Дмитриев в метре
4.03K subscribers
2.41K photos
41 videos
43 files
618 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
加入频道
КОМУ НУЖНЫ РАЗНООБРАЗНЫЕ ФАСАДЫ В ЖК?

В Москве все реже можно встретить новостройку с серым бетонным фасадом, даже если это “панелька”. Тренд хороший. Давайте попробуем посмотреть на него с точек зрения архитектора, девелопера, жителя и города.

⬇️ ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Архитектор

Проектирование фасада для нас неотделимо от работы над объемно-планировочным решением. Когда можно сделать что-то кроме стандартной коробки — это большая удача. Но и для фасада обычной формы мы ищем нестандартные художественные решения.

И тут важно, чтобы это не были вчерашние открытия, которые из новинки уже становятся классикой. Например, форма арки для окон. Удачные решения не стоит тиражировать просто так — они должны быть уместны.

Наблюдаю тенденцию: как только появляется дом сложной формы, с нетиповым фасадом, поднимается шумиха. “Опять проектанты выпустили красивые картинки — посмотрим, что будет на выходе!”. Подразумевается, что ожидания и реальность разойдутся, и виноват в этом будет сами знаете кто.

С одной стороны, обидно за архитектурный цех: уровень доверия к нашим компетенциям так себе. С другой, наивно думать, что претензии беспочвенны.

Я считаю, архитектор обязан выдавать разнообразные фасадные решения, и это не всегда что-то очень сложное или дорогое. Нужно исходить из задачи, даже если хочется сделать дерзко, выделиться.

Девелопер

Видение и амбиции архитектора должны подкрепляться желанием застройщика. А захочет ли он делать сложный фасад, определяет экономика проекта. Иногда она говорит “нет”.

Чтобы реализовать наши “картинки”, девелопер платит реальные деньги, и он может поддаться искушению сэкономить, упростить, оптимизировать… Знаю случаи, когда на выходе проекта авторы отказывались признавать объект своим — настолько реализация не совпадала с проектом.

Но если ресурсы есть, и экономика “бьётся”, то понимающий застройщик не откажется от красивого фасада. При прочих равных он влияет на продажи. Продуктологи не зря делают акцент на панорамных окнах и качественных материалах.

Наверное, потенциальных покупателей это должно цеплять. Или нет?

Житель дома

Он, на мой взгляд, в последнюю очередь ориентируется на архитектуру, концепцию и фасады. Процент людей, которым принципиально, как выглядит дом (а тем более тех, кто в этом разбирается), ничтожно мал.

Потребителя интересует локация, планировка, инфраструктура, двор без машин, благоустройство и “плюшки” на территории. А ещё — качество строительства, и в этом клиент принципиален. Это подтверждают 100500 роликов на YouTube о том, как принимать квартиру, и сотни жалоб на недостатки в “домовых чатах”.

При этом фасад постепенно становится всё более важным фактором. У людей развивается насмотренность: им уже не интересны дома с типовыми решениями, от которых веет “панельками” и серией П-44. А отметка “авторская архитектура” наоборот привлекает. Но хватает ли её всем желающим?

Город

“Хрущёвки”, “брежневки”, “панельки” 90-х и нулевых — их однотипные фасады сформировали вид многих районов наших городов. Но это решили исправить. Больше не получится согласовать фасад как у пятиэтажки из 70-х на 30-этажном доме.

В 2020 году Минстрой и ДОМ.РФ выпустили Стандарт КРТ, который, по задумке, поможет разнообразить среду и сформировать современный облик города. Главный вектор — перейти со штамповки “спальников” советского образца на строительство домов и районов, отвечающих запросам людей.

Пока документ носит рекомендательный характер, но скоро может стать законом. По крайней мере, многие его положения уже стали нормой.

В Стандарте много толковых рекомендаций. К сожалению, про фасадные решения почти ничего не сказано.

Кому же нужны “сложные” фасады?

Всем понемногу. Архитектор творит, девелопер зарабатывает, житель любуется, а город красивеет.

Надо ли это? В СССР все носили одинаковые пальто, и было вроде удобно, тепло и красиво. Пока не появился выбор, рынок и возможности. Так и с домами.

Конечно, нелепо кичиться фасадом в доме из квартир-студий на 20 м2. Но если и жильё, и двор, и инфраструктура сделаны отлично, то фасад — вполне себе вишенка на торте.

#тренды_архитектуры
👍21💯1
Байкал

Вот за что можно бесконечно любить консалтинговую модель работы с застройщиками по всей стране, так это за такие моменты. Приехали на день раньше старта деловой программы и спонтанно вместе с коммерческим директором клиента съездили на мартовский Байкал. А он, конечно, прекрасен.

Предстоящую неделю проведу на востоке страны: Иркутск и Чита. Так что буду в далеком часовом поясе от Москвы и на многие вечерние сообщения не смогу отвечать. Не теряйте.
🔥13👍43
Смешно (нет)

Ну что, мои серьезные сометровцы, в честь 1 апреля хочу поделиться с вами ситуациями из моей практики, когда было, знаете, «и смешно и грустно».

Сначала предисловие: функция ком. директора в девелопменте предполагает ответственность и твердые полномочия. Её эффективность оценивается ключевыми метриками компании и расценивается на самом высоком уровне стратегии. Так было почти везде и всегда, где я работал. И я благодарен всем вселенным за это.

НО, были у меня особые случаи, когда разные задачи вызывали сначала шок, а потом и смех. Ими и поделюсь.

1. Помню пришел в одну компанию на должность ком. директора и в моем плане адаптации на период испытательного срока была задача «Сделать ремонт в офисе УК и повесить вывеску». Я сначала удивился, как это покажет эффективность моей работы, потом попытался поспорить, а потом быстро ушел оттуда, к счастью.

