Прогулка Sobha Hartland, Dubai

Мы продолжаем наши полезные прогулки по новым районам Дубай и сегодня у нас активная застройка Sobha Hartland от одноименного застройщика. Именно та часть проекта, где МКД, а не тауны.

Первое, что бросается в глаза из архитектурных решений - это верхние этажи зданий. А точнее динамика фасадов и очертания уникальных форматов квартир. Видно, что где-то там сделали пентхаусы и 2-уровневые квартиры.

И оцените еще какое-то запредельное количество балконов проекте. И французские, и закрытые, переходящие в в открытые. Практически на любом из них можно разместить обеденный семейный стол и проводить уютные вечера.

Первые дома тут сдали буквально вчера, а локация уже вся утопает в зелени. Особенно мне понравилась идея с мини-парками, которые расположены между участками застройки. А внутри кварталов все те же тенистые тихие зоны и манящие бассейны.

Лобби мне здесь понравились большим количеством интерьерных деталей, которые выглядят гармонично и синхронизировано друг с другом.

Вряд ли этот район войдет в топ-3 даже внутри Дубай. Но посетить эту большую стройку было интересно.

Классический маркетинг территорий

Все мы уже давно знаем, что ключевой этап воронки в недвижимости - это встреча с клиентом на объекте. Именно этот этап влияет на потенциальную успешность сделки больше других. И многие эффективные отделы продаж правильно делают, что направляют фокус внимания на то, чтобы у менеджеров был забит встречами весь календарь.

Но почему-то многие девелоперы недооценивают упаковку пути клиента на стройплощадке. Хотя уже столько хороших книг написано, как, например, эта. Эти упущения незаметно стоят компании миллионы в потерянных клиентах.

Вот мой прям базовый чек-лист оформления пути клиента в зависимости от стадии готовности проекта:

1. Первый год:
- Офис продаж
- Навигационные стелы к офису продаж
- Брендированный забор (желательно динамичный и с точечной подсветкой)
- Конструкция с флагами
- Смотровая площадка
- Аккуратный брендированный строительный городок
- Паспорт проекта
- Одежда строителей

Плюс еще можно бахнуть:
- оформление крана
- выкладку демо-стены с разрезом пирога

2. Второй год:
- Демопуть по строительной площадке: стелы с ценностями, чистая поверхность земли, безопасные зоны
- Демоэтаж с легендой проекта
- Демоквартиры с вариантами отделки и с меблировкой
- Шоурум с ключевыми техническими решениями проекта
- Баннер на фасаде дома

И все это должно подкрепляться чистотой на участке ХОТЯ БЫ на территории согласованного пути клиента.

3. Эксплуатационная фаза:
- Стелла на при въезде
- Брендинг на фасаде/крыше с видовой части (привет Дубай)
- Брендинг на МАФах: скамейки, фонари, качели и пр.
- Навигация в экстерьере и интерьере
- Информационные стенды
- Элементы декора отделки (привет Vesper)
- Арт-объекты и точки притяжения
- Правила поведения и ценности бренда в местах общего пользования

В визуалах подцепил интересные детали из последнего, что попадалось на глаза. Отдаю всё для того, чтобы стало еще больше красивых строек.

Высший маркетинг территорий

Дополнительно к базовому набору атрибутов брендинга проектов хочу поделиться крутыми бенчами по-настоящему большого маркетинга территории.

1. OXO Tower
Давно в Лондоне Барон Либих стал первым в мире производить говяжьи бульонные кубики под товарной маркой OXO.
В здании на берегу Темзы компания планировала открыть склады и офисы, а на крыше хотела установить рекламную конструкцию с неоновыми буквами OXO. Но мэрия запретила делать светящуюся рекламу в таком заметном месте.
Тогда предприниматели и архитектор Альберт Мур нарисовали высокую четырехугольную башню в стиле ар-деко, на каждой стороне которой были вертикально расположены три окна.
Окна были сделаны в форме круга, крестика и ещё одного круга. Главный архитектор Лондона без задней мысли проект утвердил, а когда здание построили администрация города была в шоке - ночью над городом вспыхнули три гигантские ярко-красные буквы OXO, которые было видно со всех частей города.
Но сделать уже было ничего нельзя. Это были просто окна, которые просто светились. С того момента прошло уже почти сто лет. Компания же всё также производит свои кубики, каждый вечер над Лондоном зажигая три красные буквы O-X-O.

2. Hollywoodland
Знак HOLLYWOOD создавался на 18 месяцев для рекламы элитного жилого района на холмах Голливуда. На момент установки он был самым большим буквенным знаком в мире. В 1949 году слово «LAND» было убрано с холмов, согласно контракту.

3. Музей уличного искусства
Ягодный застройщик превратил изрисованный екатеринбургскими граффитистами забор вокруг своего проекта в выставку. В один день обнаружив на нём несколько тегов, они решили не замазывать их. А наоборот позвали художников и загнали надписи под «стекло». Как если бы изображения на заборе были редкими экземплярами энтомологической коллекции. Руководствуясь этой логикой, дали каждому бинарное название и указали ареал обитания. Так безымянные рисунки превратились в Вандалис Вульгарис, Муралус Джентрификатус и т.д.

Вдохновения вам и крутых решений!