Forwarded from IT головного мозга [Dunina]
Цифровая трансформация вашей компании может провалиться, если не учесть это
Я много пишу про роль CDTO (директор по цифровой трансформации) и CDO (директор по цифровизации) – это человек, который тащит компанию в цифровой мир. Если пропустили, то ищите по хештегу #CDTO
Но есть два важных момента, без учета которых даже самый крутой цифровизатор будет практически бесполезен в вашей компании.
Генеральный директор и акционер – главный друг CDTO, это первое
Что цифровизация, что цифровая трансформация – это процессы глобального изменения бизнеса. Инициаторами таких изменений чаще всего бывают либо акционер, либо генеральный директор. И кажется же, сказал всем что будем цифровизироваться, человека нашел. На этом можно расслабиться и наблюдать как бизнес будет превращаться из аналогового в цифровой. Но, так не работает.
ГД/акционер должны на всем пути изменений идти за ручку с CDTO. Люди не хотят меняться. Какой-то чувак, которого пригласили будет восприниматься как инородное тело в слаженно работающем организме бизнеса. Все что создано годами будет этого человека игнорировать, саботировать, мешать работать. Потому что он враг – он хочет сделать этот бизнес п р о з р а ч н ы м. А это значит, что работа каждого сотрудника будет оцениваться объективно. Это для многих плохо.
Пример из нашей практики
Мы уже более полугода работаем с одним крупным региональным девелопером над стратегией цифровизации. Начали, как это полагается с аналитики и интервью, чтобы понять как бизнес работает сейчас. У нас было более 15 интервью с разными подразделениями. В большинстве случаев акционер подключался с нами, чтобы погружать всех в происходящее и что бы погружаться самому. Чтобы все максимально открыто рассказывали как что работает внутри. На всех встречах с нами был сотрудник, который по сути курировал процесс.
Где-то на половине пути на 7-8м интервью акционер не смог подключиться на встречу, хотя был его «приставленный» сотрудник (это не cdto, но человек, которой отвечал за то, чтобы нам давали всю инфу). И на очередном звонке руководитель подразделения сказал, что он вобще не видит смысла с нами разговаривать т.к. не понимает что мы такие, а вдруг мы тут разузнаем все секреты и пойдем сливать это конкурентам. Ага-ага. После испульса от акицонера этот человек улыбался нам и рассказывал все секретные секреты компании. Т.е. даже на уровне интервью люди саботируют процесс. Что же будет дальше!
Второй пример – это группа Самолет. Посмотрите на господина генерального директора – он постоянно лично транслирует важность цифровой трансформации. Даже из толстовки не вылазит, чтобы быть как айтишник. Где вы еще видели гендира девелопера в толстовке? Это не про элемент одежды, это про культуру.
Максимальные полномочия, это второе
Но мало того, чтобы ГД сам был проводником и регулярно транслировал важность цифровизации. Важно чтобы CDTO обладал полномочиями к изменениям и принуждению к реальным изменениям. Иначе компания скорее получит эффект имитации бурной деятельности и разговоров, чем реальную трансформацию.
Так что если вам хотят вручить флаг digital_transformation, но с этим флагом не дают полномочия или отправляют в бой одного, то самое время для важного разговора с акционером или генеральным директором. В конце концом они являются главными интересантами цифровизации.
Ну и как всегда - с вас огонечки, с меня в следующий раз практические кейсы!
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА
#CDTO #цифровизация #цифроваятрансформация
Я много пишу про роль CDTO (директор по цифровой трансформации) и CDO (директор по цифровизации) – это человек, который тащит компанию в цифровой мир. Если пропустили, то ищите по хештегу #CDTO
Но есть два важных момента, без учета которых даже самый крутой цифровизатор будет практически бесполезен в вашей компании.
Генеральный директор и акционер – главный друг CDTO, это первое
Что цифровизация, что цифровая трансформация – это процессы глобального изменения бизнеса. Инициаторами таких изменений чаще всего бывают либо акционер, либо генеральный директор. И кажется же, сказал всем что будем цифровизироваться, человека нашел. На этом можно расслабиться и наблюдать как бизнес будет превращаться из аналогового в цифровой. Но, так не работает.
