Команда глобализации
Важная последняя ремарка в тему организационных структур, про которые писал позавчера и вчера - работа в режиме глобализации.
В моем опыте был и кейс когда компания в один год строила 20 000 м2, а через полтора года 200 000 м2. В 10 раз больше всего за 1,5 года, Карл! Это было максимально неорганично и невероятно интересно.
В таких ситуациях я рекомендую практически все структурные паттерны пересмотреть: функционалы, мотивацию, само собой компетенции. Иногда те, кто тащили на малых оборотах просто сдуваются, выходя на масштабные объемы. Это как по классике HR: те лидеры, которые выводили компанию из кризиса или участвовали в стресс-поглощениях часто сменяются, когда компания встает на рельсы развития, ведь там уже требуются совсем другие управленческие качества.
Тут также - надо сесть и проанализировать насколько текущие ресурсы релевантны перспективному направлению. Можно даже привлечь сторонних ребят для объективной помощи в оценке компетенций, потому что часто внутри «глаз замылен».
Еще рекомендую заложить маневры при ошибках (они точно будут). Во-первых, важно учесть время на исправление промахов, а во-вторых предусмотреть альтернативные сценарии по людям, иметь кадровый резерв, как некий план Б.
А если еще и к этому росту объемов подключается экспансия, то лучше всего сразу закладывать правильные процессы в новой структуре по централизованному управлению и автономной операционке. Тут надо помнить, что «нет ничего более вечного, чем временное».
Важная последняя ремарка в тему организационных структур, про которые писал позавчера и вчера - работа в режиме глобализации.
В моем опыте был и кейс когда компания в один год строила 20 000 м2, а через полтора года 200 000 м2. В 10 раз больше всего за 1,5 года, Карл! Это было максимально неорганично и невероятно интересно.
В таких ситуациях я рекомендую практически все структурные паттерны пересмотреть: функционалы, мотивацию, само собой компетенции. Иногда те, кто тащили на малых оборотах просто сдуваются, выходя на масштабные объемы. Это как по классике HR: те лидеры, которые выводили компанию из кризиса или участвовали в стресс-поглощениях часто сменяются, когда компания встает на рельсы развития, ведь там уже требуются совсем другие управленческие качества.
Тут также - надо сесть и проанализировать насколько текущие ресурсы релевантны перспективному направлению. Можно даже привлечь сторонних ребят для объективной помощи в оценке компетенций, потому что часто внутри «глаз замылен».
Еще рекомендую заложить маневры при ошибках (они точно будут). Во-первых, важно учесть время на исправление промахов, а во-вторых предусмотреть альтернативные сценарии по людям, иметь кадровый резерв, как некий план Б.
А если еще и к этому росту объемов подключается экспансия, то лучше всего сразу закладывать правильные процессы в новой структуре по централизованному управлению и автономной операционке. Тут надо помнить, что «нет ничего более вечного, чем временное».
👍5❤1
Forwarded from PS: Пинигина о развитии продаж
Чек-лист составления реламента_PS.pdf
31.6 KB
Когда компания растет, ее нужно систематизировать. И стандартизировать простые действия, иначе будет уходить слишком много ресурсов на элементарные задачи.
Система не строится без реглментирующих документов.
Знаю, что в компании мало кто любит составлять регламенты.
Я внедрила несколько десятков регламентов для разных компаний и чтобы вам помочь в этом скучном деле - подготовила для вас чек-лист составления регламента. Забирайте
Система не строится без реглментирующих документов.
Знаю, что в компании мало кто любит составлять регламенты.
Я внедрила несколько десятков регламентов для разных компаний и чтобы вам помочь в этом скучном деле - подготовила для вас чек-лист составления регламента. Забирайте
👍3❤1
Проект «Двор. Лес. Парк». Прогулка
Заметка 1: скатные крыши в малоэтажке - это всегда круто!
Заметка 2: акцентировать часть окон ради динамики фасада иногда намного лучше, чем уходить разное расположение самих окон или их размеров.
Заметка 3: первые этажи со стороны дворов в малоэтажке надо делать все с террасами. Даже на Урале.
