Дмитриев в метре
4.03K subscribers
2.42K photos
41 videos
44 files
619 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
加入频道
Граффити и сквоты как уникальная часть города

Как в Берлине застроили самый большой пустырь центра и сохранили память о Kunsthaus Tacheles. Часть 1.

В 1909 г на Фридрихштрассе был построен универмаг с пассажем. Тут сошлись инновации 20 века и помпезность: он был железобетонным, но с отсылками к классическим и готическим мотивам.

За 20 век здание, как и Германия, пережило много потрясений и изменений: тут был и дом технологий, и земельное управление, и жильё для военнопленных, и даже собачий салон. Здание уцелело в войну, но в 1980 г власти ГДР решили его снести — это было проще ремонта, плюс тут хотели проложить дорогу. Купол так даже пришлось взрывать.

Снос затянулся и последний этап должен был начаться в 1990 г. В это время в ГДР люди объединяются и уже не скрывают своего недовольства политикой. Протестующие не знали, что уже в октябре 1990 г ГДР не станет, но они знали, когда здание будут сносить.

В феврале 1990 г пустое здание захватывают художники, чтобы не допустить его сноса в апреле. Они проводят акции и начинают использовать здание как арт-площадку для привлечения внимания, в итоге вокруг здания формируется сообщество Kunsthaus Tacheles.

Kunsthaus — дом искусства, а Tacheles переводится с иврита (тут рядом синагога) как «прямо сказать грубую правду», ведь во времена ГДР выражаться свободно было наказуемо, поэтому приходилось говорить двусмысленно. Попутно активисты судились с властями и пытались поставить здание на охрану. Если суды ГДР отказывали в праве на сохранение, признавая здание аварийным, то чиновники ФРГ в 1992 г ещё раз всё осмотрели и признали его памятником и поставили на защиту.

Художники остались работать внутри, тут было множество мастерских, регулярно проходили выставки и концерты. В 1998 г здание продают, но Дому искусства сдают помещение за бесценок до 31 декабря 2008 г без права продления. В 2009 г часть художников освобождают помещения, а оставшихся пытаются выселить разными способами. Окончательно Дом закрыли в 2012 г.

Часть 2 ⬇️
👍4
Часть 2: новая застройка

Собственник перепродал участок и уже в 2003 году был разработан план застройки, который к 2012 году устарел. Пересмотр проекта доверили бюро «Херцог и де Мёрон» (помните Хафенсити с филармонией? это их проект!). Активная стройка началась в 2019 году и не так давно вокруг комплекса убрали забор и уже работает часть бизнеса на первых этажах.

Наследие пассажа было сохранено, только теперь это уличный проход вдоль новых зданий. Всего тут появилось 10 новых домов: часть отдана под офисы (42 000 кв.м.) и жильё (45 800 кв.м.), часть под кафе и рестораны (11 000 кв.м.). В общем, город в городе, даже со своей улицей и сквером! Соответственно, от метро вдоль узкого прохода идут офисы, тут явно будет громко, а жильё отодвинуто и сосредоточено вдоль тихого сквера.

Самое интересное — это остатки Дома искусств: архитекторы оставили следы жизни художников на фасадах, но и попытались отразить те времена внутри — там разместился художественный музей Fotografiska.

Вот такие вот отсылки и пример, как архитекторы с мировым именем (очень дорогие ребята!) не боятся граффити на стенах, если они важны жителям и передают дух места.
👍31🔥1
Тахелес 🖤

Вчерашние репосты про историю сквота Тахелес в Берлина не просто так здесь. Для меня это место с особыми личными воспоминаниями.

В 2011 году я впервые оказался в Европе. И помню, как после загорелой и легкой Италии приехал прямо в серый, творческий, непричесанный Берлин. Эмоции были контрастными. Но вот на второй или третий день я зачем-то вместо Брандербургских ворот поехал смотреть на какой-то маргинальный сквот. Причем информации о нем почти никакой нигде не было.

И знаете, такие места часто западают в память намного глубже сотен привычных инстаграмных достопримечательностей. Там был каждый сантиметр здания пропитан творчеством, бунтарством, любопытной тревогой, дружелюбием и отчужденностью. Такое пространство, где сотни судеб балансируют между славой и затмением.

Здесь я впервые увидел работы самых крутых стрит-арт художников мира, коллекции одежды от еще неизвестных obey и supreme, инсталляции гигантских масштабов, а также тяжелые наркотики (случайно зашел не в то помещение).