ГД/акционер должны на всем пути изменений идти за ручку с CDTO. Люди не хотят меняться. Какой-то чувак, которого пригласили будет восприниматься как инородное тело в слаженно работающем организме бизнеса. Все что создано годами будет этого человека игнорировать, саботировать, мешать работать. Потому что он враг – он хочет сделать этот бизнес п р о з р а ч н ы м. А это значит, что работа каждого сотрудника будет оцениваться объективно. Это для многих плохо.
Пример из нашей практики
Мы уже более полугода работаем с одним крупным региональным девелопером над стратегией цифровизации. Начали, как это полагается с аналитики и интервью, чтобы понять как бизнес работает сейчас. У нас было более 15 интервью с разными подразделениями. В большинстве случаев акционер подключался с нами, чтобы погружать всех в происходящее и что бы погружаться самому. Чтобы все максимально открыто рассказывали как что работает внутри. На всех встречах с нами был сотрудник, который по сути курировал процесс.
Где-то на половине пути на 7-8м интервью акционер не смог подключиться на встречу, хотя был его «приставленный» сотрудник (это не cdto, но человек, которой отвечал за то, чтобы нам давали всю инфу). И на очередном звонке руководитель подразделения сказал, что он вобще не видит смысла с нами разговаривать т.к. не понимает что мы такие, а вдруг мы тут разузнаем все секреты и пойдем сливать это конкурентам. Ага-ага. После испульса от акицонера этот человек улыбался нам и рассказывал все секретные секреты компании. Т.е. даже на уровне интервью люди саботируют процесс. Что же будет дальше!
Второй пример – это группа Самолет. Посмотрите на господина генерального директора – он постоянно лично транслирует важность цифровой трансформации. Даже из толстовки не вылазит, чтобы быть как айтишник. Где вы еще видели гендира девелопера в толстовке? Это не про элемент одежды, это про культуру.
Максимальные полномочия, это второе
Но мало того, чтобы ГД сам был проводником и регулярно транслировал важность цифровизации. Важно чтобы CDTO обладал полномочиями к изменениям и принуждению к реальным изменениям. Иначе компания скорее получит эффект имитации бурной деятельности и разговоров, чем реальную трансформацию.
Так что если вам хотят вручить флаг digital_transformation, но с этим флагом не дают полномочия или отправляют в бой одного, то самое время для важного разговора с акционером или генеральным директором. В конце концом они являются главными интересантами цифровизации.
Ну и как всегда - с вас огонечки, с меня в следующий раз практические кейсы!
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА
#CDTO #цифровизация #цифроваятрансформация
❤9👍2
Big CEO
Прочитал новость, что Антон Елистратов покидает должность ген. директора Самолет и стало немного грустно от этого.
Антон был первым и единственным CEO среди всех девелоперов, за которым искренне было интересно следить. В этой роли он был каким-то прям своим что ли, не вылизанным, неидеальным, не зажатым в костюм-тройку. Татуировки, бег, рэп, худи, джинсы, непоставленная речь, добротная прямолинейность, соучастность, непоседливость и прочее. Ну и все, что им транслировалось, находило потом место и в жизни Самолета - это важно, это тру.
Может это, конечно, все была техничная работа их PR-службы. Но значит работа была сделана на отлично, на 5+.
В общем, жаль, что такой человек покидает такое место, когда они вместе вот только недавно переломили рейтинги и взобрались на вершину. Казалось, что они идеально смэтчились в этой жизни.
Буду рад, если/когда увижу Антона в роли лидера новой амбициозной команды, которая будет всеми силами рваться наверх. Только успехов и удачи!
Прикрепляю также финальное письмо Антона команде, которое вот как раз и прочитал сейчас.
Прочитал новость, что Антон Елистратов покидает должность ген. директора Самолет и стало немного грустно от этого.
Антон был первым и единственным CEO среди всех девелоперов, за которым искренне было интересно следить. В этой роли он был каким-то прям своим что ли, не вылизанным, неидеальным, не зажатым в костюм-тройку. Татуировки, бег, рэп, худи, джинсы, непоставленная речь, добротная прямолинейность, соучастность, непоседливость и прочее. Ну и все, что им транслировалось, находило потом место и в жизни Самолета - это важно, это тру.