Заметка 4: лучше не использовать оттенок от темно-серого и выше на первых этажах мокрого фасада - быстро вандалится.
Застройщик Партнер, Тюмень
Заметка 1: скатные крыши в малоэтажке - это всегда круто!
Заметка 2: акцентировать часть окон ради динамики фасада иногда намного лучше, чем уходить разное расположение самих окон или их размеров.
Заметка 3: первые этажи со стороны дворов в малоэтажке надо делать все с террасами. Даже на Урале.
Заметка 4: лучше не использовать оттенок от темно-серого и выше на первых этажах мокрого фасада - быстро вандалится.
Застройщик Партнер, Тюмень
👍14❤3
Сапожник с сапогами
Мы тут обновили брендинг Этажи Девелопмент. Мне нравится, как получилось: солидно, уверенно, гармонично.
Отдельно импонирует, как мы сформировали ключевые ценности и смыслы нашей компании, которые лягут и на систему коммуникации с клиентами и на внутреннее HR-развитие.
Считаю, что те, кто проповедуют необходимость смыслов, стиля и красоты десяткам девелоперов, сами должны соответствовать определенному уровню в этом вопросе. Сейчас могу сказать, что мы точно соответствуем!
Теперь по классике: 50% пути пройдено, осталось еще 50% - внедрить это всё. Готовим апдейты всех наших точек контактов: сайт, соцсети, презентации и тд.
Stay tuned.
Мы тут обновили брендинг Этажи Девелопмент. Мне нравится, как получилось: солидно, уверенно, гармонично.
Отдельно импонирует, как мы сформировали ключевые ценности и смыслы нашей компании, которые лягут и на систему коммуникации с клиентами и на внутреннее HR-развитие.
Считаю, что те, кто проповедуют необходимость смыслов, стиля и красоты десяткам девелоперов, сами должны соответствовать определенному уровню в этом вопросе. Сейчас могу сказать, что мы точно соответствуем!
Теперь по классике: 50% пути пройдено, осталось еще 50% - внедрить это всё. Готовим апдейты всех наших точек контактов: сайт, соцсети, презентации и тд.
Stay tuned.
👍7❤4🔥3
В поисках сильных людей (ч. 2)
Продолжая сегодняшнюю тему Этажи Девелопмент, хочу воспользоваться каналом и объявить, что мы снова вышли в активную фазу поиска людей в команду! Проектов с каждым месяцем становится все больше и больше (только на прошлой неделе подписали 3 новых), поэтому и численно приходится расти.
Нам нужны:
- Руководитель проектов/эксперт - уровень опытного комдира, РОМа, РОПа и пр., кто управлял различными функциями в коммерческих службах застройщика, проживал полные циклы реализации проекта, имеет успешную практику запуска и сопровождения проектов.
- Профильный специалист по продажам - слушать звонки, разбирать сделки, коучить менеджеров, улучшать нашу технологию продаж и пр. В общем, нырять глубоко в воронку и искать там зоны, где требуется бустануть процессы.
Если это вы, или у вас или ваших знакомых кто-то есть, с кем можно поговорить, то с радостью это сделаю. Буду рад рекомендациям! Писать лучше всего мне сюда @aleksandrdmitriev1
На всякий случай еще пропишу наши атрибуты поиска людей:
1. Локация людей особо не важна, но Тюмень особо приветствуется.
2. Работа только фулл-тайм. Не проектная, не совмещенная.
3. ЗП высокая и достойная, без потолков. По деньгам, в общем, договоримся, вероятность 99%!
4. График супер-гибкий: скорее задачный и целевой, чем часовой.
5. Задачи и проекты интересные, с вызовом. Такие правильные головоломки девелопмента. Плюс еще есть возможность посмотреть страну и значительно развить свой нетворкинг на рынке.
6. Опыт в недвижимости на управляющих функциях обязателен.
7. Очень большой диапазон перспектив карьерного развития.
P.s. вот тут уже писал про нашу команду направления консалтинга и в чем ее сила, влияние и возможности.
P.s. 2 по законам HR жанра - всем с чьей рекомендации придет человек и мы с ними сойдемся - с меня будет вознаграждение.