Жаль, что тогда мой телефон еще не был оборудован камерой и фотографий у меня не осталось. Но они все равно не передали бы атмосферу этого места.

Через 6 лет, когда я снова оказался в Берлине, повел жену показывать Тахелес. Но, к сожалению, там уже всех расселили, закрыли забором и готовились к старту редевелопмента. С того момента осталась только эта фотография, которая точно отражает идентичность и самобытность этого места.

How long is now

А Берлин, как бы это не звучало нелогично, все сделал правильно с этим проектом. Творчество точно найдет себе другое место, а здесь теперь пусть будут детский смех и уютная жизнь.
👍32🔥1
Прогулки

Да, все мы знаем, что гулять полезно. Но эта польза увеличивается тысячекратно, когда ты еще скрупулезно исследуешь крутые продуктовые решения мира девелопмента.

В целом, чем дольше нахожусь в отрасли, тем четче понимаю насколько продуктовые фундаментальные атрибуты влиятельней и весомей любого маркетинга, сервиса, узнаваемости и пр. Для меня фраза «80% успеха реализации проекта зависит от продукта» является базовой на нашем рынке. Именно инновационность и смелость развития продукта стала лифтом для многих сегодняшних успешных девелоперов, как Легенда, Брусника, Форма, Мармакс и т.д. Да, есть такие застройщики, которые прут за счет другой стратегии. К примеру, Страна и ее скорость стройки или Самолет и его IT-инфраструктура. Но считаю, что именно за продуктом твердое будущее по значимости.

Поэтому я решил следующий ключевой этап развития себя, как специалиста в рынке, сфокусировать именно на этом сегменте. И уже заметили, что на канале, в котором изначально было много букв и текста, все больше появляется фотографий и продуктовых заметок с полей. Можно сказать, что я собираю публичную коллекцию крутых решений («воспитываю ген эстета»).

В этой публикации решил консолидировать основные свои продуктовые прогулки за последнее время. Мне будет удобно для использования и вам, надеюсь, что тоже пригодится:
- Европейский квартал, Тюмень
- Ginza, Токио
- Blue Waters, Дубай
- Обзорная, Гданьск
- 7017, Seoul
- Двор.Лес.Парк, Тюмень
- Обзорная, Япония
- Андерсен Парк, Тюмень
- Обзорная, Ижевск
- Dubai Hills, Дубай
- Обзорная, Ташкент
- Sobha Hartland, Дубай
- Creek Harbour, Дубай
- City Walk, Дубай

Скоро лето и мы точно будем гулять чаще и дольше. Stay tuned!
12🔥4👍2
High Life x Сахалин Москва

Решили недавно поужинать в ресторане Сахалин в Москве. Виды там прям вау на вечерний город!

Я давно хотел попробовать сет высокой кухни от мишленовского шеф-повара. И когда открыл меню и дошел до нужной страницы, то обратил внимание, как круто сюда интегрировался бренд жилого комплекса High Life от Pioneer. Смотрите сами: и название коктейля, и брендинг десерта, и архитектура проекта фоном в меню. В общем, нестандартно и гармонично.

Мне понравился такой стиль коллаборации, я начал гуглить про эту PR-кампанию и, к счастью, наткнулся в целом на презентацию этого кейса. Оказывается Pioneer запартнерились со всей сетью ресторанов White Rabbit Family. Wow! И делают это везде не прямой назойливой рекламой, а вот такими тонкими нативными решениями, как в Сахалине. Хоть вставляй в учебники по пиару.

В общем, рекомендую внимательно посмотреть презентацию этого кейса от Ирины Прониной.

Давно уже встречаю разного типа попытки интеграции проектов застройщиков в сферу еды. Но чаще всего все заканчивается на тейбл-тентах, стаканчиках для кофе, мерче и т.д. Такие примеры, как у Pioneer должны быть крутым релевантным референсом для многих региональных проектов премиум-класса.

А за самих ребят из Pioneer рад вдвойне, что вся эта небанальная пиар роскошь еще и преобразуется в конкретные успехи. Молодцы.
🔥5👍21
Крутимся

Читаю Стругацких и попалась такая вот мысль. В преддверии новой рабочей недели хочется зафиксировать себе её.

Впереди крутой апрель, весна во всем великолепии и надо бы немного больше позволять себе жить, а не крутиться.
💯7🔥3👍2
Светлый Сургут

Точнее ЖК Светлый, г. Сургут.
Еще в конце 2023 к нам обратился начинающий застройщик из Сургута, у которого не было модели реализации проекта, аналитики рынка, упаковки продукта, маркетинговой стратегии и много чего еще. Можно сказать, что мы начали работу с нуля, ведь присутствовали только земельный участок и достаточно типовой проект.