Может это, конечно, все была техничная работа их PR-службы. Но значит работа была сделана на отлично, на 5+.
В общем, жаль, что такой человек покидает такое место, когда они вместе вот только недавно переломили рейтинги и взобрались на вершину. Казалось, что они идеально смэтчились в этой жизни.
Буду рад, если/когда увижу Антона в роли лидера новой амбициозной команды, которая будет всеми силами рваться наверх. Только успехов и удачи!
Прикрепляю также финальное письмо Антона команде, которое вот как раз и прочитал сейчас.
💯8👍3💔3🔥1
Забавные детали Узбекистана
Как вы помните, я тут целую неделю провел в Узбекистане, изучая в том числе и региональный рынок.
Так вот, если в Ташкенте все детали девелоперских процессов выходят уже на прям достойный уровень по продукту, сервису, эксплуатации и пр., то в более отдаленных от столицы городах всё еще встречаются прям неоднозначные вещи.
Ради повышения субботнего настроения захотел ими с вами поделиться. Итак, что у нас тут:
1. Озеленение улицы искусственными новогодними елками из супермаркета.
2. Беседка-сушилка.
3. Строительный контейнер, которого пытались сделать красивым, но он отстоял часть своей идентичности.
4. Рендер коммерции в провинциальном городе, где скоро внезапно откроются бутики Луи, Зара, Поло.
5. Правила поведения, на которых расписались.
6. Вытяжка из кафе, которая ведет прямо в/через квартиру.
Такие дела иногда творятся ))
Но в целом рынок Узбекистана хочется, конечно, больше хвалить, чем над ним смеяться. Потенциал огромный, работаем!
Как вы помните, я тут целую неделю провел в Узбекистане, изучая в том числе и региональный рынок.
Так вот, если в Ташкенте все детали девелоперских процессов выходят уже на прям достойный уровень по продукту, сервису, эксплуатации и пр., то в более отдаленных от столицы городах всё еще встречаются прям неоднозначные вещи.
Ради повышения субботнего настроения захотел ими с вами поделиться. Итак, что у нас тут:
1. Озеленение улицы искусственными новогодними елками из супермаркета.
2. Беседка-сушилка.
3. Строительный контейнер, которого пытались сделать красивым, но он отстоял часть своей идентичности.
4. Рендер коммерции в провинциальном городе, где скоро внезапно откроются бутики Луи, Зара, Поло.
5. Правила поведения, на которых расписались.
6. Вытяжка из кафе, которая ведет прямо в/через квартиру.
Такие дела иногда творятся ))
Но в целом рынок Узбекистана хочется, конечно, больше хвалить, чем над ним смеяться. Потенциал огромный, работаем!
😁7👍2🤯2🔥1
Forwarded from ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ
#etagidev_team
🤝 К нашей команде присоединилась Татьяна Чернышева и возглавила направление по работе с земельным банком и финансированием для застройщиков
Татьяна Чернышева — руководитель с опытом работы более 15 лет в области управления коммерческим блоком в крупнейших банках РФ: Банк Москвы, ВТБ и Промсвязьбанк. Именно ей удалось вывести ПСБ в топ-5 ипотечной лиги страны и с нуля запустить целое направление по работе с застройщиками в рамках банка.
Наша основная роль в этом направлении - профессиональный подбор площадок под строительство в Москве и ряде других регионов, а также помощь с получением исходно-разрешительной документации и проектного финансирования.
О старте нового направления и желании помогать девелоперам расширять географию своих проектов рассказали в статье.
А вот здесь ссылка на услугу.
Татьяна Чернышева — руководитель с опытом работы более 15 лет в области управления коммерческим блоком в крупнейших банках РФ: Банк Москвы, ВТБ и Промсвязьбанк. Именно ей удалось вывести ПСБ в топ-5 ипотечной лиги страны и с нуля запустить целое направление по работе с застройщиками в рамках банка.
Наша основная роль в этом направлении - профессиональный подбор площадок под строительство в Москве и ряде других регионов, а также помощь с получением исходно-разрешительной документации и проектного финансирования.
О старте нового направления и желании помогать девелоперам расширять географию своих проектов рассказали в статье.
