В конце этой недели, 30 июля, заканчивается прием заявок на третий поток программы по моделированию цепей поставок для студентов.

Можно сколько угодно говорить, что специалисты по оптимизации логистики сейчас востребованы на рынке в крупнейших компаниях – например, прямо сейчас такие вакансии открыты в Пятерочке, Unilever и Благо. Но, думаю, намного интереснее из первых рук узнать о карьерном треке выпускников программы LAMACON.

Поэтому хочу поделиться с вами двумя историями успеха – интервью с выпускницами программы. Одна из них стала моделером в моей команде LAMACON, а вторая сейчас развивает направление планирования цепей поставок в одном из крупнейших производителей пищевой продукции на российском рынке.

👩‍🎓Екатерина прошла программу, еще будучи студенткой 3 курса, по окончании учебы попала к нам на стажировку, а после осталась работать в LAMACON. Катя поделилась, как участие в программе восполнило пробел в университетских дисциплинах, что было самым сложным в защите проекта при выпуске и кому будут особенно полезны знания по моделированию цепей поставок.

👩‍🎓Ольга рассказала, какие навыки из полученных в рамках программы она применяет сейчас на работе в производственном холдинге, почему важно нарабатывать опыт защиты проектов перед топ-менеджментом, а также как начинающему специалисту найти свой путь в логистике. Кстати, компания, где работает Ольга, - один из наших клиентов.

На мой (нескромный😉) взгляд, лучший индикатор того, что программа дает действительно востребованные практические знания, – это то, что наши выпускники становятся нашими коллегами.

Если хотите один месяц интенсивной учебы превратить в крутые карьерные перспективы – есть еще неделя, чтобы заполнить заявку, анкету и пройти собеседование на программу. Полные условия и форма заявки – на нашем сайте.

#студенты

Одна из самых обсуждаемых тем недели - когда закончится экстенсивный рост российских fashion-ритейлеров, в ускоренном темпе занимающих освободившиеся площади. Высказались уже примерно все, более или менее достигли консенсуса, что предел близок, уже в этом или в следующем году лавочка закроется. Пятёрка самых энергичных выглядит так: Gloria Jeans, «Детский Мир», Familia, Melon Fashion Group, «Спортмастер».

Согласен с коллегами из Retailer.ru – стремительный рост в сегменте российского fashion-ритейла скоро существенно замедлится. Экстенсивное развитие было вызвано вакуумом, который возник после ухода европейских и американских брендов, что, в свою очередь, увеличило спрос на отечественные товары. Постепенно рынок насыщается. Скоро мы увидим много новых ритейлеров из Турции, Индии и других стран, которые составят конкуренцию российским игрокам.

📌 Не могу не отметить, что среди пяти компаний, которые Retailer признал наиболее активно развивающимися, более половины являются нашими клиентами. Это лишний раз доказывает, что оптимизация логистики серьезно влияет на результаты бизнеса.

Впрочем, не логистикой единой. В сегменте fast fashion оптимизационные модели, которые мы строим, также помогают в планировании ассортимента и визуальном мерчандайзинге.

Визуальный мерчандайзинг – это совокупность решений по выкладке товара, которые способствуют росту продаж. В каждом магазине есть «горячие зоны», куда покупатели ходят чаще и где следует размещать наиболее ходовой ассортимент. Если исследовать каждую торговую точку и с помощью математики оптимизировать развеску товара и выбор оптимального оборудования для демонстрации моделей (манекены, вешалки и пр.), можно достичь роста продаж на 7-10%, а иногда выше.

Эти цифры – из практики: разработанное нами математическое решение подобной задачи для одного из лидеров fashion-сегмента уже прошло «боевое» крещение.

Спасибо нашим клиентам (друзьям!), с которыми мы вместе открываем новые возможности использования математического моделирования для достижения бизнес-целей компаний.

#рынок

📌Без всяких интриг просто решили сделать компенсацию 90% стоимости всем ребятам нашей программы по моделированию цепей поставок, которые успешно защитят итоговый проект.

Главную задачу всей этой активности для студентов я вижу в том, чтобы на рынке было больше высококлассных специалистов-практиков. Приятно же работать с профессионалами, в конце концов.

