Команда
Сегодня на общей синхронизации консалтинга в очередной раз поймал себя на мысли: «Какую же мы крутую команду собрали внутри направления!». Люблю этих ребят и бесконечно ценю, что имею возможность работать вместе с ними, помогать им, учиться многому у них.
Знаете, это в какой-то мере удача и подарок судьбы — управлять такой концентрацией знаний и компетенций. Сильная банда людей, состоящих из директоров по маркетингу и продажам, коммерческих директоров, наимощнейших аналитиков. Это круто и сильно.
Если подумать, то только единицы девелоперов по всей стране могут подобный уровень концентрации экспертизы иметь инхаус. А мы вот и без проектного финансирования нашлись, собрались и вроде что-то толковое получается.
В общем, рад этим ребятам всегда и везде. И даже в рабочую субботу ))
Сегодня на общей синхронизации консалтинга в очередной раз поймал себя на мысли: «Какую же мы крутую команду собрали внутри направления!». Люблю этих ребят и бесконечно ценю, что имею возможность работать вместе с ними, помогать им, учиться многому у них.
Знаете, это в какой-то мере удача и подарок судьбы — управлять такой концентрацией знаний и компетенций. Сильная банда людей, состоящих из директоров по маркетингу и продажам, коммерческих директоров, наимощнейших аналитиков. Это круто и сильно.
Если подумать, то только единицы девелоперов по всей стране могут подобный уровень концентрации экспертизы иметь инхаус. А мы вот и без проектного финансирования нашлись, собрались и вроде что-то толковое получается.
В общем, рад этим ребятам всегда и везде. И даже в рабочую субботу ))
🔥12
Forwarded from PS: Пинигина о развитии продаж
Заметки из книги Александра Фридмана
«Делегирование: результат руками сотрудников»
1. Не умея профессионально делегировать, руководитель обвиняет подчиненных в равнодушии, ищет неких мифических инициативных сотрудников и пытается вывести волшебную формулу мотивации.
2. Профессиональный руководитель получает результат «руками сотрудников». Руками – метафорически, конечно, – и головой. Его функция – управление людьми для получения результата. Именно в этом состоит его работа, за это ему платят деньги.
3. Профессиональный руководитель, безусловно, сможет добиться нужного результата от любого сотрудника, вопрос лишь в том, какую цену придется за это заплатить.
4. Рентабельность управления = результат сотрудника/управленческие издержки
5. Руководитель может и вовсе не производить результата, но не имеет права не управлять. И да, ответственность за легированную работу все равно несет руководитель.
6. Порядок определения задачи для делегирования:
Шаг 1. Проведите инвентаризацию (аудит) регулярно повторяющихся задач (дел)
Шаг 2. Составьте список задач «Только Я»
Шаг 3. Проверьте полученный список на предмет наличия в нем дел, доставляющих вам удовольствие, и обоснуйте его
Шаг 4. Определите, почему вы взяли себе чужую работу
Шаг 5. Составьте окончательный перечень заданий для делегирования
Шаг 6. Выберите «счастливчиков», которым поручите эти задания
Шаг 7. Оцени́те квалификацию «счастливчиков»и возможности ее повышения
Шаг 8. Оцени́те загруженность «счастливчиков» и сопоставьте ее с объем передаваемых им работ
Шаг 9. Оцени́те соответствие новых заданий функционалу «счастливчиков» и адекватность оплаты труда соответствующему заданию.
Шаг 10. Если «счастливчику» требуется обучение, определите, как оно будет происходить
Шаг 11. Определите режим поддержки освоения новых обязанностей
Шаг 12. Опредедите график проведения встреч по делегируемым задачам.
7. Мы можем развивать сотрудников и повышать их профессиональный уровень, используя более сложные форматы предоставления или проработки информации, но это нужно делать постепенно, по возможности избавляя сотрудников от необязательных рисков и не рассчитывая на мгновенное развитие в нужную сторону при резком повышении сложности формата.
8. При делегировании обязанностей, делегируйте равноценные обязанностям полномочия.
9. При правильном делегировании полномочий руководитель увеличивает свою власть, а при неправильном – уменьшает.