А вот здесь ссылка на услугу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
Движение. Дубай
Вы наверное уже все слышали, что крутая команда Движения организовывает международный саммит в Дубай в самом начале марта.
Мы с командой консалтинга Этажи Девелопмент естественно посетим это событие. Нас всегда по-хорошему триггерят подобные мероприятия, ведь в рамках нескольких дней появляется идеальная возможность сделать столько всего:
- увидеть очно в одном месте главных игроков рынка;
- познакомиться с новыми застройщиками и понять чем мы можем взаимовыгодно помочь друг другу;
- получить гигантский объем актуальной, полезной и профильной информации;
- сформировать и зафиксировать для себя общие технологические, управленческие, продуктовые тренды;
- стать частью колоссальной энергии, которая по дефолту аккумулируется на мероприятиях Движения.
Теперь ко всем этим пунктам нужно еще добавить слово «международный». Звучит чертовски круто!
Мы, кстати, еще на Новый год разыграли несколько так называемых «путевок» на саммит среди наших сотрудников подразделения консалтинга. Поэтому летим целой небольшой делегацией собирать в копилку нашей экспертизы лучшие практики международного рынка.
Это ни в коем случае не реклама и в конце не будет никакого промо-кода. Просто обычное желание, чтобы вы тоже поехали и мы там встретились. Окупится 100%.
Вы наверное уже все слышали, что крутая команда Движения организовывает международный саммит в Дубай в самом начале марта.
Мы с командой консалтинга Этажи Девелопмент естественно посетим это событие. Нас всегда по-хорошему триггерят подобные мероприятия, ведь в рамках нескольких дней появляется идеальная возможность сделать столько всего:
- увидеть очно в одном месте главных игроков рынка;
- познакомиться с новыми застройщиками и понять чем мы можем взаимовыгодно помочь друг другу;
- получить гигантский объем актуальной, полезной и профильной информации;
- сформировать и зафиксировать для себя общие технологические, управленческие, продуктовые тренды;
- стать частью колоссальной энергии, которая по дефолту аккумулируется на мероприятиях Движения.
Теперь ко всем этим пунктам нужно еще добавить слово «международный». Звучит чертовски круто!
Мы, кстати, еще на Новый год разыграли несколько так называемых «путевок» на саммит среди наших сотрудников подразделения консалтинга. Поэтому летим целой небольшой делегацией собирать в копилку нашей экспертизы лучшие практики международного рынка.
Это ни в коем случае не реклама и в конце не будет никакого промо-кода. Просто обычное желание, чтобы вы тоже поехали и мы там встретились. Окупится 100%.
dvizhenie.forum
Международный саммит недвижимости «Движение»
Мы меняем концепцию, теперь это не просто международный форум, а международный саммит только для топ-менеджеров. Узнать подробнее: +7 (499) 404-15-15
👍8❤4🔥3
Заемщики повзрослели
Наткнулся на статью, посвященную динамики изменения возраста заемщиков по ипотечному продукту. До ее прочтения я искренне считал, что доля ЦА до 30 лет будет уже неизменно расти год к году по этому показатели. Но в 2023 году оказалось наоборот - произошло снижение. В свою очередь доля ипотечников в возрасте 50+ лет наоборот выросла. Таким образом, к моему небольшому удивлению, фиксируем, что ЦА масс-сегмента не молодеет, а наоборот.
Итак, выжимка:
1. Доля ипотечных заемщиков моложе 30 лет демонстрирует минус 2,5 п.п. и составляет 19,6%.
2. Доли ипотечных заемщиков в возрасте от 30 до 40 лет тоже идет в минус 2,3 п.п., до 42,5%.
3. Доля заемщиков от 40 до 50 лет составила 26,1% (+2,8% п.п.).
4. Доля заемщиков в возрасте от 50 до 60 лет показала плюс 1,3 п.п., до 9,1%.
5. Доля самых малочисленных заемщиков старше 60 лет тоже вышла на плюс 0,7 п.п., до 2,7%.
Период: январь - октябрь 2023 г.
Данные от Национального бюро кредитных историй (НБКИ).
Обычно я не публикую подобные срезы, т.к. для этого есть множество других специализированных каналов и плюс они практически всегда итак очевидны. Но тут цифры меня немного удивили, поэтому решил и с вами поделиться.
