🔥 Маркетинг земли

Или можно было еще так подписать: «Привет, Самолет. А101»

If you know …

😍 Немного красоты от агентства Том Йорки по бренду девелопера География, с которым сейчас плотно работаем по консалтингу.

Развитие малых городов

В апреле/мае мы проводили диагностику коммерческой функции у одного из самых нетипичных застройщиков нашей страны - BM Group. И это была весьма интересная головоломка для нас.

🏙 В чем их уникальность? В стратегии развития совсем небольших городов России с населением ~50000 - 100000 человек. И это, мягко скажем, нестандартно для позиционирования среднего статистического застройщика рынка. Да, я знаю некоторых игроков рынка, кто строит в подобных местах, но делают они это исключительно из-за того, что изначально оттуда вышли. А вот тех, кто намерено туда идет - раньше не встречал.

Мы выбрали для себя очень интересную и добрую миссию — быть эталоном качества и незаурядной архитектуры в строительстве доступного жилья комфорт-класса в малых и средних городах России. Регионы нуждаются в современных компаниях, проекты которых станут качественным ориентиром для всех застройщиков, изменят в лучшую сторону облик родных городов и повысят уровень жизни людей. Мы стремимся быть такой компанией.

Цитирую управляющего партнера компании Михаила Бушмина.

☺️ Подобная позиция у меня откликается и заставляет респектовать этому подходу. Особенно, когда еще получается собрать экономику компании для достижения этой стратегии, тк денег в малых городах не сильно много (если они не на севере и не у моря).

А сама коммерческая служба, если честно, выстроена на приличном уровне у BM. Правда несколько десятков прикладных, весомых и твердых вещей нам все-таки удалось диагностировать. Надеюсь, что наши рекомендации помогут девелоперу и дальше уверенно развивать свою стратегию и обеспечить в итоге все малые города страны достойным современным жильем!

P.s. Кстати у них недавно выходил совместный со Smartis интересный кейс по тому, как увеличить конверсию в сделку х3 за счет сквозной аналитики и мэтчинга сделок. Рекомендую тоже глянуть.