10. Не рассчитывайте на то, что сотрудник будет радоваться сложному и ответственному заданию. Считайте такую реакцию приятной неожиданностью, нежели закономерностью. Более того, неподдельный энтузиазм может означать и то, что сотрудник просто неправильно оценил задание.
11. Встреча с сотрудником для обсуждения будущего задания должна быть выстроена в виде активного диалога, а не впечатляющего монолога. Приготовьтесь, особенно поначалу, вовлекать сотрудников в обсуждение задания, так как они некоторое время будут следовать старой модели взаимодействия с руководителем, сформированной вашими прежними подходами к делегированию.
12. Формируйте культуру откровенного диалога и одновременно наказывайте сотрудников за ложь, деструктивное поведение и попытки создания и раздувания проблем.
«Делегирование: результат руками сотрудников»
1. Не умея профессионально делегировать, руководитель обвиняет подчиненных в равнодушии, ищет неких мифических инициативных сотрудников и пытается вывести волшебную формулу мотивации.
2. Профессиональный руководитель получает результат «руками сотрудников». Руками – метафорически, конечно, – и головой. Его функция – управление людьми для получения результата. Именно в этом состоит его работа, за это ему платят деньги.
3. Профессиональный руководитель, безусловно, сможет добиться нужного результата от любого сотрудника, вопрос лишь в том, какую цену придется за это заплатить.
4. Рентабельность управления = результат сотрудника/управленческие издержки
5. Руководитель может и вовсе не производить результата, но не имеет права не управлять. И да, ответственность за легированную работу все равно несет руководитель.
6. Порядок определения задачи для делегирования:
Шаг 1. Проведите инвентаризацию (аудит) регулярно повторяющихся задач (дел)
Шаг 2. Составьте список задач «Только Я»
Шаг 3. Проверьте полученный список на предмет наличия в нем дел, доставляющих вам удовольствие, и обоснуйте его
Шаг 4. Определите, почему вы взяли себе чужую работу
Шаг 5. Составьте окончательный перечень заданий для делегирования
Шаг 6. Выберите «счастливчиков», которым поручите эти задания
Шаг 7. Оцени́те квалификацию «счастливчиков»и возможности ее повышения
Шаг 8. Оцени́те загруженность «счастливчиков» и сопоставьте ее с объем передаваемых им работ
Шаг 9. Оцени́те соответствие новых заданий функционалу «счастливчиков» и адекватность оплаты труда соответствующему заданию.
Шаг 10. Если «счастливчику» требуется обучение, определите, как оно будет происходить
Шаг 11. Определите режим поддержки освоения новых обязанностей
Шаг 12. Опредедите график проведения встреч по делегируемым задачам.
7. Мы можем развивать сотрудников и повышать их профессиональный уровень, используя более сложные форматы предоставления или проработки информации, но это нужно делать постепенно, по возможности избавляя сотрудников от необязательных рисков и не рассчитывая на мгновенное развитие в нужную сторону при резком повышении сложности формата.
8. При делегировании обязанностей, делегируйте равноценные обязанностям полномочия.
9. При правильном делегировании полномочий руководитель увеличивает свою власть, а при неправильном – уменьшает.
10. Не рассчитывайте на то, что сотрудник будет радоваться сложному и ответственному заданию. Считайте такую реакцию приятной неожиданностью, нежели закономерностью. Более того, неподдельный энтузиазм может означать и то, что сотрудник просто неправильно оценил задание.
11. Встреча с сотрудником для обсуждения будущего задания должна быть выстроена в виде активного диалога, а не впечатляющего монолога. Приготовьтесь, особенно поначалу, вовлекать сотрудников в обсуждение задания, так как они некоторое время будут следовать старой модели взаимодействия с руководителем, сформированной вашими прежними подходами к делегированию.
12. Формируйте культуру откровенного диалога и одновременно наказывайте сотрудников за ложь, деструктивное поведение и попытки создания и раздувания проблем.
🔥7❤1👀1
Питер
На следующие две недели перебрался с семьей в серверную столицу. Давно здесь не был и прям соскучился. А тут вырвались аж до 13 мая.
