Дмитриев в метре
4.03K subscribers
2.41K photos
41 videos
44 files
618 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
加入频道
🔄 Рабочее/нерабочее время

Недавно в комментариях к моему посту про Субботники случился интересный диалог на тему восприятия оплачиваемого времени наемными сотрудниками. Вот тут в комментариях можете почитать.

Суть в том, что по мнению комментатора различные мероприятия, направленные на благое общественное дело или даже просто на развитие компании должны проводиться только в рабочее время. Все остальное — это замаскированое алчное использование ресурсов труда коллектива без финансового покрытия.

😎 Хоть я и фанат системного отдыха, перезагрузок и свободных выходных, но я никогда не делил жизнь на рабочие и нерабочие часы. Возможно это связано с тем, что я всю жизнь работал в области креативной экономики и интеллектуального труда, а может это просто сугубо мое частное восприятие мира. Но в любом случае у меня функционирует внутренняя система координат, которая навигирует мою деятельность вне часовых зон. Именно она подсказывает «это вообще моя компания или нет по своим принципам, ценностям, амбициям». И вот для «своей компании» я сделаю все, что от меня зависит в любое необходимое время.

⬇️ Всегда можно спросить себя:
«я отбываю номер или соучаствую в чем-то мне близком?», «я постою рядом или я стану частью?», «я это должен или я это хочу?»

И вот за этими ответами стоит вся последующая органика наших действий, существование рабочих и нерабочих промежутков.

Безусловно, много разных ситуаций и исключений, и у нас часто бывают момент, когда, стиснув зубы надо фигачить без особого альтруизма. Но долгосрочно такого быть не должно, ведь это страдание. А подобное чувство вряд ли может производить хороший продукт (каким бы он не был) в этот мир. Я не представляю.

Оглядываясь назад, я понимаю, что если бы я делил жизнь на рабочее и нерабочее время, то у меня бы не было:
— этого канала (вообще);
— этого поста, который я написал в самолете, возвращаясь с командировки утром в субботу;
— десятка новых крепких знакомств, полученных во время вечерних встреч, стихийных поездок или утренних пробежек;
— столько стратегических идей, осмысленных воскресными спокойными вечерами;
и много другого, что я так ценю.

Важное дополнение: данный принцип должен мотивироваться исключительно мягкой силой, собственной органичной инициативой сотрудников, желанием сделать больше обычного для своей компании. Никак не принуждением, никак не приказами. А еще пониманием того, что ты часть большой силы, которая без тебя не будет уже такой мощной. И что долгосрочная «оплата» часто исчисляется в другой жизненной валюте, а не в рублевом эквиваленте в заработной ежемесячной ведомости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
119🔥8💯8👍4
Правильное использование прилагательных

Делюсь с вами очередным крутым постом из области психологии маркетинга из канала Николая Молчанова. На этот раз про маркетинговые фишки с игрой слов, а в частности прилагательных.

Классический набор молодого стартапера — это коворкинг, ноутбук и, конечно, смузи. Заметьте, именно смузи, а не "молочный коктейль". Потому что "молочный коктейль" — это то, что пьёт ваш дедушка, а "смузи" — это то, что пьёт человек, у которого уже есть план на миллион.

Красивые названия — это как макияж для еды. Никто из покупателей не скажет "Да, вы знаете, я предпочитаю еду с красочными названиями. Так вкуснее". Но, поверьте, все так и делают. Мы покупаем не еду, а набор прилагательных.

Если хотим продавать больше, прилагательные нужно использовать правильно. 5 наиболее конверсионных, по версии Роджера Дули

- Яркость. "Свежесобранный" звучит куда убедительнее, чем просто "свежий". Это как сказать: "Мы только что сорвали это с грядки, пока вы читали этот пост".

- Сенсорность – не "бекон", а «бекон, копченный на дыму яблоневого дерева».

- Эмоциональность (включая ностальгию) – "проверенный временем рецепт деревенского сыра" звучит так, будто его готовила ваша бабушка, а не огромный завод с конвейером.

- Специфичность – «дикий лосось с Аляски» это не просто рыба, это рыба, которая плавала в кристально чистых водах, пока её не поймали для вашего ужина. Теперь вы едите не лосося, а мечту о свободе.

- Ссылка на бренд самого заведения. Практически любой ресторан предлагает и успешно продает блюдо "от шефа". Даже если под этим скрывается микс из вчерашних остатков. А названия в стиле "Макбук коктейль" гарантированно повышают продажи (до тех пор, пока не появится владелец авторских прав).

Последний штрих - прилагательные формируют нужную нам позицию. Если ценник аналогичен конкурентам, то убедительнее звучит не "стоимость доставки - 300 рублей", а "скромная плата за доставку - 300 рублей".

Хотим продавать больше, добавляем прилагательных. Если всё сделать правильно, бекон станет эмоцией, которую захотят все.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍12💯76
СПОСОБЫ_ПОКУПКИ_Брусника_ТМН_КРГ.pdf
8.5 MB
🔥 Инструменты продаж Брусники

Давно не делился с вами консолидированным набором способов покупки от одного из ведущих девелоперов страны. Тут на примере Тюмени представлен практически весь арсенал доступных инструментов рынка, начиная от субсидия, трашней и заканчивая рассрочками и обменом. Все актуальное, августовское.

🤝 Забирайте, калибруйтесь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥11👍4🤝2