С чем это может быть связано? Ну во-первых, население всей планеты в принципе стареет и средний возраст стремительно растет год к году. Во-вторых, я думаю, что в целом в 2023 году была благоприятная обстановка для того, чтобы расконсервировать свои намерения о покупке квартиры среди той аудитории, которая больше всего чувствительна к переменам.
2024 год со ставкой на семейную ипотеку должны эти показатели динамики значительно скорректировать по моим прогнозам.
Наткнулся на статью, посвященную динамики изменения возраста заемщиков по ипотечному продукту. До ее прочтения я искренне считал, что доля ЦА до 30 лет будет уже неизменно расти год к году по этому показатели. Но в 2023 году оказалось наоборот - произошло снижение. В свою очередь доля ипотечников в возрасте 50+ лет наоборот выросла. Таким образом, к моему небольшому удивлению, фиксируем, что ЦА масс-сегмента не молодеет, а наоборот.
Итак, выжимка:
1. Доля ипотечных заемщиков моложе 30 лет демонстрирует минус 2,5 п.п. и составляет 19,6%.
2. Доли ипотечных заемщиков в возрасте от 30 до 40 лет тоже идет в минус 2,3 п.п., до 42,5%.
3. Доля заемщиков от 40 до 50 лет составила 26,1% (+2,8% п.п.).
4. Доля заемщиков в возрасте от 50 до 60 лет показала плюс 1,3 п.п., до 9,1%.
5. Доля самых малочисленных заемщиков старше 60 лет тоже вышла на плюс 0,7 п.п., до 2,7%.
Период: январь - октябрь 2023 г.
Данные от Национального бюро кредитных историй (НБКИ).
Обычно я не публикую подобные срезы, т.к. для этого есть множество других специализированных каналов и плюс они практически всегда итак очевидны. Но тут цифры меня немного удивили, поэтому решил и с вами поделиться.
С чем это может быть связано? Ну во-первых, население всей планеты в принципе стареет и средний возраст стремительно растет год к году. Во-вторых, я думаю, что в целом в 2023 году была благоприятная обстановка для того, чтобы расконсервировать свои намерения о покупке квартиры среди той аудитории, которая больше всего чувствительна к переменам.
2024 год со ставкой на семейную ипотеку должны эти показатели динамики значительно скорректировать по моим прогнозам.
👍6💯2❤1
Влюбленный
Хочу в контексте сегодняшнего праздника поделиться с вами двумя важнейшими моими особенностями:
1. Те, кто меня давно знают, помнят, что я всегда был больше романтиком, чем прагматиком. Предпочитал буквы цифрам, писал стихи, устраивал сюрпризы. Это сейчас кажется, что будто все подобное происходило в другой жизни, но нет.
2. Я полностью про серьезность и долговечность влюбленности. У меня в сознательном возрасте было около 4 отношений всего. А с женой уже вместе почти 10 лет (кстати, у нее и день рождения сегодня 💙).
Так вот к чему я это?
К тому что эти две личные черты определенно проявились и в моей карьере. Точно могу сказать, что как мальчишка в свое время влюбился в сферу недвижимости и эта связь только крепнет из года в год. И я планирую задержаться здесь надолго, оттачивая свое понимание и видение рынка. А еще, я все-таки стараюсь оставаться и здесь романтиком, хоть правят балом цифры, цифры, цифры и бетон. Но точно знаю, что такие мои спутники, как интуиция, доверие, смелость, эмпатия всегда будут иметь большой вес и востребованность.
Поэтому сегодняшний день для меня не проходной. С праздником, всех влюбленных в наше крутое девелоперское дело.
И в своих близких!
Хочу в контексте сегодняшнего праздника поделиться с вами двумя важнейшими моими особенностями:
1. Те, кто меня давно знают, помнят, что я всегда был больше романтиком, чем прагматиком. Предпочитал буквы цифрам, писал стихи, устраивал сюрпризы. Это сейчас кажется, что будто все подобное происходило в другой жизни, но нет.
2. Я полностью про серьезность и долговечность влюбленности. У меня в сознательном возрасте было около 4 отношений всего. А с женой уже вместе почти 10 лет (кстати, у нее и день рождения сегодня 💙).