Этот город с запасом люблю больше всех в России (после Тюмени). Помню даже, что у меня в какой-то период было твердое юношеское стремление сюда переехать. Гулять по летним красивым улицам, слушать Ассаи, жить в доме со двором-колодцем, ходить по барам и так далее. Но со временем это проветрилось.
В общем, порекомендуйте мне, пожалуйста, какие интересные проекты жилой или общественной застройки здесь надо посмотреть. Прям новые, красивые, идейные, человекоцентричные. Чтобы потом поделиться в метре их фишками. Буду очень благодарен. Невскую Ратушу и Golden City уже запланировал.
P.s. Я не в отпуске и полностью на связи. Просто сменил локацию.
На следующие две недели перебрался с семьей в серверную столицу. Давно здесь не был и прям соскучился. А тут вырвались аж до 13 мая.
Этот город с запасом люблю больше всех в России (после Тюмени). Помню даже, что у меня в какой-то период было твердое юношеское стремление сюда переехать. Гулять по летним красивым улицам, слушать Ассаи, жить в доме со двором-колодцем, ходить по барам и так далее. Но со временем это проветрилось.
В общем, порекомендуйте мне, пожалуйста, какие интересные проекты жилой или общественной застройки здесь надо посмотреть. Прям новые, красивые, идейные, человекоцентричные. Чтобы потом поделиться в метре их фишками. Буду очень благодарен. Невскую Ратушу и Golden City уже запланировал.
P.s. Я не в отпуске и полностью на связи. Просто сменил локацию.
👍8❤4🔥1
Эрарта х Панельки
Современное искусство в сочетании с не современными домами.
Автор: Тамара Стофферс
Коллекция: Улица - наша палитра.
Современное искусство в сочетании с не современными домами.
Автор: Тамара Стофферс
Коллекция: Улица - наша палитра.
🔥8👍2❤1
Forwarded from РУБАН РУБИТ
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда мне говорят, что скоро искусственный интеллект всех заменит, люди лишатся работы, появятся роботы, которые будут делать все за нас…я показываю им этот рекламный ролик 😁
🔥9💯6👍4❤1
Вопрос к маркетологам в девелопменте: считаете ли вы показатель ROMI?
Anonymous Poll
20%
Да, конечно
3%
Нет, конечно
16%
С радостью бы, но нет доступа к прибыли компании
23%
Что такое ROMI?
38%
Кнопка, чтобы посмотреть ответы
Год за три
Знаете, в консалтинге при долгосрочных контрактах на запуск или сопровождение коммерческой функции, я все чаще ловлю себя на одном нашем неочевидном УТП.
Это изменение скорости прохождения циклов развития команды, процессов и даже негативных прецедентов. И если про улучшения и преобразования уже исписано множество букв, то про неудачи принято не говорить. Но я вот, что думаю.
Даже в партнерстве с нами в проекте тоже случаются разного типа ошибки. Всегда. Без них просто не бывает достижений. Но когда мы совершаем эти промахи, то делаем это в основном в первые несколько месяцев совместной работы. В то время, как многие компании самостоятельно приходят к ним только через годы, когда дозревают до этих процессов/этапов. При этом по пути набив немало шишек, которые мы сразу перешагнули.
Таким образом, через эти совместные ошибки мы растем быстрее друг об друга и оптимизируемся в плане времени, денег, внимания, сил, опыта.
Конечно, стратегически наша задача в проекте — это помочь избежать этих промахов. И делать сразу на уровне лучших теорий и практик.
Но я лично к ошибкам отношусь, как к чему-то неминуемому. Именно поэтому даже, например, у Apple такой большой список неуспешных проектов. Или вот есть еще крутая история про «кладбище вкусов мороженного».
Поэтому, как говорится, «ошибайся быстро, ошибайся дешево».
А мы поможем вам пройти путь развития коммерческой функции на скорости х3. Гарантировано!
Знаете, в консалтинге при долгосрочных контрактах на запуск или сопровождение коммерческой функции, я все чаще ловлю себя на одном нашем неочевидном УТП.
Это изменение скорости прохождения циклов развития команды, процессов и даже негативных прецедентов. И если про улучшения и преобразования уже исписано множество букв, то про неудачи принято не говорить. Но я вот, что думаю.