Уверен, компенсация станет хорошим стимулом постараться и пройти программу до конца. Скоро стартуем, подать заявку можно до 30 июля включительно.

#студенты

Недавно на одном из интервью рассказывал, чем отличается автоматизация от оптимизации в понимании нашей команды.

Автоматизация - это когда тот или иной бизнес-процесс в компании эксплуатируется с помощью IT-системы. Чтобы процессы были более прозрачные, быстрые и удобные, компании внедряют у себя информационные бизнес-системы: системы управления складом, системы управления транспортом, учетные системы и прочие. Автоматизацию в каком-то смысле можно назвать оптимизацией - ручной труд, повторяющиеся задачи делегируются специализированным сервисам.

Однако под оптимизацией мы понимаем любые улучшения деятельности компании. Это может быть операционная эффективность, когда мы обследуем внутренние процессы компании и вырабатываем рекомендации, либо использование математики. Про второй вариант - например, компания планирует выход на Дальний Восток. Очевидно, что текущей складской инфраструктуры им будет для этого недостаточно. В этом случае необходимо понять, где, когда, какой площади нужно построить новый склад. Здесь важно учесть многие факторы (инвестиции, локация, персонал, дополнительный транспорт, изменение всей логистической цепочки), особенно учитывая масштабы нашей страны. Вот это классическая задача оптимизации с помощью математического моделирования.

Резюмируем: автоматизация, по сути, замена ручного труда, но не все задачи решаются автоматизацией. Оптимизация - это поиск решения для повышения эффективности бизнес-процессов компании.

#полезное

Хотите быть в курсе аналитики на стыке логистики и ИТ?

Приходите в канал наших друзей Логистика IT is, где специалисты постят самые важные новости по теме, а также делятся 20-летним опытом, как автоматизировать и оптимизировать процессы.

Вот немногое из того, что можно узнать:

🔹 Чего боятся крупные компании при переходе с западных WMS на отечественные?

🔹 Подкаст: ИТ по меркам бизнеса: из коробки или на заказ?

🔹 Ритейлеры не хотят указывать цену за 1 килограмм или 1 литр товара. Что думает эксперт в логистике?

🔹 Как оптимизировать логистику и сократить расходы? Показываем на примере компании «Русагро»

🔹 Еженедельные дайджесты о технологиях в логистике

Рекомендую!

#занесли

☝️В эфир телеканала ПРО БИЗНЕС вышел выпуск программы «Технологии для бизнеса», где я поделился своим видением ситуации на рынке логистики и тем, как математика помогает компаниям существенно экономить благодаря оптимизационным моделям.

Также обсудили, как формируется стоимость консалтинговых проектов и какие новые направления сейчас развивает моя команда.

Еще мы с ПРО БИЗНЕС готовим один классный и довольно масштабный совместный ТВ-проект. Как говорится, не переключайтесь 😉

#СМИ

📎От чего зависит стоимость консалтингового проекта?

На самом деле, тут как на приеме у стоматолога – невозможно указать точную итоговую стоимость, пока не поставлен диагноз. Очень люблю это сравнение, потому что точно так же в консалтинге.

В аналитике безотказно работает правило «Мусор на входе – мусор на выходе», поэтому главными критериями оценки стоимости проекта являются качество и доступность данных. Если у клиента есть данные в отличном качестве с высокой доступностью, проект будет стоить значительно меньше, чем если эти данные придется собирать по крупицам из разрозненных систем.

В любом случае, проект – это не лотерея и не черный ящик. Начиная новый кейс с клиентом, мы его всегда «образмериваем» – показываем, какой возврат инвестиций или экономический эффект возможно получить. Один из наших основных принципов – предоставлять клиенту измеримые результаты. Знаю, что это наша фишка и очень горжусь этим.

Недавно здесь рассказывал, что мы реализовали проект по схеме success fee, которая предусматривает получение вознаграждения после достижения определенного результата. В нашем случае – после защиты перед клиентом рекомендаций, как и сколько именно он сможет сэкономить на логистических затратах.

#полезное

Производитель продуктов питания "Аби" планирует до конца 2023 года построить во Владимирской области два завода.