Так вот к чему я это?
К тому что эти две личные черты определенно проявились и в моей карьере. Точно могу сказать, что как мальчишка в свое время влюбился в сферу недвижимости и эта связь только крепнет из года в год. И я планирую задержаться здесь надолго, оттачивая свое понимание и видение рынка. А еще, я все-таки стараюсь оставаться и здесь романтиком, хоть правят балом цифры, цифры, цифры и бетон. Но точно знаю, что такие мои спутники, как интуиция, доверие, смелость, эмпатия всегда будут иметь большой вес и востребованность.
Поэтому сегодняшний день для меня не проходной. С праздником, всех влюбленных в наше крутое девелоперское дело.
И в своих близких!
❤24👍6🔥5
Бессознательные и осознанные мысли
Прочитал недавно классную книгу Нормана «Дизайн привычных вещей» и определенные смыслы из нее меня натолкнули на вот какую гипотезу:
Вся наша парадигма принятия решений строится на бессознательных и осознанных мыслях.
Первые - это такие автоматические, рефлекторные мысли, которые возникают у нас на уже интуитивном уровне. Мы даже иногда не замечаем откуда они приходят и как формируются. Мы доверяем им на 100%.
Вторые же, осознанные мысли - те, которые даются с усилием, вниманием, погружением, оценкой ситуации. Те, которые требуют фокуса и забирает немалую долю нашей энергии.
Так вот, переводя эту теорию в плоскость управления, важно научиться все стратегические решения принимать на базе осознанных, обдуманных мыслей. Они медленные и глубокие. Они дадут вашему решению твердость.
А многие операционные решения надо принимать уже на уровне бессознательных мыслей. Вы определенный процесс уже 1000 раз проходили, знаете его каждый атом и ничего страшного, если не будете тратить драгоценные ресурсы на его обдумывание. Просто доверьтесь автоматизму. Тренировать этот навык нужно постоянной насмотреннностью. Именно она ключ к тому, чтобы сделать производительность мозга быстрее.
И вуаля, с помощью перевода одних решений в системе координат из осознанных мыслей в бессознательные вы получите много свободного времени и ресурсы для новых дел!
А книгу вот прям рекомендую! Интересно узнать почему дверная ручка выглядит сейчас, как дверная ручка )) И в принципе о сигналах этого мира, фидбэках и других направляющих вещах.
Прочитал недавно классную книгу Нормана «Дизайн привычных вещей» и определенные смыслы из нее меня натолкнули на вот какую гипотезу:
Вся наша парадигма принятия решений строится на бессознательных и осознанных мыслях.
Первые - это такие автоматические, рефлекторные мысли, которые возникают у нас на уже интуитивном уровне. Мы даже иногда не замечаем откуда они приходят и как формируются. Мы доверяем им на 100%.
Вторые же, осознанные мысли - те, которые даются с усилием, вниманием, погружением, оценкой ситуации. Те, которые требуют фокуса и забирает немалую долю нашей энергии.
Так вот, переводя эту теорию в плоскость управления, важно научиться все стратегические решения принимать на базе осознанных, обдуманных мыслей. Они медленные и глубокие. Они дадут вашему решению твердость.
А многие операционные решения надо принимать уже на уровне бессознательных мыслей. Вы определенный процесс уже 1000 раз проходили, знаете его каждый атом и ничего страшного, если не будете тратить драгоценные ресурсы на его обдумывание. Просто доверьтесь автоматизму. Тренировать этот навык нужно постоянной насмотреннностью. Именно она ключ к тому, чтобы сделать производительность мозга быстрее.
И вуаля, с помощью перевода одних решений в системе координат из осознанных мыслей в бессознательные вы получите много свободного времени и ресурсы для новых дел!
А книгу вот прям рекомендую! Интересно узнать почему дверная ручка выглядит сейчас, как дверная ручка )) И в принципе о сигналах этого мира, фидбэках и других направляющих вещах.
❤5👍4🔥1
Forwarded from Саша Сучков (канал)
Идентичность бренда — это не только про какие-то внешние атрибуты, это также про то, как бренд действует, от каких ценностей отталкивается и каким принципам следует.
