Этажи девелопмент в телеграме

На мой взгляд, мы неоправданно долго шли к тому, чтобы создать собственный профильный канал нашей компании в телеграме. И вот наконец-то запустили его на днях. Ура!

Кликайте здесь и смело подписывайтесь!

На канале будет только практичная, сухая, точная польза от передовых умов отрасли. Вы получите возможность пристально наблюдать за тем по каким принципам мы строим наши практики консалтинга и продаж по всей России и СНГ. А также будете первыми узнавать о профильных событиях с нашим участием, познакомитесь с командой, изучите кейсы с ошеломляющими результатами и т.д.

В нашем рынке не так много каналов, которые не являются новостными агрегаторами, не публикуют поверхностную информацию и понимают практичный вес каждого слова.

Добро пожаловать в классное комьюнити сильных специалистов коммерческого направления в девелопменте.

P.s. у нас еще есть канал только для риелторов, где мы регулярно публикуем уникальные предложения и проекты по направлению эксклюзивных продаж в Москве. Кому ревелевантно, то тоже - вэлком! Ссылка вот.

Что важно сделать в начале года по маркетингу и продажам

Уже в этот четверг (25.01) проведу совместный с Движением вебинар на крутую тему про важные дела коммерческой службы девелопера, про которые надо не забудь в январе-феврале.

В рамках часового эфира подробно поговорим, как и о классических процессах и задачах, так и о ситуативных, которые вызваны текущим состоянием рынка.
Для затравки поделюсь оглавление из моей презентации:
- Важность годовых срезов
- Планирование продаж
- Маркетинговая стратегия
- Партнерский канал
- Инструменты продаж
- Команда
Точно будет интересно и полезно.

Вот тут ссылка на лендинг вебинара - регистрируйтесь и добавляйте в свои календари.
Начнем в 18:00 по МСК.

Север

Иногда, для того, чтобы взбодрить свои нейроны в голове или чтобы оперативно решить боль клиента, я сам берусь за некоторые точечные проекты по консалтингу.

И вот недавно, я решил сделать техническое задание на продуктовые атрибуты и квартирографию для одного проекта в городе Новый Уренгой. Чтобы вы понимали - это север, север. Прям далекий, морозный, белый, суровый. Город мигрантов. Тех, кто приезжает на заработки нефтяных и газовых капиталов. Город, который пытается удержать этих самых людей, создать с ними крепкий фундамент обновленного места. То есть это не тот город, который чахнет и пустеет, а наоборот развивается год от года.

Изучив рынок этого необычного места, я отметил для себя несколько удивительных вещей. Поделюсь с вами некоторыми, чтобы вы понимали насколько может быть нестандартным и необычным рынок девелопмента в разных удаленных места нашей страны.

1. Спрос настолько выше предложения, что дома продаются обычно за первые полгода по цене почти 200 тр. за м2. Даже крупные игроки типа ЭНКО заходили сюда, оценив все риски и детали региона, и в итоге продали первый проект за 4 месяца.

2. Конкуренции на первичном рынке почти нет. В большинстве случаев из-за сложного входа на рынок, проблем с глобальным потеплением (таяние вечной мерзлоты и грунт) и логистикой материалов. Отсюда и продукт - ниже среднего уровня по своим атрибутам и характеристикам, но по ценам достаточно выше среднего.

3. Балконы здесь не нужны. Ну по крайней мере холодные. Все просто - на них 9 месяцев в году изморозь на окнах. Находиться на них само собой не очень приятно. Про всякие террасы, пентхаусы и пр. я вообще молчу. Брррр.

4. Многие люди специально покупают квартиры максимум на 2-3 этажах, чтобы была возможность протянуть удлинитель из квартиры, чтобы греть машину.

5. Соответственно, паркинг, особенно с лифтом, окупается здесь на все 100%. Можно смело закладывать.

6. Пешая удаленность по инфраструктуре считается до 1 км. Все, что свыше этого расстояния, будьте уверены, что уже пешком никто не пойдет, даже не стоит продвигать.

7. Драйвером является квартира с ремонтом от застройщика, т.к. именно этот формат наиболее интересен инвесторам. Они, в свою очередь, покупают здесь квартиры, живя на большой земле, и потом сдают тем, кто приезжает на заработки.

8. Коммуналка бешеная. Будто за целый дом где-то в Подмосковье платишь. Поэтому важно на уровне квартирографии делать в хорошем смысле "высушенные" планировки. Такой ультра рациональный подход во благо клиенту.

9. В рамках продвижения проектов используется больше зимних рендеров, чем летних )) Такое точно впервые вижу.

10. Решения принимаются максимально быстро. От первого звонка клиента до момента утверждения готовых планировок и квартирографии прошло 3 недели. За это время мы:
- обсудили конструкцию сотрудничества
- сделали КП
- обсудили КП, пожали руки
- составили, согласовали, подписали договор
- получили предоплату
- провели краткую аналитику рынка
- провели несколько глубинных интервью с жителями города, риелторами, другими застройщиками
- сформировали тех. задание на продуктовые атрибуты проекта
- сформировали тех. задание на квартирографию
- презентовали это все проектировщикам
- получили первую, вторую, третью, четвертую версии планировок от проектного бюро, оперативно выдавая комментарии
- согласовали планировки
За 3 недели, Карл!

Такой вот интересный север.
Как будет готов сам проект и запустим его продажи, то я, с радостью, вам его покажу.

Прочитал сейчас на РБК интервью с кем-то из Сбера по поводу всей этой ситуации с ипотекой, а потом посмотрел 7-секундный ролик с сегодняшней фотосессии.

И думаю «чем поделиться»? Решил, что роликом, пятница же!

А статья со Сбером здесь, кому интересно. В инсайдах, кстати, тоже хорошая выжимка оттуда кому лень читать все.