📈 Сельское хозяйство и производство сейчас одна из самых стремительно развивающихся отраслей в структуре российской экономики. И именно среди представителей этой индустрии у нас большая доля текущих и потенциальных клиентов. Почему?

Особенностью агропромышленной отрасли является то, что она всегда привязана к месту происхождения продукции, где выращивается живок или с/х культуры. Поэтому эта сфера крайне чувствительна к тому, насколько оптимальна инфраструктура. 

Если несельскохозяйственное предприятие при выстраивании инфраструктуры скорее всего сделает ставку на точки максимального спроса - и не ошибётся, то агропромышленному предприятию надо анализировать и принимать во внимание намного больше факторов. 

Например, нужно учитывать ограничения по дальности перевозки живка или требования по остаточным срокам годности для продукции, которые являются особенно строгими для крупных федеральных сетей. Безусловно, близость к покупателям, то есть к спросу, тоже важна. 

Кроме того, многие сельскохозяйственные предприятия являются вертикально интегрированными и строят комплексные системы, где, например, отходы одного производства являются топливом для другого. Для такого бизнеса ещё важнее синергетически настроить всю цепочку и по объему (производить на максимум загрузки мощностей) и по времени (обеспечивать своевременную доставку всего необходимого сырья для каждой производственной ступени). 
 
На каждом из этапов промежуточной инфраструктуры возникают потери, и их объем напрямую зависит от слаженности системы производства. Оптимизация позволяет снизить затраты практически на каждом шаге, что в итоге выливается в значительную экономию для производителя. 

#рынок

Чтобы бороться с ⬇️даунсайзингом⬇️ внесён законопроект, который обяжет магазины указывать цену товара за литр и килограмм. На всякий случай, даунсайзинг - это снижение производителем веса или объема товара без изменения цены (0,9 л молока вместо одного литра за ту же стоимость) либо со снижением цены, чтобы создать дополнительный спрос благодаря видимости более выгодного предложения на фоне конкурентов.

Компании прибегают к этому инструменту не от хорошей жизни, а чтобы повысить спрос, сохранить свою маржинальность и замедлить влияние инфляции на отпускную стоимость товара. Покупатели крайне чувствительны к цене, поэтому подобные маркетинговые ухищрения, как правило, работают. Но выгодна ли такая стратегия самому производителю?

❗️С точки зрения логистики ответ однозначный - нет. Допустим, компания решила сократить расходы на сырьё на 7% и выпускать молоко в упаковках по 930 мл. Но у неё уже есть стандартные короба, в которых молоко поставляется в магазины, и вряд ли они будут заменены, ведь это дополнительные затраты. Поэтому просто грузим меньшие по объему пачки молока в старые короба. В результате растёт объем порчи товара при транспортировке, но главное, в одном и том же коробе, в одной и той же машине перевозится меньше молока и больше воздуха. Это буквально про деньги на ветер.

Кроме того, при даунсайзинге всегда возрастает доля стоимости упаковки в структуре цены. Просто сравните, какой процент в стоимости товара занимает упаковка для пачки сахара весом 1 кг или 10 кг. Возвращаясь к молоку по 930 мл в пачке, это означает, что удельно на литр молока мы везем в машине не только больше воздуха, но и больше упаковки. Вот такая нехитрая математика.

Для любого производства главный принцип - продавать больше своего продукта. А даунсайзинг при кажущейся маркетинговой пользе идёт вразрез с этим принципом.

♻️ Ну и банально с точки зрения экологии - лучше же больше продукта, чем больше упаковки, разве нет?

Сложность состоит в том, что на уровне законодательства невозможно жёстко регламентировать объемы отпуска товаров. Однако закон об обязательном указании цены за литр/килограмм сделает невозможными манипуляции с ценой с помощью даунсайзинга, и, возможно, сведёт на нет эту порочную практику.

#рынок

⚡️Очень горжусь новым кейсом для ГК «Благо», поскольку математическая модель, которую моя команда разработала на этом проекте, – это реальное ноу-хау.

