта можно достичь с помощью коллаборативного планирования – почитать статью моего коллеги Ивана Глушакова об этом можно здесь.
#рынок
👏2😁2❤1
Работа в LAMACON
У меня две новости: хорошая и очень хорошая. Хорошая - наша команда показывает такой результат, что у нас появляется все больше новых клиентов и проектов.
В этом контексте нетрудно догадаться, какая новость очень хорошая: мы ищем в нашу команду толковых ребят (парни, alarm! срочно откликайтесь, а то у нас в коллективе много девчонок).
Подробнее об открытых вакансиях можно узнать на сайте.
У меня две новости: хорошая и очень хорошая. Хорошая - наша команда показывает такой результат, что у нас появляется все больше новых клиентов и проектов.
В этом контексте нетрудно догадаться, какая новость очень хорошая: мы ищем в нашу команду толковых ребят (парни, alarm! срочно откликайтесь, а то у нас в коллективе много девчонок).
Подробнее об открытых вакансиях можно узнать на сайте.
🔥8😁1
Сценарный анализ
Лучшая импровизация – это импровизация, подготовленная заранее. А импровизировать нынешние обстоятельства вынуждают буквально постоянно. Поэтому все чаще топ-менеджеры не опираются на одну высеченную в камне стратегию, а стараются просчитать возможные линии развития событий и подготовить план действий. Это и есть сценарный анализ.
Этот инструмент сейчас востребован как никогда. Он, в первую очередь, позволяет бороться с неопределенностью, уровень которой стал максимальным за последние пару десятков лет. С его помощью можно не просто иметь план Б (а также планы на все остальные буквы алфавита), но и понимать, какие именно факторы и как будут влиять на ключевые показатели бизнеса.
Когда моя команда строит модель, мы рассчитываем оптимальный вариант действий, который базируется на определенных предпосылках, например, какими будут спрос, тарифы и другие параметры. А потом начинается мэджик. Предпосылки, на которых строится модель, необходимо подвергнуть сомнениям: а что, если спрос будет на 20% ниже, а что, если на 30% вырастут тарифы на транспорт, а что, если будет дефицит складского персонала? И все их просчитать в модели.
По сути, любое сомнение, которое возникает в голове у руководителя, принимающего решение, – это и есть сценарий. Число сценариев для одного кейса может исчисляться десятками, а один из наших клиентов на проекте посчитал их более 70.
⚡️ Нетрудно догадаться, что огромное конкурентное преимущество будет у компаний, которые могут в короткие сроки просчитать и проанализировать больше сценариев. Они и будут обладать ответом на вопрос «что делать» в самой неочевидной ситуации. И если в Excel расчет одного сценария может занимать 1-2 недели, то использование промышленного инструмента позволяет сделать это в течение 1 дня. А значит, есть время просчитать больше вариантов, оценить больше разных рисков и принять решение, которое будет безопасно и эффективно для бизнеса в наиболее широком диапазоне сценариев.
Когда я слышу, что сейчас невозможно планировать, вспоминаю старую рекламу:
- Не люблю кошек.
- Ты просто не умеешь их готовить.
#полезное
Лучшая импровизация – это импровизация, подготовленная заранее. А импровизировать нынешние обстоятельства вынуждают буквально постоянно. Поэтому все чаще топ-менеджеры не опираются на одну высеченную в камне стратегию, а стараются просчитать возможные линии развития событий и подготовить план действий. Это и есть сценарный анализ.
Этот инструмент сейчас востребован как никогда. Он, в первую очередь, позволяет бороться с неопределенностью, уровень которой стал максимальным за последние пару десятков лет. С его помощью можно не просто иметь план Б (а также планы на все остальные буквы алфавита), но и понимать, какие именно факторы и как будут влиять на ключевые показатели бизнеса.
Когда моя команда строит модель, мы рассчитываем оптимальный вариант действий, который базируется на определенных предпосылках, например, какими будут спрос, тарифы и другие параметры. А потом начинается мэджик. Предпосылки, на которых строится модель, необходимо подвергнуть сомнениям: а что, если спрос будет на 20% ниже, а что, если на 30% вырастут тарифы на транспорт, а что, если будет дефицит складского персонала? И все их просчитать в модели.
По сути, любое сомнение, которое возникает в голове у руководителя, принимающего решение, – это и есть сценарий. Число сценариев для одного кейса может исчисляться десятками, а один из наших клиентов на проекте посчитал их более 70.