Продолжая сегодняшнюю тему Этажи Девелопмент, хочу воспользоваться каналом и объявить, что мы снова вышли в активную фазу поиска людей в команду! Проектов с каждым месяцем становится все больше и больше (только на прошлой неделе подписали 3 новых), поэтому и численно приходится расти.
Нам нужны:
- Руководитель проектов/эксперт - уровень опытного комдира, РОМа, РОПа и пр., кто управлял различными функциями в коммерческих службах застройщика, проживал полные циклы реализации проекта, имеет успешную практику запуска и сопровождения проектов.
- Профильный специалист по продажам - слушать звонки, разбирать сделки, коучить менеджеров, улучшать нашу технологию продаж и пр. В общем, нырять глубоко в воронку и искать там зоны, где требуется бустануть процессы.
Если это вы, или у вас или ваших знакомых кто-то есть, с кем можно поговорить, то с радостью это сделаю. Буду рад рекомендациям! Писать лучше всего мне сюда @aleksandrdmitriev1
На всякий случай еще пропишу наши атрибуты поиска людей:
1. Локация людей особо не важна, но Тюмень особо приветствуется.
2. Работа только фулл-тайм. Не проектная, не совмещенная.
3. ЗП высокая и достойная, без потолков. По деньгам, в общем, договоримся, вероятность 99%!
4. График супер-гибкий: скорее задачный и целевой, чем часовой.
5. Задачи и проекты интересные, с вызовом. Такие правильные головоломки девелопмента. Плюс еще есть возможность посмотреть страну и значительно развить свой нетворкинг на рынке.
6. Опыт в недвижимости на управляющих функциях обязателен.
7. Очень большой диапазон перспектив карьерного развития.
P.s. вот тут уже писал про нашу команду направления консалтинга и в чем ее сила, влияние и возможности.
P.s. 2 по законам HR жанра - всем с чьей рекомендации придет человек и мы с ними сойдемся - с меня будет вознаграждение.
👍6🔥2❤1👀1
Какой у вас в компании процент сделок с агентствами по недвижимости за условные последние полгода?
Anonymous Poll
17%
Более 70%
13%
От 60 до 70%
13%
Примерно 50%
4%
От 40 до 30%
7%
Менее 20%
6%
Не работаем с агентствами
42%
Кнопка, чтобы посмотреть ответы
Сборка лучших публикаций за октябрь
В конце каждого месяца собираю консолидированный пост из основных моих публикаций за прошлые 30 дней. Вдруг вы пропустили что-то интересное для себя, или еще не были подписаны, или хотели посмотреть позже, но вылетело из головы. Время сделать это, enjoy.
Принципы формирования инструментов продаж реализации проекта:
- Часть 1, часть 2, часть 3
- 11 инструментов продаж, в которые я лично верю
- 6 способов покупки, которые считаю низкоэффективными
Методики и правила создания оргструктуры коммерческой службы:
- Базовые принципы моделирования структуры
- Как правильная структура может влиять на уверенность внутри всей компании
- На что обратить внимание при активном росте компании
Продукт:
- Отличный пример разработки дизайн-код паттернов фасадов от Эталон
- Фотопрогулки с заметками по проектам Брусники и Партнера.
Другие темы:
- Wow-awards или где я периодически ищу крутые маркетинговые референсы и бенчмарки в девелопменте
- Мои рекомендации через какие агентства лучше делать 3D-визуализацию проекта: рендеры, экстерьеры, интерьеры
Этажи Девелопмент:
- Рынок Казахстана: удивительные для нас особенности
- Запустили в реализацию клубный дом в Перми - тот продукт, на который стоит ровняться
- Ребрендинг нашей компании
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
Также еще вот ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа и сентября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с агентским сектором, принципы ценообразования, какие тренды и подводные камни цифровизации в девелопменте и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!
На этом пока всё. Октябрь выдался плотным на рабочие процессы, поэтому материала вышло чуть меньше обычного по объему. Но в ноябре я уже приготовил для вас много эксклюзивного и практичного.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
В конце каждого месяца собираю консолидированный пост из основных моих публикаций за прошлые 30 дней. Вдруг вы пропустили что-то интересное для себя, или еще не были подписаны, или хотели посмотреть позже, но вылетело из головы. Время сделать это, enjoy.