Т.к. рынок Сургута насыщенный, как и крепкими местными игроками, так и региональными, и даже федеральными застройщиками, то мы понимали всю серьезность этого локального вызова. Продуктовые потребности и запросы местной целевой аудитории здесь прокачаны конкурентами на высокой уровне. В общем, засучили рукава и принялись тянуть проект на соответствующий уровень.

И всего за 3 месяца работы мы многое что успели.

Изменили в части самого продукта:
- Архитектурный облик фасадов
- Дизайнерское решение МОПов
- Проект благоустройства территории
- Позиционирование проекта
- Концепцию дворовой территории

В части продаж:
- Помогли с проектным финансированием
- Сформировали модель продаж и плановую маржинальность проекта
- Досконально изучили конкурентов
- Произвели сегментацию ассортимента и согласовали прайс
- Разработали систему динамического ценообразования
- Нашли и обучили команду продаж

В маркетинге проекта:
- Разработали новое позиционирование
- Сделали полный брендинг, в соответствии с ЦА
- Сформировали маркетинговый бюджет реализации проекта и медиастратегию
- Создали точки контакта проекта: сайт, буклет, путь клиента и пр.

За 3 месяца!

Следующий этап нашей работы - это реализация проекта под ключ на эксклюзивных условиях. Мы будем заниматься управлением маркетингом и продажами полного цикла, как внутренняя коммерческая служба. Да, и все риски тоже на нас.

В качестве наглядности подкрепляю облик дома, который мы получали на входе (вариант "до") и тот продукт, с которым в итоге стартуем (вариант "после"). Да, урбан эвордс мы не получим. Но он точно станет хорошим крепким проектом для города и будет радовать своей наполненностью и красотой будущих жильцов.
🔥5👍32
Кому нужны эти ваши бизнес-процессы?

Бизнес-процессы - те самые, о которых говорят с красивых слайдов презентаций про успешный успех команд и проектов. Те самые, которые вроде обязательно должны быть у каждого застройщика, но на деле мало у кого встречаются и при этом все вроде итак получается. Те самые, которые хотят создать, описать, зафиксировать, внедрить и автоматизировать 90% компаний с которыми общаюсь. При этом слово «хотят» ключевое. Ведь дальше хотения почему-то не заходит.

Я лично имел опыт структурирования бизнес-процессов коммерческой службы в двух компаниях и могу точно сказать, что это не бывает просто, быстро, дешево (и с точки зрения денег, и с точки зрения человеческих ресурсов).

На этой неделе плотно поговорим на эту интересную тему.

Сейчас, по своему скромному наблюдению, прикину кому в первую очередь будет полезно начать описывать бизнес-процессы:

1. Тем, кто хочет быстрее и слаженней распаковывать свои мощности: этапы, задачи, ресурсы - то есть настроен на систематизацию внутри процессов.

2. Тем, кто в ближайшее время намерен выходить на активную экспансию и им надо создавать ту самую эталонную ячейку для копирования.

3. Тем, у кого постоянно сбоят сроки выполнения задач и нет четкого понимания зон ответственности внутри команды.

4. Или еще тем, у кого проблемы в коммуникации между разными департаментами/отделами и там просто необходимо раз и навсегда провести водоразделы, закрепив ответственность и полномочия в документе.

5. Тем, кто понимает, что впереди большой рост команды, будет много новеньких и значит нужны подробно описанные процессы для их наиболее эффективного погружения и адаптации.

6. Да и в принципе для консолидации, передачи, развития знаний в компании — это идеальный инструмент.

7. Тем, кто настроен на автоматизацию сроков исполнения и запусков задач, соблюдения графиков по разным процессам внутри компании. Ни один софт не настроит корректное взаимодействие, если процессы не будут описаны.

8. Тем, кто уже устал от регламентов и хочет просто перечень понятных планов действий в регулярных вещах.

Вот такие когорты я бы выделил по задаче: кому, на мой взгляд, первостепенно стоит обратить внимание на структурирование и описание бизнес-процессов.

Если честно, то видел множество компаний, где и без этих документов все работало очень хорошо. Конечно, благодаря людям и их самодисциплине, проактивности и гипер-ответственности.

Поэтому ответ на вопрос «стоит или не стоит начать описывать процессов» я бы искал в планах и целях внутри компании. И если где-то там есть что-то из того, что я перечислил выше, то смело начинайте.
👍72🔥1