⚡️ Нетрудно догадаться, что огромное конкурентное преимущество будет у компаний, которые могут в короткие сроки просчитать и проанализировать больше сценариев. Они и будут обладать ответом на вопрос «что делать» в самой неочевидной ситуации. И если в Excel расчет одного сценария может занимать 1-2 недели, то использование промышленного инструмента позволяет сделать это в течение 1 дня. А значит, есть время просчитать больше вариантов, оценить больше разных рисков и принять решение, которое будет безопасно и эффективно для бизнеса в наиболее широком диапазоне сценариев.
Когда я слышу, что сейчас невозможно планировать, вспоминаю старую рекламу:
- Не люблю кошек.
- Ты просто не умеешь их готовить.
#полезное
👍10
Когда автоматизация не сработает
Хорош тот инструмент автоматизации, который позволяет выполнять задачи на уровне эксперта, только быстрее. Отсюда вытекает его главная ценность – ускорение процессов.
Если в компании скорость расчетов является «бутылочным горлышком», автоматизация позволит повысить эффективность и производительность процесса за счет более высокого темпа обработки типовых операций. Это достигается благодаря применению алгоритмов и созданию единой среды данных, опирающихся на НСИ.
Есть и другие плюсы автоматизации, такие как сокращение трудозатрат и снижение влияния человеческого фактора на результат работы благодаря меньшему числу ручных ошибок.
📌 Однако чтобы автоматизация действительно дала результат, для внедрения должна быть подготовлена почва. Если в компании не стандартизированы процессы, не выстроена правильная ролевая модель и не внедрена сбалансированная система KPI - повышения эффективности ждать не стоит.
Хочу акцентировать: когда задача заказчика состоит, в первую очередь, в получении экономического эффекта, требуется не автоматизация. Тут нужны другие инструменты: прежде всего, аудит процессов для выстраивания системы KPI и повышения их эффективности. Кстати, о различиях автоматизации и оптимизации я уже писал здесь.
#полезное
Хорош тот инструмент автоматизации, который позволяет выполнять задачи на уровне эксперта, только быстрее. Отсюда вытекает его главная ценность – ускорение процессов.
Если в компании скорость расчетов является «бутылочным горлышком», автоматизация позволит повысить эффективность и производительность процесса за счет более высокого темпа обработки типовых операций. Это достигается благодаря применению алгоритмов и созданию единой среды данных, опирающихся на НСИ.
Есть и другие плюсы автоматизации, такие как сокращение трудозатрат и снижение влияния человеческого фактора на результат работы благодаря меньшему числу ручных ошибок.
📌 Однако чтобы автоматизация действительно дала результат, для внедрения должна быть подготовлена почва. Если в компании не стандартизированы процессы, не выстроена правильная ролевая модель и не внедрена сбалансированная система KPI - повышения эффективности ждать не стоит.
Хочу акцентировать: когда задача заказчика состоит, в первую очередь, в получении экономического эффекта, требуется не автоматизация. Тут нужны другие инструменты: прежде всего, аудит процессов для выстраивания системы KPI и повышения их эффективности. Кстати, о различиях автоматизации и оптимизации я уже писал здесь.
#полезное
👍5❤1
⚡️На Sfera.fm вышел подробный обзор проекта, который моя команда сделала для компании «Благо». Кейс классно иллюстрирует, для чего бизнес может использовать математическую модель:
📌Сценарный анализ
Буквально на днях писал, почему он в принципе сейчас актуален. А для агропромышленного комплекса, где цепочки поставок должны учитывать и доступность сырья, и спрос на продукцию, и разные варианты транспортировки, точно и быстро просчитать много сценариев можно только с помощью промышленного инструмента.
📌Бюджетное планирование
В модели, созданной для «Благо», прямо в цепочке товародвижения учитывается использование рабочего капитала. Это позволяет эффективно управлять финансами на протяжении производственного цикла и открывает возможность упростить и ускорить построение бюджета компании.
#кейсы #СМИ
📌Сценарный анализ
Буквально на днях писал, почему он в принципе сейчас актуален. А для агропромышленного комплекса, где цепочки поставок должны учитывать и доступность сырья, и спрос на продукцию, и разные варианты транспортировки, точно и быстро просчитать много сценариев можно только с помощью промышленного инструмента.
📌Бюджетное планирование
В модели, созданной для «Благо», прямо в цепочке товародвижения учитывается использование рабочего капитала. Это позволяет эффективно управлять финансами на протяжении производственного цикла и открывает возможность упростить и ускорить построение бюджета компании.
#кейсы #СМИ
🔥7👍2❤1
Dmitriy Krasilov at LAMACON
Баланс онлайн и офлайн продаж в e-grocery 📌Следуя за глобальными тенденциями, ритейлеры стремятся увеличить свою долю на рынке e-grocery, и X5 Group не исключение. Создается впечатление, что онлайн можно «качать» бесконечно, но на самом деле балансировать…
Почему дискаунтеры не живут в онлайне?