2. В другой компании меня с полным серьезом отправляли вручную измерять размеры парковочных мест у конкурентов. Причем каждого места. С рулеткой.

3. Помню еще будучи маркетологом защищал концепцию корпоративного мерча и мне в ответ сказали: «Вот ты сделай по одному экземпляру за свой счет, одень на себя, приди в офис, мы посмотрим и потом решим заказывать на остальных или нет».

4. А еще у одного директора была непробиваемая позиция, что рекламные ролики для радио маркетологи должны записывать сами. На диктофон в офисе. Такая вот экономия бюджета в его глазах. Про видео и дизайн было тоже весело.

5. Помню еще такую фразу от собственника: «Ты вот из маркетинга, с крутыми идеями, поэтому ты теперь будешь ответственным за все корпоративы у нас».

6. Еще один руководитель как-то у меня спросил: «почему у нас описание проекта в буклете не может быть таким же крутым и прямолинейным, как делают Этажи?». При этом показывая мне SEO-текст, который раньше везде был внизу страниц.

Сейчас это все выглядит нелепым и смешным. А тогда точно таким не было. Но вспомнить эти моменты забавно и полезно для настроения.

С радостью бы послушал и ваши подобные истории.

Вот еще пара ТГ-каналов с юмором, которые я стараюсь читать и которые привносят немного улыбки в бесконечный поток серьезной ежедневной информации:
- I’m CEO
- Жучков

Всем отличного настроения.
И у вас, кстати, каска белая )))
🔥13💯3🥴21
Лучшие публикации за март

Вот и мой традиционный сводный пост из лучших материалов канала за прошлый месяц. Март, как и думал, стал плотным на события, встречи, поездки и значит продуктивным на объем контента.
Итак, давайте зафиксируем это.

Продажи и маркетинг:

- Моя теория подхода доказательного маркетинга вместо интуитивного
- О важности ограничения опций для выбора у ЦА
- Стать Top-of-mind в рынке можно и нужно
- Когда люди мешают друг другу
- Как менеджерам создавать образ «Квартиры мечты»
- Как маркетологам смотреть на привычное под другим углом

Маркетинг территорий:
- Список базовых элементов в разных фазах проекта с примерами
- Три крутых примера высшего уровня маркетинга территории
- Проблематика реализации арт-объектов в жилой застройке (с интересной дискуссией в комментариях)

Продуктовые прогулки по проектам в Дубай:

- Dubai Hills
- Blue waters
- Creek Harbour
- Sobha Hartland
- City Walk

Другие темы:
- Опрос: какую комиссию для АН платят сейчас в среднем застройщики (спойлер 3%)
- Парадокс скопления: как много дает и забирает толпа
- ОАЭ vs СНГ: основные любопытные отличия рынков
- Silk Road в Самарканде, как пример плохого создания идеи и образа новой территории

Этажи Девелопмент:
- Релиз услуги: создание продукта и сопровождение проектирования
- Кейс Best-best-best-use анализ участка в Узбекистане
- Summit Движение в Дубай часть 1 и часть 2
- Влияние визуального окружения бэк-офиса на качество работы команды (и немного о нашем офисе)
- Иначе: запускаем проект в Краснодаре
А еще не забывайте подписываться на наш ТГ-канал.

На этом пока всё. Март зафиксировал общее пробуждения рынка от зимней спячки и стремительно продолжил бодрый заданный темп этот года. Смотрю на график апреля, запуски новых проектов, мои черновики по контенту и точно понимаю, что в апреле здесь будет много практичного, полезного и актуального для вас.

Рад, что вы здесь, в метре.
Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
🔥92🤝1
Граффити и сквоты как уникальная часть города

Как в Берлине застроили самый большой пустырь центра и сохранили память о Kunsthaus Tacheles. Часть 1.

В 1909 г на Фридрихштрассе был построен универмаг с пассажем. Тут сошлись инновации 20 века и помпезность: он был железобетонным, но с отсылками к классическим и готическим мотивам.

За 20 век здание, как и Германия, пережило много потрясений и изменений: тут был и дом технологий, и земельное управление, и жильё для военнопленных, и даже собачий салон. Здание уцелело в войну, но в 1980 г власти ГДР решили его снести — это было проще ремонта, плюс тут хотели проложить дорогу. Купол так даже пришлось взрывать.

Снос затянулся и последний этап должен был начаться в 1990 г. В это время в ГДР люди объединяются и уже не скрывают своего недовольства политикой. Протестующие не знали, что уже в октябре 1990 г ГДР не станет, но они знали, когда здание будут сносить.

В феврале 1990 г пустое здание захватывают художники, чтобы не допустить его сноса в апреле. Они проводят акции и начинают использовать здание как арт-площадку для привлечения внимания, в итоге вокруг здания формируется сообщество Kunsthaus Tacheles.

Kunsthaus — дом искусства, а Tacheles переводится с иврита (тут рядом синагога) как «прямо сказать грубую правду», ведь во времена ГДР выражаться свободно было наказуемо, поэтому приходилось говорить двусмысленно. Попутно активисты судились с властями и пытались поставить здание на охрану. Если суды ГДР отказывали в праве на сохранение, признавая здание аварийным, то чиновники ФРГ в 1992 г ещё раз всё осмотрели и признали его памятником и поставили на защиту.

Художники остались работать внутри, тут было множество мастерских, регулярно проходили выставки и концерты. В 1998 г здание продают, но Дому искусства сдают помещение за бесценок до 31 декабря 2008 г без права продления. В 2009 г часть художников освобождают помещения, а оставшихся пытаются выселить разными способами. Окончательно Дом закрыли в 2012 г.

Часть 2 ⬇️
👍4