Прогулка Dubai Creek Harbour
Мой приятель Эд из Southmedia, с радостью и даже с гордостью, показал свой район Dubai Creek Harbour в Дубай. По масштабам это приличный КОТ, который активно застраивает Emaar.
Первое крутое, что бросается в глаза - это то, как здесь создали разнообразную, приятную связь земли, зданий, людей с водой: променады, пристань, рестораны, смотровые, зоны уединения, арт-объекты. И важно, что застройщик это сделал за свой счет. А то у нас, извините, любят на рендерах с водоемами показывать яхт-клубы и навесные мосты, а на деле потом ждут, когда город эту всю территорию будет сам благоустраивать.
Еще интересное решение в сочетании разных типов застройки, где максимально близко соседствуют высотки и 3-4 этажные дома. Это классная продуктовая опция для любого типа покупателя. Например, "Хочешь wow-виды на Downtown из панорамных окон спальни? Вот тебе доминанта". Или "Хочешь отдельный вход и собственную террасу? Вот урбан-вилла". Мне нравится такой подход.
В самом центре района сделали большое зеленое поле, на котором ты сам решаешь чем тебе заняться: устроить пикник, чиллить на траве, пинать мяч с сыном. И по словам нашего друга оно ни разу еще не было пустым. Подобное решение есть и в Dubai Hills и думаю это нарастающий тренд. Потому что понятно, удобно, многофункционально.
Отлично выглядят и уличные спуски в подземный паркинг (а он здесь под всей территорией застройки), которые выполнены в стиле арт-инсталляций. Вот, например, фламинго на фотографии. Но там еще были скаты, акулы, цветы и прочие творческие декорации.
Из внутреннего наполнения домов здесь соблюден полный "дубайский фарш", который включает в себя бассейны , коворкинги, игровые комнаты, тренажерные залы, лобби и т.д. Что для них уже обыденность, то для нашего регионального продукта далекий уровень. Но и цены здесь около 350 тр. за м2.
Интересно будет посмотреть через 5 лет каким будет завершенный облик этого места. Но я думаю, что у него есть все права претендовать на один из заметных КОТов всего бурно строящегося Дубай.
Мой приятель Эд из Southmedia, с радостью и даже с гордостью, показал свой район Dubai Creek Harbour в Дубай. По масштабам это приличный КОТ, который активно застраивает Emaar.
Первое крутое, что бросается в глаза - это то, как здесь создали разнообразную, приятную связь земли, зданий, людей с водой: променады, пристань, рестораны, смотровые, зоны уединения, арт-объекты. И важно, что застройщик это сделал за свой счет. А то у нас, извините, любят на рендерах с водоемами показывать яхт-клубы и навесные мосты, а на деле потом ждут, когда город эту всю территорию будет сам благоустраивать.
Еще интересное решение в сочетании разных типов застройки, где максимально близко соседствуют высотки и 3-4 этажные дома. Это классная продуктовая опция для любого типа покупателя. Например, "Хочешь wow-виды на Downtown из панорамных окон спальни? Вот тебе доминанта". Или "Хочешь отдельный вход и собственную террасу? Вот урбан-вилла". Мне нравится такой подход.
В самом центре района сделали большое зеленое поле, на котором ты сам решаешь чем тебе заняться: устроить пикник, чиллить на траве, пинать мяч с сыном. И по словам нашего друга оно ни разу еще не было пустым. Подобное решение есть и в Dubai Hills и думаю это нарастающий тренд. Потому что понятно, удобно, многофункционально.
Отлично выглядят и уличные спуски в подземный паркинг (а он здесь под всей территорией застройки), которые выполнены в стиле арт-инсталляций. Вот, например, фламинго на фотографии. Но там еще были скаты, акулы, цветы и прочие творческие декорации.
Из внутреннего наполнения домов здесь соблюден полный "дубайский фарш", который включает в себя бассейны , коворкинги, игровые комнаты, тренажерные залы, лобби и т.д. Что для них уже обыденность, то для нашего регионального продукта далекий уровень. Но и цены здесь около 350 тр. за м2.
Интересно будет посмотреть через 5 лет каким будет завершенный облик этого места. Но я думаю, что у него есть все права претендовать на один из заметных КОТов всего бурно строящегося Дубай.
👍4❤2🔥1
Иначе
С начала года вы сопровождаем запуск нового проекта в Краснодаре от молодого и амбициозного девелопера «Иначе».
Название компании здесь полностью оправдывает то видение и ценности, которые они хотят привнести в этумясорубку высококонкурентную локацию.
Сам город Краснодар меня не перестает удивлять и та ситуация с первичной недвижимостью, которая там сложилась, является неповторимой. Я уже писал про то, что это лидер среди россиян по желанию и переехать туда и одновременно уехать оттуда. Абсурдный абсурд! А вот еще недавно наткнулся на то, что Краснодар возглавил антирейтинг жилья по доступности для местного населения. Объемы и динамика роста стоимости метра там бешеные. При этом мы все еще ощущаем на кончиках пальцев огромную продуктовую и сервисную перспективу развития.