Узнал, что сервис экспресс-доставки «Самокат» закрыл дискаунтер «Выгодно», и, признаюсь, совсем не удивился. А значит, в эфире рубрика #яжеговорил.
Наращивать долю в онлайне сейчас стремятся все ритейлеры – кроме дискаунтеров. И это логично! Онлайн-продажи с курьерской доставкой, особенно на фоне возросшей стоимости этого канала, просто не вписываются в бизнес-модель EDLP. Да и клиентская база в массе своей очень разная: люди, которые закупают впрок товары в упаковках большого объема – это не та же аудитория, которая заказывает экспресс-доставку продуктов к ужину.
🔗 Кстати, под проект онлайн-дискаунтера «Самокат» открыл аж 4 отдельных даркстора в Санкт-Петербурге и Москве. А может, эти площади остались после хранения одежды, которую «Самокат» планировал начать доставлять год назад? Или там будут склады, которые поддержат развитие оффлайн-розницы, куда тоже метит ритейлер? Так много вопросов, так мало ответов: как «Самокат» будет использовать эту инфраструктуру дальше и какие там гипотезы следующие на проверку 😉
#рынок
Узнал, что сервис экспресс-доставки «Самокат» закрыл дискаунтер «Выгодно», и, признаюсь, совсем не удивился. А значит, в эфире рубрика #яжеговорил.
Наращивать долю в онлайне сейчас стремятся все ритейлеры – кроме дискаунтеров. И это логично! Онлайн-продажи с курьерской доставкой, особенно на фоне возросшей стоимости этого канала, просто не вписываются в бизнес-модель EDLP. Да и клиентская база в массе своей очень разная: люди, которые закупают впрок товары в упаковках большого объема – это не та же аудитория, которая заказывает экспресс-доставку продуктов к ужину.
🔗 Кстати, под проект онлайн-дискаунтера «Самокат» открыл аж 4 отдельных даркстора в Санкт-Петербурге и Москве. А может, эти площади остались после хранения одежды, которую «Самокат» планировал начать доставлять год назад? Или там будут склады, которые поддержат развитие оффлайн-розницы, куда тоже метит ритейлер? Так много вопросов, так мало ответов: как «Самокат» будет использовать эту инфраструктуру дальше и какие там гипотезы следующие на проверку 😉
#рынок
👍4😁1
Видео выступлений с Конгресса руководителей цепочек поставок
Хорошая новость для всех, кто интересовался темами, с которыми мои коллеги выступали в ноябре на IX SCM конгрессе руководителей цепей поставок. Я уже выкладывал тезисы выступлений и презентации, а теперь можно посмотреть полные записи докладов.
🔹Интегрированное планирование – зарубежная мечта или реальность? Татьяна Ваганова
🔹Как спроектировать оптимальную цепь поставок с помощью математического моделирования? Иван Глушаков
🎥 Если кто еще не в курсе, на нашем YouTube-канале много всего классного: выступления, лекции, отзывы клиентов и даже авторская телепередача о цепочках поставок. И все это без SMS, регистрации и перерывов на рекламу))
#мероприятия #полезное
Хорошая новость для всех, кто интересовался темами, с которыми мои коллеги выступали в ноябре на IX SCM конгрессе руководителей цепей поставок. Я уже выкладывал тезисы выступлений и презентации, а теперь можно посмотреть полные записи докладов.
🔹Интегрированное планирование – зарубежная мечта или реальность? Татьяна Ваганова
🔹Как спроектировать оптимальную цепь поставок с помощью математического моделирования? Иван Глушаков
🎥 Если кто еще не в курсе, на нашем YouTube-канале много всего классного: выступления, лекции, отзывы клиентов и даже авторская телепередача о цепочках поставок. И все это без SMS, регистрации и перерывов на рекламу))
#мероприятия #полезное
YouTube
Интегрированное планирование – зарубежная мечта или реальность? Татьяна Ваганова, эксперт LAMACON
Презентация с выступления Татьяны Вагановой Конгрессе профессионалов по цепям поставок. В LAMACON Татьяна управляет направлением интегрированного планирования.