Обычно для моделирования цепей поставок используются одни программные инструменты, а для финансового планирования – другие. В этом кейсе заказчик пришел к нам с запросом построить математического двойника цепей поставок, который охватывал бы и финансовый контур.

Чтобы эффективно превращать деньги в товар и обратно в деньги, ГК «Благо» важно было рассчитать не только где, когда и сколько закупить сырья, но и в каком объеме можно привлечь оборотные средства на закупку с помощью финансовых инструментов и при этом не допустить кассовых разрывов.

В ГК «Благо» эту задачу решали итерационно с помощью Excel, однако он не обеспечивал гибкости и возможности для оптимизации в условиях большого числа переменных.

Мы посовещались с командой и нашли такое решение: смоделировать потоки движения денег буквально, как движение любых других товаров. Сейчас мы уже можем уверенно говорить об успехе проекта: на основе рекомендаций модели клиент разработал бюджет, учитывающий финансовые и материальные потоки.

❗️Думаю, этот кейс будет интересен всем бизнесам, для которых критично важна эффективность финансовой деятельности и которые с точки зрения процессной зрелости готовы по-новому взглянуть на свои бизнес-процессы и оптимизировать их с помощью математики.

#кейсы

Буду одним из ведущих круглого стола для грузовладельцев: «Тенденции рынка автомобильных грузовых перевозок. Подготовка к сезону и Бенчмаркинг». Присоединяйтесь, будет круто и полезно!

Мероприятие состоится 18 августа, все подробности в посте.

#занесли

​​⚡️ Приглашаем грузовладельцев на межотраслевой онлайн Круглый стол: «Тенденции рынка автомобильных грузовых перевозок. Подготовка к сезону и Бенчмаркинг».

18 августа 2023 года, 9:30 – 11:00.
Онлайн-формат.
Участие – только грузовладельцы.

Вопросы для обсуждения и обмена опытом:
🔹 Тренды рынка грузовых автоперевозок. Подготовка к сезону.
🔹 Дефицит транспорта и кадров.
🔹 Аналитика по перевозчикам безалкогольных напитков.
🔹 Тарифы и сервис транспортных компаний.
🔹 Подготовка проекта Бенчмарков по управлению затратами на грузовые перевозки: тарифы, аналитика по регионам, колебания рынка.

Ведущие:
Алексей Седов, руководитель Отдела транспортной и складской логистики ООО «Баринофф».
Александр Шашков, лидер проекта Бенчмаркинг.
Дмитрий Красилов, генеральный директор LAMACON.
Хаким Ибрагимов, генеральный директор RTA.

Регистрация: https://scmalco.ru/events/1808/

📌 Новость о том, что сеть дискаунтеров «Чижик», входящая в X5 Group, отказалась от продажи табачной продукции, привлекла много внимания. Крайне редко ритейлер «закрывает» целую категорию товаров. Задумался, почему так произошло.

Бизнес-модель хард-дискаунтера, в которой позиционируется «Чижик», подразумевает работу в рамках ценовой стратегии EDLP (every day low prices - низкие цены каждый день). Минимизация операционных затрат достигается в том числе за счет сокращения ассортимента и затрат на товародвижение.

🔗 Уверен, что специфика управления цепочкой поставок табачной продукции и сложность поддержания необходимых минимальных запасов стала одной из причин, почему сохранять категорию табака в ассортименте стало невыгодно.

К транспортировке табачной продукции предъявляется немало требований. Они связаны, например, с выраженным запахом, из-за чего не весь транспорт подходит для перевозки, а каждая марка фасуется отдельно, чтобы запахи не смешивались. Есть и требования к совместимости грузов: табак не перевозят с продуктами питания, выпечкой или фруктами.

Кроме того, «Чижик» делает акцент на развитие СТМ (собственной торговой марки) – товаров по привлекательной цене с минимальной наценкой. А для сигарет существует установленная минимальная цена, которая поднимается вслед за ростом акциз. В России с начала года уже дважды росли акцизы на табак, и закон предусматривает дальнейшее увеличение ставок в 2024 и 2025 годах. Постоянный рост минимальной цены табачной продукции непросто увязать с концепцией хард-дискаунтера.

