Удивительный KZ
Второй день нахожусь в Казахстане по рабочим вопросам (не люблю слово «Командировка», словосочетание «Business trip» звучит приятней). Ну ладно.
Клиент наш строит в третьем по величине городе страны - Шымкент. Это миллионник.
Вот некоторые особенности этого рынка, приготовьтесь:
- Застройщик может законно в одностороннем порядке поменять цену квартиры даже после заключения ДДУ с клиентом. Фак зе систем!
- В некоторых компаниях сделки на этапе строительства заключаются по предварительным договорам. После РВ идет процесс оформления со всеми клиентами постоянных ДКП.
- В расчете ипотеки по ДДУ проценты считаются и будут начисляться от полной стоимости объекта по договору, а не заемной. И не важно какой ПВ у тебя был. Хоть 80%!
- Банки дают застройщикам разные ставки, условия и объемы выдачи. И могут в любой момент просто отключить сотрудничество для определенной компании.
- У менеджеров отделов продаж мотивация на то, чтобы продавать клиентам ипотеку. Премия даже выше, чем за 100% оплату. Понимаете ведь почему?
- Ипотечная ставка по ДКП намного выгодней, чем по ДДУ.
- Проблемы с дебеторкой.
- Много торга на всех уровнях менеджмента. Приходится впервые внедрять иерархическую матрицу скидок, где менеджер может давать, например, скидку 2%, РОП еще 2% и ГД еще 2%. И весь этот аттракцион щедрости уже заложен в ценообразовании.
- Много эмоций, красноречия и субъективных оценок ситуации, основанных на интуиции и частных прецедентах. К цифрам обращаются нечасто.
- Кстати, аналитических данных по выбытию, объемам, спросу и прочему вообще нет никаких. И их не купить.
- На миллионник нет ни одного нормального digital-агентства (хоть самому открывай).
- Вообще дефицит хороших кадров здесь значительно сильнее, чем у нас. А вы говорите «миграция и нет работы». Да почти любой маркетолог, из условной Тюмени, здесь быстро найдет работу с оплатой не ниже нашей.
- Квартира для большого слоя населения воспринимается, как компромисс. Переходный этап, пока не появится возможность купить землю и построить дом.
- Агентства недвижимости первичку практически не продают, хотя застройщики готовы платить.
- Некоторые консалтинговые агентства, работающие по принципу эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж приходят со своими шаблонами ДКП/ДДУ к застройщикам, тк просто не доверяют их версиям.
- Гигантский поток лидов. Например, может быть до 50 заявок в день при стоимости примерно 300₽ за одного. При этом лиды валидируются call-центром, но дальше по воронке они ломаются. Конверсия лид в сделку 2-3%. Странно.
- У большинства застройщиков и сдаваемых проектов нет УК. Только у лидеров отрасли.
Остальное в целом, как у нас.
Из хорошего: много энергии, эмпатии и желания улучшаться, наращивать компетенции.
В общем, отличное поле для работы, когда перестаешь удивляться.
Второй день нахожусь в Казахстане по рабочим вопросам (не люблю слово «Командировка», словосочетание «Business trip» звучит приятней). Ну ладно.
Клиент наш строит в третьем по величине городе страны - Шымкент. Это миллионник.
Вот некоторые особенности этого рынка, приготовьтесь:
- Застройщик может законно в одностороннем порядке поменять цену квартиры даже после заключения ДДУ с клиентом. Фак зе систем!
- В некоторых компаниях сделки на этапе строительства заключаются по предварительным договорам. После РВ идет процесс оформления со всеми клиентами постоянных ДКП.
- В расчете ипотеки по ДДУ проценты считаются и будут начисляться от полной стоимости объекта по договору, а не заемной. И не важно какой ПВ у тебя был. Хоть 80%!
- Банки дают застройщикам разные ставки, условия и объемы выдачи. И могут в любой момент просто отключить сотрудничество для определенной компании.
- У менеджеров отделов продаж мотивация на то, чтобы продавать клиентам ипотеку. Премия даже выше, чем за 100% оплату. Понимаете ведь почему?
- Ипотечная ставка по ДКП намного выгодней, чем по ДДУ.
- Проблемы с дебеторкой.
- Много торга на всех уровнях менеджмента. Приходится впервые внедрять иерархическую матрицу скидок, где менеджер может давать, например, скидку 2%, РОП еще 2% и ГД еще 2%. И весь этот аттракцион щедрости уже заложен в ценообразовании.
- Много эмоций, красноречия и субъективных оценок ситуации, основанных на интуиции и частных прецедентах. К цифрам обращаются нечасто.