⚡️Интегрированное планирование – это, в первую очередь, не IT-инструмент, а подход, в рамках…
⚡️Интегрированное планирование – это, в первую очередь, не IT-инструмент, а подход, в рамках…
🔥6👍3❤1😢1🙏1
Тренды-2024 в цепочках поставок
В этом году запустил здесь рубрику #яжеговорил, поэтому имею полное право порассуждать о трендах. Но если серьезно, на мой взгляд, все прогнозы весьма ожидаемы и являются логическим продолжением масштабной экономической перестройки, импульсом для которой послужили события 2022 года. Поехали:
🔹Увеличится количество инвестиционных кейсов, в цепочках поставок это коснется складов и автопарка
Высокая инфляция стимулирует капитальные вложения сразу в двух направлениях: во-первых, она удорожает использование услуг сторонних компаний, а во-вторых, заставляет вкладывать деньги сейчас, потому что они стремительно обесцениваются. Этот тренд мы наблюдаем и в своей работе: уже появились запросы расчета инвесткейсов по закупке собственного автопарка. В авто спрос переориентировался в основном на китайские большегрузы, для которых из-за большей распространенности теперь нет проблем с запчастями. Что касается инвестиций в складские активы, продолжится рост проектов build-to-suit. По данным NF Group, доля сделок со складами build-to-suit в 2024 году обновит рекорд и составит 80-85% от общего объема.
🔹Проблема дефицита персонала будет драйвить роботизацию
Речь идет и о роботизации складских операций, и об автономных магистральных перевозках, пилоты которых успешно стартовали в 2023. Важно, что роботизация потребует от компаний перестройки и отладки процессов, поэтому аудит станет одной из востребованных услуг.
🔹Зрелость российских IT-решений даст толчок дальнейшему импортозамещение софта
Компании, которые начали создавать свои решения в 2022, сейчас уже готовы предложить рынку достаточно зрелый, конкурентоспособный продукт. Кроме того, еще не завершился процесс перехода зарубежных активов под управление российских компаний, а новые владельцы бизнесов также будут опираться приоритетно на отечественные решения.
🔹В ритейле доля дискаунтеров продолжит расти, а гипермаркеты будут переходить на гибридную модель
Главной стратегией покупательского поведения останется экономия, поэтому дискаунтеры и дальше будут «золотой» нишей для ритейлеров. Как сообщили NielsenIQ, в структуре розничных продаж на офлайн-рынке в 2023 г. на них уже пришлось 64% товарооборота. Гипермаркеты станут все больше похожи на дарксторы: в рамках гибридной модели продаж доля выручки от онлайн-заказов будет расти, а количество посетителей – падать.
🔹Федеральные сети продуктового ритейла продолжат экспансию в регионы за счет сделок M&A
За первую половину 2023 года доля десяти ведущих FMCG-ритейлеров увеличилась с 38,5% до 40,7%, и в 2024 федеральные сети продолжат экспансию в регионы. Поскольку они смогут обеспечить стабильный спрос, вслед за ними туда придут и федеральные поставщики, поэтому местным магазинам будет крайне сложно конкурировать за клиентов.
🔹Инфраструктура АПК потребует инвестиций для обеспечения переработки растущих объемов урожая
Приоритетами в АПК останутся обеспечение продовольственной безопасности и импортозамещение. Дорогая логистика и нестабильность рубля все еще являются стоп-факторами, но рынок к ним относительно приспособился. Поэтому можно ожидать, что какие-то инвестпроекты снимут с паузы, особенно учитывая тот факт, что растущие урожаи требуют обновления инфраструктуры.
#рынок #полезное
В этом году запустил здесь рубрику #яжеговорил, поэтому имею полное право порассуждать о трендах. Но если серьезно, на мой взгляд, все прогнозы весьма ожидаемы и являются логическим продолжением масштабной экономической перестройки, импульсом для которой послужили события 2022 года. Поехали:
🔹Увеличится количество инвестиционных кейсов, в цепочках поставок это коснется складов и автопарка
Высокая инфляция стимулирует капитальные вложения сразу в двух направлениях: во-первых, она удорожает использование услуг сторонних компаний, а во-вторых, заставляет вкладывать деньги сейчас, потому что они стремительно обесцениваются. Этот тренд мы наблюдаем и в своей работе: уже появились запросы расчета инвесткейсов по закупке собственного автопарка. В авто спрос переориентировался в основном на китайские большегрузы, для которых из-за большей распространенности теперь нет проблем с запчастями. Что касается инвестиций в складские активы, продолжится рост проектов build-to-suit. По данным NF Group, доля сделок со складами build-to-suit в 2024 году обновит рекорд и составит 80-85% от общего объема.
🔹Проблема дефицита персонала будет драйвить роботизацию
Речь идет и о роботизации складских операций, и об автономных магистральных перевозках, пилоты которых успешно стартовали в 2023. Важно, что роботизация потребует от компаний перестройки и отладки процессов, поэтому аудит станет одной из востребованных услуг.