Впрочем, насколько я знаю, другие российские дискаунтеры продолжают продавать табачные изделия. Возможно, они смогли оптимизировать цепи поставок этого товара либо считают, что данная товарная категория сильно влияет на привлекательность торговой точки для покупателей.

#рынок

📈 Полностью согласен с выводами NielsenIQ, что рост продаж СТМ — один из главных трендов, которые будут определять траекторию развития FMCG-рынка в 2023 году. Да, я уже не раз писал в этом блоге про СТМ, поэтому продолжу 😉

Несмотря на взрывной рост этого сегмента в нашей стране за последние несколько лет, доля СТМ внутри каждой товарной категории пока составляет порядка 10-20%. Если посмотреть на европейские бенчмарки, там доля СТМ может достигать в среднем 50-60%, так что нам есть, куда расти.

Уже есть успешные примеры максимально широкого внедрения СТМ ритейлерами: у «ВкусВилл» порядка 97% ассортимента — это продукция собственной марки. Причем это не только продовольственные товары, но и косметика. Кстати, собственные торговые марки запускают далеко не только продуктовые ритейлеры. Например, наш клиент, компания «Детский мир», активно развивает СТМ в различных товарных категориях.

❗️Повышенный интерес к развитию собственных марок объясняется не только необходимостью импортозамещения ушедших брендов. Значительную роль играет то, что бизнес-модель СТМ выгодна ритейлерам благодаря возможности управлять качеством и ценой продукции.

Производство товаров под собственной торговой маркой – контрактное, то есть, зачастую продукция производится на тех же заводах, что и у известных брендов. При этом, запуск СТМ позволяет контролировать затраты на логистику, упаковку и трейд-маркетинг, снижая издержки. В итоге, дистрибуция, производство и продвижение обходятся дешевле, а себестоимость товара снижается.

Покупатели голосуют кошельком, и судя по растущим продажам продукции собственных торговых марок, их выбор тоже поддерживает дальнейшее развитие СТМ.

#рынок

👩‍🎓 На третьем потоке нашей программы по моделированию цепей поставок для студентов завершился этап собеседований. Мы с командой всегда лично общаемся с каждым, кто прошел первый этап - анкетирование, чтобы на программу попали ребята, которым она действительно принесет пользу.

Я искренне благодарю всех за участие и желаю ребятам карьерного роста и удачи во всех начинаниях. А тех, кто прошел собеседование, ждем на занятиях. В этом году в лучших школьных традициях мы стартуем в День знаний – 1 сентября.

🔗Ну и делюсь ссылкой на лекцию Ивана Глушакова, нашего эксперта, для слушателей Школы анализа цепей поставок (Совет профессионалов по цепям поставок) - «Дизайн цепи поставок с использованием математического двойника: погружение в профессию».

#студенты

📌 У меня свежая рекомендация для всех, кто интересуется темой складской и транспортной логистики – канал GTLogistics.

Здесь можно найти экспертные статьи про WMS и TMS решения, новости, аналитику и даже инсайды.

🎧 Кроме того, у ребят есть подкаст «Логистика на ночь», где они обсуждают актуальные вопросы, связанные с автоматизацией складской и транспортной логистики.

Поэтому, чтобы быть в теме, подписывайтесь на @GTLogistics_tech

#занесли

❓В последнее время мы как бизнес-консультанты сталкиваемся с вопросом: как сейчас, когда рынок настолько нестабилен, применять инструменты моделирования? Какие данные заносить в модель?

Отвечу: моделирование – это не про фиксацию конкретных цифр. Главная ценность этого инструмента – в сценарном анализе, когда, меняя любые параметры модели, мы можем увидеть всю карту вероятностей и быстро принять обоснованное решение. Моделирование – это постоянная оценка альтернатив: что будет, если вырастет стоимость аренды складов, что будет, если запустить большее число рейсов или повысить их вместимость, что будет, если организовать «обратку» - доставку груза в обратном направлении, чтобы фура не ехала пустой?

Вообще очень люблю фразу «волатильность – новая нормальность», потому что она максимально емко описывает все процессы, которые сейчас происходят на рынке. Важно понять, что ситуация не изменится на горизонте ближайших нескольких лет. Рынок штормит, и тут уже выбор каждого: замереть и постараться переждать бурю, рискуя при этом потерять позиции, или попробовать оседлать волну.