Даже в партнерстве с нами в проекте тоже случаются разного типа ошибки. Всегда. Без них просто не бывает достижений. Но когда мы совершаем эти промахи, то делаем это в основном в первые несколько месяцев совместной работы. В то время, как многие компании самостоятельно приходят к ним только через годы, когда дозревают до этих процессов/этапов. При этом по пути набив немало шишек, которые мы сразу перешагнули.
Таким образом, через эти совместные ошибки мы растем быстрее друг об друга и оптимизируемся в плане времени, денег, внимания, сил, опыта.
Конечно, стратегически наша задача в проекте — это помочь избежать этих промахов. И делать сразу на уровне лучших теорий и практик.
Но я лично к ошибкам отношусь, как к чему-то неминуемому. Именно поэтому даже, например, у Apple такой большой список неуспешных проектов. Или вот есть еще крутая история про «кладбище вкусов мороженного».
Поэтому, как говорится, «ошибайся быстро, ошибайся дешево».
А мы поможем вам пройти путь развития коммерческой функции на скорости х3. Гарантировано!
🔥8💯3👍2
Лучшие публикации за апрель
Сейчас собирал свой традиционный сводный пост из лучших материалов канала за прошлый месяц и осознал каким продуктивным получился апрель. И мне это точно нравится! Надеюсь, что и вам тоже такой поток пользы по нраву. Итак, давайте смотреть.
Продажи и маркетинг:
- Что такое минимальный порог входа на рынок
- Минимальный продуктовый порог в девелопменте: чек-лист
- Минимальный сервисный порог в девелопменте: чек-лист
- Образцовый PR-кейс от Pioneer и White Rabbit Family
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент
- Классифайды (ЦИАН, ЯН и пр.) перестали работать в регионах
Бизнес-процессы:
- Компании кому нужны описанные бизнес-процессы
- Каким способом лучше всего описывать бизнес-процессы девелоперу
- Какие бизнес-процессы нужно приоритетно описать в коммерческой службе
Продуктовые заметки:
- Публикация с моими последними продуктовыми прогулками
- Почему люди любят наблюдать по мнению Гейла
Другие темы:
- Смешные и не очень моменты из моего опыта работы комдиром и маркетологом
- История крутого сквота Тахелес в Берлине
Этажи Девелопмент:
- 🔥 Мы запустили авторские урбан-туры с разбором
- География: новый амбициозный проект консалтинга в Тюмени
- Еще один новый проект в Сургуте и описание того, как мы его преобразовали за 3 месяца
- Кейс, как мы поработали с ценообразованием самого дорогого проекта Владивостока
- Вместе с Йорками сделали крутой бренд КИНО
- Немного сентиментов о команде консалтинга
А еще подписывайтесь на наш ТГ-канал.
Личное:
- Мне 34!
- Я выпустил книгу...стихов
- На две неделе в Питере: готов встречаться и продуктово гулять
На этом пока всё. Апрель укрепил понимание неминуемой оттепели рынка недвижимости. Дальше — больше, ни смотря ни на что. В мае постараюсь собрать сводную публикацию из лучшего за первое полугодие 2024. А то прилично накопилось уже.
Рад, что вы здесь, в метре.
Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
Сейчас собирал свой традиционный сводный пост из лучших материалов канала за прошлый месяц и осознал каким продуктивным получился апрель. И мне это точно нравится! Надеюсь, что и вам тоже такой поток пользы по нраву. Итак, давайте смотреть.
Продажи и маркетинг:
- Что такое минимальный порог входа на рынок
- Минимальный продуктовый порог в девелопменте: чек-лист
- Минимальный сервисный порог в девелопменте: чек-лист
- Образцовый PR-кейс от Pioneer и White Rabbit Family
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент
- Классифайды (ЦИАН, ЯН и пр.) перестали работать в регионах
Бизнес-процессы:
- Компании кому нужны описанные бизнес-процессы
- Каким способом лучше всего описывать бизнес-процессы девелоперу
- Какие бизнес-процессы нужно приоритетно описать в коммерческой службе
Продуктовые заметки:
- Публикация с моими последними продуктовыми прогулками
- Почему люди любят наблюдать по мнению Гейла
Другие темы:
- Смешные и не очень моменты из моего опыта работы комдиром и маркетологом
- История крутого сквота Тахелес в Берлине
Этажи Девелопмент:
- 🔥 Мы запустили авторские урбан-туры с разбором
- География: новый амбициозный проект консалтинга в Тюмени
- Еще один новый проект в Сургуте и описание того, как мы его преобразовали за 3 месяца
- Кейс, как мы поработали с ценообразованием самого дорогого проекта Владивостока
- Вместе с Йорками сделали крутой бренд КИНО
- Немного сентиментов о команде консалтинга
А еще подписывайтесь на наш ТГ-канал.