🔹Зрелость российских IT-решений даст толчок дальнейшему импортозамещение софта
Компании, которые начали создавать свои решения в 2022, сейчас уже готовы предложить рынку достаточно зрелый, конкурентоспособный продукт. Кроме того, еще не завершился процесс перехода зарубежных активов под управление российских компаний, а новые владельцы бизнесов также будут опираться приоритетно на отечественные решения.
🔹В ритейле доля дискаунтеров продолжит расти, а гипермаркеты будут переходить на гибридную модель
Главной стратегией покупательского поведения останется экономия, поэтому дискаунтеры и дальше будут «золотой» нишей для ритейлеров. Как сообщили NielsenIQ, в структуре розничных продаж на офлайн-рынке в 2023 г. на них уже пришлось 64% товарооборота. Гипермаркеты станут все больше похожи на дарксторы: в рамках гибридной модели продаж доля выручки от онлайн-заказов будет расти, а количество посетителей – падать.
🔹Федеральные сети продуктового ритейла продолжат экспансию в регионы за счет сделок M&A
За первую половину 2023 года доля десяти ведущих FMCG-ритейлеров увеличилась с 38,5% до 40,7%, и в 2024 федеральные сети продолжат экспансию в регионы. Поскольку они смогут обеспечить стабильный спрос, вслед за ними туда придут и федеральные поставщики, поэтому местным магазинам будет крайне сложно конкурировать за клиентов.
🔹Инфраструктура АПК потребует инвестиций для обеспечения переработки растущих объемов урожая
Приоритетами в АПК останутся обеспечение продовольственной безопасности и импортозамещение. Дорогая логистика и нестабильность рубля все еще являются стоп-факторами, но рынок к ним относительно приспособился. Поэтому можно ожидать, что какие-то инвестпроекты снимут с паузы, особенно учитывая тот факт, что растущие урожаи требуют обновления инфраструктуры.
#рынок #полезное
🔥7👍6❤1🙏1
«К нам едет ревизор!»: как подготовить внутреннюю команду к аудиту процессов планирования
Проведение аудита бизнес-процессов с помощью привлеченных экспертов подразумевает плотное взаимодействие консультанта с сотрудниками компании на протяжении всего проекта. Если не задать правильный «боевой» настрой и не обозначить цели аудита внутренней команде, результаты могут быть хуже ожидаемых или не достигнуты вовсе.
Любой человек даже неосознанно сопротивляется изменениям и уж точно не будет рад дополнительной нагрузке, которая свалится на него в ходе такой «проверки». А некоторые могут опасаться, что аудит проводится руководством с целью сокращения штата, поэтому воспринимают консультанта в штыки.
Что может произойти, если до начала проекта не подготовить команду:
🔹 Предполагаемые трудозатраты на проведение аудита могут вырасти кратно;
🔹 Результаты аудита могут быть искажены: определены не все «узкие места» в процессах и найдены не все возможные рычаги повышения их производительности;
🔹 Разработанные рекомендации по повышению эффективности могут быть не валидны и не применимы в реальности;
🔹 Предложенная система KPI может оказаться несбалансированной и противоречить интересам некоторых участников кросс-функциональных проектов.
Теперь самое интересное: как же задать этот самый «боевой» настрой?
1️⃣ Четко обозначить, что консультант – это дополнительный ресурс (прежде всего, временной: например, +40 рабочих часов в неделю на выполнение конкретных задач). Компания приобретает его, чтобы сохранить фокус команды на оперативной работе и минимально отвлекать сотрудников на цели аудита. Вопреки распространенному мнению, консультант – это не злой ревизор, а помощник.
2️⃣ Сделать акцент на возможности использовать экспертизу консультанта в сложных вопросах. В силу специфики своей работы аудитор владеет лучшими практиками отрасли и может привнести свежий взгляд на устоявшиеся бизнес-процессы.
3️⃣ Указать на основную цель аудита: повышение эффективности процесса помогает минимизировать конкретные финансовые потери, которые несет компания (например, за счет повышения утилизации парка подвижного состава, производства и т.д.)
Если участники процесса будут открыты и готовы к тому, чтобы консультант на время проекта стал полноценной частью команды, - аудит точно принесет максимум ценности и компании, и самим сотрудникам. Напомню, команда LAMACON проводила аудит в цепочках поставок для Рефтинской птицефабрики и Русской Рыбопромышленной Компании.
#полезное
Проведение аудита бизнес-процессов с помощью привлеченных экспертов подразумевает плотное взаимодействие консультанта с сотрудниками компании на протяжении всего проекта. Если не задать правильный «боевой» настрой и не обозначить цели аудита внутренней команде, результаты могут быть хуже ожидаемых или не достигнуты вовсе.