Правда, обстановка сейчас такова, что ни у кого нет недель и месяцев на просчитывание стратегии и тем более ни у кого нет лишних ресурсов, чтобы принимать рискованные решения. Вот тут на помощь и приходит математика.

📌 Во-первых, это безрисковая среда. Можно оценить разные сценарии, заложив в них любой набор условий, и найти оптимальный. При этом, модель позволяет не только выработать стратегию развития компании на горизонте 5-7 лет, но и быстро адаптировать операционные решения в случае изменения сценарных условий. Когда я говорю быстро – я имею в виду в течение считанных дней.

📌 Во-вторых, моделирование позволяет выйти за рамки привычных бизнес-стратегий. Оптимизационный алгоритм может подсказать иногда неожиданное, даже контринтуитивное решение, но оно оказывается самым эффективным для компании.

В завершение темы вот вам китайская мудрость: «Лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад. Следующее лучшее время – сегодня».

#полезное

⚡️ Строительство компанией «Русагро» терминала для экспорта растительных масел на Черном море – классный пример взвешенного развития логистической инфраструктуры с опорой на стратегию бизнеса.

Россия традиционно являлась одним из крупнейших экспортеров масла, а по итогам этого маркетингового года и вовсе может занять лидерскую позицию. Спрос на растительное масло в мире растет, поэтому поставка масла на экспорт – это одна из основных статей в выручке масложирового бизнеса.

В стратегии «Русагро» я вижу продуманную и последовательную подготовку к тому, чтобы обеспечить существующий спрос на внешних рынках. Нацеленность компании на развитие в этом направлении подтверждается в том числе недавним укрупнением бизнеса: в июле «Русагро» закрыла сделку по приобретению 50% акций ГК «НМЖК», крупного игрока масложирового рынка.

Поскольку значительный объем экспорта идет через южное направление (Иран, Турцию), инвестиции в собственную инфраструктуру на юге – это еще один логичный шаг в направлении запланированной стратегии. Строительство терминала – это уверенность «Русагро» в том, что экспортное направление будет расти.

📌«Русагро» - один из наших клиентов, и я глубоко убежден, что принятие обоснованных решений о подобных капитальных инвестициях в цепочку поставок оптимально проверять на математической модели. Моделирование помогает рассчитать, какая инфраструктура необходима, чтобы объем экспортного бизнеса не просел из-за отсутствия достаточно широкого канала поставок.

#рынок

🔍 Аудит процессов планирования – это шаг, с которого я всегда рекомендую клиентам начинать автоматизацию и оптимизацию логистических цепочек.

Логично, что автоматизировать следует только оптимально настроенный процесс. Однако многие процессы существуют в компаниях годами, потому что так исторически сложилось. Они привычны, но могут быть неэффективными, устаревшими или не отвечающими новой стратегии бизнеса. Это как машина, которая несколько лет не была на ТО: она едет, но нет никаких гарантий, что на следующем повороте не откажет тормозная система.

Аудит позволяет провести ревизию процессов планирования, выявить и устранить “бутылочные горлышки”, выстроить систему целевым образом, четко описать ее с точки зрения ролей, зон ответственности, операций и процедур, и только после этого приступать к автоматизации и оптимизации.

Кроме того, такой подход помогает определить наиболее подходящий способ автоматизации. На мой взгляд, он должен базироваться на принципе «необходимо и достаточно», то есть, закрывать потребности бизнеса и быть оптимальным с точки зрения потенциальных инвестиций. Одной компании хватит небольшой доработки учетной системы, другой потребуется выбор специализированной системы планирования.

Да, можно обойтись и без аудита. Но велик риск внедрить инструмент планирования, на результат которого вы не сможете с уверенностью положиться и который придется дорабатывать на коленке. Чтобы получить сторонний взгляд на бизнес-процессы, обойти все «грабли» и сразу сделать хорошо (а по итогу также более выгодно и быстро) – и существуют консультанты.

#полезное

К вчерашнему посту:
когда внедрил инструмент планирования без аудита 😉