Личное:
- Мне 34!
- Я выпустил книгу...стихов
- На две неделе в Питере: готов встречаться и продуктово гулять
На этом пока всё. Апрель укрепил понимание неминуемой оттепели рынка недвижимости. Дальше — больше, ни смотря ни на что. В мае постараюсь собрать сводную публикацию из лучшего за первое полугодие 2024. А то прилично накопилось уже.
Рад, что вы здесь, в метре.
Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
👍8❤5🔥1
Корпоративная квартирная поддержка
Недавно читал статью про то, как частные большие компании усиливают свое влияние в мире и наткнулся на такой интересный момент касательно недвижимости (см. визуал).
Подход и интерес их здесь понятен — удерживать лучшие умы в компании через формирование долгосрочных взаимовыгодных обязательств. Выглядит логично, востребовано и возможно даже рентабельно.
Но почему у нас подобным не занимаются крупные бизнесы? МТС, Лента, Газпром, Сбер и прочие гиганты. Ведь это прям отличный крючок для лояльности, вовлеченности, удержания. А тем более сейчас, когда:
- ПВ подняли и у сотрудников появляется потребность в помощи от своего большого босса.
- весь рынок труда входит в демографическую яму и с кадрами будет очень непросто.
В общем, идея интересная. Посмотрим, когда и в каком формате до нас дойдёт. Или может уже такие программы есть и я просто не знаю?
P.s. Именно без привлечения государства.
Недавно читал статью про то, как частные большие компании усиливают свое влияние в мире и наткнулся на такой интересный момент касательно недвижимости (см. визуал).
Подход и интерес их здесь понятен — удерживать лучшие умы в компании через формирование долгосрочных взаимовыгодных обязательств. Выглядит логично, востребовано и возможно даже рентабельно.
Но почему у нас подобным не занимаются крупные бизнесы? МТС, Лента, Газпром, Сбер и прочие гиганты. Ведь это прям отличный крючок для лояльности, вовлеченности, удержания. А тем более сейчас, когда:
- ПВ подняли и у сотрудников появляется потребность в помощи от своего большого босса.
- весь рынок труда входит в демографическую яму и с кадрами будет очень непросто.
В общем, идея интересная. Посмотрим, когда и в каком формате до нас дойдёт. Или может уже такие программы есть и я просто не знаю?
P.s. Именно без привлечения государства.
👍2🤔1💯1
Моя личная локальная боль — стратегия на строительство дорожных развязок в Тюмени вместо пешеходной среды
💯5👍1
Forwarded from Компания «Колесник» (kolesnik)
Пора завязывать? Транспортные развязки в Тюмени
Поговорили с Алексеем Фадюшиным, ассистентом кафедры «Эксплуатации автомобильного транспорта» в ТИУ и Валерией Кияшко @valeronronron, ведущей ландшафтной архитекторкой DEVISION, студенткой магистратуры «Концептуальная урбанистика» в ТюмГУ, чтобы узнать их экспертное мнение об автомобильных развязках в городе.
Читайте в карточках, что получилось! А что думаете вы?
Поговорили с Алексеем Фадюшиным, ассистентом кафедры «Эксплуатации автомобильного транспорта» в ТИУ и Валерией Кияшко @valeronronron, ведущей ландшафтной архитекторкой DEVISION, студенткой магистратуры «Концептуальная урбанистика» в ТюмГУ, чтобы узнать их экспертное мнение об автомобильных развязках в городе.
Читайте в карточках, что получилось! А что думаете вы?
👍5💯3🤯1