Любой человек даже неосознанно сопротивляется изменениям и уж точно не будет рад дополнительной нагрузке, которая свалится на него в ходе такой «проверки». А некоторые могут опасаться, что аудит проводится руководством с целью сокращения штата, поэтому воспринимают консультанта в штыки.
Что может произойти, если до начала проекта не подготовить команду:
🔹 Предполагаемые трудозатраты на проведение аудита могут вырасти кратно;
🔹 Результаты аудита могут быть искажены: определены не все «узкие места» в процессах и найдены не все возможные рычаги повышения их производительности;
🔹 Разработанные рекомендации по повышению эффективности могут быть не валидны и не применимы в реальности;
🔹 Предложенная система KPI может оказаться несбалансированной и противоречить интересам некоторых участников кросс-функциональных проектов.
Теперь самое интересное: как же задать этот самый «боевой» настрой?
1️⃣ Четко обозначить, что консультант – это дополнительный ресурс (прежде всего, временной: например, +40 рабочих часов в неделю на выполнение конкретных задач). Компания приобретает его, чтобы сохранить фокус команды на оперативной работе и минимально отвлекать сотрудников на цели аудита. Вопреки распространенному мнению, консультант – это не злой ревизор, а помощник.
2️⃣ Сделать акцент на возможности использовать экспертизу консультанта в сложных вопросах. В силу специфики своей работы аудитор владеет лучшими практиками отрасли и может привнести свежий взгляд на устоявшиеся бизнес-процессы.
3️⃣ Указать на основную цель аудита: повышение эффективности процесса помогает минимизировать конкретные финансовые потери, которые несет компания (например, за счет повышения утилизации парка подвижного состава, производства и т.д.)
Если участники процесса будут открыты и готовы к тому, чтобы консультант на время проекта стал полноценной частью команды, - аудит точно принесет максимум ценности и компании, и самим сотрудникам. Напомню, команда LAMACON проводила аудит в цепочках поставок для Рефтинской птицефабрики и Русской Рыбопромышленной Компании.
#полезное
👏6👍2
Почему решение, которое кажется оптимальным, часто таковым не является?
В быту мы все оперируем понятием «оптимальный» - чаще всего это означает «устраивающий по большинству параметров». В бизнес-кейсах нередко бывает, что эксперты находят именно такое решение – оптимальное в бытовом смысле. И здесь кроется очень большая ошибка, которая может стоить компании миллиардов (и это не фигура речи!).
⚡️Математика куда более конкретна: когда моя команда решает для бизнеса оптимизационную задачу, мы опираемся на понятие «глобального оптимума», а также «локальных оптимумов».
Предположим, у нас стоит задача минимизировать стоимость цепочек поставок по такому параметру, как тарифы на услуги транспортировки (оптимум не может существовать в вакууме, он всегда рассчитывается относительно каких-то параметров). Глобальный оптимум – это решение, которое невозможно еще как-то улучшить, в данном случае оно соответствует самому минимально возможному значению затрат на цепочки. Есть еще локальные оптимумы – это минимальные значения затрат в каком-то ограниченном диапазоне, таких оптимумов может быть несколько. Соответственно, так же можно искать глобальный и локальные оптимумы для максимизации чего-либо, например, прибыли. Ниже прикрепил график для наглядности.
В жизни перед нами нет графика, где все так очевидно, однако математический инструмент, который мы применяем, позволяет находить глобальный оптимум – действительно оптимальное решение. А вот интуитивные предположения часто не достигают даже локальных оптимумов: эксперт находит точку, где затраты снижаются, формально задача по оптимизации выполнена, но ответ даже не приблизился к максимальной эффективности.
📌 На примере: в одном из наших кейсов клиент в Excel рассчитал возможное снижение затрат на цепочки, а мы нашли решение на 10% эффективнее. И эта разница в деньгах составила порядка 7 млрд рублей в год.
А теперь давайте вспомним, что в бизнесе мы никогда не оцениваем что-то по одному параметру. На практике надо учесть множество факторов и специфических нюансов той или иной индустрии, а также заложить возможные риски. Там возникает огромная вариативность, и она тем выше, чем более сложно устроены цепочки.
Надеюсь, лекция по математике вам понравилась, и стало понятнее, почему найти по-настоящему оптимальное решение на одной лишь экспертизе практически невозможно.
#полезное
В быту мы все оперируем понятием «оптимальный» - чаще всего это означает «устраивающий по большинству параметров». В бизнес-кейсах нередко бывает, что эксперты находят именно такое решение – оптимальное в бытовом смысле. И здесь кроется очень большая ошибка, которая может стоить компании миллиардов (и это не фигура речи!).