Захотелось приоткрыть топик с идентичностью.
По своей сути идентичность и есть то, что нас всех с вами делает по-своему особенными. Кому-то легко концентрироваться и долго ботать одну задачу, для другого это ад, но его суперсила наоборот делать быстрые запуски и бустить проекты своей энергией.
Часто люди (да и частенько я сам) очаровываются другими людьми и пытаются смотреть на мир сквозь призму очаровательного субъекта, стремясь делать какие-то вещи также, как и он, но не получая желаемый или хотя бы приближенный к оригиналу результат, безусловно, расстраиваются. Хотя вроде бы и волосы покрасил, и работаешь по 10 часов из 8, но что-то не клеится.
То же самое происходит с брендингом девелоперов.
Сама идея сопировать «старшего брата» не плоха, единственное, редко учитывается путь и метаморфозы, которые привели к его текущей точке, а именно в этом пути и закладываются кирпичики в копилку идентичности.
Вся проблема / гэп кроется в том, что тот, кто копирует, просто не сможет ответить на вопросы по типу «как» / «зачем» / «почему» и для «кого» это работает. Какие-то бенефиты и клиентов следуя копикатингу тоже можно получить, но масштабироваться и расти быстрее конкурентов — врдяли.
Собрал несколько тезисов, на которые я опираюсь в работе с поиском идентичности, будь то бренд / проект и т.д.:
1. Аутентичность и последовательность: Найти и реализовать свои истинные ценности и миссию компании. Понять, какую ценность хочешь дать клиенту (и я не про утп).
2. Культура: растет из ваших ценностей → принципов → превращается в действия. Культура взаимоотношений внутри команды, культура работы с клиентами, партнерами или подрядчиками. Хотите узнать, какая у вас в компании культура – поизучайте, как команда принимает решения самостоятельно, в отсутвие топ менеджмента.
3. Непробиваемая фокусировка: Бить в то, что действительно важно для компании, отсекая лишнее (особенно важно, если ваш продукт не делает дизрапт и не сильно отличается от других).
4. Когерентность: Проекты, сервис, маркетинг, пиар и общение должны быть непрерывно связаны и поддерживать идентичность во всех точках контакта. Вся коммуникация должна быть консистентной и последовательной.
5. Человекоцентричность: Искать и быть в контексте людей, для которых вы делаете проекты. О чем думают, что смотрят, на кого ориетируются, чем интересуются, что для них важно и т.д.
6. Конкретика и правда: быть конкретным, понятным, правдивым в своих намерениях и действиях, чтобы найти доверие + и запомниться и получить узнаваемость.
7. White Space: пространство для действия, которое поможет выделиться в недвижимости, радикальное отличие, которое поможет быть уникальным.
P.S. Лучший способ находить такие пространства — кажется очень прямым: ищите там, где никто не ищет (потому что думает, что уже все найдено). Большинство людей в своих размышлениях опираются только на то, чему их базово научили: сам по себе формальный процесс обучения дает общепринятые взгляды на мир.
Захотелось приоткрыть топик с идентичностью.
По своей сути идентичность и есть то, что нас всех с вами делает по-своему особенными. Кому-то легко концентрироваться и долго ботать одну задачу, для другого это ад, но его суперсила наоборот делать быстрые запуски и бустить проекты своей энергией.
Часто люди (да и частенько я сам) очаровываются другими людьми и пытаются смотреть на мир сквозь призму очаровательного субъекта, стремясь делать какие-то вещи также, как и он, но не получая желаемый или хотя бы приближенный к оригиналу результат, безусловно, расстраиваются. Хотя вроде бы и волосы покрасил, и работаешь по 10 часов из 8, но что-то не клеится.
То же самое происходит с брендингом девелоперов.
Сама идея сопировать «старшего брата» не плоха, единственное, редко учитывается путь и метаморфозы, которые привели к его текущей точке, а именно в этом пути и закладываются кирпичики в копилку идентичности.
Вся проблема / гэп кроется в том, что тот, кто копирует, просто не сможет ответить на вопросы по типу «как» / «зачем» / «почему» и для «кого» это работает. Какие-то бенефиты и клиентов следуя копикатингу тоже можно получить, но масштабироваться и расти быстрее конкурентов — врдяли.