Принципы формирования инструментов продаж реализации проекта:
- Часть 1, часть 2, часть 3
- 11 инструментов продаж, в которые я лично верю
- 6 способов покупки, которые считаю низкоэффективными
Методики и правила создания оргструктуры коммерческой службы:
- Базовые принципы моделирования структуры
- Как правильная структура может влиять на уверенность внутри всей компании
- На что обратить внимание при активном росте компании
Продукт:
- Отличный пример разработки дизайн-код паттернов фасадов от Эталон
- Фотопрогулки с заметками по проектам Брусники и Партнера.
Другие темы:
- Wow-awards или где я периодически ищу крутые маркетинговые референсы и бенчмарки в девелопменте
- Мои рекомендации через какие агентства лучше делать 3D-визуализацию проекта: рендеры, экстерьеры, интерьеры
Этажи Девелопмент:
- Рынок Казахстана: удивительные для нас особенности
- Запустили в реализацию клубный дом в Перми - тот продукт, на который стоит ровняться
- Ребрендинг нашей компании
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
Также еще вот ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа и сентября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с агентским сектором, принципы ценообразования, какие тренды и подводные камни цифровизации в девелопменте и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!
На этом пока всё. Октябрь выдался плотным на рабочие процессы, поэтому материала вышло чуть меньше обычного по объему. Но в ноябре я уже приготовил для вас много эксклюзивного и практичного.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
🔥7👍4❤2
Метрики Яндекса по рынку
Читал сейчас сводный срез Яндекса по рынку недвижимости. Вот кое что из интересного на мой взгляд:
- +73% рост перфоманс-бюджетов YoY;
- +25% рост медийных бюджетов YoY;
- 26 раз пользователю показывалась медийная реклама до первого звонка;
- 66 дней между первым увиденным баннером и первым звонком;
- 82 раза пользователю показывались контекстные объявления до первого звонка;
- 64 дней между первым увиденным объявлением и первым звонком.
Верить или нет их цифрам для меня всегда вопрос неоднозначный. Есть ощущение, что они по дефолту продают эти растущие метрики в массы, чтобы клиенты рассчитывали бюджеты в формате «ну всё же увеличивают». Помню, когда работал еще в структуре застройщика, нам часто давали инфу из Яндекса, что у нас один из самых маленьких бюджетов на рынке города. Но потом с коллегами сверились и оказалось, что у нас выше среднего.
Из этого случая усвоил урок, что их задача постоянно говорить: «увеличивайте, увеличивайте».
Хотя то, что объем инвестиций в структуру Яндекса растет - это факт. Мясорубка там знатная по всем нашим проектам. В высокочастотку вообще мало кто уже лезет.
Читал сейчас сводный срез Яндекса по рынку недвижимости. Вот кое что из интересного на мой взгляд:
- +73% рост перфоманс-бюджетов YoY;
- +25% рост медийных бюджетов YoY;
- 26 раз пользователю показывалась медийная реклама до первого звонка;
- 66 дней между первым увиденным баннером и первым звонком;
- 82 раза пользователю показывались контекстные объявления до первого звонка;
- 64 дней между первым увиденным объявлением и первым звонком.
Верить или нет их цифрам для меня всегда вопрос неоднозначный. Есть ощущение, что они по дефолту продают эти растущие метрики в массы, чтобы клиенты рассчитывали бюджеты в формате «ну всё же увеличивают». Помню, когда работал еще в структуре застройщика, нам часто давали инфу из Яндекса, что у нас один из самых маленьких бюджетов на рынке города. Но потом с коллегами сверились и оказалось, что у нас выше среднего.
Из этого случая усвоил урок, что их задача постоянно говорить: «увеличивайте, увеличивайте».
Хотя то, что объем инвестиций в структуру Яндекса растет - это факт. Мясорубка там знатная по всем нашим проектам. В высокочастотку вообще мало кто уже лезет.
👍11❤3🤔1