На улице весна, а я ...
Делюсь очередным интересным постом из любимого канала Психология маркетинга про важность того, что нужно иногда смотреть на привычные вещи под другим углом. Особенно маркетологам.
Имя Россера Ривза, американского рекламиста середины прошлого века, мало кому знакомо. Но именно он придумал термин «уникальное торговое предложение», ввел практику рифмованных слоганов и участвовал в одном из самых знаменитых сюжетов рекламы.
О последнем и речь. В пересказе Даниэля Пинка. Однажды днем Ривзу и его коллеге попался в Центральном парке мужчина, просящий милостыню. Перед ним стояли чашка для подаяний и картонка, на которой было написано: «Я слепой». К несчастью для мужчины, в чашке лежало всего несколько монет.
Ривз заключил с коллегой пари, что сможет сильно увеличить количество подаяний, добавив к табличке четыре слова. Что, объяснив нищему идею, и сделал. Почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем возле мужчины остановились другие, поговорили с ним и вынули из кошельков долларовые банкноты.
С 4 словами, добавленными Ривзом, надпись на табличке гласила: «На улице весна, а я слепой».
Это не про эмоции. Преимущества зависят от контраста. В данном примере табличка побудила людей в парке проникнуться чувствами просящего подаяния. Потому что они осознали резкий контраст своего состояния в сравнении с состоянием слепого. Формулируя позитивные свойства продукта, помните – покупатель, читая их, будет думать: «по сравнению с чем?».
Делюсь очередным интересным постом из любимого канала Психология маркетинга про важность того, что нужно иногда смотреть на привычные вещи под другим углом. Особенно маркетологам.
Имя Россера Ривза, американского рекламиста середины прошлого века, мало кому знакомо. Но именно он придумал термин «уникальное торговое предложение», ввел практику рифмованных слоганов и участвовал в одном из самых знаменитых сюжетов рекламы.
О последнем и речь. В пересказе Даниэля Пинка. Однажды днем Ривзу и его коллеге попался в Центральном парке мужчина, просящий милостыню. Перед ним стояли чашка для подаяний и картонка, на которой было написано: «Я слепой». К несчастью для мужчины, в чашке лежало всего несколько монет.
Ривз заключил с коллегой пари, что сможет сильно увеличить количество подаяний, добавив к табличке четыре слова. Что, объяснив нищему идею, и сделал. Почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем возле мужчины остановились другие, поговорили с ним и вынули из кошельков долларовые банкноты.
С 4 словами, добавленными Ривзом, надпись на табличке гласила: «На улице весна, а я слепой».
Это не про эмоции. Преимущества зависят от контраста. В данном примере табличка побудила людей в парке проникнуться чувствами просящего подаяния. Потому что они осознали резкий контраст своего состояния в сравнении с состоянием слепого. Формулируя позитивные свойства продукта, помните – покупатель, читая их, будет думать: «по сравнению с чем?».
🔥10👍5👏5
Прогулка Dubai Creek Harbour
Мой приятель Эд из Southmedia, с радостью и даже с гордостью, показал свой район Dubai Creek Harbour в Дубай. По масштабам это приличный КОТ, который активно застраивает Emaar.
Первое крутое, что бросается в глаза - это то, как здесь создали разнообразную, приятную связь земли, зданий, людей с водой: променады, пристань, рестораны, смотровые, зоны уединения, арт-объекты. И важно, что застройщик это сделал за свой счет. А то у нас, извините, любят на рендерах с водоемами показывать яхт-клубы и навесные мосты, а на деле потом ждут, когда город эту всю территорию будет сам благоустраивать.
Еще интересное решение в сочетании разных типов застройки, где максимально близко соседствуют высотки и 3-4 этажные дома. Это классная продуктовая опция для любого типа покупателя. Например, "Хочешь wow-виды на Downtown из панорамных окон спальни? Вот тебе доминанта". Или "Хочешь отдельный вход и собственную террасу? Вот урбан-вилла". Мне нравится такой подход.
В самом центре района сделали большое зеленое поле, на котором ты сам решаешь чем тебе заняться: устроить пикник, чиллить на траве, пинать мяч с сыном. И по словам нашего друга оно ни разу еще не было пустым. Подобное решение есть и в Dubai Hills и думаю это нарастающий тренд. Потому что понятно, удобно, многофункционально.
Отлично выглядят и уличные спуски в подземный паркинг (а он здесь под всей территорией застройки), которые выполнены в стиле арт-инсталляций. Вот, например, фламинго на фотографии. Но там еще были скаты, акулы, цветы и прочие творческие декорации.
Из внутреннего наполнения домов здесь соблюден полный "дубайский фарш", который включает в себя бассейны , коворкинги, игровые комнаты, тренажерные залы, лобби и т.д. Что для них уже обыденность, то для нашего регионального продукта далекий уровень. Но и цены здесь около 350 тр. за м2.
Интересно будет посмотреть через 5 лет каким будет завершенный облик этого места. Но я думаю, что у него есть все права претендовать на один из заметных КОТов всего бурно строящегося Дубай.
Мой приятель Эд из Southmedia, с радостью и даже с гордостью, показал свой район Dubai Creek Harbour в Дубай. По масштабам это приличный КОТ, который активно застраивает Emaar.
Первое крутое, что бросается в глаза - это то, как здесь создали разнообразную, приятную связь земли, зданий, людей с водой: променады, пристань, рестораны, смотровые, зоны уединения, арт-объекты. И важно, что застройщик это сделал за свой счет. А то у нас, извините, любят на рендерах с водоемами показывать яхт-клубы и навесные мосты, а на деле потом ждут, когда город эту всю территорию будет сам благоустраивать.
Еще интересное решение в сочетании разных типов застройки, где максимально близко соседствуют высотки и 3-4 этажные дома. Это классная продуктовая опция для любого типа покупателя. Например, "Хочешь wow-виды на Downtown из панорамных окон спальни? Вот тебе доминанта". Или "Хочешь отдельный вход и собственную террасу? Вот урбан-вилла". Мне нравится такой подход.
В самом центре района сделали большое зеленое поле, на котором ты сам решаешь чем тебе заняться: устроить пикник, чиллить на траве, пинать мяч с сыном. И по словам нашего друга оно ни разу еще не было пустым. Подобное решение есть и в Dubai Hills и думаю это нарастающий тренд. Потому что понятно, удобно, многофункционально.
Отлично выглядят и уличные спуски в подземный паркинг (а он здесь под всей территорией застройки), которые выполнены в стиле арт-инсталляций. Вот, например, фламинго на фотографии. Но там еще были скаты, акулы, цветы и прочие творческие декорации.
Из внутреннего наполнения домов здесь соблюден полный "дубайский фарш", который включает в себя бассейны , коворкинги, игровые комнаты, тренажерные залы, лобби и т.д. Что для них уже обыденность, то для нашего регионального продукта далекий уровень. Но и цены здесь около 350 тр. за м2.
Интересно будет посмотреть через 5 лет каким будет завершенный облик этого места. Но я думаю, что у него есть все права претендовать на один из заметных КОТов всего бурно строящегося Дубай.
👍4❤2🔥1