⚡️Математика куда более конкретна: когда моя команда решает для бизнеса оптимизационную задачу, мы опираемся на понятие «глобального оптимума», а также «локальных оптимумов».
Предположим, у нас стоит задача минимизировать стоимость цепочек поставок по такому параметру, как тарифы на услуги транспортировки (оптимум не может существовать в вакууме, он всегда рассчитывается относительно каких-то параметров). Глобальный оптимум – это решение, которое невозможно еще как-то улучшить, в данном случае оно соответствует самому минимально возможному значению затрат на цепочки. Есть еще локальные оптимумы – это минимальные значения затрат в каком-то ограниченном диапазоне, таких оптимумов может быть несколько. Соответственно, так же можно искать глобальный и локальные оптимумы для максимизации чего-либо, например, прибыли. Ниже прикрепил график для наглядности.
В жизни перед нами нет графика, где все так очевидно, однако математический инструмент, который мы применяем, позволяет находить глобальный оптимум – действительно оптимальное решение. А вот интуитивные предположения часто не достигают даже локальных оптимумов: эксперт находит точку, где затраты снижаются, формально задача по оптимизации выполнена, но ответ даже не приблизился к максимальной эффективности.
📌 На примере: в одном из наших кейсов клиент в Excel рассчитал возможное снижение затрат на цепочки, а мы нашли решение на 10% эффективнее. И эта разница в деньгах составила порядка 7 млрд рублей в год.
А теперь давайте вспомним, что в бизнесе мы никогда не оцениваем что-то по одному параметру. На практике надо учесть множество факторов и специфических нюансов той или иной индустрии, а также заложить возможные риски. Там возникает огромная вариативность, и она тем выше, чем более сложно устроены цепочки.
Надеюсь, лекция по математике вам понравилась, и стало понятнее, почему найти по-настоящему оптимальное решение на одной лишь экспертизе практически невозможно.
#полезное
👍8👎1🔥1
Самый необычный пост на этом канале
Наверное, это тянется еще из детства, но накануне Нового года хочется удивительных и добрых событий. Поэтому, когда меня пригласили принять участие в проекте Meet For Charity, – согласился, не раздумывая.
Этот проект дает возможность лично встретиться с людьми из сфер бизнеса, медиа, спорта и др. Эксперты выставляют на аукцион свое время, а те, кто хочет с ними пообщаться, делают ставки. Победитель аукциона получает классный опыт встречи с интересным ему человеком, а деньги перечисляются в благотворительный фонд «Нить добра». Абсолютная win-win история!
Вот чем могу поделиться я:
🔹 Как сделать цепочки поставок эффективнее. Моя команда занимается оптимизацией цепочек с 2016 года, поэтому у нас действительно самая обширная в данной теме экспертиза.
🔹 Как планировать в турбулентное время с помощью сценарного анализа и применять интегрированное бизнес-планирование.
🔹 Как устроен консалтинговый бизнес изнутри и как построить компанию бутикового консалтинга. Мы с командой прошли этот путь, и я готов поделиться нашим подходом и рассказать о подводных камнях.
🗓 Формат: личная встреча в Москве или онлайн для других городов. Еще есть вариант поиграть в пляжный волейбол: не все знают, но этот вид спорта я люблю почти так же сильно, как математику))
Вроде рассказал все самое главное – теперь дело за вами. Смело зовите меня на встречу, аукцион продлится до 15.00 9 января. А еще (никогда так не делал, но сейчас самое время!): друзья, совершить это новогоднее доброе дело реально помогут репосты. Чем больше людей прочитает эту запись, тем вероятнее, что ее увидят те, кому будет полезно и, надеюсь, интересно пообщаться со мной. Так мы сможем сделать больший вклад в фонд и помочь детям с онкологическими и другими тяжелыми заболеваниями. Уверен, это стоит такого небольшого усилия, как репост.
И, конечно, у всех, кто завершит год добрым делом, впереди 366 успешных дней! 💫
Наверное, это тянется еще из детства, но накануне Нового года хочется удивительных и добрых событий. Поэтому, когда меня пригласили принять участие в проекте Meet For Charity, – согласился, не раздумывая.
Этот проект дает возможность лично встретиться с людьми из сфер бизнеса, медиа, спорта и др. Эксперты выставляют на аукцион свое время, а те, кто хочет с ними пообщаться, делают ставки. Победитель аукциона получает классный опыт встречи с интересным ему человеком, а деньги перечисляются в благотворительный фонд «Нить добра». Абсолютная win-win история!
Вот чем могу поделиться я:
🔹 Как сделать цепочки поставок эффективнее. Моя команда занимается оптимизацией цепочек с 2016 года, поэтому у нас действительно самая обширная в данной теме экспертиза.
