Команда саммита Движения

Нашлось крутое фото нашей команды с международного саммита Движение.
Отлично съездили, теперь пора закатать рукава и работать!

p.s. здесь изначально был пост с ссылкой на презентации спикеров саммита, но организаторы попросили удалить его. Хотя мне непонятно почему, если все они уже есть в общем доступе )

Лучшие публикации за февраль

Мой традиционный сводный пост из лучших материалов канала за прошлый месяц. Февраль 100% получился продуктивным на контент, в особенности касательно крутых атрибутов проектов, CRM и новостей из направления консалтинга.
Итак, давайте зафиксируем это.

CRM:
- Базовые принципы функционирования системы у застройщиков
- Дашборд коммерческого директора
- Цифровизация этапов сделки на сайте

Узбекистан:
- Рабочая поездка в Ташкент (моя 52 страна)
- Забавные детали провинциального рынка Узбекистана

Продуктовые атрибуты жилых проектов в Японии:
- Типология застройки жилых домов
- Фасадные решения домов (их было две части)
- Входные группы и МОПы в японских домах (и тут тоже получилось две части)
- Дворы и места рекреации (пример "как делать не надо")
- Парковочные места
- Маркетинг территорий и остальные точечные заметки

Другие темы:
- Заемщики взрослеют: важная статистика от НБКИ
- Бессознательные и сознательные мысли при принятии разных типов решений
- Как должен оживать брендинг компании на конкретных носителях (на примере Творчества)
- Как буксует развитие общественнго транспорта при освоении новых территорий (привет Тюмень)

Этажи Девелопмент:
- Нам уже/всего 2 года!
- Цены и ценности консалтинга: откровенное мнение
- Как мы решаем коммерческие головоломки застройщиков
- Топ-специалист присоединился к нашей команде на развитие направления земельных участков
- Мы в клубе недвижимости Движение
А еще не забывайте подписываться на наш ТГ-канал.

Личное:
- Связь любви в жизни и в работе

На этом пока всё. Февраль уверенно продолжил бодрый темп января по частоте и регулярности материалов. И я уже сейчас знаю, что март тоже не отстанет, а даже наоборот - еще больше порадует вас практичным, прикладным и актуальным контентом. Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

С радостью побывал гостем на канале у Макса и рассказал про свои принципы формирования доказательного стиля маркетинга.

Всем рекомендую и статью, и канал, и соблюдение ритмики фасада
🤜🏼✨🤛🏼

Доказательный маркетинг

Несколько лет назад, когда готовился стать отцом, прочитал книгу Федора Катасонова «Федиатрия», где интересно описаны в том числе и принципы доказательной медицины.

После этого я сформулировал для себя термин «доказательного маркетинга», который, пусть и ненамного, но должен преобладать над «интуитивным» (хотя без чуйки и креатива в нашем деле никуда).

Зачастую маркетологи полагаются на свои старые установки, проверенные временем реакции и механизмы психологической адаптации. Они используют понятные, удобные пути решения, при этом жертвуя гипотезами и не обращая внимания на показатели.

Сейчас у застройщиков есть возможности быстро внедрить любую сквозную аналитику и получать оттуда массивный объем данных, раскрывающий эффективность тех или иных маркетинговых решений.

Мои тезисные принципы «доказательного маркетинга»: 

- доказательный подход превыше интуитивного, но не должен его полностью заменять;
- сначала тестируем, а потом тиражируем (особенно касаемо креативов);
- любую стратегическую гипотезу всегда нужно уточнить о ЦА (глубинки, опросы);
- оцениваем эффективность когортами;
- цифры должны везде сходиться: сквозняк, CRM, таблицы, подрядчики;
- все можно посчитать, если захотеть (даже преимущество наружки над радио, например);
- все можно оптимизировать, если есть цифры (если того требует бизнес);
- у любого стратегического решения (цены, конкуренты, объемы закупок, KPI, бюджеты, штат) всегда должен присутствовать цифровой контекст.

Если ваш маркетинг все еще полностью интуитивный, но вы при этом вбухали горы денег в CRM, Power Bi, дашборды, сквозную аналитику, колл-трекинги, то это повод сильно задуматься и, конечно, начать переформатирование на «доказательный» прямо сейчас.