Собрал несколько тезисов, на которые я опираюсь в работе с поиском идентичности, будь то бренд / проект и т.д.:
1. Аутентичность и последовательность: Найти и реализовать свои истинные ценности и миссию компании. Понять, какую ценность хочешь дать клиенту (и я не про утп).
2. Культура: растет из ваших ценностей → принципов → превращается в действия. Культура взаимоотношений внутри команды, культура работы с клиентами, партнерами или подрядчиками. Хотите узнать, какая у вас в компании культура – поизучайте, как команда принимает решения самостоятельно, в отсутвие топ менеджмента.
3. Непробиваемая фокусировка: Бить в то, что действительно важно для компании, отсекая лишнее (особенно важно, если ваш продукт не делает дизрапт и не сильно отличается от других).
4. Когерентность: Проекты, сервис, маркетинг, пиар и общение должны быть непрерывно связаны и поддерживать идентичность во всех точках контакта. Вся коммуникация должна быть консистентной и последовательной.
5. Человекоцентричность: Искать и быть в контексте людей, для которых вы делаете проекты. О чем думают, что смотрят, на кого ориетируются, чем интересуются, что для них важно и т.д.
6. Конкретика и правда: быть конкретным, понятным, правдивым в своих намерениях и действиях, чтобы найти доверие + и запомниться и получить узнаваемость.
7. White Space: пространство для действия, которое поможет выделиться в недвижимости, радикальное отличие, которое поможет быть уникальным.
P.S. Лучший способ находить такие пространства — кажется очень прямым: ищите там, где никто не ищет (потому что думает, что уже все найдено). Большинство людей в своих размышлениях опираются только на то, чему их базово научили: сам по себе формальный процесс обучения дает общепринятые взгляды на мир.
🔥6👍3💯2
Дмитриев в метре
Творчество Марсель и Илья, одни из основателей Этажи Девелопмент, решили, что они хотят создать новую собственную девелоперскую компанию с блэкджеком и … )) Собственно создали. Назвали девелопера Творчество, объяснив, что эта история больше не про бизнес…
Как должен оживать бренд
Согласитесь, что мы регулярно видим красивые дизайн-концепции архитектуры бренда, которые можно хоть завтра отправлять на Каннские. Там модельные стоковые фотостили, яркие цепкие цвета, стильный мерч и предметы декора. Но потом почему-то до живых носителей это все редко доходит. А потому что в файле формата pdf - это гуд, а вот в конкретном носителе или в конкретной строке затрат уже не очень гуд. Поэтому этап внедрения у многих затягивается на годы и потом скатывается вообще во что-то стихийное.
Но ребята из Творчества наглядно показывают, как надо круто и гармонично интегрировать свой молодой бренд в контекст всего, что релевантно и встречается на клиентском пути. Ай лайк!
И тут еще важно, чтобы все эти атомные, детальные процессы полностью поддерживались на самом верхнем уровне руководства компаний.
Всегда говорил, что разработать и согласовать ребрендинг это только половина пути и что вторая, не менее сложная, ждёт на этапе внедрения.
Творчество и Сергей — 🔥
Согласитесь, что мы регулярно видим красивые дизайн-концепции архитектуры бренда, которые можно хоть завтра отправлять на Каннские. Там модельные стоковые фотостили, яркие цепкие цвета, стильный мерч и предметы декора. Но потом почему-то до живых носителей это все редко доходит. А потому что в файле формата pdf - это гуд, а вот в конкретном носителе или в конкретной строке затрат уже не очень гуд. Поэтому этап внедрения у многих затягивается на годы и потом скатывается вообще во что-то стихийное.
Но ребята из Творчества наглядно показывают, как надо круто и гармонично интегрировать свой молодой бренд в контекст всего, что релевантно и встречается на клиентском пути. Ай лайк!
И тут еще важно, чтобы все эти атомные, детальные процессы полностью поддерживались на самом верхнем уровне руководства компаний.
Всегда говорил, что разработать и согласовать ребрендинг это только половина пути и что вторая, не менее сложная, ждёт на этапе внедрения.
Творчество и Сергей — 🔥
🔥9👍4❤3