И кстати, у нас внутри направления консалтинга Этажи Девелопмент мини филиал вырастает в Краснодаре. Уже четверо бравых ребят. Классные, умные, твердые люди там. Такие геймченджеры.
Надеюсь, что скоро получится побывать там с рабочим визитом и повидать их, а также клиентов и старых друзей. Скорее бы открыли аэропорт, алло!
С начала года вы сопровождаем запуск нового проекта в Краснодаре от молодого и амбициозного девелопера «Иначе».
Название компании здесь полностью оправдывает то видение и ценности, которые они хотят привнести в эту
Сам город Краснодар меня не перестает удивлять и та ситуация с первичной недвижимостью, которая там сложилась, является неповторимой. Я уже писал про то, что это лидер среди россиян по желанию и переехать туда и одновременно уехать оттуда. Абсурдный абсурд! А вот еще недавно наткнулся на то, что Краснодар возглавил антирейтинг жилья по доступности для местного населения. Объемы и динамика роста стоимости метра там бешеные. При этом мы все еще ощущаем на кончиках пальцев огромную продуктовую и сервисную перспективу развития.
И кстати, у нас внутри направления консалтинга Этажи Девелопмент мини филиал вырастает в Краснодаре. Уже четверо бравых ребят. Классные, умные, твердые люди там. Такие геймченджеры.
Надеюсь, что скоро получится побывать там с рабочим визитом и повидать их, а также клиентов и старых друзей. Скорее бы открыли аэропорт, алло!
👍8🔥3❤2🤔1
Квартира мечты
В области продаж недвижимости есть такая теория, которая называется «Квартира мечты» (нет, это не про избитую фразу из буклетов и баннеров). Ключевая её мысль в том, что как только продавец находит тот самый вариант для клиента, который абсолютно по всем параметрам превосходит его ожидания, то человек понимает, что здесь и сейчас нашел «квартиру мечты».
То есть последовательность: ожидание -> соответствие -> превышение.
И вот в этот момент, когда перед клиентом та самая квартира на расстоянии вытянутой цифровой подписи, то он уже готов ее забрать практически любым способом и за любые адекватные деньги. Тогда он перестает искать, он не сомневается, он внезапно начинает находить множество вариантов для того, чтобы сделка совершилась. Даже его квартира на вторичке, вдруг, продается гораздо быстрее и чуть дешевле, чем он планировал до этого момента.
А почему? Потому что мечту нужно не упустить. Потому что влюбленность. Потому что он уже в своей голове сделал ремонт в ней, переехал и живет.
А если в парадигме технологий продаж, то это ведь из той самой главы о важности пресловутого выявления потребностей и подбора идеального варианта. Я думаю, что любой менеджер не раз ловил это чувство, когда он попадает в яблочко, в «квартиру мечты» и даже на первой встрече понимает, что сделка будет закрыта на 99%.
Поэтому рекомендую вам внедрить в отделы продаж этот термин - «квартира мечта». Завершая каждую встречу и ставя бронь, менеджер точно должен знать какая «квартира мечты» этого клиента. Если он не знает или не уверен, то значит она будет в жилом комплексе через дорогу, у конкурентов.
Но! важная ремарка, что не все клиенты готовы нырять с головой за мечтой. Есть и прагматики. И их надо вовремя вычислять и уже более рационально выстраивать путь сделки.
В области продаж недвижимости есть такая теория, которая называется «Квартира мечты» (нет, это не про избитую фразу из буклетов и баннеров). Ключевая её мысль в том, что как только продавец находит тот самый вариант для клиента, который абсолютно по всем параметрам превосходит его ожидания, то человек понимает, что здесь и сейчас нашел «квартиру мечты».
То есть последовательность: ожидание -> соответствие -> превышение.
И вот в этот момент, когда перед клиентом та самая квартира на расстоянии вытянутой цифровой подписи, то он уже готов ее забрать практически любым способом и за любые адекватные деньги. Тогда он перестает искать, он не сомневается, он внезапно начинает находить множество вариантов для того, чтобы сделка совершилась. Даже его квартира на вторичке, вдруг, продается гораздо быстрее и чуть дешевле, чем он планировал до этого момента.
А почему? Потому что мечту нужно не упустить. Потому что влюбленность. Потому что он уже в своей голове сделал ремонт в ней, переехал и живет.
А если в парадигме технологий продаж, то это ведь из той самой главы о важности пресловутого выявления потребностей и подбора идеального варианта. Я думаю, что любой менеджер не раз ловил это чувство, когда он попадает в яблочко, в «квартиру мечты» и даже на первой встрече понимает, что сделка будет закрыта на 99%.
Поэтому рекомендую вам внедрить в отделы продаж этот термин - «квартира мечта». Завершая каждую встречу и ставя бронь, менеджер точно должен знать какая «квартира мечты» этого клиента. Если он не знает или не уверен, то значит она будет в жилом комплексе через дорогу, у конкурентов.
Но! важная ремарка, что не все клиенты готовы нырять с головой за мечтой. Есть и прагматики. И их надо вовремя вычислять и уже более рационально выстраивать путь сделки.
👍5💯3❤1🔥1