А книгу Катасонова рекомендую всем текущим и будущим родителям. Множество нервов себе сбережете в разных ситуациях.

Александр Дмитриев

Прогулка Dubai Hills

Продолжаем неспешно гулять по интересным проектам Дубай. И следующим на очереди уютный зеленый жилой комплекс Dubai Hills от Emaar.

В той части большой застройки, где мы были, ключевой фишкой проекта является огромный центральный самодельный парк, который соединяет несколько очередей освоения территории.

Именно на этой зеленой территории разместились все основные точки притяжения района: длинные прогулочные зоны, крутые плейхабы, массивные высадки зелени и многое другое. Причем обратите, что во всех местах скопления людей сделали навесы для создания тени. Тонкая настройка заботы.

Отдельно отмечу просторные зоны открытого функционала, где газон, деревья и все. Остальной интерактив придумывай сам: пинай мяч, лежи на траве, устраивай пикник. Причем видно, что холмистость территории создана искусственно и это вдвойне впечатляет.

Именно благодаря решению создания большого парка мы получаем проект, где много функций выведены в отдельное место и сделаны они там прям на высшем уровне. А дворы тем временем получают пространство под более приватные уютные функции: небольшой бассейн, тенистая зона отдыха и пр. Отличное решение планировки территории на уровне мастер-планирования, в учебники его!

Еще мне понравился подход к посадке зданий. Обратите внимание, что дома расположены таким образом, чтобы было максимум квартир с видовыми характеристиками на парк. И всю эту роскошь дополняют большие балконы (во многом угловые), где удобно проводить большое количество времени, созерцая жизнь других.

А еще особенно круто, что квартальную застройку со стороны парков замыкают таунхаусы. Такой гармоничный mix-use получается, который редко встречается. То есть не забор, не зеленые насаждения, а отдельный тип жилья.

Количество зелени соответствует названию проекта (даже с горочкой) и здесь ты полностью забываешь, что вокруг пустыня, а не тропики. Интерьеры лобби в проекте выполнены в классических форматах для такого класса жилья в Дубай: множество элементов, пространства, сценариев использования.

В общем, крутой проект. Пожалуй, первый, который хочется так хвалить от Emaar. Рекомендую всем изучить данный кейс с его концепцией мастер-планирования.

Прошлые продуктовые прогулки:
- Европейский квартал, Тюмень
- Ginza, Токио
- Blue Waters, Дубай
- Обзорная, Гданьск
- 7017, Seoul
- Двор.Лес.Парк, Тюмень
- Обзорная, Япония
- Андерсен Парк, Тюмень
- Обзорная, Ижевск
- Обзорная, Ташкент

Фрекен Бок и ее уверенность

Поздравить с сегодняшним праздником любимых женщин хочу этим крутым постом, который я когда-то давно увидел на канале Николая Молчанова. С праздником, дорогие!

«Бетан рассмеялась.
— Новые стельки?.. Да кто их увидит по телевизору?
Фрекен Бок посмотрела на неё неодобрительно.»

Периодически мне на глаза попадаются посты в стиле: «девушки часами красятся, тратят кучу денег на одежду, чтобы понравиться какому-то мужику».

Как правило, авторы таких текстов – мужчины. Возможно, подобная идея тешит мужское самолюбие.

Так что давайте подумаем о сумочках. Цена на этот аксессуар, на мой взгляд, часто прямо-таки баснословна.

И что, мужчины видят эту сумку за 150 000 рублей и думают: «Вау! Женщина с такой сумочкой должна быть моей!»

Да мужчины вообще не смотрят и не разбираются в сумочках. И еще в куче всего. В конечном итоге, что и показывают айтрекиновые исследования, для привлечения мужских взглядов в принципе достаточно лишь укоротить юбку.

На мой взгляд, девушки используют макияж и одежду в первую очередь как способ понравиться самой себе. В результате - повышается чувство уверенности в своих силах. А если ты уверен в себе - растут шансы на успех в любых начинаниях.

К сожалению, многие из нас, мужчин, об этом инструменте как раз забыли.

А Фрекен Бок была абсолютно права, ответив Бетан: "Чувствуешь себя уверенней, когда знаешь, что у тебя все с головы до ног в порядке. Хотя это, может, и не всем понятно. Но мы — те, что всегда выступают по телевидению, — мы-то хорошо это знаем".