🔹 Как планировать в турбулентное время с помощью сценарного анализа и применять интегрированное бизнес-планирование.
🔹 Как устроен консалтинговый бизнес изнутри и как построить компанию бутикового консалтинга. Мы с командой прошли этот путь, и я готов поделиться нашим подходом и рассказать о подводных камнях.
🗓 Формат: личная встреча в Москве или онлайн для других городов. Еще есть вариант поиграть в пляжный волейбол: не все знают, но этот вид спорта я люблю почти так же сильно, как математику))
Вроде рассказал все самое главное – теперь дело за вами. Смело зовите меня на встречу, аукцион продлится до 15.00 9 января. А еще (никогда так не делал, но сейчас самое время!): друзья, совершить это новогоднее доброе дело реально помогут репосты. Чем больше людей прочитает эту запись, тем вероятнее, что ее увидят те, кому будет полезно и, надеюсь, интересно пообщаться со мной. Так мы сможем сделать больший вклад в фонд и помочь детям с онкологическими и другими тяжелыми заболеваниями. Уверен, это стоит такого небольшого усилия, как репост.
И, конечно, у всех, кто завершит год добрым делом, впереди 366 успешных дней! 💫
🔥9❤3👍2🤔1🤩1🙏1
⚡️ Топ публикаций за год
По традиции делюсь с вами «списком литературы», чтобы провести новогодние праздники не только приятно, но и с пользой. Самые популярные посты в моем блоге за 2023:
1. Процессная зрелость компаний: пять уровней зрелости бизнес-процессов по Gartner
2. Оптимизационное vs. имитационное моделирование: в чём разница?
3. Чем отличается автоматизация от оптимизации?
4. От чего зависит стоимость консалтингового проекта?
5. Как применять инструменты моделирования в условиях нестабильности?
6. Почему автоматизацию и оптимизацию логистических цепочек следует начинать с аудита процессов планирования?
7. Что первичней: инфраструктура или CVP?
8. Необходимые данные для проекта по оптимизации цепей поставок
9. Убеждения, которые мешают применять математическое моделирование
10. Интегрированное планирование – зарубежная мечта или реальность?
11. Что может помешать успешно реализовать проект по оптимизационному моделированию?
12. Авторская методика оценки готовности данных LAMACON
13. Математический двойник vs. цифровой двойник
14. Что такое сценарный анализ и почему он сейчас так востребован?
15. Тренды-2024 в цепочках поставок
Если хочется более обстоятельных материалов от наших экспертов, они в блоге LAMACON. А еще, нарезая оливьешку, можно посмотреть все выпуски «Цепной реакции» на нашем YouTube-канале:
🎥 Выпуск с Марьей Дей, Pony Express
🎥 Выпуск с Мариной Михейчиковой, ГК «Благо»
🎥 Выпуск с Александром Рудаковым, холдинг «ЭКО-культура»
Всем самого новогоднего настроения, друзья! 🥂
#полезное
По традиции делюсь с вами «списком литературы», чтобы провести новогодние праздники не только приятно, но и с пользой. Самые популярные посты в моем блоге за 2023:
1. Процессная зрелость компаний: пять уровней зрелости бизнес-процессов по Gartner
2. Оптимизационное vs. имитационное моделирование: в чём разница?
3. Чем отличается автоматизация от оптимизации?
4. От чего зависит стоимость консалтингового проекта?
5. Как применять инструменты моделирования в условиях нестабильности?
6. Почему автоматизацию и оптимизацию логистических цепочек следует начинать с аудита процессов планирования?
7. Что первичней: инфраструктура или CVP?
8. Необходимые данные для проекта по оптимизации цепей поставок
9. Убеждения, которые мешают применять математическое моделирование
10. Интегрированное планирование – зарубежная мечта или реальность?
11. Что может помешать успешно реализовать проект по оптимизационному моделированию?
12. Авторская методика оценки готовности данных LAMACON
13. Математический двойник vs. цифровой двойник
14. Что такое сценарный анализ и почему он сейчас так востребован?
15. Тренды-2024 в цепочках поставок
Если хочется более обстоятельных материалов от наших экспертов, они в блоге LAMACON. А еще, нарезая оливьешку, можно посмотреть все выпуски «Цепной реакции» на нашем YouTube-канале:
🎥 Выпуск с Марьей Дей, Pony Express
🎥 Выпуск с Мариной Михейчиковой, ГК «Благо»
🎥 Выпуск с Александром Рудаковым, холдинг «ЭКО-культура»
Всем самого новогоднего настроения, друзья! 🥂
#полезное
🔥8👍4❤1