- Кстати, аналитических данных по выбытию, объемам, спросу и прочему вообще нет никаких. И их не купить.
- На миллионник нет ни одного нормального digital-агентства (хоть самому открывай).
- Вообще дефицит хороших кадров здесь значительно сильнее, чем у нас. А вы говорите «миграция и нет работы». Да почти любой маркетолог, из условной Тюмени, здесь быстро найдет работу с оплатой не ниже нашей.
- Квартира для большого слоя населения воспринимается, как компромисс. Переходный этап, пока не появится возможность купить землю и построить дом.
- Агентства недвижимости первичку практически не продают, хотя застройщики готовы платить.
- Некоторые консалтинговые агентства, работающие по принципу эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж приходят со своими шаблонами ДКП/ДДУ к застройщикам, тк просто не доверяют их версиям.
- Гигантский поток лидов. Например, может быть до 50 заявок в день при стоимости примерно 300₽ за одного. При этом лиды валидируются call-центром, но дальше по воронке они ломаются. Конверсия лид в сделку 2-3%. Странно.
- У большинства застройщиков и сдаваемых проектов нет УК. Только у лидеров отрасли.
Остальное в целом, как у нас.
Из хорошего: много энергии, эмпатии и желания улучшаться, наращивать компетенции.
В общем, отличное поле для работы, когда перестаешь удивляться.
👍2🤔2🤯1
Forwarded from Окрух о брендах (Станислав Окрух)
Позитивный апгрейд лого A101
Появилась улыбка в новой версии 😃
Скорее всего добавили потому что лого без нее было сильно нейтральным и не фокусирующим внимание на себе. Мои мысли
👀 Окрух инсайтами тут делится — подписывайся!
И еще вот тут делится, но в ТГ (ты знаешь, что делать)
Появилась улыбка в новой версии 😃
Скорее всего добавили потому что лого без нее было сильно нейтральным и не фокусирующим внимание на себе. Мои мысли
👀 Окрух инсайтами тут делится — подписывайся!
И еще вот тут делится, но в ТГ (ты знаешь, что делать)
Небольшой фотоотчет по проектам в Шымкенте.
Продукт максимально схож с нашим региональным уровнем комфорт-класса. Только чуть больше внимания уделяется МОПам и меньше архитектуре.
Продукт максимально схож с нашим региональным уровнем комфорт-класса. Только чуть больше внимания уделяется МОПам и меньше архитектуре.
👍7
Наконец-то в дороге посмотрел новый выпуск Соколовского с Хартманном.
Очень круто! Откровенно. По-настоящему.
Советую.
https://www.youtube.com/watch?v=uFTz7ke0SXU
Очень круто! Откровенно. По-настоящему.
Советую.
https://www.youtube.com/watch?v=uFTz7ke0SXU
YouTube
Как слабость превратить в силу? Про мышление, стиль жизни, рекорды и счастье. Оскар Хартманн
▶︎ Бонус на JetLend для подписчиков канала — https://jetlend.ru/go/sokolovskiy
Реклама, ООО «ДжетЛенд», LatgCAyx4
▶︎ Описание сервиса Моё Дело по ссылке — https://goo.su/YSx3sF0, успей получить месяц бухгалтерского обслуживания в подарок! Реклама, ООО «Главучет»…
Реклама, ООО «ДжетЛенд», LatgCAyx4
▶︎ Описание сервиса Моё Дело по ссылке — https://goo.su/YSx3sF0, успей получить месяц бухгалтерского обслуживания в подарок! Реклама, ООО «Главучет»…
👍3
Три заветных буквы: УФО
Посмотрите на эти любопытные данные по показателю months-of-sales (количество месяцев на продажу всего текущего ассортимента с учетом ретроспективных данных выбытия). Лидером по этой метрике в России является Уральский федеральный округ с большим отрывом.
Зная эти данные, сразу многое объясняется. В том числе и большую популярность этой территории со стороны Московских и Федеральных девелоперов. По сути мы говорим, что в этом округе самая быстрая по России через девелопмент оборачиваемость инвестиционных денег.
Такие дела. Welcome to Ural.
Посмотрите на эти любопытные данные по показателю months-of-sales (количество месяцев на продажу всего текущего ассортимента с учетом ретроспективных данных выбытия). Лидером по этой метрике в России является Уральский федеральный округ с большим отрывом.
Зная эти данные, сразу многое объясняется. В том числе и большую популярность этой территории со стороны Московских и Федеральных девелоперов. По сути мы говорим, что в этом округе самая быстрая по России через девелопмент оборачиваемость инвестиционных денег.
Такие дела. Welcome to Ural.
👍3